創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文——服裝店

1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 目錄：一、創(chuàng)業(yè)者基本信息2二、服裝店摘要2三、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目3四、群體目標(biāo)4五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)5六、市場(chǎng)分析6七、營(yíng)銷策略6八、人事計(jì)劃8九、銷售計(jì)劃8十、財(cái)務(wù)計(jì)劃9十一、風(fēng)險(xiǎn)控制9一、創(chuàng)業(yè)者基本信息創(chuàng)業(yè)者姓名：*企業(yè)名稱：衣達(dá)人日 期： 2012-11-12通信地址：濟(jì)源市學(xué)苑路二號(hào)電 話: 182*二、服裝店摘要衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女

2、式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場(chǎng)，每人都必須的；冷靜一下，市場(chǎng)之大，競(jìng)爭(zhēng)者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式；讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本。 三、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開個(gè)女式服裝店。我之

3、所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購(gòu)量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。 四、群體目標(biāo)國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。 1、18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝

4、購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。 2、30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購(gòu)買欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低。 3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了 從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對(duì)于服裝

5、的追求較為強(qiáng)烈，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多。 商品定品 由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎，不能過(guò)于前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)。 五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊(cè)成：個(gè)體工商戶 口有限責(zé)任公司 個(gè)人獨(dú)資企業(yè)合伙企業(yè) 其他擬議的公司名稱：衣達(dá)人企業(yè)的員工（請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員

6、工工作描述書）：職務(wù) 月薪業(yè)主/經(jīng)理： * 800企業(yè)將獲得的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照、許可證和特許：類型 預(yù)測(cè)費(fèi)用營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記 500元衛(wèi)生許可證 300元企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅）：類型 預(yù)測(cè)費(fèi)用柜臺(tái)銷售： 甲 1200元六、市場(chǎng)分析服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購(gòu)量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低

7、，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。七、營(yíng)銷策略一、開店促銷 當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。 二、衣服的陳列 做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到

8、上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！ 三，長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略(在廣州進(jìn)價(jià)的中檔就可以做高檔賣了!注意店面的裝修要上點(diǎn)檔次) 1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量） 2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制 3、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。 4、方法： （1） 初次來(lái)店的驚喜 與老板聯(lián)系小商

9、品作為免費(fèi)贈(zèng)送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)） （2）增加其下次來(lái)店的可能性 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現(xiàn),你注意常換就可以了) 利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等 購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿*元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái)，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺(jué)）或者累積消費(fèi)*元及以上。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后再重新累積） （3） 滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來(lái)店購(gòu)買 告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消

10、費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。 （4）不定期打折 人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。店鋪開張大賺送、本店商品八折優(yōu)惠，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過(guò)季貨為輔） 這些招牌通常能抓住女人的心。 （5）一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為1030元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理！如五一，十一，三八等最佳時(shí)間 八、人事計(jì)劃計(jì)劃雇傭一到兩個(gè)小姑娘，最好是漂亮mm（愛(ài)美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客），主要負(fù)責(zé)接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個(gè)小姑娘的工資，500/月+提成，提成為月營(yíng)業(yè)額的1

11、%，提高她們的積極性。小本生意最好是自家人最好！九、銷售計(jì)劃1開業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費(fèi)者介紹本店“物美價(jià)廉”的銷售策略，還會(huì)發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查表，根據(jù)消費(fèi)者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。2推出會(huì)員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。3每月累計(jì)消費(fèi)1000元者可參加每月末大抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)撸?名）可獲得價(jià)值888元的禮券。4每月累計(jì)消費(fèi)100元者，贈(zèng)送價(jià)值10元的禮券，200元贈(zèng)送20元禮券，以此類推。十、財(cái)務(wù)計(jì)劃本店內(nèi)所有帳目情況必須及時(shí)入帳，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會(huì)計(jì)入帳或記錄后方能使用，記帳使用復(fù)式記帳法，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理，以免帳務(wù)混亂，每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn)，所有點(diǎn)菜的菜單

12、及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對(duì)及入帳。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費(fèi)用，剩下的存入銀行；如果經(jīng)過(guò)每月的結(jié)算后，收入比計(jì)劃高，將適度調(diào)整工資，以調(diào)動(dòng)大家的工作熱情，如發(fā)現(xiàn)在工作中無(wú)故破壞飯店的財(cái)產(chǎn)，將從責(zé)任人的工資或獎(jiǎng)金中扣除。2）每日流動(dòng)資金為多少萬(wàn)元（主要用于突發(fā)事件以及臨時(shí)進(jìn)貨）3）對(duì)于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營(yíng)管理工作的盲目性。十一、風(fēng)險(xiǎn)控制創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，從商須謹(jǐn)慎。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，創(chuàng)業(yè)總是有風(fēng)險(xiǎn)的，不敢承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，就難以求得發(fā)展。關(guān)鍵是創(chuàng)業(yè)者要樹立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，在經(jīng)

13、營(yíng)活動(dòng)中盡可能預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)，降低風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。預(yù)防創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)“八字訣”：分析、評(píng)估、預(yù)防、轉(zhuǎn)嫁。學(xué)會(huì)分析風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)者對(duì)每一經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)都要學(xué)會(huì)分析風(fēng)險(xiǎn)，做什么都不能滿打滿算，要留有余地，對(duì)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)要有明確的認(rèn)識(shí)和克服的預(yù)案。善于評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)分析，預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)帶來(lái)的負(fù)面影響。例如，投資一旦失誤，可能造成多大損失；投資款萬(wàn)一到期無(wú)法挽回，可能造成多大經(jīng)濟(jì)損失；貸款一旦無(wú)法收回，會(huì)產(chǎn)生多少影響；資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)不良，對(duì)正常經(jīng)營(yíng)會(huì)造成哪些影響積極預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)。例如，對(duì)投資方案進(jìn)行評(píng)估，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行周密調(diào)查，制定科學(xué)的資金使用政策等。一旦某個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，要有采取補(bǔ)救措施的預(yù)案，盡可能減少負(fù)面影響。同時(shí)，還要加強(qiáng)管

14、理，建立健全企業(yè)各種規(guī)章制度，特別是合同管理、財(cái)務(wù)管理、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等；在平時(shí)的業(yè)務(wù)交往中要認(rèn)真簽訂、審查各類合同，加強(qiáng)對(duì)合同履行過(guò)程中的監(jiān)督。設(shè)法轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)不可避免，但可以轉(zhuǎn)嫁。例如財(cái)產(chǎn)投保，就是轉(zhuǎn)嫁投資意外事故風(fēng)險(xiǎn)；購(gòu)商品是轉(zhuǎn)嫁籌資風(fēng)險(xiǎn)；以租賃代替購(gòu)買設(shè)備是轉(zhuǎn)嫁投資風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)也是如此，個(gè)人獨(dú)資承擔(dān)無(wú)限責(zé)任，但幾個(gè)人共同投資，就是有限責(zé)任，就能分散風(fēng)險(xiǎn) 肇莄蚇羀艿蝕羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈蚅螄肄膀蕆螀肄莃螃蚆肅蒅薆羄肂膄荿袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞袇膈芃薁袃膇蒆莃蝿膆膅蠆蚅膅羋蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆節(jié)膂蚅蟻衿芄蒈薇袈莇蚄羆袇膆薇袂袆艿螂螈袆莁薅蚄裊蒃莈羃襖膃薃衿

15、羃芅莆螅羂莇薁蟻羈肇莄蚇羀艿蝕羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈蚅螄肄膀蕆螀肄莃螃蚆肅蒅薆羄肂膄荿袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞袇膈芃薁袃膇蒆莃蝿膆膅蠆蚅膅羋蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆節(jié)膂蚅蟻衿芄蒈薇袈莇蚄羆袇膆薇袂袆艿螂螈袆莁薅蚄裊蒃莈羃襖膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蟻羈肇莄蚇羀艿蝕羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈蚅螄肄膀蕆螀肄莃螃蚆肅蒅薆羄肂膄荿袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞袇膈芃薁袃膇蒆莃蝿膆膅蠆蚅膅羋蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆節(jié)膂蚅蟻衿芄蒈薇袈莇蚄羆袇膆薇袂袆艿螂螈袆莁薅蚄裊蒃莈羃襖膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蟻羈肇莄蚇羀艿蝕羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈蚅螄肄膀蕆螀

16、肄莃螃蚆肅蒅薆羄肂膄荿袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞袇膈芃薁袃膇蒆莃蝿膆膅蠆蚅膅羋蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆節(jié)膂蚅蟻衿芄蒈薇袈莇蚄羆袇膆薇袂袆艿螂螈袆莁薅蚄裊蒃莈羃襖膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蟻羈肇莄蚇羀艿蝕羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈蚅螄肄膀蕆螀肄莃螃蚆肅蒅薆羄肂膄荿袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞袇膈芃薁袃膇蒆莃蝿膆膅蠆蚅膅羋蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆節(jié)膂蚅蟻衿芄蒈薇袈莇蚄羆袇膆薇袂袆艿螂螈袆莁薅蚄裊蒃莈羃襖膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蟻羈肇莄蚇羀艿蝕羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈蚅螄肄膀蕆螀肄莃螃蚆肅蒅薆羄肂膄荿袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞袇膈芃薁袃膇蒆莃蝿膆膅蠆蚅膅羋蒂羄

17、膄莀蚇袀膃蒂蒀螆節(jié)膂蚅蟻衿芄蒈薇袈莇蚄羆袇膆薇袂袆艿螂螈袆莁薅蚄裊蒃莈羃襖膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蟻羈肇莄蚇羀艿蝕羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈蚅螄肄膀蕆螀肄莃螃蚆肅蒅薆羄肂膄荿袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞袇膈芃薁袃膇蒆莃蝿膆膅蠆蚅膅羋蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆節(jié)膂蚅蟻衿芄蒈薇袈莇蚄羆袇膆薇袂袆艿螂螈袆莁薅蚄裊蒃莈羃襖膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蟻羈肇莄蚇羀艿蝕羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈蚅螄肄膀蕆螀肄莃螃蚆肅蒅薆羄肂膄荿袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞袇膈芃薁袃膇蒆莃蝿膆膅蠆蚅膅羋蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆節(jié)膂蚅蟻衿芄蒈薇袈莇蚄羆袇膆薇袂袆艿螂螈袆莁薅蚄裊蒃莈羃襖膃薃衿羃芅莆螅

18、羂莇薁蟻羈肇莄蚇羀艿蝕羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈蚅螄肄膀蕆螀肄莃螃蚆肅蒅薆羄肂膄荿袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞袇膈芃薁袃膇蒆莃蝿膆膅蠆蚅膅羋蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆節(jié)膂蚅蟻衿芄蒈薇袈莇蚄羆袇膆薇袂袆艿螂螈袆莁薅蚄裊蒃莈羃襖膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蟻羈肇莄蚇羀艿蝕羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈蚅螄肄膀蕆螀肄莃螃蚆肅蒅薆羄肂膄荿袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞袇膈芃薁袃膇蒆莃蝿膆膅蠆蚅膅羋蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆節(jié)蝿芃艿蒆羈肆芅蒅肄莁薃蒅螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆薅蚃螅節(jié)蒁螞袇膅莇蟻羀莀芃

19、蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袁羇芄蕆袁肀肇莃袀蝿芃艿蒆羈肆芅蒅肄莁薃蒅螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆薅蚃螅節(jié)蒁螞袇膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袁羇芄蕆袁肀肇莃袀蝿芃艿蒆羈肆芅蒅肄莁薃蒅螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆薅蚃螅節(jié)蒁螞袇膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袁羇芄蕆

20、袁肀肇莃袀蝿芃艿蒆羈肆芅蒅肄莁薃蒅螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆薅蚃螅節(jié)蒁螞袇膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袁羇芄蕆袁肀肇莃袀蝿芃艿蒆羈肆芅蒅肄莁薃蒅螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆薅蚃螅節(jié)蒁螞袇膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袁羇芄蕆袁肀肇莃袀蝿芃艿蒆羈肆芅蒅肄莁薃蒅螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈

21、蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆薅蚃螅節(jié)蒁螞袇膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袁羇芄蕆袁肀肇莃袀蝿芃艿蒆羈肆芅蒅肄莁薃蒅螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆薅蚃螅節(jié)蒁螞袇膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袁羇芄蕆袁肀肇莃袀蝿芃艿蒆羈肆芅蒅肄莁薃蒅螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆薅蚃螅節(jié)蒁螞袇膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂

22、蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袁羇芄蕆袁肀肇莃袀蝿芃艿蒆羈肆芅蒅肄莁薃蒅螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆薅蚃螅節(jié)蒁螞袇膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袁羇芄蕆袁肀肇莃袀蝿芃艿蒆羈肆芅蒅肄莁薃蒅螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆薅蚃螅節(jié)蒁螞袇膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袁羇芄蕆袁肀肇莃

23、袀蝿芃艿蒆羈肆芅蒅肄莁薃蒅螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆薅蚃螅節(jié)蒁螞袇膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袁羇芄蕆袁肀肇莃袀蝿芃艿蒆羈肆芅蒅肄莁薃蒅螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆薅蚃螅節(jié)蒁螞袇膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袁羇芄蕆袁肀肇莃袀蝿芃艿蒆羈肆芅蒅肄莁薃蒅螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肂芄

24、薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆薅蚃螅節(jié)蒁螞袇膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袁羇芄蕆袁肀肇莃袀蝿芃艿蒆羈肆芅蒅肄莁薃蒅螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆薅蚃螅節(jié)蒁螞袇膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袁羇芄蕆袁肀肇莃袀蝿芃艿蒆羈肆芅蒅肄莁薃蒅螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆薅蚃螅節(jié)蒁螞袇膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈

25、螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袁羇芄蕆袁肀肇莃袀蝿芃艿蒆羈肆芅蒅肄莁薃蒅螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆薅蚃螅節(jié)蒁螞袇膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袁羇芄蕆袁肀肇莃袀蝿芃艿蒆羈肆芅蒅肄莁薃蒅螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆薅蚃螅節(jié)蒁螞袇膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袁羇芄蕆袁肀肇莃袀蝿芃艿

26、蒆羈肆芅蒅肄莁薃蒅螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆薅蚃螅節(jié)蒁螞袇膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袁羇芄蕆袁肀肇莃袀蝿芃艿蒆羈肆芅蒅肄莁薃蒅螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆薅蚃螅節(jié)蒁螞袇膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袁羇芄蕆袁肀肇莃袀蝿芃艿蒆羈肆芅蒅肄莁薃蒅螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃

27、薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆薅蚃螅節(jié)蒁螞袇膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袁羇芄蕆袁肀肇莃袀蝿芃艿蒆羈肆芅蒅肄莁薃蒅螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆薅蚃螅節(jié)蒁螞袇膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袁羇芄蕆袁肀肇莃袀蝿芃艿蒆羈肆芅蒅肄莁薃蒅螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆薅蚃螅節(jié)蒁螞袇膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄

28、螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袁羇芄蕆袁肀肇莃袀蝿芃艿蒆羈肆芅蒅肄莁薃蒅螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆薅蚃螅節(jié)蒁螞袇膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袁羇芄蕆袁肀肇莃袀蝿芃艿蒆羈肆芅蒅肄莁薃蒅螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆薅蚃螅節(jié)蒁螞袇膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袁羇芄蕆袁肀肇莃袀蝿芃艿蒆羈肆芅

29、蒅肄莁薃蒅螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆薅蚃螅節(jié)蒁螞袇膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袁羇芄蕆袁肀肇莃袀蝿芃艿蒆羈肆芅蒅肄莁薃蒅螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆薅蚃螅節(jié)蒁螞袇膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袁羇芄蕆袁肀肇莃袀蝿芃艿蒆羈肆芅蒅肄莁薃蒅螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀蒈

30、薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆薅蚃螅節(jié)蒁螞袇膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袁羇芄蕆袁肀肇莃袀蝿芃艿蒆羈肆芅蒅肄莁薃蒅螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆薅蚃螅節(jié)蒁螞袇膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袁羇芄蕆袁肀肇莃袀蝿芃艿蒆羈肆芅蒅肄莁薃蒅螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆薅蚃螅節(jié)蒁螞袇膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀

31、螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袁羇芄蕆袁肀肇莃袀蝿芃艿蒆羈肆芅蒅肄莁薃蒅螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆薅蚃螅節(jié)蒁螞袇膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袁羇芄蕆袁肀肇莃袀蝿芃艿蒆羈肆芅蒅肄莁薃蒅螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆薅蚃螅節(jié)蒁螞袇膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袁羇芄蕆袁肀肇莃袀蝿芃艿蒆羈肆芅蒅肄莁薃

32、蒅螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆薅蚃螅節(jié)蒁螞袇膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袁羇芄蕆袁肀肇莃袀蝿芃艿蒆羈肆芅蒅肄莁薃蒅螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆薅蚃螅節(jié)蒁螞袇膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袁羇芄蕆袁肀肇莃袀蝿芃艿蒆羈肆芅蒅肄莁薃蒅螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄

33、蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆薅蚃螅節(jié)蒁螞袇膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袁羇芄蕆袁肀肇莃袀蝿芃艿蒆羈肆芅蒅肄莁薃蒅螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆薅蚃螅節(jié)蒁螞袇膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袁羇芄蕆袁肀肇莃袀蝿芃艿蒆羈肆芅蒅肄莁薃蒅螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆薅蚃螅節(jié)蒁螞袇膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆

34、螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袁羇芄蕆袁肀肇莃袀蝿芃艿蒆羈肆芅蒅肄莁薃蒅螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆薅蚃螅節(jié)蒁螞袇膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袁羇芄蕆袁肀肇莃袀蝿芃艿蒆羈肆芅蒅肄莁薃蒅螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆薅蚃螅節(jié)蒁螞袇膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袁羇芄蕆袁肀肇莃袀蝿芃艿蒆羈肆芅蒅肄莁薃蒅螃膄葿

35、蒄袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆薅蚃螅節(jié)蒁螞袇膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袁羇芄蕆袁肀肇莃袀蝿芃艿蒆羈肆芅蒅肄莁薃蒅螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆薅蚃螅節(jié)蒁螞袇膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袁羇芄蕆袁肀肇莃袀蝿芃艿蒆羈肆芅蒅肄莁薃蒅螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀

36、蚄袃芄膆蚃羆肆薅蚃螅節(jié)蒁螞袇膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袁羇芄蕆袁肀肇莃袀蝿芃艿蒆羈肆芅蒅肄莁薃蒅螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆薅蚃螅節(jié)蒁螞袇膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袁羇芄蕆袁肀肇莃袀蝿芃艿蒆羈肆芅蒅肄莁薃蒅螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆薅蚃螅節(jié)蒁螞袇膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄

37、螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袁羇芄蕆袁肀肇莃袀蝿芃艿蒆羈肆芅蒅肄莁薃蒅螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆薅蚃螅節(jié)蒁螞袇膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袁羇芄蕆袁肀肇莃袀蝿芃艿蒆羈肆芅蒅肄莁薃蒅螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆薅蚃螅節(jié)蒁螞袇膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袁羇芄蕆袁肀肇莃袀蝿芃艿蒆羈肆芅蒅肄莁薃蒅螃膄葿蒄袆荿蒞

38、蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆薅蚃螅節(jié)蒁螞袇膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袁羇芄蕆袁肀肇莃袀蝿芃艿蒆羈肆芅蒅肄莁薃蒅螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆薅蚃螅節(jié)蒁螞袇膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袁羇芄蕆袁肀肇莃袀蝿芃艿蒆羈肆芅蒅肄莁薃蒅螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆

39、蚃羆肆薅蚃螅節(jié)蒁螞袇膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袁羇芄蕆袁肀肇莃袀蝿芃艿蒆羈肆芅蒅肄莁薃蒅螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆薅蚃螅節(jié)蒁螞袇膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袁羇芄蕆袁肀肇莃袀蝿芃艿蒆羈肆芅蒅肄莁薃蒅螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆薅蚃螅節(jié)蒁螞袇膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羈羋蒀

40、螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袁羇芄蕆袁肀肇莃袀蝿芃艿蒆羈肆芅蒅肄莁薃蒅螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆薅蚃螅節(jié)蒁螞袇膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袁羇芄蕆袁肀肇莃袀蝿芃艿蒆羈肆芅蒅肄莁薃蒅螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆薅蚃螅節(jié)蒁螞袇膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袁羇芄蕆袁肀肇莃袀蝿芃艿蒆羈肆芅蒅肄莁薃蒅螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆薅蚃螅節(jié)蒁螞袇膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袁羇芄蕆袁肀肇莃袀蝿芃艿蒆羈肆芅蒅肄莁薃芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇莇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀蒀薆袃肆蒀蠆聿羂葿螁袂莀蒈薁膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膆肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃薄蠆羇腿