房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》沖刺模擬試題及答案（七）

1、2012年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)沖刺模擬試題及答案（七）一心試題庫(kù)版權(quán)所有，編制，答案附后題目一二三總分一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分）1、下列不屬于房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)接盤(pán)要點(diǎn)的是（）。a搜集房屋情況資料b核實(shí)產(chǎn)權(quán)c明確委托關(guān)系d提供個(gè)案資料2、某項(xiàng)目主力戶(hù)型以三居室為主，對(duì)于本區(qū)域而言面積偏大，這一條件在swot、矩陣中應(yīng)以（）條件。asbwcodt3、swot是（）的合稱(chēng)。a.優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、技術(shù)b.優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、威脅、技術(shù)c.優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅d.優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、擁有、技術(shù)4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一味迎合客戶(hù)的要求，從而在協(xié)議中定下某些難以?xún)冬F(xiàn)的條款，這種情形容易產(chǎn)生因（）引

2、起的風(fēng)險(xiǎn)。a操作不規(guī)范b經(jīng)紀(jì)人道德c承諾不當(dāng)d客戶(hù)道德5、下列因素中對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，屬于宏觀因素的是（）。a社會(huì)文化環(huán)境b企業(yè)自身c消費(fèi)者d競(jìng)爭(zhēng)者6、項(xiàng)目推廣主題可從產(chǎn)品定位、客戶(hù)定位和（）三個(gè)方面來(lái)提煉。a功能定位b形象定位c價(jià)格定位d品牌定位7、wt對(duì)策是指（）。a.考慮優(yōu)勢(shì)因素和機(jī)會(huì)因素,目的在于努力使這兩種因素都趨于最大b.考慮優(yōu)勢(shì)因素和威脅因素,目的在于努力使優(yōu)勢(shì)因素趨于最大,使威脅因素影響趨于最小,用優(yōu)勢(shì)抵抗威脅c.考慮劣勢(shì)因素和機(jī)會(huì)因素,目的在于努力使劣勢(shì)因素影響趨于最小,使機(jī)會(huì)因素趨于最大,劣勢(shì)不成為機(jī)會(huì)的障礙d.考慮劣勢(shì)因素和威脅因素,目的在于努力使這兩種因素影響都趨于最小8、

3、賣(mài)房客戶(hù)最關(guān)心的問(wèn)題一般是房屋交易的（）。a安全性b成交時(shí)間c出售價(jià)格d服務(wù)費(fèi)用9、樓盤(pán)品牌推廣中，對(duì)樹(shù)立產(chǎn)品形象最直接的體現(xiàn)方式是樓盤(pán)的（）。a名稱(chēng)和標(biāo)志b產(chǎn)品品質(zhì)c概念d個(gè)性化10、城市規(guī)劃的改變所帶來(lái)的土地增值屬于（）。a直接增值b間接增值c直接增值和間接增值d以上都不是11、買(mǎi)方代理制度在美國(guó)已實(shí)施近（）年，對(duì)于消費(fèi)者權(quán)益的保護(hù)以及市場(chǎng)交易效率的提升都有一定的貢獻(xiàn)。a10b15c20d3012、根據(jù)調(diào)查內(nèi)容的深入程度，可將商圈調(diào)查分為初步調(diào)查、深入調(diào)查和（）。a全面調(diào)查b抽樣調(diào)查c跟蹤調(diào)查d個(gè)案調(diào)查13、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的一般內(nèi)容包括市場(chǎng)供給調(diào)研、需求調(diào)研、環(huán)境調(diào)研和（）。a.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手b

4、.區(qū)域經(jīng)濟(jì)c.總體經(jīng)濟(jì)d.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)14、房源不僅包括委托出售或出租的房屋，還包括該房屋的（）。a經(jīng)紀(jì)人b物業(yè)管理者c戶(hù)主d業(yè)主15、定金的數(shù)額不得超過(guò)主合同標(biāo)的額的（）。abcd16、某房地產(chǎn)企業(yè)選擇開(kāi)發(fā)高檔住宅類(lèi)型，針對(duì)單身家庭、兩人家庭、兩代家庭和三代家庭消費(fèi)對(duì)象推出的模式是（）。a選擇專(zhuān)門(mén)化b產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)化c市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)化d完全覆蓋市場(chǎng)17、資金回籠速度快、每次調(diào)價(jià)能造成房地產(chǎn)增值的現(xiàn)象的是（）。a低開(kāi)高走定價(jià)策略b高開(kāi)低走定價(jià)策略c高開(kāi)高走定價(jià)策略d穩(wěn)定價(jià)格策略18、某房地產(chǎn)公司發(fā)現(xiàn)售房量下降的原因是由于廣告沒(méi)有作好，為此做出可能存在的幾個(gè)廣告不理想之處的假設(shè)來(lái)限制研究和調(diào)研的范圍，以便將來(lái)驗(yàn)

5、證假設(shè)是否成立，這種方法是（）。a預(yù)測(cè)性調(diào)研b描述性調(diào)研c探測(cè)性調(diào)研d因果性調(diào)研19、（）是最傳統(tǒng)的市場(chǎng)細(xì)分方法。a行為因素b地理因素c人口統(tǒng)計(jì)因素d心理因素20、(）是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過(guò)自己服務(wù)過(guò)的客戶(hù)介紹新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)方式。a客戶(hù)介紹法b團(tuán)體攬客法c人際關(guān)系法d會(huì)員攬客法21、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是指對(duì)有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)（）的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略做出的安排。a.贏利b.戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)c.戰(zhàn)略總目標(biāo)d.某細(xì)分市場(chǎng)22、消費(fèi)心理學(xué)總結(jié)了客戶(hù)購(gòu)物時(shí)的心理動(dòng)態(tài)，認(rèn)為大體要經(jīng)歷（）個(gè)階段。a.6b.7c.8d.923、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的客源管理中，客源管理要以（）為中心。a.客戶(hù)的意向需求b.現(xiàn)時(shí)客戶(hù)的個(gè)人信息和需求信息c.潛在客戶(hù)

6、的個(gè)人信息和需求信息d.收集信息、整理信息和存檔24、盈利能力控制的主要內(nèi)容是（）和財(cái)務(wù)指標(biāo)控制。a銷(xiāo)售收入控制b營(yíng)銷(xiāo)成本控制c營(yíng)銷(xiāo)效率控制d以上都不是25、業(yè)主會(huì)因?yàn)閾?dān)心房?jī)r(jià)可能上漲而惜售，說(shuō)明房源具有（）。a物理屬性b法律屬性c心理屬性d變動(dòng)屬性26、建筑的核心是生活的（）。a.人b.物質(zhì)空間c.美感d.實(shí)用27、（）是在發(fā)生損失后最重要、最基本的一項(xiàng)管理目標(biāo)。a.盡快恢復(fù)正常經(jīng)營(yíng)秩序b.保證公司持續(xù)發(fā)展c.維持生存d.減少憂(yōu)慮28、開(kāi)展房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)時(shí)首要考慮的問(wèn)題是（）。a.選擇區(qū)域b.選擇方向c.選擇客源d.選擇房源29、目前，（）這部分的房源是房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中最重要的房源。a小業(yè)主

7、b小業(yè)主和中業(yè)主c中業(yè)主d大業(yè)主30、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)調(diào)研的要點(diǎn)包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)研、價(jià)格調(diào)研、促銷(xiāo)調(diào)研和（）。a.營(yíng)銷(xiāo)渠道調(diào)研b.銷(xiāo)售難點(diǎn)調(diào)查c.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品調(diào)查d.報(bào)盤(pán)區(qū)域和成交區(qū)域調(diào)研31、一個(gè)有效的房源信息，應(yīng)包括的基本要素有業(yè)主資料、放盤(pán)要求和（）等。a交房日期b房屋狀況c房地產(chǎn)權(quán)證d稅費(fèi)支付方式32、（）是惟一直接依靠人員的促銷(xiāo)方式。a.人員招聘b.人員培訓(xùn)c.人員推廣d.關(guān)系推廣33、下列關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的表述中，不正確的是（）。a房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)是由一系列相關(guān)要素構(gòu)成的b房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的運(yùn)行結(jié)構(gòu)是由輸入、過(guò)程及輸出三部分構(gòu)成的c房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)不具有環(huán)境相關(guān)性d房地

8、產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)具有特定目標(biāo)34、每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結(jié)清。這種還款方式是（）。a等額本息還款b等額本金還款c等額還本付息d氣球法35、一般來(lái)說(shuō)，得到一個(gè)新顧客的費(fèi)用是維持一個(gè)老顧客所需費(fèi)用的（）倍。a.15b.510c.1015d.152036、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)就是使（）成為多余的。a產(chǎn)品b定價(jià)c分銷(xiāo)渠道d推銷(xiāo)37、一般是通過(guò)形象定位來(lái)尋找房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售的（）。a.物業(yè)主題b.市場(chǎng)主題c.廣告主題d.推廣主題38、房源的法律屬性包括（）。a面積b區(qū)位c權(quán)屬狀況d空間格局39、新開(kāi)發(fā)的商品房銷(xiāo)售，是房地產(chǎn)（）市場(chǎng)行為。a.一級(jí)b.二級(jí)c.三級(jí)d.投資40、為保證完成商品房預(yù)

9、計(jì)銷(xiāo)售目標(biāo)，某企業(yè)設(shè)立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)副經(jīng)理主管銷(xiāo)售人員和營(yíng)銷(xiāo)職能部門(mén)工作，這種組織機(jī)構(gòu)是（）。a簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售部門(mén)b獨(dú)立的市場(chǎng)銷(xiāo)售部門(mén)c現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)d現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公司41、（）是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在工作中的第一步，也是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與客戶(hù)建立聯(lián)系的關(guān)鍵一步。a與客戶(hù)溝通b收集信息c洽商議價(jià)d營(yíng)銷(xiāo)展示42、存量房地產(chǎn)屬于房地產(chǎn)（）。a一級(jí)市場(chǎng)b二級(jí)市場(chǎng)c三級(jí)市場(chǎng)d四級(jí)市場(chǎng)43、每一宗房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動(dòng)中都貫穿了商品交易過(guò)程和（）。a.心理活動(dòng)過(guò)程b.知識(shí)學(xué)習(xí)過(guò)程c.市場(chǎng)分析過(guò)程d.建立關(guān)系過(guò)程44、賣(mài)點(diǎn)與項(xiàng)目定位的不同在于（）。a賣(mài)點(diǎn)具有個(gè)性化b賣(mài)點(diǎn)必須得到客戶(hù)認(rèn)同c賣(mài)點(diǎn)能夠展示d賣(mài)點(diǎn)能夠吸引入45、在房地產(chǎn)

10、廣告中，突出宣傳商品新價(jià)值、新功能、新用途能給消費(fèi)者帶來(lái)新的利益，使消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生深刻印象是（）。a廣告觀念定位策略b廣告細(xì)分定位策略c廣告目標(biāo)市場(chǎng)定位策略d廣告產(chǎn)品實(shí)體定位策略46、在不成熟的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)中，優(yōu)質(zhì)房源往往成為同業(yè)追逐的對(duì)象。居間業(yè)務(wù)中防止撬盤(pán)最有效的手段是（）。a獨(dú)家委托b押扣房屋權(quán)屬證書(shū)c要求賣(mài)主交出房屋鑰匙d收購(gòu)該房屋47、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房源的物理屬性是指（）。a.物業(yè)的用途b.物業(yè)的權(quán)屬狀況c.物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)d.委托方在委托過(guò)程中的心理狀態(tài)48、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的發(fā)展歷史分為（）。a初創(chuàng)和應(yīng)用兩個(gè)時(shí)期b萌芽和發(fā)展時(shí)期c初創(chuàng)、應(yīng)用、形成與發(fā)展三個(gè)時(shí)期

11、d以上都不正確49、房地產(chǎn)置業(yè)消費(fèi)投資不包括（）。a生活消費(fèi)投資b生產(chǎn)消費(fèi)投資c置業(yè)租賃投資d經(jīng)營(yíng)消費(fèi)投資50、一般而言，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)（）一次性購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)的價(jià)值。a小于b大于c等于d不同于二、多選題 （共 30 題，第小題 1 分）1、影響房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)組織模式?jīng)Q策的因素主要有（）。a企業(yè)規(guī)模b市場(chǎng)c產(chǎn)品品質(zhì)d物業(yè)管理e商品房物業(yè)類(lèi)型2、運(yùn)用市場(chǎng)比較定價(jià)法，房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)目表的制訂步驟包括（）等。a.制訂均價(jià)b.制訂分棟、分期均價(jià)c.確定層差和朝向差d.確定難點(diǎn)和重點(diǎn)戶(hù)型價(jià)格f.形成價(jià)目表3、（）不是房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)的主要特征。a市場(chǎng)供應(yīng)方為政府b開(kāi)發(fā)商主導(dǎo)定價(jià)c需求方竟?fàn)幨袌?chǎng)d接近完全竟?fàn)幨袌?chǎng)市場(chǎng)

12、需求方為業(yè)主4、房地產(chǎn)電視廣告的優(yōu)點(diǎn)主要有（）。a傳播面廣b影響力大c訴求力強(qiáng)d制作成本低e專(zhuān)業(yè)適應(yīng)強(qiáng)5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的主要風(fēng)險(xiǎn)有（）。a.產(chǎn)權(quán)糾紛引起的風(fēng)險(xiǎn)b.操作不規(guī)范引起的風(fēng)險(xiǎn)c.信息欠缺的風(fēng)險(xiǎn)d.通貨膨脹風(fēng)險(xiǎn)e.客戶(hù)道德風(fēng)險(xiǎn)6、下列關(guān)于客源信息管理的表述中，正確的有（）。a客源信息管理是以潛在客戶(hù)的個(gè)人信息和需求信息為中心b客戶(hù)信息管理的內(nèi)容包括基礎(chǔ)資料、需求狀況和交易記錄c客源信息就是那些提出需求或打電話的潛在客戶(hù)d客源信息不應(yīng)包括曾經(jīng)作為委托人完成交易的人e客源信息管理是從收集信息、整理信息和存檔開(kāi)始7、客源開(kāi)拓的方法主要有（）等。a.門(mén)店攬客法b.廣告攬客法c.人際關(guān)系攬客法

13、d.會(huì)員攬客法e.推廣攬客法8、客源管理是要掌握（）等資料。a客戶(hù)基礎(chǔ)資料b需求狀況c交易記錄d業(yè)主概況e房屋狀況9、企業(yè)確定廣告預(yù)算的主要方法包括（）。a量力而行法b銷(xiāo)售百分比法c目標(biāo)任務(wù)法d競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法e協(xié)商談判法10、運(yùn)用波士頓矩陣法花粉產(chǎn)品類(lèi)型時(shí)考慮的基本因素有（）。a.企業(yè)實(shí)力b.企業(yè)潛力c.企業(yè)規(guī)模d.市場(chǎng)引力e.市場(chǎng)規(guī)模11、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)提出了較為完整的“4ps營(yíng)銷(xiāo)策略理論4p是（）。a.產(chǎn)品b.價(jià)格c.渠道d.促銷(xiāo)e.定位12、房地產(chǎn)行情分析專(zhuān)家在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中所起的作用是（）。a制定規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的策略b制定價(jià)格策略c制定競(jìng)爭(zhēng)策略d制定公關(guān)策略e制定銷(xiāo)售方案13、在房地產(chǎn)定價(jià)技巧中，

14、撇脂定價(jià)策略?xún)?yōu)點(diǎn)是（）。a利用高價(jià)即使銷(xiāo)售比較少的數(shù)量，可以將投資及早收回來(lái)b在消費(fèi)者心理容易形成高質(zhì)高價(jià)的印象c延長(zhǎng)銷(xiāo)售期限d成本會(huì)因規(guī)模生產(chǎn)而降低e較長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)14、開(kāi)拓小業(yè)主房源的渠道主要有（）。a報(bào)紙廣告b路牌廣告c電話訪問(wèn)d互聯(lián)網(wǎng)e聯(lián)系資產(chǎn)管理公司15、房地產(chǎn)項(xiàng)目除具備一般項(xiàng)目的基本特征，還具有的特征有（）。a項(xiàng)目的不確定性b項(xiàng)目過(guò)程的漸進(jìn)性c項(xiàng)目成果的可挽救性d項(xiàng)目組織的臨時(shí)性e項(xiàng)目投資低風(fēng)險(xiǎn)16、寫(xiě)字樓市場(chǎng)的發(fā)展與（）或行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)等有著極為密切的關(guān)系。a城市g(shù)dp產(chǎn)值b產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與升級(jí)c第二產(chǎn)業(yè)比重d第三產(chǎn)業(yè)比重e城市核心產(chǎn)業(yè)17、營(yíng)銷(xiāo)成本中的資料費(fèi)不包括（）。a制作售樓

15、書(shū)費(fèi)用b建造樣板房費(fèi)用c小禮品費(fèi)用d展銷(xiāo)會(huì)參展費(fèi)用郵寄廣告費(fèi)18、商業(yè)項(xiàng)目銷(xiāo)售價(jià)格制定方法一般有（）。a成本法b市場(chǎng)比較法c收益法d假設(shè)開(kāi)發(fā)法e長(zhǎng)期趨勢(shì)法19、對(duì)于賣(mài)方客戶(hù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)搜集的信息包括（）。a物業(yè)產(chǎn)權(quán)人b物業(yè)位置c周邊環(huán)境d公共設(shè)施配套e預(yù)算費(fèi)用20、房地產(chǎn)居間服務(wù)應(yīng)遵循的原則有（）。a.區(qū)別對(duì)待b.平等化c.珍惜?？蚫.階段跟蹤e.體察客戶(hù)的希望21、樓盤(pán)進(jìn)行推廣活動(dòng)的時(shí)機(jī)有（）。a.認(rèn)為購(gòu)房的新顧客人數(shù)不夠多時(shí)b.新項(xiàng)目導(dǎo)入市場(chǎng)信息的速度必須加快時(shí)c.該片區(qū)或某一特定時(shí)期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別激烈時(shí)d.產(chǎn)品銷(xiāo)售非常成功,需要慶祝時(shí)e.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手積極舉辦推廣活動(dòng)時(shí)22、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)

16、構(gòu)開(kāi)拓房源渠道中的電話訪問(wèn)的優(yōu)點(diǎn)主要有（）。a不受時(shí)間限制b客戶(hù)印象深刻c不受天氣影響d花費(fèi)時(shí)間較少e不受地點(diǎn)限制23、過(guò)程定價(jià)策略一般包括（）。a低開(kāi)低走定價(jià)策略b低開(kāi)高走定價(jià)策略c高開(kāi)低走定價(jià)策略d高開(kāi)高走定價(jià)策略e穩(wěn)定價(jià)格策略24、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)客源構(gòu)成的主要要素有（）。a需求者b購(gòu)買(mǎi)能力c需求意向d購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)e需求類(lèi)型25、下列屬于應(yīng)該訪問(wèn)的是（）。a電話調(diào)查獲b座談會(huì)c深度訪談d行為記錄法實(shí)地觀察法26、下列（）易引起產(chǎn)權(quán)糾紛。a.依法確定為拆遷范圍內(nèi)的房屋后，產(chǎn)權(quán)人將房屋出租b.拍賣(mài)市場(chǎng)競(jìng)得的房屋c.涉及婚姻或財(cái)產(chǎn)繼承的房屋d.預(yù)售商品房未登記、抵押商品房e.未經(jīng)規(guī)劃或報(bào)建批準(zhǔn)的房屋

17、27、由于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員操作不規(guī)范引起的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的情形有（）。a“高報(bào)”成交價(jià)b“低報(bào)”成交價(jià)c亂收費(fèi)d合作同行違約e偽造簽名28、門(mén)店開(kāi)設(shè)的投資預(yù)算包含了可行性研究和估算經(jīng)營(yíng)成本兩項(xiàng)工作，其中經(jīng)營(yíng)成本的構(gòu)成項(xiàng)目包括（）。a.門(mén)店開(kāi)設(shè)的一次性費(fèi)用b.日常支出費(fèi)用c.銷(xiāo)售傭金d.銷(xiāo)售費(fèi)用e.營(yíng)業(yè)稅29、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人促成房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓或租賃業(yè)務(wù)時(shí),在確定價(jià)格方面應(yīng)當(dāng)遵循()原則。a.關(guān)系公開(kāi)b.業(yè)務(wù)公正c.公平議價(jià)d.價(jià)高者得e.立字為據(jù)30、客戶(hù)信息管理是以潛在客戶(hù)的（）為中心。a需求信息b心理信息c個(gè)人信息d行為信息e價(jià)值信息三、案例題 （共 4 題，第小題 5 分）1、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司

18、（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司）在新城市中心區(qū)開(kāi)辟了第一間門(mén)店，并舉行了隆重的開(kāi)業(yè)儀式。在開(kāi)業(yè)第一個(gè)月內(nèi)，甲公司集中精力在新門(mén)店所在區(qū)域拓展了500多條房源，雖然新門(mén)店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)（成交量）并不高，但卻為甲公司的其他門(mén)店帶來(lái)了大量成交。1.門(mén)店選址需考慮的外部因素包括（）。a.業(yè)主狀況b.客流量c.繁華程度d.商業(yè)氣氛2.門(mén)店開(kāi)業(yè)是門(mén)店走向真正營(yíng)業(yè)的第一步，其重要性體現(xiàn)在（）。a.可振奮士氣，提高凝聚力b.可傳播開(kāi)業(yè)信息，吸引客源和房源c.可吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注d.可充分展示企業(yè)形象3.甲公司拓展的房源體現(xiàn)了房源開(kāi)拓的（）原則。a.及時(shí)性b.持續(xù)性c.集中性d.時(shí)效性4.甲公司采用的房源共享形式是（）。a.私盤(pán)

19、制b.公盤(pán)制c.分區(qū)分盤(pán)制d.分享制5.房源信息私盤(pán)制的缺點(diǎn)是（）。a.不利于提高經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性b.工作效率低c.擁有房源和客源的兩個(gè)經(jīng)紀(jì)人如果不配合，易導(dǎo)致交易失敗d.經(jīng)紀(jì)人存在“留盤(pán)”行為2、甲集團(tuán)是某地區(qū)啤酒行業(yè)巨頭，欲涉足房地產(chǎn)行業(yè)，為此，甲集團(tuán)專(zhuān)門(mén)成立了乙房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司。2004年3月，乙房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司參加拍賣(mài)活動(dòng)在某省會(huì)城市取得了一塊空地。該空地位于市中心，面積10000m2，規(guī)劃用途為寫(xiě)字樓。乙房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司缺乏房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，與丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司簽訂了營(yíng)銷(xiāo)代理協(xié)議。丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的市場(chǎng)調(diào)研顯示：該土地位于中央商務(wù)區(qū)，周邊聚集了眾多高檔寫(xiě)字樓，并有兩個(gè)大型購(gòu)物中

20、心和兩個(gè)四星級(jí)賓館。1根據(jù)乙房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的情況，在選擇銷(xiāo)售渠道時(shí)，最不宜采用的是（），a零級(jí)渠道b窄渠道c一級(jí)渠道d獨(dú)家分銷(xiāo)渠道2丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司與乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司簽訂營(yíng)銷(xiāo)代理協(xié)議后，宜在（）開(kāi)始介入。a項(xiàng)目策劃與地塊研究階段b產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)階段c營(yíng)銷(xiāo)推廣階段d銷(xiāo)售和物業(yè)管理階段3乙房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)公司在取得地塊后，若委托丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司對(duì)該項(xiàng)目作祥細(xì)可行性研究，則丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司進(jìn)行詳細(xì)可行性研究的內(nèi)容包括（）。a項(xiàng)目市場(chǎng)需要和競(jìng)爭(zhēng)分析b項(xiàng)目成本估算c甲集團(tuán)現(xiàn)金流分析d項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣方案4丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在進(jìn)行項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)分析調(diào)研時(shí)，主要包括（）等。a區(qū)域內(nèi)四星級(jí)酒店客戶(hù)調(diào)研b區(qū)域內(nèi)高檔寫(xiě)字樓的租金

21、水平和空置率調(diào)研c區(qū)域內(nèi)交通便捷度調(diào)研d區(qū)域內(nèi)大型購(gòu)物中心市場(chǎng)價(jià)格水平調(diào)研5丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在產(chǎn)品定位階段，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研資料向乙房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司提出許多建議，下列建議中正確的是（）。a鑒于項(xiàng)目地處中央商務(wù)區(qū)，高檔寫(xiě)字樓聚集度高，可定位于高檔寫(xiě)字樓，并在設(shè)計(jì)上突出其自身特點(diǎn)b調(diào)查發(fā)現(xiàn)，周邊高檔住宅暢銷(xiāo)，可配套修建高檔小戶(hù)型住宅c針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)中，小型律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)事務(wù)所、設(shè)計(jì)咨詢(xún)事務(wù)所、估價(jià)師事務(wù)所等所占的比例較大的情況，可將寫(xiě)字樓按目標(biāo)客戶(hù)的需求進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)d建議開(kāi)始進(jìn)行廣告宣傳吸引客戶(hù)3、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司)在新城市中心區(qū)開(kāi)辟了第一間門(mén)店，并舉行了隆重的開(kāi)業(yè)儀式。在開(kāi)業(yè)第一個(gè)月內(nèi)

22、，甲公司集中精力在新門(mén)店所在區(qū)域拓展了500多條房源，雖然新門(mén)店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)(成交量)并不高，但卻為甲公司的其他門(mén)店帶來(lái)了大量成交。1.門(mén)店選址需考慮的外部因素包括()。a.業(yè)主狀況b.客流量c.繁華程度d.商業(yè)氣氛2.門(mén)店開(kāi)業(yè)是門(mén)店走向真正營(yíng)業(yè)的第一步，其重要性體現(xiàn)在()。a.可振奮士氣，提高凝聚力b.可傳播開(kāi)業(yè)信息，吸引客源和房源c.可吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注d.可充分展示企業(yè)形象3.甲公司拓展的房源體現(xiàn)了房源開(kāi)拓的()原則。a.及時(shí)性b.持續(xù)性c.集中性d.時(shí)效性4.甲公司采用的房源共享形式是()。a.私盤(pán)制b.公盤(pán)制c.分區(qū)分盤(pán)制d.分享制5.房源信息私盤(pán)制的缺點(diǎn)是()。a.不利于提高經(jīng)紀(jì)人收

23、集房源信息的積極性b.工作效率低c.擁有房源和客源的兩個(gè)經(jīng)紀(jì)人如果不配合，易導(dǎo)致交易失敗d.經(jīng)紀(jì)人存在“留盤(pán)”行為4、某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣(mài)一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，e房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司準(zhǔn)備競(jìng)標(biāo)開(kāi)發(fā)。1.若e公司想確定開(kāi)發(fā)物業(yè)的類(lèi)型，則分析的出發(fā)點(diǎn)是（）。a.公司的財(cái)力b.投資人的傾向c.地塊的區(qū)位條件d.地塊的法律條件2.若公司e委托h房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司做市場(chǎng)調(diào)研，則h公司主要應(yīng)該做（）的調(diào)研。a.行情b.中心區(qū)土地存量c.房地產(chǎn)消費(fèi)者d.房地產(chǎn)消費(fèi)行為3.若h公司經(jīng)過(guò)調(diào)查，認(rèn)為該地塊適合開(kāi)發(fā)商場(chǎng)，則在商圈的設(shè)定分析方面，可采取的方法有（）。a.項(xiàng)目實(shí)證分析比較法b.獨(dú)立調(diào)查的方法c.利用政府商業(yè)主管部門(mén)通過(guò)調(diào)查而存有的資料d.商圈的層次區(qū)分法4.若商場(chǎng)已建成準(zhǔn)備租賃