港中旅香蜜湖項(xiàng)目策劃思路1

1、 房地產(chǎn)房地產(chǎn)e網(wǎng)網(wǎng) 2021-5-6leo huang travel industry management dep. khc 1 房地產(chǎn)房地產(chǎn)e網(wǎng)網(wǎng) 2021-5-6leo huang travel industry management dep. khc 2 港中旅香蜜湖項(xiàng)目港中旅香蜜湖項(xiàng)目 策劃思路策劃思路 房地產(chǎn)房地產(chǎn)e網(wǎng)網(wǎng) 2021-5-6leo huang travel industry management dep. khc 3 品品 質(zhì)質(zhì) 時(shí)間見證永恒時(shí)間見證永恒 房地產(chǎn)房地產(chǎn)e網(wǎng)網(wǎng) 2021-5-6leo huang travel industry management d

2、ep. khc 4 建筑建筑 品質(zhì)品質(zhì)： 房地產(chǎn)房地產(chǎn)e網(wǎng)網(wǎng) 2021-5-6leo huang travel industry management dep. khc 5 人文人文 品質(zhì)：品質(zhì)： 房地產(chǎn)房地產(chǎn)e網(wǎng)網(wǎng) 2021-5-6leo huang travel industry management dep. khc 6 第一部分第一部分 高端物業(yè)市場分析高端物業(yè)市場分析 房地產(chǎn)房地產(chǎn)e網(wǎng)網(wǎng) 2021-5-6leo huang travel industry management dep. khc 7 一、市場現(xiàn)狀一、市場現(xiàn)狀 房地產(chǎn)房地產(chǎn)e網(wǎng)網(wǎng) 2021-5-6leo huang tr

3、avel industry management dep. khc 8 二、項(xiàng)目所在片區(qū)市場分析二、項(xiàng)目所在片區(qū)市場分析 香蜜湖香蜜湖農(nóng)科中心片區(qū)農(nóng)科中心片區(qū) 房地產(chǎn)房地產(chǎn)e網(wǎng)網(wǎng) 2021-5-6leo huang travel industry management dep. khc 9 房地產(chǎn)房地產(chǎn)e網(wǎng)網(wǎng) 2021-5-6leo huang travel industry management dep. khc 10 房地產(chǎn)房地產(chǎn)e網(wǎng)網(wǎng) 2021-5-6leo huang travel industry management dep. khc 11 房地產(chǎn)房地產(chǎn)e網(wǎng)網(wǎng) 2021-5-6le

4、o huang travel industry management dep. khc 12 1 1、華僑城片區(qū)、華僑城片區(qū) 房地產(chǎn)房地產(chǎn)e網(wǎng)網(wǎng) 2021-5-6leo huang travel industry management dep. khc 13 特點(diǎn)：特點(diǎn)： 房地產(chǎn)房地產(chǎn)e網(wǎng)網(wǎng) 2021-5-6leo huang travel industry management dep. khc 14 2 2、深圳紅樹灣片區(qū)、深圳紅樹灣片區(qū) 房地產(chǎn)房地產(chǎn)e網(wǎng)網(wǎng) 2021-5-6leo huang travel industry management dep. khc 15 特點(diǎn)：特點(diǎn)： 房地

5、產(chǎn)房地產(chǎn)e網(wǎng)網(wǎng) 2021-5-6leo huang travel industry management dep. khc 16 3 3、深圳中心區(qū)、深圳中心區(qū) 房地產(chǎn)房地產(chǎn)e網(wǎng)網(wǎng) 2021-5-6leo huang travel industry management dep. khc 17 特點(diǎn)：特點(diǎn)： 房地產(chǎn)房地產(chǎn)e網(wǎng)網(wǎng) 2021-5-6leo huang travel industry management dep. khc 18 典型樓盤典型樓盤戶型（比例）戶型（比例）面積（平方米面積（平方米) 波托菲諾波托菲諾 四房二廳二陽臺(tái)四房二廳二陽臺(tái) 50%240.65 四房二廳四陽臺(tái)四房二

6、廳四陽臺(tái) 10%220 四房三廳四衛(wèi)三陽臺(tái)四房三廳四衛(wèi)三陽臺(tái) 20%249.65 別墅復(fù)式20%670 純水岸純水岸 86套套tomnhouse250290 12棟多層、棟多層、345套套180-335 房地產(chǎn)房地產(chǎn)e網(wǎng)網(wǎng) 2021-5-6leo huang travel industry management dep. khc 19 策劃思路策劃思路 1. 華僑城華僑城“旅游旅游+地產(chǎn)地產(chǎn)”的開發(fā)理念的開發(fā)理念 2. 獨(dú)特的人文資源和氛圍獨(dú)特的人文資源和氛圍 3. 獨(dú)一無二意大利風(fēng)情小鎮(zhèn)獨(dú)一無二意大利風(fēng)情小鎮(zhèn) 4. 宣傳主題：自在的優(yōu)雅，質(zhì)樸的浪漫宣傳主題：自在的優(yōu)雅，質(zhì)樸的浪漫 5. 宣傳

7、賣點(diǎn)：區(qū)內(nèi)宣傳賣點(diǎn)：區(qū)內(nèi)7500m2燕棲湖，燕棲湖，4300m2 天鵝湖天鵝湖 房地產(chǎn)房地產(chǎn)e網(wǎng)網(wǎng) 2021-5-6leo huang travel industry management dep. khc 20 典型樓盤典型樓盤戶型（比例）戶型（比例）面積面積（m2 ） 星河國際星河國際 二房二廳11.78587 三房二廳三房二廳 68.5120-178 四房二廳19.1219-325 五房三廳0.7232263 房地產(chǎn)房地產(chǎn)e網(wǎng)網(wǎng) 2021-5-6leo huang travel industry management dep. khc 21 策劃思路策劃思路 1.1. 中心區(qū)中心區(qū)+ +

8、地產(chǎn)地產(chǎn)”的開發(fā)理念的開發(fā)理念 2.2. 國際化的中心區(qū)規(guī)劃國際化的中心區(qū)規(guī)劃 3.3. 為國際人量身定做為國際人量身定做的居家方式的居家方式 4.4. 宣傳主題：宣傳主題：cbdcbd國際生活領(lǐng)域國際生活領(lǐng)域 5.5. 宣傳賣點(diǎn)：宣傳賣點(diǎn)：cbdcbd、十四米架空層園林，國十四米架空層園林，國 際衛(wèi)星接收系統(tǒng)。際衛(wèi)星接收系統(tǒng)。 房地產(chǎn)房地產(chǎn)e網(wǎng)網(wǎng) 2021-5-6leo huang travel industry management dep. khc 22 香榭里花園香榭里花園 三房二廳三房二廳91-12191-121 四房二廳四房二廳130-180130-180 五房二廳五房二廳1401

9、40217217 策劃思路策劃思路 1.1.美地置業(yè)在深圳的開山之作美地置業(yè)在深圳的開山之作 2.2.展現(xiàn)尊貴的建筑文化展現(xiàn)尊貴的建筑文化 3.3.宣傳主題：來自世界的認(rèn)同宣傳主題：來自世界的認(rèn)同 4.4.宣傳賣點(diǎn)：亞洲唯一金塊獎(jiǎng)宣傳賣點(diǎn)：亞洲唯一金塊獎(jiǎng) 房地產(chǎn)房地產(chǎn)e網(wǎng)網(wǎng) 2021-5-6leo huang travel industry management dep. khc 23 水榭花都水榭花都 1 7 萬 平 方 米 ， 容 積 率萬 平 方 米 ， 容 積 率 1 . 4 ， 3 層層 townhouse，多層、小高層多層、小高層 策劃思路策劃思路 1.實(shí)力雄厚的發(fā)展商背景實(shí)力雄厚

10、的發(fā)展商背景 2.香蜜湖香蜜湖“景觀景觀+地產(chǎn)地產(chǎn)”的開發(fā)理念的開發(fā)理念 3.優(yōu)越的湖景資源優(yōu)越的湖景資源 4.宣傳主題：地產(chǎn)價(jià)值定律。宣傳主題：地產(chǎn)價(jià)值定律。 5.宣傳賣點(diǎn)：宣傳賣點(diǎn)：地段地段+景觀景觀 房地產(chǎn)房地產(chǎn)e網(wǎng)網(wǎng) 2021-5-6leo huang travel industry management dep. khc 24 五、深圳高端物業(yè)樓盤分析結(jié)論五、深圳高端物業(yè)樓盤分析結(jié)論 房地產(chǎn)房地產(chǎn)e網(wǎng)網(wǎng) 2021-5-6leo huang travel industry management dep. khc 25 物業(yè)硬件配套方面物業(yè)硬件配套方面 物業(yè)軟性配套方面物業(yè)軟性配套方面

11、房地產(chǎn)房地產(chǎn)e網(wǎng)網(wǎng) 2021-5-6leo huang travel industry management dep. khc 26 物業(yè)價(jià)格、戶型方面物業(yè)價(jià)格、戶型方面 房地產(chǎn)房地產(chǎn)e網(wǎng)網(wǎng) 2021-5-6leo huang travel industry management dep. khc 27 第二部分第二部分 項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析 房地產(chǎn)房地產(chǎn)e網(wǎng)網(wǎng) 2021-5-6leo huang travel industry management dep. khc 28 一、項(xiàng)目基本資料（一期）一、項(xiàng)目基本資料（一期） 房地產(chǎn)房地產(chǎn)e網(wǎng)網(wǎng) 2021-5-6leo huang travel in

12、dustry management dep. khc 29 二、地塊解析二、地塊解析 房地產(chǎn)房地產(chǎn)e網(wǎng)網(wǎng) 2021-5-6leo huang travel industry management dep. khc 30 項(xiàng)目地塊現(xiàn)狀項(xiàng)目地塊現(xiàn)狀 房地產(chǎn)房地產(chǎn)e網(wǎng)網(wǎng) 2021-5-6leo huang travel industry management dep. khc 31 項(xiàng)目南側(cè)的深圳高級(jí)中學(xué)項(xiàng)目南側(cè)的深圳高級(jí)中學(xué) 房地產(chǎn)房地產(chǎn)e網(wǎng)網(wǎng) 2021-5-6leo huang travel industry management dep. khc 32 待建的景昱花園待建的景昱花園 房地產(chǎn)房地

13、產(chǎn)e網(wǎng)網(wǎng) 2021-5-6leo huang travel industry management dep. khc 33 項(xiàng)目南側(cè)的香榭里花園項(xiàng)目南側(cè)的香榭里花園 房地產(chǎn)房地產(chǎn)e網(wǎng)網(wǎng) 2021-5-6leo huang travel industry management dep. khc 34 項(xiàng)目東側(cè)的翠?；▓@項(xiàng)目東側(cè)的翠?；▓@ 房地產(chǎn)房地產(chǎn)e網(wǎng)網(wǎng) 2021-5-6leo huang travel industry management dep. khc 35 農(nóng)科農(nóng)科中心中心 房地產(chǎn)房地產(chǎn)e網(wǎng)網(wǎng) 2021-5-6leo huang travel industry management

14、dep. khc 36 三、項(xiàng)目三、項(xiàng)目swotswot分析分析 （一）八大優(yōu)勢(shì)（一）八大優(yōu)勢(shì) 1 1、區(qū)域形象優(yōu)勢(shì)：高尚住宅片區(qū)形象深入人心、區(qū)域形象優(yōu)勢(shì)：高尚住宅片區(qū)形象深入人心 2 2、教育資源優(yōu)勢(shì)：片區(qū)高素質(zhì)教育資源豐富教育資源優(yōu)勢(shì)：片區(qū)高素質(zhì)教育資源豐富 3 3、片區(qū)生活優(yōu)勢(shì)：居住氛圍濃厚、片區(qū)生活優(yōu)勢(shì)：居住氛圍濃厚 4 4、片區(qū)交通優(yōu)勢(shì)；路網(wǎng)發(fā)達(dá)、片區(qū)交通優(yōu)勢(shì)；路網(wǎng)發(fā)達(dá) 房地產(chǎn)房地產(chǎn)e網(wǎng)網(wǎng) 2021-5-6leo huang travel industry management dep. khc 37 5 5、休閑空間優(yōu)勢(shì)：片區(qū)內(nèi)休閑旅游渡假配套齊全、休閑空間優(yōu)勢(shì)：片區(qū)內(nèi)休閑旅游渡

15、假配套齊全 6 6、園林景觀優(yōu)勢(shì)：園林規(guī)劃具有前瞻性、園林景觀優(yōu)勢(shì)：園林規(guī)劃具有前瞻性 7 7、項(xiàng)目規(guī)模優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目規(guī)模大、項(xiàng)目規(guī)模優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目規(guī)模大 8 8、企業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)：發(fā)展商實(shí)力雄厚，資源豐富、企業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)：發(fā)展商實(shí)力雄厚，資源豐富 房地產(chǎn)房地產(chǎn)e網(wǎng)網(wǎng) 2021-5-6leo huang travel industry management dep. khc 38 （二）兩點(diǎn)劣勢(shì)（二）兩點(diǎn)劣勢(shì) 1 1、片區(qū)商業(yè)配套缺乏、片區(qū)商業(yè)配套缺乏 2 2、公交配套不完善、公交配套不完善 房地產(chǎn)房地產(chǎn)e網(wǎng)網(wǎng) 2021-5-6leo huang travel industry management dep

16、. khc 39 （三）兩大機(jī)會(huì)（三）兩大機(jī)會(huì) 1 1、隨著、隨著cbdcbd的的成熟，成熟，cldcld將日益發(fā)展將日益發(fā)展 2 2、香蜜湖農(nóng)科片區(qū)未來良好的規(guī)劃、香蜜湖農(nóng)科片區(qū)未來良好的規(guī)劃 房地產(chǎn)房地產(chǎn)e網(wǎng)網(wǎng) 2021-5-6leo huang travel industry management dep. khc 40 （四）兩大威脅（四）兩大威脅 1 1、市場高端物業(yè)供應(yīng)量過大，同質(zhì)樓盤競爭激烈、市場高端物業(yè)供應(yīng)量過大，同質(zhì)樓盤競爭激烈 o 同片區(qū)的直接競爭項(xiàng)目熙園即將啟動(dòng)同片區(qū)的直接競爭項(xiàng)目熙園即將啟動(dòng) o 華僑城、紅樹灣片區(qū)大量豪宅項(xiàng)目的啟動(dòng)華僑城、紅樹灣片區(qū)大量豪宅項(xiàng)目的啟動(dòng)

17、2 2、香港經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，外銷樓盤再創(chuàng)歷史新低、香港經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，外銷樓盤再創(chuàng)歷史新低 房地產(chǎn)房地產(chǎn)e網(wǎng)網(wǎng) 2021-5-6leo huang travel industry management dep. khc 41 第三部分第三部分 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 追求居住文明的進(jìn)步追求居住文明的進(jìn)步 房地產(chǎn)房地產(chǎn)e網(wǎng)網(wǎng) 2021-5-6leo huang travel industry management dep. khc 42 一、一、 項(xiàng)目屬性項(xiàng)目屬性 香蜜湖大型國際高尚親水社區(qū)香蜜湖大型國際高尚親水社區(qū) 房地產(chǎn)房地產(chǎn)e網(wǎng)網(wǎng) 2021-5-6leo huang travel industry

18、management dep. khc 43 二、市場形象定位二、市場形象定位 國際人居品質(zhì)國際人居品質(zhì) 名門首府領(lǐng)地名門首府領(lǐng)地 房地產(chǎn)房地產(chǎn)e網(wǎng)網(wǎng) 2021-5-6leo huang travel industry management dep. khc 44 （1 1） 國際人居地段品質(zhì)國際人居地段品質(zhì) ：德式堡、永鷹高爾夫、水上樂園、香蜜德式堡、永鷹高爾夫、水上樂園、香蜜 湖渡假村、國際網(wǎng)球中心湖渡假村、國際網(wǎng)球中心 ：深圳高級(jí)中學(xué)、深圳外國語學(xué)校附屬小深圳高級(jí)中學(xué)、深圳外國語學(xué)校附屬小 學(xué)、福景外國語學(xué)院、國際幼兒園學(xué)、福景外國語學(xué)院、國際幼兒園 ：samsam會(huì)員店、會(huì)員店、 名人

19、俱樂部名人俱樂部 香蜜湖區(qū)香蜜湖區(qū), ,緊鄰城市最繁華緊鄰城市最繁華的的cbd,cbd,以自己優(yōu)雅的姿態(tài)以自己優(yōu)雅的姿態(tài), , 詮釋詮釋cldcld的元素的元素, ,為城市人提供一個(gè)完美的棲居地為城市人提供一個(gè)完美的棲居地; ; 房地產(chǎn)房地產(chǎn)e網(wǎng)網(wǎng) 2021-5-6leo huang travel industry management dep. khc 45 （2 2）國際人居建筑品質(zhì)）國際人居建筑品質(zhì) 房地產(chǎn)房地產(chǎn)e網(wǎng)網(wǎng) 2021-5-6leo huang travel industry management dep. khc 46 （3 3） 國際人居環(huán)境品質(zhì)國際人居環(huán)境品質(zhì) 房地產(chǎn)房地

20、產(chǎn)e網(wǎng)網(wǎng) 2021-5-6leo huang travel industry management dep. khc 47 （4 4） 國際人居文化品質(zhì)國際人居文化品質(zhì) 海納百川，有容乃大海納百川，有容乃大 高品味生活環(huán)境對(duì)生活質(zhì)量的提升高品味生活環(huán)境對(duì)生活質(zhì)量的提升 人以群分，在同一層面進(jìn)行高水準(zhǔn)人以群分，在同一層面進(jìn)行高水準(zhǔn) 交流與溝通交流與溝通 本項(xiàng)目在本項(xiàng)目在，具有高素質(zhì)的片區(qū)，具有高素質(zhì)的片區(qū) 形象文化和國際性的人居生活文化。形象文化和國際性的人居生活文化。 房地產(chǎn)房地產(chǎn)e網(wǎng)網(wǎng) 2021-5-6leo huang travel industry management dep. khc

21、 48 （5）國際人居服務(wù)品質(zhì)）國際人居服務(wù)品質(zhì) 1 1、提供、提供細(xì)膩的服務(wù)細(xì)膩的服務(wù) 2 2、物業(yè)管理、物業(yè)管理。 充分利用充分利用港中旅豐富的旅游資源港中旅豐富的旅游資源，進(jìn)行更多國際化服務(wù)，演繹國際，進(jìn)行更多國際化服務(wù)，演繹國際 cld的品質(zhì)生活的品質(zhì)生活 房地產(chǎn)房地產(chǎn)e網(wǎng)網(wǎng) 2021-5-6leo huang travel industry management dep. khc 49 項(xiàng)目開發(fā)理念模型項(xiàng)目開發(fā)理念模型 項(xiàng)目開發(fā)理念模型本項(xiàng)目的理想模式：項(xiàng)目開發(fā)理念模型本項(xiàng)目的理想模式：功能價(jià)值與文化價(jià)值并重的功能價(jià)值與文化價(jià)值并重的“雙高雙高”模模 式式。 房地產(chǎn)房地產(chǎn)e網(wǎng)網(wǎng) 20

22、21-5-6leo huang travel industry management dep. khc 50 三、三、 目標(biāo)客戶定位目標(biāo)客戶定位 房地產(chǎn)房地產(chǎn)e網(wǎng)網(wǎng) 2021-5-6leo huang travel industry management dep. khc 51 在上述九個(gè)組群中，本項(xiàng)目的主流消費(fèi)群由以下在上述九個(gè)組群中，本項(xiàng)目的主流消費(fèi)群由以下4 4個(gè)組群構(gòu)成：個(gè)組群構(gòu)成： 房地產(chǎn)房地產(chǎn)e網(wǎng)網(wǎng) 2021-5-6leo huang travel industry management dep. khc 52 四、命名建議四、命名建議 房地產(chǎn)房地產(chǎn)e網(wǎng)網(wǎng) 2021-5-6leo

23、huang travel industry management dep. khc 53 參照項(xiàng)目參照項(xiàng)目物業(yè)類型物業(yè)類型均價(jià)均價(jià)(元元/m2)綜合調(diào)整系數(shù)綜合調(diào)整系數(shù) 本項(xiàng)目修正價(jià)格本項(xiàng)目修正價(jià)格 水榭花都水榭花都 townhouse 1500018000100/901350016200 多層10000100/959500 小高層8500100/988330 熙園熙園 townhouse 15000100/921104013800 多層*約9000100/978720 小高層*約8000100/997920 香榭里花園香榭里花園小高層8800100/988630 翠海花園翠?；▓@高層7200

24、100/1107920 本項(xiàng)目本項(xiàng)目 townhouse 1100014000 多層90009300 小高層82008500 五、價(jià)格定位五、價(jià)格定位 房地產(chǎn)房地產(chǎn)e網(wǎng)網(wǎng) 2021-5-6leo huang travel industry management dep. khc 54 第四部分第四部分 營銷思路營銷思路 房地產(chǎn)房地產(chǎn)e網(wǎng)網(wǎng) 2021-5-6leo huang travel industry management dep. khc 55 一、整體營銷推廣思路一、整體營銷推廣思路 1、以國際人居品質(zhì)為項(xiàng)目整體形象啟動(dòng)；以國際人居品質(zhì)為項(xiàng)目整體形象啟動(dòng)； 2、以四大海灣園林文化為市場

25、攻擊點(diǎn)；以四大海灣園林文化為市場攻擊點(diǎn)； 3、首推首推“townhouse” ，樹立樓盤高檔形樹立樓盤高檔形 象；象； 房地產(chǎn)房地產(chǎn)e網(wǎng)網(wǎng) 2021-5-6leo huang travel industry management dep. khc 56 二、推廣步驟二、推廣步驟 1、以、以townhouse打造市場，塑造國際人居首府打造市場，塑造國際人居首府 形象；形象； 2、加推市內(nèi)罕有多層單位，積聚目標(biāo)客戶關(guān)注焦點(diǎn)；、加推市內(nèi)罕有多層單位，積聚目標(biāo)客戶關(guān)注焦點(diǎn)； 3、最后小高層靚景單位隆重發(fā)售，形成項(xiàng)目高潮、最后小高層靚景單位隆重發(fā)售，形成項(xiàng)目高潮. 房地產(chǎn)房地產(chǎn)e網(wǎng)網(wǎng) 2021-5-6l

26、eo huang travel industry management dep. khc 57 房地產(chǎn)房地產(chǎn)e網(wǎng)網(wǎng) 2021-5-6leo huang travel industry management dep. khc 58 推廣建議推廣建議 房地產(chǎn)房地產(chǎn)e網(wǎng)網(wǎng) 2021-5-6leo huang travel industry management dep. khc 59 房地產(chǎn)房地產(chǎn)e網(wǎng)網(wǎng) 2021-5-6leo huang travel industry management dep. khc 60 三、入市時(shí)機(jī)評(píng)估三、入市時(shí)機(jī)評(píng)估 2003年年3月底、月底、4月初，本項(xiàng)目開始正式銷

27、售。月初，本項(xiàng)目開始正式銷售。 理由：理由： 1、搶在熙園項(xiàng)目之前發(fā)售，從而達(dá)到先聲奪人的目的。 2、預(yù)留2-3個(gè)月時(shí)間進(jìn)行項(xiàng)目前期市場預(yù)熱工作。 3、具備良好的項(xiàng)目形象展示。 房地產(chǎn)房地產(chǎn)e網(wǎng)網(wǎng) 2021-5-6leo huang travel industry management dep. khc 61 四、入市準(zhǔn)備四、入市準(zhǔn)備 落實(shí)落實(shí) o 一會(huì)所（包含銷售中心）一會(huì)所（包含銷售中心） o 一園林展示區(qū)（銷售中心前廣場及一園林展示區(qū)（銷售中心前廣場及townhouse區(qū)區(qū) 域域) o 一游泳池（一種海岸風(fēng)情）一游泳池（一種海岸風(fēng)情） o 一形象展示圍墻一形象展示圍墻 o 一棟一棟tow

28、nhouse樣板房樣板房 房地產(chǎn)房地產(chǎn)e網(wǎng)網(wǎng) 2021-5-6leo huang travel industry management dep. khc 62 五、整合營銷推廣戰(zhàn)略五、整合營銷推廣戰(zhàn)略 （一）（一） 戰(zhàn)略整合戰(zhàn)略整合 1、品牌互動(dòng)營銷戰(zhàn)略品牌互動(dòng)營銷戰(zhàn)略 2、全球化營銷戰(zhàn)略全球化營銷戰(zhàn)略 3、公關(guān)營銷、公關(guān)營銷推廣戰(zhàn)略推廣戰(zhàn)略 4、別出心裁的價(jià)格制定策略別出心裁的價(jià)格制定策略 房地產(chǎn)房地產(chǎn)e網(wǎng)網(wǎng) 2021-5-6leo huang travel industry management dep. khc 63 ( (二二) )整合營銷推廣主題整合營銷推廣主題 系出名門系出名門 國

29、際領(lǐng)地國際領(lǐng)地 房地產(chǎn)房地產(chǎn)e網(wǎng)網(wǎng) 2021-5-6leo huang travel industry management dep. khc 64 （三）整體推廣計(jì)劃（三）整體推廣計(jì)劃 推售時(shí)間推售時(shí)間推售階段推售階段預(yù)計(jì)銷售目標(biāo)預(yù)計(jì)銷售目標(biāo) 2003.3.1-4.5內(nèi)部認(rèn)購內(nèi)部認(rèn)購認(rèn)購認(rèn)購towhouse70以上以上 2003.4.6-5.31公開發(fā)售公開發(fā)售推出單位的推出單位的80以上以上 2003.6.1-2003.12強(qiáng)銷期強(qiáng)銷期 towehouse和和多層單位基多層單位基 本售完，小高層本售完，小高層60以上以上 2004.1-3.31持續(xù)銷售持續(xù)銷售總體總體85% 2004.4.

30、1-4.30尾盤銷售尾盤銷售95%以上，二期認(rèn)購以上，二期認(rèn)購20 房地產(chǎn)房地產(chǎn)e網(wǎng)網(wǎng) 2021-5-6leo huang travel industry management dep. khc 65 六、分階段推廣策略六、分階段推廣策略 （一）（一）內(nèi)部預(yù)熱期（造勢(shì)營銷）內(nèi)部預(yù)熱期（造勢(shì)營銷） n隆重推出限量隆重推出限量100張張 n與與聯(lián)合承辦一個(gè)高素質(zhì)欄目，提升項(xiàng)目的品味及聯(lián)合承辦一個(gè)高素質(zhì)欄目，提升項(xiàng)目的品味及 國際知名度國際知名度 n聯(lián)合媒體，開辟聯(lián)合媒體，開辟欄目，對(duì)海歸人士的欄目，對(duì)海歸人士的 生活和成功經(jīng)歷進(jìn)行系列跟蹤報(bào)道。生活和成功經(jīng)歷進(jìn)行系列跟蹤報(bào)道。 n全面整合教育資源，

31、如設(shè)立全面整合教育資源，如設(shè)立，凡購買，凡購買 本項(xiàng)目的業(yè)主，子女均可參加國際教育旅行。本項(xiàng)目的業(yè)主，子女均可參加國際教育旅行。 房地產(chǎn)房地產(chǎn)e網(wǎng)網(wǎng) 2021-5-6leo huang travel industry management dep. khc 66 （二）公開發(fā)售期（活動(dòng)營銷）（二）公開發(fā)售期（活動(dòng)營銷） o推出推出towhouse單位及部分多層單位，小高層單位開始認(rèn)單位及部分多層單位，小高層單位開始認(rèn) 籌；籌； o開盤活動(dòng)（開盤活動(dòng)（簽名活動(dòng)）簽名活動(dòng)） ，通過媒體向世界展示，通過媒體向世界展示 項(xiàng)目形象；項(xiàng)目形象； （每周結(jié)合園林主題舉辦一活動(dòng)）（每周結(jié)合園林主題舉辦一活動(dòng)） o參加春季展銷會(huì)參加春季展銷會(huì) o利用中旅集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，開始利用中旅集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，開始 房地產(chǎn)房地產(chǎn)e網(wǎng)網(wǎng) 2021-5-6leo huang travel industry management dep. khc 67 （三）強(qiáng)（三）強(qiáng)勢(shì)勢(shì)銷