2017年廣告業(yè)務(wù)員年終總結(jié)

1、2017年廣告業(yè)務(wù)員年終總結(jié)一、2XX年個(gè)人全年工作業(yè)績匯總及分析：XX年的工作時(shí)間XX年3月-XX年1月，10個(gè)月的工作 時(shí)間涉及的行業(yè)：投資擔(dān)保 40余家、食品30余家、嬰兒用 品40余家、汽配大世界、北環(huán)汽配車飾廣場、陳砦花卉大 世界、國際茶城、豫州電動(dòng)車批發(fā)市場、國產(chǎn)汽車配件、名 優(yōu)汽配廣場，投入時(shí)間最長的為投資擔(dān)保，合作的客戶：億 諾擔(dān)保、瑞遠(yuǎn)擔(dān)保、369擔(dān)保、商都婦產(chǎn)醫(yī)院、一鳴出國教 育、國際茶城、北環(huán)汽配車飾廣場、陳砦花卉大世界，中原 花木城、經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)、海瑞制藥、云夢服飾、新成汽車貿(mào)易 公司，但真正了解這些公司內(nèi)部的詳細(xì)情況和決策者的興趣 愛好，幾乎沒有，以往工作中有一種錯(cuò)誤的

2、觀念，始終認(rèn)為 發(fā)展向?qū)Щ虬l(fā)展多個(gè)向?qū)抢速M(fèi)時(shí)間和給自己簽約時(shí)會(huì)造 成麻煩，只知道公司名稱和聯(lián)系電話就開始和客戶聯(lián)系推薦 自己的產(chǎn)品，所以和客戶的關(guān)系一直也都不是特別理想。二、對(duì)照上年工作總結(jié)和計(jì)劃的總結(jié)：XX年全年的工作計(jì)劃完成的情況非常不樂觀，主要由于自己一直想的比較多，行動(dòng)的比較少，并一直以量為主導(dǎo)， 在新客戶開發(fā)和老客戶關(guān)系維護(hù)上面欠缺的太多，一直在進(jìn) 行著簡單銷售，覺得自己做了這么多年的銷售和團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)， 工作中也經(jīng)常有學(xué)習(xí)的習(xí)慣，但實(shí)際提高的技能非常不明 顯?？偨Y(jié)以前的工作有以下幾點(diǎn)：1、執(zhí)行力不強(qiáng)，以后每天按照計(jì)劃和目標(biāo)行事，加大 自我的監(jiān)督力度，每天提醒自己，這樣下去我能不能完成

3、我 的目標(biāo)和計(jì)劃？想想如果完不成自己對(duì)得起誰？2、 沒找對(duì)人、沒說對(duì)話，2012年每次拜訪客戶先通過 向?qū)Щ蛲獠苛私饪蛻舻幕炯軜?gòu)授權(quán)，好好想想設(shè)想拜見時(shí) 客戶給與好的回復(fù)，在心里自己鼓勵(lì)自己，想好要說的話和想要了解的事。3、心太急，沒去見客戶以前聯(lián)想的太多，而提前基本 很少去考慮客戶真正的需求點(diǎn)和目標(biāo)宣傳是個(gè)什么樣子，就 去拜訪客戶，造成不能說服客戶，反而自己自信心下降，所 以在2012年的途中避免發(fā)生盲目的追求和盲目的和客戶談 判，一定要做好準(zhǔn)備。三、顧問式營銷的六大步驟和基本要求對(duì)照分析自己的 執(zhí)行情況：經(jīng)過摧龍六式的培訓(xùn)之后，自己收獲的東西非常多，回 頭看看自己以往的思考模式和銷售模式

4、覺得自己欠缺的東 西還有很多，根據(jù)自己的以往的情況進(jìn)行對(duì)照分析，自己的 感悟如下：摧龍六式的第一式客戶分析：第一步在客戶分析和客戶資料收集、客戶資料分析判斷 上要改變以前的單一形式，比方說客戶資料收集方面是做業(yè) 務(wù)最基本、最基礎(chǔ)的東西，其實(shí)以往的方式方法有很多種如 上網(wǎng)、看報(bào)、114、12580、戶外、電視、dm行業(yè)周刊，這 些最基本我都能做到并且自己在這方面做的還不錯(cuò)。第二步通過人脈關(guān)系自己的朋友同事介紹客戶資料這 個(gè)問題還不大，但是通過老客戶去轉(zhuǎn)介紹的很少，因?yàn)榭傆X 得自己對(duì)老客戶的服務(wù)根本就不能讓其滿意，從做業(yè)務(wù)到現(xiàn) 在只有5個(gè)老客戶給我進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹，所以這數(shù)字是非?？杀?的，不管什么原因

5、，自己沒做到讓客戶滿意那就是自己的原 因，以后在這方面還得加大自己的人際關(guān)系力度，比如說： 通過行業(yè)聚會(huì)，和朋友約會(huì)多了解，另外多學(xué)習(xí)一點(diǎn)人際關(guān) 系相關(guān)的課程。第三步最關(guān)鍵的一點(diǎn)內(nèi)部資料審核是非常欠缺的，在這 個(gè)上面自己只能給自己打10分，所以以后要全面地了解客戶的個(gè)人資料包括愛好和興趣、家庭情況、喜歡的運(yùn)動(dòng)和飲 食習(xí)慣、行程，所有的一切都要一清二楚。第四步收集完了資料后就應(yīng)該對(duì)客戶的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行 分析，行業(yè)內(nèi)部信息進(jìn)行判斷分析，包括從客戶的級(jí)別、職 能以及在米購中的角色將與米購相關(guān)的客戶都挑出來，從中 找到入手的線索，這是以后需要重點(diǎn)運(yùn)用和練習(xí)的。第五步內(nèi)部資料審核通過這段時(shí)間的培訓(xùn)過后，了

6、解到 也就是說得到了他的資訊和信息過后自己首先要對(duì)客戶的 內(nèi)部基本資料有所了解，包括他的營銷狀況、和客群定位、 客戶的實(shí)力這些是最起碼知道的，這其中我認(rèn)為是缺一不可，而以前這些我認(rèn)為都沒做到，所以以后要仔細(xì)觀察和體 驗(yàn)這方面的技能。第六步判斷銷售機(jī)會(huì)，也是是關(guān)鍵的步驟之一，它就立 刻決定了你的銷售是否能進(jìn)入下一個(gè)階段，如果連銷售機(jī)會(huì) 都沒有的話就不要進(jìn)入下一步，免得將時(shí)間和資源花在不會(huì) 產(chǎn)生簽約的客戶身上。經(jīng)過公司的培訓(xùn)過后也意味到自己身 上存在這很多的不足，我認(rèn)為自己以后應(yīng)該在如何發(fā)展人脈 和人脈的維護(hù)以及發(fā)展向?qū)厦婕哟笞约旱膶W(xué)習(xí)力度，現(xiàn)在 這個(gè)社會(huì)不是單打獨(dú)斗的個(gè)人了，個(gè)人再能干不如團(tuán)隊(duì)

7、一起 干輕松，所以團(tuán)結(jié)協(xié)作尤為重要，改變要從現(xiàn)在、要從自己 開始，所以我相信學(xué)習(xí)也是我現(xiàn)在的首要任務(wù)，為了更好的 發(fā)展自己的人脈建設(shè)，這段時(shí)間也在從網(wǎng)上去研究一些如何 發(fā)展人際關(guān)系，現(xiàn)在認(rèn)為良好的人脈關(guān)系需要具備：首先要 做到打開自己真正去理解、包容和接受別人、真心的為對(duì)方 著想、不撒謊、不欺騙、多參加社交活動(dòng) 。摧龍六式的第二式建立信任親和感：我認(rèn)為做銷售就要搞關(guān)系，關(guān)系搞好了自然而然業(yè)績就 好起來了。第一步得事先了解客戶結(jié)構(gòu)的授權(quán)和管理結(jié)構(gòu)，并且我 認(rèn)為還應(yīng)該了解客戶的個(gè)人資訊性格愛好和興趣、家庭情 況、喜歡的運(yùn)動(dòng)和飲食習(xí)慣、行程，這樣的話自己就知道了 該如何去相處，我覺得這些內(nèi)容我以前的

8、做法只能打5分， 可見自己這一方面是非常非常薄弱的，所以首先要加強(qiáng)自己 的興趣愛好，以免到時(shí)不能與客戶共達(dá)統(tǒng)一頻道，從而避免 不能達(dá)到預(yù)先的親和效果。第二步在拜見當(dāng)中給與對(duì)方好感，這些我認(rèn)為自己能打30分，因?yàn)槲业膬?yōu)勢給客戶的第一面是很誠懇的、客戶一般不會(huì)有什么特別的戒備之心，在拜訪前我也會(huì)在腦海中進(jìn)行 話語組織，也能在客戶面前打開自己，進(jìn)行下一步的梳理和 定位客戶當(dāng)下的一些情況，但在興趣互動(dòng)和建立同盟中自己 覺得只能給自己10分，所以前兩個(gè)階段是建立好感和約會(huì) 階段，所以以后應(yīng)加強(qiáng)客戶的信賴感， 和客戶進(jìn)行家庭活動(dòng)， 吃飯聚餐，卡拉ok。第三步建立同盟因?yàn)榭蛻舻募軜?gòu)一般不是那么簡單的，在決策

9、中影響判斷的往往有好幾個(gè)人，所一就要通過這個(gè)信 賴你的人想自己提供透漏第一手資料，幫你穿針引線，所以 建立向?qū)Ш徒佑|發(fā)起人的關(guān)系得加強(qiáng)運(yùn)用，只有對(duì)客戶了如 指掌，才能找到正確的時(shí)機(jī)和方法去推進(jìn)關(guān)系，所以無論以 后的生活或工作中要更加注意運(yùn)用興趣互動(dòng)。摧龍六式的第三式需求審核、發(fā)現(xiàn)需求：第一步審核當(dāng)前客戶的主要方向和問題 ：建立了良好的信賴的關(guān)系之后，接下來這一步了解客 戶的根本目標(biāo)和需求就比較容易了，然后進(jìn)行分析他企業(yè)現(xiàn) 有的情況和狀況，當(dāng)客戶有了目標(biāo)和愿望的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)達(dá)到目標(biāo)的問題和障礙，很慚愧的是以往的工作中根本就沒 有達(dá)到這一地步，所以這個(gè)里面的得分應(yīng)該0分，人脈人際關(guān)系一定要處理好

10、是最關(guān)鍵的事，這種改變不是輕而易舉的 事，所以多聽一些人際關(guān)系的講座和多多與身邊的朋友、同 事勤加練習(xí)，先改變自己的想法和觀念。第二步理解客戶的背景和原因：這一點(diǎn)以前工作中根本就沒注意過的事，自己打分也 是0分，所以要想盡一切辦法從側(cè)面的了解決策者的思路和 一貫作風(fēng)，如果決策者有了新的問題和挑戰(zhàn)就要聯(lián)合向?qū)?找解決方案，關(guān)注決策這所想的所關(guān)注的，自己也盡量與決 策者直接面談，所以要換位思考決策者的想法和理解影響層 最關(guān)心的話題進(jìn)行深入。第三步理解完了決策者的思路和媒體選擇后應(yīng)緊接著進(jìn)行決策者的需求分析和判斷：這一點(diǎn)自己的分?jǐn)?shù)也是 0分，因?yàn)橐郧凹词拐业搅藳Q策 層也不會(huì)這么細(xì)的進(jìn)行分析和判斷，

11、所以對(duì)決策者的思路總 覺得一頭霧水，當(dāng)然這里面的因素很多，但這一點(diǎn)我覺得也 是最重要的原因之一。摧龍六式的第四式價(jià)值的呈現(xiàn) ：里面看到了要想取得一個(gè)客戶的信任和簽約僅僅提供 媒體價(jià)值是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更重要的是對(duì)客戶的本人愛好和公 司最根本的目標(biāo)需求和需要解決得問題，這些問題不解決即 使簽約的客戶，沒有一定得成就感，也覺得可能是運(yùn)氣比較 好。第一步結(jié)合客戶的需求點(diǎn)和待解決的問題內(nèi)容進(jìn)行價(jià) 值呈報(bào)：這一點(diǎn)自己只能給以前的工作打20分，因?yàn)橐郧翱傆X得自己的價(jià)值自己的優(yōu)勢說的越多可能越能打動(dòng)顧客的心 理，現(xiàn)在知道了客戶決定采購時(shí)決不可能只看某一個(gè)指標(biāo)， 應(yīng)該將采購指標(biāo)引導(dǎo)到對(duì)我們有利的方面來，自己領(lǐng)悟到

12、無 論你將的產(chǎn)品特點(diǎn)說的再好、講的再誘人，只要競爭對(duì)手只 要比你好一點(diǎn)，比你心細(xì)一點(diǎn)，那我就失敗了。所以在以后 業(yè)務(wù)的過程中一定要圍繞客戶的需求找到優(yōu)勢和劣勢，去鞏 固優(yōu)勢消除威脅。第二步與影響層的互動(dòng)和介入 ：這一點(diǎn)只能給自己打 20分，因?yàn)橐郧叭绻桶l(fā)起人聯(lián) 系的話，我會(huì)把所有的希望寄托與這個(gè)發(fā)起人，然后就一直 和發(fā)起人打太極，缺少及時(shí)的與決策者影響層互動(dòng)和介入， 所以以后要善于跨越聯(lián)系人發(fā)起人到影響人拍板人，要做到 先去接觸再和向?qū)ё屑?xì)研究和分析，從而達(dá)到簽約的目的。第三步說辭的準(zhǔn)備：這一點(diǎn)自己的得分也是 0分，以前只要前期達(dá)到了，拿 到這一步就是等待還是等待，因?yàn)榻?jīng)常覺得到了這個(gè)階段已

13、 經(jīng)是非常成熟了，沒有必要顧慮太多了，但是往往好消息的 開始也是悲劇的發(fā)生時(shí)段，不知道這其中還是有很多待解決 的潛在問題，重新站在決策者、影響者、使用者、評(píng)估者的 角度上進(jìn)行重新思考、重新排列，列出可能會(huì)存在的問題和 疑慮，先自己進(jìn)行分析和解決，多余朋友、同事、領(lǐng)導(dǎo)溝通 自己列出的這些問題進(jìn)行分析，當(dāng)然準(zhǔn)備的多了到了客戶那 底氣就多了一份自信。五式贏取承諾、成交簽約：第一步確認(rèn)意愿和審核疑慮：往往一般到了這個(gè)地步就是很單純的認(rèn)為只要收到錢 就是最好的，所以更多的時(shí)候忘了應(yīng)該要確認(rèn)客戶的意愿、 解決客戶的疑慮從而進(jìn)行互動(dòng)談判，所以在從中失去了不少 的客戶，這點(diǎn)只能也給自己 0分，我認(rèn)為談判中最重

14、要的一 步就是了解對(duì)方的談判角度和立場還有待解決的問題，從而 圍繞著這些困惑和疑慮進(jìn)行逐一攻破。第二步互動(dòng)談判和如何推動(dòng)簽約 ：以前的做法很單純?nèi)缓笞匀坏赝苿?dòng)簽約；最后一式更是 銷售中的最核心部分，而這么重要的部分自己重視的程度又 有幾分呢？所以這一點(diǎn)也職能給自己打20分，現(xiàn)在認(rèn)為談判就是雙方相互妥協(xié)和交換并達(dá)成一致的過程。談判過程的 第一步是了解對(duì)方的談判立場，第二步是進(jìn)行妥協(xié)、交換并 讓步。然后在根據(jù)這些核心再去推動(dòng)簽約，談判中無非是談 到的就是價(jià)格、服務(wù)、付款條件和上刊時(shí)間等等，這些歸根 結(jié)底都是由客戶的需求決定的。只要掌握了客戶的需求進(jìn)行 妥協(xié)和交換，就可以得到滿意的價(jià)格了，所以這一點(diǎn)

15、也得加 強(qiáng)練習(xí)。摧龍六式的第六式服務(wù)和體驗(yàn) ：第一步簽約了之后還要繼續(xù)與客戶之間的關(guān)系：我認(rèn)為這一項(xiàng)只能得 20份，因?yàn)楹灱s前態(tài)度都非常熱 情，總想把所有知道的事情全部都告訴他，總想把產(chǎn)品的特 性和特點(diǎn)全部說出來，可一旦簽訂了協(xié)議交了錢，態(tài)度就沒 有以前那么好了，只是可能會(huì)問一些最近的生活狀況或是公 司運(yùn)營狀況，所以從心里感覺簽約前和簽約之后感覺是很不 一樣的，我覺得這一項(xiàng)也需要公司的大力配合，以前我們的 公司一次性的買賣非常多。第二步強(qiáng)化關(guān)系和信息回饋：我認(rèn)為即使客戶和你簽約了合作了，這個(gè)時(shí)侯才是你真 正服務(wù)的開始，所以我很反對(duì)以前的一錘子買賣，所以在以 后的工作中要加強(qiáng)重視客戶的信息回饋，

16、不好該如何調(diào)整， 好的應(yīng)當(dāng)保持，我希望這一點(diǎn)公司也能給予足夠的支持。第三步?jīng)Q策互動(dòng)和人脈轉(zhuǎn)介紹：XX得到了客戶的認(rèn)可轉(zhuǎn)介紹非常容易，我認(rèn)為在這一點(diǎn)做的尤為不好，因?yàn)楹芏嗫蛻舳际且驗(yàn)楹献髁酥筇岢鲆恍?異議沒解決或不能解決，才導(dǎo)致的客戶再次死亡，所以人際 關(guān)系學(xué)我要在三月份之前認(rèn)知努力的學(xué)完并能領(lǐng)會(huì)其真正 含義，要經(jīng)常和自己的客戶互動(dòng)談心，聚會(huì)、吃飯、娛樂。四、2012年個(gè)人的目標(biāo)額度2012年自己的年度目標(biāo)是 69萬，平均每個(gè)月 7.6萬， 每周1.8萬左右，要完成此目標(biāo)額自己將要準(zhǔn)備：1、2012年自己準(zhǔn)備涉足的行業(yè)為：服務(wù)業(yè)、酒店、餐飲、娛樂、教育培訓(xùn)、金融、證券、銀行、食品。2、 最少2

17、00個(gè)符合我們媒體的客戶資料教育培訓(xùn) 50個(gè)、 酒店餐飲50個(gè)、休閑娛樂50、銀行、證券、投資擔(dān)保60個(gè)、 食品10個(gè)、醫(yī)院20個(gè)、白酒、裝飾及其他 60個(gè)，2月8號(hào) 以前全部列出來進(jìn)行初步篩選。3、以最短的時(shí)間獲取更多的資訊，要充分的發(fā)揮自己的人脈資源，上網(wǎng)查看，專業(yè)書籍學(xué)習(xí)4、3月份以醫(yī)院、白酒為主打，所以在春節(jié)期間盡量的 多了解醫(yī)院資訊，這一點(diǎn)以前的同事可以幫我，在一點(diǎn)在網(wǎng) 上多留意一點(diǎn)這些內(nèi)容。5、 4月已投資擔(dān)保、婚紗攝影、奶制品為主，3月份每 天抽出半小時(shí)了解婚紗攝影及奶制品行業(yè)資訊，在網(wǎng)上也留 意次訊息。6、5月主要以茶葉茶具、 酒店餐飲、教育培訓(xùn)行業(yè)為主，多從朋友那搜集一些資料

18、和行業(yè)訊息7、6月份保險(xiǎn)、金融、銀行證券和飲料，應(yīng)以飲料為主打，因?yàn)樵龠^一個(gè)月是飲料和啤酒銷售的高峰期。& 7月教育培訓(xùn)、食品飲料為主9、8月飲料、啤酒、出國留學(xué)為主10、9月啤酒飲料、紅酒、月餅茶葉茶具為主11、10月以禮品、家具、花卉市場為主12、11月以白酒、投資擔(dān)保為主13、12月以白酒、裝修裝飾及材料為主五、對(duì)公司的管理意見和團(tuán)隊(duì)建設(shè)意見：1、為了提高工作效率應(yīng)減少業(yè)務(wù)人員填寫公司單據(jù)的 時(shí)間，會(huì)議期間應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行會(huì)議幾率，達(dá)到簡單高效，加長 會(huì)議中的客戶分析時(shí)間。2、晨會(huì)宣讀完畢后應(yīng)緊跟著部門會(huì)議，會(huì)議結(jié)束后應(yīng) 部門的全體人員做個(gè)小游戲，激發(fā)業(yè)務(wù)人員的斗志之后再出 去拜訪客戶或電話約

19、訪。3、多分享團(tuán)隊(duì)成員成功和失敗的經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)對(duì)新 員工的一對(duì)一幫帶工作。4、建議公司能夠增加公司員工的外部培訓(xùn)次數(shù)，建立 一種學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。5、應(yīng)多組織員工的集體活動(dòng)，彼此增加之間的情感， 讓我們真正的體現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)凝聚力的價(jià)值所在。6、注重員工的個(gè)人情緒，必要時(shí)一對(duì)一溝通。六、個(gè)人的職業(yè)規(guī)劃和成長目標(biāo)上具體計(jì)劃為：1、自己2012年全年的目標(biāo)計(jì)劃設(shè)定為：2012年6月之 前最少完成里面的三分全部內(nèi)容的覺察和體驗(yàn)；有區(qū)分客戶 觀點(diǎn)和反應(yīng)的實(shí)際表述；客戶的基本狀況及需求關(guān)注點(diǎn)；結(jié) 合客戶市場媒體價(jià)值表述；知道其真實(shí)行業(yè)、客戶媒體選擇 理由、媒體觀；有節(jié)奏好、提問回應(yīng)好；有個(gè)人學(xué)習(xí)得知識(shí) 在客戶溝通

20、中的應(yīng)用）；2012年6-12月完成初日考核內(nèi)容評(píng) 分標(biāo)準(zhǔn)的全部內(nèi)容出色，能將媒體價(jià)值和客戶需求緊密的相 結(jié)合；客戶的資料通過多方獲取比如：人脈介紹獲取、特殊 渠道獲??；明晰媒體的推廣目的和了解客戶的媒體投放有關(guān) 工作流程；和客戶之間的溝通應(yīng)達(dá)到互動(dòng)探討和引導(dǎo)客戶的 購買需求，在溝通中要換位體察對(duì)方感受）要達(dá)到以上內(nèi)容 自己必須嚴(yán)格的要求自己。2、 XX年3月通過自己兩年的努力，擁有一輛馬自達(dá)6 自動(dòng)旗艦版、個(gè)人存款 10萬元、累計(jì)個(gè)人財(cái)產(chǎn) 30萬。3、積極配合公司的各項(xiàng)指標(biāo)落實(shí)情況，做好時(shí)間的合理安排，通過一年的時(shí)間，XX做到公司的中高層管理人員、做到對(duì)金融、教育、食品行業(yè)清晰三個(gè)行業(yè)，能在

21、這個(gè)行業(yè) 做到輕車熟路，能給新員工講解這三個(gè)行業(yè)信息的搜集和學(xué) 習(xí)辦法，領(lǐng)導(dǎo)有事不在時(shí)做到積極努力的爭取召開公司的業(yè) 務(wù)部門會(huì)議，能夠?qū)π聠T工學(xué)習(xí)公司的業(yè)務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行指導(dǎo)性 作用。4、通過兩年的努力 2012年之后，自己要往職業(yè)經(jīng)理人 道路上發(fā)展，做到本公司的高層管理人員，配合公司制定相 應(yīng)的制度，嚴(yán)格準(zhǔn)確無誤的執(zhí)行下去，在公司的高層領(lǐng)導(dǎo)不 在時(shí)做到積極努力的爭取召開公司的全員會(huì)議，能夠?qū)?各個(gè)部門的整體發(fā)展和整體工作戰(zhàn)略業(yè)務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行指導(dǎo)性 作用。5、2012年1月23日一2013年每天抽出一個(gè)小時(shí)學(xué)習(xí) 行業(yè)知識(shí)、半個(gè)小時(shí)分析當(dāng)天所遇到的客戶情況，做到熟悉 客戶個(gè)人信息，熟悉客戶公司和行業(yè)。七、對(duì)照初級(jí)日考核內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)在XX年的學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備涉足行業(yè)的計(jì)劃和目標(biāo)：經(jīng)過上述情況自己也清晰的認(rèn)識(shí)到了在XX年自己的工作方法和個(gè)人計(jì)劃目標(biāo)，自己準(zhǔn)備涉足的行業(yè)：服務(wù)業(yè)、酒 店、餐飲、娛樂、教育培訓(xùn)、金融證券。1、 加強(qiáng)自己的時(shí)間管理：XX年1月21日一XX年7月 改變自己以往的思維模式和銷售模式，一定得轉(zhuǎn)變讓自己變成顧問式營銷，使自己慢慢變強(qiáng)，從根本解決盲目拜訪客戶、 盲目銷售自己的產(chǎn)品，定期