2021車間實(shí)習(xí)報(bào)告1500字2021最終5篇

1、2021車間實(shí)習(xí)報(bào)告1500字2021最終5篇word文檔，下載后可編輯修改第一篇：2021車間實(shí)習(xí)報(bào)告1500字2021 2021 車間實(shí)習(xí)報(bào)告 1500 字 5 篇 【篇一】車間實(shí)習(xí)報(bào)告 1500 字 實(shí)習(xí)是每一個(gè)畢業(yè)生必經(jīng)的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，鞏固知識(shí)，實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了無數(shù)在課堂上根本學(xué)不到的知識(shí)，既開闊了視野，又增長了見識(shí)，為我們真正走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。 一、綜述 實(shí)習(xí)單位基本情況：xx 實(shí)習(xí)崗位描述：xx 二、主體 實(shí)習(xí)過程介紹：xx （1）了解過程 起初，剛進(jìn)入車間的時(shí)候，車間里的一切對(duì)我來

2、說都是陌生的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，馬上在這較艱難的環(huán)境中工作 3 個(gè)月。第一天進(jìn)入車間開始工作時(shí)，所在小組的組長、技術(shù)員給我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡單加工一種名叫黑色套管的產(chǎn)品，我按照技術(shù)員教我的辦法，運(yùn)用操作工具開始漸漸學(xué)著加工該產(chǎn)品，在加工的同時(shí)注意操作流程及有關(guān)注意事項(xiàng)等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品，體驗(yàn)首次在社會(huì)上工作的感覺。在工作的同時(shí)漸漸熟悉車間的工作環(huán)境。 作為初次到社會(huì)上去工作的學(xué)生來說，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對(duì)車間里的各項(xiàng)規(guī)章制度，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工

3、作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，向小組里的員工同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)，通過他們的幫助，我對(duì)車間的情況及開機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了一定的了解。車間的工作實(shí)行兩班制（a、b 班），兩班的工作時(shí)光段為：早上 8：30 至晚上 8：30；晚上 8： 30 至早上 8：30。車間的所有員工都必須遵守該上、下班制度。 （2）摸索過程 對(duì)車間里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始漸漸平靜下來，工作期間每天按時(shí)到廠上班，上班工作之前先到指定地點(diǎn)等待小組組長集合員工開會(huì)強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項(xiàng)，同時(shí)給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做一下工作前的預(yù)備工作

4、，于是我便到我們小組的工具存放區(qū)尋來一些工作中需要用到的相關(guān)用具（比如：膠料袋子、脫模劑、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)單等）。在機(jī)臺(tái)位置上依據(jù)員工作業(yè)指導(dǎo)書上的操作流程舉行正常作業(yè)，我運(yùn)用工作所需的用具將機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品加工包裝好，并將加工包裝好的產(chǎn)品貼好產(chǎn)品標(biāo)識(shí)單存放在指定的位置。另外在工作中，機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品有時(shí)會(huì)浮現(xiàn)異常（比如：產(chǎn)品浮現(xiàn)缺膠、料花、氣紋、色差等）。浮現(xiàn)上述情況時(shí)，要及時(shí)告知小組組長、技術(shù)員，讓他們幫助解決浮現(xiàn)的問題，小組長、技術(shù)員通過對(duì)機(jī)器的調(diào)節(jié)讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品恢復(fù)正常，符合檢驗(yàn)的要求。 在工作期間有些產(chǎn)品的加工難度較大。剛開始加工起來還真棘手的，加工效率不高，加工出來的產(chǎn)品質(zhì)量也不怎么的。讓

5、人煩惱的，于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請(qǐng)教簡單快速的加工辦法與技巧。運(yùn)用他們介紹的操作辦法技巧漸漸學(xué)著加工這有難度的產(chǎn)品，從中體味加工產(chǎn)品的效果。同時(shí)在加工中挑選適合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平時(shí)工作過程中也要不斷摸索出生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的有效辦法和技巧。有時(shí)在開關(guān)機(jī)生產(chǎn)、加工產(chǎn)品時(shí)，對(duì)產(chǎn)品應(yīng)該怎樣包裝不明白，此時(shí)，我便向員工同事學(xué)習(xí)，向他們請(qǐng)教正確的加工包裝方式，另外也可以詢問評(píng)管（質(zhì)檢員），按評(píng)管提供的要求舉行生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品。 （3）實(shí)際操作 經(jīng)過一段時(shí)光開機(jī)生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，我對(duì)車間產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工包裝的整個(gè)流程已有了一個(gè)較詳細(xì)的了解與熟悉。對(duì)有些常加工的產(chǎn)

6、品也比較熟悉了，對(duì)不良產(chǎn)品的識(shí)別力也有所提高了，生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的效率也在不斷提高。上班期間，聽從小組長的安排，接受小組長分配的工作任務(wù)，在自己的工作區(qū)仔細(xì)地舉行作業(yè)。當(dāng)浮現(xiàn)一些小的問題和困難時(shí)，先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問題較大自己獨(dú)自難以解決時(shí)，則向小組長、技術(shù)員反映情況，請(qǐng)求他們幫助解決。 在他們的幫助下，浮現(xiàn)的問題很快就被解決了，我有時(shí)也學(xué)著運(yùn)用他們的辦法與技巧去處理些稍簡單的問題，漸漸提高自己解決處理問題的能力。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決機(jī)器小故障的辦法途徑。這樣從而讓我在工作時(shí)的自信心不斷增強(qiáng)，對(duì)工作的積極性也有所提高。 在所開的機(jī)器不浮現(xiàn)大的故障的情況下，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的

7、基礎(chǔ)上盡自己的努力提高工作的效率。盡量讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到班產(chǎn)要求的數(shù)量，以便完成生產(chǎn)任務(wù)。每次下班之前，將自己工作區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生打掃潔凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應(yīng)的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾擺放好。就這樣一天的全部工作內(nèi)容也就完成了，這工作任務(wù)也較艱巨的啊！ 實(shí)習(xí)體味： 在實(shí)習(xí)過程中，我充分的了解到實(shí)踐的重要性。通過學(xué)習(xí)，對(duì)自己專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)學(xué)校所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)踐中，我體味到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。惟獨(dú)把學(xué)到的理論知識(shí)和具體的實(shí)踐工作相結(jié)合，我們才干更好的為公司乃至社會(huì)服務(wù)。 對(duì)學(xué)校開設(shè)課程的建議： 在

8、校學(xué)生往往重視理論課的學(xué)習(xí)，而忽視實(shí)際動(dòng)手操作能力的培養(yǎng)，學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)各種實(shí)驗(yàn)課，實(shí)踐課，增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)際操作能力。 三、總結(jié) 學(xué)校的教育，對(duì)理論知識(shí)的教育是很豐富和完善的，但在實(shí)踐操作方面，則缺乏深入，系統(tǒng)的教育，使得學(xué)生的動(dòng)手能力不是很強(qiáng)，學(xué)校應(yīng)在這方面完善。 四、實(shí)習(xí)收獲 實(shí)習(xí)期間，我對(duì)實(shí)習(xí)工廠的注塑車間（部門）生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的整個(gè)操作流程有一個(gè)較完整的了解和熟悉。實(shí)習(xí)中，我拓寬了自己的知識(shí)面，學(xué)習(xí)了無數(shù)學(xué)校以外的知識(shí)，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)解決處理簡單問題的辦法與技巧，學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效辦法途徑。積存了處理人際關(guān)系問題的經(jīng)驗(yàn)辦法，同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)

9、工作的艱難性，通過實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了自己，也鍛煉了意志力，訓(xùn)練了自己的動(dòng)手操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能，積存了社會(huì)工作的簡單經(jīng)驗(yàn)，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎(chǔ)。 【篇二】車間實(shí)習(xí)報(bào)告 1500 字 一、實(shí)習(xí)說明 （1）實(shí)習(xí)時(shí)光：xx 年 xx 月 xx 日至 xx 年 xx 月 xx 日。 （2）實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx 公司。 （3）實(shí)習(xí)性質(zhì)：社會(huì)實(shí)踐報(bào)告。 二、實(shí)習(xí)單位 xx 集團(tuán)，成立于 xx 年。全球第一大筆記本電腦 xx 研發(fā)與創(chuàng)造廠商。全球 xx強(qiáng)企業(yè)。全球科技 xx 強(qiáng)。xx 企業(yè)排名第 xx 名。xx 年進(jìn)出口總額全國第 xx 名，xx 省第 xx 名。 三、實(shí)習(xí)環(huán)境 實(shí)習(xí)期間，我

10、在實(shí)習(xí)工廠的 xx 車間 xx 部門主要從事于在生產(chǎn)第一線生產(chǎn)并簡單加工產(chǎn)品。我被安排在該部門的一個(gè)小組工作，該部門有經(jīng)理 xx 名，主管xx 名，領(lǐng)班 xx 名。車間的各個(gè)生產(chǎn)小組有組長 xx 名，技術(shù)員 xx 名，xx 人員 xx名多名左右。 四、實(shí)習(xí)過程 （1）了解過程。 起初，剛進(jìn)入車間的時(shí)候，車間里的一切對(duì)我來說都是陌生的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，馬上在這較艱難的環(huán)境中工作 xx 個(gè)月。第一天進(jìn)入車間開始工作時(shí)，所在小組的組長、技術(shù)員給我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡單的測(cè)試電腦的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，我按照技術(shù)員教我的辦法，運(yùn)用操作工具開始漸漸學(xué)

11、著測(cè)試該產(chǎn)品，在測(cè)試的同時(shí)注意操作流程及有關(guān)注意事項(xiàng)等。 實(shí)習(xí)的第一天，我就在這初次的工作崗位上測(cè)試產(chǎn)品，體驗(yàn)首次在社會(huì)上工作的感覺。在工作的同時(shí)漸漸熟悉車間的工作環(huán)境。作為初次到社會(huì)上去工作的學(xué)生來說，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對(duì)車間里的各項(xiàng)規(guī)章制度，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等 都不是很了解，于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，向小組里的員工同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)，通過他們的幫助，我對(duì)車間的情況及開機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了一定的了解。車間的工作實(shí)行兩班制（白，夜班），兩班的工作時(shí)光段為：早上 8：00 至晚上 8：00；晚上

12、8：00 至早上 8：00。車間的所有員工都必須遵守該上、下班制度。 （2）摸索過程。 對(duì)車間里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始漸漸平靜下來，工作期間每天按時(shí)到廠上班，上班工作之前先到指定，地點(diǎn)等待領(lǐng)班集合員工開會(huì)強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項(xiàng)，同時(shí)給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做一下工作前的預(yù)備工作，于是我便到我們小組的工具存放區(qū)尋來一些工作中需要用到的相關(guān)用具。在流水線舉行正常作業(yè)，我運(yùn)用工作所需的用具將機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品測(cè)試好，并刷槍。另外在工作中，機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品有時(shí)會(huì)浮現(xiàn)異常（比如：產(chǎn)品浮現(xiàn)無法睡眠、色差等）。浮現(xiàn)上述情況時(shí)，要及時(shí)告知領(lǐng)班、工程師，萬能工讓他們幫助解決浮現(xiàn)的

13、問題，領(lǐng)班、工程師通過對(duì)機(jī)器的調(diào)節(jié)讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品恢復(fù)正常，符合檢驗(yàn)的要求。 在工作期間有些產(chǎn)品的測(cè)試難度較大。剛開始加工起來還真棘手的，工作效率不高，測(cè)試出來的產(chǎn)品質(zhì)量也不怎么的。讓人煩惱的，于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請(qǐng)教簡單快速的測(cè)試辦法與技巧。運(yùn)用他們介紹的操作辦法技巧漸漸學(xué)著測(cè)試這有難度的產(chǎn)品，從中體味測(cè)試產(chǎn)品的效果。同時(shí)在測(cè)試中挑選適合的測(cè)試工具，也有利于提高工作的效率。 五、實(shí)習(xí)期工作總結(jié)和收獲 實(shí)習(xí)期間，我對(duì)實(shí)習(xí)工廠的整個(gè)操作流程有了一個(gè)較完整的了解和熟悉。雖然實(shí)習(xí)的工作與所學(xué)專業(yè)沒有很大的關(guān)系，但實(shí)習(xí)中，我拓寬了自己的知識(shí)面，學(xué)習(xí)了無數(shù)學(xué)校以外的知識(shí)，甚至在學(xué)校難以學(xué)

14、到的東西。 在實(shí)習(xí)的那段時(shí)光，讓我體味到從工作中再撿起書本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上較晚才下班回宿舍，深感疲乏，很難有精力能再靜下心來看書。這更讓人珍惜在學(xué)校的時(shí)間。 此次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決處理簡單問題的辦法與技巧，學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效辦法途徑。積存了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗(yàn) 辦法。同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱難性，通過實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓(xùn)練了自己的動(dòng)手操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能。 【篇三】車間實(shí)習(xí)報(bào)告 1500 字 通過到服裝企業(yè)生產(chǎn)一線實(shí)踐的方式，對(duì)服裝生產(chǎn)從設(shè)計(jì)、裁剪、工藝制作到檢驗(yàn)、整理、包裝的整個(gè)過程中所需的專業(yè)

15、技能與生產(chǎn)治理能力得到系統(tǒng)的、強(qiáng)化的、實(shí)戰(zhàn)的訓(xùn)練。 實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是環(huán)繞服裝專業(yè)高級(jí)技術(shù)崗位有用性人才所必備的基礎(chǔ)技能制定的，分為四個(gè)部分： 1、服裝頂崗實(shí)習(xí) cad，包括效果圖 cad、紙樣 cad、放縮 cad、排料 cad。 2、服裝頂崗實(shí)習(xí)制板，包括服裝制板（凈樣、里料、輔料、毛樣）、工業(yè)制板。 3、服裝頂崗實(shí)習(xí)工藝，熟練掌握不同款式服裝從預(yù)備工作開始到縫制的整個(gè)過程以及后整理的整個(gè)工藝流程的每一個(gè)環(huán)節(jié)的技術(shù)要求。 4、服裝生產(chǎn)治理，做到了解整個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)特點(diǎn)，生產(chǎn)線的組織，各個(gè)階段質(zhì)量的操縱辦法等等。 我們實(shí)習(xí)所在的工廠是xx服裝廠的分廠在xx，具有所加工的產(chǎn)品種類繁多，變化快，且產(chǎn)

16、品完成質(zhì)量好，工藝規(guī)范等諸多優(yōu)勢(shì)，非常適合作為我們學(xué)習(xí)觀摩的服裝企業(yè)。這是我第一次正式與社會(huì)接軌，踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活，從學(xué)校到社會(huì)，環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之后完全不同，一切都處在巨大的轉(zhuǎn)變中。 剛一到廠的時(shí)候，我們先是整體的參觀了整個(gè)廠區(qū)布局，對(duì)公司有了一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)，工廠雖然規(guī)模龐大卻也并不是我們所想象的那樣復(fù)雜，各個(gè)生產(chǎn)部門都是有條理的，安排的方式都是有效率的，這些是我們以后需要去深入了解的，究竟學(xué)校對(duì)于我們的培養(yǎng)得方向是高級(jí)技術(shù)崗位有用性人才，除了對(duì)技術(shù)的精益 求精外，更要對(duì)整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)做到一目了然，才干從根本上推動(dòng)

17、服裝行業(yè)的進(jìn)展。 我們的日程安排依據(jù)實(shí)習(xí)內(nèi)容規(guī)定的四個(gè)方面，由于時(shí)光比較短，實(shí)行的是分組輪換制，每一個(gè)階段一天，在第一階段，我被分到了公司技術(shù)部的制板室，這讓我心中一陣暗喜，我喜歡打板師這個(gè)職業(yè)，因?yàn)槲蚁矚g思量，對(duì)數(shù)字敏感，對(duì)服裝的變化好奇，制板這門技術(shù)把服裝款式設(shè)計(jì)的感性思維上升到了理性分析的層次。 我們還參觀了 cad 制版，其次普通工廠都有紙樣間用來保存紙樣，多年來積累下來的紙樣非常多，不但占用房間，保存困難，而且查詢非常麻煩。使用cad 以后讓所有的紙樣都成為數(shù)字，不管有多少紙樣都可以保存在計(jì)算機(jī)里，每時(shí)每刻輕松查詢。 后來我們到生產(chǎn)線上去呆了一天，詳細(xì)地記錄下每一道工序，從樣衣制作的

18、過程中去體味紙樣。同時(shí)也是對(duì)下一個(gè)環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)。在外貿(mào)服裝企業(yè)，客戶是要檢查樣品的，因此，郵寄過去的樣品一定要符合其在樣衣訂單里的要求，這樣才干舉行下面的步驟，但是這一過程是十分反復(fù)的，往往要經(jīng)過幾次甚至十幾次修改才干做到最后的確認(rèn)下生產(chǎn)訂單。 過長的時(shí)光的反復(fù)，不僅白費(fèi)了人力物力財(cái)力，更重要的是違背了“時(shí)光就是金錢”的現(xiàn)代市場(chǎng)準(zhǔn)則，因此，這就要求業(yè)務(wù)部和技術(shù)、生產(chǎn)線各個(gè)環(huán)節(jié)更好的溝通協(xié)作，提高質(zhì)量和效率；次一方面，還要考慮減少郵寄的時(shí)光和費(fèi)用，落低成本。 因?yàn)楣S實(shí)際生產(chǎn)的需要，我們被調(diào)到后段工作了幾天，后段在工廠里指的是鎖釘、整燙、檢驗(yàn)、包裝等幾個(gè)服裝加工的后整理階段。我待在檢驗(yàn)的時(shí)光最長，

19、體味也就最深。 檢驗(yàn)是質(zhì)量操縱必不可少的重要組成部分。 沒有完善的質(zhì)量檢驗(yàn)系統(tǒng)要完成質(zhì)量是不可能的。質(zhì)量檢驗(yàn)與質(zhì)量預(yù)防相比，雖然說是降后了一個(gè)節(jié)拍，屬于事后把關(guān)，但是把關(guān)究竟仍是一種重要而有效的操縱手段。 假如預(yù)防看作為是可以不發(fā)生質(zhì)量缺陷，那么檢驗(yàn)的積極一面就是為了下次不再發(fā)生。 因此要對(duì)所有的產(chǎn)品作 100%的檢查，假如返修或重新整理，會(huì)影響出運(yùn)。 在實(shí)習(xí)的期間，廠方還專門安排了經(jīng)驗(yàn)豐富的師傅給我們舉行了理論課程的培訓(xùn)，這與在學(xué)校的理論課程是截然不同的，是以 x 師傅二十多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)的，以真實(shí)事例為范本，講述服裝加工工藝和治理，分別從樣品試制、原材料的組織、工時(shí)定額、裁剪縫制以及織

20、物密度、色差、縮率等等一一舉行了詳細(xì)的講解，更與我們討論了現(xiàn)代服裝企業(yè)的治理中的一些問題。使我們對(duì)實(shí)習(xí)有了更深刻的體味。半個(gè)月的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼而過，回憶實(shí)習(xí)生活，我在實(shí)習(xí)的過程中，既有收獲的歡躍，也有一些遺憾。 那就是對(duì)服裝企業(yè)有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面，看人做，聽人講如何做多，親身感受做具體處理一些工作少，還未能完全領(lǐng)略其精髓所在，但也使我對(duì)服裝企業(yè)生產(chǎn)有了深層次的感性和理性認(rèn)識(shí)，對(duì)服裝的流程有了更深了解。 理論教學(xué)與實(shí)習(xí)教學(xué)密切結(jié)合。 傳統(tǒng)教學(xué)模式的工藝課與實(shí)習(xí)課是分立的，這就導(dǎo)致在實(shí)習(xí)過程中浮現(xiàn)了理論與實(shí)踐相脫節(jié)的現(xiàn)象。 【篇四】車間實(shí)習(xí)報(bào)告 1500 字 這一次實(shí)習(xí)就像是一次過山車，危險(xiǎn)萬

21、分，余味十腳。在實(shí)習(xí)之前我是一個(gè)比較淘氣的人，大學(xué)幾年我雖然加入了部門，也組織了無數(shù)的活動(dòng)，讓自己也提升了一些能力，但是我心態(tài)還是比較浮躁的，做起事情來也比較的毛毛躁躁，態(tài)度上更是有一點(diǎn)不太負(fù)責(zé)。這些不好的習(xí)慣也給我剛開始的實(shí)習(xí)帶來了沉重的打擊，讓我也經(jīng)歷了一次很煎熬的時(shí)光。 開始進(jìn)入車間的那一周，是我最不適應(yīng)的一段時(shí)光，我本是一個(gè)比較喜歡玩的人，進(jìn)入工廠之后，三點(diǎn)一線的日子讓我有些抓狂，加上自己心里還是沒有安定下來，所以在工作當(dāng)中也總是浮現(xiàn)了一些問題，被領(lǐng)導(dǎo)也指責(zé)了好幾次。一開始我還是沒有認(rèn)識(shí)到這件事情的嚴(yán)峻性，知道后來有一次犯了一次大錯(cuò)，我才認(rèn)識(shí)到自己的無知和懦弱。那次錯(cuò)誤差點(diǎn)影響到了我們

22、整個(gè)車間，好在有幾位老員工幫助我，才化了這個(gè)危機(jī)。那一次我真的嚇到了，我也第一次認(rèn)識(shí)到自己真的 很欠打。原本大家已經(jīng)給我無數(shù)次機(jī)會(huì)了，可我就是學(xué)不會(huì)珍惜，總是在白費(fèi)大家的熱情。我感到很無地自容，后來和大家道了歉，我就改變了，不過多久，我就像變了一個(gè)人。 我不再一心想著玩，我在這份工作中逐漸鍛煉了自己的耐心和毅力，不再浮浮躁躁，也不再貪心，只管做好眼前的事情，不再關(guān)懷一些別的事情。這幾個(gè)月下來，我整個(gè)人都沉穩(wěn)了不少?，F(xiàn)在回過去看那個(gè)時(shí)候的自己，才發(fā)覺那個(gè)自己很稚嫩，現(xiàn)在的我至少也成熟了一些，成為了一個(gè)真正能夠承擔(dān)事情的大人了。工廠里的領(lǐng)導(dǎo)和同事們看到我的改變，也紛紛感到欣慰，我自己也感到了前所未

23、有的滿腳感，讓我體味到了收獲的愉快和幸福。 這次實(shí)習(xí)工作中遇到的問題都一一解決了，自己心理上的問題也解決了?？偟膩碚f，這是一堂非常豐厚的旅程，讓我逐漸尋回了自己，也尋到了一個(gè)更好的自己和方向。我向來都堅(jiān)信，只要我情愿做一件事情，就一定可以做好那一件事。不管是現(xiàn)在還是將來，我都相信自己可以做到！謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)同事一次次包容我、鼓舞我、支持我。也很謝謝學(xué)校這幾年對(duì)我的培養(yǎng)，將來，我會(huì)做一個(gè)更好的人，不負(fù)學(xué)校和實(shí)習(xí)企業(yè)對(duì)我的栽培！不負(fù)這一次特殊的經(jīng)歷！ 【篇五】車間實(shí)習(xí)報(bào)告 1500 字 一、實(shí)習(xí)目的 生產(chǎn)實(shí)習(xí)是教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合的重要實(shí)踐性環(huán)節(jié)。在生產(chǎn)實(shí)習(xí)過程中，也以培養(yǎng)學(xué)生觀看問題、解決問題和向

24、生產(chǎn)實(shí)際學(xué)習(xí)的能力和辦法為目標(biāo)。培養(yǎng)我們的團(tuán)結(jié)合作精神，堅(jiān)固樹立我們的群體意識(shí)，即個(gè)人智慧惟獨(dú)在融入集體之中才干最大限度地發(fā)揮作用。通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)，對(duì)我們鞏固和加深所學(xué)理論知識(shí)，培養(yǎng)我們的獨(dú)立工作能力和加強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)起了重要作用。 二、實(shí)習(xí)任務(wù) 1、較全面、綜合地了解企業(yè)的生產(chǎn)過程和生產(chǎn)技術(shù)；較深入、詳細(xì)地了解 企業(yè)生產(chǎn)的設(shè)備、工藝、產(chǎn)品等相關(guān)知識(shí)；了解企業(yè)的組織治理、企業(yè)文化、產(chǎn)品開辟與銷售等方面的知識(shí)和運(yùn)作過程。 2、在專業(yè)比較對(duì)口的實(shí)習(xí)崗位上，努力將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際工作緊密結(jié)合，并能靈便應(yīng)用，使自己的專業(yè)知識(shí)、專業(yè)技能及工程實(shí)踐能力均得到一次全面的提升。 3、積存一定的工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)

25、，在職業(yè)道德、職業(yè)素養(yǎng)、勞動(dòng)觀念、工作能力等方面都有明顯的提高，逐步掌握從學(xué)生到員工的角色轉(zhuǎn)換，為畢業(yè)后的就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)，提高就業(yè)競(jìng)爭力。 三、實(shí)習(xí)基本要求 1、學(xué)生在實(shí)習(xí)企業(yè)必須遵守企業(yè)的各種規(guī)章制度和相應(yīng)的勞動(dòng)紀(jì)律，不能無故請(qǐng)假和擅離崗位。有特別情況需要請(qǐng)假或改變實(shí)習(xí)企業(yè)的必須征得實(shí)習(xí)企業(yè)和指導(dǎo)教師的允許。 2、學(xué)生在實(shí)習(xí)期間必須嚴(yán)格遵守崗位操作規(guī)程和安全治理制度，嚴(yán)防工作責(zé)任事故和人身安全事故的發(fā)生。 3、必須遵紀(jì)守法，榜樣遵守公民的社會(huì)公德，不得從事法律法規(guī)、廠紀(jì)廠規(guī)、校紀(jì)校規(guī)所不同意的各項(xiàng)活動(dòng)。 4、努力工作，積極完成實(shí)習(xí)單位指定的工作任務(wù)，虛心學(xué)習(xí)，主動(dòng)、誠懇地向工人師傅、工程

26、技術(shù)人員及企業(yè)治理人員求教，刻苦鉆研。 5、應(yīng)多與指導(dǎo)教師聯(lián)系交流，及時(shí)得到教師指導(dǎo)。 四、實(shí)習(xí)過程 1、安全教育在實(shí)習(xí)開始時(shí)，學(xué)校組織我們到公司由專業(yè)人士對(duì)我們舉行安全教育，講解了安全問題的重要性和在實(shí)習(xí)中所要遇到的種種驚險(xiǎn)和潛在的驚險(xiǎn)等等。 2、車間實(shí)習(xí)我們?cè)谲囬g實(shí)習(xí)是生產(chǎn)實(shí)習(xí)的主要方式。我們按照實(shí)習(xí)計(jì)劃在指定的車間舉行實(shí)習(xí)，通過觀看、分析計(jì)算以及向車間工人和技術(shù)人員請(qǐng)教，圓滿完成了規(guī)定的實(shí)習(xí)內(nèi)容。 3、理論與實(shí)際的結(jié)合為了能夠更加深入的舉行車間實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)過程中，我們結(jié)合了所學(xué)的書本知識(shí)與實(shí)習(xí)的要求，將理論與實(shí)際舉行了完美的結(jié)合，也更加的促使我們不斷地舉行學(xué)習(xí)與研究。 4、實(shí)習(xí)日記在實(shí)習(xí)

27、中，我們將每天的工作、觀看研究的結(jié)果、收集的資料和圖表、所聽報(bào)告內(nèi)容等均記入到了實(shí)習(xí)日記中。隨時(shí)接受老師們的檢查與批改。 五、其它活動(dòng) 在完成好我們所實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)內(nèi)容的同時(shí)，常常利用現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，開展向社會(huì)、向工人和工程技術(shù)人員實(shí)習(xí)的活動(dòng)。在空余時(shí)光里還組織球賽、踢毽子、乒乓球等活動(dòng)，并加強(qiáng)舉行思想政治教育活動(dòng)等等。 六、實(shí)習(xí)感悟 生產(chǎn)實(shí)習(xí)是我們學(xué)院為培養(yǎng)高素養(yǎng)工程技術(shù)人才安排的一個(gè)重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是將學(xué)校教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合，理論與實(shí)踐相聯(lián)系的重要途徑。其目的是使我們通過實(shí)習(xí)在專業(yè)知識(shí)和人才素養(yǎng)兩方面得到鍛煉和培養(yǎng)，從而為畢業(yè)后走向工作崗位盡快成為業(yè)務(wù)骨干打下良好基礎(chǔ)。 產(chǎn)品生產(chǎn)用技術(shù)資料

28、；生產(chǎn)組織治理等內(nèi)容，加深對(duì)電子器件的工作原理、設(shè)計(jì)、試驗(yàn)等基本理論的理解。通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)，使我們了解和掌握了車間治理、生產(chǎn)技術(shù)和工藝過程；使用的主要工裝設(shè)備；使我們了解和掌握了工廠車間的工作和治理等方面的知識(shí)。為進(jìn)一步學(xué)好專業(yè)課，從事這方面的研制、設(shè)計(jì)等打下良好的基礎(chǔ)。 在這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)過程中，不但對(duì)所學(xué)習(xí)的知識(shí)加深了了解，更加重要的是更正了我們的勞動(dòng)觀點(diǎn)和提高了我們的獨(dú)立工作能力等。 總的來說，我對(duì)這門課是熱情高漲的。我從小就對(duì)這種小制作很感興趣，每次完成一個(gè)步驟，我都像孩子那樣高興，并且很有“成就感”。 第二篇：2021銷售實(shí)習(xí)報(bào)告1500字2021范文模版 2021 銷售實(shí)習(xí)報(bào)告 1500

29、 字 5 篇 【篇一】銷售實(shí)習(xí)報(bào)告 1500 字 一、實(shí)習(xí)目的 本人是一個(gè)從小就非常喜歡汽車的人，很遺憾沒有學(xué)汽車創(chuàng)造行業(yè)，但我希翼通過汽車銷售的實(shí)習(xí)，更近距離的與汽車接觸，爭取以后的工作都跟自己喜歡的汽車待在一起，為汽車做好推銷工作是我實(shí)現(xiàn)理想工作的第一步。 二、實(shí)習(xí)時(shí)光 20xx 年 x 月 x 日-20xx 年 x 月 x 日 三、實(shí)習(xí)地點(diǎn) xx 汽車 4s 店 四、實(shí)習(xí)內(nèi)容 在 4s 店里面接待每一個(gè)來店里做汽車保養(yǎng)的客戶，再通過這些客戶擴(kuò)大客戶資源，也在其他汽車展銷活動(dòng)上進(jìn)展客戶，將汽車銷售工作時(shí)刻都像一張名片一樣“帶在身上”。 五、實(shí)習(xí)總結(jié) 在實(shí)習(xí)之前，我是抱著與汽車多多接觸多多待

30、在一起的打算進(jìn)去實(shí)習(xí)的。這一想法最開始讓我們營銷總監(jiān)笑話了，他說這年代還有這樣的小孩呢！后來實(shí)習(xí)久了才知道，我們營銷總監(jiān)正是一個(gè)愛車如命才進(jìn)入汽車行業(yè)來做汽車營銷的人，他也是從基礎(chǔ)的銷售做起的，現(xiàn)在已經(jīng)做到了總監(jiān)的位置。 在實(shí)習(xí)的過程中，都是總監(jiān)帶著我以及另外的一個(gè)銷售實(shí)習(xí)生舉行實(shí)習(xí)。他帶著我們出去各大汽車展銷活動(dòng)，為我們 4s 店的車做宣傳推銷，也教我們?nèi)绾卧诨顒?dòng)上進(jìn)展客戶，讓我學(xué)到了不少做銷售的技巧。 不過，與其說是做銷售的技巧，不如說是做人的技巧。銷售是一個(gè)需要情商特殊高的工作，這也就意味著你這個(gè)人得情商高，而無論是做銷售還是做人，只要情商高了，那無數(shù)時(shí)候也就不會(huì)說錯(cuò)話，或者做錯(cuò)事了，凡

31、事都會(huì)三思而后行， 不再出口傷人，讓與自己一起工作生活的人或者對(duì)面的客戶心里不舒暢了。 在此次的 4s 店實(shí)習(xí)中，我發(fā)覺了自己除了有對(duì)汽車的愛好，也有對(duì)銷售的愛好。我愛好與人打交道，甚至覺得每一次將潛在客戶便成為付諸行動(dòng)的客戶，自己的成就感爆棚，而且我發(fā)覺我因?yàn)閷?duì)汽車的熱愛，那些客戶也更情愿與我交流，有的客戶也是非常愛車的，還因此與我成為了朋友呢！ 通過此次在 4s 店的實(shí)習(xí)，我已經(jīng)明確了畢業(yè)之后的工作了。我還是未來到這里舉行銷售工作，利用自己熱愛汽車以及熱愛與人交往的優(yōu)勢(shì)來進(jìn)展我的事業(yè)！我相信我一定能行的！除非哪一天我驀地不愛汽車了！不過這一點(diǎn)基本上不可能！ 【篇二】銷售實(shí)習(xí)報(bào)告 1500

32、字 通過這次實(shí)習(xí)我更加了解并熟悉了 b2b 及 b2c 的流程，收獲無數(shù).下面先闡述一下我對(duì) b2b 的認(rèn)識(shí)： b2b 電子商務(wù)是指企業(yè)與企業(yè)之間，通過 internet 或?qū)Ｓ镁W(wǎng)方式舉行的商務(wù)活動(dòng)。這里企業(yè)通常包括創(chuàng)造、流通（商業(yè)）和服務(wù)企業(yè)，因此 b2b 電子商務(wù)的形式又可以劃分為兩種類型，即特定企業(yè)間的電子商務(wù)和非特定企業(yè)間的電子商務(wù)。特定企業(yè)間的電子商務(wù)是指在過去向來有交易關(guān)系的或者在舉行一定交易后要繼續(xù)舉行交易的企業(yè)，為了相同的經(jīng)濟(jì)利益，而利用信息網(wǎng)絡(luò)來舉行設(shè)計(jì)、開辟市場(chǎng)及庫存治理。 傳統(tǒng)企業(yè)在供銷鏈上，通過現(xiàn)代計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)手段來舉行的商務(wù)活動(dòng)即屬此類。非特定企業(yè)間的電子商務(wù)是指在開放

33、的網(wǎng)絡(luò)中對(duì)每筆交易尋覓最佳伙伴，并與伙伴舉行全部的交易行為。其最大的特點(diǎn)是：交易雙方不以永遠(yuǎn)、持續(xù)交易為前提。 與傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)相比，b2b 電子商務(wù)具有下列 5 項(xiàng)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)： （1）使買賣雙方信息交流低廉、快捷。信息交流是買賣雙方實(shí)現(xiàn)交易的基礎(chǔ)。傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)的信息交流是通過電話、電報(bào)或傳真等工具，這與 internet 信息是以 web 超文本（包含圖像；聲音、文本信息）傳輸不可同日而語。 （2）落低企業(yè)間的交易成本。首先對(duì)于賣方而言，電子商務(wù)可以落低企業(yè) 的促銷成本。即通過 internet 公布企業(yè)相關(guān)信息（如企業(yè)產(chǎn)品價(jià)目表，新產(chǎn)品介紹，經(jīng)營信息等）和宣傳企業(yè)形象，與按傳統(tǒng)的電視、報(bào)紙廣告

34、相比，可以更省錢，更有效。因?yàn)樵诰W(wǎng)上提供企業(yè)的照片、產(chǎn)品檔案等多媒體信息有時(shí)勝過傳統(tǒng)媒體的“千言萬語”。據(jù) idc 調(diào)查，在 internet 上做廣告促銷，可以提高銷售數(shù)量 10 倍，而費(fèi)用只是傳統(tǒng)廣告的 1/10。其次對(duì)于買方而言，電子商務(wù)可以落低采購成本。傳統(tǒng)的原材料采購是一個(gè)程序繁鎖的過程。而利用 internet，企業(yè)可以加強(qiáng)與主要供應(yīng)商之間的協(xié)作，將原材料采購和產(chǎn)品創(chuàng)造過程兩者有機(jī)地結(jié)合起來，形成一體化的信息傳遞和處理系統(tǒng)。據(jù)通用電氣公司的報(bào)告稱：它們利用電子商務(wù)采購系統(tǒng)，可以節(jié)省采購費(fèi)用 30%，其中人工成本落低 20%，材料成本落低 10%。另外，借助 internet，企業(yè)還

35、可以在全球市場(chǎng)上找求最優(yōu)價(jià)格的供應(yīng)商，而不是只局限于原有的幾個(gè)商家。 （3）減少企業(yè)的庫存。企業(yè)為對(duì)付變化莫測(cè)的市場(chǎng)需求，通常需保持一定的庫存量。但企業(yè)高庫存政策將增加資金占用成本，且不一定能保證產(chǎn)品或材料是適銷貨品；而企業(yè)低庫存政策，可能使生產(chǎn)計(jì)劃受阻，交貨延期。因此找求最優(yōu)庫存操縱是企業(yè)治理的一個(gè)目標(biāo)之一。以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的電子商務(wù)則可以改變企業(yè)決策中信息不確切和不及時(shí)問題。通過 internet 可以將市場(chǎng)需求信息傳遞給企業(yè)決策生產(chǎn)，同時(shí)也把需求信息及時(shí)傳遞給供應(yīng)商而適時(shí)得到補(bǔ)充供給，從而實(shí)現(xiàn)“零庫存治理”。 （4）縮短企業(yè)生產(chǎn)周期。一個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)是許多企業(yè)相互協(xié)作的結(jié)果，因此產(chǎn)品的設(shè)計(jì)

36、開辟和生產(chǎn)銷最可能涉及許多關(guān)聯(lián)企業(yè)，通過電子商務(wù)可以改變過去由于信息封閉而無謂等待的現(xiàn)象。 （5）24 小時(shí)/天無間斷運(yùn)作，增加了商機(jī)。傳統(tǒng)的交易受到時(shí)光和空間的限制，而基于 internet 的電子商務(wù)則是一周 7 天、一天 24 小時(shí)無間斷運(yùn)作，網(wǎng)上的業(yè)務(wù)可以開展到傳統(tǒng)營銷人員和廣告促銷所達(dá)不到的市場(chǎng)范圍。 【篇三】銷售實(shí)習(xí)報(bào)告 1500 字 我想從自已做為一名一般的銷售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的心得說起，也許我們?cè)跓o數(shù)時(shí)候也會(huì)常說以下幾點(diǎn)，問題是在于能將它投入到真正的行動(dòng)去的人太少，所以有個(gè)很簡單的事實(shí)，成功的是少數(shù)人。因?yàn)樗麄兌际鞘冀K如一的去做，將它變成一種習(xí)慣。 1：最基本的就是在接

37、待當(dāng)中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對(duì)待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級(jí)的去仔細(xì)對(duì)待每一位客戶，我們的熱情接待使他對(duì)我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達(dá)到了。 2：接待客戶的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必定是個(gè)好聽眾，通過傾聽來了解客戶的需求，是必要條件；同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家，通過客戶的言行舉止來推斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件；更應(yīng)該是個(gè)談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。 3：機(jī)會(huì)是留給有預(yù)備的人：在接待客戶的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀推斷不要過于強(qiáng)烈，像“

38、一看這個(gè)客戶就知道不會(huì)買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識(shí)太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，對(duì)一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對(duì)客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對(duì)客戶沒有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機(jī)會(huì)只留給有預(yù)備的人。 4：做好客戶的登記，及舉行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時(shí)光，電話里都說了，客戶就覺得沒有必要過來了。 5：經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對(duì)客戶的一些要求，為客戶挑選幾個(gè)房型，使客戶的挑選性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對(duì)性的舉行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。 6：提高自己的業(yè)務(wù)水平，加

39、強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的信任自己，這樣對(duì)我們的樓盤也更有信心?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點(diǎn)、戶型、價(jià)格等等的時(shí)候，一問三不知，客戶就根本不會(huì)買你推舉的樓盤。 7：學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧。對(duì)待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相創(chuàng)造購買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會(huì)讓他遲遲不肯簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約。固然，在解釋的時(shí)候，所要表現(xiàn)出來的

40、態(tài)度就是沉著，鎮(zhèn)靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。 8：與客戶維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想一下，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個(gè)客戶。 9：假如這次沒成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交。究竟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是不會(huì)浮現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場(chǎng)定房成功，那么在客戶要離開的時(shí)候，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場(chǎng)的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。 10：記住客戶的姓名?？赡芸蛻舯容^多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，假如在你的客戶第二次來到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，你能夠立刻報(bào)出他的姓名，客戶

41、會(huì)覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強(qiáng)化記憶一下，實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時(shí)的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏！ 在我們的墻上有這么一句話：今天工作不努力，明天努力尋工作。假如有的時(shí)候，你工作有點(diǎn)疲倦了，接待客戶很累了，那么就看著客戶，當(dāng)成是自己的傭金，沒有誰會(huì)不喜歡錢吧，為了傭金而去好好地對(duì)待客戶。呵呵，這樣似乎有點(diǎn)俗氣，但是，在自己很累的時(shí)候，假如把個(gè)人的心情帶入到工作中，那一定不能做好銷售的。不妨嘗試一下這種辦法，至少是一種動(dòng)力。 以上就是我的銷售經(jīng)驗(yàn)，我以后要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話：能說不能做，不是真本事！ 【篇四】銷售實(shí)習(xí)報(bào)告

42、1500 字 隨著畢業(yè)的到來，我在今年三月份的時(shí)候便進(jìn)入了一家企業(yè)舉行實(shí)習(xí)，這次實(shí)習(xí)的職位是化妝品銷售。一開始挑選這個(gè)職業(yè)的原因是因?yàn)槲易约簩?duì)化妝品比較感興趣，所以我就選了這樣的一份工作。加上自己平時(shí)的溝通能力欠佳，所以我也想在銷售的這一份工作上去多多鍛煉自己，磨練自己。就這樣，我?guī)е@樣的愿景加入了這一份實(shí)習(xí)工作當(dāng)中，從中也得到了大量的收獲。 第一天培訓(xùn)的時(shí)候，店里面的領(lǐng)導(dǎo)就已經(jīng)非常詳細(xì)的對(duì)我們交代了銷售的一些技巧和知識(shí)點(diǎn)，我也非常仔細(xì)的學(xué)習(xí)了，但是當(dāng)我真正的進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)才知道，原來這些東西說起來簡單，自己坐起來就不會(huì)那么簡單了。我接待的第一個(gè)顧客是一個(gè)大約二十多歲的女孩子，當(dāng)時(shí)店里的姐姐們也是

43、覺得她的年紀(jì)和我相仿，應(yīng)該好去溝通一些。但是萬萬沒有想到的是，這個(gè)女孩是一個(gè)很有個(gè)性的人，我當(dāng)時(shí)不是很大膽，跑過去幫她引薦的時(shí)候我也顯得有些局促不安，她當(dāng)時(shí)冷冷的看了我一眼，然后沒有說話。后來我繼續(xù)想幫她做一些引導(dǎo)的時(shí)候，她表現(xiàn)出了明顯的不耐煩，對(duì)我冷冷的說了一句，“我自己會(huì)看，你不用跟著我，感謝?！蔽耶?dāng)時(shí)候整個(gè)人都有一些懵了，然后我就怯怯的跑了回去，旁邊的同事姐姐們也安慰我，說沒關(guān)系，有些女孩子確實(shí)就是這樣的。我們做銷售行業(yè)的，也是做服務(wù)行業(yè)的。這點(diǎn)小委屈咱們得承受下來。 我真的覺得挺委屈的，但這究竟是自己第一次接待顧客，肯定有些方面我也沒有做好，所以才會(huì)讓這位顧客這么反感。后來我對(duì)自己也舉

44、行了一番檢討，從而也舉行了一些改進(jìn)。銷售工作真不是一件簡單的事情，有時(shí)候假如我們不懂得提升自己，興許我們就會(huì)遇到更大的難題。所以不管怎么樣，我們都要懂得去學(xué)習(xí)，懂得去消化。惟獨(dú)這樣，我們才干真的成長起來。這一次實(shí)習(xí)，雖然時(shí)光不太長，但是銷售這份工作真的很鍛煉人，我在這中間也學(xué)習(xí)到了無數(shù)。更是明白了服務(wù)行業(yè)的艱難，但與此同時(shí)，這個(gè)行業(yè)也會(huì)賦予我們一定的回報(bào)。 一分辛苦，一分回報(bào)。不管眼前的磨難有多么的打擊人，我不會(huì)停下足步，我也不會(huì)就此低頭，我就繼續(xù)往前走，不管多遠(yuǎn)，都會(huì)堅(jiān)持走完這一條路，決不讓自己失望！ 【篇五】銷售實(shí)習(xí)報(bào)告 1500 字 時(shí)間如俊，一瞬間就大三了，即將就要畢業(yè)了，無數(shù)人都很迷

45、茫，都在想畢業(yè)之后該何去何從；而我早已有自己心儀的單位了，那就是：東風(fēng)日產(chǎn)廣闊專營店。自從我五月份去哪里實(shí)習(xí)一個(gè)月多月之后我就深深的愛上這個(gè)單位和這個(gè)品牌。記得那時(shí)候是譚主任安排去面試的，那時(shí)候我很幸運(yùn)面試通過了，后來就在哪里實(shí)習(xí)了一個(gè)半月左右，在哪里我實(shí)習(xí)的很開心，每天都很充實(shí)，工作也很順心，那時(shí)候我就給自己定位了，堅(jiān)決要做一名出色的汽車銷售顧問。 從今年的五月份到現(xiàn)在我向來在東風(fēng)日產(chǎn)實(shí)習(xí)，平時(shí)周末就去做做兼職，每一個(gè)月都可以掙到自己的生活費(fèi)，從今年的五月份到現(xiàn)在我都沒有問過家里人要生活費(fèi)，雖然工資不高，但可以解決自己的溫飽問題，同時(shí)還可以積存經(jīng)驗(yàn)；在哪里的實(shí)習(xí)和平時(shí)的兼職，使自己工作的很開

46、心，而且多次得到公司領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)和鼓舞。我還參加過五一、十一、國際車展等大型車展，從中我學(xué)到了無數(shù)東西，從之前什么都不懂的我到現(xiàn)在熟悉銷售流程和銷售技巧的我來說，我覺得這是我人生的一次飛躍。 還有每次公司里面的慶功宴我都有去，和公司的老總、經(jīng)理、主管一起喝酒，有一次我還喝到吐了，那時(shí)候我們老總也認(rèn)識(shí)我了，好表揚(yáng)說我是是個(gè)人才，一定要留住，一定要挖過來我們店幫忙。那時(shí)候我聽到老總這句話我內(nèi)心是無比的開心和激動(dòng)。在公司我很積極，得到同事們的指教和幫助，我覺得生活在那樣子的大家庭里面我感到很開心。雖然現(xiàn)在工資不高，但轉(zhuǎn)正之后就高了，就靠自己的能力了。 我想對(duì)這次國際車展說幾句話吧。這次國際車展我的職責(zé)

47、和收獲是什么呢？這次車展我的職責(zé)銷售助理；通過這十天的努力，我協(xié)助銷售顧問成功售出 15臺(tái)車，車型包括：天籟、軒逸、騏達(dá)、陽光等車型；通過這次車展我尋到了自己，看到了希翼，收獲的就是積存了這次車展經(jīng)驗(yàn)。還有我從組織方和參展方來說說我的觀點(diǎn)吧：我認(rèn)為這次車展需要改進(jìn)的地方有：（1）每個(gè)品牌的車每個(gè)車型都應(yīng)該擺出來讓消費(fèi)者有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)和理解。（2）在宣傳方面需要再加大一點(diǎn) 力度，還有做一些標(biāo)志性的指標(biāo)指引客戶去到客戶想去的目的品牌。（3）后勤方面可以對(duì)參展企業(yè)提供一個(gè)有利的條件，參展企業(yè)需要從后門傳達(dá)一些資料和一些必需品就沒有必要走大門了。因?yàn)檫^安檢需要時(shí)光，很麻煩，希翼下次能改好一點(diǎn)。還有這

48、次車展也有一些創(chuàng)新的地方，創(chuàng)新之處：（1）有些品牌在路邊樹立標(biāo)新立志的標(biāo)志，比如說北京現(xiàn)代和大眾。（2）這次車展的車模年輕化了許多，以及表演的節(jié)目也增加了無數(shù)。（3）人性化的服務(wù)精神加強(qiáng)了，禮品贈(zèng)送價(jià)值也提高了。 我想每個(gè)人都有自己的目標(biāo)和夢(mèng)想，每個(gè)人都有自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，要認(rèn)清自己，給自己定位，從點(diǎn)滴做起，努力拼搏，我相信我們都會(huì)實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)和夢(mèng)想的，相信自己是最棒的，成功是屬于我們每一個(gè)人。 第三篇：2021實(shí)習(xí)工作總結(jié)1500字 你知道為什么實(shí)習(xí)嗎?實(shí)習(xí)的作用又是什么呢?我們實(shí)習(xí)是通過理論聯(lián)系實(shí)際，不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)，鞏固所學(xué)知識(shí)，提高處理實(shí)際問題的能力，關(guān)于實(shí)習(xí)總結(jié)，下面小編為大家收

49、集整理了“2021實(shí)習(xí)工作總結(jié)1500字5篇”，歡迎閱讀與借鑒! 2021實(shí)習(xí)總結(jié)1500字1 透過這次實(shí)習(xí)，我收獲了無數(shù)，一方面學(xué)習(xí)到了許多以前沒學(xué)過的專業(yè)知識(shí)與知識(shí)的應(yīng)用，另一方面還提高了自己動(dòng)手做項(xiàng)目的潛力。本次實(shí)訓(xùn)，是對(duì)我潛力的進(jìn)一步鍛煉，也是一種考驗(yàn)。從中獲得的諸多收獲，也是很可貴的，是十分有好處的。 在實(shí)習(xí)中我學(xué)到了許多新的知識(shí)。是一個(gè)讓我把書本上的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐中的好機(jī)會(huì)，原先，學(xué)的時(shí)候感嘆學(xué)的資料太難懂，此刻想來，有些其實(shí)并不難，關(guān)鍵在于理解。 在這次實(shí)習(xí)中還鍛煉了我其他方面的潛力，提高了我的綜合素養(yǎng)。首先，它鍛煉了我做項(xiàng)目的潛力，提高了獨(dú)立思量問題、自己動(dòng)手操作的潛力，在

50、工作的過程中，復(fù)習(xí)了以前學(xué)習(xí)過的知識(shí)，并掌握了一些應(yīng)用知識(shí)的技巧等。其次，實(shí)訓(xùn)中的項(xiàng)目作業(yè)也使我更加有團(tuán)隊(duì)精神。 從那里，我學(xué)會(huì)了下面幾點(diǎn)尋工作的心態(tài)： 一、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論涵養(yǎng)。 在信息時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地吸收新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名青年學(xué)子更就應(yīng)把學(xué)習(xí)作為持續(xù)工作專心性的重要途徑。走上工作崗位后，我會(huì)專心響應(yīng)單位號(hào)召，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識(shí)和社會(huì)知識(shí)，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升潛力，以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野。 二、努力實(shí)踐，自覺舉行主角轉(zhuǎn)化。 惟獨(dú)將理論付諸于實(shí)踐才干實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也惟獨(dú)將理論付諸于實(shí)踐才干使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個(gè)人的價(jià)

51、值也是透過實(shí)踐活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的，也惟獨(dú)透過實(shí)踐才干鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。務(wù)必在實(shí)際的工作和生活中潛心體味，并自覺的舉行這種主角的轉(zhuǎn)換。 三、提高工作專心性和主動(dòng)性 實(shí)習(xí)，是開端也是結(jié)束。展此刻自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的職責(zé)。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力制造業(yè)績，繼續(xù)制造更多的價(jià)值。 我認(rèn)為大學(xué)生實(shí)習(xí)難，就業(yè)難，除非你有關(guān)系，能給你簡單尋到工作，否則就難逃市場(chǎng)選取的厄運(yùn)。我在該公司實(shí)習(xí)總結(jié)了五個(gè)攻略，只能智勇雙全，才干在這個(gè)社會(huì)中出人頭地。 1、宜主動(dòng)出擊：尋實(shí)習(xí)崗位和尋工作一樣，要講究辦法。公司普通不會(huì)對(duì)外發(fā)布實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，能夠主

52、動(dòng)和其人力資源部門聯(lián)系，主動(dòng)爭取實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)?？蓚€(gè)性留意正在聘請(qǐng)人選的公司，說明其正缺乏人手，在沒有招到適宜的員工的狀況下，很有可能會(huì)臨時(shí)選取實(shí)習(xí)生替代。 2、宜知己知彼：求職信和求職電話要穩(wěn)、準(zhǔn)、狠，即穩(wěn)當(dāng)?shù)亓私夤舅幍男袠I(yè)大背景及所申請(qǐng)崗位的要求，準(zhǔn)確地闡述自己的競(jìng)爭力，自信自己就是對(duì)方要尋的人;同時(shí)很誠懇地表現(xiàn)出低姿態(tài)，表示實(shí)習(xí)的熱望和決心。此外，規(guī)范的簡歷，良好的面試技巧都有助于提高實(shí)習(xí)成功率。 3、宜避熱趨冷：尋覓實(shí)習(xí)單位時(shí)，宜避開熱門的實(shí)習(xí)單位和實(shí)習(xí)公布網(wǎng)站，勇于尋冷門公司，回避熱點(diǎn)信息和實(shí)習(xí)高峰期，實(shí)習(xí)成功的可能性反而更大。 4、忌免費(fèi)午餐：實(shí)習(xí)生與實(shí)習(xí)單位之間是雙贏關(guān)系，主動(dòng)跟對(duì)

53、方說我不要錢來干活是很糟糕的開始，說明自己缺乏自信。有價(jià)值的付出必須要有價(jià)值的回報(bào)，不存在施舍性的實(shí)習(xí)崗位，能夠?yàn)楣椭髦圃靸r(jià)值的實(shí)習(xí)生才是對(duì)方所需，而理性思量到實(shí)習(xí)生價(jià)值的單位會(huì)賦予實(shí)習(xí)生更多的鍛煉機(jī)會(huì)。 5、忌盲目實(shí)習(xí)：將來求職拼的是專業(yè)度而不是態(tài)度。謀職實(shí)習(xí)不應(yīng)是簡單的勞動(dòng)經(jīng)驗(yàn)積存和態(tài)度培養(yǎng)，比如端盤子一類的工作，可能會(huì)增加挫折體驗(yàn);與專業(yè)不對(duì)口的實(shí)習(xí)在將來求職競(jìng)爭時(shí)含金量很低，從尋工作的角度，這樣的實(shí)習(xí)弊大于利。 實(shí)際上，實(shí)習(xí)只是接觸社會(huì)的一個(gè)過程，大學(xué)生實(shí)習(xí)的目的就應(yīng)是為了自己日后的進(jìn)展，而不僅僅僅是累計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，然后幫忙尋到一個(gè)薪水較高的工作而已。 在實(shí)習(xí)中，我嚴(yán)格按照實(shí)習(xí)規(guī)程舉行操

54、作。做為一名初出茅廬的一般大學(xué)生，我不會(huì)放松對(duì)自己的要求，我期望用自己一開始的學(xué)習(xí)熱情來對(duì)待日后的每一項(xiàng)任務(wù)工作。在這次畢業(yè)實(shí)習(xí)期間，雖然經(jīng)常感到很苦，很累，但苦中有樂，累中搞笑，也都表現(xiàn)的十分地專心努力仔細(xì)。 這次實(shí)習(xí)資料主要就是機(jī)器維修工作，但我獲益不淺，感慨良多。我感受最深的，有如下幾點(diǎn)： 其一，實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合潛力的檢驗(yàn)。要想優(yōu)秀完成工作，除了辦公室基礎(chǔ)知識(shí)功底深厚外，還需有必須的實(shí)踐動(dòng)手潛力，操作潛力，對(duì)付突發(fā)故障的潛力，還要對(duì)辦公室中常用軟件都能熟練操作。作為一名工作人員，還要求有較強(qiáng)的表達(dá)潛力，同時(shí)還要善于引導(dǎo)自己思量、調(diào)節(jié)與人相處的氛圍等。另外，還務(wù)必有較強(qiáng)的應(yīng)變潛力、組織治理潛

55、力和堅(jiān)毅的毅力。 其二，此次實(shí)習(xí)，我深深體味到了積存知識(shí)的重要性。俗話說：要給學(xué)生一碗水，自己就得有一桶水。我對(duì)此話深有感觸。以往覺得很容易操作的office，但我的師父要求我完成某次產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)與記錄時(shí)，我卻一頭霧水，感覺和平時(shí)計(jì)算機(jī)課堂中學(xué)的完全不一樣，這也讓我感到巨大的羞愧。因?yàn)橐郧暗淖约嚎傄詾檫@些東西學(xué)不學(xué)得好與專業(yè)沒有多大聯(lián)系，殊不知工作不是專攻一個(gè)方面，而是考察我們的綜合知識(shí)水平。 此次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。這次實(shí)習(xí)，我覺得我表現(xiàn)得還不錯(cuò)，許多同學(xué)都認(rèn)為，自己以后進(jìn)入企業(yè)都是能夠勝任的。由此看來，我們?cè)诖髮W(xué)里還是學(xué)到了不少東西，只是感覺不到而已。所以，我們有就業(yè)危機(jī)感是就應(yīng)的，但不能過于自卑和擔(dān)憂，否則會(huì)阻礙自己的學(xué)習(xí)。此刻，我們能做的就是多吸取知識(shí)，提高自身的綜合素養(yǎng) 能夠說這次實(shí)訓(xùn)不僅僅使我學(xué)到了知識(shí)，豐富了經(jīng)驗(yàn)。也幫忙我縮小了實(shí)踐和理論的差距。這次實(shí)訓(xùn)將會(huì)有利于我更好的適應(yīng)以后的工作。我會(huì)把握和珍惜實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，在將來的工作中我會(huì)把學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中，為實(shí)現(xiàn)理想而努力。最后，我要謝謝學(xué)院組織的這次十分有好處的實(shí)訓(xùn)，使我們學(xué)到了無數(shù)，也領(lǐng)悟了無數(shù)。 2021實(shí)習(xí)總結(jié)1500字2 這次的實(shí)習(xí)我之所以挑選了做平面設(shè)計(jì)，是因?yàn)槠綍r(shí)在學(xué)校文學(xué)社從事編輯排版工作，而且我