汽車4S店薪酬方案上海大眾

1、上海大眾 4S 店 薪酬方案一、目的1.1 使公司薪酬體系在本地同行業(yè)富有競爭力， 激發(fā)員工活力 ；1.2 把員工個人業(yè)績和團(tuán)隊業(yè)績有效結(jié)合起來， 共同分享公司發(fā)展帶來的收益 ；1.3 促進(jìn)員工價值觀念的凝合 ， 形成留住人才和吸引人才的機(jī)制 。二、適用范圍本制度適用柳州建潤員工 。三、薪酬方案以下方案涉及到的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù) ， 指的是含稅值 。3.1 銷售部薪酬方案銷售部月度激勵政策將根據(jù)上海大眾 2016 月度商務(wù)政策 ， 月度考核重點(diǎn) ，發(fā)票任務(wù) ，以及公司庫存車輛結(jié)構(gòu)及集團(tuán) 公司 2016 年各項 KPI 任務(wù)指標(biāo)情況 ， 每月修改考核提成方案 。以下涉及到整車提車單位以 ：元 /輛 進(jìn)行統(tǒng)

2、計 。3.1.1 收入構(gòu)成1、銷售顧問月收入 （整車基礎(chǔ)提成 +月度整車促銷激勵 ）*KPI+叁個量考核 +代交車+裝飾提成+保險提成 + 個貸提成 +二手車 +上牌費(fèi)提成 +漆面保障計劃 +集團(tuán)促銷附配件 +延保+其它+臨時政策 考核 -個人所得稅 - 社保注明 ：未轉(zhuǎn)正銷售顧問績效部分只發(fā) 80% 。但當(dāng)整車完成率 x100% 則按 100%發(fā)放3.1.2 整車基礎(chǔ)固定提成 （全年不變 ）單位 ：元/ 輛序號國產(chǎn)車系列進(jìn)口車系列150200說明 ：1、二網(wǎng)代交車 ：50 元/輛（不計量 ）。2、團(tuán)購 ， 單位集采等大批量銷售的另定3.1.3 銷售顧問完成階梯激勵政策基礎(chǔ)提成50序號個人完成

3、總量 與階梯提成關(guān)系123456789101112131POLO-1020304050602桑塔納系列000000102030405060703朗逸系列00001020304050607080904凌渡00004050607080901001101205NMS000050607080901001101201306途觀0000607080901001101201301407途安000060708090100110120130140開關(guān)指標(biāo) ： 當(dāng)個人總銷售量X5臺時，提成按階梯獎進(jìn)行計提， 當(dāng)月銷售量 X 4 臺時 ，提成只計提基礎(chǔ)提成無商業(yè)險也無裝飾則取該車消階梯提成。學(xué)習(xí)幫手3.1.4 重點(diǎn)

4、車型或指定銷售車型正負(fù)激勵政策序號車型未完量X=1X=2X=3X41途觀 、帕薩特 、 全新朗逸-50/ 輛05080100注：此表的激勵是疊加于 基礎(chǔ)提成 、階梯激勵政策 之上 ，但不與 長庫存車輛銷售激勵 進(jìn)行疊加 。當(dāng) 所銷售的車既是長庫存車又是指定車型時 ， 則只計長庫存車指標(biāo) ， 激勵按長庫存車輛政策進(jìn)行激勵 。3.1.5 長庫齡正激勵政策1、任務(wù)與考核量說明：1、庫存天數(shù)是以當(dāng)月月度 1號的庫存表 為準(zhǔn)。2、如長庫齡車個人完成總量 3 臺（庫齡天數(shù) 90 天）， 獎勵 100 元/ 臺。3.1.6 進(jìn)口車零售獎勵 ： 300 元3.1.7 銷售單項冠軍獎 ：整車銷售獎 ：開關(guān)條件

5、,100%完成整車總?cè)蝿?wù) 、長庫存任務(wù) 、指定車型任務(wù) ，獎勵上限 ：400. （取第一名 ，當(dāng)并列時 ，取長庫存量最多 ，如再并列 ， 取時間最長者 ）裝飾銷售獎 ：100% 完成任務(wù) 。獎勵上限 ：400 （取第一名 ，當(dāng)量相同時 ，取整車排名最高者 ）保險銷售獎 ： 100%完成新保 。獎勵上限 ：400 （取第一名 ，當(dāng)量相同時 ，取整車排名最高者 ）3.1.8 增值業(yè)務(wù)提成部分任務(wù)完成率X60%60% X 70%70%X80%80% X100%提成比例1.5%2%2.5%3%4%5%1、裝飾提成 ，只計銷售的 ，不計隨車贈送的 （按裝飾收入計提 ） 任務(wù)下達(dá) ：客單價下限 4000

6、元/輛。（ 取值是單車總裝飾產(chǎn)值 ，低于公司限價 ，該裝飾計入隨車贈送不計提成 ）2、商業(yè)險保險提成新車按商業(yè)險保費(fèi)計算 ，個人根據(jù)保險收入完成率進(jìn)行階梯提成的檔次劃分 ， 具體提成見下表任務(wù)完成率X50%50%X70%70% X90%90% 100%提成比例-5001.5%2%2.5%3%3、信貸提成方案按辦理信貸所收的傭金計算 ， 具體提成見下表任務(wù)完成率X=0X60%60% X80%80% 100%提成比例-5006%7%7.5%8%任務(wù)下達(dá) ：個貸滲透率任務(wù)指標(biāo) ：40%，計算公式 ：（傭金貼息 ）*提成比例因整車銷售超權(quán)限 ，但又必須進(jìn)行銷售時保證完成量時 ，所超的價格需從服務(wù)費(fèi)進(jìn)行

7、沖減 ， 則此車信貸提成為 ￥50， 此車所收的服務(wù)費(fèi)不再計入完成數(shù) 。4、二手車提成月評估量任務(wù) =新車銷售任務(wù) *40% ，小于任務(wù)數(shù) ，負(fù)激勵 50 元/輛， 當(dāng)月成功置換 1 臺 ，評估免考核 。置換獎勵 ：置換車毛利的 5% 計提工資 。5 、 上牌服務(wù)費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與提成學(xué)習(xí)幫手1）收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) （縣份收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) ：基數(shù)+200 ）全款業(yè)務(wù)按揭業(yè)務(wù)國產(chǎn)300500進(jìn)口80010002）提成全款業(yè)務(wù)按揭業(yè)務(wù)國產(chǎn)4060進(jìn)口100130上牌服務(wù)費(fèi)低于收取標(biāo)準(zhǔn)的則提成為 ：20 元/輛。（ 含進(jìn)口車 ）6、 延保按￥ 80 元/輛計提 。3.1.9 零售經(jīng)理薪資方案職位信貸提成保險提成裝飾提成零售

8、經(jīng)理兼內(nèi)訓(xùn)學(xué)習(xí)幫手3.1.10 銷售計劃員及銷售庫管員薪資方案職位基本工資 （ 元）績效工資 （元）（ 占比 20%）其他項目銷售計劃員計劃員對外轉(zhuǎn)賣激勵政策 ：對 集團(tuán)外轉(zhuǎn)出長庫存車輛的將進(jìn) 行獎勵 ，獎勵：100 元/輛 。銷售庫管員3.1.11 凡合單的 ，取消雙方所有提成 ，只發(fā)低保 ， 并解除勞動合同3.2 增值部薪酬方案3.2.1 二手車專員提成方案二手車專員提成 二手車毛利提成 + 評估量提成1、 二手車交易毛利 =二手車銷售價 -二手車收購價2、崗位目標(biāo)績效工資為 ：1200 元/ 月（績效工資 =目標(biāo)績效工資 績效分?jǐn)?shù) ）3、毛利提成 二手車毛利額 計提比例二手車毛利目標(biāo) =

9、 單臺毛利目標(biāo) *置換目標(biāo)（任務(wù)目標(biāo)按 2000 元/臺下達(dá) ，真實(shí)置換目標(biāo) 4 臺/月） 根據(jù)二手車毛利達(dá)成目標(biāo)情況不同 ， 計提比例如下 ：二手車毛利目標(biāo) M計提比例M 100%10%50% M 100%7%M 50%5%3.2.2 兼職上牌提成學(xué)習(xí)幫手上牌提成 = 在店上牌臺數(shù) 上牌提成1、 上牌提成 ： 30 元/ 臺3.2.3 裝飾專員提成方案裝飾專員精品提成 = 團(tuán)隊精品收入 提成比例1、崗位目標(biāo)績效工資為 ：800 元/ 月（績效工資 =目標(biāo)績效工資 績效分?jǐn)?shù) ）2、團(tuán)隊裝飾收入 = 銷售部裝飾收入 +增值部裝飾收入根據(jù)裝飾毛利達(dá)成目標(biāo)情況不同 ， 計提比例如下裝飾銷售收入達(dá)成率

10、 N崗位裝飾專員N100% （裝飾預(yù)算目標(biāo) ）1%90% N 100%0.8%80%N90%0.5%N80%0.2%3.2.4 安裝技師提成方案安裝提成 原廠附件安裝提成 + 副廠裝飾安裝提成1、崗位目標(biāo)績效工資為 ：800 元/ 月（績效工資 =目標(biāo)績效工資 績效分?jǐn)?shù) ）2、由售后師傅安裝的項目不計入提成計算裝飾安裝提成明細(xì) ：學(xué)習(xí)幫手附件名稱導(dǎo)航（大眾全系 ）原廠側(cè)踏板側(cè)踏板發(fā)動機(jī)下護(hù)板扶手箱空氣凈化器擋泥板倒車?yán)走_(dá)氙燈底盤裝甲座墊提成50 元 / 臺100 元/ 臺50 元 / 臺10 元/ 臺30 元 / 臺5 元/ 臺30 元 /臺20 元 /臺30 元 /臺10 元 /臺3.2.5

11、 保險專員提成方案保險專員提成 = 新保開單數(shù)提成 +續(xù)保開單數(shù)提成 +非信貸車輛續(xù)保商業(yè)險返傭 提成比例1、崗位目標(biāo)績效工資為 ：600 元/ 月（績效工資 =目標(biāo)績效工資 績效分?jǐn)?shù) ）2、新保及除保險專員本人的續(xù)保的開單提成：新保 /續(xù)保傭金毛利 *2%3、根據(jù)續(xù)保商業(yè)險返傭達(dá)成目標(biāo)情況不同，計提比例如下 ：（ 1）非信貸車輛續(xù)保提成 ：續(xù)保傭金毛利 *提成比例續(xù)保傭金完成率X60%60% X 80%80% X 90%90%X100%X100%提成比例10%12%14%16%18%3.2.6 信貸專員提成方案信貸專員提成 信貸臺數(shù) 臺數(shù)提成比例 + 信貸臺數(shù) 手續(xù)費(fèi)提成比例1、崗位目標(biāo)績效

12、工資為 ：600 元/ 月（績效工資 =目標(biāo)績效工資 績效分?jǐn)?shù) ）2、手續(xù)費(fèi)提成計算需扣除貼息部分根據(jù)信貸滲透率達(dá)成目標(biāo)情況不同 ， 計提比例如下信貸臺數(shù)滲透率 XX30%30% X 40%（預(yù)算目標(biāo)35%）學(xué)習(xí)幫手提成比例40 元/ 臺50 元/ 臺60 元/ 臺80 元/ 臺根據(jù)信貸手續(xù)費(fèi)達(dá)成目標(biāo)情況不同 ， 計提比例如下手續(xù)費(fèi)達(dá)成率 XX3000 （預(yù)算目標(biāo) ）提成比例18 元/ 臺20 元 / 臺30 元/ 臺3.2.7 兼職信貸車輛續(xù)保提成信貸車輛續(xù)保提成 = 信貸車輛續(xù)保商業(yè)險傭金毛利 提成系數(shù)貸款續(xù)保臺數(shù)達(dá)成率 X10 X 1818X25X25提成比例6%8%10%3.3 售后部

13、薪酬方案3.3.1 技術(shù)經(jīng)理 、車間主管 、配件經(jīng)理 、 前臺主管薪酬標(biāo)準(zhǔn)月工資 基本工資 +提成工資 績效考核系數(shù)1） 基本工資及提成工資標(biāo)準(zhǔn)見下表崗位名稱基本工資（元）X80%80% X90%90% 100%技術(shù)經(jīng)理當(dāng)月總產(chǎn)值 0.3%當(dāng)月總產(chǎn)值 0.4%當(dāng)月總產(chǎn)值 0.5%當(dāng)月總產(chǎn)值 0.6%車間主任當(dāng)月總產(chǎn)值 0.3%當(dāng)月總產(chǎn)值 0.4%當(dāng)月總產(chǎn)值 0.5%當(dāng)月總產(chǎn)值 0.6%2） 提成工資與個人月度 KPI 考核指標(biāo)掛鉤3.3.2 服務(wù)顧問薪酬標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)幫手月工資 提成工資 月度績效考核系數(shù)1）提成工資 個人維修產(chǎn)值 +精品提成 + 養(yǎng)護(hù)品提成 + 續(xù)保傭金提成2）維修產(chǎn)值提成系數(shù) ：

14、完成率 XX80%80% X90%90% 100%維修產(chǎn)值提成比例12%1 3%1.5%1.8%1）精品提成系數(shù) ： 精品銷售額除稅 *4%2）養(yǎng)護(hù)品提成 ：按深度養(yǎng)護(hù)品銷售毛利的 10%計提工資 ，其中服務(wù)顧問占 60%， 團(tuán)隊獎勵占 29%，服務(wù)經(jīng)理占 11% 。3）續(xù)保提成 ：傭金毛利 *18%4）月度促銷活動按當(dāng)月月度激勵政策實(shí)施 。3.3.3 索賠員薪酬標(biāo)準(zhǔn)月工資 基本工資 + （索賠產(chǎn)值提成 ）月度績效考核系數(shù)（1）基本工資 ： 1000 元2）提成工資 當(dāng)月索賠產(chǎn)值 提成系數(shù) 當(dāng)月個人維修產(chǎn)值提成 （按1%提成核算 ）完成率 XX80%80% X90%90% 100%索賠產(chǎn)值提成

15、比例2%3%3.5%4%（3） 月度績效考核詳見具體考核表3.3.4 事故組理賠員薪酬標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)幫手月工資 基本工資 + （保險理賠產(chǎn)值提成 ）月度績效考核系數(shù)1）提成工資 當(dāng)月保險理賠產(chǎn)值 提成系數(shù) 當(dāng)月個人維修產(chǎn)值提成 （按 1.2% 提成核算 ）完成率 XX80%80% X90%90% 100%索賠產(chǎn)值提成比例13%14%1.6%2%（2） 月度績效考核詳見具體考核表 。3.3.5 配件庫人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)月工資 基本工資 +績效工資 月度績效考核系數(shù)（ 1） 基本工資及績效工資標(biāo)準(zhǔn)見下表 ：崗位名稱基本工資績效工資配件經(jīng)理1500 元配件產(chǎn)值 *0.5%配件計劃員1200 元配件產(chǎn)值 *0.3

16、5%配件倉管1000 元1000-1200 元2）月度績效考核詳見具體考核表3.3.6 車間人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)機(jī)修技師工資 = 提成工資 月度績效考核系數(shù)1）機(jī)修班組計提 = （班組維修工時收入 /1.17 低值易耗品費(fèi)用 ）提成系數(shù) 25% *個人班組系數(shù)2） 月度績效考核祥見考核表 ，班組長的考評由車間主管 、技術(shù)經(jīng)理負(fù)責(zé) ，班組成員的考評由班組長進(jìn)行3）鈑金班組工時計提 ：（班組維修工時收入 /1.17 低值易耗品費(fèi)用 ）提成系數(shù) 28%4）油漆班組工時計提 ：（班組維修工時收入 /1.17 材料費(fèi)用 ）提成系數(shù) 27%學(xué)習(xí)幫手油漆輔料成本控制在 3%以內(nèi) ，超出部分由油漆班組承擔(dān) ，另納入績效考核內(nèi)1） 各組工時提成分配權(quán)比例如下分配人班組工時分配比例說明服務(wù)總監(jiān) 、車間主管 、 技術(shù)經(jīng)理班組工時總提成 30%按班組所有成員月度績效考核維修組長班組工時總提成 70%6）各班組工工時計提比例與年度產(chǎn)值收入掛鉤， 可根據(jù)具體任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行激勵方案調(diào)整， 調(diào)整系數(shù)不能高于各組最高提成系數(shù)7）提成工資中涉及的維修產(chǎn)值 、養(yǎng)護(hù)品 、裝飾、工時 、配件等收入均為不含稅 收入。3.4 管理團(tuán)隊工資為保持我店部門經(jīng)理的薪酬具備一定的競爭力， 同時能穩(wěn)定現(xiàn)有的管理團(tuán)隊保證部門經(jīng)理的基本家庭生活需求， 申請每月按集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)保障性月薪標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行 （除財務(wù)經(jīng)理外