以現(xiàn)代營銷理念推進(jìn)招商引資

1、以現(xiàn)代營銷理念推進(jìn)招商引資招商引資的過程，實質(zhì)是投資客商和招商引資單位在資本市場中的交易與合作過程投資者為了實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)擴 大、資本升值目的而“投出資金”，承擔(dān)選擇不當(dāng)而產(chǎn)生的 風(fēng)險，扮演著“買方”角色；招商引資單位通過提供令投資 者滿意的“產(chǎn)品”和“售后服務(wù)”，弓I入資金，吸納產(chǎn)業(yè)， 但也面臨著激烈的市場競爭，相當(dāng)于交易中的“賣方”。從 這個意義上講，我們推進(jìn)招商引資，本質(zhì)上就是展開區(qū)域營 銷，必須以現(xiàn)代營銷理念為指導(dǎo)，在充分了解客商投資動機 和需求的基礎(chǔ)上，綜合運用各種可能的營銷策略和手段，組 合成一個系統(tǒng)化的整體戰(zhàn)略，全面提升招商引資的效率和水 平。提升區(qū)域形象，增強吸引力?，F(xiàn)代營銷學(xué)認(rèn)為，

2、企業(yè)形象是企業(yè)在市場中吸引力的主要來源。在各地優(yōu)惠政策趨 同、形成“平地效應(yīng)”之后，區(qū)域形象優(yōu)勢、載體優(yōu)勢正凸 現(xiàn)放大，成為區(qū)域營銷中最難得、最有價值的吸引力，也是招商引資工作中最大“賣點”。這就要求我們一方面加強形象設(shè)計與推介。始終突出“中等規(guī)模生態(tài)型現(xiàn)代濱江工業(yè)城市”的城市形象定位，充分彰顯生態(tài)、濱江、工業(yè)等城市特 色，不斷注入“江蘇省沿江開發(fā)前沿陣地”、“寧揚兩大城 市的重要節(jié)點城市”和“寧鎮(zhèn)揚經(jīng)濟(jì)板塊幾何中心”等優(yōu)質(zhì)內(nèi)涵，廣泛宣傳，整體推介，在區(qū)域競爭中形成有較強立體感和深度感，獨具儀征特色的形象體系，吸引投資者眼球、增強投資者信心。另一方面加強載體打造與提升。進(jìn)步加快城市建設(shè)步伐，重

3、點抓好概算總投資11.2億元的新一輪大類城建重點工程建設(shè)；加緊推進(jìn)儀征新區(qū)規(guī)劃建設(shè)，逐 步打造集行政金融、文化教育、娛樂休閑于一體的新的城市 中心區(qū)。進(jìn)一步加快園區(qū)建設(shè)步伐，積極配合揚州化工園區(qū)開發(fā)建設(shè)，扎實推進(jìn)市開發(fā)區(qū)沿儀揚河向東再拓展2-3平方 公里、建成8平方公里核心區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，以及汽車工 業(yè)園榮威大道、3萬平方米豐園創(chuàng)業(yè)園標(biāo)準(zhǔn)化廠房等工程建 設(shè)，全面提升區(qū)域配套功能和承載能力。優(yōu)化投資環(huán)境，增強競爭力。從市場營銷的角度分析，區(qū)域投資環(huán)境是招商引資方能夠提供給投資者的唯一產(chǎn)品， 因此，必須把打造一流投資環(huán)境作為推進(jìn)招商引資的根本之 策，持之以恒，強力推進(jìn)。一是打造一流政務(wù)環(huán)境。積極

4、推 進(jìn)政府職能轉(zhuǎn)變，堅持“為發(fā)展服務(wù)、為基層服務(wù)、為群眾 服務(wù)”，深入開展機關(guān)作風(fēng)建設(shè)，全力建設(shè)法治政府、責(zé)任政府、誠信政府、服務(wù)型政府和廉潔政府。牢固樹立一切為了招商、一切服從招商、切服務(wù)招商的意識， 從項目審批、土地供應(yīng)、矛盾協(xié)調(diào)等各個環(huán)節(jié)不斷創(chuàng)新政府服務(wù)方式，提 高政府服務(wù)效能。二是打造一流產(chǎn)業(yè)環(huán)境。 突出產(chǎn)業(yè)鏈招商， 著重圍繞石油化工、汽車及零部件、高新技術(shù)、船舶制造、 現(xiàn)代物流等五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，在龍頭型項目、基地型項目前延 后伸及產(chǎn)業(yè)鏈缺環(huán)部分上求突破，重點加快珠海實友、東聯(lián)化學(xué)等一批重點化工項目，上海汽車W261 SUV菲泰進(jìn)氣 等一批重點汽車及零部件項目，銀笛單晶硅及外延片、中 信

5、安等一批重點高新技術(shù)項目，金陵船舶擴建、蘇港二期等批重點船舶項目揚州時代物流港、中化倉儲等一批重點 現(xiàn)代物流項目建設(shè)步伐，進(jìn)一步做長產(chǎn)業(yè)鏈條，完善產(chǎn)業(yè)配 套，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚，為產(chǎn)業(yè)鏈項目的落戶提供分工協(xié)作、相 輔相成、集群共生的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境。 三是打造一流人文環(huán)境。實踐證明，區(qū)域投資環(huán)境最根本的仍是優(yōu)秀的人文精神，這 是區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的持續(xù)動力。必須深入挖掘儀征歷史悠 久的鹽商文明，不斷注入開放、合作、誠信的現(xiàn)代商業(yè)精神， 積極營造親商、安商、富商的投資環(huán)境。大力弘揚創(chuàng)業(yè)、創(chuàng) 新、創(chuàng)優(yōu)的新時期儀征精神，全面深化學(xué)習(xí)型社會建設(shè)，扎 實推進(jìn)“法治儀征”、“平安儀征”建設(shè)，不斷提升市民素 質(zhì)，切實增

6、強城市的人文內(nèi)涵。甄選招商目標(biāo)，增強實效性。根據(jù)現(xiàn)代營銷學(xué)理論，買方多種多樣，目的各異，要求不同，產(chǎn)品提供者必須科學(xué)細(xì) 分市場，為自己的“產(chǎn)品”確定供求吻合、較為牢固的目標(biāo) 市場群。因此，在招商引資過程中，必須根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、 產(chǎn)業(yè)特色和發(fā)展規(guī)劃，有針對性地確定招商區(qū)域、招商項目 和招商企業(yè)，實施“選”商“選”資，提高招商質(zhì)量和引資成功率。一是鎖定重點區(qū)域。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計資料分析，歐盟、 美國、日韓、港臺等幾大經(jīng)濟(jì)體一直是對外直接投資的主體， 廣東、浙江、上海、蘇南等地一直是民資轉(zhuǎn)移的輸出地。必須認(rèn)真研究這些重點區(qū)域的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)特征包括重要企業(yè)的發(fā)展方向，與一些知名國際基金公司、中介公司、投

7、資銀行積極溝通聯(lián)系，努力探索在這些區(qū)域特別是南方地區(qū)設(shè) 點駐點，進(jìn)行委托招商、代理招商和有償招商，提高招商弓 資的針對性和實效性。二是鎖定重要客商。根據(jù)儀征產(chǎn)業(yè)發(fā) 展現(xiàn)狀和已排定的招商目錄，認(rèn)真排選一批境內(nèi)外大公司、 大企業(yè)，深入研究其投資戰(zhàn)略、投資方向、投資重點、投資 條件、投資方式，組織小分隊敲門洽談，強勢推介，通過與 大公司、大企業(yè)的合作，拓展發(fā)展空間，提升發(fā)展層次，形 成滾動發(fā)展效應(yīng)。同時，對現(xiàn)有重點規(guī)模骨干企業(yè)進(jìn)行逐 梳理，排出招商項目，推動企業(yè)實行多種形式的合資合作， 以現(xiàn)有企業(yè)的優(yōu)質(zhì)技改項目吸納更多外來投資者，共同做大 做強。三是鎖定重大項目。認(rèn)真落實市級領(lǐng)導(dǎo)掛鉤聯(lián)系責(zé)任 制，緊緊抓牢在手項目信息，密切跟蹤，力求突破。特別是 對“綠楊春早”茶文化節(jié)和“煙花三月”經(jīng)貿(mào)旅游節(jié)期間簽 訂的總投資1億美元的生態(tài)觀光、總投資 8000萬美元的龍城科技、總投資3.5億元的玄武巖連續(xù)纖維等120個