職場人脈的重要性

1、職場人脈的重要性職場人士第一年靠技能和專業(yè)知識，第二年靠技能、專業(yè) 知識加人脈，第三年就完全靠人脈關(guān)系了。 3 年作 bd 的沒有成功 的事業(yè)，就非常失敗，首先失敗在人脈關(guān)系方面。這是愛匯網(wǎng)小 編整理的職場人脈的重要性，希望你能從中得到感悟 !職場人脈的重要性眾所周知，成功學(xué)有一個等式，成功=20%的知識 +80%的人脈 ;但是，請你注意，你有沒有聽說過 20%的知識是這一切的基 礎(chǔ)，如果缺失了 20%的知識作為知識底蘊， 80%的人脈將等于零 ! 很多業(yè)界朋友對我說，成功學(xué)上說了，當(dāng)我們 30 歲的時候，成功 就不再是靠我們所掌握的知識，而是靠我們的人脈。首先我不反 對，但我加一個條件，成功

2、靠的是我們的優(yōu)質(zhì)人脈，而優(yōu)質(zhì)人脈 的獲得恰恰是因為你 20%的知識作為底蘊。首先，我想說的是人脈可以分為優(yōu)質(zhì)人脈、中等人脈和低質(zhì)人脈。為什么要強調(diào)優(yōu)質(zhì)人脈，因為只有優(yōu)質(zhì)人脈才可以幫助你更快更好得成功，而低級人脈則將阻礙你取得真正的成功。如 果你在大學(xué)期間通過自己的努力結(jié)識了很多優(yōu)秀的企業(yè)老總和專 家學(xué)者，通過你們的交流和你的謙虛學(xué)習(xí)，畢業(yè)后你肯定會獲得 不一般的發(fā)展 ;同樣，如果你在大學(xué)期間普普通通，人脈圈也只在 自己的同學(xué)之間，畢業(yè)后你可能和大部分同學(xué)一樣，參加工作， 結(jié)婚生子 ;但最可悲的是如果你結(jié)識的是低質(zhì)人脈（特指狐朋狗友），你可能連畢業(yè)都畢不了，更不用談?wù)摴ぷ骱蛣?chuàng)業(yè)了。曾經(jīng)很多身邊的

3、朋友或?qū)W生問我你是怎么結(jié)識哪些企業(yè) 老總和專業(yè)學(xué)者的，我給他們一個建議：努力的充實自己，因為 強者不交低于自己的朋友 !總之，人脈如同一張網(wǎng)，要提升自我的競爭能力，我們需 要經(jīng)營人脈，因為財富的積累最初是靠本領(lǐng)，然后靠資本，最高 層次靠的是資源的整合與人脈的經(jīng)營。職場中如何拓展自己的人脈1、初次見面的藝術(shù)面對剛認(rèn)識的人，重點是要讓他說什么話?人通常本能地會想說自己的事情， 所以最好不要有任何設(shè)限或先入為主的觀念， 以坦率的態(tài)度，自然能拉近彼此距離。例如，我們旅行社業(yè)務(wù)經(jīng)理碰到銀行業(yè)者時，與其高談闊 論利息、匯率，還不如以你數(shù)學(xué)一定很好吧!之類的話題來接近對方 （旅游業(yè)內(nèi)的女孩子尤其有效 ）。若

4、能如此， 對方就有可能從業(yè)務(wù) 往來的關(guān)系，變成你的重要人脈。2、層層轉(zhuǎn)介紹人脈是透過介紹而增加的，無論是經(jīng)由朋友、以前同事、 帶團時候認(rèn)識的游客再轉(zhuǎn)介紹，甚至是新建立關(guān)系的人再介紹他 的熟人，這樣循環(huán)再循環(huán)，就能累積相當(dāng)可觀的人脈。有一家河南的旅行社就采用譚小芳老師的辦法，每次簽合同后的第一件事情就是請對方的領(lǐng)隊或領(lǐng)導(dǎo)介紹最鐵的關(guān)系給他們的業(yè)務(wù)經(jīng)理從反饋和統(tǒng)計來看，轉(zhuǎn)介紹簽約率最起碼翻番不過，如果只接受別人的介紹，而不將自己的人脈介紹給 別人，時日一久就會受到質(zhì)疑，畢竟回饋是禮貌、也是互惠。我 們旅行社經(jīng)理人的人脈非常廣，但要學(xué)會與新老客戶分享。3、與外國人交朋友與外國人建立人脈，語言倒是其次

5、，最重要的是要表現(xiàn)出 好客精神 （經(jīng)營國際業(yè)務(wù)的旅行社經(jīng)理尤其要注意!）。在做法上，一方面可以藉由了解對方國家的歷史文化等面向，以迅速打破自 己與對方的隔閡 （例如，和法國客戶接觸前，可研究葡萄酒相關(guān)知 識 ），另一方面則是可以更深入探究自己的國家， 才能在招待對方、 提供伴手禮的建議、規(guī)畫文化旅行時，善盡地陪的責(zé)任。國際旅行社的業(yè)務(wù)經(jīng)理如果注意并認(rèn)真執(zhí)行這一條，潛在 收益將是豐厚的 !4、大客戶轉(zhuǎn)介紹利用已有大客戶，尋找捷徑：大客戶由何而來你以前的大 客戶，作為一名旅行社經(jīng)理人，你要這么理解他們只比那些現(xiàn)在 仍然是潛在大客戶的客戶先進入你的大客戶行列，所以，他們可 能比你更清楚哪些客戶是你的

6、潛在大客戶，抓住這根信息鏈，好 好利用。比如，筆者以前就和河南的一個行業(yè)協(xié)會類的機構(gòu)合作出 境組團，通過他們，我認(rèn)識了幾乎遍布全省的大、中、小學(xué)校長 和教育局的主管領(lǐng)導(dǎo)?？芍^潛力無限 !5、寧可錯殺，不可錯過雖然業(yè)務(wù)員的時間非常寶貴，但如果當(dāng)你能力不足以判斷客戶時，就沒有挑客戶的權(quán)利。無時無刻地推廣，見人就說的精神，相信沒有不成功的比如，上面案例中的旅行社據(jù)筆者所知上下樓有一家保健 品公司，還有一家自駕車俱樂部。俱樂部不說了，出游大戶;保健品公司經(jīng)常搞旅游營銷，賣產(chǎn)品，也許該景區(qū)業(yè)務(wù)員應(yīng)該上去溝 通一下，送張資料總是有的 ;再不行，在資料上釘上該家旅行社經(jīng) 理的名片，人家旅行社經(jīng)理也開心啊，瞧這小伙子多會辦事 !6、朋友的朋友都是朋友當(dāng)一個潛在大客戶成功地成為你的大客戶之后，意味著你 又多了一條好走的路，通過他，你可以又增添多少新客戶，而這 些，又成為你潛在大客戶的不二人選。 這一條也是上一條的補充培養(yǎng)潛在旅游客戶，是要將潛在大客戶變?yōu)槟愕拇罂蛻簦?培養(yǎng)：至關(guān)重要，成多一個朋友，多一條路，敗少一個大客戶， 甚至少更多客戶。筆者聽到很多做旅游的朋友這么一句受益終身的話旅游就是交朋友 !筆者后來發(fā)起成立交廣傳媒策劃營銷公司，其中的意 思就是廣交天下朋友之意 ! 公司有一面墻那么大的名家書法寫