水果營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)策劃

1、瘋狂水果校內(nèi)銷售活動(dòng)策劃方案 學(xué) 院： 商 學(xué) 院 班 級(jí)：09市場(chǎng)營(yíng)銷 時(shí) 間：2012.11.122012.12.23指導(dǎo)老師：陸發(fā)云 實(shí)訓(xùn)意義：本次實(shí)訓(xùn)，針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的總體情況，安排本屆市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生在校內(nèi)開展產(chǎn)品銷售的活動(dòng)，以培養(yǎng)我們的綜合能力為目標(biāo)，進(jìn)一步加強(qiáng)我們的團(tuán)隊(duì)合作精神與銷售技能。主要以校內(nèi)銷售活動(dòng)的方式來提升我們的實(shí)踐銷售水平，不僅是將我們所學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際行動(dòng)中，積累豐富的經(jīng)驗(yàn)；同時(shí)這也是對(duì)我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)到的知識(shí)的一次大檢驗(yàn)！項(xiàng)目策劃：通過對(duì)本校市場(chǎng)的初步了解，得知水果是校內(nèi)銷售產(chǎn)品中，周轉(zhuǎn)最快、投資回報(bào)率較高、且風(fēng)險(xiǎn)較小的產(chǎn)品。因此，本小組決定以水果和輔

2、助品干貨為銷售產(chǎn)品。以“低價(jià)、新鮮、快速”，即最低價(jià)格、產(chǎn)品新鮮、送貨快速為標(biāo)準(zhǔn)， 最合理的人員分配制度、自投資本的激勵(lì)機(jī)制、合理的懲罰制度、新穎的銷售方式、全方位的宣傳力度，來打造我們此次的活動(dòng)項(xiàng)目，瘋狂水果、瘋狂24小時(shí)派送，譜寫民大瘋狂水果季！小組成員： 付志麗、張寧、陳繼、侯豆豆、吳國(guó)芳、陸艷、何蒙玉、李璇、文云蘭、陳堂鳳、李汶丹、皮遠(yuǎn)芬、王貴鵬、吳祥剛、曾潛潛、彭云、張凱、田運(yùn)、黃長(zhǎng)洲，共計(jì)19人。一、 人員安排銷售團(tuán)隊(duì)的人員安排：（共19人）組 長(zhǎng)： 付志麗策 劃： 何蒙玉、李汶丹財(cái) 務(wù)： 吳國(guó)芳、陳堂鳳采 購(gòu)： 陸 艷、文云蘭、吳祥剛、王貴鵬排 班： 陳 繼、吳國(guó)芳宣 傳： 李

3、璇、皮遠(yuǎn)芬場(chǎng) 地： 張 寧、張 凱設(shè) 備： 王貴鵬、侯豆豆后 勤： 曾潛潛、彭 云、田 運(yùn)、黃長(zhǎng)洲督 導(dǎo)： 付志麗、何蒙玉班次排班表：一組：付志麗、張寧、彭云二組：陳繼、李汶丹、吳祥剛?cè)M：皮遠(yuǎn)芬、文云蘭、曾潛潛四組：陳堂鳳、李璇、王貴鵬五組：侯豆豆、陸艷、黃長(zhǎng)洲六組：何蒙玉、田運(yùn)、張凱注：1.每?jī)山M輪班一天，早、晚班各6個(gè)小時(shí)。早班組在現(xiàn)場(chǎng)銷售時(shí)，晚班組就承擔(dān)早上送貨的任務(wù)，當(dāng)晚班組在現(xiàn)場(chǎng)銷售時(shí)，早班組就承擔(dān)下午送貨的任務(wù)。每組三天論班一次。早班：9:3015:30、晚班15：3021:302.彭云、吳祥剛、曾潛潛、王貴鵬、黃長(zhǎng)洲、張凱六位男生呈滾動(dòng)式輪流換班，每天當(dāng)班的男生負(fù)責(zé)出攤和收攤的

4、任務(wù)。二、產(chǎn)品類型本次預(yù)計(jì)銷售產(chǎn)品為干貨、水果等，以下是細(xì)分產(chǎn)品種類：這是第一周的產(chǎn)品計(jì)劃，根據(jù)第一周銷售狀況，第二周再做調(diào)整。三、成本本次實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)成本均由本小組成員出資承擔(dān)，不僅為有足夠的啟動(dòng)資金，更在于把小組成員團(tuán)結(jié)起來。每個(gè)小組成員都有資金的投入后，會(huì)更加有積極性、更加團(tuán)結(jié)、更加有拼勁！資金投入成本：姓名金額姓名金額姓名金額付志麗150元皮遠(yuǎn)芬150元彭 云150元吳國(guó)芳150元李 璇150元吳祥剛150元張 寧150元陳堂鳳150元曾潛潛150元陳 繼150元文云蘭150元王貴鵬150元侯豆豆150元何蒙玉150元黃長(zhǎng)洲150元陸 艷150元田 運(yùn)150元李汶丹150元張 凱

5、150元總金額：2850元進(jìn)貨成本：產(chǎn)品名稱產(chǎn)品成本產(chǎn)品名稱產(chǎn)品成本產(chǎn)品名稱產(chǎn)品成本蘋果488元瓜子300元塑料袋13元梨100元葡萄干170元天平秤40元蜜桔160元紅薯干165元運(yùn)費(fèi)73元青豆272元香蕉片70元花生306元山楂片98元總成本：2255元五、 銷售方式經(jīng)過初步調(diào)查顯示，現(xiàn)在在校大學(xué)生在課外時(shí)間段時(shí)，一般都是宅在寢室里，因此我們小組將傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式和送貨上門的營(yíng)銷模式融合在一起作為我們小組的銷售方式，以便抓住宅男宅女這一群消費(fèi)群體。傳統(tǒng)銷售模式： 在學(xué)校允許范圍內(nèi)，設(shè)一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)銷售地點(diǎn)，以迎合傳統(tǒng)的消費(fèi)者群體的需求，抓住下課、外出購(gòu)物、飯后、外出歸來等一些消費(fèi)者。本小組將實(shí)行早

6、、晚兩個(gè)班次的上班制度，早班9:3015:30、晚班15:3021:30，每6個(gè)小時(shí)一個(gè)班次。在營(yíng)運(yùn)高峰期10:0018:00這個(gè)階段，都會(huì)保持有3位以上的銷售人員，以應(yīng)對(duì)高峰期的銷售狀況。送貨上門模式： 經(jīng)過初步調(diào)查，我們得出除白天宅在寢室的同學(xué)外，還有晚上熬夜的同學(xué)也較多。因此，我們將實(shí)行24小時(shí)的送貨上門服務(wù)。只要撥打我們的訂購(gòu)熱線，我們將在半個(gè)小時(shí)之內(nèi)送到。白天可撥打陳繼同學(xué)的電話，晚上撥打陳堂鳳同學(xué)電話。有訂購(gòu)時(shí)，我們將會(huì)派出我們的專門送貨小組成員，送貨上門。秉承男生寢室，男生組員送，女生寢室，女生組員送的原則。在23:009:00這個(gè)時(shí)間段，我們只送新樓寢室，因?yàn)槲覀冐浳锸欠旁谛聦?/p>

7、室1003寢室，以便我們晚上送貨。六、 宣傳方式本次項(xiàng)目，我們小組將采用宣傳單、pop廣告、現(xiàn)場(chǎng)播音（擴(kuò)音器）、口頭宣傳等方式綜合宣傳。宣傳單頁展示：七、活動(dòng)時(shí)間安排本小組將嚴(yán)格按照學(xué)校的規(guī)章制度，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成此次實(shí)訓(xùn)任務(wù)。第13周：在第13周之內(nèi)安排及完成項(xiàng)目實(shí)施前的計(jì)劃、設(shè)備、材料、人員任務(wù)、活動(dòng)場(chǎng)地、申請(qǐng)、匯報(bào)等事項(xiàng)。第14周：開始項(xiàng)目銷售的第一周，做足宣傳及完成開業(yè)第一周銷售任務(wù)。第15周：根據(jù)14周的銷售情況，做出對(duì)應(yīng)的銷售產(chǎn)品、策略、宣傳方式等一系列的調(diào)整。第16周：完善并保持良好的銷售產(chǎn)品類型、策略、宣傳方式等，并努力提高銷售業(yè)績(jī)。第17周：做好尾聲銷售的活動(dòng)，將推出各類促銷手段、方法，將產(chǎn)品一件不留的清理完，及做好相應(yīng)的匯報(bào)、總結(jié)工作。八、 活動(dòng)地點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)銷售地點(diǎn)預(yù)計(jì)