隱性存貨的企業(yè)財務(wù)論文

1、隱性存貨的企業(yè)財務(wù)論文 一、對現(xiàn)行銷售預(yù)測的認(rèn)識 現(xiàn)行銷售預(yù)測的方法很多,例如定性預(yù)測的判斷分析法、調(diào)查分析法,定量預(yù)測的趨勢分析法、因果分析法等。但是各種通用的銷售預(yù)測方法都跳不出“以銷定產(chǎn)”的理念,它們的共性都是運(yùn)用一定的數(shù)學(xué)推理進(jìn)行銷售預(yù)測。通過上述對直線趨勢法的了解與例證我們不難看出該種方法在進(jìn)行銷售預(yù)測時其假設(shè)條件有一定的局限性,它在“以銷定產(chǎn)”的思維模式下進(jìn)行銷售預(yù)測時均以廠商的歷史銷量為依據(jù),而未曾考慮市場對其已經(jīng)銷售量的消化,即滯留在中間商手中的以待出售的虛假銷量能否被市場所消化,但是這種存貨的存在是客觀的。企業(yè)的成敗興衰不再取決于上級主管部門,而是取決于企業(yè)的產(chǎn)品能否滿足市場

2、的需求、被市場所所接納、被市場所消化。而現(xiàn)在經(jīng)常被各企業(yè)所使用的銷售預(yù)測方法幾乎都沒有充分考慮到這部分存貨的存在。而這種存貨的存在對于企業(yè)的銷售預(yù)測有著重要的影響,這就需要我們進(jìn)一步的分析論證。 二、隱性存貨對財務(wù)預(yù)測的影響分析 銷售預(yù)測是企業(yè)財務(wù)預(yù)測的起點(diǎn),也可以說企業(yè)銷售預(yù)測對企業(yè)的其他預(yù)測起著決定性的作用。為了能夠清楚的分析存貨對企業(yè)財務(wù)預(yù)測影響,應(yīng)先從存貨對企業(yè)銷售預(yù)測的影響開始分析。我們不妨假設(shè):1、市場由廠商(企業(yè))、中間商、消費(fèi)者三部門組成且市場屬于完全競爭市場。2、企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品屬于生活消費(fèi)品。(例如:飲料、食品、服裝等行業(yè))3、企業(yè)的銷售量不受季節(jié)變動,循環(huán)變動,不規(guī)則變動的

3、影響,處于一種平穩(wěn)的長期趨勢中。4、被市場合理消化的量包括合理的庫存。根據(jù)假設(shè)條件我們可以得知中間商的存在,中間商為了滿足市場隨時的需要手中就必須有一定的庫存,以防出現(xiàn)停業(yè)待貨給自己造成不必要的損失或出于價格的考慮。所以中間商手中的庫存不可能為零,因此企業(yè)在特定的時間點(diǎn)銷售量與市場的消化量不等。 三、從資金需求量預(yù)測看存貨對財務(wù)預(yù)測的影響 企業(yè)財務(wù)預(yù)測的方法很多,例如:銷售額比率法、資金習(xí)性預(yù)測法等。在此我們僅以銷售額比率法為例進(jìn)行說明企業(yè)資金需求量預(yù)測,進(jìn)而理解存貨對企業(yè)財務(wù)預(yù)測的影響。其步驟為:1、確定變動資產(chǎn)、負(fù)債和基期銷售額的百分比。2、確定要增加的資金。3、確定資金的需求量。 四、存

4、貨對企業(yè)產(chǎn)生的影響分析 (一)虛增規(guī)模的形成提高了企業(yè)的機(jī)會成本,造成資源浪費(fèi)。由于企業(yè)在進(jìn)行銷售預(yù)測時沒有充分考慮存貨的存在,高估了市場的潛在的需求量,從而形成了企業(yè)虛增銷售規(guī)模。這樣企業(yè)在生產(chǎn)時就會多生產(chǎn)出虛增部分,而這部分將會占用大量資金,使其無法從事其他投資活動,從而提高了企業(yè)的機(jī)會成本。 (二)企業(yè)形成大量的存貨積壓,給庫存造成壓力,提高了存儲成本。根據(jù)前面的分析,如果市場對于一個企業(yè)產(chǎn)品的虛增銷售規(guī)模的容納、釋解達(dá)到一定的極限時,企業(yè)營銷問題也就突現(xiàn)出來。這時企業(yè)的產(chǎn)品銷售規(guī)模銳減,市場供大于求,企業(yè)的庫存增大,如果不能及時的處理這些庫存將會給企業(yè)的庫存造成極大的壓力。 五、預(yù)防存

5、貨對企業(yè)財務(wù)預(yù)測影響的措施 (一)加強(qiáng)營銷管理,改變對營銷人員的考核方式以減少存貨。存貨的存在使企業(yè)在銷售預(yù)測過程中所依據(jù)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)不夠準(zhǔn)確,從而引發(fā)了一系列的財務(wù)問題,造成了一定財務(wù)危機(jī)。因此企業(yè)有必要加強(qiáng)營銷管理,避免存貨存在,改變以往對營銷人員的考核的方式以減少存貨。企業(yè)應(yīng)建立一些與隱性庫存有關(guān)的規(guī)章制度,分工明確、責(zé)任到人。以制度的方式確定定期對每位營銷人員的客戶進(jìn)行銷貨量的調(diào)查和客戶對營銷人員滿意度的調(diào)查,并把每位營銷人員客戶的銷貨量與營銷人員報送企業(yè)的銷量對比,把其差額與營銷人員報送企業(yè)銷量的比率納入營銷人員的業(yè)績考評當(dāng)中,比率越小,說明給營銷人員的業(yè)績突出。 (二)通過修正銷售曲線預(yù)防存貨對企業(yè)財務(wù)預(yù)測的影響。1、企業(yè)對銷售曲線的修正。使用修正系數(shù)