20XX上半年銷售工作總結(jié)三篇

1、20XX上半年銷售工作總結(jié)三篇20XX年上半年早已結(jié)束，為了更好的開展下半年的銷售 工作，有必要好好地做好工作總結(jié)！面對競爭激烈而又復雜多變的銷售市場，如何把握市場發(fā)展規(guī)律在競爭中取勝，把銷售工作做好做活，使企業(yè)做大做強是每一位種子銷售人員 值得深思的問題。今天無憂考給大家整理了20XX上半年銷售工作總結(jié)范文三篇，希望對大家有所幫助。20XX上半年銷售工作總結(jié)范文一轉(zhuǎn)眼20XX年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年 的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結(jié)，目的 在于吸取教訓、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好， 完成公司下達的銷售任務(wù)和各項工作。一、上半年完成的工作1、銷售指標的完

2、成情況上半年在公司各級領(lǐng)導的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導下，及經(jīng) 銷商的共同努力下，*市場完成銷售額157萬元，完成年計 劃300萬元的52%比去年同期增長 126%回款率為100%; 低檔酒占總銷售額的 41%比去年同期降低5個百分點；中檔 酒占總銷售額的28%比去年同期增加2個百分點；高檔酒占 總銷售額的31%比去年同期增加3個百分點。2、市場管理、市場維護根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā) 貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā) 價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結(jié)合公司 的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽， 使

3、產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店 及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使 產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的 終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌 宣傳的目的。3、市場開發(fā)情況上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā) 的1家商超是成縣規(guī)模的*購物廣場，所上產(chǎn)品為52。系列 的全部產(chǎn)品；2家酒店是分別是*大酒店和*大酒店，其中* 大酒店所上產(chǎn)品為 52的四星、五星、十八年，*大酒店所 上產(chǎn)品為42。系列的二到五星及原漿。 新開發(fā)零售終端城區(qū) 4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大 部分是42系列產(chǎn)品。4、品牌

4、宣傳、推廣為了提高消費者對“ *酒”的認知度，樹立品牌形象， 進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳 標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌 6個。5、銷售數(shù)據(jù)管理根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報 送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù) 檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20XX年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月 的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷

5、 售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進行匯總 分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷 售工作。二、下半年工作打算盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作 時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方 面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從 以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力， 做好各項工作， 確保300萬元銷售任務(wù)的完成，并向 350萬元奮斗。1、努力學習，提高業(yè)務(wù)水品其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向 公司領(lǐng)導、各區(qū)域

6、業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請 教、交流和學習，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人 際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。2、進一步拓展銷售渠道*市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通 渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一 步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團 購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多 的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事 業(yè)單位滲透。3、做好市場調(diào)研工作對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完 善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支 撐，使其更具科學性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了

7、解 和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個 白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷 策略。4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分 拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā) 火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣 頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等 他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不 應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情， 一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多 種方法控制事態(tài)的發(fā)展。最后希望公司領(lǐng)導在本人以后的的工作中給予的批評 指正、指

8、導和支持。20XX上半年銷售工作總結(jié)范文二*年上半年已結(jié)束，為更好的開展各項工作，現(xiàn)對*年上半年各項工作總結(jié)如下：一、經(jīng)營工作：三樓商場截止到*年6月銷售完成全年計劃的*%， 完成同期的*%，利潤完成全年計劃*%，完成同期*%。其中男裝銷售完成去年同期的*%，下降比較大是羊絨、羊毛區(qū)，同期下降*%，主要原因是受大環(huán)境影響， 羊絨團購較少，主要依托零售，高端貨品銷售受影響；男裝中島同期下降*%，主要原因是邊廳品牌高端貨品銷售不 好都補充了特價品，使中島品牌失去了價格優(yōu)勢影響銷售。 利潤完成去年同期的*%，主要原因是今年合同中保底利 潤事先按月做了分配，銷售下降影響利潤不明顯。鞋帽部銷售完成去年同

9、期的*%，下降較大的品類是中島，同期下降*%，主要原因一是去年商業(yè)公司300元團卡取貨集中在1月份取貨（今年沒有），中島團卡取貨占的比 重較高影響較大；另外紅蜻蜓、哈妮、必登高三個品牌比去 年同期下降了 *%，主要原因是今年的貨品都比去年同期 少，新款少，紅蜻蜓供應(yīng)商因資金原因基本沒供應(yīng)新款，銷 售下降較大；第三休閑鞋主要原因是今年休閑鞋客單價較 高，同期增幅*%，部分老顧客轉(zhuǎn)型該穿價格較低的戶外。 利潤完成去年同期的*%，主要原因是今年促銷費高于去 年同期。接手三樓工作后兩個月主要做了以下幾點工作：1、加強與各品牌廠商的有效溝通，借助廠方資源提升銷售業(yè)績；很多品牌我們都是與廠方或大代理商合作

10、的，他們的貨 品資源豐富，組織廠商周活動折扣力度大，效果明顯。端午 節(jié)期間聯(lián)系夢特嬌廠商推出了大型特賣活動，銷售近萬元 喬頓父親節(jié)期間舉辦了 VIP主題酒會，付1萬元可取元商品， 達成銷售萬，較去年同期增長761*%。員工內(nèi)購會期間利 郎推出全場3折起特賣，九牧王折回饋等大力度活動，樓層 達成銷售萬，較去年同期增長193*%。2、 加大活動力度，抓好節(jié)日經(jīng)濟；端午節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等重要節(jié)日由辦公室管理人員 直接與品牌供應(yīng)商對接活動，保證活動力度及效果，特別是 在母親節(jié)和父親節(jié)部門在公司現(xiàn)有活動的基礎(chǔ)上，對應(yīng)三樓 經(jīng)營品項推出了有針對性的抽獎活動，父親節(jié)做了一期電視專題，取得了較好的銷售業(yè)績，

11、母親節(jié)及父親節(jié)銷售分別增*%Q3、利用外場促銷機會，提升品牌業(yè)績，增強供應(yīng)商信針對今年市場不好個別品牌任務(wù)完成不理想的現(xiàn)狀，部 門積極與廠家聯(lián)系，利用周末的時間搞外場促銷，提升了銷 售。如金蒂貝爾、九牧王褲等活動促銷效果較好，縮小了實 際銷售與保底任務(wù)間的差距。二、管理工作1、強化服務(wù)措施，部門服務(wù)水平顯著提高服務(wù)工作是我們常抓不懈的一項工作，只有良好的服 務(wù)，才能有好的銷售。在硬件設(shè)施與競爭對手有懸殊的情況 下，我們要從軟件上下功夫。今年公司也對我們的服務(wù)現(xiàn)狀 加大了現(xiàn)場的巡視力度，部門也根據(jù)實際情況制定了購物中 心三樓服務(wù)整改措施。部門在服務(wù)方面加大了監(jiān)督、檢查力度，并以團隊為單 位每月進

12、行評比，好的獎勵表揚，差的團隊進行勞動體罰。 做到天天有暗訪，次日晨會通報。在部門內(nèi)推出結(jié)對子柜組 互相檢查制度，每天上崗前相鄰的結(jié)對子柜組對儀容儀表、 證章、衛(wèi)生、勞動紀律等情況進行相互檢查、提醒，將違紀 杜絕在萌芽狀態(tài)。通過結(jié)對子柜組的相互檢查，員工的自律性有了很大的 提高，員工的服務(wù)意識也有了很大的提升，有效的提升了部 門整體的服務(wù)水平。2、加強商品價格、商品質(zhì)量管理，杜絕不合格商品上 柜5月份部門在做好銷售的前提下，嚴把商品質(zhì)量關(guān)。在 部門內(nèi)開展了商品質(zhì)量、價格標示檢查，首先柜組根據(jù)自己 的實際情況對柜組品牌的證件及內(nèi)外標示、價格標示進行檢 查，對查出的問題自己先整改。部門隨后進行了復

13、查，對查 到的過期證件及證件不全、價格標示不全的柜組下達整改時 間，確保商品證件有效、到位，杜絕了不合格品的上柜。3、安全工作常抓不懈，時刻牢記安全是經(jīng)營的基礎(chǔ)。部門定期利用晨會對員工進行消防培訓，每天進行現(xiàn)場 安全檢查，每月組織消防演練，發(fā)現(xiàn)問題并及時整改。高度 重視維修科及安管科檢查出的問題，積極配合整改，安全第。三、存在的問題1、 對新引進品牌關(guān)注度不夠，不利于品牌培養(yǎng)；2、品牌儲備不足，有品牌撤柜或需淘汰品牌時無有效 候補品牌，影響調(diào)整進度；3、員工主動服務(wù)意識需進一步強化。四、綜上所述*年下半年部門將重點從以下及各方面開展工作:（一）、做好羊絨、羊毛區(qū)、箱包區(qū)、褲區(qū)品牌調(diào)整及位 置調(diào)

14、整工作；（二）、注意日常品牌儲備，并與目標品牌保持聯(lián)系，為 以后的品牌結(jié)構(gòu)調(diào)整打基礎(chǔ)；（三）、在部門內(nèi)制定新品牌推廣計劃，首先繼續(xù)加大品 牌的宣傳力度）同時要求廠家拿出促銷方案，盡快提高新品 牌的知名度，提升銷售業(yè)績；（四） 、采取多種促銷方式，分時段促銷提升銷售；1、有針對性的聯(lián)系大型特賣活動，如百麗五大品牌、BOSS休閑鞋、利郎、賽兔羊絨等；2、 聯(lián)系品牌廠商周活動，做好淡季促銷；3、組織和做好店慶的各項工作，與供應(yīng)商溝通的活動力度積極聯(lián)系貨源，準備部分品類的特賣（重點是男裝與羊絨）；4、在12月份組織羊絨節(jié)、靚靴節(jié)的活動拉動客流，提 升銷售（五） 、加強與供應(yīng)商的溝通，穩(wěn)定品牌發(fā)展；部門

15、將不定期的加強與各個品牌供應(yīng)商的溝通，特別是 銷售業(yè)績不好的，要及時跟上溝通，給廠家多提合理性建議， 確保供應(yīng)商的穩(wěn)定性。（六）做好層級管理，培養(yǎng)員工的主動服務(wù)意識。加強與各柜組長溝通，首先帶動起組長的積極性，讓部 分服務(wù)好，銷售積極性高的柜組組長利用晨會等形式與員工 交流分享服務(wù)的樂趣，以此帶動起全體員工的積極性，逐步 培養(yǎng)員工主動服務(wù)的意識。20XX上半年銷售工作總結(jié)范文三一、上半年的工作總結(jié)：1、整個市場的銷售情況不理想沒有達到預(yù)期的目標， 跟自身業(yè)務(wù)能力有莫大的關(guān)系。下半年將加強自身各方面知 識的學習，整理工作的套路，總結(jié)以前的各種經(jīng)驗并分析希 望能夠得出一套適合自己適合品牌的工作方法

16、。2、工作中很多細節(jié)沒有把握好，導致很多工作都做了 無用功。爭取以后把每個細節(jié)落到實處，不好高騖遠，不急 不躁，一步一個腳印地把每一個小事做好。3、在工作過程當中沒有把工作當著是自己的一份事業(yè) 來經(jīng)營，導致在工作過程中有些思想方面的停滯以及行動方 面的懶惰。下半年調(diào)整好心態(tài)，理好思路，按照公司的指導 思路去調(diào)整。將以一個積極主動的心態(tài)去面對工作，去迎接 接下來的挑戰(zhàn)。4、隨著工作時間的推移我學到了很多的東西，也體會 了很多東西。但是還遠遠的不夠，各方面的能力還很欠缺， 對市場的把握還不夠，對人情的關(guān)系建立還不到位。多了解 行業(yè)相關(guān)的一些信息，了解市場的動向，競品的相關(guān)信息， 以及人與人怎么處理

17、關(guān)系的方法。二、下半年的工作計劃與安排：1、第三季度：主要是做好市場網(wǎng)點的開發(fā)以及現(xiàn)有商 場銷售的推動，為讓其能夠持續(xù)的銷售打好基礎(chǔ)。、加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開發(fā)力度，增加跑市場的時間， 盡量少待在公司，提升市場開發(fā)的成功率。(2) 、蒲江、仁壽前期以我們帶動銷售為主，就以擺展 做活動的形式。就是金堂前期一樣，一有機會我們就過去擺 展做活動，讓其促銷員認識我們，認同我們，喜歡我們。讓 其能夠正常的銷售。(3) 、金堂、資陽應(yīng)做好相應(yīng)的服務(wù)(售前、中、后)與聯(lián)系，保持高密度的聯(lián)系與溝通。并把感情進一步加深，時不時做些獎勵政策或者一些客情關(guān)系。(4) 、在九月初就定好中秋與國慶 (中秋為9月30號與 國慶很近)的活動方案。所有現(xiàn)有商家做一次統(tǒng)一的活動， 達到整個市場一盤棋，以點帶面的效果，借機宣傳我們的品 牌以及產(chǎn)品。2、第四季度：為銷售旺季，在第三季度的銷售情況下 提升百分之50的銷量。并做好市場的強勢推廣以及各項服 務(wù)的跟進。(1) 、借助我們現(xiàn)有商場在當?shù)氐挠绊懥εc號召力，力口 大對其周邊地區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的輻射。達到以點帶面，面