成功直銷商的自我管理課件

1、成功直銷商的自我管理1 TET 阿浩阿浩 成功直銷商的自我管理2 許多直銷商都有這樣的經(jīng)驗：今天該向客 戶或邀約對象打的電話，推到明天；被人 拒絕后的再次跟進，往往一再拖延；下班 后還要參加組織活動，下次再說吧。 諸如上述的做法，最主要的理由就是： “反正又不會被扣薪水”、“反正又不會 被炒魷魚”。 這些現(xiàn)象證明了人性的一個弱點：當失去 了外力控制的時候，人們面臨最大的難題 就是每日每時的自我管理。 成功直銷商的自我管理3 行動管理 提起自我管理，很容易令人想到的就是擬訂計劃、 排表格，其實，最重要的自我管理并不是寫在紙 上的，而是隨時隨地的行動。很多直銷商都有過 同樣的經(jīng)驗，每日打出的第一個

2、電話都是最難的， 甚至拿起聽筒心里卻在祈禱：最好沒人聽！有的 人竟然在聽到三聲撥號音之后馬上收線，然后松 了一口氣：總算沒人聽！ 許多成功學說強調(diào)“思想支配行動”、“心態(tài)支 配行動”。實際上，真正成功的直銷商都知道， 光靠思想或心態(tài)是不夠的，在很多情況下是行動 支配行動。連很多經(jīng)驗老到的演員每次上臺前都 會有舞臺恐懼癥，惟一的良藥就是立刻上臺，進 入狀態(tài)。 成功直銷商的自我管理4 對于一個好的直銷商來說，每天的第一個行動最 重要的并不是結(jié)果，而是行動本身。當有了第一 個行動，不論成功與否，跟著而來的第二個行動 都會比第一個行動來得輕松。所以，在第一個行 動之后千萬不要停頓，不要停下來反省和總結(jié)

3、， 而是緊接著開始第二個、第三個在下一個行 動中自然會有對于上一個行動的反省和總結(jié)，而 且是最有成效的反省和總結(jié)。 在行動中反省與總結(jié)，以行動支配更大的行動， 是直銷商自我管理的重要一環(huán)。 成功直銷商的自我管理5 沒有行動，任何計劃、目標都等于 零，因此，行動是直銷商自我管理 的第一步。 成功直銷商的自我管理6 時間管理 因為直銷商大多是兼職的，所以時間管理尤其重要。很多 優(yōu)秀的直銷商都明白一個道理：自己可以管理的時間并不 多，而只有可管理時間才最有價值。那么，什么是“可管 理時間”呢？ 直銷商（兼職者）的時間都一般分為三部分，三分之一是 睡眠時間，被先天生理所控制；三分之一是工作時間，被 他

4、人所控制；只有余下的三分之一時間可以自己控制。所 以，自己可管理時間每天只有8小時。 因為第三部分時間可以被自己所控制，所以很多成功直銷 商把它看作是機會時間，并充分加以利用，改變?nèi)松?。?普通人卻把它看作是休閑時間，白白消磨掉。所以，成功 直銷商的時間管理并無秘訣，只不過知道在可管理時間內(nèi)， 自己應該做什么，不應該做什么。 成功直銷商的自我管理7 并非所有直銷商都懂得可管理時間的意義。 有的直銷商心態(tài)與普通人一樣，把可管理 時間視為消閑時間，有一點小事便不參加 直銷活動，但直銷做不成功時又要抱怨： 為何做了三年還不成功？ 與此相反，越是成功的直銷商越覺得可管 理時間不夠。日本的一位直銷商長年

5、每天 只睡4個小時，以便延長自己的“可管理時 間”，即使踏上了成功的巔峰仍然如此。 成功直銷商的自我管理8 注意力管理 注意力的分配，大致表現(xiàn)在四類事務上： 1、重要又緊急之事。如：今晚的說明會還未約人；有下 層突然鬧情緒；已近月底業(yè)績還差一半；已是31日，而下 月時間表未作。 2、重要但不緊急之事。如：提前一周以上約人參加說明 會；隨時掌握下層的狀況，上半月完成業(yè)績，下半月幫助 下層；20日之前已有下月安排；做一年目標半年規(guī)劃，增 強學習充實自我。 3、不重要但緊急之事。如：臨要出門有人到訪；開會時 有人來電；剛剛有下層約去喝茶。 4、不重要又不緊急之事。如：無聊時與朋友電話聊天； 無聊時與

6、朋友打牌；與朋友喝茶消磨時間。 成功直銷商的自我管理9 在這四類的事情中，應該把注意力 集中在哪里呢？ 在此可運用排除法。 成功直銷商的自我管理10 A注意力轉(zhuǎn)移 很顯然，第四類事情首先在排除之列。 第三類事情好像緊急，人來了不可以不接待，電話響了不 可以不接，所以容易被誤認為重要。但實際上，經(jīng)常這樣 做的直銷商大多是一些缺乏自制力的人，隨時受眼前事情 影響。第三類事情消耗人的注意力最多，而且還好像理由 充分，通常愛講“我很忙”的都是這種不知為何而忙的人。 第一類事情雖然既重要又緊急，但是也要盡量“不為”。 不是這類事情不需要處理，而是要盡量避免這類事情發(fā)生。 如果重要的事情變得很緊急，通常都

7、是因為事先沒做好， 或者沒有充分的準備，或者缺乏計劃性等等。 以上三類事情還有一個共同特點，都是事情控制人，而不 是人控制事情。這樣一來，不但直銷做不好，命運也無法 自己掌握。因此，要將注意力從這三類事情上轉(zhuǎn)移。 成功直銷商的自我管理11 B注意力集中 直銷商應把注意力的集中放在第二類事情 上，未雨綢繆、增進效率、改善人際、規(guī) 劃目標。這些事雖然表面上看起來不是那 么緊急，但都是應該之事、可為之事和重 要之事。但很多人卻又遲遲不去做就是因 為認為不緊急，所以一直拖到燃眉之急才 肯動一動。 成功直銷商的自我管理12 下面是將注意力集中在重點工作的表現(xiàn)： 提前半個月或至少一個星期約人是對對方的尊重

8、。 有的直銷商時間表上排滿了兩個星期甚至一個月 已經(jīng)約好的邀約對象。 有的直銷商上半月重點完成個人業(yè)績，下半月全 力支持下層完成業(yè)績、發(fā)展組織。 有的直銷商在從容地做好現(xiàn)有業(yè)績及組織工作之 后，還有余暇擴大社交圈子，改善人際關(guān)系，為 進一步發(fā)展組織網(wǎng)絡做準備。 如果像以上的直銷商這樣工作，你不但可以成事， 而且還會得到真正的閑暇。 成功直銷商的自我管理13 目標管理 目標管理在直銷商的自我管理中具有特殊 意義，因為直銷商的事業(yè)是以一個又一個 的目標為標志的。直銷商的目標大致可包 括以下幾方面 成功直銷商的自我管理14 A職級目標 根據(jù)海外直銷制度的規(guī)定，直銷商分為不 同的職級，每個職級有一定的

9、標準，如果 達到標準，就可以榮升該職級。把職級作 為目標有兩點好處： 其一，如果直銷商將職級作為目標，就可 以促使直銷商按照職級的標準去努力，提 升業(yè)績，發(fā)展組織，培養(yǎng)人才。 其二，職級是一種榮耀，直銷公司會定期 表彰榮升職級的直銷商。這種榮耀對直銷 商很有吸引力。 成功直銷商的自我管理15 B業(yè)績目標 業(yè)績目標是最直接最實在的目標，而且大 多數(shù)直銷公司的業(yè)績都是以每月計算的。 因此，直銷商以業(yè)績?yōu)槟繕?，有助于將?標與計劃直接落實到眼下的行動，激勵直 銷商不停頓地再創(chuàng)高峰。在直銷公司或直 銷組織的表彰大會上，也都有表彰最佳業(yè) 績及高業(yè)績的項目，很有激勵性。 成功直銷商的自我管理16 C收入目

10、標 直銷商也可以將收入設立為目標，希望到 什么時候達到多少收入。因為直銷商的收 入是根據(jù)業(yè)績來計算的，所以，當直銷商 以收入為目標，就會根據(jù)這個目標制定相 應計劃，創(chuàng)造相應的業(yè)績。 以上的三種目標有一個共同特點，每種目 標的高低大小都沒有限定，職級沒有限額， 業(yè)績沒有限度，收入沒有上限，任由直銷 商自我發(fā)揮，這樣有利于發(fā)揮直銷商的最 大潛力。 成功直銷商的自我管理17 D大目標與小目標 直銷商目標管理的另一個環(huán)節(jié)是大目標與小目標 配合。在直銷中經(jīng)?？梢钥吹竭@樣的現(xiàn)象，有些 人只有大目標，但缺乏小目標。這種人開口不乏 雄心壯志，做起來卻無聲無息，久而久之，就會 變成一個空談家，最終對大目標也產(chǎn)生

11、懷疑。另 外，一些直銷商只有小目標，沒有或者不相信大 目標。實際上，一有小事便向上層叫苦叫難的就 是這種人。這種直銷商因為不相信大目標，所以 也不會想到有必要提升自己的能力；又因為自己 的能力不足，而更加懷疑大目標。 由此可見，要想成為一個成功的直銷商，只有把 大目標和小目標有效地統(tǒng)一起來。 成功直銷商的自我管理18 財務管理 直銷是一門生意，如果直銷商 打算真正做好這盤生意，就要 學會自我的財務管理。 成功直銷商的自我管理19 A商業(yè)開支 直銷雖然毋需像傳統(tǒng)生意那樣投資，但還是有一些日常的 商業(yè)開支。從原則上講，直銷商是獨立的商人，所以，應 該為自己的商業(yè)決定負全責。關(guān)于這一原則，很多直銷公

12、 司都有明文規(guī)定。 對于自己必要的商業(yè)開支，直銷商首先要具備老板心態(tài)， 把必要的商業(yè)開支視為生意的必要投資。有些直銷商因為 缺乏老板心態(tài)，連公共交通車費都認為是損失。有的甚至 認為都是為了上層做，所以上層應該付開支。這種做法出 自一種打工者心態(tài)，凡是出于這種想法的人，都無法真正 做好直銷。 一般的直銷開支包括自用產(chǎn)品的費用、直銷活動的會場費、 資料費、訓練費等，特殊情況還有開發(fā)海外市場所需費用。 一般的直銷開支是每個直銷商必須付出的，否則無法正常 開展直銷活動。 成功直銷商的自我管理20 B收入管理 很多兼職直銷商把直銷的收入看成是外快，得了 就花掉，等到需要直銷開支時，又要動用打工的 收入，

13、于是就抱怨做直銷賠錢。 正確的做法是，將直銷的收入獨立出來，然后立 一個賬戶，所有直銷收入與開支都經(jīng)過這個賬戶。 這樣做的好處：直銷開支從直銷收入中支出，時 間一長就會發(fā)覺，支出的增長不變，但收入的增 長不斷增加，再不存在直銷賠錢的問題，年度報 稅時也一目了然。 成功直銷商的自我管理21 成功的要素 不是想，而是一定要。 要成功，必須要有一定要欲望或決心，才 會達成目標。 成功直銷商的自我管理22 要成功，必須要有一定要欲望或決心，才 會達成目標。 有一位潛意識的大師博恩.崔西曾經(jīng)說：潛 意識的力量比意識的力量大3萬倍以上。我 不知道他的3萬倍數(shù)字是一種形象化的描述 還是有根據(jù)的數(shù)據(jù)，但我可以肯定淺意識 對實現(xiàn)成功是有很大的效能，潛意識確實 比意識的力度來得大。 成功直銷商的自我管理23 激發(fā)和運用潛意識的方法最典型而有 效的方法有兩種： 一是利用自己的念力調(diào)動潛意識； 二是通過外力來激發(fā)潛意識。 成功直銷商的自我管理24 要成功必須加倍努力，而且要比別人更努 力。種瓜得瓜，種豆得豆，有不平凡的過 程，才有不平凡的結(jié)果。 一位朋友曾說：設定目標后，努力去實踐， 不放棄就會成功。這只說對了一半，如果 這個目標既合乎合乎情理，一旦設定后， 必須努力去實踐，不要放