2021年圖書(shū)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案最新

1、圖書(shū)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案最新 圖書(shū)行業(yè)現(xiàn)如今已經(jīng)逐漸向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方向發(fā)展，傳統(tǒng)的書(shū)店局限性更加明顯，人們更愿意花更少的時(shí)間和金錢(qián)，到網(wǎng)絡(luò)尋找一本可宜的書(shū)。由于圖書(shū)產(chǎn)品誕生歷史悠久，不是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，故而受到一些傳統(tǒng)思維模式的禁錮，使其營(yíng)銷(xiāo)模式受到局限。再加上圖書(shū)產(chǎn)品的利潤(rùn)相對(duì)有限，致使出版社和發(fā)行商為其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)投入的精力和財(cái)力也同樣有限。 某新聞網(wǎng)“xx年7月9號(hào)消息，傳統(tǒng)圖書(shū)店正在不斷退出歷史舞臺(tái)，并且將逐漸被圖書(shū)電商企業(yè)所取代，究其原因，是因?yàn)闀r(shí)代的發(fā)展?，F(xiàn)在都市人壓力加大，生活節(jié)奏越來(lái)越快，很少人有專(zhuān)門(mén)的時(shí)間跑到書(shū)店看書(shū)。如何轉(zhuǎn)變自己生存方式，成為傳統(tǒng)書(shū)店需要研究的主題?！?圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)

2、更需要突破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)局限隨著圖書(shū)出版方式的變革，圖書(shū)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。如果不能突破圖書(shū)的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，找到一種順應(yīng)時(shí)代發(fā)展又適合圖書(shū)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)之路，那么圖書(shū)市場(chǎng)終將走到 _盡頭。 互聯(lián)網(wǎng)媒體以其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)為圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)使圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的信息傳播速度更快、范圍更廣、效果更強(qiáng)。尤其適合圖書(shū)小投入大收益的營(yíng)銷(xiāo)需求。在突破傳統(tǒng)圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)造商機(jī)的基礎(chǔ)上，真正的做到網(wǎng)絡(luò)傳播效果最大化，我們還需要注意兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。下面結(jié)合中麒推廣策劃執(zhí)行的圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)案例計(jì)較是貧窮的開(kāi)始，為大家談一談這幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)： 無(wú)論是圖書(shū)還是其它商品，要達(dá)到真正網(wǎng)絡(luò)傳播效果最大化，則必須通過(guò)制造網(wǎng)民關(guān)注，吸引眼球?yàn)槌霭l(fā)點(diǎn)

3、。圖書(shū)的熱點(diǎn)關(guān)注信息主要以下幾個(gè)方面： 1、 _的人格魅力 計(jì)較是貧窮的開(kāi)始這本書(shū)通過(guò)對(duì)真實(shí)的 _人生經(jīng)歷“臺(tái)灣出租車(chē)司機(jī)周春明奮斗史”進(jìn)行主人公包裝，使其人格魅力得到升華， 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的高密 度傳播，引起網(wǎng)友的廣泛關(guān)注與口碑傳播，繼而使 _的新書(shū)計(jì)較是貧窮的開(kāi)始的關(guān)注度不斷攀高。 2、 書(shū)中的經(jīng)典語(yǔ)句 通過(guò)對(duì)計(jì)較是貧窮的開(kāi)始書(shū)中經(jīng)典語(yǔ)句的提煉、傳播，使之引起讀者的興趣，使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。 3、 書(shū)籍名人撰文和推薦 計(jì)較是貧窮的開(kāi)始這本書(shū)由名人唐駿和余世維聯(lián)袂推薦，并由臺(tái)灣作家蕭士美撰文，向消費(fèi)者傳播此信息，借助名人效應(yīng)，增加書(shū)籍的美譽(yù)度和影響力。 互聯(lián)網(wǎng)是對(duì)比選擇平臺(tái)，圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)需要專(zhuān)攻

4、消費(fèi)者情感需求與其達(dá)成共識(shí) 書(shū)籍是人類(lèi)精神文明的結(jié)晶，它是最適合進(jìn)行情感營(yíng)銷(xiāo)的商品。通過(guò)書(shū)籍的文化、教育魅力針對(duì)消費(fèi)者的情感需求制定營(yíng)銷(xiāo)策略，和消費(fèi)者的情感需求達(dá)成共識(shí)，從而達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的目的。 計(jì)較是貧窮的開(kāi)始這一本書(shū)，通過(guò)對(duì)其 _兼主人公的包裝推廣從“出租車(chē)司機(jī)”到“出租車(chē)皇帝”的完美轉(zhuǎn)變之后，引起和 _一樣有著渴望成功的情感需求的目標(biāo)消費(fèi)者的高度關(guān)注和強(qiáng)烈心靈共鳴。從而使他們產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)并急欲實(shí)施購(gòu)買(mǎi)行為。 經(jīng)過(guò)一階段的網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣之后，計(jì)較是貧窮的開(kāi)始這本書(shū)在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上一躍成為排名第六的暢銷(xiāo)書(shū)，成為當(dāng)時(shí)圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典案例之一。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)使圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)不再漫無(wú)目標(biāo)、老氣橫秋，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代較

5、為適合圖書(shū)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方式。 利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣圖書(shū)有著這樣幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：第一，傳播范圍廣，不受地域限制。第二，跨時(shí)空，不僅沒(méi)有地點(diǎn)限制也沒(méi)有時(shí)間限制，網(wǎng)絡(luò)上任何時(shí)間、任何地點(diǎn)都能看到宣傳信息。第三，及（即）時(shí)性，有關(guān)于圖書(shū)的任何新的信息都能在最短時(shí)間鋪于網(wǎng)絡(luò)。第四，互動(dòng)性。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的超強(qiáng)互動(dòng)性是任何營(yíng)銷(xiāo)媒介都難以比擬的。中麒推廣在對(duì)圖書(shū)計(jì)較是貧窮的開(kāi)始進(jìn)行一系列的推廣后發(fā)現(xiàn)，圖書(shū)的推廣計(jì)劃與執(zhí)行同樣重要。 以策劃為前提 劉禹含認(rèn)為，沒(méi)有詳細(xì)的策劃來(lái)指引方向，就不能進(jìn)行有目的性的執(zhí)行。 策 劃不完善導(dǎo)致的執(zhí)行混亂，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不成功的主因。做好成功的圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)，必須有完善的策劃作為前提。 在做計(jì)較是貧窮的

6、開(kāi)始的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，要想到這本書(shū)的讀者是誰(shuí)？促使他們買(mǎi)書(shū)的理由是什么？應(yīng)該用什么方法找到這些人？我們首先從傳統(tǒng)圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的弊端開(kāi)始考慮，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的新媒體優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分析。中國(guó)圖書(shū)行業(yè)當(dāng)前的圖書(shū) _，最大的弊病是習(xí)慣于體內(nèi)循環(huán)，宣傳“摸不清”讀者，讀者看宣傳是“云里霧里”。圖書(shū)中間商、零售商、讀者等接受群體渠道的選擇等等極少去研究和策劃，宣傳手法也十分傳統(tǒng)，落后于當(dāng)代資訊社會(huì)、信息社會(huì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司對(duì)當(dāng)代社會(huì)的動(dòng)態(tài)有及時(shí)的了解，對(duì)網(wǎng)民心理的任何變動(dòng)都能在第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)。 中麒根據(jù)圖書(shū)計(jì)較是貧窮的開(kāi)始的內(nèi)容，分析出此書(shū)針對(duì)的人群，并深入了解此類(lèi)人群的生活現(xiàn)狀、工作和思想。根據(jù)對(duì)潛在消費(fèi)者的了解，

7、找出他們購(gòu)買(mǎi)此書(shū)的理由，總結(jié)出該書(shū)能夠吸引購(gòu)買(mǎi)的點(diǎn)，并利用社交媒體，尋找到他們的圈子。將執(zhí)行做得人性化 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推崇的是符合網(wǎng)民心理，更加人性化。為圖書(shū)做推廣，目前最好的辦法是分享讀后感。因此，必須要深入了解書(shū)的內(nèi)容才能去執(zhí)行。讀后感的內(nèi)容要簡(jiǎn)潔精練，體現(xiàn)出該書(shū)給讀者帶來(lái)的精神上的提升，為讀者未來(lái)的工作和學(xué)習(xí)帶去了怎樣的一種幫助，只有將圖書(shū)內(nèi)容能給人帶來(lái)的利益展現(xiàn)出來(lái)，才會(huì)吸引購(gòu)買(mǎi)。書(shū)評(píng)一類(lèi)，對(duì)圖書(shū)內(nèi)容的包裝不能太過(guò)夸張的贊美，要理性客觀的寫(xiě)，否則看上去會(huì)十分虛假，讀者讀起來(lái)也會(huì)感覺(jué)乏味無(wú)聊。將讀后感發(fā)布到相關(guān)人群聚集的平臺(tái)去互動(dòng)和溝通，讓更多的人從有印象到主動(dòng)去了解，最終促進(jìn)銷(xiāo)售。 圖書(shū)行業(yè)

8、的發(fā)網(wǎng)絡(luò)化趨勢(shì)是市場(chǎng)發(fā)展的需要，隨著人們生活節(jié)奏的加快，和購(gòu)物方式的多樣性，圖書(shū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不但符合大眾的消費(fèi)習(xí)慣，更符合國(guó)家政策的需要。企業(yè)需要不斷的從中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，需找銷(xiāo)路，擴(kuò)大市場(chǎng)，與時(shí)俱進(jìn)，才能立于不敗之地。 圖書(shū)零售網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)xx-01-12 9:55 | #2樓 一、前言 （一）本案策劃目的 （二）整體計(jì)劃概念 二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 （一）市場(chǎng)環(huán)境分析 （二）產(chǎn)品分析 （三）消費(fèi)者分析 三、SWOT分析 S：優(yōu)勢(shì) W：劣勢(shì) O：威脅 T：機(jī)會(huì) 四、具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案 （一）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn) （二）產(chǎn)品和價(jià)格策略 （三）渠道和促銷(xiāo)策略 1、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的建立 2、設(shè)計(jì)原則 3、網(wǎng)站的內(nèi)容策

9、劃 （四）網(wǎng)站推廣方案 五、實(shí)施計(jì)劃 六、 方案調(diào)整 （一）前言 自20世紀(jì)90年代以來(lái), 互聯(lián)網(wǎng)在我國(guó)迅速發(fā)展并得到普及。它的出現(xiàn)在一定程度上改變了人們的生活方式, 同時(shí)也對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)產(chǎn)生了重大影響, 而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也成為圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分。目前，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為出版社的一種主要的營(yíng)銷(xiāo)手段，特別是社科類(lèi)出版社，已經(jīng)把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用得非常熟練，取得了非常不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)效果。對(duì)于專(zhuān)業(yè)出版社來(lái)講，由于出版方向的局限性，他們還更多地依賴(lài)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，如何借鑒社科類(lèi)出版社成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，已成為當(dāng)務(wù)之急。 一、本案策劃目的 互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的改變我們的生活，人們對(duì)電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變

10、成更便捷、模塊化、個(gè)性化、更緊密集成的電子化服務(wù)，流程定制上來(lái)，即要實(shí)現(xiàn)“你在WEB上工作”到“WEB為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展。因此，圖書(shū)零售業(yè)者如何在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中尋求突破、如何在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中尋求發(fā)展、如何在跨媒體競(jìng)爭(zhēng)中打造品牌、如何在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中覓得良機(jī)，已經(jīng)顯得極其重要。所以如何利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)圖書(shū)銷(xiāo)售的進(jìn)一步發(fā)展，從而為讀者提供更好的服務(wù)已經(jīng)勢(shì)在必行。 二、 整體計(jì)劃概念 本營(yíng)銷(xiāo)方案將包括多種渠道，以各種方式將本圖書(shū)網(wǎng)站在最大層面上進(jìn)行推廣。本案中，會(huì)采用多種方式結(jié)合的形式，建立我們良好的品牌，能夠讓讀者買(mǎi)的舒心，讀的放心，盡可能地為讀者

11、提供最好的服務(wù)。 （二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析 一、市場(chǎng)環(huán)境分析： 對(duì)于專(zhuān)業(yè)出版社來(lái)講，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是專(zhuān)業(yè)圖書(shū)所采用的主要營(yíng)銷(xiāo)方式，而隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以其驚人的速度發(fā)展成熟，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)逐漸成為出版社圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要的組成部分，但是，由于出版社自身的原因，目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也存在著很多問(wèn)題。 1.重視程度不夠 受出版社體制的影響，大部分專(zhuān)業(yè)出版社的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)還是以傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)為主，在實(shí)體店面開(kāi)展打折、買(mǎi)贈(zèng)等傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，所產(chǎn)生的效果比較容易量化，而一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，很難在短時(shí)間內(nèi)評(píng)判具體的營(yíng)銷(xiāo)效果，所以造成了業(yè)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重視程度不夠。 2.營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)利用率低 近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展， _、微博等新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)

12、銷(xiāo)平臺(tái)不 斷涌現(xiàn)，一些專(zhuān)業(yè)出版社對(duì)這些新平臺(tái)還缺乏深入的了解，不知道平臺(tái)的受眾群體，也不知道如何在新平臺(tái)上開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作，進(jìn)而也無(wú)法在實(shí)際的工作中加以利用。 3.人員配備不齊 目前大部分出版社都沒(méi)有配備專(zhuān)門(mén)從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的人員，基本都是由傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)人員兼任，由于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道的區(qū)別，往往造成 了在時(shí)間和精力有限的前提下，把注意力更多地投入到了傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道。 4.營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃性差 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，絕對(duì)不是上網(wǎng)發(fā)個(gè)帖子那么簡(jiǎn)單，需要進(jìn)行整體規(guī)劃，而實(shí)際工作中，大部分出版社都處于東一榔頭西一棒子的狀態(tài)，這樣使得營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)既沒(méi)有重點(diǎn)，又把握不好時(shí)間點(diǎn)，錯(cuò)過(guò)最佳的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)。 二、產(chǎn)品分析

13、 本圖書(shū)大廈是新華書(shū)店下屬的大型圖書(shū)零售商，我們有著正規(guī)的、穩(wěn)定的供貨渠道，所以我們始終保證我們所出售的書(shū)籍都是正版圖書(shū)，而且為了保證圖書(shū)質(zhì)量，讓消費(fèi)者能夠放心的購(gòu)買(mǎi)我們的圖書(shū)，我們保證所有圖書(shū)如有問(wèn)題將全額退款，并聲明賠禮道歉，我們的書(shū)店“新華書(shū)店”是官方書(shū)店，圖書(shū)種類(lèi)全多，能夠最大程度的為讀者提供所需的圖書(shū)。 三、消費(fèi)者分析 本公司的產(chǎn)品主要針對(duì)觀念比較新的人群，因?yàn)樗麄兏軓膫鹘y(tǒng)的交易方式中解脫出來(lái)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)予以肯定。一般人習(xí)慣了傳統(tǒng)的交易，要讓他們沒(méi)有看到實(shí)貨、質(zhì)量等就直接電子交匯，那是不容易接受的，尤其是正版這一塊，很多人在沒(méi)有看到實(shí)貨之前不能肯定這是否是正版，不過(guò)這還要進(jìn)一步的

14、推廣和實(shí)施。 （三）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)SWOT分析 一、優(yōu)勢(shì) 1、龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數(shù)量：根據(jù)最新的“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告”，截止到xx年6月30日，中國(guó)的上網(wǎng)用戶(hù)總?cè)藬?shù)為10300萬(wàn)人。同xx年年初的調(diào)查相比，中國(guó)上網(wǎng)用戶(hù)總?cè)藬?shù)半年增加了900萬(wàn)人，增長(zhǎng)率為9.6%，和xx年同期相比增長(zhǎng)18.4%，中國(guó)上網(wǎng)用戶(hù)總數(shù)依然保持良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。 2、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，出版商可將圖書(shū)的內(nèi)容及相關(guān)資料充分顯示出來(lái)，并針對(duì)讀者的個(gè)別需求隨時(shí)提供營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。而在傳統(tǒng)的圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)方式下，出版社或書(shū)店與讀者的溝通往往非常有限，讀者要了解圖書(shū)的內(nèi)容一般較困難，而出版社或書(shū)店要了解讀者的需求也不是件容易的事情。此外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)跨越

15、時(shí)空的、實(shí)時(shí)的、全天候的、便捷的服務(wù)也是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式所不及的，這將極大地促進(jìn)圖書(shū)的銷(xiāo)售 3、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，出版商不僅可以進(jìn)行大量的廣告宣傳，而且可以發(fā)掘大量的潛在讀者。借助網(wǎng)絡(luò)，出版商可以有針對(duì)性地、不斷地向讀者發(fā)布有關(guān)圖書(shū)的信息，刺激讀者的購(gòu)買(mǎi)欲望。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行圖書(shū)的宣傳不僅可行，而且經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。 4、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)出版商可以進(jìn)一步加強(qiáng)與讀者的溝通。網(wǎng)下充滿(mǎn)了各種人為的與自然的商業(yè)屏障，而相對(duì)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)卻是一個(gè)較為公平的操作平臺(tái)，或者說(shuō)它真正擔(dān)當(dāng)了“通道”的角色，通過(guò)這條通道，既便于出版商在網(wǎng)上發(fā)布大量的信息以便讀者查詢(xún)，同時(shí)也便于出版商及時(shí)得到讀者的信息反饋。出版商與讀者進(jìn)行交流溝通的能力大大增強(qiáng)。

16、5、圖書(shū)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更有助于建立出版商的品牌。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的直接性有助于出版商直面讀者，同時(shí)直銷(xiāo)也有益于提高讀者對(duì)品牌的敏感度。圖書(shū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的關(guān)鍵就是凸現(xiàn)出版商的中心地位，讓出版商鶴立于零售商與 _的圍擁之中。很多出版社通過(guò)定期發(fā)送email使讀者時(shí)刻關(guān)注他們的網(wǎng)站，這對(duì)建立出版商品牌至關(guān)重要。 6、圖書(shū)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更有利于促進(jìn)讀者忠誠(chéng)。網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)圖書(shū)有一項(xiàng)很大的優(yōu)勢(shì)是，出版商不必花很多錢(qián)就可以提高讀者忠誠(chéng)度。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，出版商可以分析讀者的購(gòu)買(mǎi)行為，找出誰(shuí)是最具潛力的、能給自己帶來(lái)最多利潤(rùn)的、最有價(jià)值的讀者。如果出版商為他們?cè)O(shè)計(jì)完整 的電子商務(wù)解決方案，就可以強(qiáng)化和這些讀者的關(guān)系。 7、圖書(shū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

17、的成本將比傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式大大降低。在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式下，出版社或書(shū)店要想擴(kuò)大市場(chǎng)份額往往會(huì)多開(kāi)一些連鎖店，而通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，出版商只需讓更多的人訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站就事半功倍；在圖書(shū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式下，出版商無(wú)論是庫(kù)存資金的占用還是應(yīng)收款資金的占用都會(huì)相對(duì)減少，這不僅會(huì)提高其資金的周轉(zhuǎn)速度和營(yíng)運(yùn)能力，而且會(huì)降低其存貨資金和應(yīng)收款資金的損失；對(duì)于開(kāi)設(shè)一家網(wǎng)上書(shū)店而言既不需要耗費(fèi)巨資修建大樓，也無(wú)需大量，企業(yè)固定成本開(kāi)支將大大降低；通過(guò)電子郵件與成千上萬(wàn)潛在讀者聯(lián)系，既節(jié)省廣告費(fèi)又節(jié)省電話(huà)費(fèi)。 二、劣勢(shì) 1、消費(fèi)群體范圍?。涸谥袊?guó)網(wǎng)絡(luò)的普及率不是特別高，能夠經(jīng)常接觸網(wǎng)絡(luò)的人群只占所有消費(fèi)群體的一部分，加上又有 _不信任網(wǎng)

18、絡(luò)銷(xiāo)售，這樣就造成有很大 _不能了解我們的網(wǎng)站。 2、用戶(hù)看不到實(shí)體書(shū)，在很大程度上會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。 三、機(jī)會(huì) 在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)信息爆炸的年代，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)在漸漸走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，誰(shuí)能夠在這個(gè)時(shí)候抓住機(jī)會(huì)，努力開(kāi)拓，作為產(chǎn)業(yè)領(lǐng)頭羊，便能得到進(jìn)一步發(fā)展。 四、 威脅 1、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境有待改善：服務(wù)器的穩(wěn)定性和網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題對(duì)一款網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)展具有決定性的影響。如果運(yùn)營(yíng)商無(wú)法確保消費(fèi)者的隱密性資料，使顧客的權(quán)益輕易的被竊取，不僅會(huì)面對(duì)眾多用戶(hù)的申訴問(wèn)題，也會(huì)降低自身的專(zhuān)業(yè)性。 2傳統(tǒng)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的限制：人們已經(jīng)習(xí)慣了傳統(tǒng)的商品交易，在面對(duì)虛擬交易時(shí)，會(huì)產(chǎn)生不信任感，進(jìn)而影響了消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)欲望。進(jìn)一步阻礙了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)

19、展。 （四）具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案 （1）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn) 我們的目標(biāo)就是在較短的時(shí)間內(nèi)建設(shè)一個(gè)網(wǎng)站并快速投以使用，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的渠道提高公司的信譽(yù)、知名度并能提高銷(xiāo)售量，我們爭(zhēng)取在一定時(shí)間內(nèi)能夠居同行首位，而我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)在與于：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其它相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。 （2）產(chǎn)品和價(jià)格策略 我們會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)的了解用戶(hù)對(duì)于各種書(shū)籍的不同的需求，顧客就是我們的上帝，我們竭誠(chéng)為他們服務(wù)，我們所提供的，所做的就是顧客所需要的，我們也會(huì)讓顧客提供給我們寶貴的建議，在價(jià)格方面我們一定會(huì)保證居同行最低，為消費(fèi)者提供一個(gè)好的

20、購(gòu)書(shū)平臺(tái)，希望所有消費(fèi)者貨比三家之后還會(huì)認(rèn)準(zhǔn)我們，這就是我們不變的追求。 （3）渠道和促銷(xiāo)策略 針對(duì)目前的情況看，大部分消費(fèi)者還是比較習(xí)慣傳統(tǒng)的購(gòu)書(shū)方式，即實(shí)物制，所以我們將策略的重點(diǎn)放在建立一個(gè)宣傳咨詢(xún)的網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷(xiāo)上。 1、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的建立 這是我們與用戶(hù)之間溝通的橋梁，我們會(huì)在網(wǎng)站上發(fā)布新書(shū)信息，館藏書(shū) 籍量信息，導(dǎo)讀指南，網(wǎng)上購(gòu)書(shū)指南，寶貴建議留言等板塊，希望廣大讀者能夠?yàn)槲覀兌喽嘀更c(diǎn)，多多支持我們。 完善的企業(yè)網(wǎng)站解決方案其優(yōu)點(diǎn)在于：它會(huì)成為信息發(fā)布、信息收集、信息處理及信息共享的最有效工具。通過(guò)借助完善的方案策劃書(shū)，本公司必須充分考慮網(wǎng)站未來(lái)信息流量大、 信息密度高，信息面

21、廣的特點(diǎn)，將信息服務(wù)有序的、實(shí)時(shí)的、準(zhǔn)確的完成。同時(shí)，借助網(wǎng)站的互動(dòng)能力廣泛地收集企業(yè)內(nèi)外部受眾的反饋信息，并加以和分析，充分融合，然后以Intra/Inter的形式讓信息自外向內(nèi)再自?xún)?nèi)向外有序流動(dòng)、形成一個(gè)閉環(huán)的信息系統(tǒng)，真正將信息服務(wù)提高一個(gè)層次。 2、設(shè)計(jì)原則 以讀者為中心，為讀者提供多樣化、個(gè)性化、方便的服務(wù). 整體效果：應(yīng)當(dāng)是簡(jiǎn)潔美觀，功能強(qiáng)大，信息互動(dòng)性強(qiáng)，界面分明，功能性與可讀性相融合，信息量大，具有鮮明的行業(yè)特點(diǎn)和時(shí)代感。 旗幟設(shè)計(jì)：網(wǎng)站LOGO、網(wǎng)站名稱(chēng)、主題等力求在公司VI的基礎(chǔ)上表達(dá)準(zhǔn)確，易于理解與辨析。 內(nèi)容分類(lèi)：適合人的閱讀習(xí)慣，分類(lèi)清楚、重點(diǎn)突出、簡(jiǎn)明扼要。 網(wǎng)頁(yè)設(shè)

22、計(jì)：色彩過(guò)渡平穩(wěn)和-諧，以色塊對(duì)比突出重點(diǎn)，以線(xiàn)條穿插活躍氣氛，適量運(yùn)用簡(jiǎn)潔精致的圖片和動(dòng)態(tài)元素以吸引用戶(hù)注意力。 后臺(tái)系統(tǒng)：以功能完善、使用方便的后臺(tái)資訊發(fā)布、帳戶(hù)、在線(xiàn)查詢(xún)、信息反饋、會(huì)員管理等各個(gè)子系統(tǒng)來(lái)支持網(wǎng)站信息的更新和管理，使網(wǎng)站的操作和維護(hù)過(guò)程更加方便快捷。數(shù)據(jù)庫(kù)及用戶(hù)查詢(xún)界面則盡量以實(shí)用為原則來(lái)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，同時(shí)保證信息傳遞的快速性與安全性。 3、網(wǎng)站的內(nèi)容策劃 該網(wǎng)站主要有六個(gè)部分組成：公司概況、咨詢(xún)中心、業(yè)務(wù)介紹、客服中心、網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳、在線(xiàn)辦公。 公司概況公司簡(jiǎn)介、管理層介紹、組織機(jī)構(gòu)圖、企業(yè)文化（企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)理念、榮譽(yù)表彰）、 _、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接、招聘與（招聘信息、培訓(xùn)、資源信箱） 資訊中心網(wǎng)站通告、即時(shí)報(bào)價(jià)行業(yè)專(zhuān)題、行情分析、專(zhuān)業(yè)評(píng)論 業(yè)務(wù)介紹經(jīng)營(yíng)哪些書(shū)籍，查詢(xún)熱線(xiàn)、投訴熱線(xiàn)等。 網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳會(huì)員可通過(guò)網(wǎng)站營(yíng)業(yè)廳登陸系統(tǒng)，查詢(xún)書(shū)籍概況 在線(xiàn)辦