面試最后一關(guān)：期望薪資

1、面試最后一關(guān)：期望薪資 如果面試官開始跟你聊薪水，這個面試基本上就成功了。但在此之前，最不可避免的問題就是薪資。企業(yè)通過你對薪資問題的回答判斷你的要求是否符合行業(yè)標準，并且進一步判斷你對自身價值的認可程度。1.面試官非常認可這樣的回答 回答示范一：我認為通過工作獲得回報是每個人的權(quán)力，但對于我這個應(yīng)屆畢業(yè)生來說，薪酬，只是回報的一種，對我來說并不是最重要的。我來貴公司應(yīng)聘看重的有兩個方面：一是獲得了一次絕好的學(xué)習(xí)機會，這對于我這樣一名應(yīng)屆畢業(yè)生來說是非常難得的，我了解到貴公司的管理和內(nèi)部控制在業(yè)內(nèi)首屈一指；二是我應(yīng)聘的職位擁有廣闊的發(fā)展空間，同時也符合我的職業(yè)生涯的發(fā)展規(guī)劃，在這個職位上，我可

2、以獲得將來發(fā)展的工作經(jīng)驗，問題處理能力等。至于薪酬，我想貴公司一定有一個公平、合理的薪酬體系標準，我只要能夠按照這個標準執(zhí)行就可以了。 回答示范二：我心目中理想的薪酬價位是XX元，之所以提出這一標準有以下幾個原因：依據(jù)行業(yè)薪酬現(xiàn)狀，我了解到目前我所應(yīng)聘的崗位薪酬應(yīng)該在XX元左右；第二個依據(jù)是參考我過去的薪酬水平，我在上一家單位的工資XX元，與我提出的心理價位相差不多；第三點，也是重要的一點，我認為我提出的薪酬標準能夠真實地反映我的能力，我認為公司也會有一個合理的薪酬標準體系，如果與我的心理價位有出入，我愿意按照貴公司的薪酬標準執(zhí)行。2.面試官點評 薪酬問題是面試過程中比較核心的問題，也是每次面

3、試必問的，一般情況下，求職者如果感覺自身競爭優(yōu)勢不是特別突出，盡量不要直接提出薪酬標準，而是讓面試官給出企業(yè)的薪酬標準，如可以以退為進提出反問：“只要有發(fā)展機會，我愿意接受貴公司的薪酬標準，不知按規(guī)定這個崗位的薪酬標準是多少？”或者就像回答示范一，表明自己對待薪酬的態(tài)度。如果求職者具有一定的工作經(jīng)驗或者競爭力特別突出，可以開門見山，直接給出自己期望的薪酬標準，但必須記住兩點：一是不可漫天開價，要基于行業(yè)水平和應(yīng)聘企業(yè)可能的承受能力；二是要給出所提出薪酬標準的理由，以支持你的薪酬標準，如回答示范二。3.問題引申（1）要求的薪酬已經(jīng)接近我們的上限了，我們?yōu)槭裁匆督o你這么多？ 這個問題，面試官旨在

4、考查求職者對于自身價值判斷的依據(jù)以及求職者對待薪酬的態(tài)度。求職者應(yīng)答技巧：求職者不必過分在意面試官所說的薪酬上限，因為這道題可以理解為：“請給我一個付給你高薪的理由吧！”面試官希望求職者能夠舉出（或復(fù)述）在雇傭你之前考慮的所有各種因素，如成就、經(jīng)驗、技能等等，證明你值得應(yīng)聘企業(yè)付出更高的薪酬。求職者可供選擇的理由很多，如“五年的工作經(jīng)驗與掌握的技能，能夠為企業(yè)做出的貢獻可以支持我得到這樣的薪酬”、“額外的加薪將由于我給企業(yè)節(jié)約的費用所抵消”、“我已經(jīng)獲得了高級職業(yè)資格證書，可以為企業(yè)省去一筆將來的培訓(xùn)費用”等等。（2）你認為雇主應(yīng)該給與員工什么樣的待遇？ 這個問題，面試官旨在考查求職者選擇職位

5、的重要動機以及求職者對待金錢的態(tài)度。 求職者應(yīng)答技巧：俗話說“心有多大，舞臺就有多大”，求職者在回答這個問題時，不要直接停在薪酬上，而應(yīng)該關(guān)注企業(yè)與自身的發(fā)展方面。一般情況下，回答“雇主應(yīng)該為員工提供一個可以施展抱負的平臺”或者“為員工提供學(xué)習(xí)與發(fā)展的平臺”，要優(yōu)于回答“為員工提供公平的報酬”。 當然，有的員工也可以結(jié)合自身情況提出個性化的要求，例如，可以回答“我希望我的雇主會尊重我作為企業(yè)一份子的權(quán)利，并尊重我在經(jīng)營過程中可能提出的建議和意見。”當然，這里必須有例證做支持。（3）對于我們提出的報酬方案，你覺得還有哪些需要討論？ 這個問題，面試官旨在考查求職者對于薪酬的滿意度以及求職者對應(yīng)聘職

6、位的興趣。求職者應(yīng)答技巧：如果在面試過程中，由面試官主動提出薪酬方案，那么，他可能還會試探一下求職者對薪酬方案的態(tài)度。這個時候，求職者可以開口直言了，如果在自己預(yù)期的范圍內(nèi)，在做出肯定的意思表示后，可以就職位的工作內(nèi)容等方面向面試官求證，以說明自己對這一職位充滿興趣；如果這一報酬方案離自己的心理預(yù)期相差太遠，可以用試探性的預(yù)期向面試官尋求“加薪”的可能性。（4）你的期望薪酬低于我們的薪酬下限，你如何看待這個問題？ 這個問題，面試官旨在考查求職者的應(yīng)變能力以及求職者的求職動機。求職者應(yīng)答技巧：如果求職者遇到這個問題，應(yīng)該十分注意，面試官已經(jīng)在擔心你對自己缺乏信心了，所以，你的答案必須讓面試官打消這一顧慮。但要注意，最忌諱臨場修改自己的薪酬預(yù)