茶葉網(wǎng)絡營銷4P營銷策略

1、4P營銷策略產(chǎn)品策略1 、注重包裝。產(chǎn)品包裝要有統(tǒng)一的視覺形象系統(tǒng)，包裝設計要精美，產(chǎn)品名稱突出品牌特 色、突出賣點。包裝的問題影響了消費者的購買興趣，所以必須進行適度的包裝。(1) 美觀原則。茶葉的包裝不僅要能提供保鮮密封等功能性價值，而且應該提供美觀大方的 欣賞價值， 茶葉本身就有勵志怡情的作用， 茶葉的包裝就應該符合并強化這一作用。 我們的 鐵觀音主要包裝以青色為主色調(diào)，以精美的紙盒包裝能更好的保存茶韻厚香味。(2) 茶禮品形式。禮品茶特別適宜小包裝。人們的消費能力提高了，消費觀念也有了很大改 變，越來越在意 “少而精 ”的消費理念。 50 克裝、 100 克裝、 150 克裝的茶葉(尤

2、其是禮品 茶)越來越受歡迎， 因此注重茶禮品形式，方便游客或者送禮的人，增加我們鐵觀音的潛在 顧客，使銷售業(yè)績提升。(3) 增加實用元素。在鐵觀音包裝上必須有有益成分、保質(zhì)期、使用與保管常識等都要有。 并且，在外包裝商增加外文說明，方便外國人購買。借此擴大市場，也有利于產(chǎn)品的宣傳。2 、嚴把質(zhì)量關。商品質(zhì)量是決定一個商店經(jīng)營好壞的重要因素，茶葉尤其如此，故此在進 茶時，千萬不能講人情，一定要嚴把質(zhì)量關，看外形、聞香度、測水分、開湯、品滋味、看 葉底、評價格，一絲不茍。3 、 品種要齊全 。由于消費者對茶葉的要求五花八門， 所以我們企業(yè)一定要適應市場需求， 盡量達到品種齊全， 確定自己經(jīng)營的主品

3、種外，不能拒絕其他品種，不要自我封閉，應該有 寬容的胸懷，接納新品種，有些冷門貨可以少進一點。價格策略價格因素直接影響到鐵觀音茶的市場競爭力、市場份額與經(jīng)濟效益。高端途徑及消費群 相對固定，禮品饋贈比例很大，價格彈性小，從而定價較高，以保持名茶的珍貴形象。中低 端產(chǎn)品屬于大眾消費品， 價格彈性大，應堅持薄利多銷、 走量為主的定價原則，追求批量化 的規(guī)模效益。所以比較適宜的價格策略是以中低價格為主、高檔茶禮品為輔。1 、普通包裝鐵觀音茶和散茶。 都是為單一產(chǎn)品； 價格宜以 50 元100 元為主； 茶量以 100 克、 250 克為主。2 、禮品茶。禮品茶宜為綜合茶產(chǎn)品；價格宜為 100 元-1

4、50 元、 350 元-400 元(含非 茶時尚禮品) ；茶葉量以 50 克、100 克、150 克為主。高檔茶禮品價格宜以 850 元 900 元為主。3 、價格彈性 . 不同地方的人對價格心理承受能力也不同。 因此根據(jù)不同的地方進行不同的定 價，采取一定的彈性定價機制， 做到高檔產(chǎn)品定價有利于提升品牌形象， 中低檔產(chǎn)品有利于 提升市場占有率和利潤水平。4 、價格管理。企業(yè)要制定有效的市場價格管理機制，防止市場盲目和混亂定價而影響品牌 形象，從而不利于企業(yè)是市場發(fā)展。5 、靈活定價策略：因為我們網(wǎng)站面對的大多數(shù)是女性，所以在一些特別的日子里，可以實 行對某些商品的超低價策略或贈送小禮品活動來

5、吸引更多的顧客。 擴大品牌知名度， 提高競 爭力。6 、折扣定價：部分出售已久且成本較低的商品，可以在后期或者節(jié)假日用折扣定價讓消費 者感覺自己占了很大的便宜。7 、尾數(shù)定價： 價格數(shù)字上不進位， 而保留零頭， 使消費者產(chǎn)生價格低廉的心理。 售價在 100 塊錢左右的商品，定成 110元，消費者認為它是 100元多的產(chǎn)品，定成 98 ,消費者又會 認為是幾十塊的產(chǎn)品。8、超低價格：在網(wǎng)站上選一款適合的茶葉，價格定的比較低，消費者在搜索產(chǎn)品的時候容 易發(fā)現(xiàn)，進而進店，增加人氣，同時也促進了其他產(chǎn)品的消售。鐵觀音類型原本價打折價市場價重量天然型158126220500g醇香型20016030050

6、0g濃香型300240430500g清香型500400700500g花香型8006401100500g韻香型12009601600500g清皇香160012802300500g蘭花香260020803500500g炭焙鐵觀音黃金版8006401100500g炭焙鐵觀音白金版1200 9601600500g促銷策略茶葉市場促銷以消費促銷為主，首先加強區(qū)域市場、目標消費群的調(diào)研分析及信息反饋，深入分析消費者層次、茶葉消費程度、成長潛力、消費傳統(tǒng)或傾向。根據(jù)市場調(diào)研結(jié)論， 結(jié)合產(chǎn)品特點和市場競爭需求，針對性的確定促銷推廣方案。1、 網(wǎng)上集體議價：消費者可以加入“集體議價”。當某一樣商品集體購買數(shù)到達

7、50人時，可以達到9折優(yōu)惠，當?shù)竭_100人時，可以以低至7.5折優(yōu)惠購買該產(chǎn)品。集體議價的最 大價值是，它能使商家獲得更多的消費者，可以真正為消費者提供實實在在的利益，從而能夠更好的留住顧客。從而公司做到了薄利多銷的營銷手段。2、 會員優(yōu)惠策略：客戶只要在我們網(wǎng)購買到1000元，我們的客戶系統(tǒng)就會自動的將其分 類為VIP會員，一旦成為我們的 VlP會員，就可以在購買時或是會員在生日時享受折購優(yōu) 惠。同時對公司也可以固定一部分客源。3、銷售促進策略：（1）特價促銷：對于消費者來說，特價促銷可以吸引更多的消費者注意?？梢栽诠?jié)日使用 特價促銷方式，通過低價來吸引顧客選購。（2）贈品策略：很多消費者喜

8、歡小便宜，贈送小禮品容易使他們對店鋪產(chǎn)生好感。當然也可以有“買一送一”或者“加一元贈送其他產(chǎn)品”等其他活動。（3）免費試喝：進行免費贈飲，試喝活動。凡來光顧的顧客（嘗試邀請餐飲媒體人員和美 食愛好者前來品嘗最佳），每人都有機會選擇任意飲品一杯。用品質(zhì)、環(huán)境和服務贏得消費 者的信賴和支持，為品牌贏得口碑，擴大知名度，同時也為該品牌進軍網(wǎng)上訂餐市場奠定基 礎。（4）免郵費：在節(jié)假日或者當顧客購買的鐵觀音產(chǎn)品達到一定數(shù)量和價格的時候可以享受免郵費。4、 軟件策略：淘寶有許多軟件可以放到店鋪，促進消費，如：“天天特價”每隔段時間可 以推出一種茶葉。消費者容易受到“特價”的影響， ；“團購”軟件，有倒計

9、時，很多消費者 有跟風行為，大家都買，那自己就買，尤其是倒計時要結(jié)束的時候。5、網(wǎng)上抽獎策略：網(wǎng)上抽獎促銷的獎品是店里的促銷產(chǎn)品。當顧客參與了店里的問卷調(diào)查或產(chǎn)品促銷活動，或收藏本店，或在店里的慶典期間購買了店里的產(chǎn)品，即可參加網(wǎng)上抽獎 活動。6、公共關系策略：公共關系作為一種溝通手段，能夠取得長期效應，可提高自己的知名度 和美譽度。（1）參與公益活動。參與各種公益活動和社會活動，如參與環(huán)境衛(wèi)生、看望孤寡老人，送 一點茶葉給敬老院等。（2）主辦茶道講座。可借助茶樓、茶鋪、或其它公共場所，義務講授茶道。（3）加強與企業(yè)外部組織聯(lián)系。同政府機構、社會團體以及經(jīng)銷商建立廣泛的公共關系， 可以增加公共

10、采購，增加銷量。渠道策略茶葉的季節(jié)性特別強， 儲存極為嚴格，種類繁多，這就要求經(jīng)營者在進貨時要有清楚靈 活的頭腦，千萬不要圖省事一下進許多貨，一定要根據(jù)你經(jīng)營規(guī)模的大小，上年度的銷售量， 了解市場動態(tài)，預測當年的銷售情況，適當進貨，對于高檔名優(yōu)茶更要謹慎從事，不要圖高利潤一下進許多，采取賣多少進多少，少進勤進。1、著名茶企業(yè)連鎖店銷售。著名茶葉企業(yè)有較高的知名度和美譽度，又有眾多門店，特別 適合利用這些優(yōu)勢主推茶產(chǎn)品。2、專柜銷售。專柜銷售是名牌產(chǎn)品的主要銷售方式之一，專柜設置場所可以優(yōu)先考慮大型 著名商業(yè)企業(yè)，還可以與著名茶館合作。3、行業(yè)銷售。在春節(jié)和中秋節(jié)，在各個行業(yè)及重點行業(yè)做好茶產(chǎn)品

11、促銷。4、 網(wǎng)絡銷售。在知識經(jīng)濟時代，網(wǎng)絡銷售是重要的營銷方式。其發(fā)展速度較快、空間較大。雖然在結(jié)算方式、實物樣品、物流配送等方面還有一些需要完善的問題，但其低成本、高效率、國際化等優(yōu)勢逐漸吸引了越來越多的茶企業(yè)。 在網(wǎng)上購物平臺開設網(wǎng)絡茶葉專賣店， 將 產(chǎn)品推向手中，增加顧客對公司產(chǎn)品的了解和接受。5、餐前茶銷售。酒店和一定數(shù)量的飯店提供餐前茶的資格，這是銷售餐前茶（含袋泡茶） 的主渠道。6、節(jié)假日銷售。抓住次五一、十一、中秋、元旦、春節(jié)等銷售好時機，會使茶產(chǎn)品的銷售 有更好的前景。7、會議銷售。進行會議銷售是茶產(chǎn)品團購銷售的重要方式，學術會議、商務旅游會議等， 都比較適合銷售茶產(chǎn)品、特別是茶禮品。8、賓館銷售。不少賓館免費提供條形綠茶、紅茶袋泡茶，有的在客房擺放比較好的綠茶、 鐵觀音茶、普洱茶，供客人有償消費，有的還免費提供專用茶具。重要的是，現(xiàn)在的做法得 到了賓館經(jīng)營者和消費者的雙重認可，這為茶產(chǎn)品的銷售打下了良好基