微商代理管理制度 特約、代理店管理制度.doc

1、微商代理管理制度 特約、代理店管理制度特約、代理店管理制度代理店管理制度 總則 第一條：本規(guī)定的主旨 本規(guī)章規(guī)定_公司與代理店之間的交易有關事項。 第二條：代理店的銷售區(qū)域 代理店可行銷售的區(qū)域，依協(xié)議來決定。代理店如欲于指定以外的區(qū)域進行買賣活動，應事前與_公司聯(lián)絡，取得其認可。而在某種情況下，_公司必須估計此店與其他代理店的競爭情況，做深入的調(diào)查與研究，確定無顯著影響后方可予以認可。 第三條：經(jīng)營商品 代理店所經(jīng)營的商品必須是由_公司生產(chǎn)、附有H_商標的所有產(chǎn)品。 第四條：銷售責任額 代理店的每月銷售責任額為萬元以上。但此責任額必須是第三條規(guī)定商品的總額。 代理店須于每月25日之前，向_公

2、司提出下個月份的銷售預定。 第五條：經(jīng)銷處等的設置 代理店可在自己的責任范圍下設置經(jīng)銷處及代辦處等。但設置之前須與_公司聯(lián)絡，取得其認可方能實施。 第六條：銷售價格 貨自我經(jīng)發(fā)給代理店的商品價格與代理店賣給顧客的售價，必須依照另外規(guī)定的價格表來進行。 前項的價格如發(fā)生變更，前者須經(jīng)雙方協(xié)議、后者需_公司的認可方得實施。 第七條：交易保證金等 代理店須照交易額，事前繳交_金額給本公司，做為交易保證金，_公司再發(fā)給此金額范圍內(nèi)的股份給代理店。 第八條：相關資料的提出_公司必須令代理店提出必要的資料(例如客戶名冊、預估客戶名冊、銷售計劃等)。 第九條：_公司交貨方式與運費 本公司以_公司工廠為交貨給

3、代表店的地點。但如代理店另有提出請求，可送貨至其指定地點。 關于前項，如另有聲明則產(chǎn)品的裝箱費、運費由代理店負擔。運送途中如發(fā)生事故，其費用負擔由_公司與代理店雙方經(jīng)由協(xié)議后決定。 第十條：退貨 當貨品與代理店的訂購內(nèi)容不同，或不良品的制造責任明顯為_公司所有時，始能接受退貨條件。 第十一條：付款條件 貨款的繳付以每月20日為期限，上月21日至本月20日貨款則于下月10日繳齊。 前項付款以付款日起算，90日以內(nèi)為期的支票為主。 第十二條：暫停出貨 代理店如未能履行前項付款義務，或有違約情況發(fā)生，_公司將暫停對其出貨以便觀察。 對代理店的支援 第十三條：主旨 為促進代理店的銷售績效、_公司代理店

4、之間的互助關系，本章特別制定各種獎勵及支援制度。 第十四條：交易獎勵制度 以下獎勵制度適用于代理店的銷售及付款事宜。 (一)銷售額增進的獎金 代理店三個月的平均進貨額如超過去年同期三個月平均額的三成以上，可享下列回扣優(yōu)待： 1.超過三成者3%； 2.超過四成者4%； 3.超過五成者5%； 4.超過六成以上者7%； 以上計算是以三個月為一單位，即1月-3月，4月-6月，7月-9月，10月-12月。 (二)前項獎金的計算及回扣是以該期的最后一月計算基準月。 第十五條：代理店的優(yōu)惠條件 (一)代理店如加盟另外成立的代理店會，將可享受代理店的經(jīng)營及技術指導、產(chǎn)品知識的指導、配發(fā)宣傳用品、經(jīng)營資料及其他

5、種種特惠條件。 (二)前項的代理店規(guī)約另文規(guī)定。 附則 第十六條：同種產(chǎn)品的仿造限制 代理店未經(jīng)_公司同意，不得擅自制造第三條中的產(chǎn)品或與其類似的產(chǎn)品，亦不得與其他同業(yè)者訂立契約，進行買賣。 第十七條：嚴守機密 代理店必須嚴守與_公司的有關交易機密，不得泄露給第三者。 第十八條：違反規(guī)定的處置 代理店如違反本規(guī)章的各條規(guī)定，_公司可隨時解除部分或全部的契約。 第十九條：禁止代理店彼此之間的競爭 代理店須于指定區(qū)域內(nèi)，以其售價來進行銷售活動，須避免向其他區(qū)域擴銷，引起代理店彼此之間無謂的競爭。但如經(jīng)_公司指示時則不在此限之內(nèi)。 若因前項行為或類似方法，引起代理店之間的競爭，_公司將站在公平的立場

6、上，居間調(diào)停予以解決。 第二十條：新代理店的設置 _公司在設置新的代理店之前，須做好充分的調(diào)查與研究，同時須咨詢代理店的意見，居間調(diào)停予以解決。 第二十一條：指定法院 當發(fā)生本規(guī)定的相關紛爭時，由_公司所在地的管轄法院裁決。 第二十二條：規(guī)定的廢止、修正 本規(guī)定的廢止、修正等事宜須經(jīng)由代理店會協(xié)議后才能實施。 特約店組織制度第一條：目的 本會的名稱為_特約店會。 第二條：辦公處 本會的辦公處設于_公司之內(nèi)。 第三條：會員 本會的會員與_公司締結特約店契約，且須具有第八條規(guī)定的會員資格。 第四條：事業(yè) 本會以增進會員的銷售績效，促進業(yè)務的合理化及經(jīng)營的發(fā)展，加強會員彼此之間的親睦關系等為原則，特

7、別開展下列五項工作： (一)為促使銷售契約成立所進行的各種磋商、協(xié)定。 (二)修訂、制定特約店的規(guī)定。 (三)作各種業(yè)務上的聯(lián)絡，使彼此的交易得以圓滿進行。 (四)舉行有關銷售方法，銷售技術、店鋪設計、經(jīng)營管理、人事、事務處及其他相關的研究會、講習會、訓練會等規(guī)劃，并進行指導。 (五)計劃、實施各種活動來促進彼此間的親睦。 第五條：構成 本會基于事業(yè)執(zhí)行的需要，設置下列管理階層人員： (一)會長：1名 (二)副會長：1名 (三)干事若干名。 以上管理級人員由會員互選產(chǎn)生，任期為一年，連選連任。 第六條：營運 本會每年舉行一次大會，會中討論年度計劃及進行業(yè)務報告、會計報告。會長及副會長須依情況需

8、要，召集人員組成董事會。董事會則根據(jù)大會的議事項目決定有關會務運作的協(xié)議。 第七條：經(jīng)費 會費每年為_元。凡會議、通信、聯(lián)絡等會務運作所必需的經(jīng)費皆由此支出。但講習會、旅行等特別經(jīng)費則需依當時的需要，由董事會議決定。 第八條：會員的資格 凡本會會員需具備下列四項條件： (一)與_公司已締結特約店契約者。 (二)已出資信用金者。 (三)過去一年的銷售額達到_萬元以上者。 (四)其他本會特別指定者。 第九條：會員的特惠 本會對于會員特別訂有特約店交易規(guī)定，會員可因此享有交易上的各種特別優(yōu)惠條件。 第十條：規(guī)約的廢止 本規(guī)約的廢止須由大會決定。 特約店業(yè)務管理規(guī)定 第一條：本公司設置特約店的基準及其

9、營運方針，皆以本規(guī)定的內(nèi)容為準則。 第二條：經(jīng)營商品 (一)經(jīng)營商品以_為主體，目前的主力產(chǎn)品是靠舊有客戶的交易。為了將來的發(fā)展，目前新產(chǎn)品也應視情況經(jīng)營，以此渠道來開始發(fā)售。 (二)特約店負責前項商品的批發(fā)和銷售。 (三)特約店不得經(jīng)手其他廠商的同種產(chǎn)品。 (四)今后將逐次追加其他廠商的同種產(chǎn)品。 第三條：特約店的設置 (一)特約店的設置依下列規(guī)劃進行： 1.A地區(qū)每區(qū)_店。 2.B地區(qū)每區(qū)_店。 3.C地區(qū)每區(qū)_店。 (二)前項區(qū)域劃分，可因銷售額的提高、人口的增加及其他等等因素而變更店數(shù)。 (三)本特約店制度只限適用于大都會及附近縣市，其他區(qū)域的實行方針則依照總代理店制度來進行。 (四)

10、特約店的選定 1.從以往即與本公司的交易的零售店中遴選。 2.從目前雖與本公司無交易，或交易額數(shù)小，但卻極具潛力的零售店中遴選。 (五)從實績小的零售店中遴選特約店時，須依照下列基準來進行。另外，選店時必須以經(jīng)營穩(wěn)健且具有合作性、肯積極投入銷售活動者為對象。 1.每年銷售本公司產(chǎn)品金額超過_萬元以上的店。 2.每年銷售_產(chǎn)品數(shù)量超過500組以上者。 3.目前的交易額數(shù)雖小，但具有誠意且付款明確的零售店。 (六)未有交易往來卻具實力的店系指下列條件： 1.該地區(qū)尚未有舊客戶的情況： 2.以地區(qū)性來說具有銷售潛力且未來仍有可能開拓銷售渠道的零售店。 第四條：與非特約店的交易客戶的往來方式 (一)對

11、于非特約店的交易客戶，一概以既有的交易方法來進行買賣。 (二)批給這些店的售價，不論貨出于本公司或出于特約店，價格都應統(tǒng)一。 (三)對于新的交易申請，原則上應轉交給該地區(qū)的特約店去經(jīng)手。 (四)這種非特約店的商店交易，應隨著特約店銷售能力的增大而中止。相反的，這些商店之中如有交易增大者，應設法將其納入特約店制中。 第五條：特約店的義務 (一)特約店依其過去的實績所在的區(qū)域的實力，每年要有一定的銷售責任額。而此額每年得經(jīng)雙方協(xié)議而修正。 (二)目前各經(jīng)手品項的最低銷售責任額，暫定如下： 1._地區(qū)500組至800組。 2.新產(chǎn)品及新型號則依當時條件另訂。 (三)特約店須加入總公司。 (四)總公司

12、是以協(xié)助、推展特約店業(yè)務為目的的親睦團體。 第六條：交易方法 (壹) 交貨給特約店的批價及特約店本身的售價依下列規(guī)定實施。此價格亦為本公司交給工廠的價格。 1.A價-公司批給特約店的價格。 2.B價-特約公司及公司給零售店的價格。 3.C價-賣給一般消費者的售價。 4.D價-季節(jié)前的交易價格，屆時另訂。 (二)為促進特約店的銷售及獎勵其付款的確實，本公司特設回扣(折扣)制度。 (三)貨款的繳付以每月25日為截止日，次月10日須以現(xiàn)金繳付。如以期票繳付，則付款金額包含折扣費。 (四)關于季節(jié)性的貨款繳付，另外訂有特別價格。 (五)貨物運送過程中所發(fā)生的破損等，由本公司負擔。 第七條：支援銷售的制度 (一)對于特約店，本公司將免費或以成本價提供銷售用的目錄、廣告用冊子、傳單、海報等。 (二)公司會自行負擔在報紙、雜志、傳單及其他媒體上的產(chǎn)品宣傳費用，在實行這些廣告宣傳之前，公司會做好實施預定表，事前與特約店聯(lián)絡。 (三)本公司會對特約店指導有關銷售方法、商品說明方法及其他相關的教育，并指示銷售計劃。 (四)在開始銷售新型產(chǎn)品時，公司會免費提供或借與各特約店該產(chǎn)品的樣