花花世界有限責(zé)任公司花卉租賃擺放創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、花花世界有限責(zé)任公司 團(tuán) 隊(duì) you繽紛 團(tuán)隊(duì)成員 薛思宇 劉芮汐 段鑫 吳玥 劉若焰 鄧笑然 李康 范德銀 隊(duì) 長 薛 思 宇 指導(dǎo)老師 楊 澤 明 完成日期 目錄第一章 創(chuàng)業(yè)方案概要1.1 團(tuán)隊(duì)介紹1.1.1 隊(duì)徽 圖1 隊(duì)徽1.1.2 團(tuán)隊(duì)隊(duì)名 you繽紛1.1.3 指導(dǎo)老師 楊澤明1.1.4 團(tuán)隊(duì)成員隊(duì)長：薛思宇11級(jí)保險(xiǎn)學(xué)隊(duì)員：范德銀11級(jí)藝術(shù)設(shè)計(jì) 吳 玥11級(jí)市場(chǎng)營銷李 康11級(jí)土木工程 劉若焰11級(jí)土木工程 劉芮汐11級(jí)會(huì)計(jì)學(xué) 段 鑫11級(jí)會(huì)計(jì)學(xué) 鄧笑然11級(jí)保險(xiǎn)學(xué)1.1.5 團(tuán)隊(duì)寓意 you繽紛中“you”可按漢語音譯為“有”，也可按英語意譯為“你”；“ ”代表一個(gè)名詞，這個(gè)名

2、詞可以是：人生、生命、生活等；而“繽紛”一詞一般指顏色多而絢麗。因此，“you繽紛”代表我們擁有絢麗多彩的人生。1.1.6 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹 “you繽紛”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：本團(tuán)隊(duì)由八名隊(duì)員構(gòu)成，我們分別來自11級(jí)的保險(xiǎn)、會(huì)計(jì)、市場(chǎng)營銷、土木工程和藝術(shù)設(shè)計(jì)五個(gè)專業(yè)。我們的團(tuán)隊(duì)是由不同的個(gè)體、不同的專業(yè)、不同的思想構(gòu)成的追求理想和創(chuàng)意的團(tuán)隊(duì)。 1.1.7 團(tuán)隊(duì)成員介紹 薛思宇：“you繽紛”的隊(duì)長，來自11級(jí)金融系保險(xiǎn)專業(yè)，性格樂觀開朗，待人誠懇，與人為善，善于溝通，熱愛生活，積極參與學(xué)院活動(dòng)，責(zé)任心強(qiáng)，堅(jiān)持集體主義價(jià)值觀。做事量力而為，奉行“在其位謀其政”和“窮則變，變則通”，人生信條是：天道酬勤。負(fù)責(zé)團(tuán)

3、隊(duì)介紹和人力資源規(guī)劃的撰寫。 李 康：“you繽紛”的副隊(duì)長，來自11級(jí)土建系土木工程專業(yè),為人誠實(shí)、善良；工作踏實(shí)，細(xì)致，認(rèn)真；具有較強(qiáng)的責(zé)任心和較好的組織協(xié)調(diào)能力，應(yīng)變能力。相信勝利的天平永遠(yuǎn)偏向于不怕困難，不服輸?shù)娜?。?fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)方案概要和生產(chǎn)運(yùn)營計(jì)劃。 鄧笑然：“you繽紛”的成員，來自11級(jí)金融系保險(xiǎn)專業(yè)，性格外向，人際交往能力、接受新事物能力和學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力都很強(qiáng)，積極參與學(xué)?；顒?dòng)和學(xué)生組織，在班級(jí)擔(dān)任團(tuán)支書，工作勤懇，踏實(shí)能干，專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)深入，負(fù)責(zé)投資計(jì)劃、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)和對(duì)策的撰寫。 范德銀:”you繽紛”的成員,來自藝術(shù)系設(shè)計(jì)專業(yè)動(dòng)畫3班, 性格活潑開朗，為人謙虛上進(jìn)，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，在

4、校表現(xiàn)良好、成 績優(yōu)秀，現(xiàn)擔(dān)任學(xué)習(xí)委員。負(fù)責(zé)產(chǎn)品和服務(wù)介紹、ppt制作和logo 的設(shè)計(jì)。座右銘：成功的前一秒也一定要努力，不然就有可能功敗 垂成。 吳 玥：“you繽紛”的成員，來自11級(jí)工商管理系市場(chǎng)營銷專業(yè)，名中“玥”字意為古代傳說中的神珠，但是深信人生中沒有神話，自己所追求的一切，只有通過不 懈的努力方可獲得。為人執(zhí)著好強(qiáng)，遇事冷靜，應(yīng)變能力強(qiáng)，人生信條：人生沒有失敗，只有放棄！負(fù)責(zé)市場(chǎng)分析、營銷計(jì)劃的制定和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的撰寫。 劉芮汐：“you繽紛”的成員，來自11級(jí)財(cái)會(huì)系會(huì)計(jì)三班，性格開朗，認(rèn)真負(fù)責(zé)，樂于助人。學(xué)習(xí)上保持端正、認(rèn)真、謙虛的學(xué)習(xí)態(tài)度，在校取得了優(yōu)異的成績。思想積極向上，在

5、班級(jí)，擔(dān)任紀(jì)律委員，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。積極參加社團(tuán)和組織，表現(xiàn)優(yōu)秀。負(fù)責(zé)進(jìn)行財(cái)務(wù)分析和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。 段 鑫：“you繽紛”的成員，來自11級(jí)財(cái)會(huì)系會(huì)計(jì)三班，性格活潑外向，愛交友，人際交往能力強(qiáng)，人緣好，熱愛學(xué)習(xí)，熱愛勞動(dòng)，做事積極認(rèn)真，在學(xué)校一直擔(dān)任班干部，秉著盡善盡美的做事態(tài)度，得到老師及同學(xué)們的一致好評(píng)。在團(tuán)隊(duì)中負(fù)責(zé)進(jìn)行財(cái)務(wù)分析和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的工作。 劉若焰：“you繽紛”的成員，來自11級(jí)土建系土木工程專業(yè)，性格外向，熱愛運(yùn)動(dòng)，喜歡讀書，為人和善誠實(shí)講義氣，正義感強(qiáng)，嫉惡如仇，負(fù)責(zé)公司簡介的撰寫和word的整理。1.2公司名稱花花世界有限責(zé)任公司1.3主要產(chǎn)品與業(yè)務(wù)及其盈利模式產(chǎn)品服務(wù)概要

6、：以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，體現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)，并以實(shí)物產(chǎn)品的銷售方式來確定目標(biāo)客戶群，從而向消費(fèi)者提供的附加服務(wù)，來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。1.4市場(chǎng)機(jī)遇和競爭環(huán)境 現(xiàn)在的“租生活”已經(jīng)不是當(dāng)年和囊中羞澀畫上等號(hào)的字眼，而是一種快樂的理財(cái)方式，更是一種輕松、精明而時(shí)尚的生活態(tài)度。而且，鮮花“買不如租”的觀念已為很多蓉城市民接受。據(jù)四川省花卉協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，成都一年的租花消費(fèi)已達(dá)上億元，并且呈逐年擴(kuò)大之勢(shì)，由此可見，租花市場(chǎng)前景看好。在成都做花卉租賃及銷售的公司比較多，但是除了個(gè)別的幾家具有競爭性之外其他的都不足為懼，重要的是我公司所專注的市場(chǎng)領(lǐng)域是那些大公司所不關(guān)注的，所以說，依據(jù)公司自身的優(yōu)勢(shì)，打入市場(chǎng)并獲得大量利潤是

7、可行的 1.5競爭優(yōu)勢(shì)與現(xiàn)有市場(chǎng)上的企業(yè)相比，我公司雖為新起之秀，在很多方面不及現(xiàn)有大型企業(yè)，但是我公司借助“租生活”的興起，抓住尚未被重視的市場(chǎng)這一缺口，以獨(dú)特的花盆制作、花卉種類的選植技術(shù)；卓越的售租技巧；物美價(jià)廉；管理方法的創(chuàng)新；擁有一個(gè)團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)、具有補(bǔ)缺性的團(tuán)隊(duì)等各種優(yōu)勢(shì)打開并占領(lǐng)市場(chǎng)。1.6公司發(fā)展戰(zhàn)略1.7主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)1.7.1 第三年開始分配利潤.提取法定盈余公積10%，職工獎(jiǎng)勵(lì)10%.發(fā)展基金20%.利潤歸還投資30%直至歸還完。1.7.2 資本成本率(貼現(xiàn)率)為10%1.7.3 不考慮每年內(nèi)不同季度的業(yè)務(wù)量差異,即業(yè)務(wù)量分布均勻.1.7.4 銷售貨款當(dāng)月全部收回。1.

8、7.5 應(yīng)付賬款當(dāng)月結(jié)清。1.7.6 辦公用品折舊年限為5年,無殘值.1.7.7 1年期定期存款 年利率4.14%1.7.8 活期存款年利率 0.72%1.7.9 假定盆栽、苗木等價(jià)格穩(wěn)定.1.7.10 銷售花草等營業(yè)稅均按5%，增值稅銷項(xiàng)17%，進(jìn)項(xiàng)17%.1.7.11 有1/5的存貨，拿來出租。定期更換不同品種的盆栽。1.7.12 股利分配政策:稅后利潤 20%彌補(bǔ)以后年度虧損.稅后利潤50%作現(xiàn)金股利.(從第二年末起開始分配現(xiàn)金股利.)稅后利潤30%留作下年再分配.1.7.13 2年期銀行貸款年利率為6.15%，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前兩年的小額貸款可貸款貼息。分兩年等額償還。1.8融資需求公司的資

9、金是公司正?？焖侔l(fā)展的重點(diǎn)，投資和融資便是重中之重了。本部分主要介紹我公司的投資融資方式等。1.9預(yù)計(jì)投資報(bào)酬每一個(gè)企業(yè)的發(fā)展都是存在著或大或小的風(fēng)險(xiǎn)，我們?cè)趧?chuàng)業(yè)之初就需要考慮和評(píng)估各種風(fēng)險(xiǎn)，并想出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。第2章 公司簡介2.1 公司概述花花世界有限責(zé)任公司，位于四川省成都市溫江地區(qū)，目前擁有員工8名，是一家有大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)公司。公司的服務(wù)面向全社會(huì)，主要以租賃、出售、花卉包裝和城市環(huán)境花卉設(shè)計(jì)多方面進(jìn)行服務(wù)。我們公司的理念是“花花世界，謁成服務(wù)，健康生活，綠意人生用我們的真心，裝點(diǎn)您的人生?！?.2 公司股東結(jié)構(gòu)公司采取股份有限責(zé)任公司的形式，股東以起股份為限，對(duì)公司承擔(dān)有限責(zé)任。資

10、金運(yùn)期初投資的40萬元，主要用于第一階段的固定資產(chǎn)投資、開辦費(fèi)用、營銷費(fèi)用、流動(dòng)資金等.表2.2 出 資 百 分 比 薛 思 宇 5萬 12.5% 劉 芮 汐 5萬 12.5% 鄧 笑 然 5萬 12.5% 吳 玥 5萬 12.5% 李 康 5萬 12.5% 段 鑫 5萬 12.5% 范 德 銀 5萬 12.5% 劉 若 焰 5萬 12.5%2.3 業(yè)務(wù)范圍（1）向全國范圍內(nèi)擴(kuò)張。第一年：我公司計(jì)劃從溫江起步，公司地址初步定在財(cái)大東門外的商業(yè)街上，銷售區(qū)域涵蓋選址周圍的幾所高校，如西南財(cái)大、交院、農(nóng)院等，以及周邊小區(qū)。（2）第二年：尋覓新的客戶，在成都的其他片區(qū)找尋經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，例如雙流、郫縣等

11、，試點(diǎn)開辦分公司。（3）第三年：銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋成都大多數(shù)適合我公司業(yè)務(wù)發(fā)展的地方。（4）第四年：采用橫向擴(kuò)張戰(zhàn)略，實(shí)行本地化（產(chǎn)品融進(jìn)當(dāng)?shù)匚幕兀?，分公司向綿陽、宜賓、廣安、瀘州、樂山等地?cái)U(kuò)展。（5）第五年：做好市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)，積極發(fā)現(xiàn)開拓市場(chǎng)，把公司向全國范圍內(nèi)擴(kuò)張。第3章 產(chǎn)品和服務(wù)3.1產(chǎn)品概述花卉在現(xiàn)今社會(huì)已經(jīng)融入到各個(gè)行業(yè)及家庭中，人們經(jīng)常因?yàn)橹参镆巳说耐庥^和花的香味而以各種方式種植、租賃、購買和佩戴。在世界各地，由于花卉數(shù)量、種類、形狀都非常豐富，并且花卉能給人們生活環(huán)境帶來良好的生活空間，因此大多數(shù)的家庭都會(huì)有一盆別致的盆栽、盆景，另外大多數(shù)的人群都會(huì)在各種各樣的活動(dòng)和場(chǎng)合中使用

12、鮮花。3.2產(chǎn)品的分類及業(yè)務(wù)模式3.2.1產(chǎn)品分類(1） 盆栽植物分類1.小盆觀賞植物：如白掌、常春藤、吊蘭、龍血樹、吉祥蘭、黑美人、文竹、袖珍椰子一帆風(fēng)順一葉蘭、銀皇后、虎尾蘭、金琥、孔雀竹芋、七彩竹芋、鐵線蕨、變?nèi)~木、吊綠蘿、杜鵑、廣東萬年青、合果芋等等。圖3.2.1（1） 觀賞植物2.盆景：盆景是呈現(xiàn)于盆器中的風(fēng)景或園林花木景觀的藝術(shù)縮制品。 有榕樹蘇鐵、滴水觀音、翠玉、龜背竹、石榴、五針?biāo)?、羅漢松等等。圖3.2.1（2） 盆景 3.盆栽花：如矮牽牛、天竺葵、美女櫻、日日春、三色堇、角堇、藍(lán)雪等等。 圖3.2.1（3） 盆栽花（2） 種子：即花卉種子就是花卉的種子?；ɑ芊N子、種球、野花組

13、合、百合種球、花籽草種、八角金盤種子、等花卉種子系列產(chǎn)品。 （3） 其他：其他產(chǎn)品，即花瓶，花盆，還有城市花卉擺設(shè)。3.2.2公司業(yè)務(wù)模式（1） 租賃：指買家支付少量的花卉租金選擇自己喜歡的花卉,花卉市場(chǎng)的花農(nóng)們定期幫助買家調(diào)理花卉,給花卉施肥、除蟲、修剪,以保證花卉能夠更加持久的綻放，買家不用擔(dān)心花卉培育的問題。（2） 出售：出售公司各種花卉，植物，花瓶，花盆。（3） 花卉包裝：對(duì)花卉進(jìn)行一系列包裝，改樣，主要是滿足客服需求，達(dá)到客服包裝要求。（4） 城市環(huán)境花卉設(shè)計(jì)：主要范圍在于城市廣場(chǎng)，學(xué)校，公司等一系列公共場(chǎng)合下對(duì)環(huán)境進(jìn)行花卉擺設(shè)，裝飾。3.3目標(biāo)顧客及需求滿足3.3.1目標(biāo)客戶我公司

14、花卉品種眾多，價(jià)格區(qū)間廣，我們主要以學(xué)校，寫字樓，小區(qū)，茶館為主要的客戶群，但是我們的產(chǎn)品是面向全社會(huì)的。3.3.2客戶需求滿足 滿足客戶需求，我們會(huì)在產(chǎn)品的價(jià)格上，外觀上，以及產(chǎn)品包裝上我們會(huì)做到讓顧客百分之九十的滿意。另外我們會(huì)有售前指導(dǎo)客戶培育的方式方法。讓顧客買的放心，養(yǎng)的安心。3.4產(chǎn)品的主要特點(diǎn)3.4.1多樣化：指我們的產(chǎn)品種類多樣化。（1）盆栽植物：主要以觀賞為目的可用容器養(yǎng)護(hù)的植物，包括盆栽花、觀葉植物和盆景，主要用于城市街道等公共場(chǎng)所的環(huán)境景觀綠化。（2）種子：指以花卉育種為目的，根據(jù)種子凈度、發(fā)芽率、含水量和沒克粒數(shù)作為培育標(biāo)準(zhǔn)的花卉產(chǎn)品。（3）其他：包括工業(yè)生產(chǎn)原料、其他

15、生產(chǎn)行業(yè)所涉及到的原料型花卉產(chǎn)品。3.4.2范圍廣：指我們的服務(wù)范圍廣泛。3.4.3價(jià)格區(qū)間大：指我們的產(chǎn)品有1-10元，10-50元，50-200元，200-500元。價(jià)格區(qū)間廣泛，產(chǎn)品眾多，能夠吸引社會(huì)大眾的眼球。3.4.4花名獨(dú)特：指我們公司在每月會(huì)有一個(gè)特定日期，限定一些稀有珍貴的花卉，給他取上一個(gè)有意義的名稱，讓它更有意義，并且在價(jià)格會(huì)很優(yōu)惠。3.5產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及前景預(yù)測(cè)3.5.1優(yōu)勢(shì)（1） 價(jià)格優(yōu)勢(shì) 我公司花卉價(jià)格首先根據(jù)國家物價(jià)局的批準(zhǔn)價(jià)格而定，其次根據(jù)花卉的當(dāng)年的收成而定，最后在以公司價(jià)格服務(wù)指標(biāo)來定。但是這些價(jià)格都不是固定不變的，由公司的盈利和銷售程度，可改價(jià)。（2） 服務(wù)優(yōu)勢(shì)

16、（1）售賣的花卉我們有售前指導(dǎo)服務(wù)，就是進(jìn)行花卉的養(yǎng)殖方法告訴顧客，讓顧客能懂得如何后期培養(yǎng)。（2）租賃的花卉會(huì)有售前指導(dǎo)服務(wù)，售中上門服務(wù)，售后更換服務(wù)。（3）另外我們還會(huì)再特定的花卉上有一條龍服務(wù)，就是指導(dǎo)，送貨上門，中期專業(yè)人員進(jìn)行維護(hù)工作，達(dá)到讓顧客買的安心，養(yǎng)的放心。（3） 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 花卉產(chǎn)品本身就具有一定的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗o世界，給大自然帶來良好的空氣，來達(dá)到進(jìn)化環(huán)境的作用。但是我公司對(duì)花卉養(yǎng)殖，服務(wù)一系列方面比較重視，并且具有一定的創(chuàng)意效果給顧客呈現(xiàn)，另外我公司在價(jià)格上面占有一定的優(yōu)勢(shì)，品質(zhì)保障上有一定的優(yōu)勢(shì)，最主要的是我公司的對(duì)產(chǎn)品的服務(wù)要求高。（4） 競爭優(yōu)勢(shì)：花卉行業(yè)雖然在國內(nèi)

17、競爭很大，但是在現(xiàn)今社會(huì)，花卉對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)和對(duì)環(huán)境的改善有很大的幫助，以及國家的扶持，因此花卉的現(xiàn)實(shí)競爭是沒有的，只要你在行業(yè)中具有一定的創(chuàng)新和優(yōu)勢(shì)，那么你就不會(huì)被淘汰。（5） 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：花卉市場(chǎng)在現(xiàn)今和社會(huì)的占有率不是大，并且我們的選址在成都市溫江，那里是一個(gè)花卉行業(yè)比較豐富的地方，那里的人們對(duì)花卉要求很高，因此我們的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)是很有力的。（6） 生產(chǎn)優(yōu)勢(shì):我們公司在生產(chǎn)方面要求甚高，對(duì)花卉技術(shù)的開發(fā)，花卉種苗的成活率都要求很高，這樣在產(chǎn)品的成本上減少了很多。3.5.2前景預(yù)測(cè) 花卉行業(yè)在現(xiàn)今社會(huì)是一個(gè)必不可少的行業(yè)，我們?cè)谡{(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)有百分之九十九的人群都非常喜歡花卉，并且我公司面向市場(chǎng)廣

18、泛，產(chǎn)品眾多，并且在包裝，售賣時(shí)加以創(chuàng)新來服務(wù)群眾，所以預(yù)測(cè)在3到5年能在社會(huì)占一席之地，并且運(yùn)用現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，在網(wǎng)上也可實(shí)行售賣活動(dòng)，來達(dá)到公司的利潤收成，從而能更加有機(jī)會(huì)加以創(chuàng)新和改良產(chǎn)品和服務(wù)模式，因此從大局來看，花卉行業(yè)的前景是非?？捎^的。第4章 市場(chǎng)分析4.1宏觀環(huán)境分析4.1.1政治與法律因素 對(duì)從事花卉種植生產(chǎn)的納稅人銷售自產(chǎn)花卉，按中華人民共和國增值稅暫行條例第十六條第(一)款規(guī)定，免征增值稅；征管部門可按其生產(chǎn)能力、花卉品種等因素，估算最高產(chǎn)值并審核其申報(bào)的免稅銷售額。 四川省人民政府關(guān)于大力扶持小型微型企業(yè)發(fā)展的實(shí)施意見中提到：小型微型企業(yè)在擴(kuò)大就業(yè)、改善民生、繁榮經(jīng)濟(jì)、

19、促進(jìn)科技創(chuàng)新與社會(huì)和諧等方面發(fā)揮著不可替代的作用。并涉及以下幾點(diǎn)：一、積極鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)（一）建立省級(jí)創(chuàng)業(yè)基金（二）鼓勵(lì)創(chuàng)辦小型微型企業(yè)（三）加快小企業(yè)創(chuàng)業(yè)載體建設(shè)。二、加大財(cái)稅支持（四）完善財(cái)政資金支持政策（五）落實(shí)各項(xiàng)稅收優(yōu)惠政策（六）落實(shí)政府采購支持小型微型企業(yè)發(fā)展政策（七）切實(shí)減輕小型微型企業(yè)負(fù)擔(dān)。三、緩解融資困難（八）落實(shí)各項(xiàng)金融政策（九）加快小型微型企業(yè)金融服務(wù)機(jī)構(gòu)建設(shè)（十）建立完善小型微型企業(yè)貸款風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償機(jī)制（十一）積極拓寬融資渠道（十二）規(guī)范各類融資服務(wù)（十三）加強(qiáng)信用擔(dān)保服務(wù)，積極支持特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)小型微型企業(yè)發(fā)展。在開拓市場(chǎng)方面，研究制訂符合規(guī)定的小型微型企業(yè)生產(chǎn)和促銷補(bǔ)貼辦法，適

20、度引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)小型微型企業(yè)產(chǎn)品。建設(shè)集中采購分銷平臺(tái)，支持小型微型企業(yè)通過聯(lián)合采購、集中配送，降低采購成本。 當(dāng)前，四川已進(jìn)入工業(yè)化城鎮(zhèn)化的加速期、建設(shè)西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展高地的攻堅(jiān)期、全面建設(shè)小康社會(huì)的關(guān)鍵期。四川的發(fā)展階段和省情特征，決定了當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期，投資仍將是拉動(dòng)四川加快發(fā)展的主動(dòng)力。按照相關(guān)發(fā)展規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)政策，篩選了一批當(dāng)前正在實(shí)施和擬在2012至2013年開工建設(shè)的重大投資項(xiàng)目，分為重大基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目、重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目、重大民生工程及社會(huì)事業(yè)項(xiàng)目、重大生態(tài)建設(shè)和環(huán)境保護(hù)項(xiàng)目四個(gè)類別。 西部大開發(fā)戰(zhàn)略，“大開發(fā)”不僅意味著經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的大幅度提高，其中還包含著對(duì)生態(tài)環(huán)境的改善以及人們精神文化生活

21、水平提高等一系列完整的內(nèi)容。成都依據(jù)原有的優(yōu)勢(shì)，在這次戰(zhàn)略中鞏固和提升了西部物流中心、商貿(mào)中心、金融中心，文化中心，娛樂中心等多方面的地位。 隨著全國拆遷風(fēng)的盛行，大批老房屋拆遷，老城區(qū)改造，新建筑越來越多，新店開業(yè)，喬遷新居都需要擺設(shè)些植物來裝飾，更是為這一行業(yè)擴(kuò)大了市場(chǎng)。 另一方面，我公司是把花卉植株來源地定在云南，眾所周知，云南的氣候在全國范圍來看是非常適宜種植花卉，而且云南花卉種業(yè)蓬勃發(fā)展，正逐步成為我國花卉種苗（球）產(chǎn)銷中心。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止2008年云南省種用花卉生產(chǎn)面積9745畝，產(chǎn)值385億元。云南省委、省政府積極扶持花卉產(chǎn)業(yè)，鼓勵(lì)企業(yè)進(jìn)入資本市場(chǎng)，通過股改、融資、引入戰(zhàn)略合作伙伴

22、等一系列舉措，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張。2008年，麗都花卉等企業(yè)，引入戰(zhàn)略合作伙伴完成股改；錦苑花卉通過資本市場(chǎng)融資啟動(dòng)了“云南花卉產(chǎn)業(yè)園”及“花卉全程冷鏈物流體系”兩個(gè)總投資上億元的項(xiàng)目。4.1.2經(jīng)濟(jì)因素 2012年1至7月，四川省公共財(cái)政預(yù)算支出完成2684.84億元，增長34.7%。其中，省級(jí)公共財(cái)政預(yù)算支出完成605.29億元，增長33.8%。社會(huì)保障和就業(yè)支出430.6億元，增長9.9%；節(jié)能環(huán)保支出62.18億元，增長32.9%；農(nóng)林水事務(wù)支出305.89億元，增長53.2%。 2011年，全省生產(chǎn)總值達(dá)到21026.7億元，增長15%。全省人均地區(qū)生產(chǎn)總值21633元，增長15.

23、9%。全省城鎮(zhèn)居民人均可支配收入17899元，農(nóng)民人均純收入6128.6元，分別增長15.8%和20.5%。 居民消費(fèi)價(jià)格總水平（cpi）比上年上漲5.3%，其中食品類價(jià)格上漲12.0%。商品零售價(jià)格上漲4.6%，居住類價(jià)格上漲6.0%，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價(jià)格上漲12.4%。工業(yè)生產(chǎn)者出廠價(jià)格（ppi）上漲7.3%，其中生產(chǎn)資料價(jià)格上漲7.9%，生活資料價(jià)格上漲5.7%。工業(yè)生產(chǎn)者購進(jìn)價(jià)格（ipi）上漲12.6%。4.1.3社會(huì)文化因素 放幾盆鮮花在家里不僅健康，更能顯出主人的生活品位?，F(xiàn)在的“租生活”已經(jīng)不是當(dāng)年和囊中羞澀畫上等號(hào)的字眼，而是一種快樂的理財(cái)方式，更是一種輕松、精明而時(shí)尚的生活態(tài)度。

24、而且，鮮花“買不如租”的觀念已為很多蓉城市民接受。 據(jù)四川省花卉協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，成都一年的租花消費(fèi)已達(dá)上億元，并且呈逐年擴(kuò)大之勢(shì)，由此可見，租花市場(chǎng)前景看好。 由于人口老齡化的態(tài)勢(shì)不斷加重，國家欲調(diào)高退休年齡，已在試點(diǎn)推行，可能會(huì)在不久的將來實(shí)施。這樣，更多的人留在崗位上，無心去照顧家里的花草，也是為我們提供了機(jī)會(huì)。 4.1.4技術(shù)環(huán)境 由于我公司的花盆是由公司內(nèi)部負(fù)責(zé)在專門制造花盆的廠中定制而成，與普通的花盆具備鮮明的差異性，當(dāng)公司發(fā)展到一定程度之后，我公司將會(huì)自己開辦一個(gè)制作花盆的工廠，不僅為自身制造特色化花盆，還為其他需要花盆的公司提供他們所需要的。盆的種類很多，既有粗糙的瓦盆，又有各式紫砂盆

25、和釉陶花盆，還有瓷器花盆?；ㄅ栌写笥行?，有高有矮。人們可以根據(jù)各自的愛好和審美觀，選用不同的花盆栽花植木。鑒于此，我們特將花盆的分類與特性的要點(diǎn)羅列如下：1.瓦盆作為花卉培植器比較理想，但是它造型普通，工藝粗糙，難登大雅之堂。在瓦盆中，有一種紫砂盆，江蘇宜興盛產(chǎn)，故稱之為“宜興盆”，其盆美觀大方，通氣透水性能好，國內(nèi)外負(fù)有盛名，只是價(jià)格較高。2.瓷器花盆雖然華麗精細(xì)，由于沒有吸水力和透氣性，不能直接栽種花木，一般作為套盆之用。它還有個(gè)缺點(diǎn)是易老化，老化后非常易碎，用時(shí)要留心。3.陶器花盆由于兼有美觀和實(shí)用的雙重優(yōu)點(diǎn)，成了栽花置景的佳器。陶盆是粘土燒制而成的。普通陶盆分為灰色和紅色兩種，這是全世

26、界使用最普通，歷史最久的一種，它具有價(jià)格低、耐用、透氣性能好的特點(diǎn)。此類花盆又有各種不同內(nèi)徑和高矮的規(guī)格，可根據(jù)花卉的習(xí)性及栽培過程中不同的目的合理選用。新進(jìn)的陶盆，初次使用時(shí)要先置清水浸泡數(shù)日。4.塑料盆。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這種花盆在花卉生產(chǎn)中廣泛應(yīng)用。其質(zhì)輕，造型美觀，色彩鮮艷，規(guī)格齊全，但透水透氣性能差一些，只要注意培養(yǎng)土的疏松和減少澆水次數(shù)就可以了?，F(xiàn)在向大家介紹一些常見花卉的適用花盆： （1）一般高型的干筒類花盆，口小盆深，宜種紫藤、吊蘭、常青藤等懸垂式花木。（2）杜鵑、米蘭、海棠、石榴、瓜葉菊等叢生狀花木的盆栽，用大口而高矮適中的花盆最為適宜，枝葉交錯(cuò)，紅綠相映，顯得豐滿動(dòng)人，脫俗得

27、趣。 （3）特大型花盆，又稱花缸，是栽種鐵樹、棕櫚、金橘、玉蘭以及荷花、睡蓮等花木的佳器。（4）淺型的盆景盆適宜黃揚(yáng)、雀梅、榆樁、五針?biāo)伞ⅧB不宿、楓樹的栽培，能突出曲折蒼勁的盤根、枯榮相濟(jì)的枝干、生機(jī)盎然的細(xì)葉，搭配效果古雅飄逸，耐人尋味。 （5）微型的掌上花盆，小巧纖美，栽上小型文竹、仙人球之類的花草，分外清麗別致，娟秀嬌柔。還有各式水底盤，常用以制作水石盆景，將秀山麗水縮影于小小盤中。而另一方面，云南企業(yè)加大對(duì)花卉新品種新技術(shù)研發(fā)力度，目前全省獲得自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的花卉新品種達(dá)36個(gè)，居全國首位，這一現(xiàn)象對(duì)我公司從云南引進(jìn)花卉植株來說也屬于一個(gè)極好的條件。4.1.5自然地理環(huán)境云南發(fā)展花卉種植

28、業(yè)的優(yōu)勢(shì)條件：氣候 1.類型：云南地處低緯度高原，地理位置特殊，地形地貌復(fù)雜，所以氣候也很復(fù)雜。主要受南孟加拉高壓氣流影響形成的高原季風(fēng)氣候，全省大部分地區(qū)冬暖夏涼，四季如春的氣候特征。全省氣候類型豐富多樣，有北熱帶、南亞熱帶、中亞熱帶、北亞熱帶、南溫帶、中溫帶和高原氣候區(qū)共7個(gè)氣候類型。 2.特點(diǎn)：云南氣候兼具低緯氣候、季風(fēng)氣候、山原氣候的特點(diǎn)。其主要表現(xiàn)為： 氣候的區(qū)域差異和垂直變化十分明顯。這一現(xiàn)象與云南的緯度和海拔這兩個(gè)因素密切相關(guān)，使得各地的年平均溫度，除金沙江河谷和紅河河谷外，大致由北向南遞增，平均溫度在524左右，南北氣溫相差達(dá)19左右，表明了“立體氣候”的特點(diǎn)。 年溫差小，日溫

29、差大。由于地處低緯高原，空氣干燥而比較稀溥，各地所得太陽光熱的多少隨太陽高度角的變化而增減外，也受云、雨的影響。夏季，最熱天平均溫度在1922左右；冬季，最冷月平均溫度在68以上。年溫差一般為1015，但陰雨天氣溫較低。一天的溫度變化是早涼、午熱，尤其是冬、春兩季，日溫差可達(dá)1220。 降水充沛，干濕分明，分布不均。全省大部分地區(qū)年降水量在1100毫米，但由于冬夏兩季受不同大氣環(huán)流的控制和影響，降水量在季節(jié)上和地域上的分配是極不均勻的。降水量最多是69月份四個(gè)月，約占全年降水量的60%。11月至次年4月的冬春季節(jié)為旱季，降水量只占全年的10%20%，甚至更少。不僅如此，在小范圍內(nèi)，由于海拔高度

30、的變化，降水的分布也不均勻。 此種氣候條件對(duì)種植大玫瑰、月季、蝴蝶蘭、郁金香、菊花、玉蘭、櫻花、海棠、杜鵑、荷花、山茶、梅花等花卉是極為有利的。4.2行業(yè)分析4.2.1成都市花卉租賃前景看好 據(jù)四川省花卉協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，成都一年的租花消費(fèi)已達(dá)上億元，并且呈逐年擴(kuò)大之勢(shì)。該協(xié)會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說，花木租擺業(yè)務(wù)指的是，用戶只需根據(jù)需要列出清單，交付一定押金，告訴地址，花卉公司就會(huì)送花木上門，并定期上門提供澆水、施肥、清潔、修剪、殺蟲以及搭配等服務(wù)，也可根據(jù)用戶特殊需要提供應(yīng)急服務(wù)，更換品種，甚至達(dá)到一天一個(gè)品種。對(duì)不便上門護(hù)養(yǎng)的，則向用戶傳授澆水、定期換位和養(yǎng)護(hù)等知識(shí)。近年來，人們生活質(zhì)量逐步提高，對(duì)環(huán)境

31、的要求也越來越高，但是由于很多人不懂專業(yè)的花卉養(yǎng)護(hù)知識(shí)，或者沒有時(shí)間看護(hù)，導(dǎo)致許多花被“養(yǎng)死”，在這種情況下，花卉租賃業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生，簡單的說就是你買花，讓專家?guī)湍沭B(yǎng)花?，F(xiàn)在企事業(yè)單位都開始采用租賃花卉來代替以往直接購 買鮮花,既減輕了企事業(yè)單位在活動(dòng)中的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),又有利于對(duì)花卉的保護(hù)和節(jié)約。 4.2.2成都現(xiàn)有花卉公司現(xiàn)狀分析 成都目前也有很多花卉公司兼有花卉租賃業(yè)務(wù)，如成都市杰青花藝有限公司 專注于綠色景觀植物的設(shè)計(jì)和租賃；金牛區(qū)騰錦花卉園藝場(chǎng)承接各種場(chǎng)所綠化布置、植物租擺，承接各式屋頂花園，大中小型石山制作等；青羊區(qū)金竹園藝從事植物租賃、成都花卉租賃、成都植物租擺、成都花卉租擺、花木租賃、

32、租花及綠化服務(wù)；四川美萱園林綠化工程有限公司，一家集花卉租賃、花卉租擺、綠植租賃、綠植銷售、綠植短期臨時(shí)租擺、禮儀鮮花速遞、綠化養(yǎng)護(hù)為主的園林公司；美匯園藝場(chǎng)，提供室內(nèi)觀葉植物租擺、花卉銷售、臨時(shí)租擺服務(wù)，以及面向室外綠化市場(chǎng)提供庭院綠化、園林綠化設(shè)計(jì)施工和綠化養(yǎng)護(hù)服務(wù)，還從事綠色植物花卉銷售、商務(wù)展會(huì)綠化布置；以及成都愛琴?；ɑ芘渌头?wù)有限公司等。這些花卉公司成立時(shí)間不僅早于我公司，而且部分公司更是實(shí)力雄厚的早起之秀，具有多方的合作伙伴，業(yè)務(wù)涉及面廣。對(duì)于這種情況，我公司相形見絀，但對(duì)許多公司來講，公司生存下去的意義就是獲得利益，誰能給我更大的優(yōu)惠條件我就跟誰合作。所以說，憑借我們自身的優(yōu)勢(shì)

33、條件，爭取到競爭者的部分合作者也是有可能的。而我公司在剛成立之初，發(fā)展客戶的方法就在于一個(gè)“精”字。剛起步的我們財(cái)力不足，不能跟那些大公司比廣度，但我們可以跟他們拼深度！4.2.3找準(zhǔn)市場(chǎng)缺口，一擊而成 目前成都大多數(shù)花卉租賃公司要么把零租門檻提得很高，要么就干脆不做零租?！皞€(gè)人租一般租得很少，但我們一樣要上門做保養(yǎng)，租賃費(fèi)用根本就不夠路費(fèi)和維護(hù)費(fèi)用?！币患一ɑ茏赓U公司負(fù)責(zé)人說。 但我公司利用這部分市場(chǎng)缺口，認(rèn)為雖然這部分市場(chǎng)目前需求不多，且成本較高而有待開發(fā)，但隨著人們居住環(huán)境的迅速改善，這將是花卉租賃行業(yè)一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，個(gè)人家庭花卉租賃存在不少商機(jī)。我們可以通過幫助市民選好合適的花卉品

34、種，通過小區(qū)物業(yè)或直接為社區(qū)居民、業(yè)主提供花卉租擺服務(wù)，以小區(qū)為單位分?jǐn)偦ㄉ痰酿B(yǎng)護(hù)成本，家庭花卉租擺市場(chǎng)，將會(huì)擁有無限商機(jī)。4.3目標(biāo)市場(chǎng)分析stp4.3.1市場(chǎng)細(xì)分表4.3.1按單位 目標(biāo)顧客需求購買力規(guī)模發(fā)展趨勢(shì)學(xué)校學(xué)生教職工注重健康生活、追求環(huán)境質(zhì)量的美化與提高學(xué)生購買力不定，教職工購買力較高大各大高校是一個(gè)很大的市場(chǎng)，此種租賃方式有待開發(fā)住宅區(qū)小區(qū)居民業(yè)主對(duì)較高的精神生活以及優(yōu)雅的居住環(huán)境的追求、活動(dòng)需要較高大市場(chǎng)中的缺口，前景可觀行政單位后勤部門負(fù)責(zé)：辦公室、大廳、接待室等等凈化空氣美化環(huán)境健康要求高較大供給基本飽和4.3.2目標(biāo)市場(chǎng)選擇 根據(jù)以上的市場(chǎng)細(xì)分及不同細(xì)分市場(chǎng)之間的優(yōu)劣勢(shì)

35、比較，我公司將目標(biāo)市場(chǎng)選擇在學(xué)校及住宅區(qū)，涉及的人群主要為18歲到38歲的學(xué)生和較年輕的工作者，同時(shí)兼有家庭服務(wù)者和植株愛好者。4.3.3產(chǎn)品市場(chǎng)定位 以下為定位分析： 表4.3.3目標(biāo)顧客特點(diǎn)購買力購買動(dòng)機(jī)購買量租賃帶給他們的好處發(fā)展前景學(xué)生年輕、有活力、敢于嘗試新事物據(jù)家庭條件涉及差、一般、較高、高四個(gè)層次裝飾宿舍、潔凈空氣、 喜歡植株單次購買量少，但整個(gè)學(xué)校的單次加起來將是很大的訂單價(jià)格比購買低，而且可以經(jīng)常改變花卉品種及樣式好工作者年輕、注重健康及優(yōu)雅的生活、有好的消費(fèi)意識(shí)大多數(shù)比較高防輻射、美化環(huán)境、愛好非成批購買，但n工作者+n需求量=n批可以免費(fèi)嘗試不同花卉品種及樣式，無需擔(dān)心沒

36、有時(shí)間照顧家中植物好家庭服務(wù)者關(guān)心家庭、比較節(jié)約、注重生活質(zhì)量多數(shù)較高家居的健康環(huán)境及美化單次購買量少，但需求無止境，家庭數(shù)能計(jì)否價(jià)格比購買低，免去照顧植物煩惱，或者有專業(yè)人士指導(dǎo)種植及擺放較好植株愛好者喜歡有價(jià)值的不同的新奇植株不定愛好少為愛好而購價(jià)格比購買低，而且可以經(jīng)常改變花卉品種及樣式，比較適用于觀賞者而不是收藏者一般企事業(yè)單位后勤部門負(fù)責(zé)：辦公室、大廳、接待室等等凈化空氣美化環(huán)境健康要求高大新興企業(yè)較多，市場(chǎng)發(fā)展空間較大非盈利性組織機(jī)構(gòu)后勤部門負(fù)責(zé)：辦公室、大廳、接待室等等凈化空氣美化環(huán)境健康要求較高大一般按年齡（歲）目標(biāo)顧客需求購買力規(guī)模發(fā)展趨勢(shì)1828學(xué)生、較年輕的工作者、愛新奇

37、事物者健康、裝飾、活力一般、較高大好2938工作者、家庭服務(wù)者家居舒適、健康的生活高大好3945工作者、家庭服務(wù)者家居舒適、健康的生活較高較小一般4655家庭服務(wù)者家居舒適、健康的生活較高一般一般55老人家居舒適、健康的生活一般較大較好4.4競爭對(duì)手分析 公司的競爭對(duì)手不是公司選址所在的那一個(gè)片區(qū)，也不是僅僅局限于成都市或者四川省，在經(jīng)濟(jì)全球化的現(xiàn)在，我們雖然做不到顧及全球，但我公司最起碼要面對(duì)的是整個(gè)中國市場(chǎng)，由于我公司剛成立時(shí)是把總部設(shè)在成都，所以在此對(duì)成都市場(chǎng)的競爭環(huán)境做一個(gè)基本的分析。成都花卉公司數(shù)量比較多，但具有競爭力以及有花卉租賃業(yè)務(wù)的公司實(shí)為不多，現(xiàn)列舉幾個(gè)，分析如下：表4.4公

38、司名稱成都市杰青花藝有限公司 金牛區(qū)騰錦花卉園藝場(chǎng)青羊區(qū)金竹園藝四川美萱園林綠化工程有限公司美匯園藝場(chǎng)成立時(shí)間2008年待查2006年2012年待查地址成都市南橋花卉市場(chǎng)c-13 成都市金牛區(qū)成都市青羊區(qū)黃田壩聯(lián)工八組成都市溫江永寧鎮(zhèn)八角村8組104號(hào)成都武侯區(qū)二環(huán)路西一段59號(hào)業(yè)務(wù)范圍提供花卉租擺、植物租擺、盆栽綠植租擺、盆景花草租賃、園林景觀設(shè)計(jì)、室內(nèi)外綠化施工及綠地養(yǎng)護(hù)服務(wù)園林綠化設(shè)計(jì)、施工養(yǎng)護(hù)和管理，承接各種場(chǎng)所綠化布置，植物租擺承接各式屋頂花園，大中小型石山制作。其次還有時(shí)尚花束，商務(wù)插花，慶典鮮花籃，仿真花藝，婚慶花車，禮儀慶典。公共場(chǎng)所花木的長期租賃與擺放服務(wù)；大型會(huì)場(chǎng)、開業(yè)慶典

39、等其它活動(dòng)的花木短期租賃擺放與銷售服務(wù)。另承接單位園藝、綠化工程等。為客戶提供各種觀賞性盆景，觀葉植物及各種花卉?；ɑ茏赓U、花卉租擺、綠植租賃、綠植銷售、綠植短期臨時(shí)租擺、禮儀鮮花速遞、綠化養(yǎng)護(hù)等。 室內(nèi)觀葉植物租擺、花卉銷售、臨時(shí)租擺服務(wù)，以及面向室外綠化市場(chǎng)提供庭院綠化、園林綠化設(shè)計(jì)施工和綠化養(yǎng)護(hù)服務(wù)；還從事綠色植物花卉銷售、商務(wù)展會(huì)綠化布置。目標(biāo)客戶酒店行業(yè)、事業(yè)單位、銀行行業(yè)、大型企業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)、學(xué)校等。寫字樓、賓館、醫(yī)院、酒店等。寫字樓、學(xué)校、酒店、醫(yī)院、商場(chǎng)、銀行、家庭等寫字樓、賓館、酒店、醫(yī)院、銀行、學(xué)校、家庭等大小型企事業(yè)單位。寫字樓、酒店、商場(chǎng)、醫(yī)院等室內(nèi)綠化市場(chǎng)上表顯然反

40、映了一個(gè)很大的問題：雖說進(jìn)入花卉銷售市場(chǎng)沒什么難度，但是現(xiàn)有市場(chǎng)上的競爭對(duì)手都很強(qiáng)悍，像我們這樣的新興企業(yè)進(jìn)去之后該怎么生存呢？！這個(gè)問題，大家不妨看看以下：1. 這些企業(yè)大多沒有自己的種植基地，花卉來源也需靠從別處進(jìn)貨，我公司也是如此，所以此局平手。2. 已有企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍廣，合作伙伴也大多為企事業(yè)單位，在市場(chǎng)上已有一定的根基；但我公司集中業(yè)務(wù)于花卉租賃（銷售為輔），“業(yè)不在多，在于精”這是我們初期的發(fā)展宗旨，通過走產(chǎn)品差異化（花卉種類及特色花盆）路線來超越其他的企業(yè)，在客戶方面，我公司集中注意力在其他公司所不注重的高校及住宅區(qū)發(fā)展租賃業(yè)務(wù)，此局小贏。3. 據(jù)我隊(duì)隊(duì)員調(diào)查，成都某些公司只種植

41、苗木，某些售賣或租賃花卉的公司里面的花卉裝盆粗糙，而且還規(guī)定多少盆起租，像家庭或者學(xué)生的話豈不是就沒戲啦。它們不僅花卉種類少，而且租賃價(jià)格昂貴，如一盆15元的花，若要租的話，就是1元錢一天，聽起來是不貴，但是一個(gè)月就要30元，而我公司相同花卉租賃一個(gè)月只需10元錢，算起來只要3角左右一天，而且可以隨便租幾盆（還伴有換購業(yè)務(wù)），這對(duì)消費(fèi)者來說可是劃算又不貴，何樂而不租呢！所以此局自然是我方大贏！綜上所述：我公司進(jìn)入市場(chǎng)具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然，前期的資金積累對(duì)后期的業(yè)務(wù)發(fā)展是非常重要的。由于花卉市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較低，所以我公司必須建立起自己的獨(dú)特文化，產(chǎn)品要保持獨(dú)特性及其精藝性。4.5 swot分析 表

42、現(xiàn)措施優(yōu)勢(shì)(s)獨(dú)特的花盆制作、花卉種類的選植技術(shù)；卓越的售租技巧；物美價(jià)廉；管理方法的創(chuàng)新；擁有一個(gè)團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)、具有補(bǔ)缺性的團(tuán)隊(duì)。走差異化（花卉種類、花盆及租賃方式）道路；發(fā)揮低價(jià)優(yōu)勢(shì)；人盡其能，建立一個(gè)優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)。劣勢(shì)(w)業(yè)務(wù)單一；人力物力財(cái)力不足。發(fā)展到一定階段之后，利用公司所積累的人財(cái)物力拓寬銷售及租賃渠道，同時(shí)實(shí)行業(yè)務(wù)多元化。機(jī)會(huì)(o)買不如租的觀念為大多數(shù)消費(fèi)者所接受，“租生活”興起；政府的扶持，花卉新品種的研制；市場(chǎng)缺口。利用媒體廣泛宣傳“綠色租生活”，擴(kuò)展企業(yè)影響力；利用市場(chǎng)缺口打開未被充分開發(fā)市場(chǎng)。威脅(t)競爭對(duì)手對(duì)待新進(jìn)入企業(yè)的策略;潛在的新進(jìn)入者的競爭；與供

43、應(yīng)商的合作關(guān)系；購買者的心理防線。增強(qiáng)企業(yè)的靈活性（強(qiáng)則進(jìn)，弱則和，商場(chǎng)上沒有永遠(yuǎn)的敵人或者朋友）；突出顯示自己與其他公司相比的獨(dú)特之處，提高進(jìn)入壁壘；加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通，若時(shí)機(jī)成熟，可實(shí)施一體化戰(zhàn)略；取得消費(fèi)者的信任。 表4.5 第5章 營銷計(jì)劃5.1營銷目標(biāo)5.1.1業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃1. 第一年：小型花卉盆栽，如小型蕨類植物團(tuán)扇蕨，它是蕨類植物中形體最小的，僅有幾厘米大小，以及其他花卉如水仙、蝴蝶蘭、仙人球、芍藥、萱草、吊蘭等。 這些精美系列（包括土養(yǎng)與水養(yǎng)兩種），主要用于室內(nèi)觀賞與裝飾之用；另外，公司還會(huì)安排專業(yè)人士進(jìn)行創(chuàng)意花盆設(shè)計(jì)。2. 第二年：中型花卉植物，是以盆栽形式裝飾室內(nèi)及庭園的盆

44、花。如木瓜海棠、扶桑、文竹、一品紅、金桔等。由于各種花卉生長所需要的氣候、土壤、濕度等條件不盡相同，所以當(dāng)公司運(yùn)營逐步穩(wěn)定之后，我們將會(huì)發(fā)展其他地區(qū)的供貨商，以求擴(kuò)大花卉植物的來源及品種的更新。3. 第三年：我公司將會(huì)發(fā)展花壇花卉，指可以用于布置花壇的一、二年生露地花卉。比如春天開花的有三色堇、石竹；夏天花壇花卉常栽種鳳仙花、雛菊；秋天選用一串紅、萬壽菊、九月菊等；冬天花壇內(nèi)可適當(dāng)布置羽衣甘藍(lán)等。 以及一些室內(nèi)花卉，它們指通過c4途徑來進(jìn)行光合作用暗反應(yīng)過程的一類花卉，一般觀葉類植物都可作為室內(nèi)觀賞花卉，如發(fā)財(cái)樹、巴西木、綠巨人、綠籮、五彩玉米等。 4. 第四、五年：保持已有業(yè)務(wù)不斷發(fā)展的同時(shí)

45、，根據(jù)顧客需要以及公司所在地氣候條件來劃分花卉植物，無則補(bǔ)，有則優(yōu)。例如：依經(jīng)濟(jì)用途分類 ： （1）藥用花卉 ，例如牡丹、芍藥、桔梗、牽牛、麥冬、雞冠花、鳳仙花、百合、貝母及石斛等為重要的藥用植物，另外，金銀花、菊花、荷花等均為常見的中藥材。 （2）香料花卉，香花在食品，輕工業(yè)等方面用途很廣。如桂花可作食品香料和釀酒，茉莉、白蘭等可熏制茶葉，菊花可制高級(jí)食品和菜肴，白蘭、玫瑰、水仙花、臘梅等可提取香精，其中玫瑰花中提取的玫瑰油，在國際市場(chǎng)上被譽(yù)為“液體黃金”，其價(jià)值比黃金還貴，在市場(chǎng)上僅一個(gè)玫瑰花蕾就值6分錢。 （3）食用花卉，利用花的葉或花朵直接食用。如百合，既可作切花，又可食用；菊花腦、黃

46、花菜既可用作綠化苗木，又可以食用。 而按生物學(xué)特性分類不同的花卉，其生物特性各不相同。它們對(duì)光照、溫度、水分等環(huán)境條件的要求也不同，習(xí)慣上常根據(jù)這些不同，把花卉分為以下三種類型：（1）喜陽性和耐陰性花卉； （2）耐寒性和喜溫性花卉； （3）長日照、短日照和中性花卉。5.1.2銷售區(qū)域1. 第一年：我公司計(jì)劃從溫江起步，公司地址初步定在財(cái)大東門外的商業(yè)街上，銷售區(qū)域涵蓋選址周圍的幾所高校，如西南財(cái)大、交院、農(nóng)院等，以及周邊小區(qū)。2. 第二年：尋覓新的客戶，在成都的其他片區(qū)找尋經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，例如雙流、郫縣等，試點(diǎn)開辦分公司。3. 第三年：銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋成都大多數(shù)適合我公司業(yè)務(wù)發(fā)展的地方。4. 第四年：

47、采用橫向擴(kuò)張戰(zhàn)略，實(shí)行本地化（產(chǎn)品融進(jìn)當(dāng)?shù)匚幕兀?，分公司向綿陽、宜賓、廣安、瀘州、樂山等地?cái)U(kuò)展。5. 第五年：做好市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)，積極發(fā)現(xiàn)開拓市場(chǎng)，把公司向全國范圍內(nèi)擴(kuò)張。5.1.3銷售渠道1. 第一年：公司采用直銷的手段，實(shí)行渠道扁平化及渠道品牌化，剔除瓜分利潤的中間層，以具有誘惑力的價(jià)格拉動(dòng)消費(fèi)群體，同時(shí)建立公司網(wǎng)站，利用好網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)公司的宣傳作用，注重樹立公司品牌形象。2. 第二年：仍然以直銷為主，建立起公司的銷售網(wǎng)絡(luò)，另一方面，完善公司網(wǎng)站信息。3. 第三年：建立網(wǎng)上購物點(diǎn)，尋找商家，在網(wǎng)上進(jìn)行試銷。4. 第四、五年：招募經(jīng)銷商，可在網(wǎng)站或者實(shí)地進(jìn)行銷售我公司的產(chǎn)品。5.1.4客戶

48、數(shù)、銷量以及帶來的收入 據(jù)調(diào)查，溫江各大高校每年的在校大學(xué)生至少有十萬左右，設(shè)若我公司在此只發(fā)展了四分之一的顧客，那么就有至少2.5萬的學(xué)生購買或者租賃公司產(chǎn)品，按小型花卉植株租賃價(jià)格10元/月/人來算，一個(gè)月的收入（保守估計(jì)）就有二十幾萬，而銷量方面（租賃量）也達(dá)幾萬之多，更不用說如此多的高校中，教職工的數(shù)量也是不小的，而他們更看重生活的質(zhì)量與精神生活的追求，同時(shí)照顧花卉的知識(shí)以及時(shí)間也是不太充裕的，租賃的花卉彌補(bǔ)了消費(fèi)者時(shí)間、知識(shí)、相關(guān)工具等的不足，為他們帶來更多方便及樂趣。 以此類推，我公司設(shè)點(diǎn)之處必然是市場(chǎng)廣闊之地，住宅區(qū)或者高校剛好又是人口集中地，而且消費(fèi)者一般是長期居住于此，這樣的

49、市場(chǎng)，何樂而不為呢？！這樣看來，隨著公司的分公司的設(shè)立以及業(yè)務(wù)拓展帶來的新客戶，所在之處的客戶數(shù)及銷量（租賃量）必是不會(huì)少的。5.1.5銷售員任務(wù) 由于公司在初期時(shí)的營銷目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)一定的銷售增長率，所以銷售人員的目標(biāo)是開拓新市場(chǎng)，同時(shí)具體的銷量目標(biāo)必須分配到銷售人員身上，運(yùn)用公司的績效考核標(biāo)準(zhǔn)對(duì)銷售人員予以激勵(lì)。 公司運(yùn)用工作量法來確定所需銷售人員數(shù)，把具體工作任務(wù)落實(shí)到人。銷售人員數(shù)=總訪問數(shù)每人平均訪問數(shù)5.2產(chǎn)品策略5.2.1產(chǎn)品組合策略 產(chǎn)品組合是指某銷售者售與購買者的一組產(chǎn)品，它的最佳組合狀態(tài)就是各種產(chǎn)品項(xiàng)目之間質(zhì)的組合和量的比例既能適應(yīng)市場(chǎng)需要，又能使企業(yè)盈利最大。表5.2.1寬度

50、深度長度產(chǎn)品線之間的關(guān)聯(lián)度配比產(chǎn)品線少高長高原因公司成立之初資金不足。創(chuàng)立伊始，公司實(shí)行以“精”為基礎(chǔ)的差異化戰(zhàn)略。增加消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品的選擇余地，更容易讓顧客選擇到喜歡的花卉植株，提高顧客滿意度。關(guān)聯(lián)度高有利于共用基礎(chǔ)設(shè)施，降低生產(chǎn)成本。5.2.2產(chǎn)品生命周期策略表5.2.2使用者表現(xiàn)競爭狀況成本策略導(dǎo)入期只有少數(shù)創(chuàng)新者敢于嘗試消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格或者服務(wù)心有懷疑；產(chǎn)品及服務(wù)尚需完善；公司利潤極低無競爭或競爭不太激烈，取決于市場(chǎng)上現(xiàn)有競爭者的對(duì)待策略公司初期的宣傳費(fèi)用；花盆設(shè)計(jì)及制造費(fèi)用很高采取快速滲透策略，即低價(jià)高強(qiáng)度促銷；利用具有領(lǐng)袖作用的消費(fèi)者加快新產(chǎn)品的擴(kuò)散速度成長期學(xué)生、工作者、創(chuàng)新者

51、、家庭服務(wù)者等大部分消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品已熟悉；產(chǎn)品性能基本穩(wěn)定；銷售量快速增長，利潤增加競爭者不斷進(jìn)入，市場(chǎng)競爭加劇逐漸下降改進(jìn)和完善產(chǎn)品；尋求新的細(xì)分市場(chǎng)；改變廣告宣傳的重點(diǎn)；最大限度的占有市場(chǎng)份額成熟期老客戶、信賴者消費(fèi)者對(duì)公司已經(jīng)耳熟能詳；業(yè)務(wù)量增長緩慢，到達(dá)高峰期一般較低維持現(xiàn)有市場(chǎng)份額，賺取最大利潤；市場(chǎng)改良；產(chǎn)品改良；創(chuàng)造新的增長點(diǎn)。衰退期忠誠的消費(fèi)者有些消費(fèi)者退出；業(yè)務(wù)量及利潤下降激烈高收縮策略（減小支出，刪減弱勢(shì)業(yè)務(wù)等）；轉(zhuǎn)移策略；維持現(xiàn)有顧客，拋棄無利潤顧客群體5.2.3品牌策略 公司采用統(tǒng)一品牌策略，由于花卉行業(yè)中涉及的花卉種類眾多，而且對(duì)于不同的花卉分類方法也各式各樣，我公司不

52、能和寶潔公司一樣實(shí)行一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)品牌（花卉植物種類擁有一個(gè)龐大的集團(tuán)），也不能學(xué)金利來用產(chǎn)品線品牌策略（花卉分類產(chǎn)品線眾多），我們采用此策略為的是提高消費(fèi)者對(duì)我公司的品牌認(rèn)知度。5.3渠道策略5.3.1渠道長度策略 初期：零級(jí)渠道：生產(chǎn)者消費(fèi)者 后期：二級(jí)渠道：生產(chǎn)者批發(fā)商經(jīng)銷商消費(fèi)者 由于我公司初期是從別家公司引進(jìn)貨源花卉植株，而花盆是委托廠家制造，在成都總部組裝成成品之后再進(jìn)行售賣，而且，公司的銷售市場(chǎng)相對(duì)集中，需求量大，再配以我公司內(nèi)部強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍，所以在初期，我們采用零級(jí)渠道。在后期，公司會(huì)有自己的花卉種植中心，所以采用二級(jí)渠道策略。5.3.2渠道寬度策略 公司采用選擇性分銷策略。當(dāng)公司業(yè)務(wù)走上軌跡之后，我們會(huì)在一定的地區(qū)或市場(chǎng)中有條件的選擇幾家中間商進(jìn)行分銷。 密集性分銷適用于日常消費(fèi)品和通用化程度較高的工業(yè)品，為的是使消費(fèi)者能及時(shí)、方便地買到所需產(chǎn)品，若我公司采用此方法，可能會(huì)導(dǎo)致區(qū)域業(yè)務(wù)量較低、公司成本高，甚至?xí)懈Z貨現(xiàn)象的發(fā)生。而獨(dú)