XX銷售心得體會(4篇)

1、XX銷售心得體會（4篇）從事房地產行業(yè)，這是我第一次參加系統(tǒng)的培訓，很咼 興有這樣的一個成長的機會。本次培訓內容涉及面廣，XX老師講的很多項目的案例和一些房地產公司我都不知道，而通 過此次培訓，我覺得自己跟這個行業(yè)拉近了很大的一個距 離。同時也學到很多道理，總結一下有以下幾點：1、做事情要有針對性：此次培訓主要分為兩部分第一部分主要探討房地產企業(yè)營銷模式和房地產項目 的營銷，第二部分講解有關銷售方面的內容。結合自己目前 所處的職位來說第二部分培訓內容可能更實用一些。里面講到了很多的 職責、團隊管理、銷售技巧等一些內容，收益很大。特別是 市場調研這一塊，通過這一次培訓，我覺得以前自己去踩盤， 不

2、夠針對性。同時我希望自己今后不管做什么事情，一定要 有針對性，這樣不僅能提高效率，而且能提高質量。2、只有創(chuàng)新才會進步：黃維老師在培訓的過程中，提 到三個和尚怎么才能有水喝，答案很多。有人說三人合作， 一起去挑水；也有人說一人休息，兩人去挑水。我覺得最好 的答案，應該是一個和尚去挑水，兩個和尚去打井。為什么 說這是最佳的答案呢？第一、前兩個答案體現(xiàn)團隊精神，但是卻造成了人力資 源的浪費。明明一個人可以做的事情，卻要大家一起做，對 于公司來說，領導是最不喜歡的。第二、一個和尚去挑水，兩個和尚去打井這個方案不僅 體現(xiàn)了團隊精神，而且進行創(chuàng)新，他們已經站在從長遠的角 度看待問題。從這個例子得出，很多

3、的時候，光有團隊精神 是往往不夠的，我們必須學會創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才會贏得最后 的勝利。3、學會要善于“表現(xiàn)自己”：某天黃維老師與朋友去 看某樓盤，走到小區(qū)的門口，看到一位保潔人員跪著擦地板， 這情景讓給他們印象很深。先不去討論這位保潔人員是真的 在擦地板還是在“做秀”，他們的目的都已經達到了，并且 聽說那樓盤還是很有知名度。從某方面講，我們可以把善于 “做秀”理解為善于“表現(xiàn)自己”，在現(xiàn)實中那些善于“表 現(xiàn)自己”的人往往更能受到領導的賞識，更得到大家的認同而作為銷售人員，我希望自己也要學會學會要善于“表現(xiàn)自 己”，在今后的日子里要加油。除了上述幾點，還有像重慶售樓處被砸事件反映出的一 些問題等，

4、類似收獲還有很多，在此得出一個結論，只有通 過不斷努力，才能證明自己的運氣永遠比別人好。銷售培訓 心得體會XX銷售心得體會（2篇）經過這次培訓，感覺收獲不小，與以往所有培訓不同的 是：本次培訓主要以提問式，搶答式、團隊式的方式進行， 從早上9點多至下午4: 30多現(xiàn)場氣氛活躍，培訓生動而又 形象的傳授著聯(lián)想文化、銷售技巧，與平時可能遇到的問題 解決方法，讓我們深刻感受到聯(lián)想文化的博大精深與超強的 感染力，此次培訓中通過學習來自九縣的專賣店的同行的交 流，使我認識到我們要想做好銷售，并使店面人員銷售水平 提高，還有很多知識要學習提高。首先，在企業(yè)文化上，我們要時刻與聯(lián)想文化保持一致， 認真深刻及

5、時的學習聯(lián)想文化，跟上聯(lián)想的文化發(fā)展腳步， 在公司內部結合自身創(chuàng)造我們的文化，使我們樹立一桿自己 的旗幟。再次，我們需要加大銷售技巧的培訓，通過這次學習我 們更加意識到銷售技巧重要性，我們將加大培訓力度，根據(jù) 聯(lián)想話術的總崗，總結一套實用的話術，全體銷售人員學習 并應用于實際中。并及時開展銷售人員摸擬演練，展開fab法則，認真學習并應用；尋找自己的不足，不斷提高銷售人 員的業(yè)務水平與定單成功率。專業(yè)知識的學習，就像王志方老師講到的“研究員站柜 臺”，我們有時遇到專業(yè)點的知識，無法應答。這樣顧客在 心理上就感覺到了 - “不專業(yè)”銷售員。真正讓自己成 為一名專業(yè)的銷售員。提高我們定單的概率。人員

6、素質培養(yǎng)：我們注重人員的精神面貌，不斷提人員的素質。我們堅信只有高素質的人，才會得到顧客的信認， 才會有更多的回頭客。 時刻體現(xiàn)我們聯(lián)想人的 “及時、專業(yè)、 真誠、熱情”從而打造我們自己的品牌。在企業(yè)的管理上，我們努力打造團結型的團隊。在以后 的發(fā)展中我們將不斷學習改進和創(chuàng)新，只有這樣才能在競爭 激烈立于不敗之地，我們有信心在聯(lián)想的圈子里提升自己， 成為真正的聯(lián)想人。銷售培訓學習心得體會XX銷售心得體會（3篇）今天是第一次聽老師講課，也不算是講課，因為這次是 老師拿自己的人生經歷來給我們分享，針對我們現(xiàn)在的狀 況，針對現(xiàn)在我們所面臨的選擇，所困惑的難題。一、當老師開始講的時候說道我們先前所寫的

7、話術，反 應的問題。說我們的態(tài)度有問題，我很認同，因為我自己也 覺察的到自己的態(tài)度不是很好，是在應付，是在為公司做事。老師直接點出了我們的問題，自己一直在猶豫在徘徊，所以 無法真正去做好自己的工作。心一一信念，態(tài)一一態(tài)度：既然選擇了 xx，選擇了這個平臺，選擇了這份工作，那 自己就應該對自己負責， 對公司負責，也對自己的未來負責。 想好自己當初為什么選擇來這家公司，為什么選擇這份工 作。我是因為想突破自己，想讓自己的交際水平，讓自己的 經歷，讓自己的語言表達能力有所提升才選擇的這個銷售行 業(yè)，而選擇xx是因為xx的同伴們都是富有激情，富有戰(zhàn)斗力的一個團隊，是一個朝氣的團隊，是一個可以讓我自己有

8、所成就，有所成長的一個公司。而現(xiàn)在自己所做的事情 呢？懶懶散散去做，打電話沒成果就說是名單問題，是對方 老板問題，難道就沒想過是自己的問題嗎？不要再去找理由 了，要求內而不是去找外，只有自己的問題解決了那才有突 破那才有成長。打電話受到挫折拒絕不敢去打，打電話跟客戶去要求不 敢去說，為什么？因為你對自己沒信心，對自己的產品沒信 心，對自己的公司沒信心，這樣的心態(tài)能得到什么結果呢？ 失敗的結果。堅信一句話“你相信什么才能得到什么”！方原則，法路徑：現(xiàn)在的銷售為什么這么難做，為什么這么多的人認為銷 售就是騙子？因為我們失去了原則，失去了本性。原則：真 誠，實在。為什么去給客戶推薦東西，為什么去賣這

9、個產品，我們 是為了幫助別人，而不是去害別人，只有真正幫助了別人， 幫助了企業(yè)，你才算是真正的成功。而成功的衡量方式也只 是金錢，還有人脈，還有朋友。只有真心幫助別人才能得到別人的友誼，才能讓自己的人生不那么孤單。并且在跟客 戶交流的過程中，你的能力也在不斷提高，這才是最大的收 獲。切記：不要為了推銷東西而不擇手段。目一一目的，標一一標準：目標一定要有，想要有好的鍛煉，必須要有一個可以量 化的目標，只有這樣才能清楚自己離目標還有多大距離，才 能去突破自己，去完成目標。并且，目標不是用來制訂的而 是用來超越的，只有不斷超越目標，那才是真正成功的表現(xiàn)!二、老師又講到要做個“文質彬彬”的人，一個表里

10、一 致的人。這是對我們的要求也是對我們的期望。言必行，行必果。做事要言而有信，并且做事要立即去 做，不要總是去推遲，去逃避，只有自己真正去做才能有結 果，才能有收獲。為人一一圓融：真誠、內求、包容；處事一一方正：正 道，原則，口碑。為人圓融，處事方正！這正是銷售能帶來的好處，也只有銷售才能有這樣的鍛 煉機會。我們就是要靠著這個目標去努力。在工作中，要去 看別人的優(yōu)點，去學習。發(fā)現(xiàn)自己的缺點去改正。最可怕的 不是錯誤，而是不敢去承認自己的錯誤，去改變錯誤！三、老師也讓我認識到很多前輩，很多老師，也讓我對 自己的產品、對自己的公司、對自己的工作有了信心。我們 的目的不純粹是賺錢，而是真正為企業(yè)解決

11、問題，提供解決 問題的方案，來跟各個企業(yè)進行合作共贏。只有我們的方案 真正為您的企業(yè)解決了問題，那才是我們想要的結果，因為我們的使命就是教育產業(yè)報國，推動中華名族持續(xù)昌盛！為 企業(yè)提供有成果的企業(yè)管理培訓！四、老師讓我們了解到了當前中國中小型企業(yè)發(fā)展中所 遇到的問題，并且讓我們了解了該去怎么去解決這些問題。 關于銷售培訓心得體會首先是產品方面的培訓，產品的培訓包括以下幾個方 面：產品的品牌、產品的價格、產品的概念、產品的包裝、 產品的服務等方面的內容，我們的企業(yè)要拿這些內容和消費 者的需求進行對接，讓消費者感受到你產品和它的需求之間 的聯(lián)系。其次要談的是推廣方面的培訓，推廣培訓是第二個大的 內

12、容，因為，你把產品包裝好了之后，要解決的問題就是把 這個產品如何介紹給消費者的問題，而這種如何介紹正是我 們要說的推廣問題。銷售培訓更多的是站在企業(yè)的立場，如何把產品賣出去 的實戰(zhàn)型的培訓。培訓心得：銷售培訓心得報告銷售培訓給我感觸最深的一句銷售語：“品牌世界沒有真相，只有消費者的認知 消費者相信就是真相”是這句話讓我這個剛剛進入銷售的菜鳥知道原來銷售 是要很有技巧的“罐水”的。而成功就在于“罐水”的技巧與方式，怎么樣才能找到這合適的“罐水”時機，在這次銷 售培訓中，舒老師提到銷售成功的策略與合理的“罐水 中如下幾點：1、轉換位勢2、信息情報3、類型判斷，需求分析4、塑造賣點，提升價值5、溝通客情，拉近關系6、異議處理，解除抗拒7、成交與售后這7點銷售培訓寫起來是不多 但要真的做好了，做全 了可是比較困難的，比如說信息情報來說要完整的收集正確 的情報就要相當多的時間去了解。去尋找罐水的時機。以上 幾點是銷售成功的大流程：而做為業(yè)務員，如何去提高“罐 水”能力，這是一個很重要的而且急需提高的能力。這方面銷售培訓的舒老師給我們很好