關(guān)于金銀首飾的網(wǎng)絡(luò)營銷方案

1、關(guān)于金銀首飾的網(wǎng)絡(luò)營銷方案課程名稱 網(wǎng)絡(luò)營銷 學(xué) 校 衡陽師范學(xué)院 班 級 10電子商務(wù)1班 團(tuán)隊名稱 天下無雙 團(tuán)隊成員 指導(dǎo)教師 方案完成日期：2011年11月23日目錄（我們的商品適合網(wǎng)上營銷的原因：）一、 網(wǎng)絡(luò)市場環(huán)境分析3（一）宏觀環(huán)境分析 3（二）消費者分析3（三）網(wǎng)上競爭對手分析 3二、網(wǎng)絡(luò)營銷市場機(jī)會與問題分析：swot法 4（一）、優(yōu)勢（strengths）： 4（二）、劣勢（weaknesses）： 4（三）、機(jī)會（opportunities）： 5（四）、威脅（threats)：5（我們的商品如何銷售：）三、網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場及定位5四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略：4p戰(zhàn)略6五、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣

2、方案6（一）宏觀環(huán)境分析成本：面對實體店店面租金，店面營業(yè)稅，雇傭營業(yè)員，保安，庫存費用（最好附表）安全系數(shù)：金店盜竊搶劫案歷年增加（附統(tǒng)計數(shù)據(jù)）金銀的價格差異：品牌的效應(yīng)網(wǎng)上營銷優(yōu)勢：經(jīng)營成本低，安全系數(shù)高，24小時銷售（二）消費者分析針對消費人群：新婚、金婚人群，寶寶，個性飾品店的消費群定位在女性消費者尤其是高新階層女性，以及都市時尚女孩、職業(yè)女性、女學(xué)生等是主力的消費群。（三）網(wǎng)上競爭對手分析隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，越來越多的人看到了這巨大的肥肉，都在網(wǎng)絡(luò)上建立自己的供貨平臺，更有物流業(yè)的加入。有些自己開物流公司的也開起了網(wǎng)絡(luò)銷售。這對他們來說更便捷隨時可以發(fā)貨，銷售、供貨、運輸一體化。

3、對此我們自己的營銷方案：1.特殊節(jié)日促銷及活動優(yōu)惠2.“下鄉(xiāng)政策”3.直銷模式零庫存，根據(jù)客戶需要進(jìn)行專業(yè)設(shè)計定做4.前期進(jìn)行現(xiàn)場煉金煉銀活動，加強(qiáng)信譽(yù)度5.假一賠十 6.推出各式組合，絕配搭檔，吸引消費者 不可行性分析：當(dāng)然中國的大環(huán)境決定了目前從事網(wǎng)絡(luò)營銷還存在一定的障礙，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施不完善，網(wǎng)上安全有待加強(qiáng)，人們的購物觀念陳舊等。珠寶首飾本身的特點也讓許多企業(yè)不敢貿(mào)然發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷。針對方針：建立自己的特色網(wǎng)站，有利于提高商家的信譽(yù)地位，在網(wǎng)站上宣傳企業(yè)形象和品牌，宣傳企業(yè)經(jīng)營特色、服務(wù)保證以及商品信息，開展各種服務(wù)，如信息查詢、訂貨、送貨、售后服務(wù)、知識講座、貨品展示、業(yè)務(wù)交流等還是效果

4、比較好的。產(chǎn)品的網(wǎng)上展示效果非常重要，商家要充分利用3dmax等軟件對產(chǎn)品進(jìn)行三維旋轉(zhuǎn)展示，使瀏覽者有身臨其鏡之感。二、網(wǎng)絡(luò)營銷市場機(jī)會與問題分析：swot法（一）、優(yōu)勢（strengths）：1.具有一定的新鮮感，可吸引消費者的注意力。2.產(chǎn)品多樣化，高雅化。3.具有一定的創(chuàng)造性，宣傳意識強(qiáng)，促銷有一定的誘惑力。4. 網(wǎng)上開店是虛擬商店，不需要昂貴的店面租金，也無需大量存貨、大型倉庫等等，這使得開網(wǎng)店幾乎不需要任何投資，因此而我們在網(wǎng)上開展?fàn)I銷可以節(jié)約很大的成本。5.大膽創(chuàng)新，跟上時代的腳步。6.保管費用較低，風(fēng)險較低。日常生活中我們都知道，總會有金銀珠寶店發(fā)生被盜事件，畢竟這些商品都是很值

5、錢的，很容易成為不法分子的目標(biāo)，尤其是那些大規(guī)模的經(jīng)營店。為了保管這些貴重物品，店主不得不耗費大量的經(jīng)費用來對商品的保管。網(wǎng)上的金銀珠寶店則不同，一方面庫存是少量的，另一方面我們的保管是低風(fēng)險、低投資的。（二）、劣勢（weaknesses）：1.新店上市知名度不高，顧客少，競爭對手強(qiáng)，競爭激烈。眾多金銀飾品店分去了消費者相當(dāng)一部分的注意力，不易在短期時間內(nèi)形成一定的寬度和廣度。2.資金有限，難以發(fā)動強(qiáng)有力的多媒體廣告宣傳攻勢。3.剛開始經(jīng)營，缺乏經(jīng)驗。 （三）、機(jī)會（opportunities）：1.用價廉物美來吸引顧客，用比競爭者低的價格來吸引顧客。2.消費者的心聲強(qiáng)調(diào)的是價格要合理，產(chǎn)品要

6、好，要最精彩的。3.推出全新促銷活動，吸引消費者，宣傳手法更新。4.產(chǎn)品種類繁多，新穎時尚，大膽創(chuàng)新。5.電子商務(wù)是發(fā)展迅速產(chǎn)業(yè)，網(wǎng)絡(luò)購物作為一種消費和生活方式也是大勢所趨，投身電子商務(wù)，更是一種生活方式上的變革 （四）、威脅（threats)：1.競爭對手很多，可能會應(yīng)付不過來。2.競爭過于激烈可能會導(dǎo)致客流量不夠，達(dá)不到門檻人數(shù)。3.產(chǎn)品創(chuàng)新和更新速要度快。4.知名度還不夠高。綜上所述：要揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，把握機(jī)會，規(guī)避劣勢與風(fēng)險，避免威脅。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力。找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會。 渴望美麗，鐘情時尚，富于想象。從貝殼、獸骨

7、到檀香木，從金銀珠寶到百變另類，從手工制作到工業(yè)化生產(chǎn)，女性飾品濃縮人類智慧.。不論是花樣年華的美少女，還是風(fēng)姿綽約的初嫁娘，在女人的首飾盒里，永遠(yuǎn)缺少一件最靚、最酷、最美、最各色的飾品。這其實就是最純粹的女人。女人因為飾品而儀態(tài)萬方，飾品因為女人而活色生香，女人和飾品的故事有太多的美麗和驚嘆，讓我們?yōu)榕撕炔?，踏上由金銀飾品為您裝點的五彩斑斕世界！三、網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場及定位1.目標(biāo)消費群：新婚、金婚人群，寶寶，個性飾品店的消費群定位在女性消費者尤其是高新階層女性，以及都市時尚女孩、職業(yè)女性、女學(xué)生等是主力的消費群。2.產(chǎn)品定位：（1）風(fēng)格定位：飾品以日韓飾品主，歐美以輔，主打甜美清新風(fēng)；（2）價

8、格定位：飾品廠家直銷，故以低價位銷售，以低價吸引顧客 3.飾品類別：包括頭飾、手鐲、項鏈、耳環(huán)等首飾。四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略：4p戰(zhàn)略1、產(chǎn)品策略：款式新穎，緊跟潮流，我們還會進(jìn)行組合套配,該套配可以隨意變換不同戴法。飾品的更新速度相當(dāng)快，每周都會更新很多的樣式。所以我們也經(jīng)常去更換我們的寶貝并適時的上新貨，以緊跟潮流。2、價格策略：物有所值“一口價，并且在進(jìn)行直銷，這樣就節(jié)省了我們的中間環(huán)節(jié)的費用，那么我們的同款飾品就能賣的比別人便宜，占據(jù)了一大優(yōu)勢。3. 渠道策略：我們只在網(wǎng)上開店，既然這樣那么我們就不用租實體店，即可以不占用大量的資金，而且開拓市場的時間也因此減短，在實體店打開生意市場最短也要

9、6個月，而網(wǎng)上只要你用對了方法付出了相應(yīng)的勤奮那么你想在一月成功也不是夢想。4. 促銷策略：每到節(jié)日我們就會搞出相應(yīng)的促銷活動，以增加我們店里的購買量，即使沒有產(chǎn)生購買量那也增加了我們店的瀏覽量。（像剛開始開店我們就以9折出售商品，到了五一我們增加了滿五百包郵，買一送一促銷的方式等等）借助媒體優(yōu)勢，善用事件營銷，從事品牌選擇中央電視臺的廣告支持。明星助陣 請超人氣明星作代言人宣傳。五、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案主要采用線上媒體推廣：包括新浪、搜狐、微博、msn、qq、博客、酷6、人人網(wǎng)1、搜索引擎加注統(tǒng)計表明，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎；我們將會把我們的金銀首飾網(wǎng)站有效加注搜索引擎；也會注意定

10、期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補(bǔ)充；向google、雅虎和msn，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站，網(wǎng)站通過所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里。當(dāng)然這些收錄常常需要一些時間。 2.制作網(wǎng)絡(luò)廣告，在各大門戶網(wǎng)站上播放3.qq：這是屬于最簡單的方法了。在多個qq群上發(fā)表自己店鋪信息，促銷活動，總有人會心動前往.一傳十，十傳百4.論壇推廣，建立一個關(guān)于金銀首飾的論壇，論壇的內(nèi)容可以是最近的新首飾上市的情況，賣得好的首飾等等。主要方法是：整理50個人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計劃的發(fā)帖子，做好細(xì)節(jié)，才有好效果。發(fā)帖的關(guān)鍵點是帖子不再多，而在于頂！活躍在在線討論組或論壇中，并且，總是在發(fā)言中包含有網(wǎng)址的簽名。論壇發(fā)貼最大的一個要領(lǐng)就是:選擇好的素材(必須是很熱門的那種)然后去一個相關(guān)的人氣很旺的版區(qū)發(fā)貼宣傳。 5