2021年品牌推廣營銷方案

1、品牌推廣營銷方案 策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從營銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。 策劃書規(guī)格及要求： 策劃書需上交電子版與打印版兩種格式。不符合作品規(guī)格的作品將酌情減分，請同學(xué)們認(rèn)真遵從。 電子版：doc格式，分封面、目錄、摘要前言、正文、附錄（可?。?正文部分： 題目自擬，內(nèi)容不限 紙張格式為A4紙，左右邊距31.7mm,上下邊距25.4mm。 正文采用宋體字、小四號(hào)字、1.5倍行距。 一級(jí)標(biāo)題采用頂格四號(hào)字體加粗；例：一、品牌描述 二級(jí)標(biāo)題采

2、用頂格小四號(hào)字體加粗；例：（一）品牌的誕生 三級(jí)標(biāo)題采用空兩格小四號(hào)字體加粗；例：1、品牌的誕生 四級(jí)標(biāo)題采用空兩格小四號(hào)字體；例：（1）品牌的誕生 頁眉需注明策劃書名稱，提交人姓名，頁腳注明共幾頁，第幾頁 篇幅不得少于12頁。 若引用數(shù)據(jù)資料需注明出處，如有調(diào)查問卷請放到附錄中。 封面： 一份完整的營銷策劃書文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給人良好的第一印象。策劃書的封面可提供以下信息：策劃書的名稱被策劃的客戶策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I銷策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。 目錄： 在營銷策劃書目錄中，應(yīng)該列舉策

3、劃書各個(gè)部分的標(biāo)題。原則上小規(guī)模的策劃書目錄以一頁為佳，目錄采用WORD文檔自動(dòng)生成功能。一方面可以使策劃文 本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。 摘要/前言： 在摘要中，應(yīng)該概述營銷策劃的目的、進(jìn)行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使觀看者可以對營銷策劃書有大致的了解。 正文： 一、策劃目的 要對本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。 二、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況 對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相

4、應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析： (一)當(dāng)前市場狀況及市場前景分析 1、品牌在現(xiàn)實(shí)市場中的表現(xiàn)如何。 2、市場成長狀況，品牌目前的知名度、影響力是多大。 3、消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析品牌的市場發(fā)展前景。 （二）對品牌影響因素進(jìn)行分析 主要是對影響品牌的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。 三、市場機(jī)會(huì)與問題分

5、析 營銷方案，是對市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會(huì)，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。 （一）針對產(chǎn)品品牌目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析 一般品牌營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面： 品牌知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，致使品牌被消費(fèi)者冷落。 產(chǎn)品包裝太差，品牌檔次提不起消費(fèi)者的購買興趣。 品牌名稱設(shè)計(jì)不擋，對目標(biāo)消費(fèi)者沒有吸引力。 品牌定位不當(dāng)。 品牌渠道選擇有誤，使銷售受阻。 品牌個(gè)性與形象不符。 品牌傳播方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 品牌形象老化等。 （二）針對品牌特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢 從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會(huì)，

6、發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會(huì)。 四、品牌營銷目標(biāo) 品牌營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即品牌營銷策劃方案執(zhí)行后，對品牌影響力、知名度有否提升，對品牌資產(chǎn)的建立有何好處等。 五、品牌營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案） （一）品牌定位 品牌定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，給品牌找準(zhǔn)一個(gè)基點(diǎn)。 （二）品牌設(shè)計(jì) 在前面品牌定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)。 1、名稱設(shè)計(jì) 2、標(biāo)志設(shè)計(jì) （三）品牌個(gè)性 根據(jù)品牌定位，給品牌設(shè)計(jì)一個(gè)符合目標(biāo)消費(fèi)者的個(gè)性。注意品牌個(gè)性塑造

7、的幾個(gè)關(guān)鍵因素。 （四）品牌形象 給品牌塑造一個(gè)形象，注意品牌形象和品牌個(gè)性之間的關(guān)系。 1、品牌形象的概述 2、品牌形象的構(gòu)成 3、品牌形象的塑造 （五）品牌傳播 1、原則： 服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。 長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。 廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。 不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。 2、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行： 策劃期內(nèi)前期推出品牌形

8、象廣告。 銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。 節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。 把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。 積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。6、具體行動(dòng)方案。 根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。 六、品牌資產(chǎn) 這一部分根據(jù)前面的品牌策劃，分析出你所塑造的品牌資產(chǎn)的價(jià)值。 根據(jù)品牌資產(chǎn)的構(gòu)成要素進(jìn)行評估。 七、方案調(diào)整 這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對方案進(jìn)

9、行調(diào)整。 營銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。 附錄：營銷策劃書編制的原則 為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則 1.邏輯思維原則 策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述三是明確提出解決問題的對策。 2.簡潔樸實(shí)原則 要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。 3.可操作原則 編制的策劃書是要

10、用于指導(dǎo)營銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，復(fù)雜、顯效低。 4.創(chuàng)意新穎原則 要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。 品牌推廣活動(dòng)策劃書xx-12-24 20:54 | #2樓 I 目的.: 增強(qiáng)廣告的持續(xù)時(shí)間，產(chǎn)生更加深入持久的廣告效應(yīng)，讓投入廣告的每一分錢都能發(fā)揮出超越自身價(jià)值的效果。 II 目標(biāo)受眾：全部南昌市普通市民 III活動(dòng)名稱：源豐廣告廣告?zhèn)鞑テ放仆茝V文藝演出 IV 主題： 記住我們的名字-

11、看文藝演出，抽得大獎(jiǎng) V 活動(dòng)內(nèi)容： 1.1 主題宣傳 1.2 魔術(shù)表演 1.3 中間抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié) 1.4 歌曲舞蹈表演等 1.5 中間抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié) 1.6 第二、四、五步循環(huán) 1.7 主題宣傳 1.8 結(jié)束 VI 活動(dòng)地點(diǎn)： 八一廣場、勝利路步行街等人流密集點(diǎn)，可以定點(diǎn)活動(dòng) 也可以多點(diǎn)同時(shí)開始。 VII _： 此項(xiàng)活動(dòng)必須持續(xù)持久的保持下去才能收到設(shè)計(jì)的效果 你能想象整個(gè)城市幾百萬人都是我們的_活著的廣告、會(huì)移動(dòng)的海報(bào)_的情景嗎 注：不含演出人員，共19人 VIII 活動(dòng)時(shí)間： 每個(gè)周的周六， 此項(xiàng)活動(dòng)必須持續(xù)持久的保持下去才能收到設(shè)計(jì)的效果 上午：10:00-12:30 下午：14:00-16:3

12、0 IX 注意事項(xiàng)： 1必須保證現(xiàn)場秩序和人員安全 2 必須制定應(yīng)急方案，突發(fā)事件必須向公司立即匯報(bào) 3 獎(jiǎng)品分發(fā)批次要合理 4 獎(jiǎng)品設(shè)置要合理，必須讓每個(gè)參加抽獎(jiǎng)?wù)叨寄艹榈?獎(jiǎng)品，但獎(jiǎng)品上必須要印有公司名稱！ 5 上午和下午各一場 X 資金預(yù)算： 不含演出費(fèi)用，共計(jì)10900元 T恤與簡單傳單相的信息時(shí)效比較 1. 一張傳單約含500個(gè)字左右，以1KB計(jì)。在受眾手中停留2 分鐘,成本為0.08元。另外，假定：1），接到傳單的人不會(huì)把傳單傳給別人；2），接到傳單的人有70%會(huì)看。 2. 一件T恤可以印約10個(gè)字，以0.02KB計(jì)。假定接受傳單的 人有8件T恤，一個(gè)月中有8天可以全天穿T恤（10

13、個(gè)小時(shí)每天），22天可以每天3個(gè)小時(shí)穿T恤，一年有4個(gè)月能穿T恤的熱天，一天中接觸的人家人，同事，朋友，路人，不同的人2人，相同的人6人（家人，朋友，同事各2人）。 (以T-Shirt Plans 的成本折算500件 加運(yùn)作費(fèi)用12900元演出費(fèi)2000元計(jì)) T恤成本為38.4元。 計(jì)算單位信息單位時(shí)間單個(gè)人的成本： 傳單： 0.08元（70%）1KB（1人2分鐘）=0.057 元，每KB每人每分鐘； T恤： 38.4元0.02KB (6人（80+66) 60 48)）=0.073 元，每KB每人每分鐘； 傳單的成本是隨著傳單被接收并瀏覽而變化的，接收率越低成本就越高，當(dāng)接收率低于54.8%時(shí)，成本就會(huì)達(dá)到0.073與T恤的成本相等。事實(shí)上，絕大多數(shù)的人接到傳單的就會(huì)隨手扔掉，所以傳單被瀏覽的機(jī)率應(yīng)該達(dá)不到50%的。 而從信息上來講，越少的信息越容易被記住，在這個(gè)方面T恤的方式無疑是具有極大的優(yōu)勢的。 從結(jié)果來看，T恤的成本略高于傳單的成本，但傳單的方式成本實(shí)際是不確定，是浮動(dòng)變化的，并且絕大多數(shù)時(shí)候是會(huì)高于T恤這種方式的。 優(yōu)缺點(diǎn)比較： 傳單： 優(yōu)點(diǎn)，運(yùn)作簡單，流程短，見效快，信息量大，成本相對低廉。 缺點(diǎn)，影響力小，持續(xù)性差，成本浪費(fèi)嚴(yán)重。 T恤方式： 缺點(diǎn)： 一次性投資大，見效緩慢，受季節(jié)性因素影響，運(yùn)作過程復(fù)雜，實(shí)際操作難