一場會銷現(xiàn)場回款400W的活動詳解

1、一場會銷現(xiàn)場回款400W的活動詳解首先，這場活動的主題是某某品牌20 周年店慶，副標題是全屋定制環(huán)保首發(fā)會 ?；顒勇涞貢r間只持續(xù)半天，有效時間呢也就在2 個小時。給大家看一下活動的會場布置，活動會場布置全部以高大上為主。前面2 張是會場布置圖下圖是布置完的會場效果全景照片和會銷結(jié)束后的圖片1本次活動，蓄水時間在20 天左右，大家都知道一場活動時間在20 天左右剛剛好?；顒拥男羁头绞绞且再u卡為主。2賣卡大家也都明白，賣卡是最好的圈定客戶的方式了。在活動的蓄客20 天的這段時間，設計師、銷售的工作就是必須和客戶確定家里的設計方案和全部預算。然后將賣卡客戶分為， ABC三個類別。這里的 A 類客戶是

2、確定要購買產(chǎn)品的客戶，而且認可品牌和設計和預算；B 類客戶，還在觀望狀態(tài)； C 類客戶不購買，但是想了解，想?yún)⒓踊顒?。因為活動細?jié)太多，我先講大的注意事項 , 下面給大家看一下本次活動的流程。3客戶簽到，銷售引領。簽到這里大家注意一下，簽到就開始區(qū)分三類客戶了，一會活動開始再講解三類客戶。銷售現(xiàn)將實現(xiàn)做好的臂貼沾到客戶的胳膊上或者胸口上，然后銷售帶領客戶入場，入場路線現(xiàn)場經(jīng)過明星墻品牌歷程內(nèi)門衣帽間櫥柜舞臺環(huán)保墻落座。然后，將引導到會場落座到最前排的座位，一定要從前往后坐。這里我插一段其他的內(nèi)容，不知道大家做活動客戶到場時間準不準確呀？本次活動為了讓客戶準時到場，設立了準時到場獎，現(xiàn)場準時到場

3、的客戶有機會抽取蘋果手機一部或者平板一個，這樣宣導的話客戶準時到的幾率非常大，我們家裝活動也可以用啊！接下來呢是冷餐區(qū)。畢竟準時開場還會有一部分客戶沒有到，所以冷餐區(qū)的負責人主動會將冷餐送到客戶面前，安撫先到的客戶。4下面的流程是活動正式開始了，主持人串詞開始引出總部和本地嘉賓，然后抽取準時到場獎，活動開始會播放一些非常震撼的視頻，視頻制作也非常精美。上圖就是活動開始的照片，大家感覺現(xiàn)場的客戶都是什么狀態(tài)哈，是不是非常的理性啊，都想著把口袋里的錢捂的嚴嚴實實的呀！那么重點來了，剛我說的開始抽取準時到場禮，抽完之后是不會直接頒發(fā)給中獎客戶的，如果頒發(fā)了的話，C 類客戶會走的， 因為下面的活動就沒

4、有他可以參加的了。這時候主持人宣導，活動流程結(jié)束后，總部的領導會親自頒獎。為了打消客戶的疑慮呢，主持人會把獎品粘貼到背景板上讓在場的所有人都看到，接下來洗腦環(huán)節(jié)開始說的太直白了哈，環(huán)保講座開始，恐嚇營銷。引導出客戶對甲醛的恐懼，每家都有的高危人群。5甲醛的釋放周期等。現(xiàn)場嘉賓會引導客戶說出甲醛的危害，和客戶互動再送一些毛絨玩具，接下來講師嘉賓會在PPT禮提到我們產(chǎn)品如何規(guī)避甲醛的危害的。6PPT最后，會引出明星效應。 現(xiàn)場講師會提問客戶認識那個明星，然后產(chǎn)品做成承諾，打消客戶對環(huán)保的疑慮。7活動進行到這里，現(xiàn)場的客戶肯定還是將信將疑的，還是趨于理性狀態(tài)，那么如何讓客戶隨著活動現(xiàn)場的氛圍理性轉(zhuǎn)換

5、為感性呢？和客戶互動的小游戲來了。手指小游戲，現(xiàn)場配合主持人旁白，配合引導人員的游戲講解，配合現(xiàn)場燈光音樂。想表達的內(nèi)容就是家人的健康等等，做完這個游戲感動了現(xiàn)場一部分人，那么還有一些客戶沒有被感動還覺著是活動套路。第二點感恩環(huán)節(jié)來了主持人會在現(xiàn)場找一對年齡婚齡最長的夫妻,10 年 15 年 20 年的婚齡，請到臺上會送上一捧玫瑰花，現(xiàn)場配合音樂背景，讓人潸然淚下。8活動進行到此環(huán)節(jié)呢，現(xiàn)場客戶從理性轉(zhuǎn)換到感性了，因為現(xiàn)場很感人很有說服力。接下來呢又是一輪互動游戲互動。擊碎甲醛氣球氣球內(nèi)填裝現(xiàn)金1 元、5元、 10 元、20 元，然后客戶徹底放下戒備心理，感覺此活動沒白來，還能拿到現(xiàn)金 , 說

6、到此處，現(xiàn)場互動送什么禮品都不如送現(xiàn)場，哪怕是1 元錢。所有游戲環(huán)節(jié)結(jié)束以后，有些客戶等的不耐煩，所以現(xiàn)場揭曉準時到場禮送客戶最關心的蘋果手機。9下面環(huán)節(jié)頒獎結(jié)束之后，主持人邀請總部領導宣布本次活動的神秘折扣，然后主持人宣布活動開始?；顒娱_始以后呢，我們剛開始講的A 類客戶有人專門引導去財務處繳款，并且告知客戶最先繳款的中大獎的幾率越大，這里的一等獎是產(chǎn)品免單 50%，剩余銷售主攻 B 類 C 類客戶。大家看一下這是當時活動排隊繳款的現(xiàn)場。在現(xiàn)場 A 類客戶的得帶動下呢，現(xiàn)場B 類 C 類客戶繳款的幾率也非常大?？蛻衾U款之后就是抽獎，本次活動抽獎環(huán)節(jié)是扎氣球，一萬元扎一次氣球，氣球設置 400 個，提前拼成活動主題或者LOGO等。這是活動現(xiàn)場抽獎的區(qū)域，扎氣球的好處就是氣球爆炸的聲音會渲染現(xiàn)場的氣氛，扎完氣球一樣排隊兌換禮品?，F(xiàn)場客戶蜂擁而至，然后一場活動就結(jié)束了。這就是我分享的內(nèi)容：總結(jié)一下： 1、活動蓄水階段客戶一定要做好方案，做好預算2、活動設置環(huán)節(jié)讓客戶準時到場參加活動3、現(xiàn)場準備感恩環(huán)節(jié)，讓客戶從理性轉(zhuǎn)換為感性。4、活10動現(xiàn)場 A 類客戶帶動 B 類客戶， B 類客戶帶動 C類客戶。 5、活動現(xiàn)場增加互動游戲環(huán)節(jié)。后面內(nèi)容直接刪除就行資料可以編輯修改使用資料可以編輯修改使用資料可以編輯修改使用11致力于數(shù)據(jù)