智能家居設計理念交流

1、智能家居設計運用交流智能家居設計運用交流 2 安 全 防 災 遠 距 照 護 節(jié) 能 管 理 健 康 舒 適 建構可變式基礎建設，以為日后彈性擴充建構可變式基礎建設，以為日后彈性擴充 ( 基 礎 建 設 住宅情境自動化 3 一個按鍵搞定一切！一個按鍵搞定一切！ 得得 心心 應應 手手 舒適、便利、還要舒適、便利、還要 4 對的時間，對的地點對的時間，對的地點 情境自動化的巧妙在于：情境自動化的巧妙在于： 需要對的功能需要對的功能 5 往往最需要的時候往往最需要的時候 偏偏找不著遙控器偏偏找不著遙控器 壁上的情境開關壁上的情境開關，可以適時出現(xiàn)可以適時出現(xiàn) 但是，最佳操作位置往往但是，最佳操作位

2、置往往 沒有規(guī)劃到沒有規(guī)劃到 除了遙控器之外除了遙控器之外 移動情境隨觸可得移動情境隨觸可得 智能遙控器 情境多功能面板移動式情境面板 6 只是自動化，夠嗎？只是自動化，夠嗎？ 其其 實，顧實，顧 客客 需需 要要 的的 是是 智智 能能 化化 7 當溫度變化時，住宅內需要什么智能設計？當溫度變化時，住宅內需要什么智能設計？ ？ 情情 境境 8 光線變化時，怎么智能化？光線變化時，怎么智能化？ ？ 情情 境境 9 刮刮 風風 下下 雨雨 時，又時，又 如如 何？何？ ？ 情情 境境 10 空氣太差，影響人體健康，智能化可以做什么？空氣太差，影響人體健康，智能化可以做什么？ ？ 情情 境境 11

3、 宵小入侵時，什么智能可以嚇退歹徒？宵小入侵時，什么智能可以嚇退歹徒？ ？ 情情 境境 12 無無 所所 不不 在在 的的 智智 能能 漫漫 游游 遠程遙控：空調、煤氣遠程遙控：空調、煤氣 安防警報：手機短訊、拍照、錄像安防警報：手機短訊、拍照、錄像 遠程監(jiān)看：遠程監(jiān)看：3g 即時、實時即時、實時 居家照護：返家通報、緊急求救居家照護：返家通報、緊急求救 行為偵測：隱私外的行為分析通報行為偵測：隱私外的行為分析通報 網絡視訊：網絡視訊：a/v 影音實時通訊影音實時通訊 13 3d 3d 虛虛 擬擬 實實 景景 直直 覺覺 操操 作作 動動 畫畫 虛虛 擬擬 實實 物物 觸觸 摸摸 控控 制制

4、電電 器器 照照 明明 狀狀 況況 返返 饋饋 顯顯 示示 安安 防防 與與 環(huán)環(huán) 境境 舒舒 適適 整整 合合 人人 為為 習習 性性 紀紀 錄、分錄、分 析析 與與 通通 報報 監(jiān)監(jiān) 控控 點點 數(shù)數(shù) 無無 限限 擴擴 充充 遠遠 程程 網網 路路 監(jiān)監(jiān) 控控 14 臺灣臺灣 e-live e-live 智慧住宅系統(tǒng)有和與眾不同智慧住宅系統(tǒng)有和與眾不同 ？ 15 智智 能能 情情 境境 無線數(shù)字編碼無線數(shù)字編碼 窗簾控制器窗簾控制器 窗簾群窗簾群 燈光群燈光群 av家電群家電群 紅外線基地臺紅外線基地臺 燈控開關燈控開關 xn xn xn 16 環(huán)境控制環(huán)境控制 窗簾控制器窗簾控制器 窗戶

5、窗戶 風、雨水風、雨水 探頭探頭 光探頭光探頭 無無 線線 傳傳 感感 器器 hc-12環(huán)境主機環(huán)境主機 溫度探頭溫度探頭 空氣質量空氣質量 探頭探頭 窗窗 簾簾 燈光群燈光群 燈控開關燈控開關 空調、地暖空調、地暖 風扇風扇 17 安防與遠程監(jiān)控安防與遠程監(jiān)控 l安防警報：拍照、錄像、手機通報安防警報：拍照、錄像、手機通報 l安防情境：啟動空城計安防情境：啟動空城計 l實時監(jiān)控：手機、實時監(jiān)控：手機、pcpc在線立即監(jiān)看在線立即監(jiān)看 l同步遙控：無線遙控居家照明、電器同步遙控：無線遙控居家照明、電器 l居家照護：無線求救、門禁通報、語音監(jiān)聽居家照護：無線求救、門禁通報、語音監(jiān)聽 l包羅萬象：

6、功能繁多、深入淺出包羅萬象：功能繁多、深入淺出 l電視娛樂：提供自家電視上傳收視服務電視娛樂：提供自家電視上傳收視服務 l畫質流暢：使用畫質流暢：使用h.264h.264技術，影像流暢清晰技術，影像流暢清晰 18 產品組成類別產品組成類別 燈光控制燈光控制 ：調光、非調光，壁上嵌入、分離收容型：調光、非調光，壁上嵌入、分離收容型 家電控制家電控制 ：整合所有紅外訊號，統(tǒng)一無線控管：整合所有紅外訊號，統(tǒng)一無線控管 情境面板情境面板 ：壁上、桌上、掌上各種形式：壁上、桌上、掌上各種形式 安防整合安防整合 ：乾接點輸入連動情境控制：乾接點輸入連動情境控制 環(huán)境控制環(huán)境控制 ：提供光、溫、風、水：提供

7、光、溫、風、水等環(huán)境感應整合等環(huán)境感應整合 控制主機控制主機 ：提供更高階在網路設計運用：提供更高階在網路設計運用 視頻監(jiān)控視頻監(jiān)控 ：3g 3g 、wifiwifi在遠程監(jiān)視控制住家在遠程監(jiān)視控制住家 電腦軟件電腦軟件 ：手機、：手機、pda pda 、pcpc等各種圖控運用等各種圖控運用 控制反饋控制反饋 ：特殊專案運用之：特殊專案運用之ctct電力偵測反饋元件電力偵測反饋元件 19 運用整合的便利運用整合的便利 模塊化組合運用模塊化組合運用 可繁可簡可繁可簡 可大可小可大可小 增減彈性隨意進行增減彈性隨意進行 快速整合：接點輸入快速整合：接點輸入 或通訊協(xié)議容易橋接或通訊協(xié)議容易橋接 2

8、0 產品運用特色產品運用特色 完全不配線：全部無線模塊設計，任意組合完全不配線：全部無線模塊設計，任意組合 產品線齊全：整合居家遙控、安防、網路產品線齊全：整合居家遙控、安防、網路 產品互整合：提供通信協(xié)議，可結合對講、安防產品互整合：提供通信協(xié)議，可結合對講、安防 操作人性化：兼顧不同使用者操作習性設計質量操作人性化：兼顧不同使用者操作習性設計質量 夠穩(wěn)定：使用一級零件，出廠全檢測試夠穩(wěn)定：使用一級零件，出廠全檢測試 外型重典雅：可變動式局部外觀外型重典雅：可變動式局部外觀diydiy自行設計自行設計 價格有競爭：與歐美日相比，極具競爭優(yōu)勢價格有競爭：與歐美日相比，極具競爭優(yōu)勢 21 e-l

9、ive e-live 系統(tǒng)差異比較重點系統(tǒng)差異比較重點 請看細節(jié)：請看細節(jié)： 正版正版vsvs山寨，雖異曲但不同工山寨，雖異曲但不同工 分析效率：分析效率： 截彎取直既可省工亦可節(jié)本截彎取直既可省工亦可節(jié)本 整體過程：整體過程： 不要只比單項，要比總和利益不要只比單項，要比總和利益 銷售難易：銷售難易： 昂貴不代表最好，便宜不一定好賣，昂貴不代表最好，便宜不一定好賣， 銷售要看產業(yè)特色，凸顯價值最重要銷售要看產業(yè)特色，凸顯價值最重要 22 e-live e-live 解決方案的優(yōu)勢解決方案的優(yōu)勢 產品線多：每年開發(fā)產品線多：每年開發(fā)3 35 5項新產品項新產品 設計彈性：系統(tǒng)可大可小任意組合設

10、計彈性：系統(tǒng)可大可小任意組合 快速入門：銷售技術養(yǎng)成容易，資源不易集中快速入門：銷售技術養(yǎng)成容易，資源不易集中 施工簡便：縮短規(guī)劃洽談到施工維護的時程施工簡便：縮短規(guī)劃洽談到施工維護的時程 溝通性強：安防、對講、門禁或液晶觸摸屏溝通性強：安防、對講、門禁或液晶觸摸屏等等 連結整合容易連結整合容易 外觀自主：不需要高費用就能獨享外觀造型外觀自主：不需要高費用就能獨享外觀造型 價格難說：無需擔憂市場秩序混亂價格難說：無需擔憂市場秩序混亂 23 基礎建設運用設計產品簡介基礎建設運用設計產品簡介- - 燈控燈控 直接取代壁上開關直接取代壁上開關 觸摸手控、無線遙控兼俱觸摸手控、無線遙控兼俱 1 13

11、3回路回路 / / 調光調光 / / 標準型式標準型式 idid數(shù)字編碼數(shù)字編碼( (達達2424萬組任意設定萬組任意設定) ) 電容式觸摸感應設計電容式觸摸感應設計 部份型式可更換面板部份型式可更換面板 不需主機：不需主機：3 3合合1 1主機板內藏主機板內藏 24 紅 外 線 基 地 臺紅 外 線 基 地 臺 基礎建設運用設計產品簡介基礎建設運用設計產品簡介- - 家電整合家電整合 家電數(shù)字編碼化家電數(shù)字編碼化 完全無線傳輸完全無線傳輸 infrared learning學習記憶設定學習記憶設定 至少至少7臺家電，共臺家電，共217個功能鍵個功能鍵 macro群組情境功能群組情境功能 紅外

12、訊號學習能力強紅外訊號學習能力強 25 基礎建設運用設計產品簡介基礎建設運用設計產品簡介- - 情境控制情境控制 情境開關情境開關 cs-330tcs-330t 壁上面板嵌入式安裝壁上面板嵌入式安裝 3 3個按鍵可設置不同程序個按鍵可設置不同程序 - 每個按鍵：每個按鍵：1818個燈控個燈控+ + 1 1個紅外群組連動控制個紅外群組連動控制 1 1組干接點輸入供外部觸發(fā)組干接點輸入供外部觸發(fā) 可做燈控單一雙切按鍵或全關可做燈控單一雙切按鍵或全關 動作設置動作設置 觸摸感應按鍵手動操作觸摸感應按鍵手動操作 rfrf射頻發(fā)射訊號遙控射頻發(fā)射訊號遙控 ac240vac240v直接供電直接供電 26

13、27 基礎建設運用設計產品簡介基礎建設運用設計產品簡介- - 情境控制情境控制 相框式情境面板相框式情境面板 tc-10n 可壁掛或桌上放置可壁掛或桌上放置 可操作：可操作： - 24個燈控開關回路個燈控開關回路 - 5 段段 鎢絲調光鎢絲調光 - 12 個電動窗簾，可調角度個電動窗簾，可調角度 - 6 個情境（燈、窗、家電）個情境（燈、窗、家電） 內建鋰電池，亦可外部供電內建鋰電池，亦可外部供電 省電睡眠模式，敲擊自動背光省電睡眠模式，敲擊自動背光 觸摸按鍵觸摸按鍵 / 框內可自定名稱框內可自定名稱 rf射頻無線發(fā)射遙控射頻無線發(fā)射遙控 mini usb或或dc 5v供電供電 28 非跳頁式

14、選單大面板操作非跳頁式選單大面板操作 按鍵大，顯示清楚按鍵大，顯示清楚 背光引導直覺式觸摸按鍵背光引導直覺式觸摸按鍵 rf無線遙控無線遙控無方向性操作無方向性操作 內建鋰電池省電續(xù)航力強內建鋰電池省電續(xù)航力強 高級皮革護套高級皮革護套 基礎建設運用設計產品簡介基礎建設運用設計產品簡介- - 情境控制情境控制 燈光、家電、窗簾、情境燈光、家電、窗簾、情境 29 產品運用概述產品運用概述-數(shù)數(shù)碼碼主機主機 家電、照明、窗簾情境整合家電、照明、窗簾情境整合 安防安防、環(huán)境偵測控制、環(huán)境偵測控制 預約情境定時預約情境定時控控制制 手機、電腦網絡遠端操作手機、電腦網絡遠端操作 無線傳輸無線傳輸 30 1

15、.警戒與解除led狀態(tài)顯示 警戒：16顆led一起閃爍 解除： 16顆led熄滅個雙向偵測器led 狀態(tài)顯示 警戒中：led恒亮，觸發(fā)狀態(tài) 解除中：led閃爍，st-20低電量通知 紅外線發(fā)射體 可放置照片 電源狀態(tài)指示 紅妾電發(fā)射指示 數(shù)碼主機數(shù)碼主機 hc-12 31 數(shù)碼主機數(shù)碼主機 hc-12 背面紅外線發(fā)射體 紅外線學入位置 提供1組拉線式紅外線發(fā)射 側 面 紅 外 線 發(fā) 射 體 側 面 紅 外 線 發(fā) 射 體 32 數(shù)碼主機數(shù)碼主機 hc-12hc-12電腦軟件電腦軟件/ /手機軟件介紹手機軟件介紹 電腦軟件電腦軟件 手機軟件手機軟件 33 基礎建設運用設計產品簡介基礎建設運用設

16、計產品簡介 - - 情境控制情境控制 簡 單 的 無 線 控 制 模 塊 隨 處 可 用簡 單 的 無 線 控 制 模 塊 隨 處 可 用 nc干接點訊號接入干接點訊號接入 (感應器感應器) 啟動連串的情境自動化啟動連串的情境自動化 內建內建rf無線發(fā)射模塊無線發(fā)射模塊 干電池供電干電池供電 - 燈控、調光、電動窗簾燈控、調光、電動窗簾 - 紅妾電個群組紅妾電個群組 34 基礎建設運用設計產品簡介基礎建設運用設計產品簡介- - 情境控制情境控制 乾接點訊號輸入乾接點訊號輸入nc/no 116編碼定址任選編碼定址任選 全數(shù)字全數(shù)字id編輯編輯 乾電池供電乾電池供電 rf射頻雙向傳輸射頻雙向傳輸

17、適用于：空氣、溫、風、光線、適用于：空氣、溫、風、光線、 水質水質.等感應偵測，并與主機連線等感應偵測，并與主機連線 運用適用于運用適用于hc-12/vc-1000） 環(huán)控無線傳感器環(huán)控無線傳感器 st-20 35 基礎建設運用設計產品簡介基礎建設運用設計產品簡介- - 電腦介面電腦介面 pc轉轉rs-485 / 232 / usb 執(zhí)行：燈光執(zhí)行：燈光/調光、家電、窗簾、調光、家電、窗簾、 情境控制轉發(fā)功能情境控制轉發(fā)功能 提供通訊協(xié)議專案整合申請?zhí)峁┩ㄓ崊f(xié)議專案整合申請 提供圖控軟件操作使用提供圖控軟件操作使用 亦適用于掌上觸摸亦適用于掌上觸摸pc做遙控使用做遙控使用 可用于中央控制系統(tǒng)：

18、可用于中央控制系統(tǒng)： 做做rf雙向傳輸安防、反饋數(shù)據軟雙向傳輸安防、反饋數(shù)據軟 件規(guī)劃件規(guī)劃 pc轉轉rf介面介面 pc-09x 36 基礎建設運用設計產品簡介基礎建設運用設計產品簡介- - 狀態(tài)搜集狀態(tài)搜集 電器狀態(tài)傳輸器電器狀態(tài)傳輸器 ct-20 / 專案專案 用于偵測電器使用狀態(tài)反饋給用于偵測電器使用狀態(tài)反饋給 pc端的傳送器端的傳送器 內建內建rf雙向射頻模塊雙向射頻模塊 具電流數(shù)據微調功能具電流數(shù)據微調功能 數(shù)字編碼定址數(shù)字編碼定址 需與需與pc-09x共同使用共同使用 乾電池供電乾電池供電 37 基礎建設運用設計產品簡介基礎建設運用設計產品簡介-無線中繼轉發(fā)無線中繼轉發(fā) fr中繼器

19、中繼器 rf-11 用于補強用于補強rf通訊死角通訊死角 適用：燈控、家電、窗簾適用：燈控、家電、窗簾 等各項無線遙控訊號等各項無線遙控訊號 可指定：單一或局部或全可指定：單一或局部或全 部轉發(fā)訊號部轉發(fā)訊號 體積小可配合變壓器直接體積小可配合變壓器直接 插在墻上，收容安裝方便插在墻上，收容安裝方便 具學習具學習id數(shù)字定址功能數(shù)字定址功能 38 基礎建設運用設計產品簡介基礎建設運用設計產品簡介- - 燈光遙控器燈光遙控器 具備功能如下：具備功能如下： 10個燈光位置鍵個情境群組個燈光位置鍵個情境群組 10段調光段調光 id 數(shù)字編碼內建數(shù)字編碼內建rf無線模無線模 電源：電源：3個個4號乾電

20、池號乾電池 39 基礎建設運用設計產品簡介基礎建設運用設計產品簡介- - 智能遙控器智能遙控器 具備功能如下：具備功能如下： - 7- 7臺紅外家電共臺紅外家電共217217鍵鍵 - 2- 2區(qū)共計區(qū)共計2424個燈控鍵個燈控鍵 - 10- 10個紅外群組個紅外群組 按鍵具備光引導操作按鍵具備光引導操作 id id 數(shù)字編碼數(shù)字編碼 內建內建rfrf無線模塊無線模塊 電源：電源：3 3個個4 4號乾電池號乾電池 40 基礎建設運用設計產品簡介基礎建設運用設計產品簡介-窗簾開關窗簾開關 窗簾控制器窗簾控制器cs-330b 壁上崁入型面板壁上崁入型面板 觸摸手動按鍵：開觸摸手動按鍵：開 / 停停

21、/ 關關 面板按鍵圖激光雕刻面板按鍵圖激光雕刻 任意設置位址與窗簾控制器任意設置位址與窗簾控制器 配合使用配合使用 內建內建rf射頻發(fā)射模塊射頻發(fā)射模塊 數(shù)數(shù) 位位 總總 監(jiān)監(jiān) 影影 音音 伺伺 服服 器器 vc-1000 系列系列 42 安安防防智能智能 住宅住宅 娛樂娛樂 43 輸輸 出出 / / 輸輸 入入 f4電源及網絡狀電源及網絡狀 態(tài)指示燈態(tài)指示燈 f2紅外線輸出埠紅外線輸出埠 f1 儲存媒體儲存媒體 連接埠連接埠(usb) 前前 面面 板板 f3紅外線紅外線 接收器接收器 f1usbusb接口：此接口結合接口：此接口結合usbusb存儲設備將實現(xiàn)錄影功能。存儲設備將實現(xiàn)錄影功能。

22、 f2 紅外線發(fā)射接口：此接口結合內附的紅外線發(fā)射線，通過遙控器之學習功能，紅外線發(fā)射接口：此接口結合內附的紅外線發(fā)射線，通過遙控器之學習功能， 可通過網絡遠端控制電視盒發(fā)射紅外線訊號控制可通過網絡遠端控制電視盒發(fā)射紅外線訊號控制stbstb或或dvr/dvddvr/dvd。 f3紅外線接收器：接收遙控器發(fā)出的紅外線信號，結合軟件操作可實現(xiàn)遙控器學習。紅外線接收器：接收遙控器發(fā)出的紅外線信號，結合軟件操作可實現(xiàn)遙控器學習。 f4燈號顯示：共有燈號顯示：共有3 3個燈分別為綠黃紅個燈分別為綠黃紅) )。 44 b5 監(jiān)視攝監(jiān)視攝像像機機 影像輸入影像輸入 b7綜合影音設備綜合影音設備 輸入埠輸入

23、埠 b1 電源輸入埠電源輸入埠 b2 乙太網絡連接埠乙太網絡連接埠 b4 音效音效 輸入輸入 / 輸出輸出 埠埠 b9 b9 出廠設置出廠設置 還原鈕還原鈕 b1b1 dc-indc-in： 電源輸入接口電源輸入接口( (規(guī)格規(guī)格:5v dc 2a):5v dc 2a) b2b2 ethernetethernet：乙太網線接口，經：乙太網線接口，經 網絡線用來連接上網設備網絡線用來連接上網設備 b3b3 gpiogpio：含一組：含一組alarm inalarm in，一組，一組 alarm outalarm out及一組及一組rs-485rs-485。 b4b4 audio in/outau

24、dio in/out： 外接耳麥，當運行監(jiān)看保全程序時外接耳麥，當運行監(jiān)看保全程序時 可與連線的另一方進行通話?？膳c連線的另一方進行通話。 b5b5 camera incamera in： 外接監(jiān)視用攝影機，當運行監(jiān)看保外接監(jiān)視用攝影機，當運行監(jiān)看保 全程序時可全程序時可(female bnc)(female bnc) b6b6 rfrf：usbusb介面介面, ,連接連接rfrf無線控制模無線控制模 組組 b7b7 av inav in：通過內附的：通過內附的1 1對對4 4分接線與分接線與 外接影音裝置相連。外接影音裝置相連。 b8b8 tuner in/outtuner in/out：

25、連接第四臺電纜線至連接第四臺電纜線至tuner intuner in， tuner outtuner out再回接至電視機。再回接至電視機。 b9b9 resetreset：重置鍵：重置鍵, ,用筆尖壓下持續(xù)用筆尖壓下持續(xù) 3 3秒，將恢重新上臺廠設置。秒，將恢重新上臺廠設置。 輸輸 出出 / / 輸輸 入入 背背 板板 b6 pc-09 (usb)連接埠連接埠 b3 di / do / rs485 連接埠連接埠 b8 b8 第四臺天線第四臺天線( (模模 擬擬) )輸入輸入 / / 輸出輸出 45 e-live e-live 的遠端通訊的遠端通訊:pc:pc、手機功能呈現(xiàn)、手機功能呈現(xiàn) 46

26、 智智 能能 住住 宅宅 pc / pc / 手機手機 ： 隨時隨地；看得到；也控制得到隨時隨地；看得到；也控制得到 控制攝像機：控制攝像機： 燈光控制：燈光控制： 窗簾控制：窗簾控制： 情境控制：情境控制： 固定式固定式 、ptzptz快速球快速球 2 2區(qū)；每區(qū)個位置區(qū)；每區(qū)個位置 1 1區(qū)；區(qū)；1212個位置個位置 1010個預設情境個預設情境 47 問題（一）問題（一） 下列哪個產品，同時具備以下功能：下列哪個產品，同時具備以下功能：-可以做安防的布、撤防可以做安防的布、撤防 - -可以開、關可以開、關2 2個回路燈控個回路燈控 - -可以啟動可以啟動2 2個群組情景控制（燈、紅外、窗

27、簾）個群組情景控制（燈、紅外、窗簾） - -可以做緊急求救呼叫功能可以做緊急求救呼叫功能 a:st-20a:st-20無線傳感器無線傳感器 b:fs-01b:fs-01偵測控制器偵測控制器 c:bt-100(01)c:bt-100(01)簡易遙控器簡易遙控器 d:rc-09d:rc-09智能遙控器智能遙控器 48 承上產品，下列那一項不是它的功能特色？承上產品，下列那一項不是它的功能特色？ a: a:它有它有10001000組數(shù)字編碼組數(shù)字編碼 b: b: 一戶中可同時并存多個使用一戶中可同時并存多個使用 c c: : 具有具有rfrf無線傳輸功能無線傳輸功能 d: d: 具有獨立遙控具有獨立

28、遙控 49 問題（二）問題（二） vc-1000vc-1000系列視頻服務器，不具備以下哪項功能？系列視頻服務器，不具備以下哪項功能？ a: a:有內存與可以加錄像存儲功能有內存與可以加錄像存儲功能 b: b:內存內存gsmgsm模塊可發(fā)送短訊模塊可發(fā)送短訊 c: c:手機可監(jiān)看、遙控：燈、窗簾、家電、情境功能手機可監(jiān)看、遙控：燈、窗簾、家電、情境功能 d: d:使用電腦操作時不需要安裝操作軟件，因為使用使用電腦操作時不需要安裝操作軟件，因為使用ieie瀏覽器方式瀏覽器方式 e: e:觸動報警時，立即錄像，但網絡電視可繼續(xù)收看觸動報警時，立即錄像，但網絡電視可繼續(xù)收看 f: f:同時存在布線、

29、無線偵測發(fā)報輸入端同時存在布線、無線偵測發(fā)報輸入端 50 市市 場場 交交 流流 規(guī)劃運用與分析比較探討規(guī)劃運用與分析比較探討 - - 如何讓設計打動人？如何讓設計打動人？ 51 經營智能住宅事業(yè)經營智能住宅事業(yè) 更重要的是更重要的是 - 提升工藝設計提升工藝設計 - 創(chuàng)造永續(xù)服務創(chuàng)造永續(xù)服務 52 客戶不買單的因素：客戶不買單的因素： 1. 價格因素：預算不足或怕當冤大頭價格因素：預算不足或怕當冤大頭 2. 價值：花這個錢有沒有更好的選擇價值：花這個錢有沒有更好的選擇 3. 實用：自己用？家人用？多久用一次？實用：自己用？家人用？多久用一次？ 4. 保固：未來維修成本很貴？廠商還能保修嗎？保

30、固：未來維修成本很貴？廠商還能保修嗎？ 53 經銷商賣不好的主要原因：經銷商賣不好的主要原因： 不會賣：專業(yè)經驗不足，缺持續(xù)力不會賣：專業(yè)經驗不足，缺持續(xù)力 武器少：市場作戰(zhàn)需要多樣武器彈性運用武器少：市場作戰(zhàn)需要多樣武器彈性運用 成本高：產品成本高：產品+施工施工+利潤利潤 客戶預算客戶預算 質量差：導致只買一次或不敷成本質量差：導致只買一次或不敷成本 缺亮點：致命吸引力能跟客戶談下去缺亮點：致命吸引力能跟客戶談下去 支持弱：原廠的技術運用支持弱：原廠的技術運用 行銷經驗教育無法落實持續(xù)行銷經驗教育無法落實持續(xù) 54 市場客層有市場客層有3 3類類 頂端客層：頂端客層： 中高客層：中高客層：

31、 入門客層：入門客層： 注重國外名牌，喜愛與眾不同不在乎價格注重國外名牌，喜愛與眾不同不在乎價格 （約數(shù)十萬元）（約數(shù)十萬元） 務實，重視價值，要求多 主要買家族群，應該要主力發(fā)展 可接受15萬元的預算 為數(shù)眾多，但市場混亂，經營不易 售價低：約1萬以下有機會接受 1 2 3 55 多功能多功能+ +施工復雜施工復雜 v.sv.s. . 多功能多功能+ +施工簡單的系統(tǒng)工程運作探討施工簡單的系統(tǒng)工程運作探討 施工復雜施工復雜 施工簡單施工簡單 優(yōu)優(yōu) 點點 越復雜能夠賣的越貴越復雜能夠賣的越貴 通常系指配線方面，其通常系指配線方面，其 訊號傳輸品質最穩(wěn)定訊號傳輸品質最穩(wěn)定 工程安裝維護容易，成本

32、工程安裝維護容易，成本 低低 隨時可以變更、擴充設計隨時可以變更、擴充設計 2 2次銷售機會多次銷售機會多 技術簡單工程管理容易技術簡單工程管理容易 缺缺 點點 工程期長不易臨時變更工程期長不易臨時變更 維修擴充不易維修擴充不易 工程成本高，專業(yè)人員工程成本高，專業(yè)人員 管理養(yǎng)成難管理養(yǎng)成難 售后服務糾紛麻煩多售后服務糾紛麻煩多 事前事后工程作業(yè)少，無事前事后工程作業(yè)少，無 法法 擴大報價增加收入擴大報價增加收入 使用無線架構，若是大區(qū)使用無線架構，若是大區(qū) 域域 工程現(xiàn)場，相對訊號品質較工程現(xiàn)場，相對訊號品質較 遜于有線式架構遜于有線式架構 56 實境操作實境操作 1. - 1. - 迎賓方

33、式迎賓方式 需求說明：需求說明： - 開車進車庫時，啟動：車庫、走道、梯間、玄關、客開車進車庫時，啟動：車庫、走道、梯間、玄關、客 廳、臥室的燈光，其中臥室調光在廳、臥室的燈光，其中臥室調光在60的亮度，客廳的亮度，客廳 窗簾全開，臥室半開。窗簾全開，臥室半開。 所需設備：所需設備： - 燈控開關燈控開關6個回路個回路 + 偵測控制器偵測控制器 fs-02 x 1 個個 安裝施工：安裝施工： 1. 燈控開關、電動窗簾安裝于個處燈控開關、電動窗簾安裝于個處 2. fs-02連接門磁，將各燈控設置位址后并編輯功能程序連接門磁，將各燈控設置位址后并編輯功能程序 3. 當車庫門開啟時即直接連動控制，達

34、成上述功能當車庫門開啟時即直接連動控制，達成上述功能 57 實境操作實境操作 2. - 2. - 光線、窗簾、燈光連動控制光線、窗簾、燈光連動控制 需求說明需求說明 ： - - 日落時分，所有窗簾半關，庭院、陽臺、客廳燈全亮，日落時分，所有窗簾半關，庭院、陽臺、客廳燈全亮， 壁上設有手動鍵情境開關：壁上設有手動鍵情境開關：1 1個開啟，另個開啟，另1 1個關閉個關閉 所需設備所需設備 ： - - 燈控開關燈控開關 x 3 x 3 回路回路 ，電動窗簾按需求配置，電動窗簾按需求配置 - - 情境開關個（情境開關個（cs330tcs330t） ，光感應偵測個，光感應偵測個 安裝施工：安裝施工： 1

35、. 1. 燈控開關、電動窗簾安裝于個處連結光感測器，燈控開關、電動窗簾安裝于個處連結光感測器， 將燈控、窗簾設置地址后并編輯功能程序將燈控、窗簾設置地址后并編輯功能程序 3. 3. 當光線被感應啟動，或手按啟動、結束情境控制接可當光線被感應啟動，或手按啟動、結束情境控制接可 58 實境操作實境操作 3.3.- -家庭劇院（家庭劇院（avav、燈光、窗簾的氣氛整合）、燈光、窗簾的氣氛整合） 需求說明需求說明 ： - - 家電有：公放、家電有：公放、dvddvd、cdcd、投影機、空調、投影機、空調 - - 其他有：調光燈控、電動窗簾、幕布其他有：調光燈控、電動窗簾、幕布 - - 音量漸大、光線漸

36、暗、投影機開關可插入延時，有開始音量漸大、光線漸暗、投影機開關可插入延時，有開始 結束播放等情境，有觸摸面板可一鍵操作自動定位結束播放等情境，有觸摸面板可一鍵操作自動定位 所需設備所需設備 ： - - 燈光窗簾幕布與前述相同設計燈光窗簾幕布與前述相同設計 - - 情境觸摸面板情境觸摸面板tc-10n + tc-10n + 紅外基地臺紅外基地臺 rp-10rp-10 安裝施工安裝施工 ： - - 除前述外，除前述外，rp-10rp-10置于置于avav設備前，設備前，tc-10ntc-10n置于桌上置于桌上 - - 各式情境群組皆設置于各式情境群組皆設置于tc-10ntc-10n上，直接一鍵操作

37、上，直接一鍵操作 59 境實操作境實操作 4. - 4. - 會呼吸的住宅會呼吸的住宅 需求說明需求說明 ： - - 定時啟動：排風換氣、地暖、空調、殺菌燈、窗簾定時啟動：排風換氣、地暖、空調、殺菌燈、窗簾 - - 感應啟動：隨著光線、溫度、空氣品質自動執(zhí)行情境感應啟動：隨著光線、溫度、空氣品質自動執(zhí)行情境 - - 隨時手動：在適當位置墻上裝有各式情境面板隨意操作隨時手動：在適當位置墻上裝有各式情境面板隨意操作 - - 網路遙控：利用手機、網路遙控：利用手機、pcpc在遠端即時操作，并可進行狀態(tài)通報在遠端即時操作，并可進行狀態(tài)通報 所需設備所需設備 ： - - 排風換氣、地暖、殺菌燈由燈控開關控制排風換氣、地暖、殺菌燈由燈控開關控制 - - 各感應偵測器由無線傳感器各感應偵測器由無線傳感器st-20 st-20 連結發(fā)報環(huán)控主機其專連結發(fā)報環(huán)控主機其專 用軟件用軟件 - - 情境燈控開關安裝于適當位置情境燈控開關安裝于適當位置 安裝施工：安裝施工： 于下節(jié)議題中演示于下節(jié)議題中演示 60 境實操作境實操作 5. - 5. - 空城計空城計 需求說明：需求說明： 三更半夜自動執(zhí)行下列工作：三更半夜自動執(zhí)行下列工作： - - 客廳、餐廳、廚房燈開，電視打開并上下選臺音量乎大變小客廳、餐廳、廚房燈開，電視打