醫(yī)藥保健品銷售提成方案

1、醫(yī)藥銷售人員提成方案一、目的為了規(guī)范公司醫(yī)藥銷售人員提成管理，明確公司醫(yī)藥銷售人員提成比例及其提成計(jì)算方式，有效激勵(lì)公司銷售人員更好地銷售醫(yī)藥產(chǎn)品，特制定本方案。二、適用范圍本方案適用于直接進(jìn)行醫(yī)藥產(chǎn)品銷售的本公司醫(yī)藥銷售人員，不包括進(jìn)行本公司醫(yī)藥銷售管理人員以及僅提供醫(yī)藥銷售信息的人員。三、提成周期公司醫(yī)藥銷售人員的銷售提成按季度計(jì)提，具體期間如下所示。1第一季度計(jì)提期間為：1月1日3月31日。2第二季度計(jì)提期間為：4月1日6月30日。3第三季度計(jì)提期間為：7月1日9月30日。4第四季度計(jì)提期間為：10月1日12月31日。四、醫(yī)藥銷售人員提成計(jì)算公司醫(yī)藥銷售人員的銷售提成計(jì)算分以下三步進(jìn)行。

2、（一）計(jì)算醫(yī)藥銷售加權(quán)平均完成率公司醫(yī)藥銷售人員醫(yī)藥銷售加權(quán)平均完成率的計(jì)算如下表所示。醫(yī)藥銷售加權(quán)平均完成率計(jì)算表產(chǎn)品名稱產(chǎn)品A（成熟產(chǎn)品）產(chǎn)品B產(chǎn)品C（新產(chǎn)品）權(quán)重比例40%25%35%任務(wù)完成率abc醫(yī)藥銷售加權(quán)平均完成率40%a25%b35%c相關(guān)數(shù)據(jù)說(shuō)明1權(quán)重比例由醫(yī)藥銷售總監(jiān)根據(jù)該產(chǎn)品對(duì)公司的重要程度，結(jié)合公司年度計(jì)劃和公司戰(zhàn)略提出建議，經(jīng)公司董事會(huì)討論決定，并經(jīng)總經(jīng)理審批通過2任務(wù)完成率的計(jì)算公式如下所示任務(wù)完成率式中，任務(wù)量由公司醫(yī)藥銷售經(jīng)理在本年度銷售工作開展前確定，并在部門年度醫(yī)藥銷售計(jì)劃中進(jìn)行公示；實(shí)際完成量按該計(jì)提周期內(nèi)完成的醫(yī)藥銷售量計(jì)算（二）確定醫(yī)藥銷售人員的提成比

3、例1根據(jù)下表所列的加權(quán)平均完成率與公司醫(yī)藥銷售人員提成比例關(guān)系表，確定醫(yī)藥銷售人員的提成比例。醫(yī)藥銷售加權(quán)平均完成率與醫(yī)藥銷售人員提成比例關(guān)系表醫(yī)藥銷售加權(quán)平均完成率提成比例60%（含）以下0%60%70%（含）3%70%80%（含）5%80%以上6.5%2根據(jù)公司發(fā)展需要，可再額外設(shè)立單品提成比例以鼓勵(lì)銷售人員銷售該醫(yī)藥產(chǎn)品。其具體提成方案需由醫(yī)藥銷售經(jīng)理提出，經(jīng)銷售總監(jiān)審核、總經(jīng)理審批通過后方可執(zhí)行。（三）計(jì)算醫(yī)藥銷售人員的提成總額醫(yī)藥銷售人員的提成總額計(jì)算分以下兩種情況。1未額外設(shè)立單品提成比例。如果公司沒有額外設(shè)立單品提成比例，則醫(yī)藥銷售人員的提成總額計(jì)算公式如下所示提成總額該醫(yī)藥銷售

4、人員在本計(jì)提周期內(nèi)完成的銷售額其對(duì)應(yīng)的提成比例2額外設(shè)立了單品提成比例。如果公司額外設(shè)立了單品提成比例，則醫(yī)藥銷售人員的提成總額還需加上該單品提成金額，其具體計(jì)算公式如下所示提成總額該醫(yī)藥銷售人員在本計(jì)提周期內(nèi)完成的銷售額其對(duì)應(yīng)的提成比例單品提成金額式中，單品提成金額該醫(yī)藥銷售人員在本計(jì)提周期內(nèi)完成的該單品銷售額對(duì)應(yīng)的該單品提成比例五、醫(yī)藥銷售人員提成發(fā)放1公司根據(jù)到賬的醫(yī)藥銷售回款額發(fā)放醫(yī)藥銷售人員的提成。2發(fā)放時(shí)間為每一計(jì)提周期開始的前10個(gè)工作日內(nèi)。保健品銷售人員提成方案一、目的1有效激勵(lì)公司保健品銷售人員，提高其銷售積極性。2明確公司保健品銷售人員的提成比例、提成計(jì)算方式等銷售提成相關(guān)

5、問題，規(guī)范公司保健品銷售人員提成管理。3促進(jìn)公司保健品銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和公司銷售戰(zhàn)略的達(dá)成。4促進(jìn)公司保健品銷售的平衡發(fā)展。二、適用范圍（一）適用人群本方案適用于本公司直接進(jìn)行保健品銷售的人員，不包括保健品銷售管理人員以及僅提供保健品銷售信息的銷售輔助人員。（二）適用產(chǎn)品本方案適用于公司保健食品、保健藥品以及保健化妝品的銷售，不適用于保健用品的銷售。三、提成周期公司保健品銷售人員的銷售提成每半年計(jì)提一次，具體的時(shí)間如下所示。1上半年計(jì)提周期：1月1日6月30日。2下半年計(jì)提周期：7月1日12月31日。四、提成比例設(shè)置1保健品的銷售提成比例按照半年度單品銷售任務(wù)完成率超過65%的產(chǎn)品個(gè)數(shù)進(jìn)行設(shè)計(jì)，

6、產(chǎn)品個(gè)數(shù)越多，提成比例越高。保健品銷售提成比例如下表所示。保健品銷售提成比例表達(dá)成目標(biāo)值的產(chǎn)品個(gè)數(shù)單品銷售任務(wù)完成率單品提成比例1個(gè)65%（含）75%14%75%（含）85%15%85%（含）95%16.5%95%（含）以上18.5%2個(gè)65%（含）75%15%75%（含）85%17%85%（含） 95%20%95%（含）以上23%3個(gè)65%（含）75%17%75%（含）85%19%85%（含） 95%22%95%（含）以上26%4個(gè)65%（含）75%19%75%（含）%85%21.5%85%（含）95%25%95%（含）以上29%說(shuō)明1單品銷售任務(wù)在年初由保健品銷售人員與保健品銷售管理人員協(xié)

7、商確定2若保健品銷售人員所銷售的產(chǎn)品都沒有達(dá)到單品銷售任務(wù)完成率的65%，無(wú)提成3提成計(jì)算依據(jù)是銷售回款額2舉例說(shuō)明公司保健品銷售人員李2010年上半年負(fù)責(zé)銷售保健藥品A、B、C，其中李A(yù)產(chǎn)品銷售任務(wù)完成率為85%，B產(chǎn)品銷售任務(wù)完成率為74%，C產(chǎn)品銷售任務(wù)完成率為55%，試求銷售員李2010年上半年的銷售提成比例。由上述數(shù)據(jù)可知，李2010年上半年銷售任務(wù)完成率達(dá)到65%（含）以上的產(chǎn)品個(gè)數(shù)為2。則由公司“保健品銷售提成比例表”和相關(guān)規(guī)定可知，李A(yù)產(chǎn)品的單品提成比例為20%，B產(chǎn)品的單品提成比例為15%。五、提成發(fā)放（一）發(fā)放程序1公司保健品銷售人員在計(jì)提周期結(jié)束后根據(jù)自己的銷售情況，按照

8、相關(guān)規(guī)定填寫“公司保健品銷售人員銷售提成申請(qǐng)表”。2保健品銷售人員于本計(jì)提周期結(jié)束后的5個(gè)工作日內(nèi)將經(jīng)直屬領(lǐng)導(dǎo)和保健品銷售部經(jīng)理簽字確認(rèn)的“銷售提成申請(qǐng)表”人力資源部。3人力資源部設(shè)置專人，根據(jù)公司相關(guān)提成制度、保健品銷售部和財(cái)務(wù)部提供的相關(guān)資料等對(duì)該銷售提成表進(jìn)行審核。4人力資源部在本計(jì)提周期結(jié)束后的15個(gè)工作日內(nèi)將經(jīng)財(cái)務(wù)部簽字確認(rèn)的審核結(jié)果交銷售總監(jiān)審核、總經(jīng)理審批。5人力資源部于接到審批結(jié)果后的兩個(gè)工作日內(nèi)將審批結(jié)果通知保健品銷售部經(jīng)理，由銷售部經(jīng)理直接通知該銷售人員。6人力資源部于接到審批結(jié)果后的5個(gè)工作日內(nèi)將審批結(jié)果通知公司財(cái)務(wù)部，財(cái)務(wù)部人員在接到提成發(fā)放通知后的8個(gè)工作日內(nèi)，完成保健品銷售提成的發(fā)放工作。（二）提成發(fā)放申訴處理1保健品銷售人員如對(duì)提成發(fā)放額度存在異議，需于接到提成審批結(jié)果后的3工作日內(nèi)向人力資源部