化妝品微博營銷

1、武漢工業(yè)學(xué)院工商學(xué)院化妝品微博營銷方案主體產(chǎn)品簡介一：品牌介紹御泥坊，是一種護(hù)膚產(chǎn)品的名稱。這種護(hù)膚產(chǎn)品是以湖南湘西邊陲小鎮(zhèn)灘頭古鎮(zhèn)所特有的礦物泥漿（也稱御泥）做原料而開發(fā)研制而成的。目前，該品牌產(chǎn)品已經(jīng)形成系列天然礦物護(hù)膚品，依靠網(wǎng)絡(luò)口碑相傳，受到大量女性的追捧。享有“御泥天賜，百年鎏芳”的美譽(yù)“御泥”來源，傳說民間流傳的神秘泥塊，因其功效神秘獨(dú)特，由當(dāng)?shù)毓賳T加工后逐級進(jìn)送，并進(jìn)貢朝廷，受到了皇族的青睞，被慈禧太后封為“御”泥！灘頭人杰地靈，山巒起伏?！奥奖橐暗拈?、清澈見底的溶洞溪水、古樸淳厚的民風(fēng)”這便是灘頭的真實(shí)寫照.歷史悠久，源遠(yuǎn)流長,被喻為千年古鎮(zhèn)之一。清光緒年間（1875-19

2、09），以獨(dú)有的灘頭礦物泥漿(又叫白泥)為原料生產(chǎn)的香粉紙就頗受婦女歡迎。曾作為貢品上貢朝廷并深得慈禧厚愛，故此泥被稱為“御泥”！民國初期即遠(yuǎn)銷歐美和日本；至今護(hù)膚半成品仍出口到日本、韓國等地。 獨(dú)特泥漿提取工藝泥塊的開采全部由人工挖掘，反復(fù)多次用古樹芯特制木棒人工敲打去雜質(zhì)，放入山泉水，反復(fù)物理沉淀去除泥巴及雜質(zhì)，取懸浮在水中的泥漿，經(jīng)6個月以上自然物理沉淀，檢驗(yàn)合格后方可用于加工。世界獨(dú)一無二其經(jīng)清華大學(xué)分析中心等多家研究機(jī)構(gòu)權(quán)威檢測：富含20多種對皮膚有益的礦物微量元素。目前在其它任何地方尚未發(fā)現(xiàn)相同成分的泥塊。功效不但具有顯著的吸附污垢、收縮毛孔、美白嫩膚、抑制細(xì)菌生長效果，而且能增強(qiáng)

3、皮膚的抗氧化能力、增強(qiáng)皮膚彈性，繼而延緩皮膚衰老等功效。二：產(chǎn)品介紹1、泥漿面膜類：系列都具有清潔、收毛孔等功效，下面介紹幾款泥漿面膜各自不同的主要功效。 物泥漿面膜主要功效：清潔控油、增加肌膚防御力。 清爽礦物泥漿面膜主要功效:去黑頭、平衡油脂分泌。 美白嫩膚礦物泥漿面膜主要功效:美白柔嫩肌膚、提亮膚色。 護(hù)礦物泥漿面膜（e族泥）主要功效:修護(hù)受損肌膚、降低輻射對肌膚的傷害。 逗逗泥漿面膜主要功效:消炎凈痘、抑制粉刺產(chǎn)生。2、局部護(hù)理類：礦物泥漿頸膜： 對頸部肌膚專門設(shè)計(jì)的礦物泥漿頸膜，是一款特色泥漿產(chǎn)品，此款產(chǎn)品能保護(hù)您脆弱的頸部肌膚，減少紋路產(chǎn)生，保持肌膚清爽干凈，有效延緩肌膚老化。灘頭

4、三絕-香粉紙： 灘頭礦物泥漿和竹楠紙為原料。具200多年歷史，為清朝貢品，與揚(yáng)州謝馥春、杭州孔鳳春被譽(yù)為中國護(hù)膚品民族品牌，出口歷史可追溯至100多年前。在上世紀(jì)七十年代初期，灘頭香粉紙?jiān)鴷充N歐美及我國中南地區(qū)市場，隨著現(xiàn)代工業(yè)文明的進(jìn)入，灘頭香粉紙作為純手工產(chǎn)品，由于加工工藝復(fù)雜成本過高，除了少量出口外，國內(nèi)市場開始逐步走向衰退甚至死亡公司應(yīng)政府要求，將灘頭香粉紙定位為特色文化遺產(chǎn)進(jìn)行經(jīng)營與保護(hù)，傳承發(fā)揚(yáng)自然手工之美！ 花瑤風(fēng)情系列： 香粉紙采用當(dāng)今稀有純天然手工楠竹紙,其天然紙質(zhì)與天然礦物泥漿精華粉末的結(jié)合,在吸除油脂及汗液、保護(hù)妝容的同時能夠有效護(hù)膚。神秘花瑤因挑花而得名的絢麗民族。是一

5、個愛美的民族，瑤山原始古樸的自然風(fēng)光給了花瑤女性無限的靈感，花瑤挑花與香粉紙便是他們愛美的神秘武器。用于裝飾自己服飾的花瑤挑花已被列為國家首批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。香粉紙因采用純天然資源通過純手工加工而成，除少量出口外，在國內(nèi)成品銷售數(shù)量極為有限。3、礦物養(yǎng)膚系列產(chǎn)品：御泥坊礦物養(yǎng)膚霜： 從礦物水中提取的礦物元素研制的乳液類護(hù)膚品，補(bǔ)充肌膚水分及所需礦物微量元素，強(qiáng)化皮膚的保濕防護(hù)效果鎖住水份，改善松弛肌膚，長期使用可令細(xì)胞再生。產(chǎn)品中含能促進(jìn)血液循環(huán) ，抗氧化性，即降低細(xì)胞老化。這一類產(chǎn)品打破御泥坊單一的產(chǎn)品體系，對御泥坊發(fā)展具有一定意義。 御泥坊礦物養(yǎng)膚水： 獨(dú)有天然礦物精華，能迅速補(bǔ)充肌膚水份

6、及礦物微量元素。有效增強(qiáng)皮膚天然防御能力，恢復(fù)皮膚彈性。此款礦物水保濕效果相對其他礦物水系列更突出深入滋潤肌膚，從里及外改善肌膚，令肌膚滋潤柔嫩。4、非泥漿類礦物水面膜系列：礦物營養(yǎng)面膜貼系列： 此系列礦物面膜貼，是區(qū)別于御泥坊以前的面膜產(chǎn)品，屬于無紡面膜，主要成分是礦物精華水、神經(jīng)酰胺、復(fù)合維生素等，由于此類面膜清洗方便、效果同樣出眾、成為御泥坊又一面膜主打系列，深受消費(fèi)者喜愛。（注：此系列現(xiàn)有美白嫩膚、膠原蛋白、滋潤補(bǔ)水、活力煥彩四款面膜貼） 礦物水嫩面膜系列： 礦物水面膜系列現(xiàn)有7款產(chǎn)品上市銷售，功效各有不同，此類面膜也是以礦物水為主要原料，有著很好的補(bǔ)水保濕抗氧化的養(yǎng)膚效果，泥漿面膜與

7、此系列面膜為最佳搭配，清潔過后補(bǔ)水保濕的同時能更好的為肌膚補(bǔ)充養(yǎng)分，此系列面膜各類清新的水果味、優(yōu)廉的價(jià)格讓其在同類產(chǎn)品里更具競爭力，深受mm們的青睞！ 礦物水果面膜系列：時下，各種各樣的水果層出不窮，在享受美味水果的同時，別忘了讓您的肌膚也品嘗一下新鮮水果的美味哦。水果在滿足我們胃部的同時，還可以幫助我們護(hù)膚，打造水嫩美麗的肌膚哦！既清新自然又方便的水果面膜，除水果萃取精華之外還添加礦物精華水，富含豐富的礦物質(zhì)能有效強(qiáng)化肌膚的天然防御能力，令肌膚健康強(qiáng)韌有彈性。內(nèi)含水凝軟粒子，顆顆包裹濃縮精華，獨(dú)有的粒子保鮮技術(shù)確保成分新鮮有效。在按摩時不但能迅速釋放出肌膚所需的營養(yǎng)成分，同時還能裹走毛孔內(nèi)

8、的污垢和多余油脂。男士勁爽礦物系列：御泥坊專門為男士設(shè)計(jì)研發(fā)的清潔保濕系列產(chǎn)品，本套系列產(chǎn)品包括： 士礦物潔面乳主要功效：清潔面部、解決黑頭等肌膚問題、控油舒緩肌膚。 男士清爽控油礦物泥漿面膜 主要功效：清潔肌膚、收細(xì)毛孔、平衡肌膚油脂。 控油保濕礦物爽膚水 主要功效：滋養(yǎng)活膚、補(bǔ)水保濕，強(qiáng)化肌膚防御能力。方案宗旨a:企業(yè)處于成長期：根據(jù)御泥坊的發(fā)展?fàn)顩r，需要重新制定營銷策略或是階段性的營銷策略。b:市場環(huán)境發(fā)生變化：順應(yīng)市場變化，新產(chǎn)品或新市場需要制定新的營銷策略c:階段目標(biāo)的需要：根據(jù)企業(yè)長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定不同時期的階段性營銷策略d:企業(yè)經(jīng)營的重大轉(zhuǎn)變：企業(yè)的經(jīng)營方向進(jìn)行調(diào)整，需要制定新

9、的營銷策略戰(zhàn)略實(shí)施一、微博營銷戰(zhàn)略的實(shí)施: 制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行： 1.確定負(fù)責(zé)人員、職能及營銷預(yù)算: 網(wǎng)絡(luò)微博營銷屬營銷工作，成員由本團(tuán)隊(duì)人員組成，工作初期考慮精簡，也保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織。 2.專職微博營銷人員職責(zé)應(yīng)包括： （1）綜合團(tuán)隊(duì)所有人意見，制定微博構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施微博建設(shè)。 （2）微博日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。 （3）微博推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。 （4）網(wǎng)上反饋信息管理。 （5）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。 3.在微博營銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡?/p>

10、的投入有所估計(jì)，我們的營銷預(yù)算主要來自于：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等二、制定微博推廣方案并實(shí)施： 具備了一個好的網(wǎng)站平臺，選擇多個微博網(wǎng)站，如新浪、搜狐、騰訊。接著應(yīng)實(shí)行微博推廣。微博推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。 1.制定微博推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有： （1）御泥坊產(chǎn)品的潛在用戶范圍； （2）分清楚御泥坊產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何； （3）我們應(yīng)該主要向誰做推廣； （4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳； （5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助； （6）我們競爭對手的推廣手段如何； （7）如何保持較低的宣傳成本。 2.我們可以借助的手段： （1）搜

11、索引擎登錄； （2）網(wǎng)站間交換連接； （3）建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣； （4）通過網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳； 三、護(hù)膚品市場調(diào)研：2009年,在限額以上批發(fā)和零售貿(mào)易業(yè)商品零售中，護(hù)膚品全年零售總額達(dá)到740億元，比上年增加了16.9%，12月份，護(hù)膚品的零售總額是73.1億元，增加了13.4%。日用品12月份零售總額為153億元，比上個月增長了18.7%，全年零售1592億元，同比增加了15.6%。2011中國護(hù)膚品市場趨勢觀察研究預(yù)測報(bào)告數(shù)據(jù)顯示：2010年1-6月1-11月,我國日用化學(xué)產(chǎn)品制造業(yè)產(chǎn)量產(chǎn)值繼續(xù)穩(wěn)定增長,月產(chǎn)量增加明顯,出口當(dāng)月雖然增加,但總體下降的局面依然未扭轉(zhuǎn)。日用化

12、學(xué)產(chǎn)品工業(yè)銷售產(chǎn)值當(dāng)月同比增長25.66%,累計(jì)增長12.13%;日用化學(xué)產(chǎn)品當(dāng)月產(chǎn)銷率94.68%,同比增長1.97%,累計(jì)產(chǎn)銷率97.32%,同比增長2.53%;日用化學(xué)產(chǎn)品制造業(yè)出口交貨值當(dāng)月同比增加7.01%,累計(jì)減少6.34%。合成洗滌劑產(chǎn)量當(dāng)月同比增加50.8%,累計(jì)增加8.2%。2011中國護(hù)膚品市場趨勢觀察研究預(yù)測報(bào)告中數(shù)據(jù)表明：受金融危機(jī)的影響，中國護(hù)膚品行業(yè)大幅消減平面廣告的投放費(fèi)用。從2009年1-5月的數(shù)據(jù)顯示，中國護(hù)膚品行業(yè)累計(jì)投放平面廣告14.4億元，較去年同期減少14.2個百分點(diǎn)；累計(jì)投放平面廣告10,605次，較去年同期減少39.8個百分點(diǎn)；共計(jì)覆蓋了59個城市

13、的376份平面媒體，覆蓋媒體數(shù)量較去年同期減少64個。與去年同期基本相同出現(xiàn)了明顯的下降幅度，4、5月份下降幅度最大，同比減少20.8和20.7個百分點(diǎn)。2011中國護(hù)膚品市場趨勢觀察研究預(yù)測報(bào)告預(yù)測2012年，全球護(hù)膚品市場的規(guī)模將達(dá)到億美元，復(fù)合增長率超過。據(jù)2011中國護(hù)膚品市場趨勢觀察研究預(yù)測報(bào)告預(yù)測，2011年，亞太地區(qū)全球的市場規(guī)模將達(dá)到，接近西歐市場的份額。其增長速度和絕對增長值表明，2012-2015年內(nèi)該地區(qū)將成為全球最大的護(hù)膚品消費(fèi)市場。護(hù)膚品行業(yè)在我國國民經(jīng)濟(jì)中是發(fā)展最快的行業(yè)之一。它經(jīng)歷了從無到有，從小到大的巨大變化。1987年的產(chǎn)值僅18億元，生產(chǎn)企業(yè)只有100家左右

14、，發(fā)展到2000年，全行業(yè)的銷售收入已經(jīng)達(dá)138億元，擁有3000多家生產(chǎn)企業(yè)。從1987年到2000年，護(hù)膚品行業(yè)產(chǎn)值的年均增長率達(dá)到18%左右。國際護(hù)膚品市場，盡管在過去的幾年里，全球許多國家與地區(qū)出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)衰退，但全球護(hù)膚品的銷售情況基本保持穩(wěn)定的增長態(tài)勢。據(jù)國際市場追蹤（mti）的權(quán)威統(tǒng)計(jì)報(bào)告，國際護(hù)膚品市場近年來的增長速度達(dá)到20左右，而另一家全球市場調(diào)查公司euromonitor的調(diào)查資料顯示，亞太地區(qū)護(hù)膚品市場增長較快，并預(yù)測今后亞太地區(qū)還會有較高的發(fā)展趨勢四、品牌競爭狀況：就護(hù)膚品銷售的趨勢來看，護(hù)膚品的銷售呈現(xiàn)三大趨勢 第一,是男性護(hù)膚品占比顯著上升，男士護(hù)膚品是一個近在眼前

15、的真實(shí)的待挖掘的廣闊市場從2007年開始不斷出擊擴(kuò)展新的市場，打起男士護(hù)膚品概念化的主意。面對國際品牌與本土品牌在女性護(hù)膚保養(yǎng)市場上激烈的競爭，以至作為曾經(jīng)被日化產(chǎn)業(yè)嚴(yán)重忽略的男士日化品的潛在巨大市場嶄露頭角，并不斷被各大品牌重磅推出。 為什么最近幾年男士系列護(hù)膚品大量出現(xiàn)，而且國際大公司不遺余力的進(jìn)行推廣呢？首先是市場的原因。上世紀(jì)90年代，女性護(hù)膚產(chǎn)品風(fēng)起云涌，只要有廣告就能賣貨，所以說幾年內(nèi)誕生了近2000多個日化企業(yè)淘金，競爭的結(jié)果就是利潤降低。拿巨頭寶潔來說吧，1995年前后，在巨額廣告、人員高薪的情況下，其利潤率依然可以達(dá)到50%。但是隨著媒體費(fèi)用、渠道費(fèi)用的增加，10年之后的今天

16、，其平均利潤已經(jīng)在30%以下，部分產(chǎn)品利潤甚至到了15%，而男性化妝品則剛剛起步，針對的主流顧客群又是社會精英層，所以價(jià)格高利潤要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于女性化妝品市場，所以各大企業(yè)的戰(zhàn)略性任務(wù)就是通過男性市場尋找市場增長點(diǎn)。 男士護(hù)膚品在全球范圍內(nèi)呈現(xiàn)迅猛增長的勢頭，據(jù)美國幸福雜志公布的一份調(diào)查結(jié)果顯示：美國男士年在美容方面的消費(fèi)金額為95億美元，平均每4個進(jìn)美容院作美容手術(shù)的人中就有一位是男性。國際大品牌紛紛推出自己的男士護(hù)膚用品來搶占市場，如歐萊雅集團(tuán)、妮維婭公司、迪奧公司、polosport男士用品系列、美國的kiehls和zirh、法國的nickel，均有良好業(yè)績表現(xiàn)。中國擁有近億的成熟男性消費(fèi)者，

17、隨著中國男性對自身外表要求的提高，男士化妝品的市場前景和巨大的潛力已引起化妝品廠家的密切注意。第二,是藥用護(hù)膚品占比顯著上升，藥妝，即是針對問題肌膚人群的特殊化妝品和個人護(hù)理用品。幾年間，“藥妝”一躍成為了護(hù)膚時尚領(lǐng)域的新興名詞，活躍在公眾視線中的藥妝概念一度表現(xiàn)的熱力四濺、魅力非凡。對于問題肌膚可謂茶不思飯不想的愛美之人來說，似乎看到了希望的曙光，不再需要去美容院忍受拉皮的痛苦，不必再走進(jìn)皮膚?？迫ΠY下藥，更不再需要忍受皮膚科醫(yī)生的針頭和累人的定期術(shù)后護(hù)理。忽如一夜春雨來，千樹萬樹梨花開。當(dāng)綜合性藥物、營養(yǎng)調(diào)理和皮膚護(hù)理這些耳熟能詳?shù)膶I(yè)術(shù)語走進(jìn)了公眾視野的時候，很多人幻想著全民藥妝時代能

18、夠快點(diǎn)到來，能夠使自己的問題肌膚得到徹底的解放。面對薇姿的迅速崛起，部分藥妝廠家紛紛開始邯鄲學(xué)步.探討中國藥妝市場的未來發(fā)展，還有一個現(xiàn)實(shí)問題是不能夠回避的，那就是大多數(shù)消費(fèi)者仍沒有走進(jìn)藥房購買化妝品的習(xí)慣。由于藥妝產(chǎn)品一般鎖定的是年輕的知識白領(lǐng)消費(fèi)群體，且以女性消費(fèi)群體為主。所以，除了線上廣告?zhèn)鞑ネ緩街?，如何多層次、多途徑地展開教育消費(fèi)和市場引導(dǎo)工作，將科學(xué)專業(yè)護(hù)膚和安全養(yǎng)護(hù)的理念融入到目標(biāo)顧客的生活中，送達(dá)每個潛在顧客的內(nèi)心中，就成為了未來將要面對的技術(shù)性問題。站在營銷的角度，對于新興媒體的嘗試性資源開發(fā)、事件營銷、親情營銷以及公眾資源的支持和投入等等，亦都是市場培養(yǎng)和教育消費(fèi)的一個管道

19、。隨著社會心理的巨大轉(zhuǎn)變，藥妝在中國，應(yīng)該很有前途.第三,是天然提取物為原材料的護(hù)膚品很受歡迎。此外，功能性護(hù)膚品和護(hù)膚品的換季概念進(jìn)一步強(qiáng)化，一方面，美白、祛斑、抗衰老、保濕、防曬、補(bǔ)水這些功能概念非常受到消費(fèi)者的認(rèn)同，另一方面，季節(jié)性護(hù)膚品的銷售表現(xiàn)也非常強(qiáng)勢。從銷售狀況來看，最暢銷類別依舊是面部護(hù)膚品。各大品牌公司市場促銷費(fèi)用加大，消費(fèi)者消費(fèi)差異化增強(qiáng)，品牌市場占比差距縮小。今年跟去年不同的是，同樣穩(wěn)居第一位的是玉蘭油，其他的品牌有所變動，第二名變成了歐萊雅。五、護(hù)膚品各細(xì)分市場分析：1、我國護(hù)膚品行業(yè)正處于從成長期向成熟期過渡的發(fā)展階段：一般行業(yè)以銷售額來做分析數(shù)據(jù)，但目前我國護(hù)膚品行

20、業(yè)的還沒有有關(guān)銷售額的詳細(xì)統(tǒng)計(jì)，由于該行業(yè)的產(chǎn)銷率比較高（在90%以上），我們可以用該行業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)值來做為分析的基礎(chǔ)。從數(shù)據(jù)來看，我國護(hù)膚品行業(yè)正處在從成長期向成熟期過渡的階段。這一時期行業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)是：一般行業(yè)發(fā)展周期包括幼稚期、成長期、成熟期和衰退期。 幼稚期的投資特點(diǎn)：高風(fēng)險(xiǎn)、低收益； 成長期的投資特點(diǎn)：前期屬于投機(jī)機(jī)會，高風(fēng)險(xiǎn)、高收益，而在成長期后期，市場需求基本飽和，產(chǎn)品的銷售增長率減慢，迅速賺取利潤的機(jī)會減少，受優(yōu)勝劣汰規(guī)律的作用，生產(chǎn)廠家的數(shù)量在大幅度下降之后開始穩(wěn)定下來； 成熟期的投資特點(diǎn)：行業(yè)增長速度降到一個適度的水平，技術(shù)創(chuàng)新成為行業(yè)增長的重要因素；成熟期的投資特點(diǎn)：原有較

21、大企業(yè)壟斷了整個行業(yè)的市場，各自占有一定比例的市場份額，利潤較高，風(fēng)險(xiǎn)穩(wěn)定，新企業(yè)較難進(jìn)入，廠家與產(chǎn)品之間的競爭手段逐漸從價(jià)格手段轉(zhuǎn)向提高質(zhì)量、改善性能和加強(qiáng)售后服務(wù)，投資風(fēng)險(xiǎn)較低，收益較穩(wěn)定。 衰退期沒有投資價(jià)值。我國護(hù)膚品行業(yè)，經(jīng)歷了產(chǎn)品同質(zhì)、無差別；缺少名牌產(chǎn)品和有影響力的企業(yè)的幼稚期發(fā)展階段后，隨著加入wto，國外名牌產(chǎn)品和國際跨國公司大量涌入中國，護(hù)膚品產(chǎn)品出現(xiàn)高、中、低檔產(chǎn)品，同種產(chǎn)品，不同質(zhì)，出現(xiàn)了產(chǎn)品之間的差異性，使我國護(hù)膚品業(yè)行業(yè)很快進(jìn)入了高速成長期階段。目前該行業(yè)產(chǎn)值增長率逐漸下降，部分護(hù)膚品市場已經(jīng)基本飽和，名牌產(chǎn)品的市場占有率基本穩(wěn)定， 說明該行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成長期后期，很

22、快將進(jìn)入成熟期發(fā)展階段。2、我國護(hù)膚品各細(xì)分市場分析結(jié)論清潔、滋潤護(hù)膚品，是我國發(fā)展較早的護(hù)膚品，市場已經(jīng)基本飽和，主要生產(chǎn)廠家在市場中相對穩(wěn)定，產(chǎn)品競爭已經(jīng)是以品牌的競爭為主，產(chǎn)品的分類更加細(xì)化。該類產(chǎn)品已經(jīng)處在成長期的后期，部分產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了成熟期。美化護(hù)膚品市場上，除了一些國際品牌產(chǎn)品的市場銷售比較穩(wěn)定外，我國本土化生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量還普遍比較低，名牌產(chǎn)品非常少，今后隨著人們生活水平的提高，對美化護(hù)膚品的需求還會逐漸加大，美化護(hù)膚品正處在成長期發(fā)展階段。因特殊用途的護(hù)膚品，在技術(shù)上要求比較高，同時又要接受特殊的審批程序，所以它的發(fā)展相對比較慢。目前該類產(chǎn)品的品種較少，產(chǎn)量較低，新產(chǎn)品開發(fā)

23、風(fēng)險(xiǎn)相對比較大，因此該類產(chǎn)品目前還處在幼稚期發(fā)展階段。3、護(hù)膚品行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)匯報(bào)分析結(jié)論綜合以上有關(guān)清潔、滋潤、美化、特殊用途護(hù)膚品的生產(chǎn)、銷售和有關(guān)市場需求等方面的因素，目前中國護(hù)膚品行業(yè)主要產(chǎn)品的投資價(jià)值與投資風(fēng)險(xiǎn)的狀況可歸納為：1）清潔、滋潤類護(hù)膚品的投資收益比較接近，清潔類產(chǎn)品的投資風(fēng)險(xiǎn)略大于滋潤類產(chǎn)品。2）滋潤、美化類護(hù)膚品的投資風(fēng)險(xiǎn)比較接近，美化類產(chǎn)品的投資收益明顯大于滋潤類產(chǎn)品。3）特殊用途護(hù)膚品由于處在發(fā)展初期，投資收益較高，投資風(fēng)險(xiǎn)也較高。4、護(hù)膚品行業(yè)未來發(fā)展趨勢由于我國護(hù)膚品行業(yè)固定資產(chǎn)投入小、市場細(xì)分明顯、產(chǎn)品多樣化的特點(diǎn)，使規(guī)模效益在生產(chǎn)成本上表現(xiàn)得不顯著。新企業(yè)的資本進(jìn)

24、入壁壘較低，據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，開辦一家護(hù)膚品生產(chǎn)企業(yè)只需50100萬元，企業(yè)可以直接投資，還可以以oem 的方式切入。但進(jìn)入行業(yè)之后，資本規(guī)模直接影響企業(yè)在銷售和研發(fā)上的投入，而這兩方面因素決定了企業(yè)的可持續(xù)競爭力。銷售上的高投入可獲得較高的市場占有率和著名的品牌，研發(fā)上的高投入可提高產(chǎn)品差別性，提升產(chǎn)品外延或附加值，因此，產(chǎn)品的價(jià)格較高，市場占有率也較高，例如寶潔、歐萊雅、聯(lián)合利華等國際跨國公司的投資策略。而資本規(guī)模若太小，則不免在研發(fā)經(jīng)費(fèi)及營銷管理支出等方面捉襟見肘，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格低，市場占有率也低的競爭劣勢。因此，我國護(hù)膚品企業(yè)而言，當(dāng)務(wù)之急都是提高產(chǎn)品附加值，大型企業(yè)可以通過提高產(chǎn)品檔次，

25、繼而達(dá)到提高產(chǎn)品利潤率的目的；中小型企業(yè)可以著重開發(fā)自身特色，與大型企業(yè)形成分工協(xié)作，相互補(bǔ)充的生產(chǎn)格局。附件：調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)附1.利用大家說-有獎?wù){(diào)查網(wǎng)平臺初步調(diào)查的數(shù)據(jù)初步調(diào)查鏈接地址：/browseresult14349.html您認(rèn)為御泥坊的優(yōu)勢體現(xiàn)在什么地方 產(chǎn)品的文化背景 5票產(chǎn)品自身的特色 2票產(chǎn)品的顧客定位 1票產(chǎn)品的性價(jià)比 4票產(chǎn)品的知名度 1票產(chǎn)品的推廣方式及效果 2票您最關(guān)心護(hù)膚品的哪些方面 品牌 4票功效 4票口碑 3票價(jià)格 5票包裝 1票純天然 4票您使用過“御泥坊”的相關(guān)產(chǎn)品嗎 是的，使用過 3票身邊有認(rèn)識的人使用過 4票

26、都沒有 4票您認(rèn)為“御泥坊”產(chǎn)品效果怎么樣 效果突出 4票效果一般 7票效果不好 0票您認(rèn)為“御泥坊”產(chǎn)品的種類怎么樣 種類繁多 5票只有幾種 6票類別單一 0票您認(rèn)為“御泥坊”產(chǎn)品的價(jià)格怎么樣 價(jià)格昂貴 2票價(jià)格一般 9票價(jià)格便宜 0票您認(rèn)為現(xiàn)在“御泥坊”相關(guān)網(wǎng)站的宣傳效果如何 銷方式挺多樣化，內(nèi)容新穎 4票一般，只是傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷方案 6票很差，完全起不到宣傳產(chǎn)品的作用 1票您認(rèn)為現(xiàn)在網(wǎng)上御泥坊的營銷傳播策略和活動起到預(yù)期目的了么 是的，能很好的達(dá)到他的目的 3票應(yīng)該達(dá)到了 6票估計(jì)沒達(dá)到 2票您認(rèn)為“御泥坊”的網(wǎng)絡(luò)品牌營銷傳播策略應(yīng)當(dāng)把對象定位為 時尚青年人群 6票沉穩(wěn)的中年人 4票老年

27、人 0票熱戀男女友 2票時尚白領(lǐng) 3票家庭主婦 3票附2.關(guān)于御泥坊的問卷調(diào)查數(shù)據(jù)鏈接地址/formviewresult.aspx?userid=59387&formid=66326第1題. 您在什么年齡段？（ ）20以下 29票 20-25 106票 25-30 3票 30-40 2票 40以上 6票 第2題. 您的性別？（ ）男 62票 女 84票 第3題. 您的職業(yè)是？（ ）學(xué)生 106票工薪職員 15票白領(lǐng) 3票自由職業(yè) 18票退休 0票家庭主婦 4票第4題. 什么樣的網(wǎng)站比較吸引您的注意？新聞 39票娛樂 91票購物 50票其他 33票第5題.

28、 您經(jīng)常關(guān)注的商業(yè)性網(wǎng)站是？（ ）淘寶 110票當(dāng)當(dāng) 3票阿里巴巴 2票qq拍拍 8票其他 23票第6題. 您會選擇網(wǎng)上購物嗎？經(jīng)常 30票從不 15票偶爾 101票第7題. 您網(wǎng)上購物的商品類型是？生活必需 56票禮品 24票護(hù)膚品 16票其他 82票第8題. 你會選擇網(wǎng)上購買護(hù)膚產(chǎn)品嗎？會 31票不會 77票可以考慮 45票第9題. 您平時是否有護(hù)膚的習(xí)慣？有 74票沒有 23票偶爾 51票第10題. 您購買護(hù)膚品通常是依據(jù)于？廣告 21票質(zhì)量 74票習(xí)慣 43票價(jià)格 35票品牌 56票第11題. 您最喜歡的護(hù)膚品牌是？御泥坊 7票玉蘭油 16票妮維雅 25票巴黎歐萊雅 35票其他 78票第12題. 您購買護(hù)膚品最容易受哪種媒體影響？報(bào)刊雜志 30票電視廣告 66票海報(bào)宣傳