家具活動(dòng)結(jié)束總結(jié)

1、家具活動(dòng)結(jié)束總結(jié) 1. 各大品牌同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)、擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)迫在眉睫 安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢(shì)家具品牌。然而隨著不同品牌的相 繼加入，安順市的家具市場(chǎng)上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi)。市區(qū)的市場(chǎng) 逐漸不能滿足各個(gè)商家對(duì)市場(chǎng)的需求。面對(duì)同行業(yè)的不斷競(jìng) 爭(zhēng)，每個(gè)品牌商家的市場(chǎng)占有率在逐漸的縮小。除此之外， 各大品牌的相繼進(jìn)入安順市場(chǎng)，給各個(gè)商家造成不小壓力的 同時(shí)也搶占了大部分的市場(chǎng)。面對(duì)日益激烈的同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng) 和資金雄厚各大品牌，擴(kuò)大安順市的家具市場(chǎng)迫在眉睫。 2. 占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)勢(shì)在必行 從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市 場(chǎng)的需求量也越來越大，目前這一市場(chǎng)尚有很大的可開發(fā)空 間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村

2、市場(chǎng)的客戶在采購(gòu)家具用品時(shí)，大多 都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購(gòu)，然而; 縣城的家具市 場(chǎng)不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn)，造成了這部分客戶 群在采購(gòu)過程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因 素。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)，并形成一種全新、積極的多贏 式營(yíng)銷理念。投入地方市場(chǎng)的開發(fā)，并以“獻(xiàn)愛心，家具送 下鄉(xiāng)”為主題的活動(dòng)，進(jìn)軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村 市場(chǎng)。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。 3. 家具明碼標(biāo)價(jià)的趨勢(shì)化經(jīng)營(yíng) 隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對(duì)品質(zhì)生活的迫切追求， 家具消費(fèi)漸漸成為繼居民購(gòu)房之后的第二大家庭投資項(xiàng)目， 但是消費(fèi)者在購(gòu)買家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好像也下不了單! 造 成

3、這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等 特點(diǎn)，還有就是在家具商場(chǎng)等大型零售賣場(chǎng)都有兩個(gè)價(jià)格， 一個(gè)是自定標(biāo)價(jià)，一個(gè)是廠的“最低價(jià)格” ，于是所有商品 的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行成交。導(dǎo)致消費(fèi) 者在家具市場(chǎng)里看看這個(gè)好，那個(gè)也好，回家開始算價(jià)格， 老是感覺價(jià)格還能降，這就使消費(fèi)者在購(gòu)買家具的過程中， 防備心理較強(qiáng)，時(shí)常保持謹(jǐn)慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如 何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢 ?那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià) 經(jīng)營(yíng)。 4. 展望未來家具市場(chǎng) 家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，目的只有一個(gè)，就 是掌控地方家具市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng) 上形成一個(gè)講誠(chéng)信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

4、和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更 好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場(chǎng)， 實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng)，整合成一個(gè)龐大的家具市場(chǎng)，只有 這樣，我們的家具市場(chǎng)才能有更大的發(fā)展空間。 興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價(jià)惠市民 綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場(chǎng)的整體分析 有以下幾點(diǎn)情況： (1) 各縣區(qū)，家具市場(chǎng)不完善，價(jià)格偏高。 (2) 各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)家具市場(chǎng)基本上處于空白狀態(tài) (3) 各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購(gòu)不方便。 (4) 市區(qū)各家具賣場(chǎng)價(jià)格不完善，存在價(jià)格差異。 (5) 再者地方消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。 由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)具有極高的開發(fā)價(jià) 值。 消費(fèi)者主要有

5、如下特點(diǎn)： (1) 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不放心。 (2) 縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時(shí) 候容易取得效果。 (3) 縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個(gè)方便實(shí)惠的購(gòu)物環(huán)境。 (4) 縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對(duì)市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。 針對(duì)前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問題，我們 從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人 先的創(chuàng)意方案： (1) 家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng) 一消費(fèi)。 (2) 實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營(yíng)，讓消費(fèi)者不再為價(jià) 格煩惱。 (3) 抽取現(xiàn)金大獎(jiǎng)，刺激消費(fèi)者消費(fèi)。 1. 五. 一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動(dòng) (a). 進(jìn)店有禮活動(dòng) 凡在活動(dòng)

6、期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供 的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。 （ 憑農(nóng)村身份證件 領(lǐng)?。?（b）. 家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼 買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可 憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%，以最終成交價(jià)為 基礎(chǔ)。（ 補(bǔ)貼 10%的含義：活動(dòng)期間所以家具上浮 7個(gè)百分點(diǎn)， 真正讓利 3個(gè)百分點(diǎn)，共計(jì)讓利 10個(gè)百分點(diǎn) ） （C）. 你購(gòu)物，我買單 凡在活動(dòng)期間購(gòu)買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废?訂單的顧客，都可憑當(dāng)日購(gòu)物訂貨單，報(bào)取來回車費(fèi)。 （ 按 購(gòu)買家具的金額來報(bào)取車費(fèi) ）2. 商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)銷售 五. 一活動(dòng)期間，特設(shè)立兩個(gè)廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價(jià)、平 價(jià)惠市

7、民，分別是兒童及休閑專廳。 3. 抽獎(jiǎng)活動(dòng) 抽獎(jiǎng)可設(shè)為每 3000 元以上抽一次 ;8000 元兩次 ;13000 三次,以此類推?；顒?dòng)設(shè)有：一等獎(jiǎng)一名：現(xiàn)金獎(jiǎng) 5188 元。 二等獎(jiǎng)兩名：送價(jià)值 3188元的休閑沙發(fā)一套（按XX元 每套成本計(jì)算 ） 。 三等獎(jiǎng)五名：送價(jià)值 588 精美衣帽架一個(gè) （按 100 元每 套成本計(jì)算 ） 。 幸運(yùn)獎(jiǎng)一百名：送公司提供的精美禮品一份。 單頁(yè)的發(fā)放。 2. 黔中早報(bào)的宣傳。 3. 車身廣告。 4. 鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。 本次活在時(shí)間從XX6年12月29日到XX年1月6日， 共9天活動(dòng)時(shí)間，總銷售額 525097元，環(huán)比增長(zhǎng)率 38%，除 去節(jié)日期間 10%的

8、自然增長(zhǎng)，實(shí)際增長(zhǎng)率也達(dá)到了28%，超 過了活動(dòng)前 5%預(yù)計(jì)增長(zhǎng)目標(biāo)。 活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住元旦假期情況， 同樣在 30日至 1 日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營(yíng)業(yè)額 80151 元，并將這種形 式延續(xù)到 1 月 2 日。 本次活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用， 12月 28日* 晨刊封底整 版6000元，展板和X展架300元，宣傳費(fèi)銷售占比1% 從禮品發(fā)放情況來看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額 集中。 禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少 30%。 在 9 日活動(dòng)內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡 41 張。與聯(lián)通公司 合作活動(dòng)看，這種新型營(yíng)銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意，尤 其是聯(lián)通公司在各主管營(yíng)業(yè)廳懸掛“中國(guó)聯(lián)通 * 百貨 強(qiáng) 強(qiáng)

9、聯(lián)合 購(gòu)物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的 500 份宣傳單頁(yè)，“繽 紛節(jié)日 * 百貨 中國(guó)聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 購(gòu)物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不 但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者 感受到了實(shí)惠。 本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足， 28 日廣告宣傳打 出，29 日（ 周六） 銷售比上個(gè)周六卻下降 17。6%，在元旦前 夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，營(yíng)業(yè) 額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳 范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。 我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào)，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年 輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名 度的平臺(tái)。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性。 各樓層專廳促銷活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣傳 到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到 增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企 劃部失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上，不能將商 場(chǎng)活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動(dòng)被孤 立，營(yíng)業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí)， 失去立場(chǎng)。 一項(xiàng)活動(dòng)，無論大小， “策占三劃占七” ，可見活動(dòng)實(shí)施 重要性，即使再好的策略，沒有人去實(shí)施，他還是等與零。 員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對(duì)促