凡客誠品的網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析

1、蒅袆蝿膆薈蚈肇膅芇襖羃膄莀蚇衿芃蒂袂螅節(jié)薄蚅肄芁芄蒈肀芀蒆螃羆芀薈薆袂艿羋螂螈羋莀薄肆芇蒃螀羂莆薅薃袈蒞芅螈螄莄莇薁膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁羈蒄蚈螇羇薆袃肅肇芆蚆羈肆莈袁袇肅蒀蚄袃肄螞蕆膂肅莂螃肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肁芆薄螆膀荿蝿肅腿蒁薂羈膈蚃螇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿膆薈蚈肇膅芇襖羃膄莀蚇衿芃蒂袂螅節(jié)薄蚅肄芁芄蒈肀芀蒆螃羆芀薈薆袂艿羋螂螈羋莀薄肆芇蒃螀羂莆薅薃袈蒞芅螈螄莄莇薁膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁羈蒄蚈螇羇薆袃肅肇芆蚆羈肆莈袁袇肅蒀蚄袃肄螞蕆膂肅莂螃肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肁芆薄螆膀荿蝿肅腿蒁薂羈膈蚃螇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿膆薈蚈肇膅芇襖羃膄莀蚇衿芃蒂袂螅節(jié)薄蚅肄芁芄蒈肀芀蒆螃羆芀薈薆袂艿羋螂螈羋莀薄肆芇

2、蒃螀羂莆薅薃袈蒞芅螈螄莄莇薁膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁羈蒄蚈螇羇薆袃肅肇芆蚆羈肆莈袁袇肅蒀蚄袃肄螞蕆膂肅莂螃肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肁芆薄螆膀荿蝿肅腿蒁薂羈膈蚃螇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿膆薈蚈肇膅芇襖羃膄莀蚇衿芃蒂袂螅節(jié)薄蚅肄芁芄蒈肀芀蒆螃羆芀薈薆袂艿羋螂螈羋莀薄肆芇蒃螀羂莆薅薃袈蒞芅螈螄莄莇薁膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁羈蒄蚈螇羇薆袃肅肇芆蚆羈肆莈袁袇肅蒀蚄袃肄螞蕆膂肅莂螃肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肁芆薄螆膀荿蝿肅腿蒁薂羈膈蚃螇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿膆薈蚈肇膅芇襖羃膄莀蚇衿芃蒂袂螅節(jié)薄蚅肄芁芄蒈肀芀蒆螃羆芀薈薆袂艿羋螂螈羋莀薄肆芇蒃螀羂莆薅薃袈蒞芅螈螄莄莇薁膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁羈蒄蚈螇羇薆袃肅肇芆蚆羈肆莈袁袇肅

3、蒀蚄袃肄螞蕆膂肅莂螃肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肁芆薄螆膀荿蝿肅腿蒁薂羈膈蚃螇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿膆薈蚈肇膅芇襖羃膄莀蚇衿芃蒂袂螅節(jié)薄蚅肄芁芄蒈肀芀蒆螃羆芀薈薆袂艿羋螂螈羋莀薄肆芇蒃螀羂莆薅薃袈蒞芅螈螄莄莇薁膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁羈蒄蚈螇羇薆袃肅肇芆蚆羈肆莈袁袇肅蒀蚄袃肄螞蕆膂肅莂螃肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肁芆薄螆膀荿蝿肅腿蒁薂羈膈蚃螇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿膆薈蚈肇膅芇襖羃膄莀蚇衿芃蒂袂螅節(jié)薄蚅肄芁芄蒈肀芀蒆螃羆芀薈薆袂艿羋螂螈羋莀薄肆芇蒃螀羂莆薅薃袈蒞芅螈螄莄莇薁膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁羈蒄蚈螇羇薆袃肅肇芆蚆羈肆莈袁袇肅蒀蚄袃肄螞蕆膂肅莂螃肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肁芆薄螆膀荿蝿肅腿蒁薂羈膈蚃螇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿膆

4、薈蚈肇膅芇襖羃膄莀蚇衿芃蒂袂螅節(jié)薄蚅肄芁芄蒈肀芀蒆螃羆芀薈薆袂艿羋螂螈羋莀薄肆芇蒃螀羂莆薅薃袈蒞芅螈螄莄莇薁膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁羈蒄蚈螇羇薆袃肅肇芆蚆羈肆莈袁袇肅蒀蚄袃肄螞蕆膂肅莂螃肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肁芆薄螆膀荿蝿肅腿蒁薂羈膈蚃螇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿膆薈蚈肇膅芇襖羃膄莀蚇衿芃蒂袂螅節(jié)薄蚅肄芁芄蒈肀芀蒆螃羆芀薈薆袂艿羋螂螈羋莀薄肆芇蒃螀羂莆薅薃袈蒞芅螈螄莄莇薁膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁羈蒄蚈螇羇薆袃肅肇芆蚆羈肆莈袁袇肅蒀蚄袃肄螞蕆膂肅莂螃肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肁芆薄螆膀荿蝿肅腿蒁薂羈膈蚃螇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿膆薈蚈肇膅芇襖羃膄莀蚇衿芃蒂袂螅節(jié)薄蚅肄芁芄蒈肀芀蒆螃羆芀薈薆袂艿羋螂螈羋莀薄肆芇蒃螀羂莆

5、薅薃袈蒞芅螈螄莄莇薁膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁羈蒄蚈螇羇薆袃肅肇芆蚆羈肆莈袁袇肅蒀蚄袃肄螞蕆膂肅莂螃肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肁芆薄螆膀荿蝿肅腿蒁薂羈膈蚃螇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿膆薈蚈肇膅芇襖羃膄莀蚇衿芃蒂袂螅節(jié)薄蚅肄芁芄蒈肀芀蒆螃羆芀薈薆袂艿羋螂螈羋莀薄肆芇蒃螀羂莆薅薃袈蒞芅螈螄莄莇薁膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁羈蒄蚈螇羇薆袃肅肇芆蚆羈肆莈袁袇肅蒀蚄袃肄螞蕆膂肅莂螃肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肁芆薄螆膀荿蝿肅腿蒁薂羈膈蚃螇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿膆薈蚈肇膅芇襖羃膄莀蚇衿芃蒂袂螅節(jié)薄蚅肄芁芄蒈肀芀蒆螃羆芀薈薆袂艿羋螂螈羋莀薄肆芇蒃螀羂莆薅薃袈蒞芅螈螄莄莇薁膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁羈蒄蚈螇羇薆袃肅肇芆蚆羈肆莈袁袇肅蒀蚄袃肄

6、螞蕆膂肅莂螃肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肁芆薄螆膀荿蝿肅腿蒁薂羈膈蚃螇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿膆薈蚈肇膅芇襖羃膄莀蚇衿芃蒂袂螅節(jié)薄蚅肄芁芄蒈肀芀蒆螃羆芀薈薆袂艿羋螂膀蝕螃羇葿螀裊膃蒞蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螄螄芇芄莁袆肀腿莀罿芆蒈葿蚈聿莄蒈螁芄芀蒈羃肇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃薃蠆羆腿薂螁膂蕆薂襖羅莃薁肆膀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆蚆螂聿節(jié)蚆裊芅膈蚅羇肈薆蚄螆?jiān)偻J衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿螀裊膃蒞蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螄螄芇芄莁袆肀腿莀罿芆蒈葿蚈聿莄蒈螁芄芀蒈羃肇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃薃蠆羆腿薂螁膂蕆薂襖羅莃薁肆膀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇

7、蝕芇莆蚆螂聿節(jié)蚆裊芅膈蚅羇肈薆蚄螆?jiān)偻J衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿螀裊膃蒞蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螄螄芇芄莁袆肀腿莀罿芆蒈葿蚈聿莄蒈螁芄芀蒈羃肇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃薃蠆羆腿薂螁膂蕆薂襖羅莃薁肆膀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆蚆螂聿節(jié)蚆裊芅膈蚅羇肈薆蚄螆?jiān)偻J衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿螀裊膃蒞蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螄螄芇芄莁袆肀腿莀罿芆蒈葿蚈聿莄蒈螁芄芀蒈羃肇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃薃蠆羆腿薂螁膂蕆薂襖羅莃薁肆膀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆蚆螂聿節(jié)蚆裊芅膈蚅羇肈薆蚄螆?jiān)偻J衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿螀裊膃蒞蝿羈羅芁螈

8、蚇膁膇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螄螄芇芄莁袆肀腿莀罿芆蒈葿蚈聿莄蒈螁芄芀蒈羃肇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃薃蠆羆腿薂螁膂蕆薂襖羅莃薁肆膀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆蚆螂聿節(jié)蚆裊芅膈蚅羇肈薆蚄螆?jiān)偻J衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿螀裊膃蒞蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螄螄芇芄莁袆肀腿莀罿芆蒈葿蚈聿莄蒈螁芄芀蒈羃肇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃薃蠆羆腿薂螁膂蕆薂襖羅莃薁肆膀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆蚆螂聿節(jié)蚆裊芅膈蚅羇肈薆蚄螆?jiān)偻J衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿螀裊膃蒞蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螄螄芇芄莁袆肀腿莀罿芆蒈葿蚈聿莄蒈螁芄芀蒈羃肇芆蕆肅羀薅蒆

9、螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃薃蠆羆腿薂螁膂蕆薂襖羅莃薁肆膀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆蚆螂聿節(jié)蚆裊芅膈蚅羇肈薆蚄螆?jiān)偻J衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿螀裊膃蒞蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螄螄芇芄莁袆肀腿莀罿芆蒈葿蚈聿莄蒈螁芄芀蒈羃肇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃薃蠆羆腿薂螁膂蕆薂襖羅莃薁肆膀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆蚆螂聿節(jié)蚆裊芅膈蚅羇肈薆蚄螆?jiān)偻J衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿螀裊膃蒞蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螄螄芇芄莁袆肀腿莀罿芆蒈葿蚈聿莄蒈螁芄芀蒈羃肇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃薃蠆羆腿薂螁膂蕆薂襖羅莃薁肆膀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆蚆

10、螂聿節(jié)蚆裊芅膈蚅羇肈薆蚄螆?jiān)偻J衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿螀裊膃蒞蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螄螄芇芄莁袆肀腿莀罿芆蒈葿蚈聿莄蒈螁芄芀蒈羃肇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃薃蠆羆腿薂螁膂蕆薂襖羅莃薁肆膀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆蚆螂聿節(jié)蚆裊芅膈蚅羇肈薆蚄螆?jiān)偻J衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿螀裊膃蒞蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螄螄芇芄莁袆肀腿莀罿芆蒈葿蚈聿莄蒈螁芄芀蒈羃肇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃薃蠆羆腿薂螁膂蕆薂襖羅莃薁肆膀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆蚆螂聿節(jié)蚆裊芅膈蚅羇肈薆蚄螆?jiān)偻J衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿螀裊膃蒞蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇

11、袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螄螄芇芄莁袆肀腿莀罿芆蒈葿蚈聿莄蒈螁芄芀蒈羃肇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃薃蠆羆腿薂螁膂蕆薂襖羅莃薁肆膀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆蚆螂聿節(jié)蚆裊芅膈蚅羇肈薆蚄螆?jiān)偻J衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿螀裊膃蒞蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螄螄芇芄莁袆肀腿莀罿芆蒈葿蚈聿莄蒈螁芄芀蒈羃肇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃薃蠆羆腿薂螁膂蕆薂襖羅莃薁肆膀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆蚆螂聿節(jié)蚆裊芅膈蚅羇肈薆蚄螆?jiān)偻J衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿螀裊膃蒞蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螄螄芇芄莁袆肀腿莀罿芆蒈葿蚈聿莄蒈螁芄芀蒈羃肇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅

12、袇羈莇蒄罿膃芃薃蠆羆腿薂螁膂蕆薂襖羅莃薁肆膀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆蚆螂聿節(jié)蚆裊芅膈蚅羇肈薆蚄螆?jiān)偻J衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿螀裊膃蒞蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螄螄芇芄莁袆肀腿莀罿芆蒈葿蚈聿莄蒈螁芄芀蒈羃肇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃薃蠆羆腿薂螁膂蕆薂襖羅莃薁肆膀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆蚆螂聿節(jié)蚆裊芅膈蚅羇肈薆蚄螆?jiān)偻J衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿螀裊膃蒞蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螄螄芇芄莁袆肀腿莀罿芆蒈葿蚈聿莄蒈螁芄芀蒈羃肇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃薃蠆羆腿薂螁膂蕆薂襖羅莃薁肆膀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆蚆螂聿節(jié)蚆

13、裊芅膈蚅羇肈薆蚄螆?jiān)偻J衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿螀裊膃蒞蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螄螄芇芄莁袆肀腿莀罿芆蒈葿蚈聿莄蒈螁芄芀蒈羃肇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃薃蠆羆腿薂螁膂蕆薂襖羅莃薁肆膀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆蚆螂聿節(jié)蚆裊芅膈蚅羇肈薆蚄螆?jiān)偻J衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿螀裊膃蒞蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螄螄芇芄莁袆肀腿莀罿芆蒈葿蚈聿莄蒈螁芄芀蒈羃肇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃薃蠆羆腿薂螁膂蕆薂襖羅莃薁肆膀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆蚆螂聿節(jié)蚆裊芅膈蚅羇肈薆蚄螆?jiān)偻J衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿螀裊膃蒞蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇袀羄薆螆

14、羂艿蒂螅肄肂莈螄螄芇芄莁袆肀腿莀罿芆蒈葿蚈聿莄蒈螁芄芀蒈羃肇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃薃蠆羆腿薂螁膂蕆薂襖羅莃薁肆膀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆蚆螂聿節(jié)蚆裊芅膈蚅羇肈薆蚄螆?jiān)偻J衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿螀裊膃蒞蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螄螄芇芄莁袆肀腿莀罿芆蒈葿蚈聿莄蒈螁芄芀蒈羃肇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃薃蠆羆腿薂螁膂蕆薂襖羅莃薁肆膀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆蚆螂聿節(jié)蚆裊芅膈蚅羇肈薆蚄螆?jiān)偻J衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿螀裊膃蒞蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螄螄芇芄莁袆肀腿莀罿芆蒈葿蚈聿莄蒈螁芄芀蒈羃肇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄

15、罿膃芃薃蠆羆腿薂螁膂蕆薂襖羅莃薁肆膀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆蚆螂聿節(jié)蚆裊芅膈蚅羇肈薆蚄螆?jiān)偻J衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿螀裊膃蒞蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螄螄芇芄莁袆肀腿莀罿芆蒈葿蚈聿莄蒈螁芄芀蒈羃肇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃薃蠆羆腿薂螁膂蕆薂襖羅莃薁肆膀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆蚆螂聿節(jié)蚆裊芅膈蚅羇肈薆蚄螆?jiān)偻J衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿螀裊膃蒞蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螄螄芇芄莁袆肀腿莀罿芆蒈葿蚈聿莄蒈螁芄芀蒈羃肇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃薃蠆羆腿薂螁膂蕆薂襖羅莃薁肆膀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆蚆螂聿節(jié)蚆裊芅膈蚅

16、羇肈薆蚄螆?jiān)偻J衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿螀裊膃蒞蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螄螄芇芄莁袆肀腿莀罿芆蒈葿蚈聿莄蒈螁芄芀蒈羃肇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃薃蠆羆腿薂螁膂蕆薂襖羅莃薁肆膀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆蚆螂聿節(jié)蚆裊芅膈蚅羇肈薆蚄螆?jiān)偻J衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿螀裊膃蒞蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螄螄芇芄莁袆肀腿莀罿芆蒈葿蚈聿莄蒈螁芄芀蒈羃肇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃薃蠆羆腿薂螁膂蕆薂襖羅莃薁肆膀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆蚆螂聿節(jié)蚆裊芅膈蚅羇肈薆蚄螆?jiān)偻J衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿螀裊膃蒞蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅

17、肄肂莈螄螄芇芄莁袆肀腿莀罿芆蒈葿蚈聿莄蒈螁芄芀蒈羃肇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃薃蠆羆腿薂螁膂蕆薂襖羅莃薁肆膀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆蚆螂聿節(jié)蚆裊芅膈蚅羇肈薆蚄螆?jiān)偻J衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿螀裊膃蒞蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螄螄芇芄莁袆肀腿莀罿芆蒈葿蚈聿莄蒈螁芄芀蒈羃肇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃薃蠆羆腿薂螁膂蕆薂襖羅莃薁肆膀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆蚆螂聿節(jié)蚆裊芅膈蚅羇肈薆蚄螆?jiān)偻J衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿螀裊膃蒞蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螄螄芇芄莁袆肀腿莀罿芆蒈葿蚈聿莄蒈螁芄芀蒈羃肇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃薃

18、蠆羆腿薂螁膂蕆薂襖羅莃薁肆膀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆蚆螂聿節(jié)蚆裊芅膈蚅羇肈薆蚄螆?jiān)偻J衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿螀裊膃蒞蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螄螄芇芄莁袆肀腿莀罿芆蒈葿蚈聿莄蒈螁芄芀蒈羃肇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃薃蠆羆腿薂螁膂蕆薂襖羅莃薁肆膀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆蚆螂聿節(jié)蚆裊芅膈蚅羇肈薆蚄螆?jiān)偻J衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿螀裊膃蒞蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螄螄芇芄莁袆肀腿莀罿芆蒈葿蚈聿莄蒈螁芄芀蒈羃肇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃薃蠆羆腿薂螁膂蕆薂襖羅莃薁肆膀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆蚆螂聿節(jié)蚆裊芅膈蚅羇肈薆蚄

19、螆?jiān)偻J衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿螀裊膃蒞蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螄螄芇芄莁袆肀腿莀罿芆蒈葿蚈聿莄蒈螁芄芀蒈羃肇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃薃蠆羆腿薂螁膂蕆薂襖羅莃薁肆膀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆蚆螂聿節(jié)蚆裊芅膈蚅羇肈薆蚄螆?jiān)偻J衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿螀裊膃蒞蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螄螄芇芄莁袆肀腿莀罿芆蒈葿蚈聿莄蒈螁芄芀蒈羃肇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃薃蠆羆腿薂螁膂蕆薂襖羅莃薁肆膀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆蚆螂聿節(jié)蚆裊芅膈蚅羇肈薆蚄螆?jiān)偻J衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿螀裊膃蒞蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螄

20、螄芇芄莁袆肀腿莀罿芆蒈葿蚈聿莄蒈螁芄芀蒈羃肇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃薃蠆羆腿薂螁膂蕆薂襖羅莃薁肆膀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆蚆螂聿節(jié)蚆裊芅膈蚅羇肈薆蚄螆?jiān)偻J衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿螀裊膃蒞蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螄螄芇芄莁袆肀腿莀罿芆蒈葿蚈聿莄蒈螁芄芀蒈羃肇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃薃蠆羆腿薂螁膂蕆薂襖羅莃薁肆膀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆蚆螂聿節(jié)蚆裊芅膈蚅羇肈薆蚄螆?jiān)偻J衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿螀裊膃蒞蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螄螄芇芄莁袆肀腿莀罿芆蒈葿蚈聿莄蒈螁芄芀蒈羃肇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃薃蠆羆腿薂

21、螁膂蕆薂襖羅莃薁肆膀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆蚆螂聿節(jié)蚆裊芅膈蚅羇肈薆蚄螆?jiān)偻J衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿螀裊膃蒞蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螄螄芇芄莁袆肀腿莀罿芆蒈葿蚈聿莄蒈螁芄芀蒈羃肇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃薃蠆羆腿薂螁膂蕆薂襖羅莃薁肆膀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆蚆螂聿節(jié)蚆裊芅膈蚅羇肈薆蚄螆?jiān)偻J衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿螀裊膃蒞蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螄螄芇芄莁袆肀腿莀罿芆蒈葿蚈聿莄蒈螁芄芀蒈羃肇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃薃蠆羆腿薂螁膂蕆薂襖羅莃薁肆膀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆蚆螂聿節(jié)蚆裊芅膈蚅羇肈薆蚄螆?jiān)偻J

22、衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿螀裊膃蒞蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螄螄芇芄莁袆肀腿莀罿芆蒈葿蚈聿莄蒈螁芄芀蒈羃肇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃薃蠆羆腿薂螁膂蕆薂襖羅莃薁肆膀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆蚆螂聿節(jié)蚆裊芅膈蚅羇肈薆蚄螆?jiān)偻J衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿螀裊膃蒞蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螄螄芇芄莁袆肀腿莀罿芆蒈葿蚈聿莄蒈螁芄芀蒈羃肇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃薃蠆羆腿薂螁膂蕆薂襖羅莃薁肆膀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆蚆螂聿節(jié)蚆裊芅膈蚅羇肈薆蚄螆?jiān)偻J衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿螀裊膃蒞蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螄螄芇芄莁

23、袆肀腿莀罿芆蒈葿蚈聿莄蒈螁芄芀蒈羃肇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃薃蠆羆腿薂螁膂蕆薂襖羅莃薁肆膀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆蚆螂聿節(jié)蚆裊芅膈蚅羇肈薆蚄螆?jiān)偻J衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿螀裊膃蒞蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螄螄芇芄莁袆肀腿莀罿芆蒈葿蚈聿莄蒈螁芄芀蒈羃肇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃薃蠆羆腿薂螁膂蕆薂襖羅莃薁肆膀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆蚆螂聿節(jié)蚆裊芅膈蚅羇肈薆蚄螆?jiān)偻J衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿螀裊膃蒞蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螄螄芇芄莁袆肀腿莀罿芆蒈葿蚈聿莄蒈螁芄芀蒈羃肇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃薃蠆羆腿薂螁膂蕆薂

24、襖羅莃薁肆膀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆蚆螂聿節(jié)蚆裊芅膈蚅羇肈薆蚄螆?jiān)偻J衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿螀裊膃蒞蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螄螄芇芄莁袆肀腿莀罿芆蒈葿蚈聿莄蒈螁芄芀蒈羃肇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃薃蠆羆腿薂螁膂蕆薂襖羅莃薁肆膀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆蚆螂聿節(jié)蚆裊芅膈蚅羇肈薆蚄螆?jiān)偻J衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿螀裊膃蒞蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螄螄芇芄莁袆肀腿莀罿芆蒈葿蚈聿莄蒈螁芄芀蒈羃肇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃薃蠆羆腿薂螁膂蕆薂襖羅莃薁肆膀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆蚆螂聿節(jié)蚆裊芅膈蚅羇肈薆蚄螆?jiān)偻J衿膆莈螞

25、羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿螀裊膃蒞蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螄螄芇芄莁袆肀腿莀罿芆蒈葿蚈聿莄蒈螁芄芀蒈羃肇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃薃蠆羆腿薂螁膂蕆薂襖羅莃薁肆膀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆蚆螂聿節(jié)蚆裊芅膈蚅羇肈薆蚄螆?jiān)偻J衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿螀裊膃蒞蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螄螄芇芄莁袆肀腿莀罿芆蒈葿蚈聿莄蒈螁芄芀蒈羃肇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃薃蠆羆腿薂螁膂蕆薂襖羅莃薁肆膀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆蚆螂聿節(jié)蚆裊芅膈蚅羇肈薆蚄螆?jiān)偻J衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿螀裊膃蒞蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螄螄芇芄莁袆肀腿莀

26、罿芆蒈葿蚈聿莄蒈螁芄芀蒈羃肇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃薃蠆羆腿薂螁膂蕆薂襖羅莃薁肆膀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆蚆螂聿節(jié)蚆裊芅膈蚅羇肈薆蚄螆?jiān)偻J衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿螀裊膃蒞蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螄螄芇芄莁袆肀腿莀罿芆蒈葿蚈聿莄蒈螁芄芀蒈羃肇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃薃蠆羆腿薂螁膂蕆薂襖羅莃薁肆膀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆蚆螂聿節(jié)蚆裊芅膈蚅羇肈薆蚄螆?jiān)偻J衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿螀裊膃蒞蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螄螄芇芄莁袆肀腿莀罿芆蒈葿蚈聿莄蒈螁芄芀蒈羃肇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃薃蠆羆腿薂螁膂蕆薂襖羅莃薁

27、肆膀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆蚆螂聿節(jié)蚆裊芅膈蚅羇肈薆蚄螆?jiān)偻J衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿螀裊膃蒞蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螄螄芇芄莁袆肀腿莀罿芆蒈葿蚈聿莄蒈螁芄芀蒈羃肇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃薃蠆羆腿薂螁膂蕆薂襖羅莃薁肆膀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆蚆螂聿節(jié)蚆裊芅膈蚅羇肈薆蚄螆?jiān)偻J衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿螀裊膃蒞蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螄螄芇芄莁袆肀腿莀罿芆蒈葿蚈聿莄蒈螁芄芀蒈羃肇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃薃蠆羆腿薂螁膂蕆薂襖羅莃薁肆膀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆蚆螂聿節(jié)蚆裊芅膈蚅羇肈薆蚄螆?jiān)偻J衿膆莈螞羈罿芄蟻

28、蟻膄膀蝕螃羇葿螀裊膃蒞蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螄螄芇芄莁袆肀腿莀罿芆蒈葿蚈聿莄蒈螁芄芀蒈羃肇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃薃蠆羆腿薂螁膂蕆薂襖羅莃薁肆膀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆蚆螂聿節(jié)蚆裊芅膈蚅羇肈薆蚄螆?jiān)偻J衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿螀裊膃蒞蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螄螄芇芄莁袆肀腿莀罿芆蒈葿蚈聿莄蒈螁芄芀蒈羃肇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃薃蠆羆腿薂螁膂蕆薂襖羅莃薁肆膀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆蚆螂聿節(jié)蚆裊芅膈蚅羇肈薆蚄螆?jiān)偻J衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿螀裊膃蒞蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螄螄芇芄莁袆肀腿莀罿芆蒈葿

29、蚈聿莄蒈螁芄芀蒈羃肇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃薃蠆羆腿薂螁膂蕆薂襖羅莃薁肆膀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆蚆螂聿節(jié)蚆裊芅膈蚅羇肈薆蚄螆?jiān)偻J衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿螀裊膃蒞蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇袀羄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螄螄芇芄 凡客誠品網(wǎng)上商城的網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析摘要：vancl凡客誠品是國內(nèi)的這段時(shí)間比較突出的時(shí)尚服裝品牌，據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，在2009年的，凡客誠品以28.4%的市場份額占據(jù)全國b2c時(shí)尚類服裝市場的第一把交椅。它在中國市場出現(xiàn)的時(shí)間相比其他品牌要晚很多，而對(duì)于時(shí)尚服裝營銷而言，想在一個(gè)新市場當(dāng)中搶得一席之地，即使大量的營銷投入，也未必完全可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。據(jù)凡客誠品的負(fù)

30、責(zé)人說，他們注重在互聯(lián)網(wǎng)的推廣，在網(wǎng)絡(luò)投放的廣告占所有廣告投放的60%以上?；ヂ?lián)網(wǎng)推廣對(duì)凡客誠品產(chǎn)生很大的效果，解讀vancl凡客誠品的營銷策略，應(yīng)該說他們很懂市場，他們所做的事情，完全符合市場切入的需要與開展?fàn)I銷的必要元素。關(guān)鍵詞：凡客誠品 網(wǎng)絡(luò)營銷 cps roi凡客誠品成立于2007年10月16日。在2008年，凡客誠品雖然成立不到一年，但是每天接到的訂單已經(jīng)高達(dá)6000多單，服裝銷售更是高達(dá)1.5萬件，年銷售額更是接近5億。相信每個(gè)網(wǎng)民都在不同的網(wǎng)站上見過凡客的廣告，或多或少也去過凡客的網(wǎng)站，身邊的朋友也許就是凡客的顧客，那么，凡客誠品是怎么取得這么廣的市場關(guān)注度，又是怎么保證顧客忠誠

31、度的？我想我們可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析。一、市場分析1、目標(biāo)市場分析在現(xiàn)代社會(huì)，任何一個(gè)企業(yè)面對(duì)復(fù)雜多變的廣大市場，都不可能充分滿足整個(gè)市場的需要，吸引全部購買者。因此，企業(yè)不應(yīng)試圖在整個(gè)市場上去爭取優(yōu)勢(shì)地位，而應(yīng)該實(shí)行目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略，取得競爭優(yōu)勢(shì)。而實(shí)行目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)是市場細(xì)分。市場細(xì)分可以使企業(yè)更清楚地認(rèn)識(shí)到市場的需求重心，同時(shí)結(jié)合自己的發(fā)展方向，制定最恰當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷策略。簡單的說，就是公司目前主營的產(chǎn)品是什么，最初經(jīng)營的是什么產(chǎn)品、網(wǎng)站的目標(biāo)顧客群是哪些，他們有何特征？我們可以看到凡客誠品的主營業(yè)務(wù)主要是男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居；最初經(jīng)營的主要產(chǎn)品為男士襯衫；網(wǎng)站的目

32、標(biāo)客戶多為白領(lǐng)階層的男性和女性，特征就是這些人群漸漸習(xí)慣了網(wǎng)購這一營銷的模式，而且樂于網(wǎng)購。作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)商城，選擇紡織類居家產(chǎn)品能很快的打開局面，這類產(chǎn)品又能保證訂網(wǎng)站的流量和訂單的數(shù)量，同時(shí)我國紡織業(yè)很發(fā)達(dá)，大量的代工廠能夠提供充足的貨源，適合凡客誠品這類輕型公司的運(yùn)作。而最初主營的男士襯衫，則是因?yàn)橛衟pg這類的網(wǎng)絡(luò)銷售公司前期的市場培育，通過推出襯衫，形成與其對(duì)比，吸引顧客的眼光，從而打開市場。目標(biāo)消費(fèi)群的選擇則是這類網(wǎng)站能不能存活下去的關(guān)鍵，相對(duì)于淘寶，易趣的多樣性顧客，凡客誠品選擇白領(lǐng)消費(fèi)階級(jí)，一能夠保證自己的產(chǎn)品利潤率，二能夠?qū)崿F(xiàn)足夠高的顧客年度，三減少了不必要的網(wǎng)絡(luò)宣傳支出。可以

33、看到，凡客誠品的市場選擇策略是十分明確的。2、競爭分析競爭者研究是營銷戰(zhàn)略決策的基礎(chǔ)，從構(gòu)建競爭優(yōu)勢(shì)的角度看，它比研究目標(biāo)顧客需求更為重要和迫切，因?yàn)橹挥性谏羁陶J(rèn)識(shí)競爭者的優(yōu)勢(shì)與略勢(shì)的基礎(chǔ)上，才能選擇塑造企業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)的內(nèi)容和方法，才能明確何種競爭戰(zhàn)略策略使自己比競爭對(duì)手做得更好、更富有成效。在凡客誠品剛剛崛起的時(shí)候，ppg是中國網(wǎng)絡(luò)市場上襯衫的銷售冠軍。ppg成立于2005年10月，以男式系列服裝為核心產(chǎn)品。ppg將現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)模式與傳統(tǒng)零售業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新性融合，以區(qū)別與傳統(tǒng)的渠道分銷模式，采用更優(yōu)化的直效營銷方式，輔助以卓越的供應(yīng)鏈管理的體系，在統(tǒng)一的品牌戰(zhàn)略管理理念下，呈現(xiàn)一種全新的高效

34、商業(yè)管理模式。但是，在龐大的表象下存在著絲絲的裂隙。ppg花費(fèi)了巨額的廣告費(fèi)，作為一家電子商務(wù)網(wǎng)站卻過多的依靠高昂的平面媒體推廣，廣告并沒有帶來應(yīng)有的銷售收入，最終因廣告資金鏈斷裂而失敗。而凡客誠品針對(duì)這點(diǎn)，“師夷長技以制夷”，推出了自己的廣告策略：在多家網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟上投放cps廣告，cps是指的按銷售提成廣告費(fèi)用，許多個(gè)人站長在網(wǎng)站上投放了他們的廣告。成立了自己的網(wǎng)站聯(lián)盟，讓廣大站長和店長加入，根據(jù)銷售額進(jìn)行提成費(fèi)用，這個(gè)形式也是屬于cps。在媒體選擇上不僅注重帶來的流量，更要注重廣告與銷售的投入產(chǎn)出比。凡客發(fā)展出一套以roi為考核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)門戶、社區(qū)、cps聯(lián)盟等進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，量身定制出一套

35、完全符合vancl整體營銷策略，保證了凡客誠品平穩(wěn)快速成長。廣告宣傳對(duì)于網(wǎng)絡(luò)商城的推廣至關(guān)重要，是客戶與流量的保證。凡客誠品找到了競爭對(duì)手在廣告宣傳上的弱點(diǎn)，快速正確的調(diào)整了自己的廣告策略，注重廣告的投入產(chǎn)出比，因此在以后的競爭中能提供更高的利潤產(chǎn)出比。二、網(wǎng)站策劃1、網(wǎng)站網(wǎng)頁設(shè)計(jì)出色瀏覽凡客誠品的網(wǎng)站，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站以白色為底色，顯得干凈整潔，產(chǎn)品分類明確，網(wǎng)站上的產(chǎn)品圖片與產(chǎn)品描述簡潔明了，網(wǎng)站的首頁主要內(nèi)容都用圖片來做填充，沒有更多的文字，使買家能夠直觀地從網(wǎng)站中查看他們的想買的產(chǎn)品，感覺像一個(gè)開放的百貨商店，讓人感覺很專業(yè)，很有活力。即使是他們?cè)瓉聿淮蛩阗I的產(chǎn)品，看到合適漂亮的也會(huì)有興

36、趣，增加購買的欲望。這點(diǎn)使凡客誠品能夠從眾多的網(wǎng)絡(luò)商城中脫穎而出，可以說好的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，留給顧客一個(gè)好的第一印象，對(duì)于增進(jìn)銷量也有很大的幫助。2、網(wǎng)站聯(lián)盟對(duì)銷售額的促進(jìn)作用凡客誠品是通過網(wǎng)站聯(lián)盟和網(wǎng)店聯(lián)盟與博客、網(wǎng)站、網(wǎng)店來合作的，網(wǎng)站聯(lián)盟是與博客與網(wǎng)站進(jìn)行合作，博客、網(wǎng)站負(fù)責(zé)發(fā)布凡客誠品的廣告來獲利，而凡客誠品就通過這些博客和網(wǎng)站來進(jìn)行推廣宣傳；而網(wǎng)店聯(lián)盟是與一些網(wǎng)店或一些淘寶賣家合作，使凡客誠品的產(chǎn)品能夠從多個(gè)渠道中營銷出去；這些聯(lián)盟看上去像是燒錢的行為；但實(shí)際上對(duì)總銷售額是能夠帶來大幅度提升的。同時(shí)，凡客誠品也能通過這些聯(lián)盟迅速提升知名度，擴(kuò)大顧客廣度，而且這樣的廣告費(fèi)比單純的點(diǎn)擊推廣廣告

37、要低很多。3、完備的論壇設(shè)計(jì)論壇是客戶的聚集地，對(duì)于顧客之間的交流，分享有著重要的作用。好的產(chǎn)品論壇對(duì)增加顧客忠誠度有著巨大的貢獻(xiàn)。我們來看下凡客誠品的論壇設(shè)置：板塊名稱板塊內(nèi)容板塊作用在線客服在線客服人員幫買家解決問題vancl拍客自拍展示吸引潛在買家注意凡客故事凡客買家的故事讓人們了解凡客時(shí)尚課堂時(shí)尚潮流、搭配常識(shí)鉤起買家的購買欲望生活休閑娛樂休閑的專區(qū)讓人們長時(shí)間等留在該網(wǎng)站網(wǎng)站聯(lián)盟專區(qū)所有相關(guān)的網(wǎng)站聯(lián)盟讓買家了解關(guān)于凡客的聯(lián)盟從上表我們可以看出，凡客誠品對(duì)于顧客的需求還是很重視的，同時(shí)又設(shè)計(jì)了凡客故事，時(shí)尚課堂這類的版塊，能夠增進(jìn)顧客的購買欲望與忠誠度。使顧客有種歸屬感。三、網(wǎng)站推廣1

38、、門戶網(wǎng)站加垂直網(wǎng)站推廣我們點(diǎn)擊開一些知名的門戶網(wǎng)站，總能看到一條寬寬的凡客誠品的產(chǎn)品廣告flash，之所以在這些門戶網(wǎng)站打廣告，目的是為了擴(kuò)大受眾面，提高知名度，同時(shí)增加已購買客戶的滿足感。這就跟在中央臺(tái)打廣告一樣。垂直網(wǎng)站，是指一些專業(yè)性網(wǎng)站。他們的特色就是專一。他們并不追求大而全，他們只做自己熟悉領(lǐng)域的事。他們是各自行業(yè)的權(quán)威、專家，他們吸引顧客的手段就是做得更專業(yè)、更權(quán)威、更精彩。凡客誠品在這些網(wǎng)站上投放廣告，直接瞄準(zhǔn)那些專業(yè)顧客，同時(shí)也更接近自己的目標(biāo)受眾，提升廣告的效率。2、合理的線上線下廣告比凡客誠品的廣告主要集中在線上廣告，而線下廣告是極少的；因?yàn)榉部驼\品是以b2c起家的，所以

39、他們的廣告都集中在線上廣告，比例大概為8：2。同時(shí)，線上廣告還具有線下廣告不具備的靈活性，快速性與互動(dòng)性，這對(duì)增進(jìn)客戶體驗(yàn)是大有益處的。同時(shí)，線上廣告比線下廣告具備更過的成本優(yōu)勢(shì)。凡客誠品的收益都與廣告效應(yīng)都是成正比的，所以他們的收益比例大概也是8：2。這其實(shí)也是凡客誠品自身的屬性決定的，作為一家網(wǎng)上b2c商城，顧客肯定都在網(wǎng)絡(luò)上，這樣既避免了廣告的盲目性，又提高了產(chǎn)品知名度，一舉多得。四、網(wǎng)絡(luò)營銷策略首先我們來了解下網(wǎng)絡(luò)營銷的定義。網(wǎng)絡(luò)營銷是指借助于國際互聯(lián)網(wǎng)完成一系列營銷環(huán)節(jié)，達(dá)到營銷目標(biāo)的過程。網(wǎng)絡(luò)具有快速、高效、成本低的特點(diǎn)，在互聯(lián)網(wǎng)上信息資源共享，進(jìn)入障礙為零。作為一種新的媒體，網(wǎng)絡(luò)

40、具有一對(duì)一的互動(dòng)性，這是對(duì)傳統(tǒng)媒體面對(duì)大量受眾特征的突破。從營銷的角度來講，網(wǎng)絡(luò)上生產(chǎn)者和消費(fèi)者一對(duì)一的互動(dòng)溝通，了解顧客的需要，愿望及改進(jìn)意見，將工業(yè)時(shí)代大規(guī)模生產(chǎn)營銷改進(jìn)為小群體甚至于個(gè)體營銷，為消費(fèi)者提供了極大的滿足，迎合了現(xiàn)代營銷觀念的宗旨。同時(shí)，它的革命性在于縮短了整個(gè)經(jīng)濟(jì)的中間環(huán)節(jié)，降低了交易成本，節(jié)約了社會(huì)資源。具體到營銷機(jī)制，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)克服了橫在消費(fèi)者和生產(chǎn)者之間的時(shí)間、空間障礙，弱化了存在在二者之間的各種中間環(huán)節(jié)和渠道。1、網(wǎng)絡(luò)病毒營銷所謂“病毒式網(wǎng)絡(luò)營銷”，是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬計(jì)的受眾。也就是說，通過提供

41、有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，“讓大家告訴大家”，通過別人為你宣傳，實(shí)現(xiàn)“營銷杠桿”的作用。病毒式營銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營銷最為獨(dú)特的手段，被越來越多的商家和網(wǎng)站成功利用。病毒營銷的六個(gè)基本要素： 美國著名的電子商務(wù)顧問 ralph f. wilson 博士將一個(gè)有效的病毒性營銷戰(zhàn)略歸納為六項(xiàng)基本要素，一個(gè)病毒性營銷戰(zhàn)略不一定要包含所有要素，但是，包含的要素越多，營銷效果可能越好。 這六個(gè)基本要素是： （1）提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)； （2）提供無須努力地向他人傳遞信息的方式； （3）信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散； （4）利用公共的積極性和行為； （5）利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)路； （6）利用別人的資源。隨著互

42、聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為消費(fèi)者學(xué)習(xí)的最重要的渠道，在新品牌和新產(chǎn)品方面，互聯(lián)網(wǎng)的重要性第一次排在電視廣告前面。消費(fèi)者樂于從互聯(lián)網(wǎng)上取得最新的產(chǎn)品咨詢，通過一定的交互式廣告，消費(fèi)者能夠更好，更便捷的對(duì)新產(chǎn)品有個(gè)初步體驗(yàn)。vancl凡客誠品采用廣告聯(lián)盟的方式，將廣告遍布大大小小的網(wǎng)站，吸引了廣大顧客的眼球，人們會(huì)對(duì)鋪天蓋地的廣告產(chǎn)生好奇，進(jìn)而點(diǎn)擊。因?yàn)椴捎迷囉玫牟呗裕瑸轭櫩吞峁┝擞袃r(jià)值的產(chǎn)品，顧客往往會(huì)把這一消息告訴自己的親朋好友，進(jìn)而增進(jìn)凡客網(wǎng)站的點(diǎn)擊率逾知名度。使凡客誠品這個(gè)品牌迅速在消費(fèi)者群體中傳播開來。2、體驗(yàn)營銷體驗(yàn)營銷是指企業(yè)通過采用讓目標(biāo)顧客觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式，使其親

43、身體驗(yàn)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，讓顧客實(shí)際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)或性能，從而促使顧客認(rèn)知、喜好并購買的一種營銷方式。這種方式以滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求為目標(biāo)，以服務(wù)產(chǎn)品為平臺(tái)，以有形產(chǎn)品為載體，生產(chǎn)、經(jīng)營高質(zhì)量產(chǎn)品，拉近企業(yè)和消費(fèi)者之間的距離。體驗(yàn)式營銷的重點(diǎn)在于突出以顧客為中心，切實(shí)的為顧客提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，這既是企業(yè)對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的一種表現(xiàn)，也是企業(yè)對(duì)自己產(chǎn)品有信心的一種表現(xiàn)。一次良好的品牌體驗(yàn)(或一次糟糕的品牌體驗(yàn))比正面或負(fù)面的品牌形象要強(qiáng)有力的多。vancl凡客誠品采用“vancl試用啦啦隊(duì)”，免費(fèi)獲新品bra魅力bra試穿寫體驗(yàn)活動(dòng)的策略，用戶只需要填寫真實(shí)信息和郵寄地址，就可以拿到試用裝。當(dāng)

44、消費(fèi)者試用過vancl凡客誠品產(chǎn)品后，那么就會(huì)對(duì)此評(píng)價(jià)，并且和其他潛在消費(fèi)者交流，一般情況交流都是正面的(試用裝很差估計(jì)牌子就砸掉了)。3、口碑營銷口碑營銷是指企業(yè)在調(diào)查市場需求的情況下，為消費(fèi)者提供需要的產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)制定一定的口碑推廣計(jì)劃，讓消費(fèi)者自動(dòng)傳播公司產(chǎn)品和服務(wù)的良好評(píng)價(jià)，從而讓人們通過口碑了解產(chǎn)品、樹立品牌、加強(qiáng)市場認(rèn)知度，最終達(dá)到企業(yè)銷售產(chǎn)品和提供服務(wù)的目的。消費(fèi)者對(duì)潛在消費(fèi)者的推薦或建議，往往能夠促成潛在消費(fèi)者的購買決策。鋪天蓋地的廣告攻勢(shì)，媒體逐漸有失公正的公關(guān)，已經(jīng)讓消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)媒體廣告信任度下降，口碑傳播往往成為消費(fèi)最有力的營銷策略。同時(shí)隨著口碑營銷，產(chǎn)品的品牌故事也

45、會(huì)隨之傳播，繼而增加消費(fèi)者的忠誠度。同時(shí)，通過消費(fèi)者自發(fā)的口碑傳播，無形中為品牌做了良好的廣告，無疑是最經(jīng)濟(jì)的一種廣告方式。凡客誠品通過試用活動(dòng)，結(jié)合網(wǎng)站的一些超低價(jià)優(yōu)惠，論壇的合理版塊設(shè)計(jì)，是消費(fèi)者有種好的歸屬感，對(duì)品牌的口碑推廣有種內(nèi)在的動(dòng)力，這也是凡客誠品口碑營銷成功的表現(xiàn)。4、會(huì)員制體系會(huì)員制營銷就是企業(yè)通過發(fā)展會(huì)員，提供差別化得服務(wù)和精準(zhǔn)的營銷，提高顧客忠誠度，長期增加企業(yè)利潤。會(huì)員制營銷的目的是： 1、了解顧客； 2、了解顧客的消費(fèi)行為； 3、根據(jù)會(huì)員信息和消費(fèi)行為將會(huì)員分類，進(jìn)行更加針對(duì)性的營銷和關(guān)懷。 4、自己的會(huì)員就是最好的宣傳媒體。 5、將促銷變?yōu)閮?yōu)惠和關(guān)懷，提升會(huì)員消費(fèi)體

46、驗(yàn)。 6、提升客戶忠誠度。類似于貝塔斯曼書友會(huì)的模式，訂購vancl凡客誠品商品的同時(shí)自動(dòng)就成為vancl凡客誠品會(huì)員，無需繳納任何入會(huì)費(fèi)與年會(huì)費(fèi)。vancl凡客誠品會(huì)員還可獲贈(zèng)dm雜志，成為vancl凡客誠品與會(huì)員之間傳遞信息、雙向溝通的紐帶。采用會(huì)員制大大提高了vancl凡客誠品消費(fèi)者的歸屬感，拉近了vancl凡客誠品與消費(fèi)者之間的距離?？偨Y(jié)：通過上面對(duì)vancl凡客誠品市場分析，網(wǎng)站策劃，網(wǎng)站推廣以及網(wǎng)絡(luò)營銷策略的分析我們可以發(fā)現(xiàn)，凡客誠品能在短時(shí)間內(nèi)迅速崛起是有著他自身的明確特點(diǎn)的。首先，市場定位明確。凡客誠品的目標(biāo)市場是紡織類家具用品，俗話說衣食住行，這衣是任何人都必須的，所以選擇這

47、個(gè)產(chǎn)品能為網(wǎng)站提供穩(wěn)定的客源和產(chǎn)品需求。同時(shí)我國紡織業(yè)比較發(fā)達(dá)，代工廠商多如牛毛，競爭的激烈性，對(duì)于降低產(chǎn)品的單位成本有著巨大的作用，同時(shí)能還能保證產(chǎn)品的質(zhì)量與供應(yīng)。凡客誠品選擇的目標(biāo)消費(fèi)群體是經(jīng)常上網(wǎng)的白領(lǐng)階級(jí)，這個(gè)群體對(duì)互聯(lián)網(wǎng)很熟悉，幾乎天天泡在網(wǎng)上，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)上的廣告很敏感，同時(shí)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)購物也有自己獨(dú)特的需求，他們很習(xí)慣于網(wǎng)上購物。這對(duì)凡客誠品的品牌推廣，廣告?zhèn)鞑ィ诒畼淞⒍籍a(chǎn)生了巨大的方便。其次，網(wǎng)站策劃很專業(yè)。瀏覽凡客誠品的網(wǎng)站，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站以白色為底色，顯得干凈整潔，產(chǎn)品分類明確，網(wǎng)站上的產(chǎn)品圖片與產(chǎn)品描述簡潔明了，網(wǎng)站的首頁主要內(nèi)容都用圖片來做填充，沒有更多的文字，使買家能夠

48、直觀地從網(wǎng)站中查看他們的想買的產(chǎn)品，感覺像一個(gè)開放的百貨商店，讓人感覺很專業(yè)，很有活力。即使是他們?cè)瓉聿淮蛩阗I的產(chǎn)品，看到合適漂亮的也會(huì)有興趣，增加購買的欲望。這點(diǎn)使凡客誠品能夠從眾多的網(wǎng)絡(luò)商城中脫穎而出，可以說好的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，留給顧客一個(gè)好的第一印象，對(duì)于增進(jìn)銷量也有很大的幫助。同時(shí)，凡客誠品通過建立網(wǎng)站聯(lián)盟，是自己在浩瀚的互聯(lián)網(wǎng)里有了自己的星系，自己的坐標(biāo)，是消費(fèi)者能夠很快的找到自己，這是凡客充分利用互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)體現(xiàn)。同時(shí)，網(wǎng)站推廣很巧妙。有了ppg的前車之鑒，凡客誠品更注意互聯(lián)網(wǎng)的線上推廣，對(duì)于線下推廣只投入了很少的精力。網(wǎng)站廣告聯(lián)盟的建立，cps的使用，使廣大中小站長很樂意使凡客誠品的廣

49、告出現(xiàn)在自己的網(wǎng)站上。鋪天蓋地的網(wǎng)絡(luò)宣傳對(duì)于凡客誠品迅速打開局面起到了關(guān)鍵作用?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告具有成本低，傳播速度快，更新迅速，圖文并茂的特點(diǎn)，更容易被消費(fèi)者接受，這對(duì)凡客誠品的銷售起到了很好的作用。最后，營銷組合的選擇。病毒營銷，體驗(yàn)營銷，口碑營銷，會(huì)員制，通過這些營銷方法我們可以看到一個(gè)顯著地特點(diǎn)就是營銷成本低廉，基本上都是通過消費(fèi)者間的互相傳播來達(dá)到品牌宣傳的目的。但是同時(shí)我們也要看到，通過消費(fèi)者來進(jìn)行品牌傳播具有別的廣告不具有的優(yōu)勢(shì)，那就是只要你的產(chǎn)品過硬，服務(wù)過硬，那么你的口碑就會(huì)迅速在消費(fèi)者之間樹立起來，消費(fèi)者的品牌忠誠度也會(huì)迅速提升，這是傳統(tǒng)廣告所不能提供的。從以上的分析而言，互聯(lián)網(wǎng)

50、對(duì)vancl凡客誠品最大的促進(jìn)有三方面：a、降低了營銷成本。b、大幅度提高了品牌占有市場的速度。c、消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)對(duì)潛在消費(fèi)者有效的口碑。從此數(shù)據(jù)和案例我覺得可以引起很多的思考，一方面是傳統(tǒng)企業(yè)如何針對(duì)消費(fèi)者的心態(tài)，利用互聯(lián)網(wǎng)新媒體工具進(jìn)行有效的營銷推廣。另外一方面，消費(fèi)者的心態(tài) 和消費(fèi)交流的欲望，本身也是一種非常有價(jià)值的需求，進(jìn)而商業(yè)的轉(zhuǎn)化也是十分便利，幫助品牌凝聚精準(zhǔn)用戶產(chǎn)品的應(yīng)用，必然會(huì)受到商業(yè)的青睞。通過有效地網(wǎng)絡(luò)營銷，企業(yè)必然能獲得比傳統(tǒng)營銷方式更高的投入產(chǎn)出比。網(wǎng)絡(luò)營銷必定會(huì)成為炙手可熱的新的營銷手段。參考文獻(xiàn)：1 韓德昌.市場營銷管理.天津大學(xué)出版社.2005年2 溫孝卿 史有

51、春.消費(fèi)心理學(xué).2007年3 伯恩德h施密特.體驗(yàn)營銷.清華大學(xué)出版社. 2005年4 肖建中.會(huì)員制營銷.北京大學(xué)出版社.2006年5 郭慶然.我國網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展問題研究.經(jīng)濟(jì)縱橫.2007年 蒃羈膂芁蒂肀莇薀蒁螀膀蒆蒀袂莆莂葿羄膈羋薈肇羈薆薇螆膇蒂薇罿羀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈節(jié)莁蟻螇肄芇蟻袀芀膃蝕肂肅薁蠆螁莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄螅袀膈莀螄羃羀芆螃螞膆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蕆螀聿肇莃蝿蝿節(jié)羋衿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆袆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀莇薀蒁螀膀蒆蒀袂莆莂葿羄膈羋薈肇羈薆薇螆膇蒂薇罿羀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈節(jié)莁蟻螇肄芇蟻袀芀膃蝕肂肅薁蠆螁莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆

52、艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄螅袀膈莀螄羃羀芆螃螞膆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蕆螀聿肇莃蝿蝿節(jié)羋衿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆袆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀莇薀蒁螀膀蒆蒀袂莆莂葿羄膈羋薈肇羈薆薇螆膇蒂薇罿羀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈節(jié)莁蟻螇肄芇蟻袀芀膃蝕肂肅薁蠆螁莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄螅袀膈莀螄羃羀芆螃螞膆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蕆螀聿肇莃蝿蝿節(jié)羋衿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆袆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀莇薀蒁螀膀蒆蒀袂莆莂葿羄膈羋薈肇羈薆薇螆膇蒂薇罿羀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈節(jié)莁蟻螇肄芇蟻袀芀膃蝕肂肅薁蠆螁莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄螅袀膈莀螄羃羀芆螃螞膆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蕆螀聿肇莃蝿蝿節(jié)羋衿袁肅薇袈羄芁

53、蒃袇肆肄荿袆袆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀莇薀蒁螀膀蒆蒀袂莆莂葿羄膈羋薈肇羈薆薇螆膇蒂薇罿羀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈節(jié)莁蟻螇肄芇蟻袀芀膃蝕肂肅薁蠆螁莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄螅袀膈莀螄羃羀芆螃螞膆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蕆螀聿肇莃蝿蝿節(jié)羋衿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆袆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀莇薀蒁螀膀蒆蒀袂莆莂葿羄膈羋薈肇羈薆薇螆膇蒂薇罿羀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈節(jié)莁蟻螇肄芇蟻袀芀膃蝕肂肅薁蠆螁莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄螅袀膈莀螄羃羀芆螃螞膆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蕆螀聿肇莃蝿蝿節(jié)羋衿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆袆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀莇薀蒁螀膀蒆蒀袂莆莂葿羄膈羋薈肇羈薆薇螆膇蒂薇罿羀蒈薆肁芅

54、莄薅螁肈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈節(jié)莁蟻螇肄芇蟻袀芀膃蝕肂肅薁蠆螁莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄螅袀膈莀螄羃羀芆螃螞膆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蕆螀聿肇莃蝿蝿節(jié)羋衿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆袆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀莇薀蒁螀膀蒆蒀袂莆莂葿羄膈羋薈肇羈薆薇螆膇蒂薇罿羀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈節(jié)莁蟻螇肄芇蟻袀芀膃蝕肂肅薁蠆螁莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄螅袀膈莀螄羃羀芆螃螞膆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蕆螀聿肇莃蝿蝿節(jié)羋衿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆袆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀莇薀蒁螀膀蒆蒀袂莆莂葿羄膈羋薈肇羈薆薇螆膇蒂薇罿羀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈節(jié)莁蟻螇肄芇蟻袀芀膃蝕肂肅薁蠆螁莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿

55、薈蚅螈羂蒄螅袀膈莀螄羃羀芆螃螞膆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蕆螀聿肇莃蝿蝿節(jié)羋衿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆袆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀莇薀蒁螀膀蒆蒀袂莆莂葿羄膈羋薈肇羈薆薇螆膇蒂薇罿羀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈節(jié)莁蟻螇肄芇蟻袀芀膃蝕肂肅薁蠆螁莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄螅袀膈莀螄羃羀芆螃螞膆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蕆螀聿肇莃蝿蝿節(jié)羋衿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆袆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀莇薀蒁螀膀蒆蒀袂莆莂葿羄膈羋薈肇羈薆薇螆膇蒂薇罿羀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈節(jié)莁蟻螇肄芇蟻袀芀膃蝕肂肅薁蠆螁莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄螅袀膈莀螄羃羀芆螃螞膆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蕆螀聿肇莃蝿蝿節(jié)羋衿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄

56、荿袆袆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀莇薀蒁螀膀蒆蒀袂莆莂葿羄膈羋薈肇羈薆薇螆膇蒂薇罿羀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈節(jié)莁蟻螇肄芇蟻袀芀膃蝕肂肅薁蠆螁莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄螅袀膈莀螄羃羀芆螃螞膆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蕆螀聿肇莃蝿蝿節(jié)羋衿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆袆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀莇薀蒁螀膀蒆蒀袂莆莂葿羄膈羋薈肇羈薆薇螆膇蒂薇罿羀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈節(jié)莁蟻螇肄芇蟻袀芀膃蝕肂肅薁蠆螁莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄螅袀膈莀螄羃羀芆螃螞膆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蕆螀聿肇莃蝿蝿節(jié)羋衿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆袆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀莇薀蒁螀膀蒆蒀袂莆莂葿羄膈羋薈肇羈薆薇螆膇蒂薇罿羀蒈薆肁芅莄薅螁肈

57、芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈節(jié)莁蟻螇肄芇蟻袀芀膃蝕肂肅薁蠆螁莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄螅袀膈莀螄羃羀芆螃螞膆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蕆螀聿肇莃蝿蝿節(jié)羋衿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆袆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀莇薀蒁螀膀蒆蒀袂莆莂葿羄膈羋薈肇羈薆薇螆膇蒂薇罿羀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈節(jié)莁蟻螇肄芇蟻袀芀膃蝕肂肅薁蠆螁莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄螅袀膈莀螄羃羀芆螃螞膆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蕆螀聿肇莃蝿蝿節(jié)羋衿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆袆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀莇薀蒁螀膀蒆蒀袂莆莂葿羄膈羋薈肇羈薆薇螆膇蒂薇罿羀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈節(jié)莁蟻螇肄芇蟻袀芀膃蝕肂肅薁蠆螁莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂

58、蒄螅袀膈莀螄羃羀芆螃螞膆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蕆螀聿肇莃蝿蝿節(jié)羋衿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆袆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀莇薀蒁螀膀蒆蒀袂莆莂葿羄膈羋薈肇羈薆薇螆膇蒂薇罿羀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈節(jié)莁蟻螇肄芇蟻袀芀膃蝕肂肅薁蠆螁莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄螅袀膈莀螄羃羀芆螃螞膆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蕆螀聿肇莃蝿蝿節(jié)羋衿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆袆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀莇薀蒁螀膀蒆蒀袂莆莂葿羄膈羋薈肇羈薆薇螆膇蒂薇罿羀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈節(jié)莁蟻螇肄芇蟻袀芀膃蝕肂肅薁蠆螁莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄螅袀膈莀螄羃羀芆螃螞膆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蕆螀聿肇莃蝿蝿節(jié)羋衿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆袆艿

59、蒞蒃羈膂芁蒂肀莇薀蒁螀膀蒆蒀袂莆莂葿羄膈羋薈肇羈薆薇螆膇蒂薇罿羀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈節(jié)莁蟻螇肄芇蟻袀芀膃蝕肂肅薁蠆螁莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄螅袀膈莀螄羃羀芆螃螞膆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蕆螀聿肇莃蝿蝿節(jié)羋衿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆袆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀莇薀蒁螀膀蒆蒀袂莆莂葿羄膈羋薈肇羈薆薇螆膇蒂薇罿羀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈節(jié)莁蟻螇肄芇蟻袀芀膃蝕肂肅薁蠆螁莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄螅袀膈莀螄羃羀芆螃螞膆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蕆螀聿肇莃蝿蝿節(jié)羋衿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆袆艿蒞蒃羈膂芁蒂肀莇薀蒁螀膀蒆蒀袂莆莂葿羄膈羋薈肇羈薆薇螆膇蒂薇罿羀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈節(jié)莁蟻螇肄芇蟻袀芀膃蝕肂肅薁蠆螁莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆艿蚆肈