大小家具多元化發(fā)展趨勢來臨

1、地板企業(yè)在推進多元化戰(zhàn)略時，企業(yè)在一定程度上必須放棄部分原有業(yè)務的基礎上從事相對陌生的業(yè)務?？蓾M足這一要求的結果有時不僅不能降低風險，反而會把原來的競爭優(yōu)勢喪失殆盡。啟動地板、木門、衣柜、櫥柜、壁紙、飾品等一站式家居產品生活館;生活家繼巴洛克地板之后，又推出了達芬奇木門;世友壯大地板領域后又進軍樓梯、木門領域。對于木地板企業(yè)來說，拓展木門、櫥柜等聚到企業(yè)并不是非?？珙I域的變化，無論技術層面，設施硬件等，還是圍繞同樣的基材來做產品線的衍生。再者，根據目前消費者的消費習慣，集成化的家居產品也更能滿足他們的需求。這樣一來，不僅可以為他們節(jié)省購買不同的產品就要去不同的門店選購的麻煩，也讓他們在進行室內

2、裝修、軟裝搭配時操作更為簡單，效果也會更好。如此看來，地板行業(yè)的多元化戰(zhàn)略已然成為了一個趨勢。但是，并不是所有地板企業(yè)都適合多元化戰(zhàn)略，而且多元化經營模式往往容易衍生一些矛盾：第二，多元化經營與公司業(yè)績的矛盾。多元化經營作為公司的一種主動行為，對公司業(yè)績的影響主要體現在三方面：公司市場價值、業(yè)務增長率和利潤率的影響。第三，多元化經營與財務失控的矛盾。隨著多元化經營道路的發(fā)展，企業(yè)規(guī)模急速擴大，集團化管理成為必然。集團公司管理的主要任務是集團公司的整合。沒有整合的集團公司難于發(fā)揮集團的整體優(yōu)勢，充其量是一個大拼盤，各個屬下各自為政，集團內部難于協調運作，財務失控也就在所難免。對于品牌多元化的經營

3、，大企業(yè)要謹慎對待，清楚企業(yè)的發(fā)展方向及品牌核心來權衡利弊。對于小企業(yè)來說，羅馬不是一兩天就能建成的，要在企業(yè)穩(wěn)固發(fā)展的基礎上量力而行?；ヂ摼W網絡營銷時代已經到來，很多中小微企業(yè)正由傳統(tǒng)營銷逐步轉戰(zhàn)互聯網網絡營銷。我國的東南沿海城市，如杭州本地從事網絡營銷的中小微企業(yè)比例占到企業(yè)總數的近一半，從事網絡營銷的企業(yè)中利用網絡賺到錢的企業(yè)占到一半比例。一些中小微型企業(yè)由于缺乏先天的網絡營銷氣氛和網絡營銷成功案例的榜樣效應，真正從事網絡營銷的企業(yè)所占比重不高，也有部分企業(yè)沒意識到網絡營銷培訓對傳統(tǒng)實體的沖擊。正在從事網絡營銷的企業(yè)有存在這樣或那樣的誤區(qū)，走了不少彎路，嚴重阻礙了企業(yè)快速成長。【誤區(qū)】1

4、.網絡營銷就是做一個網站解讀：網站只是網絡營銷的一個部分。如果企業(yè)產品對象不清晰，目標顧客定位不準確，做出來的網站就沒有購買力，即使再漂亮也不能吸引顧客更不可能成交，這樣的網站在網絡營銷中就變成一個可有可無的工具，沒有實際意義。2.網絡營銷就是網上賣東西解讀：很多人認為，網絡營銷就是網上賣東西，是下單成交那部分，就是網絡零售，事實上，網絡零售大概只占到網絡生意的10%。線上營銷，線下成交。據統(tǒng)計，目前網絡營銷中只有10%的銷量是在線上成交。如果認為網絡營銷單純就是網絡零售，那對網絡機會的理解就比較狹隘了。3.網絡營銷的核心是技術解讀：網絡營銷的本質是營銷。在做網絡的任何動作之前，企業(yè)要先把定位

5、、客戶、需求、優(yōu)勢搞清楚，找準定位后再去做。網絡技術只是輔助實現營銷的手段，不能起到決定性作用。4.網絡營銷就是在互聯網上投廣告解讀：網絡營銷其實是一個系統(tǒng)工程，它涉及到產品定位，網站搭建、網絡推廣、關鍵詞設置等諸多領域，需要系統(tǒng)專業(yè)學習。5.中小微企業(yè)網絡營銷的關鍵步驟是什么?解讀：電子商務實際上是由三個部分組成。第一網絡銷售，第二電子結算，第三物流配送。最重要的是銷售，銷售是激情的音樂，企業(yè)有這樣的音樂可以實現銷售、產品的轉移，對我們很多中小企業(yè)來說，銷售是重要的關鍵。所以網絡營銷應該是電子商務核心當中的核心。我們發(fā)現，企業(yè)把電子商務、網絡營銷做好，必須沿著四個步驟解決：第一，讓你的客戶找

6、到你。要解決定位問題，找準核心的目標對象。同時，你的目標市場在什么地方?同時要想讓對方找到你，必須主動出擊，借助于免費、付費的推廣。第二個，必須讓你的顧客充分了解你。我們知道，我們的顧客需要什么，而且借助你的營銷型網站，充分地展示你的產品的特性。第三，展示自己與眾不同的地方，讓客戶愛上你。第四，抓住客戶，跟進成交，讓客戶把產品“娶”回家。因此，要想把網絡營銷做好，是一個系統(tǒng)工程，必須在四大系統(tǒng)做文章：第一，必須在定位系統(tǒng)做文章。也就是很清楚地知道我的目標客戶是誰，需要什么樣的產品，他們接受這個產品關鍵的要素是什么。第二，必須有自己的營銷型網站。今天的網站仍然對大部分企業(yè)來說僅僅是一個展示的網站

7、，不是一個營銷型網站，營銷型的網站必須解決公信力、購買力和回頭率的問題。第三，需要一個非常嚴謹而且高效的推廣系統(tǒng)，這個系統(tǒng)包括我們今天能夠借助很多付費的平臺去推廣我們的公司產品。今天在很多平臺上，雖然搭的這些門戶網站對中小企業(yè)來說可能成本比較高，但是還有一部分及時的按照效果付費的網站的廣告是可以去投放的，這是一部分。第四，企業(yè)要具備良好的運營系統(tǒng)，也就是把網絡營銷做好，必須配備網絡營銷的工具、人員，進行適當的人員的培訓，同時管理好他們。這樣保證你的電子商務和網絡營銷能夠順利進行。單仁：無論是自己的網站還是外部平臺的網頁，有兩個閱讀對象：顧客和搜索引擎。顧客就是服務對象，網站對顧客進行產品特點、

8、類型、差異化等完整的信息化展示，讓顧客最終喜歡上產品，有興趣跟企業(yè)談生意。第二個閱讀對象是搜索引擎。搜索是互聯網的基本功能，網站只有加上搜索的功能才能讓顧客很好地找到他想要的東西，這是最方便最好的體驗度。如何讓自己的網站能被更多的顧客找到，網站在最初建設的時候，就必須具備被搜索引擎閱讀的能力或者說是架構，這其中包括網頁在設計過程中留下能被網絡蜘蛛識別的信息。領導者有七項關鍵的管人職能。每一項都只能通過嘗試，犯錯然后再不斷地實踐來獲得。但是這些職能都是可以學習的，而且也必須為你所掌握，以此來實現你作為一個領導者所需的全部潛能。其中一個最為重要的管理品質就是靈活性。你所掌握的能夠讓屬下發(fā)揮最佳狀態(tài)

9、的心理工具和技能越多，你的靈活性就越高，你作為一個管理者也就越為高效。一個管理者也許在很多領域都有很高的建樹，但他的弱項往往會限制他在整體上所能夠達到的最高高度。規(guī)劃。規(guī)劃就是決定到底需要做什么的過程。盲目行事往往會導致行動的失敗。在行動前進行徹底的規(guī)劃才有可能取得最后的成功。把思考過程落實到筆頭。寫下關于目標或目的的每一個細節(jié)，以及實現目標所需要采取的每一個步驟。注重事實，特別是財務方面的事實。不要靠主觀臆測或者寄希望于一切自然會朝正確的方向發(fā)展。如果你意識到通過使用一開始的方法不能達到既定目的，那就要做好放棄這個計劃另起爐灶的心理準備。就像二八法則一樣，還有一個一九法則。那就是一分規(guī)劃等于

10、九分成功，即在規(guī)劃上花上一分的時間，往往在計劃付諸于行動后會給你帶來九分的成功。企業(yè)制定商業(yè)策略，目的是提高股本回報率。公司的目標通常是在既有投資基礎上實現最高盈利。在制定個人策略時，你的目標就是提高“精力回報率”，也就是你為了取得成果所付出的精力、情感和體能。因為你花在規(guī)劃上的每一分鐘都能夠給你在執(zhí)行時節(jié)省十分鐘的時間，那么，如果你能夠在開始之前徹底想好每個關鍵細節(jié)，你就取得了十倍的“精力回報率”。評估規(guī)劃能力的方法非常簡單：你的計劃行之有效，也就是通過這個計劃你能夠得到預期的效果。如果這個計劃行不通，你就必須對計劃進行修改直至它行得通。領導者遭遇失敗的一個主要原因是不能或拒絕將一個失敗的計

11、劃修改為成功的計劃。記住適當的預先規(guī)劃能夠避免不佳的表現。組織。組織是將完成計劃并達到你的目標所需要的人員和資源整合在一起的過程。這是一個關鍵性的領導技巧。具備良好組織技巧的人對任何機構來說都具有不可估量的價值?？梢哉f沒有組織就沒有一切。舉個最簡單的例子，組織就是列出幫助你按進度按預算地完成計劃所需的所有事項。這些內容包括財力、人員、辦公場所、設備和技術。為了確保你不會忘記一些關鍵性的內容，你必須在開始行動之前就完成這個列表。將你的需求清單按時間先后和優(yōu)先級排序，即什么事情需要在其他事情之前做，什么事情更為重要而什么不那么重要。首先從你的計劃中最為重要的環(huán)節(jié)做起。接受或為每一項任務或活動指派明

12、確的責任歸屬。按照組織的二八原則行事，該原則認為你花在計劃或組織的前20%的時間比剩下的80%的工作更有價值。用人。你必須吸引并留住那些能夠幫你完成計劃并取得理想結果的人。聘用并留住正確的人意味著你已經實現了95%的成功。大多數失敗或者挫折都是關鍵職位用人不當的后果。作為領導者，你有兩項責任。其一是讓你的管理層能夠做出正確的決定。不到萬不得已不要對新人招聘設定一個時限。你的第二個責任是參與組織內所有級別人員的招聘。你可以不參與部分雇員最初的面試，但最好不要在整個過程中都沒見過，也不要在沒有與之交談過的情況下就輕易雇用一個人。選人是一項藝術，不能草率。在做出關于用人的決定之前需要經過深思熟慮，倉

13、促的決定往往在后來被證明是錯誤的選擇。有一個企業(yè)管理者在招人時遵循一個簡單的原則：在對應聘者做出決定后，他會等上30天再發(fā)出最終的錄用通知。他發(fā)現回過頭來想想，這一推遲聘任決定的做法往往都會帶來一個好得多的決定。在你開始尋找新雇員之前，多花點時間對這一職位進行充分的思考，或確保負責招聘的人對這一職位進行慎重的考量。謹記一九法則，即你花在計劃和思考上的前十分之一的時間，能夠幫你省下做出正確決定并取得長遠理想效果所需的十分之九的時間和精力。徹底想好該職位詳細的產出責任。設想這一工作是一個管道，你期待有了這個人之后在管道的另一端會出現什么？從結果的角度想而不是從過程的角度想，從產出的角度想而不是從投

14、入的角度想。分派任務。有效分派任務的能力是擴大你自己的作用并放大你對公司價值的關鍵。授權能夠讓你從自己能做什么轉變?yōu)樽约耗芄芾硎裁础Ｄ闶窒聠T工的工作成熟度他們在當前崗位上干了多久以及他們的能力決定了你分派任務的方式。低成熟度意味著他們是新人，且缺乏做相關工作的經驗，在這種情況下，不妨采取一個比較直接的分派方式，也就是詳細告訴這些人你希望他們做哪些事。中等成熟度意味著員工對該項工作有一定的經驗，他們知道自己在做什么。對于這種情況，使用目標性的分派方式。告訴這些人你希望達到的最終結果，然后放手讓他們按照自己的方式去做。最后一種是高任務相關成熟度，即該員工非常有經驗，高度勝任其工作。那么你大可采取非

15、常簡單的互動式。以下是有效分派任務的七個要點：1.選對人。關鍵職位選錯了人是造成失敗的主要原因。2.將工作要求與做事的人的能力進行比對，確保他能夠勝任這一工作。3.有效地分派任務給正確的人。這樣你就可以解放出來去做更多更有價值的事情。你能夠傳授和分派給其他人的重要工作越多，你去做那些只有你能做的事情的時間就越充裕。4.分派不那么重要的事情給較新的員工，以提高他們的信心和能力。5.分派整項工作。對一項工作全權負責非常能夠激發(fā)人們的潛力。你分配任務給正確的人的次數越多，他們就會越勝任這一工作。6.明確結果。要確保這些結果是可以評估的，如果你不能評估它，你就不能管理它。解釋清楚需要做什么，你認為應該

16、怎樣去做，以及為什么這項工作需要先做。7.在分派任務的過程中輔之以參與和討論。歡迎大家提出問題并對建議持開放態(tài)度。員工被允許討論工作的程度與他們理解、接受并投身于這項工作的程度成正比。你需要讓員工感覺到“這是我的工作，我說了算”。任務分派是讓員工成長的一項重要技能。當你能夠向多個員工有效分配任務之后，很快你手下就會被委以更多的人，并獲得更大的權責。監(jiān)管。監(jiān)管是確保任務能夠按時按預算完成的過程。任務分派不等于不負責任，你仍然需要對結果負責。工作越重要，你就越應該對其進行有效掌控。管理者的任務是通過其他人來完成一些工作。你組織工作以及有效監(jiān)督手下員工按時按預算完成任務的能力，對于你負責的事情取得預

17、期效果是非常重要的。通過學習其他有效管理者多年來發(fā)現的原則，并在與下屬的互動過程中加以實踐，能夠在很大程度上提高你的監(jiān)管能力。以下是優(yōu)秀監(jiān)管的六個關鍵：1.知道你對你的員工負有全面的責任。你對他們進行選擇，任務分配和管理。2.對待你的員工要有對待家庭中年輕家庭成員一樣的耐心和理解。3.與員工做朋友，這包括三個構成要素：時間，關心，以及尊重。當你的員工想要跟你聊聊時，請給他們一些時間；對他們以及他們面對的困難表現出關心；尊重他們，就像尊重一位客戶或朋友那樣。4.實踐服務式領導。只要員工為你和公司服務，你就要為他們服務。5.實踐黃金法則管理，也就是設身處地地對待每一個人。這將比其他方法更能激勵員工

18、做出更好的表現。評估。評估就是為工作的每一部分設定衡量好壞的標準，可以是數字也可以是其他形式，其中包括為每個職位設定績效標準。每項商業(yè)活動都能用一些特定的數字，特別是財務數字來表示和界定。每一項工作，或者工作的一部分，都可以以某種形式加以評估和衡量。例如在銷售中，評估的標準可以是電話量，或者預約面談的次數。如果是領導力，最關鍵的評估標準可以是季度銷售、盈利情況或者股價。在商業(yè)活動中，最終的數字通常是凈現金流，也就是扣除了所有支出之后實際可以用的自由現金量。你必須為每個關鍵領域設定預期數值，這些數值就成為你的目標，并評估出你的工作進行得如何。首先，你必須選出一個對于你的成功最具指導性的數字，然后

19、每天關注這個數字。同理，你的每一個下屬也都必須有一個自己關注的數字指標。然后每天觀察這個人工作的結果有多接近這些預設的數值?；羯７▌t認為，當人們對一個特定的數值有明確的認識，并關注這個數字時，他們在由該數值所評估的領域的表現就會更好。公司里所有的獎勵，表彰，晉升和獎金都應與績效掛鉤，與達到你所設定的評估標準及數值的程度掛鉤。匯報。你必須讓公司內外的關鍵人物時刻保持信息通暢。通常，公司內部有95%的問題追溯起來都是由于溝通不暢或完全沒有溝通造成。人們沒有得到有關一些事件的通知或信息，而這些信息對于他們正確履行其職責恰恰是至關重要的。你是否知道誰需要知道你的成果？誰需要知道你正在做什么以便他們能正

20、確地做他們自己的工作？誰會因為你做了或沒做一些事又沒通知他而不高興？如果不能確定，多一些信息溝通總好過少一些。特別是如果有壞消息，一定要由你先說出來。因為如果其他人泄露了負面消息，會很容易遭到扭曲并使你受到不利的牽連，而在此之前你甚至沒有機會去申辯。要確保你的下屬對會影響其工作的所有事情都保持充分的了解。最好能每周召開例會，對工作進程進行回顧，并讓員工了解到最新信息。在危機時刻，需要更頻繁地與員工開會，必要時需要天天開會，以便讓員工保持信息通暢，防止他們無端聯想或擔憂。論語子路第十三篇第二十三章：子曰：“君子和而不同，小人同而不和。”公元前五二二年冬的一天下午，齊國總裁晏嬰陪同董事長齊景公剛剛打獵歸來，就看到平時最會巴結領導的中層干部梁丘據早已經候在那里了。齊景公很高興的對晏嬰說：“你看，這么多員工，就只有梁丘據明白我的愛好，與我很和協?。　标虌肼犃笋R上臉色一變，說道：“梁丘據也只不過是相同罷了，哪里算得上和協？”齊景公詫異的看著晏嬰說：“相同與和協有差別嗎？”晏嬰說：“當然有了。和就如做羹湯一樣，用水、火及各種佐料來烹調魚和肉，廚工燒煮后，加以調和，使味道適中，太淡就加