公司提成獎勵管理辦法..doc

1、業(yè)務(wù)提成與獎勵管理辦法知識改變生活目錄1重要概念定義 .22銷售提成 .32.1綜合業(yè)務(wù)部 .4（1）提成發(fā)放條件及比例 .4（2）發(fā)放辦法 .52.2電子認證事業(yè)部 .5（1）新拓展項目證書提成發(fā)放條件及比例 .6（2）成熟項目新發(fā)證書提成發(fā)放條件及比例 .8（3）成熟項目續(xù)費證書提成發(fā)放條件及比例 .9（4）轉(zhuǎn)換項目新發(fā)證書提成發(fā)放條件及比例 .11（5）發(fā)放辦法 .122.3其他部門人員 .133項目申報、政策扶持資金申請的獎勵.134管理層獎勵 .144.1管理層獎勵基金 .144.2管理層獎金 .145公司獎金 .145.1年中獎金 .145.2年終獎金 .145.3員工特殊貢獻獎

2、.156本辦法解釋權(quán)歸公司所有。.157本辦法自董事會審核通過、董事長簽字之日起實施。.151知識改變生活業(yè)務(wù)提成與獎勵管理辦法（第一版）1 重要概念定義高管：指包括公司事業(yè)部或中心總經(jīng)理及以上全體公司高層管理人員。項目純利 ：項目實際銷售收入 - 項目軟硬件成本 - 項目業(yè)務(wù)費用 - 項目稅金。證書純利 ：證書實際銷售收入 - 證書介質(zhì)成本 - 項目業(yè)務(wù)費用 - 項目稅金。公司年利潤 ：公司全年所有項目純利和證書純利的總和。公司年純利 ：公司年利潤 - 年運營費用 - 全年所有銷售提成。年運營費用 ：全年所有人員的工資、補貼、福利，場地租金、通信費、上網(wǎng)費、水電費、資產(chǎn)折舊費、非業(yè)務(wù)招待費、

3、 辦公費等全部支出。項目貢獻度：是客觀反映銷售人員對項目完成所起作用的重要依據(jù)， 以百分數(shù)表示。該指標由公司高層和相關(guān)業(yè)務(wù)部門經(jīng)理集體決定， 主要參考內(nèi)容有：項目的形成（發(fā)現(xiàn)、引入、規(guī)劃、策劃等） ，對項目最終確定所起的決定性作用， 項目正常業(yè)務(wù)往來， 項目后期日常工作等。前兩項權(quán)重應(yīng)占 90%以上。日常費用：這里特指銷售部門和銷售人員的非立項業(yè)務(wù)費用， 主要用于日常的業(yè)務(wù)挖掘、 咨詢、調(diào)研、溝通等。該費用預(yù)算在年初確定，按月度分配，不同的部門和不同的銷售人員享有不同的額度。立項費用：指按照業(yè)務(wù)項目立項流程，經(jīng)公司相關(guān)部門審批通過，正式立項的項目費用，包括公關(guān)、交通、禮品等費用。該費用只針對每

4、個項目，計入相應(yīng)項目成本，周期與項目同步。2知識改變生活2 銷售提成發(fā)放對象：綜合事業(yè)部、電子認證事業(yè)部、 新應(yīng)用事業(yè)部三大銷售部門的正式員工；技術(shù)部門參與項目的售前和售后支持人員；公司認定的對項目運作有特殊貢獻的其他人員（顧問、其它部門的工作人員）；公司高管不參與具體項目的提成，根據(jù)其項目貢獻度，所應(yīng)得項目提成歸入管理層獎勵基金，以半年為限，屆時由總經(jīng)理辦公會確定面向公司管理層和對項目有特殊貢獻的其它人員的發(fā)放方案。提成發(fā)放原則：所有提成以項目純利潤和項目貢獻度為基礎(chǔ)，按比例發(fā)放；所有銷售部門和銷售人員，在年初都應(yīng)與公司簽訂目標任務(wù)責(zé)任書，根據(jù)公司的年度總體目標，結(jié)合部門和每個人的實際情況，

5、確定部門和個人的全年任務(wù)目標，并分解到季度；任務(wù)目標包括銷售額或項目純利潤，銷售額必須附加最低利潤率指標。部門和個人必須要完成其中一項目標；銷售人員的年項目純利潤目標，一般應(yīng)為其年基本薪酬的8-10 倍；特殊情況，如個別可能形成死帳的項目，已收款部分利潤已經(jīng)很大，但尾款回收未達到要求，經(jīng)總經(jīng)理辦公會研究，同意該項目結(jié)項，也可將該項目作為可提成項目；銷售部門和銷售人員的提成，只與其相應(yīng)的年/ 季度任務(wù)目標和提成條件掛鉤，與公司當(dāng)時的整體盈虧無關(guān)。為鼓勵先進，調(diào)動銷售人員的工作熱情和主觀能動性，非電子認證業(yè)務(wù)銷售人員的提成發(fā)放，按季度進行；根據(jù)電子認證業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀和行業(yè)特點，電子認證業(yè)務(wù)人員的提成，

6、暫時按照年度進行。3知識改變生活2.1綜合業(yè)務(wù)部（1）提成發(fā)放條件及比例銷售人員提成：銷售人員完成季度業(yè)績總體任務(wù)目標（銷售額或利潤指標）的60%-70%，全額發(fā)放考核工資，不參與項目提成；銷售人員完成季度業(yè)績總體任務(wù)目標（銷售額或利潤指標）的70%以上，個人日常銷售費用不超出季度預(yù)算費用的 20%，可以參與項目提成；可提成部分僅限于已經(jīng)全部收回項目款的項目和公司認定的可結(jié)項的特殊項目；銷售人員完成季度業(yè)績?nèi)蝿?wù) 70%-80%的，按照項目純利的 10%提成：（項目 n 純利 *10%* 季度完成比例 * 貢獻度） - 日常費用超額部分；銷售人員完成季度業(yè)績?nèi)蝿?wù) 80%-100%的，按照項目純利

7、的 20%提成：（項目 n 純利 *20%* 季度完成比例 * 貢獻度） - 日常費用超額部分；銷售人員完成季度業(yè)績?nèi)蝿?wù) 100%以上的，超出部分，按照超額項目純利的 40%提成：（超額項目 n 超額純利 *40%* 貢獻度）。銷售部門經(jīng)理獎金：部門完成季度任務(wù) 80%（含） -100%時，部門經(jīng)理按照部門全部項目純利的 2%* 貢獻度提成；部門完成季度任務(wù) 100%以上，超出任務(wù)部分，部門經(jīng)理按照全部超額項目純利的 5%提成；如果部門日常銷售費用超出部門季度預(yù)算費用的 10%，提成金額要扣除部門季度超出預(yù)算日常銷售費用部分的 50%。技術(shù)支持人員獎金：銷售部門完成季度任務(wù) 80%（含） -1

8、00%時，技術(shù)支持部門（包括部門經(jīng)理）按照銷售部門全部項目純利的 2%分發(fā)獎金；4知識改變生活銷售部門完成季度任務(wù)100%以上，超出任務(wù)部分，技術(shù)支持部門（包括部門經(jīng)理）按照全部超額項目純利的5%分發(fā)獎金；技術(shù)人員的評分由銷售人員和技術(shù)支持部門經(jīng)理共同完成，滿分100，其中銷售人員和部門經(jīng)理的分值各占50 分，多個銷售人員對某個技術(shù)支持人員的評分進行加權(quán)平均后同部門經(jīng)理的評分相加得出該技術(shù)支持人員的得分；技術(shù)支持部門經(jīng)理的評分由技術(shù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)總監(jiān)和銷售人員共同完成，滿分 100，基礎(chǔ)分 40 分，其余：銷售人員占 30 分，技術(shù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)總監(jiān)各占 15 分；得分在 60 分以上的參與獎金分配，

9、獎金計算公式如下：某個技術(shù)人員分數(shù)* 獎金總額 / （技術(shù)人員分數(shù)總和+ 部門經(jīng)理分數(shù)）。（2）發(fā)放辦法項目完成后，由財務(wù)部進行統(tǒng)一核算， 形成項目核算表， 由項目負責(zé)人、財務(wù)負責(zé)人、銷售部門經(jīng)理、業(yè)務(wù)副總經(jīng)理簽字確認后，上報業(yè)務(wù)總監(jiān)并由財務(wù)相關(guān)負責(zé)人備案；銷售人員和銷售部門，自完成季度銷售任務(wù)之日起，按項目核算提成。所有季內(nèi)結(jié)項項目，一周內(nèi)應(yīng)完成核算與發(fā)放；如果提前完成全年的銷售任務(wù)，自完成之日起，之前及以后的結(jié)項項目，提成應(yīng)即時發(fā)放。財務(wù)部對個人和部門業(yè)務(wù)項目進行全面核算后，提出提成發(fā)放方案，經(jīng)業(yè)務(wù)部經(jīng)理、集成 / 新應(yīng)用業(yè)務(wù)總監(jiān)確認后，上報業(yè)務(wù)總監(jiān)，最后由總經(jīng)理簽字確認后發(fā)放。項目提成按

10、貢獻度分配后的剩余部分歸入公司管理層獎勵基金， 用來獎勵公司管理層和對項目有特殊貢獻的其它人員。2.2電子認證事業(yè)部根據(jù)電子認證項目業(yè)務(wù)周期長、發(fā)放與收費長期持續(xù)的特點，以及省5知識改變生活內(nèi)已有其它認證企業(yè)占據(jù)部分市場的現(xiàn)狀，將發(fā)放證書分為四類：新拓展項目新發(fā)證書：指由公司自主開發(fā)出的、從未發(fā)放過證書的新行業(yè)項目，從第一批證書開始發(fā)放時間算起，一年內(nèi)發(fā)放的所有證書，均視為該類證書的新發(fā)證書；成熟項目新發(fā)證書：指新拓展項目和轉(zhuǎn)換項目開始發(fā)證一年后，發(fā)放的新用戶證書；成熟項目續(xù)費證書：指新拓展項目和轉(zhuǎn)換項目開始發(fā)證一年后，原證書用戶（老用戶）續(xù)費的證書，提成時限只有一年；轉(zhuǎn)換項目新發(fā)證書：指通過

11、艱苦努力，將其它認證企業(yè)已經(jīng)發(fā)放過證書的整個行業(yè)或部分用戶的證書轉(zhuǎn)換成我們公司的證書； 從第一批證書開始轉(zhuǎn)換、發(fā)放時間算起，所有轉(zhuǎn)換證書（不分年限）和一年內(nèi)新發(fā)放的所有證書，均視為該類證書的新發(fā)證書。（1）新拓展項目證書提成發(fā)放條件及比例銷售人員提成：銷售人員完成全年業(yè)績總體任務(wù)目標（銷售額或利潤指標）的60%-70%，全額發(fā)放考核工資，不參與項目提成；銷售人員完成全年業(yè)績總體任務(wù)目標（銷售額或利潤指標）的70%以上，個人日常銷售費用不超出全年預(yù)算費用的20%，可以參與項目提成；可提成部分僅限于已收到的證書款部分和公司認定的可結(jié)項的特殊項目；銷售人員完成全年業(yè)績?nèi)蝿?wù)70%-80%的，按照證書項

12、目純利的5%提成：（證書項目 n 純利 *5%* 全年完成比例 * 貢獻度） - 日常費用超額部分；銷售人員完成全年業(yè)績?nèi)蝿?wù)80%-100%的，按照證書項目純利的10%提成：（證書項目 n 純利 *10%* 全年完成比例 * 貢獻度） - 日常費用超額部6知識改變生活分；銷售人員完成全年業(yè)績?nèi)蝿?wù) 100%以上的，超出部分，按照超額證書項目純利的 20%提成：（證書項目 n 超額純利 *20%* 貢獻度）。銷售部門經(jīng)理獎金：部門完成年度任務(wù) 80%（含） -100%時，部門經(jīng)理按照部門全部證書項目純利的 3%* 貢獻度提成；部門完成年度任務(wù) 100%以上，超出任務(wù)部分，部門經(jīng)理按照全部超額證書項

13、目純利的 6%提成；如果部門日常銷售費用超出部門全年預(yù)算費用的 10%，提成金額要扣除部門全年超出預(yù)算日常銷售費用部分的 50%。技術(shù)支持人員獎金：銷售部門完成年度任務(wù) 80%（含） -100%時，技術(shù)支持部門（包括部門經(jīng)理）按照銷售部門全部證書項目純利的 2%分發(fā)獎金；銷售部門完成年度任務(wù) 100%以上，超出任務(wù)部分，技術(shù)支持部門（包括部門經(jīng)理）按照全部超額證書項目純利的 4%分發(fā)獎金；技術(shù)人員的評分由銷售人員和技術(shù)支持部門經(jīng)理共同完成，滿分100，其中銷售人員和部門經(jīng)理的分值各占50 分，多個銷售人員對某個技術(shù)支持人員的評分進行加權(quán)平均后同部門經(jīng)理的評分相加得出該技術(shù)支持人員的得分；技術(shù)支

14、持部門經(jīng)理的評分由技術(shù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)總監(jiān)和銷售人員共同完成，滿分 100，基礎(chǔ)分 40 分，其余：銷售人員占 30 分，技術(shù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)總監(jiān)各占 15 分；得分在 60 分以上的參與獎金分配，獎金計算公式如下：某個技術(shù)人員分數(shù)* 獎金總額 / （技術(shù)人員分數(shù)總和+ 部門經(jīng)理分數(shù)）。7知識改變生活（2）成熟項目新發(fā)證書提成發(fā)放條件及比例銷售人員提成：銷售人員完成全年業(yè)績總體任務(wù)目標（銷售額或利潤指標）的60%-70%，全額發(fā)放考核工資，不參與項目提成；銷售人員完成全年業(yè)績總體任務(wù)目標（銷售額或利潤指標）的 70% 以上，個人日常銷售費用不超出全年預(yù)算費用的 20% ，可以參與項目提成；可提成部分僅限于

15、已收到的證書款部分和公司認定的可結(jié)項的特殊項目；銷售人員完成全年業(yè)績?nèi)蝿?wù) 70%-80%的，按照證書項目純利的 1%提成：（證書項目 n 純利 *1%* 全年完成比例 * 貢獻度）- 日常費用超額部分；銷售人員完成全年業(yè)績?nèi)蝿?wù) 80%-100%的，按照證書項目純利的 2%提成：（證書項目 n 純利 *2%* 全年完成比例 * 貢獻度）- 日常費用超額部分；銷售人員完成全年業(yè)績?nèi)蝿?wù) 100%以上的，超出部分，按照超額證書項目純利的 4%提成：（超額證書項目 n 超額純利 *4%* 貢獻度）。銷售部門經(jīng)理獎金：部門完成年度任務(wù) 80%（含） -100%時，部門經(jīng)理按照部門全部證書項目純利的 0.5

16、%* 貢獻度提成；部門完成年度任務(wù) 100%以上，超出任務(wù)部分，部門經(jīng)理按照全部超額證書項目純利的 1%提成；如果部門日常銷售費用超出部門全年預(yù)算費用的 10%，提成金額要扣除部門全年超出預(yù)算日常銷售費用部分的 50%。技術(shù)支持人員獎金：銷售部門完成年度任務(wù)80%（含） -100%時，技術(shù)支持部門（包括部8知識改變生活門經(jīng)理）按照銷售部門全部證書項目純利的0.5%分發(fā)獎金；銷售部門完成年度任務(wù)100%以上，超出任務(wù)部分，技術(shù)支持部門（包括部門經(jīng)理）按照全部超額證書項目純利的1%分發(fā)獎金；技術(shù)人員的評分由銷售人員和技術(shù)支持部門經(jīng)理共同完成，滿分100，其中銷售人員和部門經(jīng)理的分值各占50 分，多

17、個銷售人員對某個技術(shù)支持人員的評分進行加權(quán)平均后同部門經(jīng)理的評分相加得出該技術(shù)支持人員的得分；技術(shù)支持部門經(jīng)理的評分由技術(shù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)總監(jiān)和銷售人員共同完成，滿分 100，基礎(chǔ)分 40 分，其余：銷售人員占 30 分，技術(shù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)總監(jiān)各占 15 分；得分在 60 分以上的參與獎金分配，獎金計算公式如下：某個技術(shù)人員分數(shù)* 獎金總額 / （技術(shù)人員分數(shù)總和+ 部門經(jīng)理分數(shù)）。（3）成熟項目續(xù)費證書提成發(fā)放條件及比例銷售人員提成：銷售人員完成全年業(yè)績總體任務(wù)目標（銷售額或利潤指標）的60%-70%，全額發(fā)放考核工資，不參與項目提成；銷售人員完成全年業(yè)績總體任務(wù)目標（銷售額或利潤指標）的70%以上，

18、個人日常銷售費用不超出全年預(yù)算費用的20% ，可以參與項目提成；可提成部分僅限于已收到的證書款部分和公司認定的可結(jié)項的特殊項目；銷售人員完成全年業(yè)績?nèi)蝿?wù)70%-80%的，按照證書項目純利的0.1%提成：（證書項目 n 純利 *0.1%* 全年完成比例 * 貢獻度）- 日常費用超額部分；銷售人員完成全年業(yè)績?nèi)蝿?wù)80%-100%的，按照證書項目純利的0.3%提成：9知識改變生活（證書項目 n 純利 *0.3%* 全年完成比例 * 貢獻度）- 日常費用超額部分；銷售人員完成全年業(yè)績?nèi)蝿?wù) 100%以上的，超出部分，按照超額證書項目純利的 0.5%提成：（超額證書項目 n 超額純利 *0.5%* 貢獻度

19、）。銷售部門經(jīng)理獎金：部門完成年度任務(wù) 80%（含） -100%時，部門經(jīng)理按照部門全部證書項目純利的 0.05%* 貢獻度提成；部門完成年度任務(wù) 100%以上，超出任務(wù)部分，部門經(jīng)理按照全部超額證書項目純利的 0.1%提成；如果部門日常銷售費用超出部門全年預(yù)算費用的 10%，提成金額要扣除部門全年超出預(yù)算日常銷售費用部分的 50%。技術(shù)支持人員獎金：銷售部門完成年度任務(wù) 80%（含） -100%時，技術(shù)支持部門（包括部門經(jīng)理）按照銷售部門全部證書項目純利的 0.05%分發(fā)獎金；銷售部門完成年度任務(wù) 100%以上，超出任務(wù)部分，技術(shù)支持部門（包括部門經(jīng)理）按照全部超額證書項目純利的 0.1%分

20、發(fā)獎金；技術(shù)人員的評分由銷售人員和技術(shù)支持部門經(jīng)理共同完成，滿分100，其中銷售人員和部門經(jīng)理的分值各占50 分，多個銷售人員對某個技術(shù)支持人員的評分進行加權(quán)平均后同部門經(jīng)理的評分相加得出該技術(shù)支持人員的得分；技術(shù)支持部門經(jīng)理的評分由技術(shù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)總監(jiān)和銷售人員共同完成，滿分 100，基礎(chǔ)分 40 分，其余：銷售人員占 30 分，技術(shù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)總監(jiān)各占 15 分；得分在 60 分以上的參與獎金分配，獎金計算公式如下：某個技術(shù)人員分數(shù)* 獎金總額 / （技術(shù)人員分數(shù)總和+ 部門經(jīng)理分數(shù)）。1010%，提成金額要知識改變生活（4）轉(zhuǎn)換項目新發(fā)證書提成發(fā)放條件及比例銷售人員提成：銷售人員完成全年業(yè)績

21、總體任務(wù)目標（銷售額或利潤指標）的60%-70%，全額發(fā)放考核工資，不參與項目提成；銷售人員完成全年業(yè)績總體任務(wù)目標（銷售額或利潤指標）的 70% 以上，個人日常銷售費用不超出全年預(yù)算費用的 20% ，可以參與項目提成；可提成部分僅限于已收到的證書款部分和公司認定的可結(jié)項的特殊項目；銷售人員完成全年業(yè)績?nèi)蝿?wù) 70%-80%的，按照證書項目純利的 10% 提成：（證書項目 n 純利 *10%* 全年完成比例 * 貢獻度） - 日常費用超額部分；銷售人員完成全年業(yè)績?nèi)蝿?wù) 80%-100%的，按照證書項目純利的 30% 提成：（證書項目 n 純利 *30%* 全年完成比例 * 貢獻度） - 日常費用

22、超額部分；銷售人員完成全年業(yè)績?nèi)蝿?wù) 100%以上的，超出部分，按照超額證書項目純利的 50%提成：（超額證書項目 n 超額純利 *50%* 貢獻度）。銷售部門經(jīng)理獎金：部門完成年度任務(wù) 80%（含） -100%時，部門經(jīng)理按照部門全部證書項目純利的 3%* 貢獻度提成；部門完成年度任務(wù) 100%以上，超出任務(wù)部分，部門經(jīng)理按照全部超額證書項目純利的 6%提成；如果部門日常銷售費用超出部門全年預(yù)算費用的11知識改變生活扣除部門全年超出預(yù)算日常銷售費用部分的50%。技術(shù)支持人員獎金：銷售部門完成年度任務(wù)80%（含） -100%時，技術(shù)支持部門（包括部門經(jīng)理）按照銷售部門全部證書項目純利的2%分發(fā)獎

23、金；銷售部門完成年度任務(wù)100%以上，超出任務(wù)部分，技術(shù)支持部門（包括部門經(jīng)理）按照全部超額證書項目純利的4%分發(fā)獎金；技術(shù)人員的評分由銷售人員和技術(shù)支持部門經(jīng)理共同完成，滿分100，其中銷售人員和部門經(jīng)理的分值各占50 分，多個銷售人員對某個技術(shù)支持人員的評分進行加權(quán)平均后同部門經(jīng)理的評分相加得出該技術(shù)支持人員的得分；技術(shù)支持部門經(jīng)理的評分由技術(shù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)總監(jiān)和銷售人員共同完成，滿分 100，基礎(chǔ)分 40 分，其余：銷售人員占 30 分，技術(shù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)總監(jiān)各占 15 分；得分在 60 分以上的參與獎金分配，獎金計算公式如下：某個技術(shù)人員分數(shù)* 獎金總額 / （技術(shù)人員分數(shù)總和+ 部門經(jīng)理分數(shù)

24、）。（5）發(fā)放辦法根據(jù)認證業(yè)務(wù)長期、持續(xù)的特點，對已經(jīng)完成的項目，由財務(wù)部門即時統(tǒng)一進行核算；對長期實施的項目，每年12 月，對項目進行年終核算；項目核算后，形成項目核算表，由項目負責(zé)人、財務(wù)負責(zé)人、銷售部門經(jīng)理、認證業(yè)務(wù)總監(jiān)簽字確認后，上報業(yè)務(wù)總監(jiān)并由財務(wù)相關(guān)負責(zé)人備案；考慮到在每年 1 月份的個稅征收有利的原則，項目和部門提成于年初1月份統(tǒng)一發(fā)放，由財務(wù)部對個人和部門業(yè)務(wù)項目進行全面核算后，提出提成方案，由銷售部門經(jīng)理、認證業(yè)務(wù)總監(jiān)確認后，上報業(yè)務(wù)總監(jiān)，最后由總經(jīng)理簽字確認后發(fā)放。項目提成按貢獻度分配后的剩余部分歸入公司管理層獎勵基金，用來獎勵公司管理層和對項目有特殊貢獻的其它人員。12知

25、識改變生活2.3其他部門人員對于公司非銷售部門的其他工作人員，根據(jù)個人資源的特殊性，如果參與了個別項目，并做出了決定性的貢獻，也可以參與該項目的提成。提成發(fā)放條件、標準、發(fā)放時間：必須對項目的最終確定起決定性的關(guān)鍵作用；提成標準：項目純利 *20%* 貢獻度；發(fā)放時間：采用一項一結(jié)的方式，項目完成并且項目資金全部收回，經(jīng)有關(guān)部門核定項目收益，上報總經(jīng)理批準后，即時發(fā)放。3 項目申報、政策扶持資金申請的獎勵公司的發(fā)展目標應(yīng)符合國家產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，通過研發(fā)政府需求項目，充分挖掘和利用公司的政府及政策資源， 公司才有可能得到更多的政府政策支持和資金扶持。 能否得到政府項目資金和政策扶持資金， 對公司

26、的快速成長、壯大，將起到?jīng)Q定性的作用。 因此，應(yīng)極其重視該項業(yè)務(wù)的開展， 倡導(dǎo)、鼓勵、支持全體員工申報項目，幫助公司獲得政策扶持資金。市級、省級、國家級項目申請成功，項目資金全部或部分到帳，項目組可得到相應(yīng)的項目獎金； 政策扶持資金申請成功， 扶持資金全部或部分到帳，經(jīng)辦團隊可得到相應(yīng)的資金獎金。獎勵的使用、分配標準為：項目組、經(jīng)辦團隊獎金：到帳金額的10%；項目、資金申報費用：到帳金額的25%；資金到帳（全部、部分）時，獎勵就應(yīng)即時發(fā)放。項目組和經(jīng)辦團隊人員可以是包括公司高層在內(nèi)的所有公司員工， 獎金的絕大部分應(yīng)獎給對申報起決定性作用的關(guān)鍵人員， 項目組和經(jīng)辦團隊內(nèi)部的獎金分配方案由總經(jīng)理辦

27、公會確定。13知識改變生活4 管理層獎勵4.1管理層獎勵基金管理層獎勵基金每半年發(fā)放一次， 由總經(jīng)理辦公會確定面向公司管理層和對項目有特殊貢獻的其它人員的發(fā)放方案。4.2管理層獎金管理層對公司整體經(jīng)營狀況負責(zé)， 公司完成年度經(jīng)營任務(wù)目標 （年度銷售額或公司年利潤指標）的 80（含）以上，且保證公司整體盈利的情況下，計提公司年純利的 25%；公司完成年度經(jīng)營任務(wù)目標（年度銷售額或公司年利潤指標）的 100（含）以上，且保證公司整體盈利的情況下（不計算固定資產(chǎn)投資），超出任務(wù)部分計提公司年純利的 35%，由總經(jīng)理辦公會確定面向公司管理層的獎金發(fā)放方案。5 公司獎金5.1年中獎金公司完成上半年公司年利潤目標 100%（含）以上，且保證公司整體盈利的情況下（不計算固定資產(chǎn)投資） ，按照上半年公司年