自考國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)國際貨物買賣合同

1、自考國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)國際貨物買賣合同自考國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)國際貨物買賣合同第九章：國際貨物買賣合同考核要求：（一）國際貨物買賣合同的概述1、識(shí)記：國際貨物買賣合同的概念： 國際貨物買賣合同按照 1980 年國際貨物買賣合同公約的規(guī)定，是指營業(yè)地處于不同國家 的當(dāng)事人所 訂立的貨物買賣合同。貨物買賣合同指賣方為了取得貨款而把貨物的所有權(quán)移交給買方的一種雙務(wù)合同2、領(lǐng)會(huì)：國際貨物買賣合同的特點(diǎn)：答：（1）.國際貨物買賣合同具有國際性。（2）.國際貨物買賣合同買賣的標(biāo)的物是貨物。（3）.國際貨物買賣合同的性質(zhì)為買賣。（二）國際貨物買賣合同的內(nèi)容1、識(shí)記：國際貨物買賣合同的形式以及我國進(jìn)出口業(yè)務(wù)所采

2、用的合同形式； 答：合同的形式是交易雙方當(dāng)事人就確定、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系達(dá)成一致的方式，是合 同當(dāng)事 人內(nèi)在意思的外在表現(xiàn)形式。根據(jù)公約和中華人民共和國合同法的規(guī)定，當(dāng) 事人訂立合同有書 面形式、口頭形式及其他形式，其中書面形式是合同的主要形式。2、領(lǐng)會(huì)：國際貨物買賣合同的主要內(nèi)容 合同的內(nèi)容，又稱合同條款，是確定合同雙方當(dāng)事人權(quán)利與義務(wù)關(guān)系的重要依據(jù)，同時(shí)也是 判斷合同是 否有效的客觀依據(jù)。合同的內(nèi)容由雙方當(dāng)事人約定，一般包括以下條款：1.當(dāng)事 人的名稱或姓名和住所；2. 標(biāo)的； 3. 數(shù)量； 4.質(zhì)量； 5.價(jià)款或者報(bào)酬； 6.履行期限、地點(diǎn)和 方式； 7.違約責(zé)任； 8.解決爭議

3、的方法。 以上合同條款是合同中通常包括的內(nèi)容，并不是必須都包括這些條款，合同才成立有效。買 賣雙方當(dāng)事 人可根據(jù)交易貨物特點(diǎn)和實(shí)際需要，對(duì)合同的條款內(nèi)容作出增減約定3、應(yīng)用：各種合同形式的法律效力。備注：國際貨物買賣合同的磋商交易磋商是指買賣雙方以買賣某種商品為目的而通過一定程序就交易的各項(xiàng)條件進(jìn)行洽談并 最后達(dá)成 協(xié)議的全部過程。交易磋商可以采用口頭方式，也可采用書面方式。一般情況下采 用書面形式，包括來 往的函電、傳真等。交易的一般程序應(yīng)包括邀請(qǐng)發(fā)盤、發(fā)盤、還盤、接 受和簽訂合同等環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤 和接受是交易成立基本環(huán)節(jié)，也是合同成立的必要條件。（三）邀請(qǐng)發(fā)盤：1、識(shí)記：（1）邀請(qǐng)發(fā)盤的概

4、念：邀請(qǐng)發(fā)盤是指交易的一方打算購買或出售某種商品，向?qū)Ψ皆儐栙I賣該項(xiàng)商品的 有關(guān)交易條件，或者就該項(xiàng)交易提出帶有保留條件的建議。（2）邀請(qǐng)發(fā)盤的目的和特點(diǎn)： 答：邀請(qǐng)發(fā)盤在通常的交易中并非必不可少的環(huán)節(jié)， 然而在一些特殊的貿(mào)易方式下， 如招標(biāo)投標(biāo)、 拍賣等， 情況則有所不同。邀請(qǐng)發(fā)盤可有不同形式，其中最常見的是詢盤。詢盤的內(nèi)容內(nèi)涉及：價(jià)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)、以 及索取樣品告示，而多數(shù)只是詢問價(jià)格。所以，業(yè)務(wù)上常把詢盤稱作詢價(jià)。2、領(lǐng)會(huì)：使用邀請(qǐng)發(fā)盤應(yīng)注意的事項(xiàng)：3、應(yīng)用：正確運(yùn)用邀請(qǐng)發(fā)盤。（四）發(fā)盤：1、識(shí)記：（1）發(fā)盤的含義：發(fā)盤又稱報(bào)盤、發(fā)價(jià)、報(bào)價(jià)，法律上稱之為“要約 ”。發(fā)盤可以應(yīng)

5、對(duì)方詢盤的要求發(fā)出，也 可以是在沒有詢盤的情況下，直接向?qū)Ψ桨l(fā)出。發(fā)盤一般由賣方發(fā)出，但也可以由買方發(fā)出（2）發(fā)盤應(yīng)具備的條件；“向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤人在得到 接受時(shí)承受約 束的意旨，則構(gòu)成發(fā)盤。 ”這是聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約第14 條 第一款 對(duì)發(fā)盤的解釋。對(duì)于這個(gè)定義，可以看出一項(xiàng)發(fā)盤的構(gòu)成須具備三個(gè)條件：第一：是向一個(gè)或一 個(gè)以上的特定人提出； 第二：是表明訂立合同的意思； 第三：是發(fā)盤的內(nèi)容須十分確定。（3）發(fā)盤的生效與失效答： “一項(xiàng)發(fā)盤，即使是不可撤消的，于拒絕通知送到發(fā)盤人時(shí)終止。 ”除此之外，下列情況也 可造成發(fā) 盤的失效：

6、1. 受盤人作出還盤。2. 發(fā)盤人依法撤消發(fā)盤。3. 發(fā)盤中規(guī)定的有效期屆滿。4. 人力不可抗拒的意外事故造成發(fā)盤的失效，如政府禁令或限制措施。5. 在發(fā)盤被接受前，當(dāng)事人喪失行為能力，或死亡或法人破產(chǎn)等2、領(lǐng)會(huì)：發(fā)盤的撤銷與撤回； 發(fā)盤又稱報(bào)盤、發(fā)價(jià)、報(bào)價(jià)，法律上稱之為“要約 ”。發(fā)盤可以應(yīng)對(duì)方詢盤的要求發(fā)出，也可以是在沒有詢盤的情況下，直接向?qū)Ψ桨l(fā)出。發(fā)盤一般由賣方發(fā)出，但也可以由買方發(fā)出 。1. 發(fā)盤的定義及具備的條件。 “向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤人在得到 接受時(shí)承受 約束的意旨，則構(gòu)成發(fā)盤。 ”這是聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約第14 條 第一

7、款 對(duì)發(fā)盤的解釋。對(duì)于這個(gè)定義，可以看出一項(xiàng)發(fā)盤的構(gòu)成須具備三個(gè)條件：一是向一個(gè)或一 個(gè)以上的特定人提出；二是表明 訂立合同的意思；三是發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定。2. 發(fā)盤的撤回和撤消。 發(fā)盤在未被送達(dá)受盤人之前，如發(fā)盤人改變主意，或情況發(fā)生變化，這就必然產(chǎn)生發(fā)盤的撤 回與撤消 問題。撤回指發(fā)盤尚未生效，發(fā)盤人采取行動(dòng)，阻止它的生效，而撤消是在發(fā)盤已 生效后，發(fā)盤人以一 定方式解除發(fā)盤對(duì)其的效力。發(fā)盤可以撤消，其條件是發(fā)盤人的撤消通知必須在受盤人發(fā)出接受通知之前傳達(dá)到受盤人， 但在下列情 況下，發(fā)盤不能再撤消： 發(fā)盤中注明了有效期，或以其他方式表示發(fā)盤是不可撤消的； 受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可

8、撤消的，并且已本著對(duì)該發(fā)盤的信賴行事。3、應(yīng)用：正確運(yùn)用發(fā)盤進(jìn)行商業(yè)報(bào)價(jià)（五）還盤：1、識(shí)記：還盤的含義：受盤人在接到發(fā)盤后，不能完全同意發(fā)盤的內(nèi)容，為了進(jìn)一步磋商交易，對(duì)發(fā)盤 提出修改意 見用口頭或書面形式表示出來，構(gòu)成還盤。還盤可以針對(duì)價(jià)格，也可以針對(duì)支付方式、交 貨 期等重要條件提出修改意見。2、領(lǐng)會(huì)：還盤的法律后果 答：（1）是還盤是對(duì)發(fā)盤的拒絕，還盤一經(jīng)做出，原發(fā)盤失去效力，發(fā)盤人不再受其約束； （2）還盤等于是受盤人向原發(fā)盤人提出的一項(xiàng)新的發(fā)盤。還盤做出后，還盤的一方與原發(fā)盤人在地位上 發(fā)生了變化。 還盤人由原發(fā)盤的受盤人變成新發(fā)盤的發(fā)盤人， 而原發(fā)盤的發(fā)盤人則變成了新發(fā)盤的受盤人

9、。 新發(fā)盤人有權(quán)針對(duì)還盤的內(nèi)容進(jìn)行考慮，決定接受、拒絕或是再還盤。3、應(yīng)用：在國際貿(mào)易中正確運(yùn)用還盤；（六）接受： 1、識(shí)記：（1）接受的含義：接受就是交易的一方在接到對(duì)方的發(fā)盤或還盤后，以聲明或行動(dòng)向?qū)Ψ奖硎?同意的行為。法 律 上將接受稱作承諾。接受和發(fā)盤一樣，既屬于商業(yè)行為，也屬于法律行為。 （2）有效接受應(yīng)具備的條件根據(jù)公約的解釋，構(gòu)成有效的接受要具備以下四個(gè)條件：1.接受必須是由發(fā)盤人做出； 2.受盤人表示接 受，要采取聲明的方式； 3.接受的內(nèi)容要與發(fā)盤的內(nèi)容相符； 4.接受的通 知要在發(fā)盤的有效 期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人才能生效。但也有例外的情況。（3）接受的生效與撤回2、領(lǐng)會(huì)：（1）有條

10、件的接受是否有效；（2）逾期接受的效力3、應(yīng)用：在國際貿(mào)易中正確運(yùn)用接受（七）國際貨物買賣合同的成立1、識(shí)記：（ 1 ） 合同成立應(yīng)具備的條件； 答：交易一方的發(fā)盤一經(jīng)對(duì)方有效接受，合同即告成立。但合同是否具有法律效力，還要視其是 否具備 了一定的條件。概括起來，合同應(yīng)具備下述條件才算有效成立：1.當(dāng)事人必須在自愿 和真實(shí)的基礎(chǔ)上達(dá)成協(xié)議； 2. 買賣雙方當(dāng)事人應(yīng)具有法律行為的資格和能力；3.合同必須以 雙方互惠、有償為原則； 4.合同的標(biāo)的和內(nèi)容必須合法； 5.合同的形式必須符合法律規(guī)定的要求。（2）合同生效應(yīng)具備的條件；（3）合同成立的時(shí)間；2 領(lǐng)會(huì)：訂立書面合同的意義與作用3、應(yīng)用：訂立

11、合同應(yīng)注意的事項(xiàng)。備注：書面合同的簽訂在實(shí)際業(yè)務(wù)中，按照一般習(xí)慣做法，買賣雙方達(dá)成協(xié)議后，通常還要制作書面合同，將各自 的權(quán)利和 義務(wù)用書面方式加以明確，這就是所謂的簽訂合同。1.書面合同的意義。書面合同的意義在于作為合同成立的依據(jù)，作為履行合同的依據(jù)，可作為合同生效的條件。2.書面合同的類型。在國際貿(mào)易中，書面合同的形式和名稱不盡相同，形式很多，均無特定 的限制， 般常用的有銷售合同、購貨合同、成交確認(rèn)書、協(xié)議、備忘錄等等。我國對(duì)外貿(mào) 易業(yè)務(wù)中，主要采用的 書面合同是銷售合同、銷售確認(rèn)書兩種。1) 正式合同。它是帶有 “合同 ”字樣的法律契約，包括銷售合同和購貨合同。(2) 確認(rèn)書。確認(rèn)書較正式合同簡單，是買賣雙方在通過交易磋商達(dá)成交易后，寄對(duì)雙方加以確認(rèn)的列明達(dá)成交易條件的書面證明。它包括銷售確認(rèn)書和購貨確認(rèn)書。(3) 協(xié)議。協(xié)議在法律上是合同的同義詞，只要協(xié)議對(duì)買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)作出明確、具 體和肯定的 規(guī)定，一經(jīng)雙方簽署確認(rèn)，即與合同一樣對(duì)買賣雙方具有約束力。4) 備忘錄。 備忘錄也是書面合同的形式之一，它是指買賣雙方磋商過程中，對(duì)某些事項(xiàng)達(dá)成一定程度的理解、諒解及一致意見