超市春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)促銷(xiāo)方案

1、-金狗賀歲福旺到家 *2006年年度巨獻(xiàn)之春節(jié)系列促銷(xiāo)草案一、前奏：春節(jié)將至，對(duì)于零售商來(lái)說(shuō)，在一片繁忙和喜慶的氣氛里，一年當(dāng)中最大的商戰(zhàn)又將拉開(kāi)序幕。春節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，受關(guān)注面廣，潛在消費(fèi)群體相對(duì)其他節(jié)日來(lái)說(shuō)，要多得多，另外消費(fèi)金額也要比平常大幅提升，是廣大零售商促銷(xiāo)的最佳商機(jī)，也是提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和提升形象的最佳時(shí)機(jī)。抓好春節(jié)銷(xiāo)售，同時(shí)也將會(huì)為 2006 年公司及各門(mén)店單位銷(xiāo)售奠定強(qiáng)有力的信心。以下為結(jié)合公司各門(mén)店意見(jiàn)， 以及往年的促銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)， 制定的2006 年年度巨獻(xiàn)之春節(jié)系列促銷(xiāo)草案 ，具體如下：二、活動(dòng)主題： “金狗賀歲福旺到家”三、活動(dòng)時(shí)間： 2005年 12 月 25 日 200

2、6年 2 月 19 日（春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)）四、活動(dòng)對(duì)象： 顧客、員工及供應(yīng)商五、活動(dòng)內(nèi)容：第一階段：春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)（05 年 12 月 25 日 06 年 1 月 31 日）1 、春節(jié)宣傳手招4 期：第一期：“回家過(guò)年和喜迎新春”年貨手招手招規(guī)格：彩色、a3 、 8p 、 65g 銅版紙手招日期： 2006年 1 月 6 日 2006年 1 月 19 日手招內(nèi)容：第1p 為封面主題、主題活動(dòng)、各款花藍(lán)5 個(gè)，第 2p 至第 8p 各 20 個(gè)單品每p，手招單品主要以春節(jié)年貨為主。（具體單品分配方案采購(gòu)部另發(fā)郵件）注意事項(xiàng)： 采購(gòu)部于05 年 12 月 23 日交資料； 市場(chǎng)部于05 年 12

3、 月 24 日到 0102店拍招設(shè)計(jì)、印刷、并于1 月 4 日配送到門(mén)店，門(mén)店于06 年 1 月 5 日安排人員到指定地點(diǎn)派發(fā)。費(fèi)用預(yù)算：合計(jì)39620元深圳分店、三水、云浮分店：58000份￥ 0.58元/ 份 =￥ 33640元國(guó)貿(mào)、吳川分店（做8p ）： 13000份￥ 0.46元/ 份 =￥ 5980元第二期：“歡度春節(jié)”年貨手招手招規(guī)格：彩色、a3 、 12p、 65g 銅版紙手招日期： 2006年 1 月 20 日 2006年 2 月 2 日手招內(nèi)容：第1p 為封面主題、主題活動(dòng)、各款花藍(lán)5 個(gè)，第 2p 至第 12p 各 20 個(gè)單品每 p，手招單品主要以春節(jié)年貨為主。（具體單品

4、分配方案采購(gòu)部另發(fā)郵件）注意事項(xiàng)：采購(gòu)部于06 年 1 月 6 日交資料，市場(chǎng)部于06 年 1 月 9 日到 0102店拍照設(shè)計(jì)、印刷，并于06 年 1 月 18 日配送到門(mén)店，門(mén)店在06 年 1 月 19 日安排人員到指定地點(diǎn)派發(fā)。費(fèi)用預(yù)算：合計(jì)47740元深圳分店、三水、云浮分店：58000份￥ 0.72元 / 份= ￥41760元精選資料-國(guó)貿(mào)、吳川分店（做8p ）： 13000份￥ 0.46元 / 份 =￥ 5980元第三期：生鮮單張彩色手招一期（夾在春節(jié)1 期手招里派發(fā)）手招規(guī)格：彩色、a4 、 2p 、 80g 銅版紙手招日期： 2006年 1 月 6 日 2006年 1 月 12

5、 日手招內(nèi)容：生鮮12 個(gè)單品、熟食5 個(gè)單品、面包2 個(gè)單品。注意事項(xiàng)：生鮮部、餐飲部、 面包部于05 年 12 月 31 日提交單品明細(xì)、06 年 1 月 3 日交單品價(jià)格；市場(chǎng)部于06 年 1 月 3 日到 0102店拍照設(shè)計(jì)、印刷，并于06 年 1 月 5 日上午送到門(mén)店；門(mén)店在06 年 1 月 5 日下午安排人員到指定地點(diǎn)派發(fā)。費(fèi)用預(yù)算： 5640元 （該手招僅限深圳區(qū)，湛江區(qū)不做，三水和云浮分店做單色簡(jiǎn)易手招）深圳分店： 44000份￥ 0.11元/ 份 =￥ 4840元三水、云浮分店（簡(jiǎn)易單色）： 10000份￥ 0.08 元 / 份 = ￥800 元第四期：生鮮單張彩色手招二期

6、（夾在春節(jié)2 期手招里派發(fā)）手招規(guī)格：彩色、a4 、 2p 、 80g 銅版紙手招日期： 2006年 1 月 20 日 2006年 1 月 31 日（大年初三）手招內(nèi)容：生鮮12 個(gè)單品、熟食5 個(gè)單品、面包2 個(gè)單品。注意事項(xiàng)：生鮮部、餐飲部、 面包部于06 年 1 月 13 日提交單品明細(xì)、06 年 1 月 16 日交單品價(jià)格；市場(chǎng)部于06 年 1 月 17 日到 0102店拍照設(shè)計(jì)、印刷，并于06 年 1 月 18 日送到門(mén)店；門(mén)店在06 年 1 月 19 日安排人員到指定地點(diǎn)派發(fā)。費(fèi)用預(yù)算： 5640元 （該手招僅限深圳區(qū)，湛江區(qū)不做，三水和云浮分店做單色簡(jiǎn)易手招）深圳分店： 4400

7、0份￥ 0.11元/ 份 =￥ 4840元三水、云浮分店（簡(jiǎn)易單色）： 10000份￥ 0.08 元 / 份 = ￥800 元2 、春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)：1 ）新年六六順全場(chǎng) 36 贏 100（此項(xiàng)活動(dòng)跟第二大主題活動(dòng)僅可選取一項(xiàng)參與）活動(dòng)時(shí)間： 2005年 1 月 13 日 2005年 1 月 28 日（ 16 天）活動(dòng)內(nèi)容： 為慶祝春節(jié)的到來(lái)，活動(dòng)期間，凡一次性在我商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)36 元，均可參加本次“新年六六順全場(chǎng) 36 贏 100 ”活動(dòng)一次，小票不可累計(jì)，大額小票按36 的整倍數(shù)分解，摸中相應(yīng)名稱(chēng)紅包，拿相應(yīng)禮品， 100% 有禮，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：一：摸出“恭喜發(fā)財(cái)”紅包，獎(jiǎng)100 元（貴賓卡）二

8、：摸出“步步高升”紅包，獎(jiǎng)50 元（貴賓卡）三：摸出“招財(cái)進(jìn)寶“紅包，獎(jiǎng)價(jià)值5 元的現(xiàn)金券一張（現(xiàn)金券可購(gòu)買(mǎi)商場(chǎng)任意商品）四：摸出“吉祥如意”紅包，獎(jiǎng)* 利是封一包五：摸出“合家歡樂(lè)”紅包，獎(jiǎng)價(jià)值2 元左右的禮品一份（此項(xiàng)由采購(gòu)部負(fù)責(zé)落實(shí)）操作細(xì)則說(shuō)明：精選資料-注意事項(xiàng)：（ 1 ）采購(gòu)部：請(qǐng)于05 年 12 月 31 日前落實(shí)禮品，并分配到門(mén)店；（ 2 ）市場(chǎng)部：設(shè)計(jì)、落實(shí)好紅包內(nèi)的獎(jiǎng)券，并于06 年 1 月 4 日之前將活動(dòng)中的禮品（利是封和五元現(xiàn)金券）分配到門(mén)店；（ 3 ）門(mén)店：請(qǐng)于 06 年 1 月 4 日將活動(dòng)內(nèi)容宣傳到位， 并于 5 日落實(shí)好活動(dòng)地點(diǎn)、 加以布置。費(fèi)用預(yù)算： 合計(jì)

9、152200 元門(mén)店儲(chǔ)值卡：儲(chǔ)值卡：現(xiàn)金券：利是封紀(jì)念禮品100 元 / 張50 元/ 張5 元/ 張（ 0.72 元 / 包）（價(jià)值 2元以上松崗店32份64份1200張4000包8000份皇崗店32份64份1000張3500份6000份公明店32份64份1200張4000份8000份沙井店32份64份800張3500份6000份布吉店32份64份800張3500份6000份溪頭店32份64份1000張3500份6000份黃埔店32份64份800張3500份6000份國(guó)貿(mào)店32份64份1200張4000份8000份吳川店32份64份1000張3500份6000份云浮店32份64份800張35

10、00份6000份三水店32份64份800張3500份6000份總數(shù)量352份740份10600張40000包72000份單項(xiàng)費(fèi)用352003520053000元28800元贊助實(shí)物2 ）金狗賀歲* 送富貴（竹）（此項(xiàng)活動(dòng)跟第一大主題活動(dòng)僅可選取一項(xiàng)參與）活動(dòng)時(shí)間： 2006年 1 月 26 日 1 月 28 日（共 3 天）活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)期間內(nèi)，凡在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿(mǎn)126元的顧客朋友（小票金額不累計(jì)），均可到我商場(chǎng)顧客服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值15 元的富貴竹一盆，先到先得，送完即止。注意事項(xiàng)：（ 1 ）市場(chǎng)部：于1 月 24 日前落實(shí)禮品（富貴竹）分配到門(mén)店；（ 2 ）門(mén)店：于1 月 25 日

11、展示好禮品，活動(dòng)操作時(shí)做好登記（登記表另附）；（ 3 ）拓展部：負(fù)責(zé)扣回專(zhuān)柜禮品費(fèi)用。費(fèi)用預(yù)算： 合計(jì) 10800盆 3.8 元 / 盆 = 41040元門(mén)店松崗皇崗公明沙井布吉溪頭黃埔國(guó)貿(mào)吳川云浮三水份數(shù)1400900140070090090070015009009006003 ）恭賀新春歲歲平（蘋(píng)）安活動(dòng)時(shí)間： 2006年 1 月 29 日 1 月 31 日活動(dòng)內(nèi)容： 凡活動(dòng)期間在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿(mǎn)56 元的顧客朋友，均可憑電腦小票到顧客服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取蘋(píng)果一袋（四個(gè)） ，每單限送一袋，數(shù)量有限、送完即止。注意事項(xiàng)：（ 1 ）生鮮部：于 1 月 27 日前落實(shí)禮品（蘋(píng)果）分配到門(mén)店；（ 2

12、 ）門(mén)店：于 1 月 28 日展示好禮品；費(fèi)用預(yù)算： 10800 袋 3.5 元 / 袋 =37800 元精選資料-門(mén)店松崗皇崗公明沙井布吉溪頭黃埔國(guó)貿(mào)吳川云浮三水份數(shù)1400900140070090090070015009009006004 ）新年新驚喜超值大換購(gòu)活動(dòng)時(shí)間： 2006年 1 月 13 日 2006年 1 月 28 日活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)期間凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)相應(yīng)金額即可換購(gòu)超值商品一份。（1 ）購(gòu)物滿(mǎn)50 元加元換購(gòu)一份（5 個(gè)單品），（ 2 ）購(gòu)物滿(mǎn) 100 元加元換購(gòu)一份（ 5 個(gè)單品）。注意事項(xiàng)：（ 1 ）采購(gòu)部：于06 年 1 月 6 日前落實(shí)好換購(gòu)品共10 個(gè)， 1 月

13、7 日前分配到門(mén)店，注意一定要超值、季節(jié)性、很有吸引力的商品，確保換購(gòu)期間及時(shí)補(bǔ)貨；（ 2 ）門(mén)店：于1 月 5 日前落實(shí)好活動(dòng)地點(diǎn)，1 月 10 前展示好換購(gòu)品，做好換購(gòu)氣氛布置；（ 3 ）市場(chǎng)部：于1 月 11 日全面巡店檢查活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置情況。附：春節(jié)活動(dòng)區(qū)現(xiàn)場(chǎng)效果參考圖第二階段：元宵節(jié)、復(fù)課周、情人節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間： 2006年 2 月 3 日 2006年 2 月 19 日1 、促銷(xiāo)手招一期：1 ）元宵節(jié)、復(fù)課周、情人節(jié)手招：手招規(guī)格：彩色、a4 、 4p、 65g 銅版紙手招日期： 2006年 2 月 3日 2006年 2月 16日手招內(nèi)容：第 1p為封面主題、主題活動(dòng)，第2p為情人

14、節(jié)專(zhuān)版、單品 15 個(gè)，第 3p 為元宵節(jié)專(zhuān)版、單品 15個(gè)，第 4p 為復(fù)課周專(zhuān)版、單品12 個(gè)。（具體單品分配方案采購(gòu)部另發(fā)郵件）注意事項(xiàng)：采購(gòu)部于 06 年1 月 18 日交資料，市場(chǎng)部于06年 1 月 20 日到 0102 店拍招設(shè)計(jì)、印刷、并于 06 年 1 月 26 日配送到門(mén)店，門(mén)店在06年 2 月 2 日安排人員到指定地點(diǎn)派發(fā)。費(fèi)用預(yù)算： 13500元深圳分店、三水、云浮分店：50000份￥ 0.21元 / 份 = ￥10500 元國(guó)貿(mào)、吳川分店：10000份￥ 0.30元 / 份 = ￥3000 元2 、元宵節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng) （2 月 12 日）1 ）猜燈迷贏取禮品活動(dòng)時(shí)間： 20

15、06年 2 月 11 日、 12 日（兩天）精選資料-活動(dòng)內(nèi)容： 凡光臨我商場(chǎng)的顧客朋友均可參加，猜中者請(qǐng)到顧客服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份，分店促銷(xiāo)組在賣(mài)場(chǎng)選定地址，做好燈迷的布置等。注意事項(xiàng)： 門(mén)店于 06 年 2 月 11 日上午前落實(shí)好活動(dòng)地點(diǎn)，并布置好場(chǎng)地。2 ）購(gòu)物送湯圓月圓家圓情也圓活動(dòng)時(shí)間： 2006年 2 月 12 日（元宵節(jié)當(dāng)天）活動(dòng)內(nèi)容： 凡在元宵節(jié)當(dāng)天在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿(mǎn)58 元的顧客朋友 （小票金額不累計(jì)，不翻倍），憑電腦小票均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取湯圓1 斤，數(shù)量有限，送完即止。注意事項(xiàng)：（ 1 ）采購(gòu)部：于06 年 2 月 10 日前落實(shí)好湯圓，并分配到門(mén)店，外區(qū)自行落實(shí)

16、；（ 2 ）門(mén)店：于06 年 2 月 11 日落實(shí)好活動(dòng)地點(diǎn)，并做好活動(dòng)區(qū)的布置工作。費(fèi)用預(yù)算： 3600斤 3.9 元 / 斤 =14040元門(mén)店松崗皇崗公明沙井布吉溪頭黃埔國(guó)貿(mào)吳川云浮三水份數(shù)5003004003003003002005003003002003 、情人節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng) （2 月 14 日）1 ）* “玫瑰之約”愿天下有情人終成眷屬活動(dòng)時(shí)間： 2006年 2 月 14 日（情人節(jié)當(dāng)天）活動(dòng)內(nèi)容：a 、為慶祝這個(gè)浪漫的情人節(jié)到來(lái)，活動(dòng)期間凡在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿(mǎn)38元的顧客朋友，均可憑電腦小票到顧客服務(wù)中心可領(lǐng)取“情人玫瑰花”一支，小票金額不可累計(jì)，單張小票僅限送出一支，數(shù)量有限，先到

17、先得、送完為止。 （分上午、下午時(shí)段送出）b 、由采購(gòu)部聯(lián)系巧克力、計(jì)生用品等廠(chǎng)家于情人節(jié)當(dāng)日在門(mén)店舉辦現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲節(jié)目，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)。注意事項(xiàng)：（ 1 ）市場(chǎng)部：于 06 年 2 月 13 日前落實(shí)好玫瑰花，并分配到門(mén)店，外區(qū)門(mén)店自行購(gòu)買(mǎi)；（ 2 ）采購(gòu)部：于 06 年 2 月 10 日前落實(shí)廠(chǎng)家舉辦現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲節(jié)目，并報(bào)市場(chǎng)部落實(shí)好門(mén)店場(chǎng)地，外區(qū)自行落實(shí)；（ 3 ）門(mén)店： 2 月 13 日前落實(shí)好活動(dòng)地點(diǎn)， 14 日早上展示好禮品， 并落實(shí)好供應(yīng)商場(chǎng)地。費(fèi)用預(yù)算： 3600 枝 1.5 元 / 枝 =5400 元門(mén)店松崗皇崗公明沙井布吉溪頭黃埔國(guó)貿(mào)吳川云浮三水份數(shù)500300400300300

18、3002005003003002002 ）真情告白“愛(ài)你一萬(wàn)年” ！活動(dòng)時(shí)間： 2005年 2 月 14 日（情人節(jié)當(dāng)天）活動(dòng)內(nèi)容： 情人節(jié)當(dāng)天凡在 * 超市消費(fèi)的顧客均可獲贈(zèng)許愿卡一張，可將您對(duì)心愛(ài)的人（或情人）的眷戀與愛(ài)慕通過(guò)許愿卡來(lái)表達(dá)，并將許愿卡懸掛在愛(ài)情樹(shù)上，共同把對(duì)愛(ài)情美好的憧憬留在愛(ài)情樹(shù)上，借此來(lái)共同祝福偉大的愛(ài)情將永垂不朽！注意事項(xiàng)： 門(mén)店：（ 1 ） 2 月 13 日前落實(shí)好活動(dòng)地點(diǎn)，并布置好現(xiàn)場(chǎng)；（ 2 ） 2 月 12 日前制作好愛(ài)情樹(shù)、準(zhǔn)備好許愿卡、筆，并加以布置；（ 3 ）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排好員工現(xiàn)場(chǎng)操作，協(xié)助顧客懸掛。4 、復(fù)課周促銷(xiāo) （2 月 16 日）1 ）“新學(xué)年新

19、希望” * 學(xué)習(xí)用品大展銷(xiāo)精選資料-活動(dòng)時(shí)間： 2005年 2 月 17 日 2004年 2 月 28 日活動(dòng)內(nèi)容：* 超級(jí)廣場(chǎng)祝愿所有莘莘學(xué)子學(xué)業(yè)有成，為迎接新的學(xué)年到來(lái)，配合特價(jià)手招，商場(chǎng)應(yīng)集中推出“文化學(xué)習(xí)用品展銷(xiāo)區(qū)” ，陳列各類(lèi)文化學(xué)習(xí)用品，同時(shí)還將推出一系列特價(jià)學(xué)習(xí)用品。（促銷(xiāo)組負(fù)責(zé)布置展銷(xiāo)區(qū)氣氛） 。注意事項(xiàng)： 門(mén)店：（ 1 ）門(mén)店百貨部負(fù)責(zé)集中相關(guān)商品陳列主題區(qū)；（2 ）門(mén)店促銷(xiāo)組2 月 12 日前負(fù)責(zé)布置好展銷(xiāo)區(qū)氣氛附：情人節(jié)、復(fù)課周現(xiàn)場(chǎng)堆頭陳列與氣氛效果參考圖六、費(fèi)用預(yù)算、銷(xiāo)售目標(biāo)、費(fèi)用占比：參加門(mén)店所有直營(yíng)店（包括吳川分店）促銷(xiāo)類(lèi)型a 、 b 、 c 、 d總 預(yù) 算 費(fèi)￥ 426800元我司￥ 325940元費(fèi)用攤分元（手招費(fèi)）贊助商￥ 100860目標(biāo)銷(xiāo)售￥8800萬(wàn)費(fèi)用比例0.48%備注：1 ）廣告宣傳品費(fèi)用：120140元、其中我司占￥19280 元、贊助商占￥100860 元（包括：春節(jié)手招費(fèi)87360元；生鮮單張手招2 期 11280元；情人節(jié)、元宵節(jié)、開(kāi)學(xué)手招13500 元；吊旗由百事公司