銷售就是做渠道讀書(shū)心得_第1頁(yè)
銷售就是做渠道讀書(shū)心得_第2頁(yè)
銷售就是做渠道讀書(shū)心得_第3頁(yè)
銷售就是做渠道讀書(shū)心得_第4頁(yè)
銷售就是做渠道讀書(shū)心得_第5頁(yè)
全文預(yù)覽已結(jié)束

下載本文檔

版權(quán)說(shuō)明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

“銷售就是做渠道” 讀書(shū)心得 前言： 在此承諾本讀書(shū)心得絕無(wú)抄襲網(wǎng)絡(luò)任何內(nèi) 容，不想有浮夸的言語(yǔ)，只是實(shí)事求是的結(jié)合 本區(qū)域的一些情況談?wù)勛约旱南敕?，如有相?點(diǎn)，望領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)審見(jiàn)諒。 本人剛?cè)肼毿憧萍純H僅一個(gè)月時(shí)間，甚 至沒(méi)有來(lái)得及經(jīng)過(guò)公司的入職培訓(xùn)就直接上崗 了，這是入職的第一份讀書(shū)筆記實(shí)在是想努力 完成好，這種學(xué)習(xí)形式積極的、是向上的，讓 我對(duì)公司業(yè)務(wù)發(fā)展充滿了信心。 拿到書(shū)的第一時(shí)間，就看到封面上現(xiàn)代營(yíng) 銷學(xué)之父 菲利普科特勒的觀點(diǎn)：“營(yíng)銷渠 道決策是管理層面臨的最重要的決策 ，公 司所選擇的渠道將直接影響其他所有營(yíng)銷 決策”。這個(gè)引用直接向我們闡述了本書(shū) 的核心觀點(diǎn)：選好并做好渠道對(duì)一家企業(yè) 營(yíng)銷方面的重要性。也直接顯示出此書(shū)價(jià) 值：構(gòu)建渠道戰(zhàn)略；提升銷售業(yè)績(jī)。 書(shū)皮內(nèi)側(cè)，幾行簡(jiǎn)短的話語(yǔ)讓我們得知銷 售不能單靠自己個(gè)人，需要借助外力也就 是渠道的力量，擴(kuò)大銷售面積賣出更多的 產(chǎn)品。但是本觀點(diǎn)不僅有語(yǔ)言上的錯(cuò)誤， 還直接輕視了銷售人員面對(duì)面推銷的技巧， 從（嘴上功夫）顯現(xiàn)此書(shū)觀點(diǎn)存在片面性， 所以在閱讀本書(shū)整體內(nèi)容時(shí)我是本著從中 學(xué)習(xí)利好，質(zhì)疑但不拒絕歧意觀點(diǎn)。 現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展利潤(rùn)是首位，銷售渠道是企 業(yè)最重要的資產(chǎn)之一，渠道也是多方位劃

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽，若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間，僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請(qǐng)與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論