奔騰千萬鉅惠2012昆明國際車展?fàn)I銷策劃執(zhí)行方案課件

1、昆明德祥奔騰店 車展執(zhí)行方案 2012年4月10日 展會簡介 一、車展說明 昆明國際展覽中心坐落于昆明市官渡區(qū)區(qū)，距市區(qū)昆明國際展覽中心坐落于昆明市官渡區(qū)區(qū)，距市區(qū)8 8公里，距巫家壩國際機(jī)場公里，距巫家壩國際機(jī)場6 6公里。公里。 項目總展出面積項目總展出面積1111萬平方米，室內(nèi)展覽面積萬平方米，室內(nèi)展覽面積8 8萬平方米，室外展覽面積萬平方米，室外展覽面積3 3平方米。參展品牌近平方米。參展品牌近6060余余 個，廠家直接參展比例達(dá)到個，廠家直接參展比例達(dá)到100%100%，參觀總?cè)肆髁款A(yù)計將突破，參觀總?cè)肆髁款A(yù)計將突破2525萬人次。展館按照國際專業(yè)化水準(zhǔn)萬人次。展館按照國際專業(yè)化水準(zhǔn)

2、 進(jìn)行設(shè)計和建設(shè)。每個展廳既可獨(dú)立辦展，又能通過內(nèi)部連廊彼此連通，使展區(qū)渾然一體。進(jìn)行設(shè)計和建設(shè)。每個展廳既可獨(dú)立辦展，又能通過內(nèi)部連廊彼此連通，使展區(qū)渾然一體。 本屆展會將是一次集中展示國內(nèi)外前沿汽車產(chǎn)品 的盛會，是汽車銷售企業(yè)拓展市場渠道的平臺， 是欲進(jìn)入云南汽車流通業(yè)的合作紐帶，同時也是 促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、擴(kuò)大內(nèi)需、拉動汽車消費(fèi)、推動 中國汽車流通經(jīng)濟(jì)又快有好發(fā)展的助推器。 一、車展說明 一、車展時間：2012年6月28日-7月2日-早9：00-17：30 二、車展地點(diǎn)： ：昆明國際會展中心-昆明市官渡區(qū) 三、車展主題：奔騰千萬鉅惠 “購置稅”瘋狂送 四、參展車型：奔騰B50：2臺（MT、A

3、T）奔騰B70：2臺（MT、AT） 歐朗：1臺（AT） 五、活動形式：1、留檔客戶：2次/天（10：00、15：00），穿插抽獎， 贏 奔騰原廠 車模； 2、現(xiàn)場互動：2次/天（11：00、14：00）趣味問答， 如： 奔騰知識 3、節(jié)目表演：勁舞、魔術(shù)表演 4、試駕客戶：凡試駕客戶，送純棉毛巾一盒 5、購車客戶：凡活動期間，購車送100%購置稅+抽 奔騰導(dǎo)航儀，保險。 6、主 持 人：現(xiàn)場脫口秀，每天2場，每次30分鐘 7、交車儀式：交車背景板+交車照片 六、銷售目標(biāo)：新增集客800組，成交50臺（歐朗20臺） 二、促銷推廣計劃 促銷活動名稱預(yù)計日期內(nèi)容主題說明預(yù)估成效/希望達(dá)成何種目的 展

4、前 團(tuán)品質(zhì) 團(tuán)高貴 一汽奔騰全系團(tuán)購會6月2日 1、提升品牌形象； 2、消化庫存；同時挖掘自身基盤客戶及車展 前持幣代購客戶 目標(biāo)： 回店客戶：20組，新增集客：20組，成交：15臺； 搶“購”給力奔騰全系團(tuán)購招募中6月2日 1、車展前二度挖掘自身基盤及車展前持幣代 購客戶 目標(biāo)： 回店客戶：20組，新增集客：20組，成交：15臺； 展中： 展臺 和店頭 展臺：奔騰千萬鉅惠 “購置稅”瘋狂送 6月28日- 7月8日 館外：館外：1、試駕車輛：3臺；2、單頁派發(fā) 館內(nèi)：館內(nèi)：1、展車5臺；2、現(xiàn)場脫口秀；3、留檔 抽獎；4、購車抽獎、節(jié)目表演 目標(biāo)： 回店客戶：20組，新增集客：800組，成交：

5、50臺； 店內(nèi)：奔騰千萬鉅惠 “購置稅”瘋狂送6月28日- 7月8日 1、活動與展場一致；留檔客戶抽獎6位/日； 2、購車政策統(tǒng)一，展廳布置 展后 經(jīng)典車型團(tuán)購會7月8日 1、老車型促銷； 2、車展期間積累客戶試駕； 目標(biāo)： 回店客戶：30組，新增集客：30組，成交：10臺； 奔騰車主安全講座暨新老客戶“轉(zhuǎn)介有禮”7月28日 1、奔騰車主安全講座 2、試駕活動+轉(zhuǎn)介有禮 目標(biāo)： 邀約客戶：30組，新增集客：20組，成交：10臺； 二、促銷推廣計劃 三、目標(biāo)設(shè)定-展前 三、目標(biāo)設(shè)定-展中 三、目標(biāo)設(shè)定-展后 四、車展促銷計劃 車型車型明細(xì)目前供價車展標(biāo)價 B50 B50手動時尚86800 B50

6、手動豪華90800 B50手動尊貴96800 B50自動時尚96800 B50自動豪華101800 B50自動尊貴106800 B570 B70手動時尚120800 B70手動豪華126800 B70自動時尚131800 B70自動豪華142800 B702.3特裝143800 B702.3自豪152800 四、車展促銷計劃 對外促銷辦法主題對外促銷辦法主題辦法說明辦法說明預(yù)估成效預(yù)估成效 1.定奔騰車送保險客戶提車時兌現(xiàn)希望吸引潛客與吸收新客戶 2.現(xiàn)場抽獎現(xiàn)場來賓抽獎創(chuàng)造展場熱氣人氣，吸收留檔客戶 對內(nèi)獎勵辦法主題對內(nèi)獎勵辦法主題辦法說明辦法說明 預(yù)估成效預(yù)估成效獎勵方式獎勵方式 1.銷售

7、顧問現(xiàn)金激勵 銷售提成：1-3臺額外獎勵50元/單 車， 4-6臺額外獎勵100元/ 單車，7臺以上額外獎勵150 元/單車 激勵搶單展中獎勵展中獎勵 2.銷售顧問物品激勵 銷冠：獎勵奔騰自行車一臺 第二名：獎勵奔騰車模 一個 激勵不能放棄展后獎勵展后獎勵 3.銷售顧問物品激勵 建卡最多的銷售顧問： 獎勵奔騰車 模 一個 激勵持續(xù)累計展后獎勵展后獎勵 4.銷售顧問物品激勵 活動期間當(dāng)天留檔客戶信息最多者 獎勵小家電一個激勵成交的源頭晨會現(xiàn)場獎勵晨會現(xiàn)場獎勵 5.銷售顧問提成激勵 活動期間當(dāng)天洽談人數(shù)最多獎勵小 家電一個 動力的源頭 晨會現(xiàn)場獎勵晨會現(xiàn)場獎勵 6.服務(wù)支持獎 當(dāng)天服務(wù)支持表現(xiàn)最佳

8、著獎勵獎勵 茶具一套 激勵成交的源頭 晨會現(xiàn)場獎勵晨會現(xiàn)場獎勵 五、車展組織及人員編組（一） 車展人員安排車展人員安排 項目姓名工作內(nèi)容 總協(xié)調(diào)彭成連對本次車展活動進(jìn)行總體協(xié)調(diào)與調(diào)度 現(xiàn)場協(xié)調(diào) 彭成連、應(yīng)華 孔慶玲負(fù)責(zé)展會現(xiàn)場整體的協(xié)調(diào)與人員安排 前期會務(wù)安排彭成連、應(yīng)華負(fù)責(zé)展會整體的布展安排 后勤保障孔慶玲、榮秀秀負(fù)責(zé)展會期間參展人員的后勤保障工作 收款孔慶玲、王丹負(fù)責(zé)會展期間定金的收取與保管工作 前臺統(tǒng)計榮秀秀、倪錦璐 負(fù)責(zé)統(tǒng)計留檔客戶信息登記、整理；禮品保管；資料發(fā)放；展柜、展車 鑰匙保管 車輛應(yīng)華、李紀(jì)辰 負(fù)責(zé)人有接送、展車保管、電壓檢測、鑰匙交接。工作車往返銀行或公 司等；午餐采購

9、保潔孔慶玲、李紀(jì)辰隨時對展車、展場進(jìn)行清潔 服務(wù)支持唐云松、張志強(qiáng)隨時處理展車出現(xiàn)的各項突發(fā)事件 洽談室內(nèi)服務(wù)支持孔慶玲、邢麗洽談室內(nèi)衛(wèi)生，沖到咖啡 六、人員培訓(xùn)計劃 七、展臺布置 七、展臺布置 平面圖區(qū)域功能平面圖 NO.內(nèi) 容責(zé)任人 1全系車易拉寶廣告、綬帶彭成連、孔慶玲 2放名片容器、相機(jī)、抽獎軟件、節(jié)目表演彭成連、孔慶玲 3紙杯，飲水機(jī)，飲用水，咖啡，果汁彭成連、孔慶玲 4洽談桌上的紙巾盒、糖果、鮮花彭成連、孔慶玲 5車輛參數(shù)表，參數(shù)牌，車型光盤彭成連、孔慶玲 6車輛銷售價目表，贈品彭成連、孔慶玲 7前后車牌彭成連、孔慶玲 8對講機(jī)，白手套彭成連、孔慶玲 9午餐，食品，喉寶彭成連、孔慶

10、玲 10訂單粘貼區(qū)，銷量看板彭成連、孔慶玲 11訂單，登記表，名片，筆，訂書器、庫存表彭成連、孔慶玲 12筆記本電腦、打印機(jī)、移動POS機(jī)各一臺彭成連、孔慶玲 13銷售顧問工具包彭成連、孔慶玲 八、車展使用工具（一） 各型目錄清潔工具對講機(jī)，白手套 清潔車輛桌上白合花 助銷物 ？ 八、車展使用工具（二） 九、車展銷售流程 十、試駕安排 試駕流程： 1、試駕車輛：3臺（B50、B70 、歐朗各1臺） 2、展館內(nèi)簽到 3、銷售顧問引領(lǐng)到展場外，制定地點(diǎn)，逐一試駕 4、試駕完畢后，由試駕專員，帶到展場，轉(zhuǎn)交銷售顧問； 5、銷售顧問給客戶領(lǐng)取試駕禮 十一、費(fèi)用預(yù)算 序號項目單價（元）數(shù)量金額支付形式是

11、否開票責(zé)任人 1場租費(fèi)580300174000轉(zhuǎn)賬是彭成連、孔慶麗 2館外單頁派發(fā)200/人6人/天5天6000是彭成連 3單頁印刷0.125萬6000是彭成連 4短信平臺群發(fā)0.125萬6000是楊榆昆 5活動交車背景板241500是彭成連 6活動展架80/套4320是彭成連 7車頂牌60/個5個300是彭成連 8車內(nèi)貸款吊牌2010個200是彭成連 9銷量排名看板1400是彭成連 10銷售看板1400是彭成連 11模特費(fèi)用10004人/天5天20000是彭成連 12主持人費(fèi)用10002場/天5天5000是彭成連 13餐費(fèi)30/人30/20人5天300現(xiàn)金是彭成連 序號項目單價（元）數(shù)量金額

12、支付形式是否開票責(zé)任人 14水果冷餐30051500現(xiàn)金是孔慶玲 15 白手套、服裝、環(huán)保 袋4000現(xiàn)金是孔慶玲 16活動禮品-車模2005010000是彭成連 17試駕禮-毛巾101201200是彭成連 18 互動禮-鼠標(biāo)墊/紙巾 盒202404800是彭成連 19購車禮-自行車900109000是 孔慶玲 每天抽取2次 20街舞500/人5人/天5天12500是彭成連 21魔術(shù)表演800/人1人/天5天4000是彭成連 22媒體禮金500157500是彭成連 23運(yùn)費(fèi)500是彭成連 24綠植、臺花1000是彭成連 25合計289420 十一、費(fèi)用預(yù)算 請所有人員準(zhǔn)時8:30分到場，著正裝

13、注意服裝儀容 市場部負(fù)責(zé)管理模特兒的工作質(zhì)量與出場安排 請實(shí)習(xí)生隨時注意車輛的清潔與維護(hù)，注意計自己的禮節(jié)與態(tài)度 銷售顧問必須提起精神，主動找尋可能的客戶，主動服務(wù)來賓 銷售技巧遵循老師所輔導(dǎo)的快速成交法的運(yùn)用以達(dá)效率。 多利用這樣大型車展影響客戶的購車時程。 促銷方案主動告訴有意向的客戶讓客戶能夠產(chǎn)生心動的措詞運(yùn)用與表現(xiàn)出激情。 積極主動留下客戶檔案 前臺接待組另派一組2人隨時作為流動留檔專人，在人多的時候隨時出現(xiàn)在客戶面潛服務(wù) 銷售主管應(yīng)保持在現(xiàn)場為銷售員協(xié)助談判與授權(quán)促進(jìn)價格談判，求得好績效。 后勤組隨時注意進(jìn)入洽談室的動態(tài)與記錄，隨時為客戶補(bǔ)充茶水。 后勤所需的物料由馬曉靜隨時準(zhǔn)備充足

14、做到無匱乏之虞。 會后請銷售主管統(tǒng)計當(dāng)日績效并檢討當(dāng)日重點(diǎn)與分享經(jīng)驗(yàn)。 展會中將隨時調(diào)整工作方向與執(zhí)行策略 現(xiàn)場抽獎活動看人潮狀況由主持人主持，以期達(dá)到展場最高的氣氛與熱度 十二、現(xiàn)場操作及注意事項 十三、車展現(xiàn)場活動日程 序號項目負(fù)責(zé)人 6月7月 14 15 1617 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 2829301234567 1 車展執(zhí)行方案 2 人員培訓(xùn)人員培訓(xùn) 3 車展物料準(zhǔn)備 4 場地搭建 5 車輛進(jìn)場 6 現(xiàn)場培訓(xùn)及安排 7 車展執(zhí)行 8 撤展安排 9試駕客戶邀約 10深度試駕 11車展總結(jié) 12客戶回訪跟蹤 13訂單資源調(diào)配 時間進(jìn)度表時間進(jìn)度表 十四

15、、整體時間推進(jìn)表 十五、附件 車展銷售日報表車展銷售日報表 （ 月月 日）日） 參展品牌： 訂單： 臺 序 號 銷售顧問 車型1車型2車型3車型4 留 檔 當(dāng)日成 交 訂 單 留 檔 當(dāng)日成 交 訂 單 留 檔 當(dāng)日成 交 訂 單 留 檔 當(dāng)日成 交 訂 單 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 十六、附件 日期值班人品牌職責(zé)備注 28日彭成連 奔騰 1、人員簽到，組織當(dāng)天晨會、夕會。 2、集客量統(tǒng)計，于當(dāng)天晚8點(diǎn)前報給車 展負(fù)責(zé)人。 3.檢查所有車型是否上鎖；重要物品是 否已收藏好；如出現(xiàn)問題，由值班人負(fù) 全責(zé)。負(fù)責(zé)展場衛(wèi)生的檢查（包括洽談 桌、展車、接待臺、地面等） 4、宣傳協(xié)調(diào)監(jiān)督（

16、視頻、音頻、單頁 派發(fā)、廣播等）。 5、處理車展期間的突發(fā)事件，解決不 了的問題，需要及時上報給車展負(fù)責(zé)人 。 6、負(fù)責(zé)當(dāng)天午餐訂餐工作。指定訂餐 公司，每天值班經(jīng)理與訂餐公司確認(rèn)當(dāng) 日訂餐數(shù)量，無需結(jié)款，結(jié)款工作活動 后由車展負(fù)責(zé)人來負(fù)責(zé)。 1、每天各品牌店需派出1名展廳 主管職位以上的銷售管理層到活 動現(xiàn)場，督導(dǎo)銷售人員工作，并 促進(jìn)現(xiàn)場成交。 2、各品牌店銷售經(jīng)理每日按時提 報車展銷售日報表，于當(dāng)晚 17：30前，以電子郵件方式發(fā)送 當(dāng)日值班經(jīng)理郵箱。匯總之后每 日18：30前將報表發(fā)到執(zhí)行總裁 助理孫學(xué)英及下一天值班經(jīng)理處 。請高度重視此項工作，匯總后 此表于當(dāng)天19：00前提報. 2

17、9日應(yīng)華 30日彭成連 1日應(yīng)華 2日應(yīng)華 6月28日 -7月2日 彭成連奔騰車展總負(fù)責(zé)人現(xiàn)場突發(fā)事件協(xié)調(diào) 十七、附件 活動主題“您購車，我交稅”一汽奔騰全系團(tuán)購會 活動時間2012年6月2日活動目的針對持幣代購客戶銷售，同時消化庫存； 活動地點(diǎn)昆明德祥奔騰店活動目標(biāo)回店客戶：20組，新增集客：30組，成交：15臺； 目標(biāo)客戶基盤客戶、活動吸引客戶 活動內(nèi)容 1、您購車：購奔騰B70,送DVD導(dǎo)航，特殊車型最高優(yōu)惠2.5萬元； 2、我交稅：限時2小時，購奔騰享低價；100%購置稅贈送 3、團(tuán)幸運(yùn)：整點(diǎn)秒殺3大好禮，一元起拍，幸運(yùn)帶回家； 4、團(tuán)大獎：購奔騰B50，交強(qiáng)險等您抽，中獎百分百； 活

18、動 刺激誘因 國際車展前，對目前現(xiàn)有基盤客戶進(jìn)行釋放，同時針對持幣代購客戶，通過簽訂協(xié)議（保證與不高于車展價格，補(bǔ)差價），提前 推動部分客戶銷售； 現(xiàn)場布置戶外：拱門 室內(nèi)：條幅（奔騰史上最低價，限時大秒殺）、車頂牌、展架 廣宣公關(guān) 配合 主力：太平洋汽車網(wǎng)、奔騰店 輔助：易車網(wǎng)、短信邀約 活動預(yù)算15000元 任務(wù)編組 總指揮：1人 主持人：1人 接待組：2人、銷售組、試駕組：2人、后 勤保障組：2人 活動 物品準(zhǔn)備 DM單、試駕保證單、訂車合同、拱門墻、條幅、車頂 牌、展架、前期人員安排、活動培訓(xùn) 活動 效益評估 人均邀約數(shù)成本300元 人均訂單量成本1000元 客戶邀約 回店客戶20組，

19、新增集客30組，成交15臺 ； 活動 考核及獎勵 每成交一臺額外獎勵100元 成交冠軍額外獎勵200元 未達(dá)成邀約數(shù)量者罰款50元 展前客戶收割活動策劃 謝 謝！ * 文案背景: 客戶有計劃在車展中心附近做廣告, 希望白馬能 提供點(diǎn)位建議; 但白馬在車展附近資源稍有遜色, 銷售人員 以 “時間領(lǐng)先,空間超前” 的策略成功說服客戶把投放范 圍放寬到主干道等繁華路段 本文亮點(diǎn) : 聰明的策略 兩個大眾車的案例比較精煉 鮮明的文案包裝 新凱美瑞突破時空界限新凱美瑞突破時空界限 上海車展投放方案上海車展投放方案 20092009年年2 2月月 新凱美瑞候車亭投放策略新凱美瑞候車亭投放策略 新凱美瑞上市

20、宣傳策略新凱美瑞上市宣傳策略 0909年上海國際車展契機(jī)年上海國際車展契機(jī) 新凱美瑞華麗變身上市新凱美瑞華麗變身上市 數(shù)次蟬聯(lián)全國中高級轎車銷量冠軍的廣汽豐田凱美瑞，于09年2月18日全 新上市，以新外型、新技術(shù)、新配置、新價格驚艷登場。務(wù)求提高綜合 性價比，繼續(xù)在2009年的車市搶占市場領(lǐng)先地位。 由于新產(chǎn)品推出，此時新凱美瑞的宣傳需要： 加強(qiáng)新車曝光率 廣而告之新車型的賣點(diǎn) 推動目標(biāo)消費(fèi)者主動了解或試駕 最終目的： 提高新品認(rèn)知度 提升品牌第一提及率（TOM） 拉動銷售，占領(lǐng)市場 新凱美瑞候車亭投放策略新凱美瑞候車亭投放策略 新凱美瑞上市宣傳策略新凱美瑞上市宣傳策略 0909年上海國際車展

21、契機(jī)年上海國際車展契機(jī) 0909年上海國際車展契機(jī)年上海國際車展契機(jī) 兩年一屆的上海國際車展將于今年4月22-28日在上海新 國際博覽中心舉辦，成為中國乃至國際汽車工業(yè)最理想、 最重要的展示、發(fā)布及貿(mào)易平臺之一。 在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的今天，中國汽車市場也成為國外汽 車廠家的“必爭之地”。所有中外汽車廠商都積極參與， 整車展示面積不降反增, 總規(guī)模達(dá)17萬平方米，創(chuàng)歷屆之 最。 各大汽車廠商紛紛帶來最新的車型、制定最有競爭 力的價格參與本次國內(nèi)外備受矚目的國際A級車展，以展 示實(shí)力、搶占市場。 新凱美瑞應(yīng)乘借上海車展此全城矚目的汽車盛會，加強(qiáng)品新凱美瑞應(yīng)乘借上海車展此全城矚目的汽車盛會，加強(qiáng)品 牌

22、曝光率，顯示實(shí)力，在競爭對手中突圍而出牌曝光率，顯示實(shí)力，在競爭對手中突圍而出 新凱美瑞新凱美瑞+ +上海國際車展投放需求上海國際車展投放需求 會展位置的比較偏離市中心，人流量少，僅集中在會場附近的 廣告媒體只能在觀展當(dāng)天接觸受眾，接觸頻次低 是否只集中在會展周是否只集中在會展周 圍投放廣告呢？圍投放廣告呢？ 提升品牌/ 新車第一提及率 高接觸頻次 以高頻次品牌曝光，提升品牌第一提及率，吸引目標(biāo)受眾的興趣，驅(qū)使觀 展者帶著更深了解新凱美瑞的目的性前往車展 上海車展投放目的上海車展投放目的 時間先人一步時間先人一步 突破空間局限突破空間局限 在車展前期，以大量品牌曝光吸引受眾關(guān)注度 覆蓋人流量集

23、中的市中心，以有效的接觸頻次提升品牌第 一提及率，提升受眾對品牌的興趣及喜好 0909年上海國際車展媒體環(huán)境年上海國際車展媒體環(huán)境 展會場內(nèi)：干擾因素眾多，令觀眾目不暇給展會場內(nèi)：干擾因素眾多，令觀眾目不暇給 靚麗車模 多款進(jìn)口 名車 人山人海 展會場外：各廠商各出奇招，鋪天蓋地且形式多樣的廣告分散觀眾注意力展會場外：各廠商各出奇招，鋪天蓋地且形式多樣的廣告分散觀眾注意力 大型外墻廣告牌 熱氣球 旗幟招牌 0909年上海國際車展投放策略分析年上海國際車展投放策略分析 購車人士認(rèn)識品牌及作購買決定需要一定的購車人士認(rèn)識品牌及作購買決定需要一定的 過程，要贏得受眾的目光及關(guān)注，必須在車過程，要贏得

24、受眾的目光及關(guān)注，必須在車 展前做好宣傳的鋪墊及預(yù)備展前做好宣傳的鋪墊及預(yù)備 會場內(nèi)外的宣傳只是最后一擊，必須在城市會場內(nèi)外的宣傳只是最后一擊，必須在城市 中心作大量的覆蓋宣傳，令品牌深入民心，中心作大量的覆蓋宣傳，令品牌深入民心， 提升品牌或產(chǎn)品的第一提及率提升品牌或產(chǎn)品的第一提及率 新凱美瑞如何在競爭激烈的上海車展內(nèi)突圍而出呢？新凱美瑞如何在競爭激烈的上海車展內(nèi)突圍而出呢？ 必須在必須在時空時空上占盡先機(jī)！上占盡先機(jī)！ 0909年上海國際車展投放策略分析年上海國際車展投放策略分析 新凱美瑞上海車展戶外媒體投放策略新凱美瑞上海車展戶外媒體投放策略 時間領(lǐng)先時間領(lǐng)先 在車展前期開始啟動廣告宣傳

25、，向大眾告之新車在車展前期開始啟動廣告宣傳，向大眾告之新車 上市和相關(guān)車展信息，讓觀展者在去車展前，已上市和相關(guān)車展信息，讓觀展者在去車展前，已 經(jīng)關(guān)注此新車型，并形成主動去展廳觀展的意愿經(jīng)關(guān)注此新車型，并形成主動去展廳觀展的意愿 空間超前空間超前 擴(kuò)大作戰(zhàn)陣地，率先覆蓋市區(qū)繁華路擴(kuò)大作戰(zhàn)陣地，率先覆蓋市區(qū)繁華路 段，使廣告效果最大化，讓更多的受段，使廣告效果最大化，讓更多的受 眾在去車展前已加深印象眾在去車展前已加深印象 不僅針對會場附近點(diǎn)位，更應(yīng)打破局不僅針對會場附近點(diǎn)位，更應(yīng)打破局 限，覆蓋通往會展的各大主干道限，覆蓋通往會展的各大主干道 候車亭是適合新凱美瑞候車亭是適合新凱美瑞上海車展

26、投放的戶外媒體上海車展投放的戶外媒體 “風(fēng)神榜”候車亭資源數(shù)量 2570個大牌，917個中牌 套裝媒體效果 50大100大 2周4周6周2周4周6周 媒體覆蓋率 (1+ reach) 74%78%80%86%88%89% 廣告回憶率（65+）18%32%45% 35%53%68% 數(shù)據(jù)來源：ACE2.0, 廣告回憶率基于品牌知名度及創(chuàng)意水平中等以上上海候車亭實(shí)景照片上海候車亭實(shí)景照片 候車亭媒體效果預(yù)測候車亭媒體效果預(yù)測 數(shù)據(jù)來源：ACE2.0, 廣告回憶率基于品牌知名度及創(chuàng)意水平中等以上 白馬候車亭強(qiáng)大的覆蓋能力，能有效傳遞廣告信息及建立廣告知名度 候車亭是適合新凱美瑞候車亭是適合新凱美瑞上

27、海車展投放的戶外媒體上海車展投放的戶外媒體 高接觸頻次，有效強(qiáng)制加深受眾記憶，推動主動認(rèn)知 電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)，非常依賴消費(fèi)者主觀愿意選擇該媒體，才能接觸到廣告，從而限制了電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)，非常依賴消費(fèi)者主觀愿意選擇該媒體，才能接觸到廣告，從而限制了 到達(dá)率。到達(dá)率。 候車亭覆蓋面廣，走到哪里都看到，接觸頻次高。候車亭覆蓋面廣，走到哪里都看到，接觸頻次高。 候車亭是強(qiáng)制性媒體，只要走在街上，視平線范圍都能看到廣告燈箱，媒體主動性強(qiáng)。有效推動候車亭是強(qiáng)制性媒體，只要走在街上，視平線范圍都能看到廣告燈箱，媒體主動性強(qiáng)。有效推動 受眾從被動接觸廣告轉(zhuǎn)化至主動認(rèn)知新品受眾從被動接觸廣告轉(zhuǎn)化至

28、主動認(rèn)知新品 候車亭接觸頻次 候車亭是適合新凱美瑞候車亭是適合新凱美瑞上海車展投放的戶外媒體上海車展投放的戶外媒體 發(fā)布周期及形式靈活，積極配合上海車展宣傳 戶外媒體最短發(fā)布周期對比戶外媒體最短發(fā)布周期對比 常規(guī)發(fā)布周期為2周，有效配 合各類短期活動 可使用“旋風(fēng)式”發(fā)布，在車 展前兩天大量發(fā)布，覆蓋全城 每個角落，在城內(nèi)制造轟動效 果，令新品深入人心 新凱美瑞候車亭投放策略新凱美瑞候車亭投放策略 新凱美瑞上市宣傳策略新凱美瑞上市宣傳策略 0909年上海國際車展契機(jī)年上海國際車展契機(jī) 新凱美瑞上海國際車展候車亭投放策略新凱美瑞上海國際車展候車亭投放策略 車展前后兩周（4月14-27日），以常規(guī)

29、套裝發(fā)布進(jìn)行預(yù)熱及維持品牌曝光度 車展媒體日前兩天（4月18-19日），增加旋風(fēng)式發(fā)布，以大量發(fā)布數(shù)量覆蓋全城，短期提升到達(dá) 率，加深受眾對新車的認(rèn)知度及回憶率 發(fā)布周期策略發(fā)布周期策略 常規(guī)套裝發(fā)布（常規(guī)套裝發(fā)布（100100大）大） 4 4月月14-1714-17日日 4 4月月18-18- 1919日日 4 4月月20-2720-27日日 媒體日前兩天媒體日前兩天 旋風(fēng)式發(fā)布旋風(fēng)式發(fā)布 （300300大）大） 車展前一周以車展前一周以100100大預(yù)大預(yù) 熱提示熱提示 車展期間以車展期間以100100大維大維 持發(fā)布效果持發(fā)布效果 新凱美瑞上海國際車展候車亭投放策略新凱美瑞上海國際車展候

30、車亭投放策略 1. 市區(qū)繁華路段增加品牌曝光幾率，迅速建立新品知名度，加強(qiáng)和樹立品牌形象 2.CBD商業(yè)中心區(qū)域覆蓋最有消費(fèi)力的目標(biāo)人群 3.通往上海新國際博覽中心的各大主干道進(jìn)一步強(qiáng)化目標(biāo)受眾留意新凱美瑞的意愿 發(fā)布區(qū)域策略發(fā)布區(qū)域策略 人民廣場人民廣場 外灘觀光區(qū)外灘觀光區(qū) 淮海路淮海路 高檔寫字樓、社區(qū)高檔寫字樓、社區(qū) 成功案例分享成功案例分享 案例一：大眾北京車展短期大數(shù)量發(fā)布，快速引爆市場案例一：大眾北京車展短期大數(shù)量發(fā)布，快速引爆市場 大眾集團(tuán)充分認(rèn)為白馬候車亭媒體：高覆蓋，高接觸頻次，且貼近消 費(fèi)者，發(fā)布靈活 2006年11月18-27日，北京車展在國際展覽中心隆重舉行。一汽大眾

31、 攜手上海大眾共同亮相車展，多款新車通過這次展會首次與公眾見面 在同期沒有電視配合的情況下，大眾將其車展的信息候車亭媒體上大 數(shù)量風(fēng)暴式發(fā)布2天，迅速預(yù)熱了北京市場，快速傳遞了廣告信息 廣告發(fā)布背景： 成功案例分享成功案例分享 案例一：大眾北京車展短期大數(shù)量發(fā)布，快速引爆市場案例一：大眾北京車展短期大數(shù)量發(fā)布，快速引爆市場 利用白馬候車亭強(qiáng)大的資源優(yōu)勢，在短短14天中利用500大2天的風(fēng)暴發(fā)布，制造轟動性效果，之后又以200大 12天的常規(guī)發(fā)布，使大眾車展信息迅速引爆這個北京市場 500500大大200200大大 候車亭發(fā)布策略候車亭發(fā)布策略 短期大數(shù)量快速引爆市場短期大數(shù)量快速引爆市場 白馬

32、候車亭實(shí)現(xiàn)白馬候車亭實(shí)現(xiàn)“大眾車展大眾車展“的媒體需求的最佳選擇：的媒體需求的最佳選擇： 發(fā)布模式靈活高覆蓋的媒體網(wǎng)絡(luò)發(fā)布模式靈活高覆蓋的媒體網(wǎng)絡(luò) 成功案例分享成功案例分享 案例一：大眾北京車展短期大數(shù)量發(fā)布，快速引爆市場案例一：大眾北京車展短期大數(shù)量發(fā)布，快速引爆市場 候車亭風(fēng)暴式發(fā)布2天，短時間內(nèi)起到了給市場升溫的作用，白馬特有的套裝發(fā)布使 活動信息的推廣更加引人注目，取得了非常理想的效果 數(shù)據(jù)來源：華南國際數(shù)據(jù)來源：華南國際SOA07SOA07年年1 1月月BJBJ 48% 27% 23% 33% 總體概念車CROSSPOLO邁騰 大眾車展-廣告回憶率 成功案例分享成功案例分享 案例一：大眾北京車展短期大數(shù)量發(fā)布，快速引爆市場案例一：大眾北京車展短期大數(shù)量發(fā)布，快速引爆市場 上海大眾北京車展實(shí)景照上海大眾北京車展實(shí)景照 發(fā)布城市：北京發(fā)布城市：北京 發(fā)布數(shù)量：發(fā)布數(shù)量：