房產(chǎn)銷售流程及相關(guān)表格大全

1、內(nèi)容為網(wǎng)絡(luò)收集 僅供參考房產(chǎn)銷售流程及相關(guān)表格大全1.房屋銷售詳細(xì)流程22.銷售的整體工作流程33.現(xiàn)場(chǎng)接待業(yè)務(wù)流程54.客戶下訂業(yè)務(wù)流程65.客戶認(rèn)購(gòu)業(yè)務(wù)流程76.簽訂商品房買賣合同業(yè)務(wù)流程87.協(xié)議錄入流程98.協(xié)議優(yōu)惠流程99.協(xié)議交款流程1010.退訂業(yè)務(wù)流程1111.協(xié)議退房流程（未交定金）1212.協(xié)議退房流程（定金已付）1213.協(xié)議退款及違約金流程1314.交款、報(bào)賬業(yè)務(wù)流程1415.合同錄入流程1516.合同優(yōu)惠流程1617.合同交款流程1718.合同退房流程（未交房款）1819.合同退房流程（已交房款）1921.合同違約金流程201.售樓處固定財(cái)產(chǎn)統(tǒng)計(jì)表212.售樓處財(cái)產(chǎn)月

2、統(tǒng)計(jì)表223.銷售預(yù)測(cè)表244.銷售人員目標(biāo)管理表255.月別重點(diǎn)行動(dòng)目標(biāo)表266.客戶進(jìn)場(chǎng)登記表267.裝修標(biāo)準(zhǔn)一覽表278.銷售價(jià)目表289.按揭貸款月供額表2910.付款方式一覽表3011.項(xiàng)目銷售計(jì)價(jià)表3112.現(xiàn)場(chǎng)銷控表3213.保留樓盤控制表3314.促銷活動(dòng)時(shí)間安排表3515.促銷活動(dòng)廣告宣傳計(jì)劃表3516.促銷活動(dòng)人員安排表3617.促銷人員培訓(xùn)計(jì)劃表3618.促銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算表3719.促銷人員行動(dòng)計(jì)劃表3720.促銷計(jì)劃執(zhí)行表3821.促銷期間電話記錄表3922.促銷階段周報(bào)表3923.促銷樓盤月銷售狀況評(píng)估表4024.促銷效果評(píng)估表4025.銷售日?qǐng)?bào)統(tǒng)計(jì)報(bào)表4126.銷售

3、情況周報(bào)表4227.本周來(lái)訪人數(shù)統(tǒng)計(jì)表4328.銷售情況月報(bào)表441.房屋銷售詳細(xì)流程合同退房流程（有退款）協(xié)議退房流程合同退房流程（無(wú)退款）正常銷售流程開(kāi)始協(xié)議錄入合同錄入?yún)f(xié)議優(yōu)惠協(xié)議交款合同交款結(jié)束合同優(yōu)惠協(xié)議退房 fang 協(xié)議退款及違約金處理金合同退房 fang 合同退房 fang 合同退款違約金收取 違約金收取 2.銷售的整體工作流程工地接待現(xiàn)場(chǎng)接待廣告客戶接待關(guān)系客戶接待參觀客戶排除客戶認(rèn)購(gòu)客戶合同客戶業(yè)主關(guān)系客戶行業(yè)關(guān)系客戶企業(yè)關(guān)系客戶項(xiàng)目關(guān)系客戶初訪認(rèn)購(gòu)再訪認(rèn)購(gòu)簽約付款投訴處理客戶聯(lián)誼促銷認(rèn)購(gòu)3.現(xiàn)場(chǎng)接待業(yè)務(wù)流程1、問(wèn)候客戶，“歡迎參觀”。2、了解是否有其他業(yè)務(wù)人員接待過(guò)，是否

4、來(lái)過(guò)電話，有誰(shuí)接的？如系老客戶或回訪客戶，應(yīng)由接待過(guò)的業(yè)務(wù)員接待。3、向客戶介紹項(xiàng)目概況。4、解答客戶的提問(wèn)。5、遞送項(xiàng)目資料。6、如客戶有意向，現(xiàn)場(chǎng)逼其下定。7、填寫來(lái)客接待表，為分析客戶特征提供基礎(chǔ)資料。8、送客戶出門，并約定下次來(lái)訪時(shí)間9、整理客戶資料，做客戶分類，分析是否有效客戶10、電話追訪，約定來(lái)訪時(shí)間，催促其盡快下定顧 客 來(lái) 訪置業(yè)顧問(wèn)4.客戶下訂業(yè)務(wù)流程客 戶1、 顧客來(lái)訪，有意下訂，先向柜臺(tái)確定房號(hào)是否出售，如未出售，向顧客說(shuō)明購(gòu)房程序。2、領(lǐng)取預(yù)約單，解釋預(yù)約單內(nèi)容。3、根據(jù)客戶所訂房號(hào)填寫預(yù)約單，一式三聯(lián)。4、請(qǐng)客戶簽字。5、業(yè)務(wù)員簽字。置業(yè)顧問(wèn)1、 審核預(yù)約單。2、

5、核對(duì)銷控，是否保留單位。3、 簽字,轉(zhuǎn)收銀員。銷 售 經(jīng) 理置業(yè)顧問(wèn)陪同客戶到收銀組交訂金。1、審查價(jià)格、房號(hào)、面積等是否有誤。2、審查無(wú)誤后，簽字、蓋銷售專用章。3、收款5、收銀組留財(cái)務(wù)聯(lián)存根聯(lián)；客戶聯(lián)交銷售人員返客戶； 說(shuō)明：小訂不出收據(jù)，客戶憑小訂單可以退款。收 銀 員1、 將預(yù)約單客戶聯(lián)交給客戶，并提醒其妥善保管2、向顧客說(shuō)明保留期限3、送客戶4、整理客戶資料5、向銷售主管和經(jīng)理匯報(bào)情況，及時(shí)調(diào)整置業(yè)顧問(wèn)5.客戶認(rèn)購(gòu)業(yè)務(wù)流程客 戶1、 問(wèn)候2、深入介紹項(xiàng)目以及銷售政策，解答客戶提問(wèn)，促進(jìn)客戶落定。3、客戶明確大定意向后，、領(lǐng)取認(rèn)購(gòu)書，請(qǐng)客戶閱讀認(rèn)購(gòu)單范本，解釋認(rèn)購(gòu)書條款。4、如遇到疑難

6、問(wèn)題或特殊情況，隨時(shí)請(qǐng)示銷售經(jīng)理。5、按規(guī)定填寫認(rèn)購(gòu)書一式三份。6、請(qǐng)客戶簽字，加蓋手印7、業(yè)務(wù)員簽字8、收回預(yù)約單客戶聯(lián)置業(yè)顧問(wèn)1、審核認(rèn)購(gòu)書2、簽字3、調(diào)整銷控銷 售 經(jīng) 理陪同客戶到收銀組交定金置業(yè)顧問(wèn)1、 審核認(rèn)購(gòu)書2、 審核無(wú)誤后簽字、加蓋合同專用章3、 收回預(yù)約單客戶聯(lián)4、收款、開(kāi)收款收據(jù)（開(kāi)票金額包括抵頂認(rèn)購(gòu)金的小訂訂金）5、認(rèn)購(gòu)書客戶聯(lián)及收據(jù)客戶聯(lián)交銷售人員返客戶；認(rèn)購(gòu)書及收據(jù)的財(cái)務(wù)聯(lián)當(dāng)日匯總后上交財(cái)務(wù)部；認(rèn)購(gòu)書存根聯(lián)，預(yù)約單客戶聯(lián)、收據(jù)存根聯(lián)由收銀組留存以便對(duì)帳收 銀 員1、將認(rèn)購(gòu)書客戶聯(lián)及收據(jù)客戶聯(lián)交給客戶，并提醒其妥善保管2、向顧客說(shuō)明保留期限等3、送客戶4、整理客戶資料

7、置業(yè)顧問(wèn)6.簽訂商品房買賣合同業(yè)務(wù)流程客 戶1、電話預(yù)約簽約日期，提前作好合同，如客戶有特殊情況不能按期簽約，請(qǐng)示銷售經(jīng)理。2、主動(dòng)為客戶解釋商品房買賣合同及其補(bǔ)充協(xié)議書，解答客戶提問(wèn)。如遇到疑難問(wèn)題或客戶特殊要求，應(yīng)及時(shí)請(qǐng)示銷售經(jīng)理，或由銷售經(jīng)理出面幫助協(xié)調(diào)解決；銷售經(jīng)理不能解決或不便時(shí)，請(qǐng)示營(yíng)銷部經(jīng)理解決。4、請(qǐng)客戶簽字、加蓋手印。5、收回認(rèn)購(gòu)書客戶聯(lián)置業(yè)顧問(wèn)1、審核合同2、簽字3、銷售經(jīng)理不在時(shí)，請(qǐng)示銷售經(jīng)理同意后，由營(yíng)銷部經(jīng)理審核并簽字4、調(diào)整銷控銷售經(jīng)理置業(yè)顧問(wèn)陪同客戶到收銀組交房款1、審查價(jià)格、房號(hào)、面積等是否有誤，如有折扣，審核請(qǐng)示報(bào)告卡2、審核認(rèn)可后蓋合同專用章和法人代表名章3

8、、收回定購(gòu)書客戶聯(lián)4、收款、開(kāi)房款收據(jù)（按實(shí)際交款金額開(kāi)收據(jù)，定金收據(jù)不作廢，合并計(jì)算為房款。如客戶房款未交足，應(yīng)當(dāng)由客戶打欠條做應(yīng)收款處理。） 收 銀 員合同交由備案員進(jìn)行合同備案。備案員1、將合同交給客戶，并提醒其妥善保管2、如系一次性付款客戶，向客戶說(shuō)明所購(gòu)房號(hào)的封頂、竣工日期，確認(rèn)客戶電話，以便安排參加有關(guān)活動(dòng)。 如系按揭貸款客戶，向客戶提供按揭須知，說(shuō)明按揭貸款手續(xù)及其辦理時(shí)間要求，確認(rèn)客戶聯(lián)系方式以便聯(lián)絡(luò)。 如系分期付款客戶，向客戶說(shuō)明分期付款期限，確認(rèn)客戶聯(lián)系方式以便聯(lián)系。3、感謝客戶，并向客戶祝賀4、送客戶5、整理客戶資料置業(yè)顧問(wèn)7.協(xié)議錄入流程開(kāi)始結(jié)束未售房屋查詢協(xié)議信息錄入

9、根據(jù)輸入的條件，查詢符合條件的未售房屋，在結(jié)果列表中選擇要簽訂協(xié)議的房屋，執(zhí)行“協(xié)議錄入”即可（詳細(xì)內(nèi)容看操作手冊(cè)中的協(xié)議錄入的查詢界面）。在協(xié)議錄入界面中，根據(jù)房屋的基本信息、客戶信息、付款信息等，錄入?yún)f(xié)議的基本信息和付款計(jì)劃（詳細(xì)內(nèi)容看操作手冊(cè)中的協(xié)議錄入界面）。8.協(xié)議優(yōu)惠流程開(kāi)始結(jié)束未簽優(yōu)惠協(xié)議查詢優(yōu)惠信息錄入根據(jù)輸入的條件，查詢符合條件的未簽優(yōu)惠的協(xié)議信息，在結(jié)果列表中選擇要簽優(yōu)惠的協(xié)議，執(zhí)行“優(yōu)惠添加”即可（詳細(xì)內(nèi)容看操作手冊(cè)中優(yōu)惠添加的查詢界面）。在優(yōu)惠錄入界面中，根據(jù)實(shí)際情況，填入優(yōu)惠的部門、金額、日期等信息（詳細(xì)內(nèi)容看操作手冊(cè)中的優(yōu)惠錄入界面）。9.協(xié)議交款流程開(kāi)始結(jié)束未繳定

10、金協(xié)議查詢交款通知單錄入在協(xié)議查詢界面中，查詢協(xié)議狀態(tài)為“訂房”的協(xié)議，在結(jié)果列表中點(diǎn)擊右鍵，執(zhí)行“協(xié)議交款單錄入”即可。輸入?yún)f(xié)議交款的具體信息，提交后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)（詳細(xì)內(nèi)容見(jiàn)手冊(cè)的錄入界面）。交款通知單打印交款通知單確認(rèn)在協(xié)議交款單管理功能中，查詢相應(yīng)的交款單，執(zhí)行打印功能。在協(xié)議交款單管理功能中，查詢相應(yīng)的交款單，執(zhí)行“交款單確認(rèn)”功能即可。注：虛線框內(nèi)的工作由財(cái)務(wù)人員進(jìn)行處理憑證號(hào)錄入在協(xié)議交款單管理功能中，查詢相應(yīng)的交款單，執(zhí)行“憑證號(hào)錄入”功能即可把相應(yīng)的財(cái)務(wù)憑證號(hào)錄入交款單中。10.退訂業(yè)務(wù)流程客 戶1、問(wèn)候2、客戶提出退單（小訂）3、了解客戶退單原因置業(yè)顧問(wèn)1、了解情況，做說(shuō)服工作，

11、簽字。2、調(diào)整銷控銷售經(jīng)理陪同客戶退款。置業(yè)顧問(wèn)1、收回預(yù)約單客戶聯(lián)，在預(yù)約單上加蓋“退款”或“作廢”章2、退還訂金交給客戶3、反饋銷售，調(diào)整銷控。收 銀 員1、送客戶2、整理/記錄/分析退單情況3、向銷售經(jīng)理匯報(bào)（銷售經(jīng)理做客戶分析）置業(yè)顧問(wèn)11.協(xié)議退房流程（未交定金）開(kāi)始結(jié)束協(xié)議查詢退房信息錄入在協(xié)議查詢界面中，查詢協(xié)議狀態(tài)為“訂房”的協(xié)議，在結(jié)果列表中點(diǎn)擊右鍵，執(zhí)行“協(xié)議修改”進(jìn)入?yún)f(xié)議修改界面。在協(xié)議修改界面中，修改協(xié)議的狀態(tài)為“退房”，并且輸入退房類型、退房原因、退房日期，提交修改即可（詳細(xì)內(nèi)容見(jiàn)手冊(cè)的協(xié)議修改界面）。12.協(xié)議退房流程（定金已付）開(kāi)始結(jié)束協(xié)議查詢退房信息錄入在協(xié)議查

12、詢界面中，查詢協(xié)議狀態(tài)為“訂房”的協(xié)議，在結(jié)果列表中點(diǎn)擊右鍵，執(zhí)行“協(xié)議修改”進(jìn)入?yún)f(xié)議修改界面。在協(xié)議修改界面中，修改協(xié)議的狀態(tài)為“退房”，并且輸入退房類型、退房原因、退房日期，提交修改機(jī)可（詳細(xì)內(nèi)容見(jiàn)手冊(cè)的協(xié)議修改界面）。協(xié)議退款及違約金處理協(xié)議退款后，已經(jīng)交付的定金自動(dòng)轉(zhuǎn)為協(xié)議的應(yīng)退未退款，對(duì)此款項(xiàng)要進(jìn)行退款和違約金的處理，詳細(xì)流程見(jiàn)下面的描述。13.協(xié)議退款及違約金流程開(kāi)始結(jié)束應(yīng)退未退查詢協(xié)議退款單錄入在協(xié)議應(yīng)退未退查詢界面中，輸入查詢條件，查詢相應(yīng)的協(xié)議，具體查詢界面見(jiàn)操作手冊(cè)。在應(yīng)退未退查詢結(jié)果列表中，選擇要退款的協(xié)議，點(diǎn)鼠標(biāo)右鍵，執(zhí)行“協(xié)議退款單錄入”進(jìn)入退款單錄入界面，輸入相應(yīng)的

13、內(nèi)容，提交即可生成退款通知單。協(xié)議退款單打印在協(xié)議退款管理界面中查到相應(yīng)的退款通知單即可打印，交由客戶進(jìn)行退款操作。協(xié)議退款確認(rèn)在協(xié)議退款管理窗口中查詢到相應(yīng)退款單。對(duì)于未確認(rèn)退款的通知單進(jìn)行退款確認(rèn)操作如下，錄入實(shí)際的退款金額，則協(xié)議的定金與實(shí)際退款額的差自動(dòng)轉(zhuǎn)為協(xié)議退房的違約金。憑證號(hào)設(shè)置設(shè)置相應(yīng)退款單的財(cái)務(wù)憑證號(hào)。注：虛線框內(nèi)的操作由財(cái)務(wù)人員進(jìn)行處理14.交款、報(bào)賬業(yè)務(wù)流程1、通知客戶交定金（大定）和房款時(shí)，應(yīng)告明以下幾種交款方式，由客戶選擇：1.1 銀行卡轉(zhuǎn)帳方式，持轉(zhuǎn)帳回單辦理交款手續(xù)1.2 將現(xiàn)金直接繳入公司銀行帳戶,持現(xiàn)金繳帳單辦理交款手續(xù)1.3 持同城轉(zhuǎn)帳支票或現(xiàn)金支票辦理交款

14、手續(xù)1.4 直接繳現(xiàn)金2、陪同客戶到收銀組辦理交款手續(xù)置業(yè)顧問(wèn)1、客戶以任何一種交款方式交款都應(yīng)積極配合收取；2、當(dāng)日收入的房款在每日下午17：00與財(cái)務(wù)部進(jìn)行清算，由財(cái)務(wù)人員存入公司財(cái)務(wù)部指定銀行帳戶或銀行卡帳號(hào)。17：00以后所收款項(xiàng)列為第二天收入。3、每日下午19：00收銀編制當(dāng)日銷售、收款報(bào)表一式三份，經(jīng)銷售經(jīng)理審核，和財(cái)務(wù)部辦理交接簽字手續(xù)后，一份報(bào)主管副總；一份附相關(guān)定單、合同、收據(jù)等憑證報(bào)財(cái)務(wù)部；一份由收銀留存。收 銀 員1、審核收款日?qǐng)?bào)、相關(guān)收據(jù)、記錄，清點(diǎn)房款；與收銀組辦理交接手續(xù)，雙方在收款日?qǐng)?bào)一式三份上簽字；2、查收當(dāng)日款項(xiàng)，并進(jìn)行房款的存儲(chǔ)，如有問(wèn)題，立即處理；3、定期

15、檢查收銀組保管的收據(jù)。財(cái) 務(wù) 部15.合同錄入流程開(kāi)始：進(jìn)入合同管理模塊結(jié)束訂房協(xié)議查詢合同信息錄入根據(jù)輸入的條件，查詢符合條件的訂房狀態(tài)的協(xié)議，在結(jié)果列表中選擇要簽訂合同的房屋，執(zhí)行“合同錄入”即可（詳細(xì)內(nèi)容看操作手冊(cè)中的合同錄入的查詢界面）。在合同錄入界面中，根據(jù)房屋的基本信息、客戶信息、付款信息等，錄入合同的基本信息和付款計(jì)劃（詳細(xì)內(nèi)容看操作手冊(cè)中的合同錄入界面）。合同錄入16.合同優(yōu)惠流程開(kāi)始結(jié)束未簽優(yōu)惠合同查詢優(yōu)惠信息錄入根據(jù)輸入的條件，查詢符合條件的未簽優(yōu)惠的合同信息，在結(jié)果列表中選擇要簽優(yōu)惠的合同，執(zhí)行“優(yōu)惠添加”即可（詳細(xì)內(nèi)容看操作手冊(cè)中合同優(yōu)惠添加的查詢界面）。在優(yōu)惠錄入界面

16、中，根據(jù)實(shí)際情況，填入優(yōu)惠的部門、金額、日期等信息（詳細(xì)內(nèi)容看操作手冊(cè)中的優(yōu)惠錄入界面）。17.合同交款流程開(kāi)始結(jié)束合同查詢交款通知單錄入在合同查詢界面中，查詢合同狀態(tài)為“訂房”的合同，在結(jié)果列表中點(diǎn)擊右鍵，執(zhí)行“合同交款單錄入”即可。點(diǎn)鼠標(biāo)右鍵的“錄入合同交款單”，提交后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)（詳細(xì)內(nèi)容見(jiàn)手冊(cè)的錄入界面）。交款通知單打印交款通知單確認(rèn)在“合同交款管理”功能中，查詢相應(yīng)的交款單，點(diǎn)鼠標(biāo)右鍵，執(zhí)行“打印”功能即可。在“合同交款管理”功能中，查詢相應(yīng)的交款單，執(zhí)行“交款單確認(rèn)”功能即可。注：虛線框內(nèi)的操作由財(cái)務(wù)人員進(jìn)行處理憑證號(hào)錄入在“合同交款管理”功能中，查詢相應(yīng)的交款單，執(zhí)行“憑證號(hào)設(shè)置”功

17、能即可把相應(yīng)的財(cái)務(wù)憑證號(hào)錄入交款單中。合同交款流程根據(jù)付款計(jì)劃執(zhí)行多次18.合同退房流程（未交房款）開(kāi)始結(jié)束合同查詢退房信息錄入在“合同查詢”界面中，查詢合同狀態(tài)為“訂房”的合同，在結(jié)果列表中點(diǎn)擊右鍵，執(zhí)行“合同修改”進(jìn)入合同修改界面。在合同修改界面中，修改合同的狀態(tài)為“退房”，并且輸入退房類型、退房原因、退房日期，提交修改即可（詳細(xì)內(nèi)容見(jiàn)手冊(cè)的協(xié)議修改界面）。違約金錄入進(jìn)入“違約金錄入”界面，先查詢退房的合同信息，在結(jié)果列表中選擇相應(yīng)合同，點(diǎn)鼠標(biāo)右鍵，執(zhí)行“違約金錄入”，輸入違約金的類型和金額及日期即可19.合同退房流程（已交房款）開(kāi)始結(jié)束合同查詢退房信息錄入在“合同查詢”界面中，查詢合同狀

18、態(tài)為“訂房”的合同，在結(jié)果列表中點(diǎn)擊右鍵，執(zhí)行“合同修改”進(jìn)入合同修改界面。在合同修改界面中，修改合同的狀態(tài)為“退房”，并且輸入退房類型、退房原因、退房日期，提交修改即可（詳細(xì)內(nèi)容見(jiàn)手冊(cè)的協(xié)議修改界面）。合同退款流程具體操作見(jiàn)下面的合同退款流程違約金錄入進(jìn)入“違約金錄入”界面，先查詢退房的合同信息，選擇相應(yīng)的合同，點(diǎn)鼠標(biāo)右鍵，執(zhí)行“違約金錄入”，輸入違約金的類型和金額及日期即可20.合同退款流程開(kāi)始結(jié)束應(yīng)退未退查詢合同退款單錄入在“合同應(yīng)退未退”查詢界面中，查詢相應(yīng)的合同，具體查詢界面見(jiàn)操作手冊(cè)。在“應(yīng)退未退”查詢結(jié)果界面中，選擇要退款的合同，點(diǎn)鼠標(biāo)右鍵，執(zhí)行“合同退款單錄入”進(jìn)入退款單錄入界

19、面，輸入相應(yīng)的內(nèi)容，提交即可生成退款通知單。合同退款單打印在“合同退款管理”界面中查到相應(yīng)的退款通知單即可打印，交由客戶進(jìn)行退款操作。合同退款進(jìn)入“合同退款管理”，查詢出相應(yīng)退款通知單，點(diǎn)鼠標(biāo)右鍵，點(diǎn)“交款確認(rèn)”，進(jìn)行退款操作如下，錄入實(shí)際的退款金額。憑證號(hào)設(shè)置進(jìn)入“合同退款管理”，查詢出相應(yīng)退款通知單，點(diǎn)鼠標(biāo)右鍵，點(diǎn)“憑證號(hào)設(shè)置”，設(shè)置相應(yīng)退款單的財(cái)務(wù)憑證號(hào)。注：虛線框內(nèi)的操作由財(cái)務(wù)人員進(jìn)行處理合同退款流程根據(jù)實(shí)際情況可執(zhí)行多次21.合同違約金流程開(kāi)始結(jié)束違約合同查詢違約金錄入進(jìn)入“違約金錄入”，根據(jù)輸入的條件，查詢符合條件的違約合同，在結(jié)果列表中選擇要錄入違約金的合同，點(diǎn)鼠標(biāo)右鍵，執(zhí)行“違

20、約金錄入”即可。在違約金錄入界面中，輸入違約金的類型和金額及日期即可。其他1.售樓處固定財(cái)產(chǎn)統(tǒng)計(jì)表售樓處 年 月 日序號(hào)物品名稱已有數(shù)量所需數(shù)量備注2.售樓處財(cái)產(chǎn)月統(tǒng)計(jì)表售樓處 年 月 日序號(hào)物品名稱已有數(shù)量所需數(shù)量領(lǐng)用人領(lǐng)用數(shù)量備注3.銷售預(yù)測(cè)表銷售預(yù)測(cè)月 份 月 份 月 份 月 份 月 份估計(jì)值實(shí)際值估計(jì)值實(shí)際值估計(jì)值實(shí)際值估計(jì)值實(shí)際值估計(jì)值實(shí)際值產(chǎn)品：期間：累計(jì)：產(chǎn)品：期間：累計(jì)：產(chǎn)品：期間：累計(jì)：產(chǎn)品：期間：累計(jì)：產(chǎn)品：期間：累計(jì)：4.銷售人員目標(biāo)管理表銷售員本年度銷售目標(biāo)月份月份月份月份月份月份金額%金額%金額%金額%金額%金額%5.月別重點(diǎn)行動(dòng)目標(biāo)表總經(jīng)理經(jīng)理科長(zhǎng)組長(zhǎng)姓名本月銷售方

21、針及計(jì)劃重點(diǎn)銷售商品重點(diǎn)拜訪客戶名單新開(kāi)拓客戶名單1、2、3、4、5、1、2、3、4、5、1、2、3、4、5、6.客戶進(jìn)場(chǎng)登記表日期：_年_月_日 編號(hào)日期姓名聯(lián)系電話現(xiàn)住區(qū)域欲購(gòu)買戶型及面積信息途徑年齡層次銷售跟進(jìn)人備注7.裝修標(biāo)準(zhǔn)一覽表項(xiàng) 目?jī)?nèi) 容外 墻內(nèi) 墻 天 花地 面門 扇窗 戶陽(yáng) 臺(tái)廚 房浴 室電 視電 話煤 氣供 水供 電公 共 設(shè) 施8.銷售價(jià)目表_年_月_日 執(zhí)行單位：元a 座b座戶型編號(hào)010203040506010203040506銷售面積戶 型朝 向樓 層2單 價(jià)總 價(jià)3單 價(jià)總 價(jià)4單 價(jià)總 價(jià)5單 價(jià)總 價(jià)6單 價(jià)總 價(jià)7單 價(jià)總 價(jià)8單 價(jià)總 價(jià)9單 價(jià)總 價(jià)10

22、單 價(jià)總 價(jià)11單 價(jià)總 價(jià)12單 價(jià)總 價(jià)9.按揭貸款月供額表年 數(shù)期 數(shù) (月)利 率 ( % )月供貸款 ( 元 )112224336448560672784896910810120111321214413156141681518016192172041821619228202402125222264232762428825300263122732428336293483036010.付款方式一覽表付款方式手 續(xù)一次性付款分期付款銀行按揭付款輕松付款折折折折簽署認(rèn)購(gòu)書時(shí)付定金簽署認(rèn)購(gòu)書后十天內(nèi)_月_日前共同簽署房地產(chǎn)預(yù)售合同房款702個(gè)月4個(gè)月6個(gè)月8個(gè)月10個(gè)月12個(gè)月收到收樓通知書1

23、4天內(nèi)付清付清5 元11.項(xiàng)目銷售計(jì)價(jià)表擬購(gòu)買 座 樓 單位 面積： 平方米 朝向： 原價(jià)：付款方式手續(xù)一次性付款 折分期付款 折銀行按揭付款 折輕松付款 折元元元元簽署認(rèn)購(gòu)書時(shí)付定金元簽署認(rèn)購(gòu)書后十天內(nèi)_月_日前共同簽署房地產(chǎn)預(yù)售合同繳付30 元稅費(fèi)： 元繳付20 元稅費(fèi)： 元繳付20 元稅費(fèi)： 元房款70二個(gè)月內(nèi)繳付30 元繳付150 元繳付10 元四個(gè)月內(nèi)繳付30 元繳付20 元繳付40 元分四期月 日前月 日前月 日前月 日前每期付10% 元繳付70 元銀行辦理按揭：5年月供 元10年月供 元15年月供 元20年月供 元30年月供 元收到售樓通知書14天內(nèi)付清付清5 元12.現(xiàn)場(chǎng)銷控表

24、單 元abcde建筑面積景 觀戶型樓層6樓7樓8樓9樓10樓11樓12樓13樓14樓15樓16樓17樓18樓19樓20樓21樓22樓13.保留樓盤控制表序 號(hào)樓 號(hào)客 戶 姓 名銷 售 代 表預(yù) 定 時(shí) 間保留截止時(shí)間備 注14.促銷活動(dòng)時(shí)間安排表時(shí) 間促 銷 活 動(dòng) 內(nèi) 容 安 排 制表人：_填表日期：_年_月_日15.促銷活動(dòng)廣告宣傳計(jì)劃表時(shí) 間地 點(diǎn)資 料操 作 方 式媒 體 選 擇宣 傳 重 點(diǎn)推 售 范 圍目 的費(fèi) 用制表人：_填表日期：_年_月_日16.促銷活動(dòng)人員安排表時(shí) 間人 員 安 排工 作 范 圍 制表人：_填表日期：_年_月_日17.促銷人員培訓(xùn)計(jì)劃表時(shí) 間地 點(diǎn)內(nèi) 容培

25、 訓(xùn) 人備 注 制表人：_ 填表日期：_年_月_日18.促銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算表項(xiàng) 目費(fèi) 用規(guī) 格數(shù) 量單 價(jià)總 價(jià)備 注制表人：_填表日期：_年_月_日19.促銷人員行動(dòng)計(jì)劃表年 月 日 至 年 月 日重點(diǎn)目標(biāo)重點(diǎn)銷售商品重點(diǎn)拜訪客戶名單重 點(diǎn) 行 動(dòng) 目 標(biāo)星期一星期二星期三星期四星期五星期六1、2、3、1、2、3、1、2、3、說(shuō)明： 1、該表主要用促銷人員個(gè)人制定行動(dòng)計(jì)劃。 2、為統(tǒng)一管理，企業(yè)負(fù)責(zé)人（或銷售主管）應(yīng)留存一份，編制成冊(cè)，以便平時(shí)監(jiān)督考察之用。20.促銷計(jì)劃執(zhí)行表序 號(hào)內(nèi) 容內(nèi) 容 細(xì) 化備 注1促銷目標(biāo)2促銷措施3總體部署4可能出現(xiàn)問(wèn)題5相應(yīng)補(bǔ)救措施6可行性分析7實(shí)施前提制表人：_填表日期：_年_月_日21.促銷期間電話記錄表日期姓名信 息 來(lái) 源記錄備注電話日?qǐng)?bào)晚報(bào)電視電臺(tái)單張介紹制表人：_填表日期：_年_月_日22.促銷階段周報(bào)表時(shí) 間上周促銷情況效果評(píng)估原因本周促銷目標(biāo)具體安排月 日星期一二三四五六日備 注制表人：_填表日期：_年_月_日23.促銷樓盤月