室內(nèi)空氣質(zhì)量檢測及調(diào)節(jié)裝置創(chuàng)業(yè)計劃書

1、室內(nèi)空氣質(zhì)量檢測及調(diào)節(jié)裝置創(chuàng)業(yè)計劃書一 項目背景科技的進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，改變了人類傳統(tǒng)的生活方式?，F(xiàn)在足 不出戶便可安排任何事情，人們在封閉環(huán)境的時間自然也大幅增加。目前，人類至少 70%以上時間是在室內(nèi)度過，而城市人口在室內(nèi)度 過的時間超過了 90%，尤其是嬰幼兒和老弱殘疾者在室內(nèi)的時間更長。 但是室內(nèi)空氣污染物的濃度一般是室外污染物濃度的 25 倍，在某些情 況下是室外污染物的幾十甚至幾百倍。 70 年代以來，在發(fā)達(dá)國家出現(xiàn)了 所謂的“不良建筑綜合癥（ sick building syndrome, sbs）” , 就 是室內(nèi)空氣污染潛在問題的表現(xiàn)。室內(nèi)環(huán)境污染已成為繼 18 世紀(jì)工業(yè)

2、革命帶來的煤煙污染（第一代污染）和 19 世紀(jì)石油和汽車工業(yè)發(fā)展帶 來的光化學(xué)煙霧污染（第二次污染）之后，由 20 世紀(jì)中葉開始， 21 世 紀(jì)還在繼續(xù)的第三代污染。近年來，人們的生活品質(zhì)不斷提高，我國房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，帶來 了建筑裝飾業(yè)的蓬勃發(fā)展。與國外發(fā)達(dá)國家相比，我國對建筑裝飾材料 衛(wèi)生質(zhì)量的監(jiān)督與管理方面上有很大的差距。來自世界銀行的一份調(diào)查 研究表明，我國目前每年由于室內(nèi)空氣污染造成的損失，如果按支付意 愿價值估計，約為 106 億美元。當(dāng)前室內(nèi)污染引發(fā)的各種健康問題已成 為突出的公共衛(wèi)生問題。大量觸目驚心的事實(shí)證實(shí)，室內(nèi)空氣污染已成為危害人類健康的隱 形殺手，也成為全世界各國共同關(guān)

3、注的問題。研究表明，室內(nèi)空氣的污 染程度要比室外空氣嚴(yán)重 25倍，在特殊情況下可達(dá)到 100 倍。因此， 美國已將室內(nèi)空氣污染歸為危害人類健康的 5 大環(huán)境因素之一。世界衛(wèi) 生組織也將室內(nèi)空氣污染與高血壓，膽固醇過高癥以及肥胖癥等共同列 為人類健康的 10 大威脅。據(jù)統(tǒng)計，全球近一半的人處于室內(nèi)空氣污染 中，室內(nèi)環(huán)境污染已經(jīng)引起 35.7%的呼吸道疾病， 22%的慢性肺病和 15% 的氣管炎，支氣管炎和肺癌。二 項目概述室內(nèi)污染由于室內(nèi)引入能釋放有害物質(zhì)的污染源或者室內(nèi)環(huán)境通 風(fēng)不佳導(dǎo)致室內(nèi)空氣中有害物質(zhì)無論數(shù)量還是種類上不斷增加，而引起 人們的一系列不適應(yīng)癥狀的現(xiàn)象。室內(nèi)空氣中存在 500

4、多種揮發(fā)性有機(jī) 物，其中致癌物質(zhì)就有 20多種，治病病毒 200 多種。危害較大的主要有：氡，甲醛、苯系物、TVO(總揮發(fā)性有機(jī)化合物)、氨以及酯、三 氯乙烯等。對于此類污染，我們依據(jù)民用建筑工程室內(nèi)環(huán)境污染控制規(guī)范 (GB50325-2001和室內(nèi)空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)(GB/T18883-2002 對其進(jìn) 行檢測和治理。三 市場分析1. 市場現(xiàn)狀 空氣治理行業(yè)是目前來說一個新興的行業(yè)，市場需求主要表現(xiàn)在裝修后室內(nèi)空氣的污染上面，最先啟動市場的，是韓國WUFU, SUNTI現(xiàn)代陽光，日本光智子等公司，其中 SUNTI和日本光智子最近不見蹤跡， 韓國WUF也進(jìn)入沉默期，分析其原因，是因為就目前的室內(nèi)空氣

5、質(zhì)量 來說，不是任何一種技術(shù)，一種產(chǎn)品可以解決的。最關(guān)鍵的還是建筑材 料的質(zhì)量和污染釋放程度。而這些是整個建材產(chǎn)業(yè)的技術(shù)改革的方向， 并不是什么后期產(chǎn)品可以代替解決的。2 市場定位(1) 剛對房子進(jìn)行過裝修的人群 近些年我國由于裝修所發(fā)生的民事糾紛層出不窮，這其中眾多都是 因為裝修材料中的有害物質(zhì)導(dǎo)致人患上各種疾病，歸根結(jié)底是因為裝修 過的房屋室內(nèi)空氣中具有害成分，對人的身體造成直接的傷害，據(jù)調(diào)查 ， 70%以上的家庭裝修污染超標(biāo)。隨著人們生活水平的提高，對健康的 重視程度越來越高，目前，已經(jīng)有 93.2%人們意識到裝修后的種種問題， 形成了大量的潛在顧客群。( 2 )特殊人群 由于甲醛、苯系

6、物等有害物質(zhì)的釋放期為五至十五年，持續(xù)危害時 間長，即使房子已經(jīng)裝修很久，但殘留的有害物質(zhì)依然會對老人、兒童 、孕婦及有呼吸道疾病等抵抗力較弱的人群造成危害。(3)辦公場所、商場、餐廳、酒店、學(xué)校、醫(yī)院等流動人員集中地場 所。3. 市場策略( 1 )營銷方式策略：市場定位在中高檔消費(fèi)群及特殊人群以社區(qū)宣傳和人員營銷為主在每個目標(biāo)小區(qū)、寫字樓都發(fā)展一個固定監(jiān)測治理報名點(diǎn)，而且負(fù) 責(zé)人最好是本小區(qū)物業(yè)或者具有影響力的人（2）營銷價格策略公開收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，使得廣大消費(fèi)者對消費(fèi)清楚、放心定期在小區(qū)內(nèi)搞宣傳，并在一些特殊節(jié)假日搞一些免費(fèi)檢測、打折 治理活動消費(fèi)累計3000元的顧客，可以享受免費(fèi)檢測汽車一臺；

7、消費(fèi)累計 10000元，可以享受免費(fèi)檢測治理100平方米以內(nèi)的房子一套小區(qū)報名點(diǎn)負(fù)責(zé)人享受檢測治理 6折優(yōu)惠5. 市場戰(zhàn)略規(guī)劃面對巨大的現(xiàn)有及潛在市場，我們作為這個行業(yè)的新軍，應(yīng)該迅速 提升企業(yè)知名度，精心對待每一位客戶，盡量縮短企業(yè)的適應(yīng)期，穩(wěn)固 自身的市場地位。（1）第一年提升企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象；建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，推廣市場；打開市場，并逐步的進(jìn)入市場，開發(fā)新顧客；不斷總結(jié)，形成一套行之有效地服務(wù)體系，確保自身的服務(wù)在市場 中是無可替代的。（2）第二年全面宣傳，企業(yè)知名度覆蓋到多個地方；全面推廣市場，徹底打開當(dāng)?shù)厥袌?；保證每個小區(qū)，每棟寫字樓都進(jìn)入營銷網(wǎng)絡(luò)。（3）第三年樹立并保持企業(yè)

8、形象，增加無形資產(chǎn)；樹立市場占有率，成為當(dāng)?shù)厥袌龅念I(lǐng)導(dǎo)者；積累資金，為下一年的擴(kuò)展做好準(zhǔn)備。（4）第四、五年生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，形成系統(tǒng)的室內(nèi)環(huán)境治理方法，進(jìn)而做室內(nèi)空間 的環(huán)保設(shè)計。6. 未來延伸方向（1）銷售裝修材料（2）生產(chǎn)治理產(chǎn)品（3）開發(fā)治理設(shè)備（4）室內(nèi)環(huán)保設(shè)計（5）開設(shè)家庭環(huán)保培訓(xùn)班（6）裝修監(jiān)理（7）裝修咨詢公司四營銷策略產(chǎn)品策略（1）產(chǎn)品的導(dǎo)入期在人員及資金充足的條件下，以大范圍的低成本宣傳為主，先將自 己的品牌迅速倒入市場，產(chǎn)生一定的市場效應(yīng)。另外，由于我們這個行 業(yè)是近幾年涌現(xiàn)新型行業(yè)，因此有實(shí)力的競爭對手相對比較少，且我們 公司的服務(wù)相對這些公司比較完善，因此目前我公司的競

9、爭威脅不大。 其次以質(zhì)量求生存是我們服務(wù)和發(fā)展的宗旨，要不斷繼承和完善自身的 服務(wù)質(zhì)量，逐漸被市場接受。（2）產(chǎn)品的成長期在我公司產(chǎn)品的成長期，公司的發(fā)展已初具規(guī)模，業(yè)務(wù)的處理、人 員的配置將會合理和完善。通過幾年的發(fā)展市場上將會出現(xiàn)更多的同行 競爭者，競爭將日趨激烈。面對這樣的形勢我們將采取改進(jìn)產(chǎn)品完善產(chǎn) 品的品質(zhì)、開辟新的子市場、改變宣傳重點(diǎn)、伺機(jī)降價的產(chǎn)品策略。改 進(jìn)產(chǎn)品是公司發(fā)展的首要條件，沒有產(chǎn)品品質(zhì)的提高就沒有公司競爭的 基礎(chǔ)，產(chǎn)品的改進(jìn)不僅可以提高公司形象還可以為公司開辟新的市場， 增加我們的市場占有率。與此同時我們還應(yīng)該改變產(chǎn)品的宣傳重點(diǎn)，將 在導(dǎo)入期的產(chǎn)品介紹的宣傳改為質(zhì)量和優(yōu)勢的宣傳，以提高我們的競爭 力，使我們在競爭激烈的市場立于不敗之地。在宣傳和改進(jìn)產(chǎn)品的基礎(chǔ) 上還需將我們的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化規(guī)模化以滿足市場的需求，為開辟新的市場 提供保障。（3）產(chǎn)品的成熟期在產(chǎn)品的成熟期我們的產(chǎn)品的生產(chǎn)量和銷售量將會變得很高，但銷 售量增長的幅度將會變慢，利潤也會呈現(xiàn)出下降的趨勢，競爭相對成長 期更加劇烈。針對這種狀況我們應(yīng)采取積極的應(yīng)對措施，將側(cè)重點(diǎn)放在 擴(kuò)大市場上，盡量增大顧客進(jìn)行某項