加盟類行業(yè)拓展部績效考核實施方案

1、加盟類行業(yè)拓展部績效考核實施方案一、 考核對象：公司拓展部經(jīng)理、主管及員工二、 考核時間：每月1號之前，內(nèi)控組對拓展部經(jīng)理、員工進行績效考核?？己私Y(jié)果交總經(jīng)理審核，由總經(jīng)理審核后交人力部根據(jù)相應數(shù)值計算工資后交財務發(fā)放相應數(shù)額工資。1、 拓展部工作職責： 負責公司新店開發(fā)、加盟業(yè)務開展，門店開發(fā)選址定位，通過上述工作開展使公司市場占有率增大，門店布點率增加。2、 拓展部工作量化指標： 拓展部每周每人最少選址10處（每天每人兩處），每個月最少應開設兩處新店，對經(jīng)營中的門店每周每人拜訪3家與其談加盟合作，對前期接觸的客戶每周最少回訪5家。三、 考核內(nèi)容：1、 硬性指標：每月部門費用控制情況；業(yè)務開

2、展情況；2、 軟性指標：員工違紀；員工流失率；拓展部費用指標考核表 月份項目9月10月1112月1月2月3月4月5月6月7月8月合計工資房租電話費養(yǎng)老金折舊費水電費年節(jié)福利辦公費差旅費物料損耗費教育經(jīng)費總計拓展部工作量化指標考核表 項目人員客戶接洽談判達成次數(shù)物業(yè)選址市調(diào)結(jié)果客戶追蹤成功開店其他工作每周對經(jīng)營中的門店每人拜訪3家每周每人選址10處每周回訪客戶3家每月至少兩家新店開業(yè)四、 考核指標（一）、硬性考核指標100分（1）、部門費用控制情況 50分（2）、業(yè)務開展情況： 與客戶談判成功率，新店開發(fā)成功率，選址成功率、市調(diào)準確率（50分）（二）、軟性指標：（1）、員工違紀：部門員工的違規(guī)行

3、為。（2）、員工流失率；部門滿編情況下的員工非正常離職和流失。（三）、硬性指標:（1）、部門費用控制情況 不得超出總經(jīng)辦下達費用指標（2）、談判成功率 每次最少50%以上成功率（3）、新店開發(fā)成功率 確定后100%（4）、選址成功率 40% （5）、市調(diào)準確率 90%（四）、軟性指標分值100分：（1）、部門員工違紀 每月不得超過5次 50分（2）、部門員工流失率 每季度不超過2人 50分（五）、考核方法：被考核人員每月考核后所得平均百分比對應其當月績效工資：如某員工工資為1000元，（崗位工資為800元+績效工資為200元），而其當月績效考核為80分，則其當月工資為：800+20080%=960元（一）、硬性指標考核方法為：1、部門費用控制：在財務預算范圍之內(nèi)的節(jié)省部分按公司規(guī)定獎勵部門，每超出一個百分點，扣除工資相應數(shù)額（特殊情況除外）。2、業(yè)務開展：若達不到公司規(guī)定時間內(nèi)應開設店鋪數(shù)量或選址等任務則扣除應得分值之百分比率相應分值。3、各項指標達到要求后且超出規(guī)定范圍加10分。（二）、軟性指標考核方法：1、 員工違紀：當月部門員工違紀超出規(guī)定范圍的除了按照公司規(guī)定處罰另加一倍罰款，主管一次并罰10元2、 員工流失率：部門員工流失率超出規(guī)定值時