丹陽(yáng)XXX(名字待定)眼鏡店推廣營(yíng)銷方案)

1、丹陽(yáng) xxx （名字待定）眼鏡店推廣營(yíng)銷方案一、產(chǎn)品定位以及店鋪模式分析。因?yàn)榈曛鲿呵也淮_定使用淘寶商城、普通網(wǎng)店、和獨(dú)立銷售網(wǎng)站三種模式中的哪一種模式。首先把三種模式情況做一下詳細(xì)分析。1 、淘寶商城：加入淘寶商城的條件首先要持有企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，通過(guò)企業(yè)在淘寶網(wǎng)上認(rèn)證（費(fèi)用是 200 元， 無(wú)論是否通過(guò)都不予以退還） 其次就是保證金， 按照產(chǎn)品不同大約是6000左右。有的更高，過(guò)萬(wàn)，這部分錢可以退，但是手續(xù)極其麻煩，還會(huì)扣除部分費(fèi)用，具體多少，是由淘寶說(shuō)了算。第三是服務(wù)費(fèi)用，正常每個(gè)季度是1200 元到 1800 元不等。第四，對(duì)于商城每成交一單， 淘寶網(wǎng)都會(huì)抽取相應(yīng)比例的提成。 對(duì)于商城需要

2、有自己品牌， 要有實(shí)體，營(yíng)業(yè)執(zhí)照每年要交技術(shù)服務(wù)費(fèi)用 6000 元以上。 （這些都是基本費(fèi)用）還有競(jìng)價(jià)排名，點(diǎn)擊收費(fèi)等，年總費(fèi)用大約 8 萬(wàn)到 10 萬(wàn)左右。以前我通過(guò)渠道了解，有的企業(yè)月支出就是10 萬(wàn)之多。 因此，淘寶商城如果沒(méi)有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力， 建議不要參與。 很多企業(yè)在淘寶商城主要就是做個(gè)品牌宣傳，基本上都是空掛，因?yàn)橐揽刻詫毶坛卿N售基本上都是虧損的。淘寶商城在淘寶上有一定的優(yōu)勢(shì)，是作為企業(yè)性質(zhì)出現(xiàn)，給予淘寶商城可選擇性店鋪地址，一般人對(duì)商城比較信任，還有可以在淘寶網(wǎng)上搜索優(yōu)先等條件。另外， 淘寶網(wǎng)會(huì)集合所有商城做品牌集中推廣。其方式類似于各地大賣場(chǎng)投入的廣告一樣，不會(huì)具體到哪家的。2

3、 、普通的網(wǎng)店。普通網(wǎng)店注冊(cè)就相對(duì)比較簡(jiǎn)單，個(gè)人身份證人證，出售十件以上的產(chǎn)品就可以把店鋪開(kāi)下來(lái)了。 （ 7 月 1 號(hào)工商介入，可能需要到工商注冊(cè)網(wǎng)店?duì)I業(yè)執(zhí)照，具體有企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照是否需要重新注冊(cè)， 政策還不知道。 但是費(fèi)用也就工本費(fèi)） 其他基本上不需要費(fèi)用，如果選擇旺鋪，在一鉆以內(nèi)，都是有免費(fèi)的扶植版可以使用。以后的費(fèi)用大約是30 到50 每月。這樣的模式比較適合創(chuàng)業(yè)一族。3.獨(dú)立銷售網(wǎng)站。建立一個(gè)獨(dú)立銷售服務(wù)網(wǎng)站年成本大約是3000 元左右。具體因不同服務(wù)商有區(qū)別。其優(yōu)點(diǎn)是不被淘寶網(wǎng)束縛。但是，如果銷售非敏感產(chǎn)品（如性保健藥品）等沒(méi)有必要。另外，很多消費(fèi)者對(duì)于獨(dú)立銷售網(wǎng)站會(huì)有懷疑。 （網(wǎng)絡(luò)

4、詐騙釣魚現(xiàn)象多）除非能很快建立信任關(guān)系。綜合考慮，建議采用普通網(wǎng)店模式。因?yàn)閷?duì)于任何模式，推廣都是基本上同步的。店鋪只是個(gè)載體。 打個(gè)簡(jiǎn)單的比方。 淘寶商城就如同在大賣場(chǎng)開(kāi)的店， 而獨(dú)立銷售網(wǎng)站就是在路邊開(kāi)的店，而淘寶普通店鋪，就如同是小賣鋪。二、對(duì)于目前大部分網(wǎng)店采用推廣方式以及詳細(xì)分析：1 、淘寶直通車：說(shuō)實(shí)話在淘寶直通車上做推廣，效果是比較明顯的，因?yàn)檫@里來(lái)搜索的基本都是目標(biāo)顧客，成交率比較高。很多人知道，淘寶網(wǎng)首頁(yè)有寶貝搜索，并且知道只有通過(guò)競(jìng)價(jià)排名的方式，來(lái)獲取排名的靠前，先來(lái)了解下直通車。它要求首次充值不低于500 元（注意，如果你不想加入淘寶直通車了或者想退款，沒(méi)門，剩下的錢就存

5、在那兒了，取不出來(lái)了） 。按點(diǎn)擊付費(fèi)，即只要有人點(diǎn)擊了你的商品鏈接就要按預(yù)先設(shè)定的金額付費(fèi)，即使對(duì)方只是點(diǎn)錯(cuò)了根本沒(méi)買東西。設(shè)定的點(diǎn)擊金額最少不低于0.10 元/次，但實(shí)際上你如果想要取得推廣的效果，基本上不可能只定為 0.10 元/次， 因?yàn)檫@樣的話， 你的商品在同類或同一關(guān)鍵詞里的排名就非常的低， 別人搜索不到你的商品的， 這樣看到你的幾率不大， 馬云就是通過(guò)競(jìng)價(jià)詞來(lái)使淘寶上的賣家們象蛐蛐一樣的斗，你出 0.50 元/次，我就 1.00 元/次。 。 。 。最后結(jié)果當(dāng)然是馬云贏了。每天設(shè)定的最低消費(fèi)額為 30 元， 當(dāng)然如果實(shí)際沒(méi)有這么多的點(diǎn)擊率， 也不會(huì)扣你30 元的，也就是說(shuō)， 30

6、元是在有人點(diǎn)擊的情況下，你可以控制的最少支出。如果不限定最低限額的話， 有可能幾百元一天就沒(méi)了。 不排除有人故意點(diǎn)擊你的商品， 消耗你的費(fèi)用的可能。 當(dāng)然，淘寶也承諾，他們的軟件是可以監(jiān)控這種故意行為的。唯一的缺點(diǎn)是不透明，是否如此，無(wú)從查起。 （如果遭遇惡意點(diǎn)擊，甚至用流量軟件來(lái)刷，那你的錢就等于放到水里了）以前有過(guò)。所以目前的淘寶直通車對(duì)于淘寶賣家來(lái)說(shuō)，付出和利潤(rùn)不成正比的。2、軟文推廣：軟文推廣是目前很大部分店鋪采用的推廣方式，到威客網(wǎng)站上征集一篇所謂的廣告軟文（內(nèi)容模式化，基本都是抄來(lái)抄去，講個(gè)故事，加個(gè)地址，在某某店鋪買到某某產(chǎn)品等等）這類軟文只能是比較垃圾的軟文?；旧蠜](méi)有什么創(chuàng)意

7、。在此可以詳細(xì)分析一下軟文，以及它誕生的過(guò)程。首先來(lái)分析一下軟文，與以前電視和報(bào)紙硬廣告相比，軟文采用柔軟的方式，在新聞或者故事中透露廣告信息的方式，在一定的時(shí)間內(nèi)，的確起到了非常不錯(cuò)的效果，能如同笑里藏刀，棉里藏針，把廣告信息化于無(wú)形，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨之初，bbs論壇形式出現(xiàn)后，不少商家開(kāi)始把軟文發(fā)布的地點(diǎn)從電視報(bào)紙轉(zhuǎn)向論壇，因?yàn)檎搲l(fā)布屬于免費(fèi)的。剛開(kāi)始時(shí)，效果也比較明顯，因?yàn)楹蛡鹘y(tǒng)廣告相比，屬于新鮮事物。但是，隨著時(shí)間的推移，以及大量廣告信息涌上論壇， 加上網(wǎng)友對(duì)幾乎泛濫的廣告信息極度反感，和對(duì)軟文免疫力的提高， 軟文在論壇發(fā)布越來(lái)越難，而且讀者越來(lái)越少。那么，是不是軟文就沒(méi)有推廣作用了

8、呢？當(dāng)然不是。暫且對(duì)軟文分個(gè)等級(jí)。進(jìn)門級(jí)軟文：去各大論壇或者是博客，摘錄和自己產(chǎn)品搭點(diǎn)關(guān)系的故事，或者是其他類型文字，略加修改，添加上自己店鋪或者產(chǎn)品信息，然后去各論壇再發(fā)布一下，即完成。這種軟文的優(yōu)點(diǎn)是：寫起來(lái)比較容易，刪刪減減，修改一下就行。不用動(dòng)腦子，速度比較快。而它的缺點(diǎn)就是，內(nèi)容太雷同,重復(fù)太多，發(fā)布到論壇上，刪除率極高，所以需要配合發(fā)垃圾帖子那樣的精神！可以配合發(fā)帖子機(jī)軟件或者博客群發(fā)軟件使用，即便刪除率高，版主再快，也沒(méi)有機(jī)器速度快！初級(jí)軟文：和進(jìn)門級(jí)別軟文相比，已經(jīng)不是直接搬過(guò)來(lái)修改了。而是， 去找來(lái)關(guān)聯(lián)度較高的人氣文章，不改變文章主題的前提下重新就該主題寫一篇軟文，然后重新發(fā)

9、回獲取處，借原文章的人氣來(lái)增加自己軟文的點(diǎn)擊率。優(yōu)點(diǎn)：相關(guān)度比較高，可以有效借用人氣。 缺點(diǎn):需要在原文章熱度退卻前跟進(jìn)，對(duì)時(shí)間要求的把握十分重要。中級(jí)軟文：達(dá)到這一級(jí)別的軟文， 已經(jīng)完全可以獨(dú)立寫自己的文章了?？梢詮淖约旱木W(wǎng)站或者是產(chǎn)品去量身定做， 可以在文中很自然而然的穿插上自己網(wǎng)站地址或者產(chǎn)品信息，廣告痕跡已經(jīng)很淡，完全可以讓人看起來(lái)非常自然。它的優(yōu)點(diǎn)：原創(chuàng)的稿子很容易被搜索引擎搜索。缺點(diǎn)：對(duì)產(chǎn)品信息需要很深的隱藏，否則還是容易被論壇封殺。此類型軟文放博客推廣，已經(jīng)非常不錯(cuò)了。高級(jí)軟文：能達(dá)到這一級(jí)別的軟文， 幾乎可以用炒作去評(píng)比。 此類軟文被論壇封殺的概 率和前面相比，要低很多。把軟文

10、當(dāng)成一個(gè)事件的炒作，運(yùn)用一些不確定的詞眼， 合理分配近期最熱門的關(guān)鍵詞， 或者把自己網(wǎng)站和相關(guān)熱門話題掛鉤，甚至有些炒作過(guò)頭的站長(zhǎng)， 把軟文寫的無(wú)中生有、撲朔迷離。此類軟文大多數(shù)運(yùn)用炒作手段，可以通過(guò)新聞方式表現(xiàn)出來(lái)。優(yōu)點(diǎn)：搶眼球、搶點(diǎn)擊、搶曝光率！缺點(diǎn)：過(guò)度炒作，注意反效果！終極軟文：這種軟文已經(jīng)屬于最高級(jí)別了 ！ 修煉到此級(jí)別的軟文作為我這樣傳統(tǒng)媒體靠 文字吃飯的人來(lái)說(shuō)， 已經(jīng)是最高境界了。 其實(shí)，軟文和傳統(tǒng)的電視廣告一樣，整篇軟文就是 藝術(shù)品，如同一幅畫，在你欣賞完之后，會(huì)感覺(jué)到畫中的意境，和畫的作者所傳達(dá)的情感。而這樣熟悉的意境和情感會(huì)使你不由自主的去聯(lián)想到某個(gè)產(chǎn)品。而軟文的表達(dá)形式是

11、文字， 文字最高的表達(dá)形式是書、長(zhǎng)篇小說(shuō)等等。因此很多人都扎堆選擇軟文作為推廣方式，必須是一個(gè)長(zhǎng)期，而又非常煩瑣的過(guò)程。有人用機(jī)器發(fā)帖子，又有人去威客網(wǎng)站發(fā)布發(fā)貼比賽等方式，但是如果軟文水平達(dá)不到，效果就比較差了。因此不建議采用這樣的方式推廣。三：推薦使用的幾種推廣宣傳模式以及費(fèi)用1、淘寶搜索引擎：很多人覺(jué)得淘寶搜索引擎就是等于直通車。其實(shí)不是的，直通車的作 用就是在消費(fèi)者在搜索某一產(chǎn)品時(shí)，誰(shuí)的錢多，誰(shuí)靠前原則。并不是不花錢就搜索不到的。 下面講一下如何不花錢，不使用直通車的情況下，能讓排名靠前。這就是關(guān)鍵詞優(yōu)化作用。 就是利用銷售產(chǎn)品名字，把拍名往前提。比如，在淘寶寶貝里搜索“連衣裙”三個(gè)字

12、時(shí)，會(huì) 跳出“連衣裙2010新款”、“連衣裙韓版”、“連衣裙短袖”等等不同的分類，以及 搜索到相關(guān)寶貝的數(shù)量。因此，在這里，就要講下如何把產(chǎn)品細(xì)分。而這里是銷售眼鏡的，眼鏡這個(gè)關(guān)鍵詞首先要出現(xiàn)，然后就考慮細(xì)分，具體哪中細(xì)分關(guān)鍵詞搜索寶貝數(shù)量比較少， 或者沒(méi)有， 這樣就有利于寶貝在分類被搜索到。 加大排名靠前的 幾率。費(fèi)用：此種推廣只是利用淘寶搜索引擎功能以及搜索規(guī)則，不需要任何費(fèi)用，只是在寶貝起名字時(shí)，耗費(fèi)點(diǎn)時(shí)間研究下就行。2 、淘寶關(guān)鍵詞唯一性推廣：就是在淘寶起名時(shí)，起個(gè)搜索不到的關(guān)鍵詞，然后通過(guò)其他方式推廣這個(gè)關(guān)鍵詞， 利用淘寶搜索引擎來(lái)推廣。 此方式實(shí)用于利用軟文推廣模式， 沒(méi)有必要加地

13、址，只要引導(dǎo)搜索就行。費(fèi)用：如果是自己撰寫和發(fā)布，不需要費(fèi)用。3 、百度搜索引擎推廣模式：在以前，百度上是可以搜索到淘寶店鋪以及產(chǎn)品的。后來(lái)因?yàn)樘詫氈蓖ㄜ嚴(yán)?，馬云屏蔽了百度， 干掉了百度蜘蛛。導(dǎo)致現(xiàn)在直接搜索店鋪，是不可能的了。但是，可以通過(guò)其他方式來(lái)加大搜索。我們這里可以模仿大部分人搜索習(xí)慣，比如搜索“眼鏡”這個(gè)產(chǎn)品時(shí)，絕對(duì)不會(huì)直接搜索“眼鏡”這個(gè)關(guān)鍵詞的。因此，不建議采用競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵詞方式，如果是推廣產(chǎn)品品牌，可以去考慮使用。實(shí)際銷售基本上沒(méi)有效果。具體方式如下：可以按照搜索習(xí)慣，通常是百度問(wèn)答模式。可以撰寫一些可產(chǎn)品有關(guān)系的軟文，發(fā)布到論壇廣告版塊，或者是博客。標(biāo)題為“如何選擇眼鏡？ xx

14、x 教你幾招” 、 “選擇眼鏡，注意什么？” 、 “我眼睛近視了，應(yīng)該配眼鏡嗎？”等等，就是大部分人經(jīng)常搜索的方式， 通過(guò)百度可以被搜索出來(lái)。而對(duì)于廣告版塊， 發(fā)布軟文是基本不會(huì)刪除的， 而博客更不會(huì)刪除，主要利用論壇搜索權(quán)重，能很快被搜索出來(lái)。要知道，來(lái)搜索的，基本上都是目標(biāo)顧客。流量未必高，但是成交量比較高。但是對(duì)于眼鏡這一行業(yè)，近視眼鏡比較特殊，一般需要驗(yàn)光，因此個(gè)人覺(jué)得在網(wǎng)上銷售的話，估計(jì)不會(huì)太好。如果是太陽(yáng)鏡等產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題。費(fèi)用：如果是自己撰寫稿件和發(fā)布，就不需要費(fèi)用。如果是找人寫，付相關(guān)稿費(fèi)就行。4、普通論壇的推廣。在此，把普通論壇分成主流論壇（如天涯、搜狐等） 、時(shí)尚論壇（如女友

15、） 、導(dǎo)購(gòu)論壇、地方城市論壇等。下面將詳細(xì)講述論壇的推廣模式。(1)、主流論壇推廣：主流論壇的特點(diǎn)是人流量大、人比較雜，如天涯論壇正常在線人數(shù)是五十萬(wàn)左右。這樣的論壇很難把人群細(xì)分，分辨出潛在顧客出來(lái)。因此， 只能用普通廣告模式來(lái)推廣。這類論壇熱門版塊發(fā)布軟文是根本不可能的。而發(fā)布到廣告類版塊又幾乎沒(méi)有人看。因此，建議采用博客加論壇方式推廣。就是把廣告圖片、音樂(lè)、文字放置到博客中，然后去論壇發(fā)帖子，通過(guò)炒作博客中精彩文章方式，來(lái)達(dá)到吸引人過(guò)來(lái)看廣告圖片、聽(tīng)廣告音樂(lè)目的?；蛘呤前丫饰淖址胖玫降赇伄a(chǎn)品描述里，然后通過(guò)博客連接方式， 直接吸引到店鋪里。(此類方式可以吸引大量流量到店鋪，但對(duì)文字要求

16、比較高點(diǎn)，要求非常吸引)(2)、時(shí)尚論壇推廣。凡是喜歡逛時(shí)尚論壇主要對(duì)于最流行元素比較感興趣的人，對(duì)新鮮款式樣式比較喜歡。因此發(fā)布此類論壇可以采用軟文方式，講述最新產(chǎn)品款式，流行趨勢(shì)等。(3)、導(dǎo)購(gòu)論壇主要是產(chǎn)品信息，特點(diǎn)的描述?；旧蠈儆谛畔㈩悘V告。目標(biāo)比較明確。(4)、地方城市論壇關(guān)于地方城市論壇分布比較廣，城市比較多。而對(duì)于店主來(lái)說(shuō)，根本沒(méi)有精力去那么多論壇發(fā)帖子，因此，只推薦店主保留住所在城市的地方論壇就可以了。城市論壇特點(diǎn)是互動(dòng)性強(qiáng)， 信任度比較高的特點(diǎn)。 此類論壇只要經(jīng)常在論壇上發(fā)帖子，跟簽名廣告，和本地網(wǎng)友能產(chǎn)生互動(dòng)就可以了。要求首先讓自己在論壇中活躍，大家都熟悉就可以。知道你的

17、產(chǎn)品就行。費(fèi)用：基本不需要，主要耗費(fèi)發(fā)帖子精力。以及和論壇網(wǎng)有互動(dòng)，建立信任關(guān)系。5、博客推廣。博客和論壇發(fā)帖子有本質(zhì)的區(qū)別，它屬于是自己的空間，完全就是自己的私人“媒體”，里面是放廣告還是放文章， 放圖片還是放產(chǎn)品都是個(gè)人的事情，不會(huì)有人作刪除處理， 更不會(huì)有人封殺你的帳號(hào)。不僅如此，博客可以和店鋪通過(guò)地址連接的方式，直接將人引入店鋪，這點(diǎn)論壇是完全做不到的。博客本身和博客網(wǎng)站想連接， 本身就會(huì)產(chǎn)生一定的瀏覽量， 當(dāng)然這點(diǎn)瀏覽量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。博客還有個(gè)優(yōu)點(diǎn)，就是和論壇連接。比如，要注冊(cè)天涯博客的話，在天涯論壇發(fā)帖子不需要加地址連接，就可以直接進(jìn)入博客，這樣排除了通過(guò)發(fā)地址連接而遭受封殺的危險(xiǎn)

18、，給論壇發(fā)貼帶來(lái)很好的穩(wěn)定性，就不會(huì)輕易被刪除。博客推廣步驟:1、首先要建立博客。建立博客的原則就是要方便和論壇配合炒作，這就要選擇論壇人氣比較高的博客來(lái)注冊(cè)。（比如天涯博客）。首先要建立好這個(gè)空間，然后填充博客，可以是自己的一些原創(chuàng)，或 者不太會(huì)寫稿子的朋友可以轉(zhuǎn)載一些新聞等。首先要豐富起博客。然后把店鋪地址放在友情連接處，方便閱覽博客的人很容易進(jìn)入店鋪。然后，可以添加店鋪廣告信息。2、如何添加廣告性質(zhì)的文章做好博客空間、和填充好部分博客文章之后，首先就要添加一些和店鋪以及產(chǎn)品有關(guān)系 的軟文。故事性質(zhì)、新聞性質(zhì)都可以。當(dāng)然，最重要的是要建立信任關(guān)系，最好添加一些和 店鋪產(chǎn)品想關(guān)的專業(yè)知識(shí)。（

19、比如可以寫一些產(chǎn)品真?zhèn)伪鎰e方式等）給進(jìn)入博客閱讀的人從 專業(yè)上了解更多東西。3、經(jīng)常性更新博客內(nèi)容建立博客之后，很多人都覺(jué)得任務(wù)完成了。其實(shí)不然，博客建立之后，需要經(jīng)常性更新博客內(nèi)容，給人增加更多的可讀性，讓網(wǎng)友不至于看一次，就永遠(yuǎn)流失。也從很但程度上，增加回頭的流量，讓這些回頭的人產(chǎn)生信賴感，這是產(chǎn)生銷售的第一步。4、如何利用論壇配合炒作博客。博客建立完成之后， 第一步就要增加它的瀏覽量， 最常用也非?？尚械氖牵?通過(guò)論壇帖 子方式，把瀏覽帖子的人吸引到博客中來(lái)的方法。這樣的做法非常簡(jiǎn)單，而且效果也不錯(cuò)。下面簡(jiǎn)單說(shuō)一下論壇和博客配合炒作的主要幾種模式：（1）可以轉(zhuǎn)載一些可讀性文章、新聞，然后

20、在開(kāi)頭或者末尾，添加“更多精彩，盡在我的博客”等字樣。引導(dǎo)讀者通過(guò)注冊(cè)名字可以直接進(jìn)入博客。這個(gè)方法適合不太擅長(zhǎng)撰寫稿 件，通過(guò)大量發(fā)帖子來(lái)吸引讀者的朋友。（2）通過(guò)搶沙發(fā)的方式，把自己博客中某篇比較精彩的文字主要內(nèi)容通過(guò)回帖，搶沙發(fā)形式，發(fā)布出去。如果該帖子瀏覽量高，也會(huì)跟著占光，更多的人瀏覽你的博客。（3）論壇炒作性推廣。通過(guò)抓住當(dāng)前新聞熱點(diǎn)（如羅玉鳳等），或者可以自己制造熱點(diǎn)，然后發(fā)主貼的形式來(lái)吸引人氣。這需要操作者有很強(qiáng)的文字敏感性。連載法：就是把比較長(zhǎng)的文字分為若干片段，用一種不完整的故事去發(fā)帖子。讓人有閱讀全部的欲望，然后只要在文字后面添加“更多盡在我博客”字樣就可以了。懸念式材料

21、勾引炒作懸念式勾引的前提有兩條：1、要提煉一到兩個(gè)所謂核心、神秘的賣點(diǎn)。2、根據(jù)進(jìn)度，慢慢抖包袱，所有的資料不要一次放完，說(shuō)一半留一半。落差式勾引炒作用一些很熟悉的東西，在平常人頭腦中產(chǎn)生了相對(duì)的思維定勢(shì)，當(dāng)一旦打破這種定勢(shì)， 人有如在太空的失重感， 將原有支撐的桌腿搖掉， 重新安上新的桌腿， 這種勾引要有平中見(jiàn) 奇的功夫，善于提煉普通的素材，讓媒體耳目一新讓大眾或分眾耳目一新。最（第一）系列勾引炒作人們的記憶只記住第一，（比如人們知道世界第一高峰是珠穆朗瑪峰，世界第二高峰是 什么就不知道了），因?yàn)槿巳硕枷霠?zhēng)第一，冠亞軍一字之差卻失之千里，從心理上分析，第 一第二是一種參考比較，沒(méi)有第二就沒(méi)有

22、第一，因此第一炒作法是也有把快樂(lè)建立在別人痛苦之上的。新鮮的事物往往是讓人們記得最深的，跟風(fēng)者，將不會(huì)引起更多注意，只會(huì) 帶來(lái)更多批評(píng)與冷眼， 人們只會(huì)記住第一。 下面是經(jīng)典炒作案例分析經(jīng)典案例分析：有沒(méi)有看過(guò)賈君鵬你媽媽喊你回家吃飯。這個(gè)就是炒作中的經(jīng)典案例。費(fèi)用：和上面一樣，基本是耗費(fèi)精力去運(yùn)作， 特點(diǎn)是不需要軟文， 哪怕是轉(zhuǎn)載修改的文章都 可以，只要吸引人就行。主要是通過(guò)博客中圖片廣告展示，達(dá)到推廣目的。四、亂發(fā)垃圾軟文的危害作為網(wǎng)店掌柜，當(dāng)然非常期望自己店鋪廣告信息在很段時(shí)間內(nèi)，讓更多人知道，了解然后產(chǎn)生購(gòu)買欲望?？墒牵鳛槠胀ňW(wǎng)友來(lái)說(shuō)，非常討厭每天被大量垃圾一樣的廣告信息或者軟文如果掌柜你作為所包圍，甚至有人提出，發(fā)軟文行為就是侮辱網(wǎng)友的智商。換位思考一下,一名普通的網(wǎng)友，希望被大量的垃圾信息所包圍嗎？就算你看到了垃圾廣告，你會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買欲望嗎？有句話說(shuō)的好，己所不欲，勿施于人，人所不欲，勿施于天！換而言之，如果一個(gè) 店鋪通過(guò)大量發(fā)布垃圾廣告的形式去推廣，從很大程度上，對(duì)于店鋪形象是一種傷害， 會(huì)讓很多網(wǎng)友對(duì)你店鋪的信譽(yù)產(chǎn)生質(zhì)疑。五、產(chǎn)品營(yíng)銷分析（根據(jù)產(chǎn)品不同，具體做法也會(huì)有所不同）很大程度上，銷售產(chǎn)品最為重要的一步就是銷售人。很多人崇拜做保險(xiǎn)做直銷那樣銷