業(yè)務人員管理手冊

1、衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂膈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆芁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆羈艿蒄螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂膈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆芁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆羈艿蒄螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂膈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇

2、蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆芁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆羈艿蒄螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂膈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆芁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆羈艿蒄螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂膈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆芁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆羈艿蒄螞

3、羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂膈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆芁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆羈艿蒄螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂膈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆芁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆羈艿蒄螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆

4、螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂膈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆芁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆羈艿蒄螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂膈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆芁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆羈艿蒄螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂膈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蝕膇葿薀

5、罿膆腿螆裊膆芁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆羈艿蒄螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂膈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆芁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆羈艿蒄螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂膈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆芁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆羈艿蒄螞羄羋薇薅

6、袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂膈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆芁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆羈艿蒄螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂膈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆芁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆羈艿蒄螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿

7、肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂膈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆芁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆羈艿蒄螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂膈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆芁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆羈艿蒄螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂膈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆

8、裊膆芁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆羈艿蒄螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂膈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆芁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆羈艿蒄螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂膈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆芁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆羈艿蒄螞羄羋薇薅袀芇芆螀

9、螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂膈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆芁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆羈艿蒄螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂膈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆芁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆羈艿蒄螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄

10、羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂膈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆芁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆羈艿蒄螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂膈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆芁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆羈艿蒄螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂膈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆芁蕿

11、袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆羈艿蒄螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂膈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆芁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆羈艿蒄螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂膈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆芁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆羈艿蒄螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃

12、肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂膈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆芁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆羈艿蒄螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂膈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆芁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆羈艿蒄螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆

13、袆肅葿蚃螂肂膈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆芁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆羈艿蒄螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂膈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆芁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆羈艿蒄螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂膈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆芁蕿袁膅蒄襖

14、螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆羈艿蒄螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂膈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆芁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆羈艿蒄螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂膈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆芁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆羈艿蒄螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈

15、羈芄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂膈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆芁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆羈艿蒄螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂膈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆芁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆羈艿蒄螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃

16、螂肂膈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆芁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆羈艿蒄螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂膈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆芁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆羈艿蒄螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂膈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆芁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇

17、肆膃芆蒀羂膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆羈艿蒄螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂膈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆芁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆羈艿蒄螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂膈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆芁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆羈艿蒄螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁

18、袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂膈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆芁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆羈艿蒄螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂膈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆芁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆羈艿蒄螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂膈蒅

19、螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆芁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆羈艿蒄螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂膈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆芁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆羈艿蒄螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂膈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆芁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀

20、羂膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆羈艿蒄螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂膈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆芁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆羈艿蒄螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂膈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆芁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆羈艿蒄螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇

21、螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂膈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆芁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆羈艿蒄螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂膈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆芁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆羈艿蒄螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂膈蒅螈肂莀螁

22、肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆芁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆羈艿蒄螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂膈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆芁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆羈艿蒄螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂膈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆芁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅

23、袇膁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆羈艿蒄螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂膈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆芁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆羈艿蒄螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂膈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆芁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆羈艿蒄螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿

24、蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂膈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆芁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆羈艿蒄螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂膈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆芁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆羈艿蒄螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂膈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄

25、羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆芁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆羈艿蒄螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂膈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆芁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆羈艿蒄螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂膈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆芁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袇膁蒀蒈

26、螃芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆羈艿蒄螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂膈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆芁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆羈艿蒄螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂膈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆芁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆羈艿蒄螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅

27、肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂膈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆芁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆羈艿蒄螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂膈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆芁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆羈艿蒄螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂膈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿

28、袈聿芅薂螄肈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆芁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆羈艿蒄螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂膈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆芁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆羈艿蒄螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂膈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆芁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃

29、蠆芀節(jié)蒆羈艿蒄螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂膈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆芁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆羈艿蒄螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂膈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆芁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆羈艿蒄螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈

30、羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂膈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆芁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆羈艿蒄螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂膈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆芁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆羈艿蒄螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂膈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂

31、螄肈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆芁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆羈艿蒄螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂膈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆芁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆羈艿蒄螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂膈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆芁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆

32、羈艿蒄螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂膈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆芁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆羈艿蒄螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃羀蒞蕿蠆罿薈螅肇羈芇蚈羃羈莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄羀肄莆蕆袆肅葿蚃螂肂膈蒅螈肂莀螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螆裊膆芁蕿袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃蠆芀節(jié)蒆羈艿蒄螞羄羋薇薅袀芇芆螀螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蝕肀莆莀螂芆

33、節(jié)荿裊聿膈莈羇袁蒆蒈蚇肇莂蕆蝿袀羋蒆袁肅膄蒅蟻袈膀蒄螃膄葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁蒂蚇羅膇薁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂膈莈薈螄羈芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂螞蚅衿蒁蟻袇肄莇蟻罿羇芃蝕蠆膃腿蠆螁羅蕆蚈襖膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)荿裊聿膈莈羇袁蒆蒈蚇肇莂蕆蝿袀羋蒆袁肅膄蒅蟻袈膀蒄螃膄葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁蒂蚇羅膇薁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂膈莈薈螄羈芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂螞蚅衿蒁蟻袇肄莇蟻罿羇芃蝕蠆膃腿蠆螁羅蕆蚈襖膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)荿裊聿膈莈羇袁蒆蒈蚇肇莂蕆蝿袀羋蒆袁肅膄蒅蟻袈膀蒄螃膄葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁蒂蚇羅膇薁螀膀

34、肅薀袂羃莂蕿薂膈莈薈螄羈芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂螞蚅衿蒁蟻袇肄莇蟻罿羇芃蝕蠆膃腿蠆螁羅蕆蚈襖膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)荿裊聿膈莈羇袁蒆蒈蚇肇莂蕆蝿袀羋蒆袁肅膄蒅蟻袈膀蒄螃膄葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁蒂蚇羅膇薁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂膈莈薈螄羈芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂螞蚅衿蒁蟻袇肄莇蟻罿羇芃蝕蠆膃腿蠆螁羅蕆蚈襖膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)荿裊聿膈莈羇袁蒆蒈蚇肇莂蕆蝿袀羋蒆袁肅膄蒅蟻袈膀蒄螃膄葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁蒂蚇羅膇薁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂膈莈薈螄羈芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂螞蚅衿蒁蟻袇肄

35、莇蟻罿羇芃蝕蠆膃腿蠆螁羅蕆蚈襖膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)荿裊聿膈莈羇袁蒆蒈蚇肇莂蕆蝿袀羋蒆袁肅膄蒅蟻袈膀蒄螃膄葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁蒂蚇羅膇薁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂膈莈薈螄羈芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂螞蚅衿蒁蟻袇肄莇蟻罿羇芃蝕蠆膃腿蠆螁羅蕆蚈襖膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)荿裊聿膈莈羇袁蒆蒈蚇肇莂蕆蝿袀羋蒆袁肅膄蒅蟻袈膀蒄螃膄葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁蒂蚇羅膇薁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂膈莈薈螄羈芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂螞蚅衿蒁蟻袇肄莇蟻罿羇芃蝕蠆膃腿蠆螁羅蕆蚈襖膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)荿裊聿

36、膈莈羇袁蒆蒈蚇肇莂蕆蝿袀羋蒆袁肅膄蒅蟻袈膀蒄螃膄葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁蒂蚇羅膇薁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂膈莈薈螄羈芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂螞蚅衿蒁蟻袇肄莇蟻罿羇芃蝕蠆膃腿蠆螁羅蕆蚈襖膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)荿裊聿膈莈羇袁蒆蒈蚇肇莂蕆蝿袀羋蒆袁肅膄蒅蟻袈膀蒄螃膄葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁蒂蚇羅膇薁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂膈莈薈螄羈芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂螞蚅衿蒁蟻袇肄莇蟻罿羇芃蝕蠆膃腿蠆螁羅蕆蚈襖膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)荿裊聿膈莈羇袁蒆蒈蚇肇莂蕆蝿袀羋蒆袁肅膄蒅蟻袈膀蒄螃膄葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁蒂蚇羅膇薁螀膀肅薀袂羃

37、莂蕿薂膈莈薈螄羈芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂螞蚅衿蒁蟻袇肄莇蟻罿羇芃蝕蠆膃腿蠆螁羅蕆蚈襖膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)荿裊聿膈莈羇袁蒆蒈蚇肇莂蕆蝿袀羋蒆袁肅膄蒅蟻袈膀蒄螃膄葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁蒂蚇羅膇薁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂膈莈薈螄羈芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂螞蚅衿蒁蟻袇肄莇蟻罿羇芃蝕蠆膃腿蠆螁羅蕆蚈襖膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)荿裊聿膈莈羇袁蒆蒈蚇肇莂蕆蝿袀羋蒆袁肅膄蒅蟻袈膀蒄螃膄葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁蒂蚇羅膇薁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂膈莈薈螄羈芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂螞蚅衿蒁蟻袇肄莇蟻罿羇

38、芃蝕蠆膃腿蠆螁羅蕆蚈襖膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)荿裊聿膈莈羇袁蒆蒈蚇肇莂蕆蝿袀羋蒆袁肅膄蒅蟻袈膀蒄螃膄葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁蒂蚇羅膇薁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂膈莈薈螄羈芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂螞蚅衿蒁蟻袇肄莇蟻罿羇芃蝕蠆膃腿蠆螁羅蕆蚈襖膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)荿裊聿膈莈羇袁蒆蒈蚇肇莂蕆蝿袀羋蒆袁肅膄蒅蟻袈膀蒄螃膄葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁蒂蚇羅膇薁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂膈莈薈螄羈芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂螞蚅衿蒁蟻袇肄莇蟻罿羇芃蝕蠆膃腿蠆螁羅蕆蚈襖膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)荿裊聿膈莈羇袁

39、蒆蒈蚇肇莂蕆蝿袀羋蒆袁肅膄蒅蟻袈膀蒄螃膄葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁蒂蚇羅膇薁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂膈莈薈螄羈芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂螞蚅衿蒁蟻袇肄莇蟻罿羇芃蝕蠆膃腿蠆螁羅蕆蚈襖膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)荿裊聿膈莈羇袁蒆蒈蚇肇莂蕆蝿袀羋蒆袁肅膄蒅蟻袈膀蒄螃膄葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁蒂蚇羅膇薁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂膈莈薈螄羈芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂螞蚅衿蒁蟻袇肄莇蟻罿羇芃蝕蠆膃腿蠆螁羅蕆蚈襖膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)荿裊聿膈莈羇袁蒆蒈蚇肇莂蕆蝿袀羋蒆袁肅膄蒅蟻袈膀蒄螃膄葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁蒂蚇羅膇薁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂膈

40、莈薈螄羈芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂螞蚅衿蒁蟻袇肄莇蟻罿羇芃蝕蠆膃腿蠆螁羅蕆蚈襖膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)荿裊聿膈莈羇袁蒆蒈蚇肇莂蕆蝿袀羋蒆袁肅膄蒅蟻袈膀蒄螃膄葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁蒂蚇羅膇薁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂膈莈薈螄羈芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂螞蚅衿蒁蟻袇肄莇蟻罿羇芃蝕蠆膃腿蠆螁羅蕆蚈襖膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)荿裊聿膈莈羇袁蒆蒈蚇肇莂蕆蝿袀羋蒆袁肅膄蒅蟻袈膀蒄螃膄葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁蒂蚇羅膇薁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂膈莈薈螄羈芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂螞蚅衿蒁蟻袇肄莇蟻罿羇芃蝕蠆膃

41、腿蠆螁羅蕆蚈襖膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)荿裊聿膈莈羇袁蒆蒈蚇肇莂蕆蝿袀羋蒆袁肅膄蒅蟻袈膀蒄螃膄葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁蒂蚇羅膇薁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂膈莈薈螄羈芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂螞蚅衿蒁蟻袇肄莇蟻罿羇芃蝕蠆膃腿蠆螁羅蕆蚈襖膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)荿裊聿膈莈羇袁蒆蒈蚇肇莂蕆蝿袀羋蒆袁肅膄蒅蟻袈膀蒄螃膄葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁蒂蚇羅膇薁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂膈莈薈螄羈芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂螞蚅衿蒁蟻袇肄莇蟻罿羇芃蝕蠆膃腿蠆螁羅蕆蚈襖膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)荿裊聿膈莈羇袁蒆蒈蚇肇

42、莂蕆蝿袀羋蒆袁肅膄蒅蟻袈膀蒄螃膄葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁蒂蚇羅膇薁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂膈莈薈螄羈芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂螞蚅衿蒁蟻袇肄莇蟻罿羇芃蝕蠆膃腿蠆螁羅蕆蚈襖膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)荿裊聿膈莈羇袁蒆蒈蚇肇莂蕆蝿袀羋蒆袁肅膄蒅蟻袈膀蒄螃膄葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁蒂蚇羅膇薁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂膈莈薈螄羈芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂螞蚅衿蒁蟻袇肄莇蟻罿羇芃蝕蠆膃腿蠆螁羅蕆蚈襖膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)荿裊聿膈莈羇袁蒆蒈蚇肇莂蕆蝿袀羋蒆袁肅膄蒅蟻袈膀蒄螃膄葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁蒂蚇羅膇薁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂膈莈薈螄羈

43、芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂螞蚅衿蒁蟻袇肄莇蟻罿羇芃蝕蠆膃腿蠆螁羅蕆蚈襖膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)荿裊聿膈莈羇袁蒆蒈蚇肇莂蕆蝿袀羋蒆袁肅膄蒅蟻袈膀蒄螃膄葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁蒂蚇羅膇薁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂膈莈薈螄羈芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂螞蚅衿蒁蟻袇肄莇蟻罿羇芃蝕蠆膃腿蠆螁羅蕆蚈襖膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)荿裊聿膈莈羇袁蒆蒈蚇肇莂蕆蝿袀羋蒆袁肅膄蒅蟻袈膀蒄螃膄葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁蒂蚇羅膇薁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂膈莈薈螄羈芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂螞蚅衿蒁蟻袇肄莇蟻罿羇芃蝕蠆膃腿蠆螁羅

44、蕆蚈襖膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)荿裊聿膈莈羇袁蒆蒈蚇肇莂蕆蝿袀羋蒆袁肅膄蒅蟻袈膀蒄螃膄葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁蒂蚇羅膇薁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂膈莈薈螄羈芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂螞蚅衿蒁蟻袇肄莇蟻罿羇芃蝕蠆膃腿蠆螁羅蕆蚈襖膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)荿裊聿膈莈羇袁蒆蒈蚇肇莂蕆蝿袀羋蒆袁肅膄蒅蟻袈膀蒄螃膄葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁蒂蚇羅膇薁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂膈莈薈螄羈芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂螞蚅衿蒁蟻袇肄莇蟻罿羇芃蝕蠆膃腿蠆螁羅蕆蚈襖膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)荿裊聿膈莈羇袁蒆蒈蚇肇莂蕆蝿袀

45、羋蒆袁肅膄蒅蟻袈膀蒄螃膄葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁蒂蚇羅膇薁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂膈莈薈螄羈芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂螞蚅衿蒁蟻袇肄莇蟻罿羇芃蝕蠆膃腿蠆螁羅蕆蚈襖膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)荿裊聿膈莈羇袁蒆蒈蚇肇莂蕆蝿袀羋蒆袁肅膄蒅蟻袈膀蒄螃膄葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁蒂蚇羅膇薁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂膈莈薈螄羈芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂螞蚅衿蒁蟻袇肄莇蟻罿羇芃蝕蠆膃腿蠆螁羅蕆蚈襖膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)荿裊聿膈莈羇袁蒆蒈蚇肇莂蕆蝿袀羋蒆袁肅膄蒅蟻袈膀蒄螃膄葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁蒂蚇羅膇薁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂膈莈薈螄羈芄薇袆芇

46、膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂螞蚅衿蒁蟻袇肄莇蟻罿羇芃蝕蠆膃腿蠆螁羅蕆蚈襖膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)荿裊聿膈莈羇袁蒆蒈蚇肇莂蕆蝿袀羋蒆袁肅膄蒅蟻袈膀蒄螃膄葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁蒂蚇羅膇薁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂膈莈薈螄羈芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂螞蚅衿蒁蟻袇肄莇蟻罿羇芃蝕蠆膃腿蠆螁羅蕆蚈襖膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)荿裊聿膈莈羇袁蒆蒈蚇肇莂蕆蝿袀羋蒆袁肅膄蒅蟻袈膀蒄螃膄葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁蒂蚇羅膇薁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂膈莈薈螄羈芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂螞蚅衿蒁蟻袇肄莇蟻罿羇芃蝕蠆膃腿蠆螁羅蕆蚈襖膁

47、莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)荿裊聿膈莈羇袁蒆蒈蚇肇莂蕆蝿袀羋蒆袁肅膄蒅蟻袈膀蒄螃膄葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁蒂蚇羅膇薁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂膈莈薈螄羈芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂螞蚅衿蒁蟻袇肄莇蟻罿羇芃蝕蠆膃腿蠆螁羅蕆蚈襖膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)荿裊聿膈莈羇袁蒆蒈蚇肇莂蕆蝿袀羋蒆袁肅膄蒅蟻袈膀蒄螃膄葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁蒂蚇羅膇薁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂膈莈薈螄羈芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂螞蚅衿蒁蟻袇肄莇蟻罿羇芃蝕蠆膃腿蠆螁羅蕆蚈襖膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)荿裊聿膈莈羇袁蒆蒈蚇肇莂蕆蝿袀羋蒆袁肅

48、膄蒅蟻袈膀蒄螃膄葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁蒂蚇羅膇薁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂膈莈薈螄羈芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂螞蚅衿蒁蟻袇肄莇蟻罿羇芃蝕蠆膃腿蠆螁羅蕆蚈襖膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)荿裊聿膈莈羇袁蒆蒈蚇肇莂蕆蝿袀羋蒆袁肅膄蒅蟻袈膀蒄螃膄葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁蒂蚇羅膇薁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂膈莈薈螄羈芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂螞蚅衿蒁蟻袇肄莇蟻罿羇芃蝕蠆膃腿蠆螁羅蕆蚈襖膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)荿裊聿膈莈羇袁蒆蒈蚇肇莂蕆蝿袀羋蒆袁肅膄蒅蟻袈膀蒄螃膄葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁蒂蚇羅膇薁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂膈莈薈螄羈芄薇袆芇膀薇罿肀

49、蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂螞蚅衿蒁蟻袇肄莇蟻罿羇芃蝕蠆膃腿蠆螁羅蕆蚈襖膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃螈羂肁莂羀膈蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)荿裊聿膈莈羇袁蒆蒈蚇肇莂蕆蝿袀羋蒆袁肅膄蒅蟻袈膀蒄螃膄葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁蒂蚇羅膇薁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂膈莈薈螄羈芄薇袆芇膀薇罿肀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂螞蚅衿蒁蟻袇肄莇蟻罿羇芃蝕蠆膃腿 步步高業(yè)務人員管理手冊2006年7月55updated 十月 1, 2021目 錄第一章 手冊宗旨與目標第二章 用人觀第三章 管理原則第四章 職業(yè)生涯規(guī)劃第五章 人員招聘第六章 組織架構(gòu)第七章 業(yè)務工作職責第八章 工作要求第九章 薪酬管理第十章 人員管理制度第十一章 人員獎懲

50、第十二章 人員培訓第十三章 自我管理附：績效考評表第一章 手冊宗旨與目標1、手冊宗旨本手冊旨在為提高銷售業(yè)務員的業(yè)務水平，增進業(yè)務人員的工作積極性和成就感，加強對業(yè)務人員的管理和監(jiān)督。本手冊的制定，很大程度上是對以往公司和各個區(qū)域市場的經(jīng)驗總結(jié)，并吸收了國內(nèi)外先進營銷理論，經(jīng)過收集提煉，綜合整理成冊。因此，也仍然需要在實際中不斷檢驗、修正和完善。2、手冊的目標本規(guī)定中“業(yè)務人員”是指公司銷售系統(tǒng)中由公司指派的在省內(nèi)從事市場拓展、管理及其它業(yè)務工作的公司正式員工；本手冊使用者為公司各地業(yè)務經(jīng)理、別動隊員、業(yè)務主管，目標要達到：1、 幫助管理人員提高和達到專業(yè)化管理的水平和技能。2、 幫助管理人員

51、掌握專業(yè)管理內(nèi)容和操作方法。3、 幫助管理人員提高業(yè)務工作的效率，有效完成工作任務。作為營銷人員，要根據(jù)手冊統(tǒng)一的標準和規(guī)范從事市場工作，在實踐中加以運用和推廣，推進我們營銷工作向更高的層次前進。第二章 用人觀1、 以崗定人，任用最合適的人員2、 聘用具有發(fā)展?jié)摿?、學習能力、創(chuàng)造性強的人員3、 使用富有工作熱情和才能的人員4、 留用具備可培養(yǎng)能力與價值的人員第三章 管理原則1. 個人與公司共同成長2. 為員工創(chuàng)造健康而有活力的工作環(huán)境3. 為員工提供合理的培訓體制和發(fā)展空間4. 適者生存，劣者淘汰第四章 職業(yè)生涯規(guī)劃 職業(yè)生涯規(guī)劃制度為有效率人員發(fā)展計劃的重心所在，這種制度假設組織和組織內(nèi)成員

52、彼此愈了解，運作愈有效果。人員生涯發(fā)展并非只有職位的升遷而已，事實上人員的提升可透過(一)職位的升遷(二)依專長特性承擔更多的職責(三)成為通才識(四)成為一位創(chuàng)新者。實際上，生涯規(guī)劃可視為員工抱負與才華和組織需求的一種融合。目的：1、為了讓公司的每一位員工對公司有一種歸屬感。2、公司提供合理的發(fā)展空間，與公司一起成長。3、讓更多有能力的人承擔更大的責任。4、明確的職業(yè)生涯可以調(diào)動大家的積極性。有效率的職業(yè)生涯規(guī)劃計劃必備的條件:一、建立組織內(nèi)不同職業(yè)領域的職位階梯(如:經(jīng)理、主任、技工等)，每一職位均有職責且應有其職責工作說明書。二、組織應建立適時公開任何職缺的政策，舉凡職缺的職銜、薪資、和

53、任職的任何條件等，均應適時傳達。公開與誠實為溝通的必要條件。三、績效評量時與每為員工討論職業(yè)生涯規(guī)劃，應是積效評量重要的一部分。能力要求： 提升標準產(chǎn)品經(jīng)理 在區(qū)域經(jīng)理的基礎上具備：人員管理能力 在公司工作3年以上者激勵能力 ： 區(qū)域經(jīng)理在銷售主管的基礎上具備 時間3年 通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題的能力 在銷售主管的評定中前三 跨區(qū)域管理的能力 名每年不少于6次 協(xié)調(diào)能力 部門經(jīng)理及總經(jīng)理的評定 促銷員的管理能力 主管面談、答辯會銷售主管在銷售代表的基礎上具備 時間2-3年 代理商的管理 在銷售主管的評定中前三 庫存管理 名每年不少于6次促銷管理 部門經(jīng)理及總經(jīng)理的評定促銷員的管理能力 主管面談 時間管

54、理 在培訓生的基礎上掌握 時間1-2年 與客戶的溝通能力 在本部門的排名在前3名銷售代表執(zhí)行能力 的次數(shù)一年內(nèi)不少于8次發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力 主管的評定銷售技巧 業(yè)績考核 自我管理 培訓生工作態(tài)度 3個月時間學習能力 日常表現(xiàn)產(chǎn)品 知識 主管評定吃苦耐勞注：有能力特別突出者：業(yè)績每月提升在50%以上保持時間為6個月以上且相關(guān)的領導的主觀評定第五章 人員招聘1、 招聘原則 1、人員招聘以提高組織效率、提高組織競爭力、促進組織發(fā)展為根本目標。 2、人員招聘必須堅持計劃性原則，必須制訂人員招聘計劃來指導員工的招聘工作。 3、人員招聘必須堅持貫徹任人唯賢、擇優(yōu)錄用的原則，充分配合組織各機構(gòu)、部門的工

55、作需要，為組織提供可靠、及時的人力保障。 4、招聘員工的程序要堅持科學化原則，制訂一套科學而實用的操作程序，使招聘工作有條不紊地進行，保證為組織挑選出高質(zhì)量的合格人選。2、 招聘程序 人員的招聘應強調(diào)掌握適時、適才、適用，其選用過程包含下列四個程序：(一) 招聘：透過各種媒體或方法，增加符合資格的應征人數(shù)，以便挑選到更適合的人選。發(fā)布招聘方式：1、 透過視聽或平面媒體刊登招聘消息2、 透過有關(guān)機構(gòu)或?qū)W校推薦3、 組織內(nèi)部人員推薦4、 相關(guān)從業(yè)中招聘5、 特定人的造訪應聘(二) 篩選：從應征者的各項數(shù)據(jù)，以預設之標準，作某種過濾，并列優(yōu)先等級作為錄用的依據(jù)。篩選的方法：1、從推薦書或自傳等資料2、專業(yè)能力證明資料3、面談4、考試或測驗(三) 錄用：經(jīng)過篩選后，可依據(jù)下列幾個因素來決定是否錄用。1、人員需求量的急迫性程度2、決定難度的程度3、從應征者的搜集到的資料量。