門店陳列技巧ppt課件

1、門店有效提升銷售之手段,陳列的基本原則,陳列的基本原則： 遵循商品組合(結(jié)構(gòu)表) 依銷售量陳列 小類商品縱向陳列 價(jià)格點(diǎn)原則:從左到右, 由低到高從上到 下, 由高到低 底層陳列：重的、大的、整箱 同時(shí)考慮：商品的包裝 包裝的色彩,按口味,按功能,按品牌,按顏色,最好的方法,顧客的消費(fèi)習(xí)慣,分類的方法,商品的大小 四個(gè)層面不同的銷售 頂端 (1.7米以上)10% 眼高 (1.6米) 25% 手高 (1.2米) 40% 底層 (0.5米) 25,貨架上四種不同層面,不同排面的陳列=不同的銷售量,貨架不同層面的介紹,不同的銷售數(shù)量指數(shù) 貨架總銷售量百分比,不同層面的介紹,陳列原則,商品價(jià)格,從左至

2、右,高,低,從上至下,低,按規(guī)格計(jì)算,陳列的方式,陳列的方式： 樣品價(jià)格存貨 使用適合的陳列道具 樣品陳列,商品陳列工具,商品陳列工具 商品陳列平面圖 貨架陳列圖（價(jià)格牌十字架） 對(duì)商品規(guī)格與貨架尺寸的認(rèn)識(shí) 器材準(zhǔn)備（用廠商提供形象貨架需批準(zhǔn)） 要有足夠的商品 使用貨車補(bǔ)貨,陳列要點(diǎn),陳列要點(diǎn) 1、缺貨的將貨架空出來(lái)，禁止用其他商品補(bǔ)充缺貨。 2、不得隨意修改排面，價(jià)格牌十字架，價(jià)格牌在排面的左下角。 3、商品必須有效條形碼，商品陳列不可超過(guò)1.9米。 4、貨架 每個(gè)單品一個(gè)位置，排面寬度不低于15層板高度以商品做調(diào)整(二指原則)。 5、豐滿陳列，以看不到底板和背板為準(zhǔn),陳列的3大原則,1、顯

3、而易見(jiàn)原則 2、伸手可取原則 3、關(guān)聯(lián)性原則,依據(jù)商品組織表大、中、小分類的原則來(lái)陳列 依先進(jìn)先出的原則來(lái)陳列 依方便顧客購(gòu)買的“三易原則”來(lái)陳列,依分類陳列 依價(jià)格陳列 依顏色陳列 依品牌陳列,依材料陳列 依性別陳列 依規(guī)格陳列 依年齡陳列,陳列的位置：讓人觸手可及 商品頂部與層板間要有足夠的空間 商品陳列不得過(guò)分擁擠，以方便顧客購(gòu)買,2021/2/2,15,集中垂直陳列原則：在商品組織表的指導(dǎo)下，同品類商品集中，按照品牌或功能垂直陳列,同分類以垂直的方式陳列，單品以橫的方式排列,洗發(fā)水按照品牌垂直陳列,排面陳列原則,以分類區(qū)分 分類是以縱向方式陳列,單品是以橫向方式陳列,例如：假設(shè)家用清潔

4、用品需要八座貨架,那么： 地板清潔劑 2座 浴廁清潔劑 1座 除臭芳香劑 1座 殺蟲(chóng)劑 1座 洗衣用品 2座 萬(wàn)能清潔劑 1座,制作排面的原則,制作排面的原則,以價(jià)位區(qū)分 任何小分類，原則上由便宜到最貴的縱向陳列，依由下至上的順序,3.制作排面的原則,以體積區(qū)分 任何小分類，原則上由大體積到小體積的縱向陳列，依由下至上的順序,整箱銷售的商品陳列于下層,制作排面的原則,以顏色區(qū)分 在同分類中如涉及顏色，則可考慮將其按顏色來(lái)陳列,制作排面的原則,遵守以上四大原則的好處,店內(nèi)商品管理比較容易，且有效率 分類和單品更容易被看到，顧客選擇更加清楚容易，節(jié)省顧客時(shí)間 整齊飽滿的排面，可刺激顧客的購(gòu)買欲望，

5、增加銷量,制作排面的原則,制作排面的步驟和方法,1. 制作排面圖,2. 測(cè)試排面寬度,3. 執(zhí)行排面計(jì)劃,4.追蹤排面效果,依據(jù)銷售量制作排面圖 給每一個(gè)商品一個(gè)位置 給每一個(gè)商品一個(gè)空間,4.制作排面的步驟和方法,在貨架上針對(duì)每一種商品做完整的排面測(cè)試 依據(jù)商品的大小做調(diào)整 可依據(jù)商品的不同高度調(diào)整貨架,制作排面的步驟和方法,所有的貨架器材必須適用于商品，方便顧客找尋和拿取 必須提供足夠空間和位置，配合銷售量的回轉(zhuǎn) 商品的正面要朝向顧客，棚板與商品之間的空隙要盡量小,排面制作,注意,4.制作排面的步驟和方法,排面完成后必須要追蹤成效： 依據(jù)銷售量來(lái)調(diào)整排面的大小 依據(jù)顧客的反應(yīng)，可以做修改

6、調(diào)整以前必須報(bào)備主管,追蹤排面效果,如有缺貨，將缺貨的貨架空出，嚴(yán)禁以其他商品補(bǔ)滿,制作排面的步驟和方法,1-加強(qiáng)市調(diào),敏感商品天天市調(diào) 重點(diǎn)商品每周市調(diào) 市調(diào)調(diào)價(jià)商品應(yīng)及時(shí)還原 敏感商品、民生必須品必須無(wú)條件跟價(jià) 不是所有的商品都要跟價(jià)的,2-合理控制訂單,合理訂單 嚴(yán)格控制缺貨 暢銷商品的缺貨控制在3%以內(nèi) 避免積壓,3-作好商品陳列，讓商品自己說(shuō)話,做好賣場(chǎng)布局，動(dòng)線流暢 港灣式的貨架布局和端架、地堆的配合可以很好吸引顧客進(jìn)入通道 突出重點(diǎn)商品、敏感商品、民生必需品和季節(jié)性商品 按照銷售、毛利貢獻(xiàn)率執(zhí)行貨架公平原則陳列 每條通道有促銷商品吸引顧客進(jìn)入通道 要有POP和小標(biāo)識(shí)作為輔助工具,

7、交叉陳列的案例,交叉陳列單品的案例,沃爾瑪交叉陳列的案例,洗衣粉-洗衣袋 毛巾-牙刷 嬰兒用品-溫度計(jì) 烤鴨-啤酒！ 尿布-啤酒！ 遙控-玩具電池 尿布-奶嘴 牙膏-旅行盒 面粉-搟面杖 床品-樟腦丸,醬油-抹布 方便面-火腿腸 紅茶-領(lǐng)帶 保健品-健身錘 白酒-袋裝花生 紅酒-開(kāi)瓶器 臉盆-毛巾 被子-晾衣繩 CD唱片-雪碧,學(xué)員交叉陳列的案例,拖把-洗廁凈 饅頭-榨菜 生鮮熟食-休閑食品 巧克力-鮮花 涼席-電扇 食用油-廚房清潔用品 洗潔精-清潔球、抹布 洗面奶、香皂-毛巾 香煙-打火機(jī) 牙膏-牙刷、口杯、毛巾 分割魚-魚佐料 飲料-牛肉干、雞腿 生鮮-洗潔精 蒼蠅拍-殺蟲(chóng)劑,面包-果醬、酸酸乳 綠豆、糯米-白糖 可樂(lè)-一次性吸管 婦女用品-嬰兒用品 電池-電筒 防曬霜-太陽(yáng)傘 水果-水果刀 酒杯-酒 香皂、沐浴露-浴花 衛(wèi)生巾-婦用洗液 香皂-皂盒 豆?jié){機(jī)-黃豆、配方,交叉陳列的案例,筆-筆