四特酒品牌價值策略市場及趨勢觀察

1、四特酒品牌價值策略專案四特酒品牌價值策略專案 梅高（中國） 2008.7 市場趨勢洞察市場趨勢洞察 國際市場 陣營穩(wěn)固陣營穩(wěn)固 新秀亮麗新秀亮麗 氣質(zhì)為王氣質(zhì)為王 圈子口頭語：“你酷不酷？” 全國市場群雄逐鹿群雄逐鹿 風(fēng)生水起風(fēng)生水起 高貴為王高貴為王 圈子口頭語：“你貴不貴？” 區(qū)域市場變化迅速變化迅速 狂飆突擊狂飆突擊 終端為王終端為王 圈子口頭語：“你敢不敢？” 國際市場 看現(xiàn)況看現(xiàn)況 看品類看品類 看品牌看品牌 看趨勢看趨勢 看戰(zhàn)略看戰(zhàn)略 國際市場國際市場 看現(xiàn)況看現(xiàn)況 陣營穩(wěn)固：陣營穩(wěn)固：五大名酒市場穩(wěn)定成熟，各有占位，資本運作、 市場擴(kuò)張和品牌傳播穩(wěn)步推進(jìn)、不溫不火，既 攻城略地又

2、讓人景仰。 新秀亮麗：新秀亮麗：兩個趨勢：創(chuàng)新品類、獨特口味引領(lǐng)消費潮流； 地理優(yōu)勢、地域名品開創(chuàng)消費文化。 焦點現(xiàn)象：力嬌、龍舌蘭等新品類盡享追捧； 日式清酒、威士忌盡顯日本文化魅力。 氣質(zhì)為王：氣質(zhì)為王：品類、品牌個性十足、氣質(zhì)殊異?；蜃饦s貴秀， 或高雅浪漫，或珍稀奢靡，或時尚前衛(wèi)，特定人 群消費特定品牌，把酒暢飲，如逢摯友?？梢远?見的是，品類氣質(zhì)和品牌氣質(zhì)完美契合的產(chǎn)品， 必將贏得市場尊敬。 國際市場國際市場 看品類看品類 五大名酒基因圖五大名酒基因圖 whisky brandyvodka rumgin 高雅風(fēng)度 個性時尚 浪漫嫻靜 皇家血統(tǒng)沉穩(wěn)純粹 剛烈豪腸 色彩濃郁 浪漫張揚 香味

3、獨特 健康激爽 品質(zhì)品質(zhì)/品味坐標(biāo)圖品味坐標(biāo)圖 口味口味/酒精度酒精度 口感口感/色澤色澤 light 輕 heavy 重 soft 虛/清 solid 實/濁 whisky 威士忌酒威士忌酒 brandy 白蘭地酒白蘭地酒 vodka 伏特加酒伏特加酒 rum 朗姆酒朗姆酒 gin 金酒金酒 創(chuàng)新品類創(chuàng)新品類占位占位 口味口味/酒精度酒精度 口感口感/色澤色澤 light 輕 heavy 重 soft 虛/清 solid 實/濁 whisky 威士忌酒威士忌酒 brandy 白蘭地酒白蘭地酒 vodka 伏特加酒伏特加酒 rum 朗姆酒朗姆酒 gin 金酒金酒 tequila 龍舌蘭酒龍舌蘭

4、酒 seishu 清酒清酒 spirit 白酒白酒 liqueur 力嬌酒力嬌酒 ？ 國際市場國際市場看品牌看品牌 品牌品類品牌內(nèi)涵關(guān)鍵詞傳播語 chivas 芝華士威士忌高貴、自信、氣質(zhì)、男性this is the chivas life. 這就是芝華士人生。 johnnie walker 尊尼獲加威士忌熱情、年青、個性、時尚keep walking. hennessy 軒尼詩白蘭地新貴、銳意、樂觀、灑脫 活的痛快。 對我而言，過去平淡無奇；而未來， 卻是絢爛繽紛。 世事無絕對，惟有真情趣。 remy martin 人頭馬白蘭地奢華、藝術(shù)、原創(chuàng)、果敢 人頭馬一開，好事自然來。 feelmor

5、e 感觸無量 martell 馬爹利白蘭地藝術(shù)、內(nèi)涵、魅力、不凡揮灑靈感，塑造世界。 absolut vodka 絕對伏特加伏特加創(chuàng)造力、個性、簡約、前衛(wèi)absolute bacardi 百加得朗姆酒混搭、炫酷、狂歡、奔放mix & match. just add bacardi. tequila 特吉拉龍舌蘭激情、勇氣、野性、進(jìn)取lifes harsh, your tequila shouldnt be. 生活是苦澀的， 而您的tequila酒卻不是。 看品牌看品牌 品牌性格坐標(biāo)圖品牌性格坐標(biāo)圖 征服征服 （動）（動） chivas 芝華士芝華士 johnnie walker 尊尼獲加尊尼獲

6、加 穩(wěn)定穩(wěn)定 （靜）（靜） 歸屬歸屬 （陰）（陰） 獨立獨立 （陽）（陽） bacardi 百加得百加得 absolut vodka 絕對伏特加絕對伏特加 hennessy 軒尼詩軒尼詩 remy martin 人頭馬人頭馬 martell 馬爹利馬爹利 tequila 龍舌蘭龍舌蘭 中國未來的白酒品牌中國未來的白酒品牌？ ？ 看品牌看品牌 品牌性格圖譜品牌性格圖譜占位？占位？ 尊榮尊榮 貴秀貴秀 高尚高尚 清雅清雅 熱情熱情 奢侈奢侈 時尚時尚 狂野狂野前衛(wèi)前衛(wèi) 珍稀珍稀 核心品性核心品性 外延品性外延品性 bacardi tequila johnnie walker chivas henn

7、essy remy martin martell absolut vodka 占位？占位？ 雅士/名士型 貴族型 富豪型 派對型 新銳型 國際市場國際市場 看趨勢看趨勢 跨界混搭風(fēng)：跨界混搭風(fēng)：雞尾酒文化的發(fā)展，源于開放、互融、自由、創(chuàng)新的西方文化基因和多領(lǐng)域跨界的世界時尚藝術(shù)潮流。 能與其他飲料隨意勾兌調(diào)和，就必然要求酒品在口味的獨特性、標(biāo)準(zhǔn)性和融匯性上作出重大創(chuàng)新。 時尚個性風(fēng)：時尚個性風(fēng)：時尚帶給人的是一種愉悅的心情和優(yōu)雅不凡的感受，賦予人們高雅的氣韻、展露精致的個性、體現(xiàn)獨 特的生活品味。全世界范圍內(nèi)對時尚的熱烈追求，必將促進(jìn)整個社會物質(zhì)和精神生活的雙重提升。對此，酒品的物質(zhì)品性 和內(nèi)

8、涵價值均應(yīng)順應(yīng)時尚文化潮流、引領(lǐng)主流人群的個性化消費訴求。 民族地域風(fēng)：民族地域風(fēng)：“越是民族的越是世界的”，縱觀世界酒類市場，酒的競爭最終都會演繹為文化的競爭。一個酒的市 場版圖大小，也就意味著其所代表的文化影響力的大小。每種酒都有其所在地域、民族的深厚文化背景，白蘭地里飽含著 法蘭西民族的浪漫與激情，威士忌中流淌著英格蘭民族的貴族氣質(zhì)，伏特加酒中洋溢著俄羅斯民族的直爽與剛烈。那么， 在全球一體化背景之下，中華文化面臨著歷史性轉(zhuǎn)型和復(fù)興，面對這一契機(jī)，中國白酒應(yīng)怎樣向世界表現(xiàn)自己？ 綠色健康風(fēng)：綠色健康風(fēng)：隨著全球健康消費意識的形成和消費水平的不斷升級，高度酒、烈性酒的危害日益受到人們重視，

9、白 酒消費正向低度化轉(zhuǎn)移，強(qiáng)調(diào)綠色和健康成為了主流消費趨勢。四個轉(zhuǎn)變正在進(jìn)行，即普通酒向優(yōu)質(zhì)酒轉(zhuǎn)變，高度酒向低 度酒轉(zhuǎn)變，蒸餾酒向釀造酒轉(zhuǎn)變，糧食酒向水果酒轉(zhuǎn)變。 多元消費風(fēng)：多元消費風(fēng)：主流消費群體的年輕化、自由化和個性化趨勢，讓酒精飲品消費呈現(xiàn)出多元特征。啤酒、紅酒、白酒 信手拈來，二鍋頭、五糧液、芝華士隨心隨性，甚至汽水、綠茶、烈酒任意混搭。多元消費，實質(zhì)是元素化消費，消費時 尚元素、個性元素、符號化元素，因此只要酒品占有了這些元素，就擁有了大量消費和日?；M的可能。 國際市場國際市場 看戰(zhàn)略 洋酒進(jìn)中國洋酒進(jìn)中國 重大轉(zhuǎn)折：戰(zhàn)略體系由市場競爭轉(zhuǎn)向資本滲透 核心戰(zhàn)略：樹立品牌核心形象，

10、提高傳播深度廣度，穩(wěn)步開拓市場 一個定位：價值道具 四個賣相：尊榮貴秀、奢侈珍稀、時尚前衛(wèi)、熱情狂野 七個戰(zhàn)術(shù)：體驗營銷、渠道關(guān)聯(lián)拓展、產(chǎn)品線組合攻擊、渠道下 沉、工商關(guān)系深度配合、oem新合作模式、終端促銷 消費群擴(kuò)大、消費場所擴(kuò)大、消費地域擴(kuò)大、傳播途徑擴(kuò)大 國際市場國際市場 看戰(zhàn)略 白酒闖世界白酒闖世界 戰(zhàn)略命題：白酒國際化：市場戰(zhàn)略+營銷能力+文化輸出 戰(zhàn)略層次：出口國際化-渠道國際化-終端國際化-消費者國際化- 品牌國際化 戰(zhàn)略思想：“渠道、終端、消費者、品牌”四位一體的全球化思考 先行試水者的國際化航道：先行試水者的國際化航道： 三個品牌：水井坊、劍南春、五糧液 三條路徑：合資經(jīng)營

11、攫取渠道 子品牌試水 多角度發(fā)力 布局終端傳播文化 白酒國際化白酒國際化 全興全興帝亞吉歐模式帝亞吉歐模式 合資經(jīng)營攫取渠道合資經(jīng)營攫取渠道 英國帝亞吉歐是全球最大的洋酒公司，在全球180多個國家和地區(qū)有超過25000名員工。2006年銷售額在200億美元左 右，市值在300億美元以上。目前占有全球30%以上的洋酒市場份額，并擁有100個世界頂級酒類品牌中14個。在世界 烈酒領(lǐng)域，帝亞吉歐是全球最大的烈性酒集團(tuán)；擁有全球資源優(yōu)勢和主流網(wǎng)絡(luò)，第二大是2005年才完成并購的法國 保樂力加集團(tuán)；第三大烈酒公司是以伏特加聞名的absolut公司。 2003年，全興集團(tuán)完成管理層收購（mbo）成立盈盛投

12、資公司，盛投資公司于2007年初將所持全興集團(tuán)43的股權(quán)轉(zhuǎn) 讓給“世界第一賣酒商”帝亞吉歐，自己持51股權(quán)保持對全興集團(tuán)的絕對控股地位，全興集團(tuán)是“水井坊”第一 大股東，持有上市公司3871%股份，帝亞吉歐持有水井坊1664%股份，成為水井坊第二大股東。 全興集團(tuán)尋找和看中的正是“在全球擁有資源優(yōu)勢和主流網(wǎng)絡(luò)的長期戰(zhàn)略合作伙伴”，而帝亞吉歐看中的是全興集 團(tuán)的產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)管理和經(jīng)營機(jī)制的市場化，所以，兩家才能最終走到一起?！叭d帝亞吉歐跨國聯(lián)姻事件” 被業(yè)內(nèi)外稱為“中國白酒第一并購案”，有人甚至評論這是中國白酒史上“比天還大的事”，是中國白酒業(yè)一場 “里程碑式的變革”，將有力推動中國白酒國際

13、化進(jìn)程。 在具體合作模式和條件上，全興一是轉(zhuǎn)讓全興集團(tuán)43的股份；二是讓帝亞吉歐分享“合作發(fā)展水井坊品牌的成 果”；三是依托全興集團(tuán)包裝開發(fā)能力、主要供應(yīng)商資源和生產(chǎn)條件、產(chǎn)品質(zhì)量、成本優(yōu)勢，幫助帝亞吉歐在成都 建立其原料采購基地；四是依托全興集團(tuán)平臺，幫助帝亞吉歐在成都建立其非原產(chǎn)地產(chǎn)品灌裝基地，以適應(yīng)其在中 國市場和亞太市場拓展洋酒業(yè)務(wù)的需要。 帝亞吉歐給出的條件是：1、提供技術(shù)支持，與全興一道攜手開發(fā)適合進(jìn)入國際主流消費場所新口味的白酒產(chǎn)品；2、 幫助全興研發(fā)出適合在中國夜場消費的白酒產(chǎn)品；3、幫助水井坊借用其銷售通道進(jìn)入國際免稅和有稅市場。 可以看出，雙方的合作不僅限于股權(quán)轉(zhuǎn)讓，還有技

14、術(shù)合作和國內(nèi)外市場的開拓打造等?！叭d帝亞吉歐模式”很 重要的一條是，“水井坊”將在不增加品牌推廣費用的情況下大步走向國際市場，這將很好的解決了中國白酒進(jìn)入 主流市場渠道的門檻費用，避免了品牌宣傳、終端營銷等方面的高昂投入。同時又幫助中國品牌開發(fā)出適合進(jìn)入國 際主流消費場所新口味的白酒產(chǎn)品。全興董事長楊肇基認(rèn)為，一旦研發(fā)出了新產(chǎn)品，水井坊打開國際市場是非常快 的。 白酒國際化白酒國際化 劍南春模式劍南春模式 子品牌試水子品牌試水 多角度發(fā)力多角度發(fā)力 2007年5月，劍南春旗下的四川文君酒廠又被隸屬法國路易威登集團(tuán)的酩悅軒尼詩酒業(yè)公司收購55%的股份。6月初， 劍南春又與瑞典釀酒商vinspi

15、rit成立合資公司，負(fù)責(zé)劍南春旗下某款高檔酒的銷售。 營銷通路營銷通路：軒尼詩方面稱將花費5到10年把文君品牌打造成高端奢侈品牌，近一兩年有計劃把文君推廣到國際免稅市 場。對劍南春來說，與外資合作能提速構(gòu)建在國際市場的通路，也可以學(xué)習(xí)洋酒巨頭廣泛成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)、先進(jìn)的 融資能力以及營銷與管理經(jīng)驗等。對于民族品牌與外資合作也有助于更進(jìn)一步得到海外市場的認(rèn)同。緊接著，劍南 春憑借品牌在消費者中的認(rèn)可度和忠誠度引來了另一家國際巨頭的合作，與瑞典v&s公司成立合資公司，該公司是國 際知名企業(yè)，主要銷售中高檔酒，經(jīng)驗豐富、實力雄厚，這將給劍南春帶來新的邁進(jìn)國際市場的支點，將更加加速 劍南春的國際化步伐。

16、 事件營銷：事件營銷：早在2003年劍南春就開始啟動國際化戰(zhàn)略。“克林頓劍南春之旅”的事件營銷相當(dāng)出色，成為民族白酒 企業(yè)國際化營銷的典范，也為劍南春走向國際邁出了有力的一步。2007年11月，中國南北極考察隊首次指定專用白 酒品牌劍南春酒，劍南春為中國第24次南極科考隊舉行了壯行儀式。劍南春集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，劍南春集團(tuán)為科 考隊準(zhǔn)備了劍南春禮品酒并請他們隨行帶往南極，路途中我國科考隊訪問他國科考站時，將中國名酒贈送給國外科 考隊的友人，向他們表達(dá)來自中國的問候，同時也展示中國名牌的實力。 設(shè)立行業(yè)國際化標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立行業(yè)國際化標(biāo)準(zhǔn)：劍南春首創(chuàng)白酒年份鑒定法“揮發(fā)系數(shù)鑒別法”，這一鑒定法已取得國家

17、專利局受理申 請，將申報國家推薦標(biāo)準(zhǔn)，并推向國際。目前，白酒業(yè)內(nèi)檢測酒的年份只能靠評酒師的舌頭，測評的可靠性也相當(dāng) 低。國內(nèi)外酒類企業(yè)和管理部門投入很大，精力研究探索年份酒生產(chǎn)與監(jiān)管的方法和標(biāo)準(zhǔn)，但一直難以確定科學(xué)有 效的措施。劍南春開發(fā)研究的這項技術(shù)若能上升為國際標(biāo)準(zhǔn)，將為我國白酒企業(yè)走向國際發(fā)揮很大的作用，對于劍 南春本身而言也是其國際化發(fā)展道路的重要里程碑。 白酒國際化白酒國際化 五糧液模式五糧液模式 布局國際終端傳播中國文化布局國際終端傳播中國文化 相對“全興帝亞吉歐模式”，五糧液走的是另一條不同的國際化道路。這種路徑始于產(chǎn)品出口，之后開始布局全 球銷售網(wǎng)絡(luò)，打造品牌價值，傳播品牌文化

18、。 國際零售巨頭麥德龍、沃爾瑪、家樂福、樂購等國際零售巨頭的全球采購已經(jīng)成為五糧液國際化的重要突破口。 2006年，五糧液出口額1.55億美元，比上一年增長8%，繼續(xù)穩(wěn)居國內(nèi)酒業(yè)第一，占據(jù)中國名酒出口90%的份額。目前， 五糧液系列酒已經(jīng)輻射到亞洲、歐洲、北美洲、非洲等世界五大洲，非酒類產(chǎn)品也遠(yuǎn)銷世界60多個國家和地區(qū)。 深耕細(xì)作國際化營銷。雞尾酒一般用洋酒作為基酒調(diào)制。為什么不能用中國白酒呢？五糧液看到了這個市場，迅速 進(jìn)行了嘗試，他們聘請調(diào)酒師進(jìn)行不同組合的搭配，并推向國內(nèi)外市場，結(jié)果相當(dāng)成功。如今，在紐約、東京、上 海的夜場，已經(jīng)開始流行五糧液、五糧醇加冰塊、加綠茶等新喝法，很受消費者的

19、歡迎。 應(yīng)該說，目前這種“終端國際化”和“消費者國際化”路徑是白酒國際化的主流，也更加值得行業(yè)借鑒。國家商務(wù) 部一位專家認(rèn)為，中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何實施國際化策略，如何打造國際品牌，五糧液的發(fā)展之路帶給中國企業(yè)許多啟 示。五糧液集儒家和諧思想及中國酒文化之大成，有著品牌國際化過程中必須的深厚文化力和文化認(rèn)同感，這是它 能夠占據(jù)國際市場的深層次原因?？v觀世界性名酒，每一種名酒的背后都有其所在地域、所在民族的深厚的文化背 景，五糧液蘊(yùn)含了和諧的品質(zhì)和文化內(nèi)涵 近年來，五糧液通過舉辦多種主題活動和宣傳，奠定了“中庸和諧”的品牌文化。2006年9月20日至10月10日，23屆 國際孔子文化節(jié)上，五糧液成為祭

20、孔大典惟一祭祀用酒，借助孔子在國際上的影響讓品牌走向世界，成為中國白酒 文化的代表，甚至成為傳播中國文化的一個載體。隨后，五糧液品牌國際化的努力開始出現(xiàn)，在日本、韓國等亞洲 國家最繁華的市中心投放大量戶外廣告。 此外，五糧液國際化道路的成功還源于巧妙地開拓市場，積極參與區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作，在全球布局銷售網(wǎng)絡(luò)，通過參加 中國出口商品交易會、國際投資貿(mào)易洽談會等同國外客商廣泛接觸，尋找新的出口商機(jī)。五糧液還緊緊抓住被國家 商務(wù)部列入重點出口品牌的機(jī)遇，不斷調(diào)整出口市場結(jié)構(gòu)。同時還建立了產(chǎn)品出口風(fēng)險預(yù)警機(jī)制，及時跟蹤國內(nèi)外 產(chǎn)品產(chǎn)銷形勢，發(fā)現(xiàn)情況及時預(yù)警，最大限度地規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險，使公司得以穩(wěn)健發(fā)展。 中華

21、民族正以和諧社會的形象崛起于世界東方，五糧液品牌以象征和代表“中國文化”及“中國精神”為品牌使命， 高舉“越是民族的越是世界的”傳播口號，為中國白酒最終走向世界寫下了一頁濃墨重彩的篇章。 看新人 它山之石，可以攻玉它山之石，可以攻玉 日本清酒日本清酒 日本威士忌日本威士忌 墨西哥龍舌蘭酒墨西哥龍舌蘭酒 國內(nèi)市場 看現(xiàn)況看現(xiàn)況 看品類看品類 看品牌看品牌 看趨勢看趨勢 看競品看競品 國內(nèi)市場國內(nèi)市場 看現(xiàn)況看現(xiàn)況 群雄逐鹿：群雄逐鹿：三個趨勢：高檔市場集中化，面臨新一輪調(diào)整；老名酒創(chuàng) 新化，拓寬了品牌發(fā)展思維，加速了行業(yè)格局改變；地產(chǎn) 酒高檔化，產(chǎn)品線逐漸向高端延伸。 風(fēng)生水起：風(fēng)生水起：各大名

22、酒紛紛推出新品。二線名酒向老名酒發(fā)起強(qiáng)烈挑 戰(zhàn)，“新生代名酒”的崛起呈現(xiàn)出不可阻擋的勢頭。中低 檔白酒市場空間大，產(chǎn)量增長快，諸侯割據(jù)，競爭激烈。 產(chǎn)品極度同質(zhì)化，市場細(xì)分更甚。 高貴為王：高貴為王：產(chǎn)品逐漸向高端、超高端發(fā)展。有三高：品質(zhì)高檔、價格 高昂、品性高貴。有六賣：賣國酒概念、賣傳奇窖藏、賣 和諧傳統(tǒng)、賣盛唐歷史、賣高尚生活、賣新貴風(fēng)范。這是 一個有富豪乏貴族的時代，在已有高端消費實力但欠缺消 費品位的尷尬情況下，把品牌塑造成為提升高貴感覺甚至 奢靡體驗的社交道具，就成了國內(nèi)高檔品牌的不二選擇。 看現(xiàn)況 市場競爭格局 （1）茅、五、劍重點打造區(qū)域品牌，在區(qū)域化割據(jù)狀態(tài)下，針對不同區(qū)域

23、推出區(qū)域性品 牌，加入到區(qū)域化競爭中，雖然它們不承認(rèn)推出的新品就是區(qū)域性品牌。全國性品牌做 面上的市場，區(qū)域性品牌做點狀市場，成為鞏固名酒競爭力的一個途徑。 （2）老名酒的變革和新政，拓寬名酒發(fā)展的思維，加速行業(yè)格局的改變，瀘州三年規(guī)劃、 郎酒的四年思路、宋河的改制、西鳳的并購、黃鶴樓的重組，中國酒類行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一 個新的也是動蕩的時期，各老名酒企業(yè)不管是出于主動或被動，“調(diào)整”幾乎成為共同 的選擇。 （3）二線名酒如金六福、瀏陽河、口子窖、枝江大曲等，向老名酒發(fā)起強(qiáng)烈挑戰(zhàn)，“新 生代名酒”的崛起呈現(xiàn)出不可阻擋的勢頭。 （4）名酒以高端產(chǎn)品為主，各大名酒紛紛推出新品，并以高端產(chǎn)品為主。汾酒推出

24、了營 養(yǎng)型、生態(tài)型“白玉汾酒”，西鳳推出了“西鳳國寶”以及新包裝的西鳳15年、6年陳釀、 “貴兵西鳳兵馬傭”、“西鳳韻酒”等，并由專業(yè)的策劃公司全案推廣，寶豐酒廠推出 了50年陳“不愧天”極品寶豐酒，瀘州老窖推出了“好兒郎”等 （5）地產(chǎn)酒“高檔化”。中國有10個白酒主產(chǎn)區(qū)，每個產(chǎn)區(qū)有35個主流品牌，加起來 地產(chǎn)酒主流品牌在3050個之間。湖北的枝江大曲、稻花香、白云邊、河南的宋河、仰韶、 張弓、伊川杜康、江蘇的今世緣、江西的四特、湖南的酒鬼等等產(chǎn)品線逐漸向高端延伸。 （6）針對渠道做包裝，招商區(qū)域性強(qiáng)。不管是名酒還是地產(chǎn)酒，推廣新品時在產(chǎn)品包裝、 招商區(qū)域經(jīng)銷商選擇上更有針對性。 看現(xiàn)況 產(chǎn)品極度同質(zhì)化，市場細(xì)分更甚 從消費群體上細(xì)分：從消費群體上細(xì)分： i.專門針對禮品市場的“禮品酒” ii.專門針對婚宴的“婚宴酒”、“喜酒”以及“越來越好”等； iii. 專為節(jié)日、喜事特制的“慶賀酒”，“生日酒”等； iv. 針對獨特消費對象的產(chǎn)品，比如類似茅臺集團(tuán)的“名將酒”（被譽(yù) 為老干部專用酒）、五糧液集團(tuán)的“國壯酒”（定位為“我國軍隊 第一酒”）等等 從消費渠道或者消費方式上細(xì)分的酒：從消費渠道或者消費方式上細(xì)分的酒： i.比如說專門針對夜場推出的酒 ii.專門針對vip會員客戶酒等等。 國內(nèi)市場國內(nèi)市場 看品類看品類 國內(nèi)市場國內(nèi)市場 看品類看品類 中國高端白酒