銀行保險(xiǎn)精英訓(xùn)練營(yíng)訓(xùn)練方案企劃案組織管理訓(xùn)練計(jì)劃激勵(lì)方案5頁(yè)

1、銀保精英訓(xùn)練營(yíng)案成立精英訓(xùn)練營(yíng)目的通過(guò)精英訓(xùn)練營(yíng)的運(yùn)作，可以為銀?？蛻籼峁└鼘I(yè)、更 優(yōu)質(zhì)的理財(cái)服務(wù)，迅速占有市場(chǎng)，建立客戶經(jīng)理銷售信心，進(jìn) 而激發(fā)帶動(dòng)柜面銀保產(chǎn)品銷售的快速發(fā)展。同時(shí)， 培育出一支 驍勇善戰(zhàn)的高素質(zhì)、專業(yè)化精英隊(duì)伍。精英訓(xùn)練營(yíng)達(dá)成的效果1. 學(xué)員形成主動(dòng)營(yíng)銷的習(xí)慣。2. 學(xué)員保持良好的服務(wù)營(yíng)銷心態(tài)。3. 學(xué)員樹(shù)立良好的學(xué)習(xí)心態(tài)。4. 學(xué)員掌握更多的理財(cái)專業(yè)知識(shí)和專業(yè)營(yíng)銷技巧5. 學(xué)員擁有嫻熟的客戶開(kāi)發(fā)能力。精英訓(xùn)練營(yíng)的組織管理一）為保證本次訓(xùn)練營(yíng)的順利進(jìn)行， 特成立訓(xùn)練營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)小組1. 領(lǐng)導(dǎo)小組：組 長(zhǎng)：（聯(lián)系電話： ） 副組長(zhǎng)：（聯(lián)系電話： ）2. 講師團(tuán)：（聯(lián)系電話： ）（

2、聯(lián)系電話： ）3. 訓(xùn)練營(yíng) 班主任： 助教：（二）精英訓(xùn)練營(yíng)的時(shí)間為具體安排如下：9 天（從 2 月 3 日至 2 月 11 日）1.2 月 2 日下午 2 點(diǎn)開(kāi)營(yíng)儀式。參加對(duì)象為 : 訓(xùn)練營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)小組成員、講師及所有參訓(xùn) 學(xué)員。開(kāi)營(yíng)儀式流程：A 會(huì)前準(zhǔn)備B 領(lǐng)導(dǎo)致詞C 方案及紀(jì)律宣導(dǎo)D 對(duì)抗抽簽E 中場(chǎng)休息時(shí)間（領(lǐng)導(dǎo)離席）F 訓(xùn)練營(yíng)情況介紹 （包括紀(jì)律宣導(dǎo)、 班組長(zhǎng)競(jìng)選及組名組 呼和海報(bào)等）2.2 月 2 日下午 15:15-17:00 為產(chǎn)品培訓(xùn)；17:00-17:30 為口風(fēng)培訓(xùn)，所有參訓(xùn)學(xué)員參加。3.2 月 3日至 2月 17 日為訓(xùn)練時(shí)間 （具體詳見(jiàn)訓(xùn)練計(jì)劃）4.2 月 11 日閉營(yíng)儀

3、式（預(yù)計(jì)晚上 7 點(diǎn)開(kāi)始） 。參加對(duì)象為 : 訓(xùn)練營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)小組成員、講師及所有參訓(xùn)學(xué) 員。閉營(yíng)儀式流程：A 會(huì)前準(zhǔn)備B 各小組風(fēng)采展示C 九天訓(xùn)練營(yíng)回顧D 訓(xùn)練營(yíng)總結(jié)E 心得分享F 頒獎(jiǎng)典禮G 領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)勉（三）精英訓(xùn)練營(yíng)的學(xué)員為：第一組：第二組：第三組：第四組：精英訓(xùn)練營(yíng)訓(xùn)練計(jì)劃（一）早夕會(huì)課程安排（二）運(yùn)作形式1. 四個(gè)小組在開(kāi)訓(xùn)時(shí)進(jìn)行抽簽，進(jìn)行兩兩對(duì)抗。2. 參訓(xùn)的客戶經(jīng)理每日參加早夕會(huì)， 上下午則到各自網(wǎng)點(diǎn)， 認(rèn)真運(yùn)用所學(xué)知識(shí)技巧，積極營(yíng)銷鴻富產(chǎn)品， 做好老客戶開(kāi)發(fā) 和新客戶積累。3. 參訓(xùn)的客戶經(jīng)理每天確保向 20 個(gè)客戶開(kāi)口營(yíng)銷保險(xiǎn)， 最 終要達(dá)成客戶經(jīng)理在網(wǎng)點(diǎn)敢開(kāi)口。4. 每天帶班輔導(dǎo)

4、老師、 助教到網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行一對(duì)一的現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。5. 喜訊快報(bào)：每天將通過(guò)短信平臺(tái)向領(lǐng)導(dǎo)小組成員、各位 學(xué)員及所在渠道經(jīng)理通報(bào)學(xué)員出單成績(jī)。精英訓(xùn)練營(yíng)激勵(lì)方案1. 每日設(shè)保費(fèi)王（入圍標(biāo)準(zhǔn)躉交 10 萬(wàn)或者期交 1 萬(wàn)），獎(jiǎng)勵(lì)白 玉玲瓏碗一套；件數(shù)王（入圍標(biāo)準(zhǔn)2件）各1名，獎(jiǎng)勵(lì)按摩枕一個(gè)；2. 第一階段破零的人員（破零的標(biāo)準(zhǔn)是躉交10 萬(wàn)及期交5000），采取刺破汽球的方式，內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)品如下：白玉玲瓏碗一套；5升金龍魚一桶；旅行杯一個(gè)；電動(dòng)按摩枕一個(gè)。3. 每階段設(shè)流動(dòng)紅旗一面（保費(fèi)王），給每階段保費(fèi)第一的小組；每一階段結(jié)束流動(dòng)紅旗進(jìn)行交接；4. 訓(xùn)練營(yíng)結(jié)束，兩個(gè)對(duì)抗賽區(qū)中，獲勝的小組將獲得的喜年年 大禮包

5、一份；5. 達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)：訓(xùn)練營(yíng)躉交保費(fèi)達(dá) 20 萬(wàn)元及期交 2 萬(wàn)的，獎(jiǎng)勵(lì)回 味大禮包一份；6. 績(jī)優(yōu)獎(jiǎng)：訓(xùn)練營(yíng)躉交保費(fèi)達(dá) 50 萬(wàn)元及期交 5 萬(wàn)的，獎(jiǎng)勵(lì)折 疊式自行車一臺(tái)。注：躉交期交各階段目標(biāo)完成率按：躉交 60% 期交 40%計(jì)算精英訓(xùn)練營(yíng)學(xué)員須知?dú)g迎進(jìn)入石獅銀保精英訓(xùn)練營(yíng)！為期九天的訓(xùn)練營(yíng)，將讓您在實(shí)踐中體會(huì)到營(yíng)銷的魅力； 將讓您擁有化目標(biāo)為現(xiàn)實(shí)的能力； 將讓您學(xué)會(huì)用更積極的態(tài)度 去遨游人生。 重塑人生，在此一舉！一、開(kāi)營(yíng)時(shí)間： 2月 2日二、地點(diǎn)： XX 人壽 支公司銀行保險(xiǎn)部三、入營(yíng)規(guī)定1. 著裝：男士著司服、領(lǐng)帶；女士著司服、領(lǐng)帶。2. 訓(xùn)練期間不得無(wú)故缺席，必須 準(zhǔn)時(shí) 到達(dá)訓(xùn)練地點(diǎn)（早會(huì) 7：50，夕會(huì) 18：20），有事須事先請(qǐng)假，經(jīng) 領(lǐng)導(dǎo)小組副組長(zhǎng) 批準(zhǔn)后方可準(zhǔn)假。遲到 樂(lè)捐 50元，事假樂(lè)捐 30 元，病假樂(lè)捐 10元，未請(qǐng)假者按曠工處理樂(lè) 捐 200 元。3. 訓(xùn)練期間手機(jī)應(yīng)該關(guān)閉或調(diào)至振動(dòng)檔。若違反規(guī)定，一次樂(lè)捐50 元。4. 訓(xùn)練期間每天應(yīng)該認(rèn)真填寫工作日志。若違反規(guī)定，一次樂(lè)捐50 元。5. 訓(xùn)練營(yíng)期間，各參訓(xùn)學(xué)員必須保持手