房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃及銷售代理服務(wù)合同

1、 花園項(xiàng)目策劃及銷售代理服務(wù)合同委托人： （以下簡稱甲方）地 址： 電 話： 傳 真： 受托人： （以下簡稱乙方）地 址：電 話： 傳 真： 甲方為“ ”項(xiàng)目之發(fā)展商，并同意乙方為本合同約定的標(biāo)的物業(yè)提供銷售策劃及銷售代理服務(wù)。雙方經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議，以資共同遵守：第一條 標(biāo)的物業(yè)1.1 項(xiàng)目名稱： 項(xiàng)目（以下稱本項(xiàng)目）；1.2 項(xiàng)目位置：位于 ?？傉嫉孛娣e： 。項(xiàng)目地塊編號為： 1.3 項(xiàng)目類型：住宅；1.4 銷售策劃及銷售代理服務(wù)范圍：標(biāo)的物業(yè)為本項(xiàng)目預(yù)售許可證經(jīng)批準(zhǔn)的部分可售住宅，建筑面積共約40000平方米，具體銷售服務(wù)區(qū)域、單位、面積由甲方在項(xiàng)目正式公開發(fā)售前書面確定。1.5

2、甲方可直接向自身關(guān)系客戶銷售標(biāo)的物業(yè)。甲方關(guān)系客戶購買標(biāo)的物業(yè)可售單位（以下簡稱“關(guān)系成交單位”）的：（1）在不超出全部標(biāo)的物業(yè)總面積5%的范圍內(nèi)，甲方無需就這些關(guān)系成交單位（以下簡稱“免傭成交單位”）向乙方支付銷售代理服務(wù)費(fèi)；（2）在全部標(biāo)的物業(yè)總面積5%以外的關(guān)系成交單位，甲方仍需向乙方支付銷售代理服務(wù)費(fèi)。甲方應(yīng)在客戶簽署認(rèn)購書的同時或之前，以書面形式確認(rèn)該成交單位是否為關(guān)系成交單位。免傭成交單位的物業(yè)面積僅在計算乙方銷售率的情況下計入乙方可服務(wù)銷售之總面積/總套數(shù)，不參與代理銷售服務(wù)費(fèi)用的結(jié)算。乙方須對甲方所有關(guān)系客戶進(jìn)行全程接待，不得怠于履行相關(guān)客戶服務(wù)及推售之義務(wù)，不得提供低于接待其

3、他客戶的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，否則影響甲方銷售的，甲方有權(quán)要求乙方賠償所有損失。1.6 除本合同另有約定或乙方存在違法、違約行為外，甲方不得采取其他方式自行銷售或委托其它公司在本合同銷售代理服務(wù)期限內(nèi)為標(biāo)的物業(yè)提供銷售代理服務(wù)。第二條 本合同服務(wù)期限由簽訂本合同之日起至項(xiàng)目首次正式公開發(fā)售后三個月止。合同期滿，后續(xù)合作事宜由甲乙雙方另行協(xié)商確認(rèn)。在甲乙雙方未以書面方式明確終止服務(wù)合同之前，乙方有權(quán)繼續(xù)為本項(xiàng)目提供銷售代理服務(wù)，甲乙雙方仍需按本合同所約定之權(quán)利和義務(wù)繼續(xù)履行合同直至甲乙雙方簽署補(bǔ)充協(xié)議或甲方另行書面指定的終止履行合同之日止，此期間銷售代理服務(wù)費(fèi)率按雙方已結(jié)算的最高銷售代理服務(wù)費(fèi)率計算。第三條

4、 工作內(nèi)容本合同訂立后，乙方組成專項(xiàng)工作小組參加甲方的營銷工作，提供前期策劃服務(wù)，指導(dǎo)整個銷售工作。3.1 前期策劃工作包括但不限于：3.1.1完成市場調(diào)研、物業(yè)定位、營銷推廣；3.1.2提供競爭項(xiàng)目案例分析及推薦意見書，根據(jù)甲方需要按時派遣相關(guān)工作人員配合甲方與設(shè)計單位進(jìn)行工作溝通和交流；3.1.3向甲方提供項(xiàng)目區(qū)域市場調(diào)研、市場動態(tài)及分析，當(dāng)出現(xiàn)突發(fā)的政策調(diào)整及市場急速激變的情況，及時提供專業(yè)分析及對策建議；3.1.4根據(jù)甲方需要推薦物業(yè)管理、設(shè)計單位等相關(guān)專業(yè)公司；3.2 銷售服務(wù)工作包括但不限于： 3.2.1項(xiàng)目公開發(fā)售準(zhǔn)備期內(nèi)（以甲、乙雙方書面確認(rèn)的公開發(fā)售計劃時間為準(zhǔn)）完成標(biāo)的物業(yè)

5、銷售的各項(xiàng)籌備工作，包括標(biāo)的物業(yè)的銷售管理制度、銷售團(tuán)隊(duì)的組建、完善公開銷售期各種銷售情況應(yīng)對預(yù)案等，并獲得甲方的確認(rèn)；3.2.2標(biāo)的物業(yè)銷售期內(nèi)定期提交銷售報告及下階段銷售對策分析，嚴(yán)格做好客戶資料的保密，協(xié)助督促回籠銷售資金，杜絕內(nèi)部的各類炒籌、炒樓行為，配合做好樓盤銷售各項(xiàng)的后期服務(wù)工作。第四條 雙方聲明和保證4.1 甲方向乙方保證，在簽署本合同時及本合同有效期限內(nèi)：4.1.1甲方系在中國正式成立和登記的法人，有依其章程規(guī)定、在其企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照規(guī)定的經(jīng)營范圍內(nèi)行事的法律能力；4.1.2甲方有簽署和執(zhí)行本合同一切條款的權(quán)利和權(quán)力。4.1.3甲方保證甲方是本項(xiàng)目預(yù)售許可證中載明的唯一權(quán)利人

6、，對本項(xiàng)目享有完全所有權(quán)。如本項(xiàng)目預(yù)售許可證中載明有其它權(quán)利人，則甲方應(yīng)當(dāng)保證于預(yù)售許可證經(jīng)批準(zhǔn)之日起五個工作日內(nèi)向乙方提交其它權(quán)利人認(rèn)可本合同并同意甲方將預(yù)售許可證經(jīng)批準(zhǔn)的標(biāo)的物業(yè)交由乙方提供銷售代理服務(wù)的書面文件。甲方保證本項(xiàng)目不存在與合作方、出資方、土地權(quán)益分享方等主體的任何糾紛，并保證上述主體不會就本合同約定之任何事項(xiàng)提出任何異議。甲方承諾，將嚴(yán)格按照本合同約定之銷售代理服務(wù)費(fèi)率由甲方向乙方支付乙方標(biāo)的物業(yè)之銷售代理服務(wù)費(fèi)及本合同約定的其他費(fèi)用，并不得因本項(xiàng)目存在其它合作方而對銷售代理服務(wù)費(fèi)及本合同約定的其他費(fèi)用之給付義務(wù)提出任何異議。如因甲方保證之事項(xiàng)不能實(shí)現(xiàn)，導(dǎo)致本合同無法履行、乙

7、方未能為標(biāo)的物業(yè)提供銷售代理服務(wù)的或乙方其它主體享有權(quán)利的物業(yè)提供了銷售代理服務(wù)而無法收取銷售代理服務(wù)費(fèi)及本合同約定的其他費(fèi)用，則甲方應(yīng)向乙方賠償相應(yīng)的損失。4.1.4甲方對因標(biāo)的物業(yè)本身之權(quán)屬或資格之瑕疵而引致的糾紛承擔(dān)全部責(zé)任。4.2 乙方向甲方保證，在簽署本合同時及本合同有效期限內(nèi)：4.2.1乙方系在中國正式成立和登記的法人、有依其章程規(guī)定、在其企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照規(guī)定的經(jīng)營范圍內(nèi)行事的法律能力；4.2.2乙方有簽署和執(zhí)行本合同一切條款的權(quán)利和權(quán)力。第五條 雙方權(quán)責(zé)5.1 甲方權(quán)責(zé)：5.1.1 合同簽訂后，甲方應(yīng)向乙方提供書面項(xiàng)目營銷策劃和銷售服務(wù)所需要的有關(guān)規(guī)劃設(shè)計的圖紙、數(shù)據(jù)等，以及項(xiàng)目

8、運(yùn)作的整體計劃、方案及甲方要求等；在本項(xiàng)目公開發(fā)售日前，甲方必須提供本項(xiàng)目公開銷售所需的各項(xiàng)文件數(shù)據(jù)：土地使用權(quán)出讓合同書和補(bǔ)充協(xié)議書、國有土地使用權(quán)證書、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、商品房預(yù)售許可證、建設(shè)施工許可證以及經(jīng)甲方書面蓋章確定的可售單位清單及價格表，盡可能提供房屋總平面圖及標(biāo)準(zhǔn)層平面圖、房屋結(jié)構(gòu)、房屋裝修、建材配套、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)的說明書、所有綠化環(huán)境的設(shè)計施工、小區(qū)智能化設(shè)計施工標(biāo)準(zhǔn)的說明書、工程進(jìn)度計劃、對外銷售服務(wù)證明資料或文件等，以確保本項(xiàng)目策劃和銷售服務(wù)工作的順利展開。甲方保證上述數(shù)據(jù)真實(shí)并承擔(dān)上述數(shù)據(jù)所產(chǎn)生的法律責(zé)任。若本項(xiàng)目甲方須提交的相關(guān)文件資料分期分批取得，

9、則甲方應(yīng)分別提交。5.1.1.1甲方須在每個客戶簽署認(rèn)購書當(dāng)日，將甲方加蓋公章的該認(rèn)購書原件一份交給乙方，作為乙方服務(wù)工作的確認(rèn)。5.1.1.2標(biāo)的物業(yè)之銷售代理服務(wù)權(quán)具有排他性，甲方在未征得乙方書面認(rèn)可的前提下不得就標(biāo)的物業(yè)自行銷售，也不得另行讓其它主體提供銷售代理服務(wù)。5.1.2 甲方享有如下合同權(quán)利:5.1.2.1甲方根據(jù)乙方在各階段提供的分析報告及相關(guān)建議，最終確定本項(xiàng)目在不同階段的營銷實(shí)施方案，乙方需根據(jù)甲方書面蓋章確認(rèn)的實(shí)施方案完成方案中應(yīng)當(dāng)由乙方完成之工作。5.1.2.2甲方有權(quán)對乙方派出的項(xiàng)目小組提出項(xiàng)目策劃、銷售的相關(guān)工作要求，并對乙方工作表現(xiàn)提出意見。甲方可要求乙方對銷售人

10、員的不當(dāng)行為進(jìn)行處理并對不符合甲方要求的策劃及銷售人員進(jìn)行更換。5.1.2.3甲方指定專門人員參與乙方策劃項(xiàng)目小組，配合乙方工作。5.1.2.4甲方有權(quán)隨時向乙方工作人員了解項(xiàng)目進(jìn)展情況，如遇突發(fā)事件，乙方應(yīng)在第一時間內(nèi)以包括但不限于電話、書面文字、向甲方現(xiàn)場負(fù)責(zé)人口頭通知等方式告知甲方。5.1.2.5甲方對與購房客戶簽訂的認(rèn)購書、房地產(chǎn)買賣合同（預(yù)售）、補(bǔ)充協(xié)議及相關(guān)文件的起草、變更、終止享有決定權(quán)。5.1.2.6甲方有權(quán)對購房客戶給予折扣優(yōu)惠，甲方享有對違約客戶的定金沒收權(quán)。5.1.2.7甲方有權(quán)對乙方的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督和提出意見。5.1.2.8如因乙方原因?qū)е虏荒苈男谢虿荒馨磿r履行合同義

11、務(wù)或出現(xiàn)乙方的行為嚴(yán)重影響甲方的商業(yè)利益的情況，甲方可單方解除合同并另行簽約。5.1.3 甲方在項(xiàng)目營銷各階段與廣告公司、制作公司、裝修公司及媒體等簽訂合同，承擔(dān)有關(guān)策劃、宣傳推廣、廣告、售樓資料及售樓處的電話初裝費(fèi)、水電費(fèi)、固定電話通訊費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)費(fèi)及電腦購置、保潔、保安等費(fèi)用。根據(jù)乙方的建議，甲方委托上述相關(guān)單位制作物業(yè)模型、透視圖、售樓書、售樓處、樣板房等銷售物料供乙方在售樓時使用，甲方為客戶提供看樓的必要交通工具。負(fù)責(zé)現(xiàn)場甲、乙雙方需要協(xié)調(diào)的各類工作事宜。5.1.4 甲方按時向乙方支付報酬，包括銷售代理服務(wù)費(fèi)包括但不限于基本銷售代理服務(wù)費(fèi)及超標(biāo)銷售代理服務(wù)費(fèi)及本合同提及的其它相關(guān)費(fèi)用。若逾

12、期支付，則按拖欠金額每日萬分之三的標(biāo)準(zhǔn)支付違約金，甲方履行完付款義務(wù)后有權(quán)要求乙方繼續(xù)履行合同。甲方收取乙方提供發(fā)票同時有義務(wù)進(jìn)行簽收確認(rèn)。如甲方拒絕簽收，則乙方有權(quán)在收到全額款項(xiàng)后再向甲方提供發(fā)票，且甲方不可因未收到乙方發(fā)票而拒絕支付乙方應(yīng)收之款項(xiàng)，否則甲方應(yīng)按本條之約定向乙方支付違約金。5.1.5 甲方委派專人負(fù)責(zé)收取客戶定金、購房款、與客戶簽訂房地產(chǎn)買賣合同并辦理相關(guān)的各項(xiàng)購房手續(xù)，乙方提供相應(yīng)的幫助。5.1.6 在本合同期內(nèi)，本項(xiàng)目所有營銷宣傳數(shù)據(jù)，包括售樓物料、媒體廣告、有關(guān)本項(xiàng)目網(wǎng)頁、展銷會宣傳品、各種載體廣告牌等，均需注明乙方公司名稱及標(biāo)識（乙方作為甲方銷售代理服務(wù)商），甲方有特

13、殊要求的除外；允許乙方在售樓現(xiàn)場放置相關(guān)標(biāo)志的宣傳資料。5.1.7 合同期限內(nèi)，僅由甲方原因引起的爭議，由甲方負(fù)責(zé)處理和承擔(dān)責(zé)任。5.1.8 若甲方對乙方表現(xiàn)優(yōu)秀的項(xiàng)目組全體或單個成員給予額外報酬，均應(yīng)當(dāng)先行支付給乙方，再由乙方通過其內(nèi)部薪酬管理體系統(tǒng)一發(fā)放。5.1.9 本合同項(xiàng)下乙方完成的、以任何載體所體現(xiàn)的工作報告、圖表的知識產(chǎn)權(quán)均由甲乙雙方共有。5.2 乙方權(quán)責(zé)：5.2.1 乙方的服務(wù)內(nèi)容：為本項(xiàng)目全程提供包括但不限于本合同第三條所包含的策劃及銷售代理服務(wù)。5.2.1.1營銷策劃、市場調(diào)研服務(wù)5.2.1.1.1在項(xiàng)目前期策劃階段，乙方成立專門工作組全面跟進(jìn)項(xiàng)目規(guī)劃及設(shè)計工作，參與項(xiàng)目方案

14、討論及設(shè)計評標(biāo)等工作。根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度及甲方工作計劃，形成例會制度，乙方項(xiàng)目工作組參加本項(xiàng)目例會及工作討論，提供專業(yè)意見及市場反饋，也可應(yīng)甲方需要參加本項(xiàng)目相關(guān)的不定期的討論。5.2.1.1.2從策劃和銷售角度為甲方提供專業(yè)意見和建議:進(jìn)行市場及客戶調(diào)研、銷售推廣研究，向甲方提報項(xiàng)目市場、客戶調(diào)研報告，產(chǎn)品定位及建議，項(xiàng)目銷售及推廣策略。5.2.1.1.3在公開發(fā)售日的籌備階段，乙方負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目的整體營銷推廣策略、銷售節(jié)奏安排、價格策略，開盤方案，推廣活動及項(xiàng)目包裝方案等重要策略，各相關(guān)報告經(jīng)甲方認(rèn)可后由乙方負(fù)責(zé)執(zhí)行和實(shí)施，并及時向甲方匯報；5.2.1.1.4在項(xiàng)目銷售過程中，乙方負(fù)責(zé)制定階段性的

15、推廣和銷售計劃、促銷活動計劃、推廣活動計劃等營銷方案，并負(fù)責(zé)落實(shí)、執(zhí)行各項(xiàng)推廣計劃，并對廣告和推廣的效果進(jìn)行監(jiān)測和反饋，根據(jù)反饋實(shí)際情況及時對營銷推廣策略進(jìn)行調(diào)整和提報。5.2.1.1.5乙方指定專職策劃人員，在項(xiàng)目銷售過程中，負(fù)責(zé)推廣計劃和營銷活動的落實(shí)和執(zhí)行，對推廣中的廣告設(shè)計、活動創(chuàng)意等策劃事務(wù)提報建議并協(xié)助甲方進(jìn)行過程質(zhì)量監(jiān)督和管理；5.2.2 銷售服務(wù)服務(wù)。5.2.2.1.1在正式駐場前一個月，乙方組建本項(xiàng)目的銷售團(tuán)隊(duì)，統(tǒng)籌標(biāo)的物業(yè)營銷工作。銷售經(jīng)理常駐銷售現(xiàn)場，并從乙方現(xiàn)有銷售隊(duì)伍中抽調(diào)具有與本項(xiàng)目同類物業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀銷售人員組成標(biāo)的物業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，銷售團(tuán)隊(duì)常駐銷售現(xiàn)場，專門負(fù)責(zé)標(biāo)

16、的物業(yè)銷售工作，乙方根據(jù)銷售各階段的實(shí)際調(diào)配資源，保證每日有一定數(shù)量的銷售人員在售樓現(xiàn)場從事銷售工作。5.2.2.1.2在乙方正式進(jìn)場銷售之前，乙方負(fù)責(zé)完成對本項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，并建立項(xiàng)目銷售管理制度。甲方對乙方銷售團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行考核，對不合格的銷售人員，甲方有權(quán)要求更換。5.2.2.1.3銷售現(xiàn)場管理：乙方負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售現(xiàn)場的管理。5.2.2.1.4客戶接洽：乙方接洽客戶、市調(diào)人員以及交流參觀人員。5.2.2.1.5客戶信息管理：乙方負(fù)責(zé)收集來電來訪客戶信息、成交客戶信息及相關(guān)統(tǒng)計，錄入甲方指定的銷售系統(tǒng)及中原cces銷售系統(tǒng)（甲方予以配合cces系統(tǒng)安裝），建立來電來訪客戶檔案，向甲方反饋客

17、戶意見。5.2.2.1.6前期客戶積累：項(xiàng)目正式開盤前，乙方進(jìn)行項(xiàng)目推廣及客戶積累，在不違反國家及地方法律、法規(guī)、政策的情況下，完成客戶登記的相關(guān)工作。5.2.2.1.7簽訂認(rèn)購書：項(xiàng)目正式開盤后，乙方協(xié)助甲方與客戶簽訂認(rèn)購書、客戶簽訂認(rèn)購書的同時交納定金，認(rèn)購行為按照事先制訂的認(rèn)購流程嚴(yán)格執(zhí)行。5.2.2.1.8簽訂正式的房地產(chǎn)買賣合同：催促購房客戶在認(rèn)購書約定的期限內(nèi)簽約，協(xié)助甲方與客戶簽訂房地產(chǎn)買賣合同（預(yù)售）、補(bǔ)充協(xié)議及相關(guān)文件，督促購房客戶交納樓款，負(fù)責(zé)協(xié)助客戶在簽約時辦理貸款相關(guān)手續(xù)。簽約行為按照事先制訂的簽約流程嚴(yán)格執(zhí)行。5.2.2.1.9乙方負(fù)責(zé)管理房號銷控表，在自有銷售渠道范

18、圍內(nèi)組織好樓盤的銷售工作。5.2.3 乙方履行如下合同義務(wù):5.2.3.1 向甲方提供其營業(yè)執(zhí)照副本及房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)資質(zhì)證書的復(fù)印件，并保證上述文件真實(shí)有效。5.2.3.2 乙方須按照甲方書面確認(rèn)的售樓方案進(jìn)行銷售，不得擅自改變計劃，任意放盤，不得對甲方提供的房地產(chǎn)買賣合同（預(yù)售）、補(bǔ)充協(xié)議及其它相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行任何修改。5.2.3.3 銷售價格由甲方在開盤前書面確認(rèn)。乙方不得以低于甲方認(rèn)可的價格銷售本項(xiàng)目。如有必要變更價格，則須甲方另行書面制定，乙方不得自行調(diào)整價格。乙方不得擅自給客戶任何形式的折扣，不得向客戶收取未經(jīng)甲方同意的任何費(fèi)用。5.2.3.4 乙方需委派經(jīng)驗(yàn)豐富并具有相應(yīng)資歷的銷售經(jīng)理

19、負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的銷售執(zhí)行工作，若因工作需要更換項(xiàng)目經(jīng)理，乙方須提前通知甲方（當(dāng)出現(xiàn)員工辭職的情形，乙方應(yīng)通知甲方并及時安排接替人選）。若乙方委派的銷售經(jīng)理不能勝任項(xiàng)目的銷售工作或產(chǎn)生重大工作失誤，甲方有權(quán)要求更換銷售經(jīng)理，乙方應(yīng)予以配合。5.2.3.5 乙方須根據(jù)甲方提供的文件進(jìn)行如實(shí)的宣傳和銷售。售樓過程中如有因乙方對客戶的誤導(dǎo)、欺騙等行為引起的法律訴訟或索賠要求時，由乙方承擔(dān)賠償責(zé)任，并負(fù)責(zé)處理有關(guān)的糾紛或訴訟。5.2.3.6 乙方承接甲方項(xiàng)目銷售服務(wù)業(yè)務(wù)，應(yīng)盡職盡責(zé)為甲方服務(wù)，乙方的營銷策劃權(quán)及服務(wù)權(quán)不得轉(zhuǎn)讓給非中原集團(tuán)成員的第三方經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)。5.2.3.7 乙方應(yīng)對甲方提供的所有數(shù)據(jù)及雙方確

20、認(rèn)的推廣銷售數(shù)據(jù)保密。未經(jīng)甲方同意，乙方不得將甲方提供的項(xiàng)目數(shù)據(jù)提供給本項(xiàng)目合作單位以外的第三方。5.2.3.8 乙方負(fù)責(zé)本公司工作人員的工資、傭金、社會保險及相應(yīng)的福利。5.2.3.9 乙方須嚴(yán)格遵守商業(yè)道德，做好保密工作，一切未經(jīng)公開發(fā)表的甲方資料均不得外傳，未征得甲方同意，乙方不得將該項(xiàng)目的運(yùn)作模式作為案例對外公布和講解。第六條 服務(wù)報酬6.1 銷售代理服務(wù)費(fèi)本項(xiàng)目之銷售代理服務(wù)費(fèi)計算方式甲乙雙方必須遵守以下基本原則：本項(xiàng)目受托范圍物業(yè)的銷售不劃分階段，并以全部標(biāo)的物業(yè)面積為基數(shù)計算銷售率。銷售代理服務(wù)費(fèi)按累計補(bǔ)差方式每月結(jié)算上月售出單位（不含免傭成交單位）的銷售代理服務(wù)費(fèi)，即先按達(dá)標(biāo)銷

21、售代理服務(wù)費(fèi)率結(jié)算上月售出單位（不含免傭成交單位）之銷售代理服務(wù)費(fèi)，再補(bǔ)足差額，差額金額為：差額 = 所有售出單位（不含免傭成交單位）累計合同總金額 達(dá)標(biāo)服務(wù)費(fèi)率 已支付銷售代理服務(wù)費(fèi)總額（以面積計算）銷售率確定以客戶簽署認(rèn)購書并足額交付定金為準(zhǔn)，銷售率 =已簽訂認(rèn)購書并交足定金的單位總建筑面積 / 標(biāo)的物業(yè)總面積。乙方銷售代理服務(wù)費(fèi)率點(diǎn)數(shù)以銷售代理服務(wù)期限內(nèi)銷售率的高低，按標(biāo)的物業(yè)總銷售金額的0.35%-0.65%確定。銷售代理服務(wù)費(fèi)率按以下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行：銷售率銷售代理服務(wù)費(fèi)率甲方另根據(jù)乙方的服務(wù)質(zhì)量，給予乙方額外的服務(wù)獎勵，獎勵金額不超過標(biāo)的物業(yè)總銷售金額的0.05%，服務(wù)質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)由甲方制訂

22、（詳見附件一）。甲方每月對乙方的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行考核評分，在支付本合同最后一筆銷售代理服務(wù)費(fèi)時根據(jù)綜合評分確定獎勵金額，并支付乙方。6.2結(jié)算時間及程序：6.2.1銷售代理服務(wù)費(fèi)每月結(jié)算一次，乙方需每月8日前向甲方提交上個月的結(jié)算清單，甲方需于5個工作日內(nèi)蓋章確認(rèn)并支付銷售代理服務(wù)費(fèi)。結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)：客戶完成房地產(chǎn)買賣合同（預(yù)售）簽訂并支付全款（適用于一次性付款之情形），或客戶完成房地產(chǎn)買賣合同（預(yù)售）簽訂且貸款銀行放款，甲方收齊全款（適用于按揭付款之情形）。僅因甲方過錯導(dǎo)致已簽署認(rèn)購書的客戶不能在服務(wù)期屆滿前交房款、簽訂房地產(chǎn)買賣合同或者辦理銀行按揭手續(xù)致使交易無法進(jìn)行的，則乙方之銷售代理服務(wù)責(zé)任于客

23、戶簽訂認(rèn)購書時結(jié)束，乙方收取該部分銷售代理服務(wù)費(fèi)的50%，甲方須于服務(wù)期限屆滿后1個月內(nèi)向乙方支付該筆銷售代理服務(wù)費(fèi)。對于結(jié)算清單甲方逾期未確認(rèn)的，乙方可根據(jù)合同第七條的約定書面送達(dá)甲方，送達(dá)后甲方未在7個工作日內(nèi)提出書面異議，則視為甲方認(rèn)可乙方書面送達(dá)的內(nèi)容。甲乙雙方每月就包括已簽訂房地產(chǎn)買賣合同（預(yù)售）的單位房號、合同價款、客戶名稱、銷售代理服務(wù)費(fèi)數(shù)額、銷售代理服務(wù)費(fèi)率等銷售服務(wù)信息的每月確認(rèn)清單進(jìn)行書面確認(rèn)；甲方如無書面確認(rèn)，則乙方可根據(jù)合同第七條的約定書面送達(dá)甲方，送達(dá)后甲方未在7個工作日內(nèi)提出書面異議，則視為甲方認(rèn)可乙方書面送達(dá)的內(nèi)容。6.2.2若客戶簽署認(rèn)購書之后悔約，已收取的定金

24、作為違約金而被甲方?jīng)]收，乙方有權(quán)獲得該違約金的20%作為服務(wù)費(fèi),所有服務(wù)費(fèi)一次性與本合同項(xiàng)下最后一筆銷售代理服務(wù)費(fèi)同時結(jié)算。若遇客戶對甲方就上述定金發(fā)生糾紛，甲方不得不退還客戶全部或部分定金的，乙方應(yīng)退還給甲方已收取部分的服務(wù)費(fèi)，同時甲方應(yīng)向乙方提供相應(yīng)的材料證明該部分定金已退還客戶。6.2.3乙方應(yīng)在甲方確認(rèn)結(jié)算清單三個工作日內(nèi)提供銷售代理服務(wù)費(fèi)發(fā)票,甲方應(yīng)按照本合同約定時間將每期應(yīng)付的銷售代理服務(wù)費(fèi)匯至如下乙方銀行賬戶: 公司全稱： 銀行賬號： 開戶銀行： 第七條通知及送達(dá)7.1 本合同規(guī)定的任何通知應(yīng)采取書面形式，并以雙方蓋章或指定的授權(quán)委托人簽字確認(rèn)為準(zhǔn)。7.2甲方指定的授權(quán)委托簽收人

25、為 、 。（其中營銷報告簽收人為： ，每月確認(rèn)清單簽收人為： ，結(jié)傭確認(rèn)表簽收人為： ，發(fā)票簽收人為： ）若在簽署本合同時，甲方無法確認(rèn)每月確認(rèn)清單和結(jié)傭確認(rèn)表的授權(quán)委托簽收人，則甲方須于本項(xiàng)目正式公開發(fā)售前7日內(nèi)以書面方式告知乙方。如甲方一直未書面告知乙方授權(quán)委托簽收人，則與本合同有關(guān)的一切文件資料（包括但不限于營銷報告、每月確認(rèn)清單、結(jié)傭確認(rèn)單，發(fā)票等），乙方均有權(quán)按照本合同雙方確定的地址以郵寄方式送達(dá)，投遞之日起第三日即視為有效送達(dá)。7.3 本合同約定通知的送達(dá)，以專人親自向收件方遞送或以郵寄方式遞送。遞送地址以本合同約定的地址為準(zhǔn)（地址發(fā)生變更時應(yīng)及時書面通知對方）。7.4 以專人遞送

26、時，簽收日即為有效送達(dá)日；以郵寄方式遞送時，以投遞之日起第三日視為已送達(dá)，且視為受送達(dá)方已清楚、準(zhǔn)確地知曉送達(dá)文書所包含的全部內(nèi)容。第八條違約責(zé)任、合同生效及終止8.1本合同自甲乙雙方蓋章之日起生效；乙方銷售代理服務(wù)期滿且沒有延期或者銷售代理服務(wù)期未滿服務(wù)工作已經(jīng)結(jié)束，甲、乙雙方之間結(jié)清一切費(fèi)用并書面通知對方解除合約后，合同自然終止。8.2本合同履行過程中，所有條款雙方均應(yīng)嚴(yán)格遵照執(zhí)行，否則違約方將賠償因此給對方造成的一切經(jīng)濟(jì)損失。8.3在本合同履行過程中，發(fā)生不可抗力影響有關(guān)條款之執(zhí)行的，受影響一方應(yīng)當(dāng)及時書面通知對方，以減輕可能給對方造成的損失，并應(yīng)當(dāng)在合理期限內(nèi)提供證明。因不可抗力而影響

27、有關(guān)條款履行的不視為違約。8.4甲方如發(fā)現(xiàn)乙方于銷售服務(wù)過程中有任何未經(jīng)甲方許可之銷售行為，甲方首先可書面告知乙方并給予乙方十四天的整改期，若期滿乙方仍未修正，則甲方有權(quán)責(zé)令乙方停止繼續(xù)代理銷售標(biāo)的物業(yè)，并書面通知乙方終止本合同；8.5如甲方未能完全履行其合同義務(wù)時，乙方首先可書面告知甲方并給予甲方十四天的整改期，若期滿甲方仍未修正，則乙方可單方終止合同，并書面通知甲方；8.6 終止合同時，甲方仍須支付乙方于銷售代理服務(wù)期間已完成部分之條款6.1注明之銷售代理服務(wù)費(fèi)及6.2.2注明之服務(wù)費(fèi)，且支付期限不得遲于書面通知終止合同后的七個工作日。甲方逾期不支付乙方應(yīng)收銷售代理服務(wù)費(fèi)，將按逾期每天支付

28、乙方應(yīng)付銷售代理服務(wù)費(fèi)的萬分之三作為違約金。8.7甲乙雙方解除合同或合同到期時，在服務(wù)期內(nèi)簽署認(rèn)購書客戶在解除合同或合同到期后與甲方簽訂房地產(chǎn)買賣合同（預(yù)售）的，甲方須按本合同第六條規(guī)定支付乙方相應(yīng)的銷售代理服務(wù)費(fèi)用。8.8 銷售代理服務(wù)期限內(nèi)，甲方擅自將銷售權(quán)轉(zhuǎn)讓給第三方或者無故提前終止本合同均構(gòu)成根本違約，甲方應(yīng)當(dāng)向乙方支付違約金 20 萬元，甲方支付違約金后仍需向乙方結(jié)清相關(guān)銷售代理服務(wù)費(fèi)。在甲方支付違約金并結(jié)清相關(guān)銷售代理服務(wù)費(fèi)和服務(wù)費(fèi)后，乙方有權(quán)選擇是否繼續(xù)履行本合同。乙方無故提前終止本合同，應(yīng)當(dāng)向甲方支付違約金 20 萬元，并賠償甲方因此所受的損失。8.9 在本合同執(zhí)行期間，如有因

29、股東變更，產(chǎn)權(quán)交易等原因?qū)е卤卷?xiàng)目產(chǎn)權(quán)方改變的，本合同對新產(chǎn)權(quán)方繼續(xù)生效，并保證受讓方承認(rèn)及繼續(xù)履行本合同，三方就有關(guān)的權(quán)利義務(wù)轉(zhuǎn)移和債權(quán)債務(wù)關(guān)系等事宜另外簽訂協(xié)議，甲方應(yīng)按時支付乙方已售出部分的服務(wù)費(fèi)。8.10若因乙方原因?qū)е录追綋p失的，乙方應(yīng)在責(zé)任范圍內(nèi)賠償甲方所受的全部損失。第九條詞語注解9.1 公開發(fā)售日：是指本項(xiàng)目在深圳地區(qū)的公共媒體上第一次發(fā)布廣告宣傳的正式發(fā)售日，須符合開盤銷售的基本條件，具體包括：取得房屋銷售預(yù)售許可證，售樓處、樣板房、部分園林以及部分工程主體外立面展示等條件均齊備。甲方有義務(wù)與乙方書面確認(rèn)本項(xiàng)目具體的公開發(fā)售日期，在雙方未對公開發(fā)售時間作書面確認(rèn)的情況下，本項(xiàng)

30、目的公開發(fā)售日為銷售該批房號時收到購房客戶支付的第一筆定金日。9.2 “單位”：是指取得預(yù)售許可證后，該批核準(zhǔn)房號表中列明的單個房號。9.3 “售出單位”：是指已簽訂完房地產(chǎn)買賣合同（預(yù)售）的房屋單位并交足首期房款，售出面積以簽訂房地產(chǎn)買賣合同的建筑面積為準(zhǔn)，售出時間以房地產(chǎn)買賣合同簽訂的時間為準(zhǔn)。9.4 “銷售率”是指乙方在服務(wù)期內(nèi)，本項(xiàng)目物業(yè)中，客戶交足正式定金并簽署了認(rèn)購書單位的累計總建筑面積除以本項(xiàng)目甲方委托銷售總建筑面積。第十條其它10.1 本合同規(guī)定要提交的附件應(yīng)及時提交確認(rèn)，該附件及合同履行過程中的函件、會議紀(jì)要、通知經(jīng)雙方確認(rèn)后成為本合同的組成部分。10.2 本合同約定的內(nèi)容應(yīng)

31、當(dāng)嚴(yán)格遵守，任何一方無權(quán)擅自變更合同；對本合同的任何變更均應(yīng)在雙方協(xié)商同意后簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議在雙方簽字或蓋章后生效，與本合同具有同等法律效力。10.3 本合同未盡事宜，雙方協(xié)商解決。若對本合同執(zhí)行中產(chǎn)生的沖突雙方協(xié)商不成的，向深圳市人民法院提起訴訟。10.4 本合同一式肆份，雙方各執(zhí)貳份，具同等法律效力。甲 方： 有限公司 法定代表人（授權(quán)委托人）： 乙 方： 地產(chǎn)代理 有限公司 法定代表人（授權(quán)委托人）： 簽約時間： 年 月 日（由簽章的最后一方填寫） 螞肅芄節(jié)薈肅羄蒈蒄肄肆芀袂肅艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅腿莈蒞蟻膈肇薁薇螄腿莄薃螃莂蠆袁螃肁蒂螇螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈芃袈衿肈

32、蒈螄袈膀芁蝕袇芃蕆蚆袇肂芀薂袆膅薅袁裊芇莈螆襖荿薃螞袃聿莆薈羂膁薂蒄羈芃莄螃羈羃薀蝿羀膅莃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆羆膂葿螞肅芄節(jié)薈肅羄蒈蒄肄肆芀袂肅艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅腿莈蒞蟻膈肇薁薇螄腿莄薃螃莂蠆袁螃肁蒂螇螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈芃袈衿肈蒈螄袈膀芁蝕袇芃蕆蚆袇肂芀薂袆膅薅袁裊芇莈螆襖荿薃螞袃聿莆薈羂膁薂蒄羈芃莄螃羈羃薀蝿羀膅莃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆羆膂葿螞肅芄節(jié)薈肅羄蒈蒄肄肆芀袂肅艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅腿莈蒞蟻膈肇薁薇螄腿莄薃螃莂蠆袁螃肁蒂螇螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈芃袈衿肈蒈螄袈膀芁蝕袇芃蕆蚆袇肂芀薂袆膅薅袁裊芇莈螆襖荿薃螞袃聿莆薈羂膁薂蒄羈芃莄螃羈羃薀蝿羀膅

33、莃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆羆膂葿螞肅芄節(jié)薈肅羄蒈蒄肄肆芀袂肅艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅腿莈蒞蟻膈肇薁薇螄腿莄薃螃莂蠆袁螃肁蒂螇螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈芃袈衿肈蒈螄袈膀芁蝕袇芃蕆蚆袇肂芀薂袆膅薅袁裊芇莈螆襖荿薃螞袃聿莆薈羂膁薂蒄羈芃莄螃羈羃薀蝿羀膅莃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆羆膂葿螞肅芄節(jié)薈肅羄蒈蒄肄肆芀袂肅艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅腿莈蒞蟻膈肇薁薇螄腿莄薃螃莂蠆袁螃肁蒂螇螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈芃袈衿肈蒈螄袈膀芁蝕袇芃蕆蚆袇肂芀薂袆膅薅袁裊芇莈螆襖荿薃螞袃聿莆薈羂膁薂蒄羈芃莄螃羈羃薀蝿羀膅莃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆羆膂葿螞肅芄節(jié)薈肅羄蒈蒄肄肆芀袂肅艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀肀膃

34、莇衿聿芅薂螅腿莈蒞蟻膈肇薁薇螄腿莄薃螃莂蠆袁螃肁蒂螇螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈芃袈衿肈蒈螄袈膀芁蝕袇芃蕆蚆袇肂芀薂袆膅薅袁裊芇莈螆襖荿薃螞袃聿莆薈羂膁薂蒄羈芃莄螃羈羃薀蝿羀膅莃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆羆膂葿螞肅芄節(jié)薈肅羄蒈蒄肄肆芀袂肅艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅腿莈蒞蟻膈肇薁薇螄腿莄薃螃莂蠆袁螃肁蒂螇螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈芃袈衿肈蒈螄袈膀芁蝕袇芃蕆蚆袇肂芀薂袆膅薅袁裊芇莈螆襖荿薃螞袃聿莆薈羂膁薂蒄羈芃莄螃羈羃薀蝿羀膅莃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆羆膂葿螞肅芄節(jié)薈肅羄蒈蒄肄肆芀袂肅艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅腿莈蒞蟻膈肇薁薇螄腿莄薃螃莂蠆袁螃肁蒂螇螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈芃袈衿肈蒈螄袈膀

35、芁蝕袇芃蕆蚆袇肂芀薂袆膅薅袁裊芇莈螆襖荿薃螞袃聿莆薈羂膁薂蒄羈芃莄螃羈羃薀蝿羀膅莃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆羆膂葿螞肅芄節(jié)薈肅羄蒈蒄肄肆芀袂肅艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅腿莈蒞蟻膈肇薁薇螄腿莄薃螃莂蠆袁螃肁蒂螇螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈芃袈衿肈蒈螄袈膀芁蝕袇芃蕆蚆袇肂芀薂袆膅薅袁裊芇莈螆襖荿薃螞袃聿莆薈羂膁薂蒄羈芃莄螃羈羃薀蝿羀膅莃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆羆膂葿螞肅芄節(jié)薈肅羄蒈蒄肄肆芀袂肅艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅腿莈蒞蟻膈肇薁薇螄腿莄薃螃莂蠆袁螃肁蒂螇螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈芃袈衿肈蒈螄袈膀芁蝕袇芃蕆蚆袇肂芀薂袆膅薅袁裊芇莈螆襖荿薃螞袃聿莆薈羂膁薂蒄羈芃莄螃羈羃薀蝿羀膅莃蚅罿羋

36、蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆羆膂葿螞肅芄節(jié)薈肅羄蒈蒄肄肆芀袂肅艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅腿莈蒞蟻膈肇薁薇螄腿莄薃螃莂蠆袁螃肁蒂螇螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈芃袈衿肈蒈螄袈膀芁蝕袇芃蕆蚆袇肂芀薂袆膅薅袁裊芇莈螆襖荿薃螞袃聿莆薈羂膁薂蒄羈芃莄螃羈羃薀蝿羀膅莃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆羆膂葿螞肅芄節(jié)薈肅羄蒈蒄肄肆芀袂肅艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅腿莈蒞蟻膈肇薁薇螄腿莄薃螃莂蠆袁螃肁蒂螇螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈芃袈衿肈蒈螄袈膀芁蝕袇芃蕆蚆袇肂芀薂袆膅薅袁裊芇莈螆襖荿薃螞袃聿莆薈羂膁薂蒄羈芃莄螃羈羃薀蝿羀膅莃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆羆膂葿螞肅芄節(jié)薈肅羄蒈蒄肄肆芀袂肅艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿聿芅

37、薂螅腿莈蒞蟻膈肇薁薇螄腿莄薃螃莂蠆袁螃肁蒂螇螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈芃袈衿肈蒈螄袈膀芁蝕袇芃蕆蚆袇肂芀薂袆膅薅袁裊芇莈螆襖荿薃螞袃聿莆薈羂膁薂蒄羈芃莄螃羈羃薀蝿羀膅莃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆羆膂葿螞肅芄節(jié)薈肅羄蒈蒄肄肆芀袂肅艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅腿莈蒞蟻膈肇薁薇螄腿莄薃螃莂蠆袁螃肁蒂螇螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈芃袈衿肈蒈螄袈膀芁蝕袇芃蕆蚆袇肂芀薂袆膅薅袁裊芇莈螆襖荿薃螞袃聿莆薈羂膁薂蒄羈芃莄螃羈羃薀蝿羀膅莃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆羆膂葿螞肅芄節(jié)薈肅羄蒈蒄肄肆芀袂肅艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅腿莈蒞蟻膈肇薁薇螄腿莄薃螃莂蠆袁螃肁蒂螇螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈芃袈衿肈蒈螄袈膀芁蝕袇芃

38、蕆蚆袇肂芀薂袆膅薅袁裊芇莈螆襖荿薃螞袃聿莆薈羂膁薂蒄羈芃莄螃羈羃薀蝿羀膅莃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆羆膂葿螞肅芄節(jié)薈肅羄蒈蒄肄肆芀袂肅艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅腿莈蒞蟻膈肇薁薇螄腿莄薃螃莂蠆袁螃肁蒂螇螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈芃袈衿肈蒈螄袈膀芁蝕袇芃蕆蚆袇肂芀薂袆膅薅袁裊芇莈螆襖荿薃螞袃聿莆薈羂膁薂蒄羈芃莄螃羈羃薀蝿羀膅莃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆羆膂葿螞肅芄節(jié)薈肅羄蒈蒄肄肆芀袂肅艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅腿莈蒞蟻膈肇薁薇螄腿莄薃螃莂蠆袁螃肁蒂螇螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈芃袈衿肈蒈螄袈膀芁蝕袇芃蕆蚆袇肂芀薂袆膅薅袁裊芇莈螆襖荿薃螞袃聿莆薈羂膁薂蒄羈芃莄螃羈羃薀蝿羀膅莃蚅罿羋蚈薁羈莀

39、蒁袀羇肀芄螆羆膂葿螞肅芄節(jié)薈肅羄蒈蒄肄肆芀袂肅艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅腿莈蒞蟻膈肇薁薇螄腿莄薃螃莂蠆袁螃肁蒂螇螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈芃袈衿肈蒈螄袈膀芁蝕袇芃蕆蚆袇肂芀薂袆膅薅袁裊芇莈螆襖荿薃螞袃聿莆薈羂膁薂蒄羈芃莄螃羈羃薀蝿羀膅莃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆羆膂葿螞肅芄節(jié)薈肅羄蒈蒄肄肆芀袂肅艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅腿莈蒞蟻膈肇薁薇螄腿莄薃螃莂蠆袁螃肁蒂螇螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈芃袈衿肈蒈螄袈膀芁蝕袇芃蕆蚆袇肂芀薂袆膅薅袁裊芇莈螆襖荿薃螞袃聿莆薈羂膁薂蒄羈芃莄螃羈羃薀蝿羀膅莃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆羆膂葿螞肅芄節(jié)薈肅羄蒈蒄肄肆芀袂肅艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅腿莈

40、蒞蟻膈肇薁薇螄腿莄薃螃莂蠆袁螃肁蒂螇螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈芃袈衿肈蒈螄袈膀芁蝕袇芃蕆蚆袇肂芀薂袆膅薅袁裊芇莈螆襖荿薃螞袃聿莆薈羂膁薂蒄羈芃莄螃羈羃薀蝿羀膅莃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆羆膂葿螞肅芄節(jié)薈肅羄蒈蒄肄肆芀袂肅艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅腿莈蒞蟻膈肇薁薇螄腿莄薃螃莂蠆袁螃肁蒂螇螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈芃袈衿肈蒈螄袈膀芁蝕袇芃蕆蚆袇肂芀薂袆膅薅袁裊芇莈螆襖荿薃螞袃聿莆薈羂膁薂蒄羈芃莄螃羈羃薀蝿羀膅莃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆羆膂葿螞肅芄節(jié)薈肅羄蒈蒄肄肆芀袂肅艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅腿莈蒞蟻膈肇薁薇螄腿莄薃螃莂蠆袁螃肁蒂螇螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈芃袈衿肈蒈螄袈膀芁蝕袇芃蕆蚆袇肂

41、芀薂袆膅薅袁裊芇莈螆襖荿薃螞袃聿莆薈羂膁薂蒄羈芃莄螃羈羃薀蝿羀膅莃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆羆膂葿螞肅芄節(jié)薈肅羄蒈蒄肄肆芀袂肅艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅腿莈蒞蟻膈肇薁薇螄腿莄薃螃莂蠆袁螃肁蒂螇螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈芃袈衿肈蒈螄袈膀芁蝕袇芃蕆蚆袇肂芀薂袆膅薅袁裊芇莈螆襖荿薃螞袃聿莆薈羂膁薂蒄羈芃莄螃羈羃薀蝿羀膅莃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆羆膂葿螞肅芄節(jié)薈肅羄蒈蒄肄肆芀袂肅艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅腿莈蒞蟻膈肇薁薇螄腿莄薃螃莂蠆袁螃肁蒂螇螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈芃袈衿肈蒈螄袈膀芁蝕袇芃蕆蚆袇肂芀薂袆膅薅袁裊芇莈螆襖荿薃螞袃聿莆薈羂膁薂蒄羈芃莄螃羈羃薀蝿羀膅莃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆羆膂葿螞肅芄節(jié)薈肅羄蒈蒄肄肆芀袂肅艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅腿莈蒞蟻膈肇薁薇螄腿莄薃螃莂蠆袁螃肁蒂螇螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈芃袈衿肈蒈螄袈膀芁蝕袇芃蕆蚆袇肂芀薂袆膅薅袁裊芇莈螆襖荿薃螞袃聿莆薈羂膁薂蒄羈芃莄螃羈羃薀蝿羀膅