舞蹈招生方案策劃方案

1、舞蹈招生方案策劃方案培訓機構招生策劃案我如何與其他培訓機構合作，而不是被動競爭 . 巧妙借 力一超速倍增生源和利潤 !第一節(jié)：魚塘策略荀子、諸葛亮的一生屢創(chuàng)奇跡， 一個很重要的秘認就是借力。 辦學也是一樣， 你要想魔術般倍增你的生源和利潤，就要懂得巧妙借力。借力的本質(zhì)就是整合， 整合其他商家的客戶資源，因為，你的客戶，也是別人的客戶，與其到“大海里 撈魚”，不如直接滲透或者合并別人的“魚塘”。借助別人的“魚塘”，你將得到 7 大好處 :移植客戶信賴 : 客戶向你購買的不是商品， 而是信任。 你完全不必要再花大 力氣去培育客戶的信任感，你只要直接將其他商家長期培養(yǎng)的客戶信賴轉移過 來。有了客戶的

2、信賴，你就可以更容易地向客戶你的產(chǎn)品和服務。拓寬招生渠道 : 你將以較低的成本和風險贏取了你的目標客戶， 輕松地獲得 了大量的客戶名單。然后就可以長期地直接與目標客戶溝通聯(lián)系。教學和服務得到宣傳 : 你的合作伙伴， 將幫你宣傳、 幫你營銷， 更為巧妙的 是，這種方式只按效果買單。降低營銷成本 : 你可以聯(lián)合幾個互補性的商家， 一起做廣告一起搞活動， 費 用平攤。影響力更大了，成交量更多了，而營銷成本卻大大降低了。提高競爭能力 : 搶先擠占當?shù)厥袌鰠^(qū)域內(nèi)的客戶資源，讓優(yōu)勢資源更強勢。擴大影響范圍 : 一個學校品牌的形成，需要多個媒介傳播。借助其他品牌已 經(jīng)建立的傳播渠道進行宣傳， 彼此搭快車，

3、雙方不需要額外支付其他的成本， 但 是收益卻很大。三方利益最大化 : 你和你的合作伙伴互利互惠， 給顧客帶去最大化價值， 自 然就會培訓機構招生策劃案得到客戶的青睞。你使用我所教你的方法， 你將吸引無數(shù)的商家爭相與你合作， 借助各種渠道 資源，輕松快速地獲取大量的“學生名單”，并贏得大量客戶的信賴。你可以鋪天蓋地在電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡媒體上投放廣告，讓你的廣告去 吸引你的目標生源 . 但是這樣的話，成本太高，成功幾率也很有限。你完全可以換一種成本更低、效果更好的方式，借助別人已經(jīng)成熟的渠道， 和別人建立一個共贏的模式，這樣他會心甘情愿地把他的“魚”給你。這樣你借 了他的信譽 , 你的成交量將

4、以幾何級數(shù)遞增，所以你的營銷是從別人的“魚塘” 開始，那么別人的“魚塘”在那里呢 ? 很簡單，我們想要的“魚塘”就是公立學 校、教育部門、文具店、玩具店麥當勞、書店、超市、健身館、游樂場等等，只 要你的想象足夠豐富 , 你一定會找到更多的相關魚塘 行業(yè)不同，但是客戶相精選聰明的人，借力使力迎接勝利 ; 蠻干的人 , ，勞心勞力準備倒閉 ! 這個世界， 從不缺少資源， 也不缺少資金， 缺少的是識別資源和利用資源的智慧 ! 要借助別 人的“魚塘”，首先必須判斷 : 實力和規(guī)模相當。“魚塘”找到了，你必須思考，如何才能打動“魚塘”的主人，從而允許你 借力。你必須從對方最需要的需求出發(fā)，幫助他解決問題

5、。你要讓他明白 , 和你 合作能得到什么好處 ?對于任何一個商家來說， 最大的需求就是在不增加額外成本的情況下， 10 倍 20 倍地增加客戶數(shù)量，同時能有效地留住未成交客戶 . 那么具體該怎么做呢 ? 第二節(jié)：魚塘策略深度解析如何更省力更輕松地釣更多的魚。 魚塘策略包含七大組成部分 : 魚桿、魚塘、 魚、魚線、魚鉤、魚餌，策略。魚桿就是你的學校品牌、 教學質(zhì)量。 要釣魚必須保證你的教學質(zhì)量過硬， 然 后通過培訓機構招生策劃案獨特的賣點， 逐步地塑造你的學校的獨特價值， 沒有 好的魚桿，魚來了，也會溜走。魚塘就是你的目標市場， 你不需要再到大海里撈魚， 也不要再到處撒傳單只 要利用魚塘策略，找

6、對魚塘釣大魚。魚就是你的目標生源， 隨著培訓它變得越來越學校越來越多， 這些魚對于普 通的魚餌已經(jīng)不感興趣，狡滑越來越難抓。魚線連結著學校、市場、學生，或者 也可以說是媒介。你的獨特價值已經(jīng)被完美地塑造起來了，但是還需要靠媒介 , 有力地傳播出去。 這個媒介不僅僅是傳統(tǒng)意義上的廣告形式， 它應該是強有力的 催眠文案， 承諾教學電話招生， 人情紐帶式轉介紹誘惑力十足的魚餌， 最后一定 要想辦法把它鉤住。魚餌就是吸引潛在生源的好處或者利益?？梢允谴鹑?，可以是超級贈品， 可以是免費的服務。 不管你用什么形式， 魚餌的作用就是吸引目標生源留下聯(lián)系 方式, 同時讓目標生源事先體驗產(chǎn)品的價值和好處。魚鉤

7、就是個隱藏的機關。 你放魚餌，目的就是為了是為了掩護里面隱藏的 “魚 鉤”。策略就是你的商業(yè)模式。 你的學校選擇了用什么方式賺錢， 決定了你的格局 , 決定你未來的競爭力。這七大組成部分是個有機的整體， 相互獨立，又相互支撐。 當你自己的魚塘， 還很小，你的學生數(shù)據(jù)庫還不夠大的時候， 這個時候， 最簡單最快速最輕松最省 錢的方法就是你必須借助別人的魚塘。 你只要能夠幫助對方成交更多的客戶， 幫 助對方留住更多未成交的客戶， 那么你就可以輕而易舉的進入任何的魚塘， 前提 是目標客戶一致行業(yè)互補。有了好的魚塘， 就要想辦法， 吸引魚兒高高興興地游到你自己的魚塘， 這個精選時候你所要做的就是 , 最

8、大化地散播帶鉤的“魚餌”。衡量一個好的“魚餌”的 標準是什么呢 ?很簡你的魚餌必須容易傳播，容易被接受，更重要的是要引出后 續(xù)的單，成交，沒有成交，一切都是白費力。我剛才講到的“代金券”和體驗服 務既是“魚餌”也是“魚鉤”，這是獲取潛在生源的一種重要模式。但是，很多 時候，“魚餌”和“魚鉤”是互相分離的 , 比如的學習資料、學校的宜傳片，那 么你就必須在“魚餌”里附加一個“魚鉤” - “撥打* 熱線，預定試聽名額或者 接受咨詢”。創(chuàng)業(yè)之路， 其培訓機構招生并不需要揮汗如雨， 也不需要老牛拉破車， 你完 全可以選擇坐纜車輕松地把你的競爭對手甩在后面。馬上行動，因為你不行動， 你只能眼巴巴地羨慕別

9、人的成功。 魚塘策略并不復雜， 無非就是 : 通過各種方式 促銷，實現(xiàn)成交。第三節(jié)：魚塘借力升級版什么叫秘密 ?大多數(shù)人都知道的東西，秘密就不成為秘密了 . 再好的方法，一旦開始被很 多人關注，一旦被更多的人使用，我想你也知道會產(chǎn)生什么可怕的后果。所以，獲得名單后， 我到底采取了什么措施， 讓學生迅速報名 ? 很多學校獲 取學生名單后，最常見的動作就是馬上拿起電話， “不厭其煩”地向學生和家長 大力地自己的學校，結果是魚都被嚇跑了。你都不知道，對方是什么魚，它喜歡 什么魚餌，對方對你完全不了解 , 不要說信任，連起碼的興趣，都沒有，怎么可 能引魚上鉤呢 ?我希望你不要再“破壞性開采”，因為資源

10、是有限的。首先給我一個了解你的機會 ! 你可以這樣做，利用短信群發(fā)信息 : “親愛的 學員, 對于你一直對喜洋洋英語培訓學校的支持，表示深深的感謝。所以，我們 特贈送安踏代金券，請于 *地領取， 48 小時內(nèi)有效 ! ”“已經(jīng)有 252 個學生預定 了喜洋洋英語培訓學校的單詞速記試聽課，但很可惜，只有10%的人才能成為幸運兒線:* “有80 個學員等待國學課程于 3 天后開課但只剩 20 個名額。 為公平起見，我們規(guī)定，不允許提前報名，先到先得，特別強調(diào) : 前 6 名幸運 學員，我們將贈送價值 300 元課程 DVD。”或者, 你也可以先發(fā)三封促銷信 . 第一封促銷信應該包括以下幾點 :激發(fā)

11、學員 的痛苦，強化你能給予的好處，提供解決方案三天后，發(fā)第二封促銷信，這次你 應該再次激發(fā)興趣， 內(nèi)容包括 : 全面介紹你學校的教學特色 ; 提供第三方見證語 給出你的教學大綱，讓學員知道將會學到什么。再過三天，發(fā)第三封促銷信，給 出強烈的報名訊號。內(nèi)容培訓機構包括 : 你的學校價值包裝，包括教材、教師、 學校軟硬件 ; 通過超級贈品打造稀缺性和緊迫感 ; 解釋價格，強化你不可替代的 價值 ; 提供承諾教學，打消學員的顧慮 ; 最后一個，你必須給出具體的行動指南。 這三封信，你都必須用朋友聊天式的語氣來寫 , 你都必須 100%的站在學生的角 度。我不是在說教，我是在幫你，我不僅僅給你思路，而

12、且，更重要的是我給你 出路.最后一個問題， 關于如何打電話， 也是很有講究的， 我真不希望你再打那些 令人厭煩的“騷擾”電話，打電話的目的 , 是為了更好的促進成交，所以你必須 學會把握人性的規(guī)律， 所以你必須靈活運用我將要教你的 “電話招生攻心為上” . 巧搭快車 - 與巨人共成長不知你有沒有這樣的感覺， 學校規(guī)模做大了， 發(fā)展卻更 難了! ! 要突破這個“玻璃天花板效應”，最直接最簡單的方法就是尋找你身邊 的“巨型魚塘”，將自己學校的教學信息學校品牌、價值形象，捆綁到別人的產(chǎn) 品渠道，借船出海。不管多大的企業(yè) , 他們都存在一個問題，銷售。所以，你只 要能設計一個幫助它增加銷售的方案， 你

13、就能將自己的學校影響力覆蓋到對方的 客戶群體中。 你可以選擇“一條魚， 一條魚”地打撈，也可以選擇撒下一張大網(wǎng)， 將“巨型魚塘”里的魚 , 照單全收。這些“巨型魚塘”在那里呢 ?中國煙草、中國 移動、聯(lián)通、電信、電力公司、醫(yī)院、銀行、機關單位、電視臺、酒店、大型公 司, 它們員工素質(zhì)相對比較高，比較重視子女的教育。你可以和他們合作，由單 位統(tǒng)一買單 , 你提供相對較低的優(yōu)惠，讓他們以員工福利的形式，給予他們的子 女一學期或者一年的“”培訓。特別是，現(xiàn)在各國有企事業(yè)單位和政府部門 , 都 在實行績效工資，單位有錢但是又不能亂發(fā)放，這個時候，你找到他們的領導， 告訴他方案，你其實是在幫了領導的忙，

14、當然，為了讓單位更好地做帳，你可以 讓他以員工本人繼續(xù)教育的名義開發(fā)票。 這樣的話， 員工自己不用掏錢， 就能讓 自己的孩子接受課外輔導， 反正他們的孩子也是要找輔導老師的。 單位又合情合 理地把錢花出去了， 負責人又能從中獲得一些個人利益。 這是一個徹底的三贏合 作。表而上看， 你學校的利潤受到了一點影響， 但是你卻從中省掉了一大筆的廣 告費用; 更加重要的是，你得到了更多的生源，而且是優(yōu)質(zhì)的生源，只要你的培 訓，讓他們滿意，憑他們的消費能力， 他們完全可以持續(xù)地在你的學校接受培訓。篇四: 舞蹈招生方案策劃方案很多機構都有搞過形式各樣的招生活動，如生 日聚會、社區(qū)活動、母親節(jié)活動等等。以下的

15、這個案例， 你一定要學會舉一反三 ! 請記住，任何的活動， 都必須做 到2 點。第一，必須獲取潛在生源有效真實的信息 ; 第二，要實現(xiàn)后期成交 !招生活動 5 步成交法第一步:想要針對活動邀約更多的學生和家長， 首先給學生和家長一個充分的、 有吸 引力的理由; 以燒烤活動為例 :對學生的話術 :最近大家學習都很累，學校想組織 一次燒烤活動，讓大家好好放松放松。同時，你們可以邀請同學和朋友米參加。 對家長的話術 : 您的孩子愛吃什么水果、果汁、燒烤食品，可以自己帶過來，這 樣更干凈衛(wèi)生 ; 組織這個燒烤，目的是為了讓學生鍛煉社交能力 第二步 :在活動的過程中， 讓機構的學員表演舞蹈或者成果展示 ; 既能為活動增加娛 樂，更能讓學員和家長提前感受學校課程的價值。 特別說明 :無論組織任何活動， 都必須在活動中，將機構的課程融合在活動中，不能只是為了活動而活動 !第三步: 抽獎活動。組織抽獎活動可獲得真實的學員家長信息，也可以增加 互動性。讓獲獎的組，上臺給他們的父母，打電話，在電話里，告訴爸爸媽媽 我愛你，你們辛苦了 . 特別說明 1: 將感恩環(huán)節(jié)融合進活動中，升華這次活動 的意義。特別說明 2: 再次確認學員提供的信息是真實的。第四步:再次提醒學員和家長確認他們的信息， 如果填寫錯誤的， 請盡快修改。話術: 感謝各位家長