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文檔簡(jiǎn)介
1、精品文檔金鑲玉銷售技巧和銷售話術(shù)匯集迎合既追求時(shí)尚又喜歡黃金保值的顧客,從而成功引導(dǎo)顧客從黃金轉(zhuǎn)為金鑲玉消費(fèi)。產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及賣點(diǎn):只有真正的能為客戶帶來(lái)利益的產(chǎn)品才是好的產(chǎn)品?!敖痂傆瘛惫に嚱榻B采用千足金,精選上等美玉,運(yùn)用“金鑲玉”傳統(tǒng)技藝,將千足金制作出各種花型,用手工將金玉鑲嵌在一起,并在金面手工劈花雕刻圖案細(xì)節(jié),經(jīng)多道工藝精琢,使精金美玉完美嵌合,達(dá)到金玉合璧的高超境界。材質(zhì)方面黃金:具有高人氣、高周轉(zhuǎn)、易流通的特性,象征高貴、吉祥和永恒。天然玉石:玉石被譽(yù)為中華民族的瑰寶,古時(shí)就有僻邪、保平安之說(shuō),象征品德高尚,美好與尊貴。同時(shí)具有保健調(diào)理生理機(jī)能功效。銷售話術(shù)F: 金鑲玉將高貴的“金
2、”和高尚的“玉”完美地結(jié)合一起, 巧妙的結(jié)合了國(guó)人傳統(tǒng)的黃金消費(fèi)觀念和歷史悠久的玉石文化。A: 金鑲玉彰顯佩戴者的豐富涵養(yǎng)與東方情節(jié),以玉潤(rùn)身, 以金銘志, 吉祥富貴, 保佑平安。B: 這類既能滿足您的保值消費(fèi)需求,又具有傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)的貨品在市場(chǎng)真的是不多見的,只有高附加值的產(chǎn)品才能體現(xiàn)高價(jià)值和您的獨(dú)特品味哦。工藝說(shuō)明:一、“金玉錯(cuò)”工藝精金 :采用 Au999 高純度黃金,采用鏤空、批花、噴砂、拋光、精浮雕等20 多道工序完美打造,紋飾細(xì)膩,雕工精湛,充分體現(xiàn)出黃金富麗堂皇的品質(zhì)。美玉 : 精選上等和田玉,形制典雅、玉質(zhì)秀潤(rùn)、雕琢精致,方寸之間汲天地之精華,顯現(xiàn)一派氣定神閑的風(fēng)雅氣度。.精品
3、文檔金玉錯(cuò) : 在弧面玉墜上立體錯(cuò)金,金玉組合紋飾繁密,嚴(yán)絲合縫,渾然天成,達(dá)到玉中有金、金玉合璧的高超境界,工藝難度空前,精彩技藝堪稱天下無(wú)雙。二、沖模工藝銷售話術(shù)1:沖模工藝的產(chǎn)品主要采用油壓、沖模技術(shù),金面沖壓后再用手工在圖案的細(xì)節(jié)上進(jìn)行修飾處理,此類產(chǎn)品圖案更為生動(dòng)形象、活靈活現(xiàn)、立體感極強(qiáng)。銷售話術(shù)2:我們沖模工藝的產(chǎn)品不但工藝精美,整個(gè)款式看起來(lái)圖案生動(dòng)形象,活靈活現(xiàn), 立體感強(qiáng),更重要的是金面大且輕,價(jià)格實(shí)惠?!绢櫩鸵豢聪嗤膬r(jià)格竟然能買這么大面積黃金的金鑲玉,一定會(huì)覺得非常劃算的。非常適合講究性價(jià)比的客人,這類客人反而又是最常見的】三、手工劈花.精品文檔1、工藝:打激光、劈花、
4、噴砂、壓光2、說(shuō)明:采用純手工劈花千足金鑲各類玉石,黃金表面經(jīng)過壓光、劈花、噴砂等工藝的處理。3、特點(diǎn):金面很亮,手工的細(xì)節(jié)處理非常細(xì)致,圖案刻畫活靈活現(xiàn),線條非常精致。銷售話術(shù)1:劈花師傅都是具有多年劈花經(jīng)驗(yàn)的大師, 你看每一個(gè)線條的力量、 深度、弧度都恰到好處,你看眼睛和嘴巴這些小細(xì)節(jié)處理的非常用心,活靈活現(xiàn)。銷售話術(shù)2:.精品文檔劈花的產(chǎn)品整體看起來(lái)金碧輝煌, 使黃金的光芒完全展示出來(lái), 并且上面的花紋清晰生動(dòng),惟妙惟肖,整體效果非常吸引人的眼球。適合推薦金鑲玉顧客類型A. 直接購(gòu)買黃金顧客B. 預(yù)算不高的顧客C. 有黃金保值概念,又愛時(shí)尚的顧客D. 需送禮,有獨(dú)特寓意的顧客注:只要看黃
5、金的顧客,必須推薦金鑲玉!舉例 : 送母親節(jié)的禮物A:您好,我想挑選一份母親節(jié)的禮物!Q:您真孝順,阿姨好幸福啊!我們專為母親節(jié)訂購(gòu)了一批黃金飾品,可供您參考噢。A:在哪我看看!我想要的是純黃金首飾!Q:嗯,好的。我先配一套純黃金給您看,同時(shí)也配一套彩寶給您看看,您比較一下。其實(shí),在這之前我和您一樣,覺得老人家?guī)Ъ凕S金好看。自從好多顧客問起黃金鑲彩寶,也看到一些阿姨佩戴后,發(fā)現(xiàn)很耐看的!您看我們這款黃金鑲紅色石榴石 吊墜,它有助于血液循環(huán),促進(jìn)流通,增加活力,還可以美容。您想想一件首飾即美觀,又有益于身體。兩全其美。送禮送心意,您送了黃金,送禮送平安,您送了石榴石。多好的寓意?。「匾氖莾r(jià)格又適中,真是母親節(jié)的首選噢。同時(shí)我們特意推出。黃金推金鑲玉注意事項(xiàng):操作要點(diǎn):1、先認(rèn)
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