農(nóng)產(chǎn)品電商營銷策略分析

1、農(nóng)副產(chǎn)品電商營銷策略,農(nóng)村電商系列,內(nèi)容,綱要,Contents,02,03,現(xiàn)狀與特點(diǎn),趨勢與機(jī)遇,模式與策略,01,內(nèi)容,綱要,Contents,01,現(xiàn)狀與特點(diǎn),02,趨勢與機(jī)遇,03,模式與策略,01,內(nèi)容設(shè)定,一,農(nóng)副產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀,農(nóng)村,電商,農(nóng)村電商,政府菜籃子工程,4,一,農(nóng)副產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀,討論：印象里偏遠(yuǎn)的農(nóng)村是什么樣的,空,巢,老,人,5,01,內(nèi)容設(shè)定,留,守,兒,童,一,農(nóng)副產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀,大量滯銷的,大蔥和甘桔,一個(gè)村,萬公斤滯銷,50,余,的蘋果,一個(gè)村,菜滯銷,30,萬公斤白,6,01,內(nèi)容設(shè)定,01,內(nèi)容設(shè)定,一,農(nóng)副產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀,電

2、商規(guī)模,1,農(nóng)副產(chǎn)品,網(wǎng)絡(luò)零售規(guī),模飛速增長,營銷模式,2,農(nóng)副產(chǎn)品,線上營銷模,式不斷創(chuàng)新,政府政策,3,政府出臺,政策扶持農(nóng),副產(chǎn)品電商,發(fā)展,平臺服務(wù),4,相關(guān)平臺,服務(wù)商搶占,農(nóng)副產(chǎn)品電,商市場,7,電商,內(nèi)容設(shè)定,01,一,農(nóng)副產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀,零售總額,全國,2015,年各類網(wǎng)絡(luò)平臺,的農(nóng)產(chǎn)品達(dá)到,700,億,200,億,2013,700,億,600,億,2014,2015,8,規(guī)模,一,農(nóng)副產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀,9,電商,內(nèi)容設(shè)定,規(guī)模,01,電商,01,規(guī)模,內(nèi)容設(shè)定,一,農(nóng)副產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀,品類分布,通過分析淘寶網(wǎng)現(xiàn)有銷售農(nóng)產(chǎn)品的分類情況,干果、米面,等易于運(yùn),輸和

3、配送的產(chǎn)品占比較大,蔬果、水產(chǎn)、肉類,等生鮮產(chǎn)品的潛力較大,10,營銷,內(nèi)容設(shè)定,模式,01,一,農(nóng)副產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀,平臺,網(wǎng)店,的模式,平臺,運(yùn)營,商,公司,合作社,網(wǎng)絡(luò)預(yù)售的,區(qū)域特色館,網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家,模式（結(jié)合,的模式（地,代理和品,微博、微信,方政府,平,牌分銷的,等社交網(wǎng)絡(luò),臺,運(yùn)營商,模式,實(shí)現(xiàn),C2B,網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購,的模式,11,一,農(nóng)副產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀,政策支持農(nóng)產(chǎn)品觸網(wǎng)，鼓勵資本和創(chuàng)新：食品安全與,等相關(guān)領(lǐng)域的法律、標(biāo)準(zhǔn)不斷完善,冷鏈物流,政府,內(nèi)容設(shè)定,政策,01,12,平臺,01,服務(wù),內(nèi)容設(shè)定,一,農(nóng)副產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀,13,一,農(nóng)副產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀,平臺,內(nèi)

4、容設(shè)定,服務(wù),01,14,平臺,內(nèi)容設(shè)定,服務(wù),01,一,農(nóng)副產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀,綜合型電商平臺,開設(shè)專門頻道，成立運(yùn)營團(tuán)隊(duì),淘寶、天貓、京東商城、一號店,垂直型專業(yè)電商平臺,擴(kuò)大服務(wù)城市，做出自身特色,易果生鮮、順豐優(yōu)選,本來生活,我買網(wǎng),沱沱工社,中國地理標(biāo),志商城,國際經(jīng)貿(mào)合作網(wǎng),本地化電商平臺,線上線下結(jié)合，深耕本地市場,武漢家事易,大連菜易家,深圳依谷網(wǎng),佛山智能菜籃子,15,一,農(nóng)副產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀,平臺,內(nèi)容設(shè)定,服務(wù),01,16,內(nèi)容,綱要,Contents,01,現(xiàn)狀與特點(diǎn),02,趨勢與機(jī)遇,03,模式與策略,二,農(nóng)副產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展趨勢與機(jī)遇,1,農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售額將快

5、速提高,1,農(nóng)產(chǎn)品全網(wǎng)零售總額,在,2016,年預(yù)計(jì)會超過,1000,億,阿里巴巴研究中心,2,年度的增長率,在今后,3,年間，預(yù)計(jì)將呈現(xiàn)出,連續(xù)翻番,的態(tài)勢，在北上廣深等特大型城市積累經(jīng)驗(yàn)后,農(nóng)產(chǎn)品電商將逐步擴(kuò)展到更多大中型城市,3,農(nóng)產(chǎn)品的全網(wǎng)銷售總額,在達(dá)到,4000,億,占,消費(fèi)總量的,20,后，增長會趨于穩(wěn)定在每年,30-40,并將與傳統(tǒng)渠道實(shí)現(xiàn)融合,18,二,農(nóng)副產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展趨勢與機(jī)遇,2,原生態(tài)、高品質(zhì)、品牌化、具有區(qū)域特色的農(nóng)產(chǎn)品將率,先通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)銷售,消費(fèi)者的對健康、品質(zhì)的要求逐步提高，電,子商務(wù)的銷售模式能夠?qū)崿F(xiàn)信息的對等化,通過網(wǎng)上評價(jià)反饋機(jī)制，優(yōu)質(zhì)的商戶和商品,將

6、會獲得更多訂單,機(jī)遇,原生態(tài),高品質(zhì)、品牌化、具有,區(qū)域,特色,的農(nóng)產(chǎn)品將會通過網(wǎng)絡(luò)銷售渠道進(jìn)一步,體現(xiàn)出獨(dú)特的價(jià)值,19,二,農(nóng)副產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展趨勢與機(jī)遇,3,本地化的配送將會成為主流,農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)決定了，在各大中城市，會逐步形成本地化的配送服務(wù)體系,自提體系,通過專賣店、合作的社區(qū)便利店等實(shí)現(xiàn),城市生鮮宅配,會有更多的專業(yè)第三方宅配服務(wù)商,出現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)資源的共享,20,二,農(nóng)副產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展趨勢與機(jī)遇,傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)、零售企業(yè)將會向電子商務(wù)方向轉(zhuǎn)型,網(wǎng)上批發(fā),會成為一個(gè)新的業(yè)態(tài)，各大批發(fā)市場中的專,業(yè)批發(fā)商會逐步轉(zhuǎn)型成為基于網(wǎng)絡(luò)平臺的品牌代理商和,物流配送服務(wù)企業(yè)，單品批發(fā)商將會出現(xiàn)兼

7、并整合的趨,勢,傳統(tǒng)的連鎖超市,農(nóng)產(chǎn)品專賣店）將會將原有的生,鮮業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)電商化，這方面中國生鮮超市第一股,永輝超,市,已經(jīng)在進(jìn)行探索,21,4,內(nèi)容,綱要,Contents,現(xiàn)狀與特點(diǎn),02,趨勢與機(jī)遇,03,模式與策略,01,三,農(nóng)副產(chǎn)品電子商務(wù)操作中的關(guān)鍵點(diǎn),1,如何打造適合于網(wǎng)上銷售的農(nóng)產(chǎn)品,1,對農(nóng)產(chǎn)品的功能屬性有一個(gè)準(zhǔn)確的認(rèn)識,溫飽,外延,營養(yǎng),隨著人們生活,健康,水平的提高,享受,農(nóng)產(chǎn)品銷售逐,漸從內(nèi)核向外,內(nèi)核,延發(fā)展,23,03,展示思路,03,展示思路,三,農(nóng)副產(chǎn)品電子商務(wù)操作中的關(guān)鍵點(diǎn),2,建立針對于網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品體系,就是有一種互聯(lián)網(wǎng)的思,維模式,不要去說哪一種是不能進(jìn)入

8、電子商務(wù)的，而是要思考一個(gè)問題，哪一種,商品是消費(fèi)者在電子商務(wù)這樣的環(huán)境中，他是不想去消費(fèi)的,產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售屬性的分析實(shí)事求是，不可強(qiáng)求,產(chǎn)品的特點(diǎn)提煉圖片、產(chǎn)品價(jià)值關(guān)鍵詞、文化內(nèi)涵、無形價(jià)值,產(chǎn)品的包裝形式保鮮、防護(hù)、環(huán)保、體驗(yàn)裝、標(biāo)準(zhǔn)裝,產(chǎn)品的質(zhì)量追溯體系方便消費(fèi)者進(jìn)行查詢，了解產(chǎn)品生產(chǎn)的整理生長,過程,24,三,農(nóng)副產(chǎn)品電子商務(wù)操作中的關(guān)鍵點(diǎn),3,不同品類的產(chǎn)品，采取不同的銷售策略,蔬菜,本地化的就近供應(yīng)，發(fā)展長期會員,水果,重點(diǎn)發(fā)展預(yù)定，集中開發(fā)重點(diǎn)城市,干果,全網(wǎng)營銷，小份包裝,肉類,分割、冷鏈,禽蛋,減震包裝,大米、雜糧,產(chǎn)品組合包裝、預(yù)定,25,03,展示思路,三,農(nóng)副產(chǎn)品電子商務(wù)

9、操作中的關(guān)鍵點(diǎn),2,客戶怎么來？怎么留得住,1,客戶在哪里，客戶有哪些特點(diǎn)，客戶關(guān)心什么,1,要研究網(wǎng)上購買農(nóng)產(chǎn)品的客戶，投其所好,2,消費(fèi)者不只買產(chǎn)品本身，而且要買產(chǎn)品的生產(chǎn)過程和承載的文化,3,越來越多人可能在享用農(nóng)產(chǎn)品的同時(shí)，還會有一些賦予它的情感,童年的味道、家鄉(xiāng)的味道、在外旅游時(shí)吃到的地道問,大自然的恩惠,26,03,展示思路,03,展示思路,三,農(nóng)副產(chǎn)品電子商務(wù)操作中的關(guān)鍵點(diǎn),2,怎么把這些客戶吸引過來？來了后如何轉(zhuǎn)化為買家,要有網(wǎng)絡(luò)營銷的策略，要贏得用戶的關(guān)注、要讓用戶放心,通過微博、微信開展社會化營銷，吸引自己的粉絲,參加大型平臺的促銷活動，實(shí)現(xiàn)引流,3,怎么讓這些的買家重復(fù)購

10、買？提高客戶的黏著度,要有客戶關(guān)系管理的方法,會員積分、新品饋贈、節(jié)慶活動,27,03,展示思路,三,農(nóng)副產(chǎn)品電子商務(wù)操作中的關(guān)鍵點(diǎn),傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)路徑,營,品,產(chǎn),銷,牌,品,28,03,展示思路,三,農(nóng)副產(chǎn)品電子商務(wù)操作中的關(guān)鍵點(diǎn),自媒體創(chuàng)業(yè)路徑,產(chǎn),吸,品,IP,粉,線上經(jīng)營，線下變現(xiàn),29,三,農(nóng)副產(chǎn)品電子商務(wù)操作中的關(guān)鍵點(diǎn),場景、賣書、社群包,30,03,展示思路,03,展示思路,三,農(nóng)副產(chǎn)品電子商務(wù)操作中的關(guān)鍵點(diǎn),31,03,展示思路,三,農(nóng)副產(chǎn)品電子商務(wù)操作中的關(guān)鍵點(diǎn),褚橙,農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上品牌銷售的經(jīng)典案例,精神終可傳承,精神價(jià)值提煉,巧選代言人,個(gè)性包裝,媒體廣告,社交網(wǎng)絡(luò)傳播,32,

11、03,展示思路,三,農(nóng)副產(chǎn)品電子商務(wù)操作中的關(guān)鍵點(diǎn),三只松鼠,為互聯(lián)網(wǎng)而生的農(nóng)產(chǎn)品,食品品牌,互聯(lián)網(wǎng)世界總是讓很多人覺得有很多,創(chuàng)新和創(chuàng)意空間，但是我們從趨勢思,考的角度，要學(xué)習(xí)的是邏輯和模式,而不是案例本身,33,03,展示思路,三,農(nóng)副產(chǎn)品電子商務(wù)操作中的關(guān)鍵點(diǎn),34,三,農(nóng)副產(chǎn)品電子商務(wù)操作中的關(guān)鍵點(diǎn),3,選擇什么方式來開展電子商務(wù),1,依托平臺建立自身品牌的旗艦店（淘寶、天貓、京東,建立全網(wǎng)銷售的電商管理平臺，實(shí)現(xiàn)營銷、運(yùn)營的綜合管理,35,03,展示思路,三,農(nóng)副產(chǎn)品電子商務(wù)操作中的關(guān)鍵點(diǎn),2,作為供應(yīng)商，為垂直電商或者其他集團(tuán)用戶提供產(chǎn)品，建立自身,的品牌網(wǎng)站,B2B,，在相關(guān)的農(nóng)

12、產(chǎn)品營銷平臺上發(fā)布信息，實(shí)現(xiàn)產(chǎn),銷對接,36,03,展示思路,三,農(nóng)副產(chǎn)品電子商務(wù)操作中的關(guān)鍵點(diǎn),3,發(fā)起建立或者加入本地特產(chǎn)館，整合區(qū)域優(yōu)勢資源,集團(tuán)作戰(zhàn),37,03,展示思路,三,農(nóng)副產(chǎn)品電子商務(wù)操作中的關(guān)鍵點(diǎn),遂昌縣,隸屬于浙江省麗水市。位于浙江省西南部，錢,塘江、甌江上游，東倚武義、松陽，南鄰龍泉，西接江山,和福建浦城，北與衢江、龍游、婺城相連。全縣總面積,2510,政村,平方公里，總?cè)丝?7,個(gè)城市社區(qū),22.74,萬，轄,9,鎮(zhèn),11,鄉(xiāng),390,個(gè)行,38,03,展示思路,三,農(nóng)副產(chǎn)品電子商務(wù)操作中的關(guān)鍵點(diǎn),浙江遂昌：政府的背書,2012,昌館上線,年全縣電商交易,1.5,億元,2013,年,1,月淘寶網(wǎng)遂,商，初步形成以農(nóng)特產(chǎn)品為特色、多品類協(xié)同發(fā)展,2014,年趕街項(xiàng)目啟動，全面激活農(nóng)村電,城鄉(xiāng)互動的縣域電子商務(wù)“遂昌現(xiàn)象,39,03,展示思路,三,農(nóng)副產(chǎn)品電子商務(wù)操作中的關(guān)鍵點(diǎn),網(wǎng)店協(xié)會起到關(guān)鍵作用。協(xié)會會員,中網(wǎng)商,供近,5000,1268,1473,多家，其,個(gè)就業(yè)崗位,家，供應(yīng)商,164,家，服務(wù)商,41,家，提,40,03,展示思路,0