20XX年下半年某方便面公司銷售經(jīng)理工作計劃

1、20XX年下半年某方便面公司銷售經(jīng)理工作計劃市場分析年度銷售工作計劃制定的依據(jù)，是對過去一年市場形勢 及市場現(xiàn)狀的分析，而我采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用 的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在 的機(jī)會，通過swot分析，我可以從中了解市場競爭的格局 及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會，整合和優(yōu)化資源配置， 使其利用最大化。比如，通過市場分析，我很清晰地知道了 方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向 下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合 策略將成為下一輪競爭的熱點等等。營銷思路營銷思路是根據(jù)市場分析而做岀的指導(dǎo)全年銷售計劃 的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工

2、作的方向和“靈魂”，也是銷售 部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，我制 定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1樹 立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。 2實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點 地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。3綜合利用產(chǎn)品、價格、 通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷 合力。4在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運 作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有 的操作特色等等。營銷思路的確定，我充分結(jié)合了企業(yè)的實 際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新 的營銷精神，因此，在以往的年

3、度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了 很好的指引效果。銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)是一切營銷工作的岀發(fā)點和落腳點，因此，科 學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核 心的部分。那么，我是如何制定銷售目標(biāo)的呢？1 根據(jù)上一 年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%,確 定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一 個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。3權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人 才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分 到各層次產(chǎn)品。比如，我根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在d（高價、形象利潤產(chǎn)品）：b（平價、微 利上

4、量產(chǎn)品）：c（低價、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）二2 ： 3 ： 1,從而更 好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使我有 了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利 于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。營銷策略營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售 目標(biāo)的有力保障。我根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己 多年的市場運作經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：1 產(chǎn)品策略, 堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn) 集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合 戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。2價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價 格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里 為限，實行“一套

5、價格體系，兩種返利模式”，即價格相同, 但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。3.通 路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細(xì) 作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè) 資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通 路，實施全方位、立體式的突破。4促銷策略，在“高價位、 高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了 “連環(huán)促銷”的營銷理 念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā) 而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、 網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連壞 的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時 出現(xiàn)，以充分

6、吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品 的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有 吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、 通路激活促銷之目的。5服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人 無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服 務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了 “5s”溫情服務(wù)承諾，并建立起 “貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后 服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制 定，我胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實現(xiàn)做了一個良好的開 端。費用預(yù)算我所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預(yù)算。即 在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，我所在 的方便

7、面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個億，其中，工資費用：500萬; 差旅費用：300萬;管理費用：100萬;培訓(xùn)、招待以及其他 雜費等費用100萬，合計1000萬元。費用占比2%。通過費 用預(yù)算，我可以合理地進(jìn)行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源 “好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化， 從而不偏離市場發(fā)展軌道。/p【渠道銷售工作計劃】在已經(jīng)到來的XX年里，世界在 發(fā)展，時代在前行，人們都充滿著希望。在新一年里，公司 也將迎來更大的發(fā)展，為了貫徹公司在總結(jié)會議方面關(guān)于創(chuàng) 新的理念，結(jié)合公司今年在體制和機(jī)制上的改革，渠道部全 體同仁都提出了一些ledXX銷售工作計劃（一）一：努力學(xué)習(xí)，從普通到優(yōu)秀, 從優(yōu)

8、秀到卓越，掌握一流的led散熱專業(yè)知識和高超的銷售 技巧。不做總統(tǒng)，就去做銷售員！由此讓我們看到了一個銷 售員的廣闊發(fā)展空間。飼料銷售工作計劃XX（） 一、檢討與愿景20xx年公司 成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革，某飼料 企業(yè)市場部工作計劃書（很詳實）o摩托車銷售工作計劃參考：你還在為摩托車銷售工作計 劃怎么寫而煩惱嗎?趕緊看看xx的xx為你整理的這篇摩托 車銷售工作計劃XX范文作為參考吧!摩托車銷售工作計劃XX 根據(jù)公司20xx年度營業(yè)收入為4000000萬元，及公司XX年 的銷售政策，特制定XX銷XX電腦銷售工作計劃范文（）工作計劃是行政活動中 使用范圍很廣的重要公文，也是應(yīng)用寫作的一個重頭戲。機(jī) 關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級機(jī)構(gòu)，對一定時期的工作預(yù)先 作岀安排和打算時，都要制定工作計劃，用到工作計劃這種 公文。XX紅酒銷售工作計劃范文（一）在這樣坎坷的一年里，我 們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、迷惑 和感動，真的是無限感嘆一、負(fù)責(zé)地區(qū)的銷售業(yè)績回想與分 析（一）、業(yè)績回想1、年總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公 司規(guī)定的任務(wù)；2、成XX美容銷售工作計劃范文一長期以來，化妝品行業(yè)因行 業(yè)壁壘過低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等