2021年員工提成方案范本.doc

1、2021年員工提成方案范本一、制定原則1、公平、公正、公開2、對員工具有激勵作用3、遵循“終身制”原則二、適用范圍公司全體員工三、目地通過績效提成的工資體系，更好的激勵員工的工作主動性和積極性，吸引并留住優(yōu)秀人才，為企業(yè)創(chuàng)造更大價值。四、提成內容1、公司物業(yè)方面(商鋪、廠房等)的轉讓、出租2、外部企業(yè)入駐協會大廈的租金收益五、提成細則:提成分為業(yè)績提成+績效提成級別及底薪提成:表格略六、發(fā)放形式:業(yè)務提成按季度結算與薪資合并發(fā)放。員工提成方案范本2一、背景在激烈市場競爭中，把握市場導向，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質客戶顯得越來越重要，所以在公司成立前提，必須做好各方面宣傳，立足川渝地區(qū)的物流市場，大

2、力發(fā)展川渝區(qū)域最后一公里配送。二、目的加強業(yè)務管理，充分調動銷售積極性，不斷開拓市場、拓展業(yè)務渠道，強調以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平增加業(yè)務量，擴大公司市場占有份額，把企業(yè)做大做強，創(chuàng)造更大的業(yè)績。三、范圍樂送物流股份有限公司、_樂送物流股份有限公司:供應、物流鏈事業(yè)部、城際物流事業(yè)部、樂送分撥中心;_樂達城配物流有限公司、及其他銷售業(yè)務范圍情況。四、業(yè)務提成公式(一)供應鏈物流事業(yè)部1.物流業(yè)務項目提成:包含金融物流租、酒類物流項目組、汽配物流項目組、設備物流項目組、大客戶部項目組、提成公式:(二)城際物流事業(yè)部城際物流營銷部提成公式:以下是業(yè)務員提成的一個參考

3、內容:業(yè)務員工資發(fā)放比例:綜合得分比例_元+業(yè)績指標完成額_%=當月實得工資(綜合考核評分總共_分，得分比例按_%核算)(自營線路業(yè)務按總收入提_%;線路外業(yè)務提純利潤的_%，但不計考核)五、薪資發(fā)放1、員工薪資均實行按月發(fā)放，其中底薪(含全勤獎、工齡補貼)每月_日左右全額發(fā)放，獎金每月_日左右發(fā)放_%，剩余獎金在年終一次性發(fā)放。2、如中途自行離職，不論何種原因提成獎金一律不予發(fā)放;因公司原因辭退的員工，且損害公司利益的情況下公司給予發(fā)放_%提成獎金。3、如中心員工連續(xù)_個月未能完成定額_%銷售任務，自第_個月起公司有權調整其底薪或給予解聘。4、所有工資及獎金發(fā)放時產生的個稅，公司不予承擔，均

4、由個人承擔。六、本辦法由經營管理部、財務部修訂并負責解釋。七、本辦法由公司職工代表會會議通過。八、本辦法由公司總經理審核。九、本辦法為修訂版，自發(fā)文之日起試行。員工提成方案范本3九種當前最流行的銷售人員工資報酬計算方法，分別為:1純傭金制、2純薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮動定額制、6同期比制、7落后處罰制、8談判制、_排序報酬法，并且對這九種計算方法分別從定義、計算公式、適用條件及優(yōu)缺點等方面進行了具體的介紹。1、純傭金制純傭金制指的是按銷售額(毛利、利潤)購一定比例進行提成，作為銷售報酬，此外銷售人員沒有任何固定工資，收入是完全變動式的。純傭金制的銷售報酬制度在美國有_%的企業(yè)采用，國內

5、的企業(yè)運用得也較多。計算公式如下:個人收入=銷售額(或毛利、利潤)_提成率統(tǒng)傭金制的實施需要一系列的條件，具體包括已有人獲得眾所周知的高額收人收入一旦獲得，有一定的穩(wěn)定性和連續(xù)性;從開始工作到首次提成的時間勿須太長;純傭金制適用的產品應是單價不特別高，但毛利率又非?？捎^的產品。純傭金制最大的優(yōu)點就在于銷售報酬指向非常明確，能激勵銷售人員努力工作。它還將銷售人員工資成本的風險完全轉移到銷售人員自身，極大降低了公司運營成本的壓力。當然，其弊端也是很明顯的:完全的傭金行為導向使得銷售人員熱衷于進行有利可圖的交易，而對其他不產生直接效益的事情不予重視，有時甚至會損害公司的形象:純傭金制帶給銷售人員的巨

6、大風險和壓力，減弱了銷售隊伍的穩(wěn)定性和凝聚力;易于助長銷售人員驕傲自大，不服從管理，不尊重領導的傾向。2、純薪金制純薪金制指的是對銷售人員實行固定的工資制度，而不管當期銷售完成與否。純薪金制在美國有_%的企業(yè)運用。公式可以表示為:個人收入=固定工資當推銷員對金錢以外的東西(如榮譽、地位、能力鍛煉等等)有了強烈的需求時，再單純地采取提成刺激的方式，就起不到激勵的效果了，這時宜于采用純薪金制;尤其是在_云集的銷售隊伍中，或是實行終身雇傭制的企業(yè)里，采取純薪金制實際上已經成為一種必然手段。純薪金制的優(yōu)點表現在易于管理、調動，并使員工保持高昂的土氣和忠誠度。但由于對銷售人員缺少金錢的刺激，容易形成大鍋

7、飯作風;固定工資制的實施給評估銷售人員的業(yè)績帶來了困難;不利于公司控制銷售費用;工資晉升制度復雜且產生的矛盾很多;不能夠吸引和留住較有進取心的銷售人員。3、基本制基本制指將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分內容，銷售人員有一定的銷售定額，當月不管是否完成銷售指標，都可得到基本工資即底薪;如果銷售員當期完成的銷售額超過設置指標，則超過以上部分按比例提成?；局茖嶋H上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點，使得銷售人員收入既有固定薪金作保障，又與銷售成果掛鉤;既有提成的刺激，又給員工提供了相對固定的收入基礎，使他們不至于對未來收入的情況心里完全沒底。正因為基本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的

8、特點，所以成為當前最通行的銷售報酬制度，在美國約有_%的企業(yè)采用。用公式表示如下:個人收入=基本工資+(當期銷售額一銷售定額)_提成率個人收入=基本工資+(當期銷售額一銷售定額)_毛利率_提成率在實際工作中，有些公司名義上實行的也是工資十提成的收入制度，但是規(guī)定如果當月沒有完成銷售指標，則按一定的比例從基本工資中扣除。例如某公司規(guī)定每月每人的銷售指標為_萬元，基本工資_元，當月不滿銷售指標的部分，則按_%的比例扣款。這實際上是一種變相的全額提成制，因為它除了指標前后比例不一定一致以外，性質都是一樣的。4、瓜分制瓜分制是指事先確定所有銷售人員總收入之和，然后在本月結束后，按個人完成的銷售額所占總

9、的銷售額的比例來確定報酬，從而瓜分收入總額。公式表示如下:個人月工資=團體總工資_(個人月銷售額全體月銷售額)個人月工資=團體總工資_(個人月銷售毛利完成額全體月售毛利完成總額)團體總工資=單人額定工資_人數瓜分的人數(起碼多于五人)，否則易于串通_，從而達不到鼓勵內部競爭，提高工作效率的目的。瓜分制的優(yōu)點在于:操作簡單，易學易懂:成本相對固定，卻照樣能鼓勵競爭。其主要弊端:員工理解較為困難;瓜分制引發(fā)的較為激烈的內部競爭，不利于部門之間的工作協調。5、浮動定額制浮動定額指的是將每月的銷售定額(當月的銷售總額除以銷售人員人數所得的人均銷售額)乘以一定比例，如果某員工的個人實際完成銷售額在定額以

10、下，則只拿基本工資，如果完成的銷售額在浮動定額以上，則超過定額部分按一定比例提成，外加基本工資。公式表示如下:個人工資=基本工資十(個人當期銷售額一當期浮動定額)_提成率當期浮動定額=當期人均銷售額_比例其中，設定的比例一般為_%-_%較為合適采用浮動定額制時要確保如下兩條:1.每個銷售員的銷售機會比較均衡，2.參與浮動定額制的銷售員人數要盡可能多。浮動定額制可以綜合反應市場行情，減弱環(huán)境的劇烈變化對銷售人員收入的影響;操作起來比較簡單，可以減少誤差程度;能夠充分鼓勵內部員工競爭，極大提高工作效率有助于控制成本。但是浮動定額制引發(fā)的激烈的內部競爭，有損內部的團結合作。6、同期比制同期比制，指的

11、是將每人與上一年同期比較銷售額，如果比上一年差，則予以處罰，處罰程度與下降比例掛鉤。公式表示如下:個人工資=基本工資十(當期銷售額一定額)_提成率_(當期銷售額去年同期銷售額)nn可以為1或2或3視需要而定。實施同期比法主要是防止銷售人員由于工作時間較長，資格較老而出現的老油條的工作態(tài)度;或者是不安心于本職工作，在外兼職而導致銷售額下降。它不適合由于市場狀況的整體惡化而導致的銷售額下降。其最大優(yōu)點就在于見效快，但缺點也很明顯，容易產生矛盾，而且由于操作時前后換算的困難，也使得采用同期比制往往只能持續(xù)幾個月時間。7、落后處罰制度規(guī)定凡銷售額倒數第一名、第二名、第三名予以罰款。落后處罰制度是針對公

12、司銷售員中出現較多的松懈，不認真努力工作的情況而采取的一種治亂之法。其優(yōu)點是處罰面小，影響面大，能對其他人起到警示作用。但同時易于使后進人員產生消極心理，甚至與管理者對抗或離開公司，所以這種方法主要應用于國有企業(yè)。排序報酬法所謂排序報酬法，即把所有銷售人員的報酬或工資各自固定，統(tǒng)計出當月各位銷售員的銷售額，最后按照第一名、第二名、第三名的順序發(fā)放工資。實施排序報酬法應注意將最后一名的工資與倒數第二名的工資拉開較大的差距，以防止出現吃大鍋飯的情況，該法所調動的積極性與收入差距正相關。計算公式:個人工資=最高個人工資一(高低工資差距當期人數)_(名次一1)當市場形勢急劇變化而無法確定銷售定額、提成率時，可以考慮排序報酬法。排序制剔除了市場變化對銷售的影響，使職工的收入有保障，又鼓勵了適度的競爭;對于銷售隊伍的穩(wěn)定和提高銷售員的忠誠度有好處。但是在原有的銷售額已經很高的情況下，將很難鼓勵有新的突破。8、談判制所謂談判制是在基本制(基本工資十提成)的基礎上對據以提成的銷售收人與提成定額之間的差距予以調整，銷售人員按調整后的標準獲得報酬。以公式表示為:銷售人員工資=基本工資十(銷售收入一定額)_提成率_(價格系數)n而價格系數又是由實際銷售價格和計劃價格之間的比例決定的，