衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)營銷研究

1、引言1. 公司及產(chǎn)品簡介1.1 上海航天衛(wèi)星應(yīng)用有限公司簡介 上海航天衛(wèi)星應(yīng)用有限公司由上海航天汽車機電股份有限公司投資，于2000年正式成立，擬從事衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)（DCS）的研究、生產(chǎn)及銷售。衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)（DCS）項目的項目建議書已經(jīng)由國家計委批準(zhǔn)，批準(zhǔn)文號為計高技（2000）2461號。該項目系國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程項目，總投資約1.73億元，擬通過配股募集的資金解決一期工程的投資。1.2 衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集終端產(chǎn)品簡介1.2.1 衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集終端產(chǎn)品（DCP）：應(yīng)包括：控制器、發(fā)射機和電源組成。它是一種將位置十分分散的信息源所采集到的數(shù)據(jù)，用定時或詢問方式發(fā)射到衛(wèi)星，經(jīng)衛(wèi)星轉(zhuǎn)發(fā)器變頻后

2、再發(fā)射到地面中心站，經(jīng)過地面站的資料收集和編輯，并通過電子電報系統(tǒng)（GTS）發(fā)往使用者。1.2.2 衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)（DCS）：DCS則包括：傳感器、衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集終端產(chǎn)品、天線、衛(wèi)星及其轉(zhuǎn)發(fā)器、地面中心站構(gòu)成的閉環(huán)系統(tǒng)。1.2.3衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集終端產(chǎn)品（DCP）的工作方式：a. 定時方式：按預(yù)定時間表自動發(fā)送測量數(shù)據(jù)；b. 詢問方式：根據(jù)地面中心站的詢問命令發(fā)送測得數(shù)據(jù)；c. 緊急方式：根據(jù)地面站詢問命令在1min內(nèi)對詢問作出反映；d. 隨機報告方式：衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集終端產(chǎn)品（DCP）可以在隨機時間向衛(wèi)星發(fā)射信號，這種報告易發(fā)生發(fā)射碰撞。為了補償這種碰撞，隨機報告平臺資料發(fā)射次數(shù)應(yīng)比不用此方式所需的

3、次數(shù)更多些。而平臺觀測報告的速率可隨環(huán)境險惡程度而調(diào)整。1.2.4 衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集終端產(chǎn)品（DCP）的類型衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集終端產(chǎn)品（DCP）是一種數(shù)據(jù)自動搜集站，根據(jù)使用要求，可以分為四種類型：a. 綜合性：它的功能最全，能自動搜集待測數(shù)據(jù)，能拍發(fā)輔助電報，能定時向終端衛(wèi)星播發(fā)，還可以把收發(fā)的內(nèi)容和時間打印記錄。適用于專區(qū)以上的大中型數(shù)據(jù)采集站。b. 定時型：它的價格最便宜，能自動搜集待測數(shù)據(jù)，定時向中繼衛(wèi)星發(fā)送，不需要人員操作，采用蓄電池供電，可用于邊遠地區(qū)和人煙稀少的山頂、海島、浮標(biāo)等。c. 移動型：適用于車、船、飛機、漂流式浮標(biāo)上的數(shù)據(jù)采集用戶或個人攜帶的場合。d. 詢問型：它最適用于地震、海

4、洋和水文敏感的地區(qū)，能自動搜集待測數(shù)據(jù)，定時向中繼衛(wèi)星發(fā)送，也能接收中繼衛(wèi)星的詢問，不需要人員操作，可用于災(zāi)害性的發(fā)源地，例如大河的上游，臺風(fēng)的形成區(qū)，以及大型水電站，內(nèi)陸鐵路沿線等。圖1 系統(tǒng)功能圖1.3 用途最典型的例子為氣象站，氣象衛(wèi)星出現(xiàn)之前為了進行天氣預(yù)報，不得不在全國各地，設(shè)立許多氣象站，用于測出當(dāng)?shù)氐臍庀罅?，即風(fēng)向、風(fēng)速、氣溫、氣壓、降雨量、日照或露點，這些數(shù)據(jù)都是一些慢變化數(shù)據(jù)，每天只需要定時收集幾次，然后用短波、電話線、郵件等方式，集中到氣象局進行分析，作出后幾天的天氣預(yù)報，有了靜止氣象衛(wèi)星后，每個氣象站即變成一個衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集終端產(chǎn)品（DCP），用氣象衛(wèi)星來集中各衛(wèi)星數(shù)據(jù)

5、采集終端產(chǎn)品（DCP）的數(shù)據(jù)，實時性得到極大改善。除了氣象數(shù)據(jù)的收集外，可采用衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集終端產(chǎn)品（DCP）技術(shù)的領(lǐng)域尚有：1全國七大江河和21個重點防洪省市的防洪水文測控，取代目前用地面VHF中繼連接的水文測報系統(tǒng)，主要用于搜集水位、流速、流量、泥沙含量、降雨量、水溫等數(shù)據(jù)。2湖泊和299座全國大型水庫的水資源管理，用于搜集水位、蓄水量、水質(zhì)、太陽輻射、湖水溫度、蒸發(fā)量等數(shù)據(jù)。3海洋監(jiān)測：用于搜集中國領(lǐng)海內(nèi)的下列數(shù)據(jù)，海面風(fēng)速、風(fēng)向、氣溫、露點、海水溫度、海水含鹽量、海流速、生物含量、海浪高、海浪周期等數(shù)據(jù)。4森林防火預(yù)報，用于搜集森林火險指數(shù)、氣溫、相對濕度、風(fēng)速、風(fēng)向等數(shù)據(jù)。5地震預(yù)報，

6、用于搜集地溫異常，地磁異常，地震波，水中氡含量，地殼相對位移等數(shù)據(jù)。6農(nóng)業(yè)用于農(nóng)情、墑情檢測。7原油、天然氣長距離管道傳輸管理，用于搜集流量、流速、壓力、泄漏量等。8環(huán)境污染監(jiān)測，用于搜集大氣和水質(zhì)的污染數(shù)據(jù)，核污染檢測。在上述八項應(yīng)用范圍中，七大河流的水文測控，已具備相當(dāng)規(guī)模的陸基測報網(wǎng)，近期內(nèi)需要采用衛(wèi)星網(wǎng)將其連接起來，其他的七大領(lǐng)域，均處在起步階段，尚有廣闊的應(yīng)用前景。因而，利用衛(wèi)星進行數(shù)據(jù)采集，在我國剛剛起步，并有著廣闊開發(fā)前途，除參照國際發(fā)展趨勢外，尚可根據(jù)我國國情，進行某些創(chuàng)造性的開發(fā)。2. 論文背景雖然上海航天衛(wèi)星應(yīng)用有限公司的項目建議書已經(jīng)獲得了國家計委的批準(zhǔn)，也從證劵市場募集

7、到了資金，但是由于該公司處于剛起步階段，沒有能力進行該投資項目的可行性研究，于是委托上海投資咨詢公司開展這方面的工作，對一期工程的投資金額提出建議。當(dāng)時我在上海投資咨詢公司市場部工作，擔(dān)任了該項目的項目經(jīng)理，主持市場研究、財務(wù)效益分析工作，并提出營銷建議。在項目執(zhí)行過程中，通過與航天系統(tǒng)中的人員接觸發(fā)現(xiàn)：中國發(fā)展市場經(jīng)濟已有二十年左右，但很多方面還深深帶著計劃經(jīng)濟的烙印。例如衛(wèi)星應(yīng)用行業(yè)一直由國家統(tǒng)一撥款進行研究、生產(chǎn)、在政府部門內(nèi)調(diào)配使用?，F(xiàn)在正向市場化運作轉(zhuǎn)型，在資本市場籌集資金，按照市場經(jīng)濟的規(guī)律進行操作。而上海航天衛(wèi)星應(yīng)用有限公司的決策者沒有轉(zhuǎn)變觀念，走老路，不能適應(yīng)市場經(jīng)濟的需要。在

8、中國如同衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)（DCS）這樣的產(chǎn)品還有很多。本項目具有典型性：特點一是產(chǎn)品科技含量高，且涉及國家機密及國家安全；特點二是雖然已經(jīng)不再按照計劃經(jīng)濟的模式運作，但是目標(biāo)市場仍是政府部門。于是我把它作為論文的課題來研究，希望能作出有益的探索。3. 論文所要研究和試圖解決的問題本文試圖應(yīng)用現(xiàn)代市場營銷理論，進行衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)營銷戰(zhàn)略的研究，以解決上海航天衛(wèi)星應(yīng)用有限公司存在的問題。第一章對上海航天衛(wèi)星應(yīng)用有限公司營銷方面存在的主要問題進行分析；第二章是營銷戰(zhàn)略與策略的基本原理闡述以及面對政府市場進行運用的特點分析。第三章SWOT分析,分為四個部分闡述:首先介紹衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集終端產(chǎn)品的國內(nèi)外現(xiàn)

9、狀,其次進行外部環(huán)境分析,再進行內(nèi)部環(huán)境分析,最后是綜合分析。第四章營銷戰(zhàn)略，為上海航天衛(wèi)星應(yīng)用有限公司制定了三個戰(zhàn)略：（1）集中化戰(zhàn)略（2）戰(zhàn)略同盟合作伙伴（3）伙伴營銷-把消費者當(dāng)作合伙人。第五章營銷組合策略,應(yīng)用了大市場營銷理論,大市場營銷除包括一般市場營銷組合（即4個P）外，還包括另外兩個P：即權(quán)力(power)和公共關(guān)系(publication)。希望我的努力能給生產(chǎn)類似產(chǎn)品的公司以有益的幫助。因此，本文研究的目的是：在計劃經(jīng)濟條件下，由國家投資并按計劃統(tǒng)一在政府部門內(nèi)配置的產(chǎn)品，向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)型后，如何應(yīng)用現(xiàn)代市場營銷理論，進行有效的營銷策劃，敲開政府市場的大門。第一章 存在問題分析

10、中國發(fā)展市場經(jīng)濟已有二十年左右，但是很多方面還深深帶著計劃經(jīng)濟的烙印。例如衛(wèi)星應(yīng)用行業(yè)一直由國家統(tǒng)一撥款進行研究、生產(chǎn)、在政府部門內(nèi)調(diào)配使用?，F(xiàn)在正向市場化運作轉(zhuǎn)型，在資本市場籌集資金，按照市場經(jīng)濟的規(guī)律進行操作。而上海航天衛(wèi)星應(yīng)用有限公司的決策者沒有轉(zhuǎn)變觀念，走老路，不能適應(yīng)市場經(jīng)濟的需要。1.1 市場反應(yīng)能力差由于多年來養(yǎng)成的一些工作定式，使得上海航天衛(wèi)星應(yīng)用有限公司的決策者對市場的變化缺乏應(yīng)有的了解。其市場行為主要表現(xiàn)在以下幾個方面：1.1.1 競爭意識淡薄、缺乏必要的市場研究，反應(yīng)與應(yīng)對能力差所謂競爭意識淡薄，不在于公司的基層業(yè)務(wù)人員，而在于公司的決策者。他們對市場不了解，對市場出現(xiàn)的

11、問題反應(yīng)遲緩，對該立刻解決的問題不立刻解決，卻對有些不該立刻解決的問題反倒會迅速作出反應(yīng)。習(xí)慣于從上面要政策，要貸款，習(xí)慣于計劃經(jīng)濟體制下的管理模式，這家企業(yè)干不好，可以調(diào)到那家，那家干不好，再換一家接著干。對他們來說沒有任何危機感，而且對市場，可以說沒有真正的了解。他們太習(xí)慣于計劃體制下的思維定式了，他們太依戀于計劃體制下創(chuàng)造出來的輝煌，而這些輝煌還能被市場經(jīng)濟條件下的人們接受嗎? 1.1.2 盲目決策，缺少專業(yè)知識和真正的市場運作經(jīng)驗公司決策者對市場運作規(guī)律尚不了解，對市場營銷知識學(xué)習(xí)得還遠遠不夠，腦子里的公司運作思路還沒有脫離以往的惰性思維模式，以至于遇到問題時，沒有正確的判斷標(biāo)準(zhǔn)，盲目

12、決策，失誤也就不足為奇了。1.2 營銷觀念沒有樹立1.2.1 過分相信自己的判斷力公司的決策人員做事情有自己的一套思維定式，他們憑經(jīng)驗來判斷及理解現(xiàn)實的市場問題，理由是幾年前有過的一些決策曾經(jīng)給自己帶來過利益，但他們都忽視了一個問題：中國市場的發(fā)展速度很快，幾年的時間可能跨越了其它國家十幾年的漸進過程。而且，我國是從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌，在這樣一個市場土壤上生成的許多特殊的規(guī)律，融和了許多先進與落后的矛盾，加之我國的地域文化特色，經(jīng)濟的不同增長狀況。豐富了市場營銷的內(nèi)涵。在這種情況下，僅憑一己之見去處理和分析事物，難免失誤。1.2.2 憑經(jīng)驗辦事我所說的經(jīng)驗并不是對市場經(jīng)濟的深刻體驗，而是憑

13、自己以往的成就所帶來的一些利益的選擇，憑著以往的經(jīng)驗刻舟求劍式地去理解和處理現(xiàn)實的市場問題，結(jié)果就顯而易見。公司有些做過一兩年市場工作，有過某些行業(yè)經(jīng)驗的人，憑著其對某一產(chǎn)品某一階段的經(jīng)歷，在上海航天衛(wèi)星應(yīng)用有限公司身上套用，想當(dāng)然地認(rèn)為市場原本就是如此，并且大膽地為公司新的產(chǎn)品、新的市場、新的時間點，做出他們的企劃或計劃來。這樣的經(jīng)驗利用是非?？膳碌?。1.3 夜郎自大，不相信市場規(guī)律作用1.3.1 把自己對市場的認(rèn)知看成結(jié)果公司的一些決策者有了一些業(yè)績，就認(rèn)為自己對市場已經(jīng)有了一個全面的了解和整體的認(rèn)知。一個在某階段中有了一些成績的個人，自認(rèn)為到了市場經(jīng)濟條件下具有洞察力的專家的位置。1.3

14、.2 總希望從計劃體制上再撈取更多的好處公司的一些決策者說:“只要上面按承諾和計劃保證資金，就能做好。”他們不打算也不愿費勁去了解市場，學(xué)習(xí)營銷知識，以為那是手下專業(yè)人員的事，很難想象他們的經(jīng)營決策依據(jù)從何而來。市場經(jīng)濟對他們來說就是合理利用計劃經(jīng)濟體制。1.4 對計劃體制的依賴性，不相信市場好像現(xiàn)在說這樣的話，總是讓人半信半疑。市場經(jīng)濟搞了這么多年，怎么可能還會有這樣的思想呢?但確實存在，只不過表現(xiàn)的形式不同。有些人在表面上還是大談市場經(jīng)濟的優(yōu)越性，還會說他是按市場規(guī)律辦事，但骨子里透著對市場經(jīng)濟的懷疑和對計劃體制的依賴。不相信市場與對計劃體制的依賴本來沒有什么必然的聯(lián)系。但當(dāng)你了解了這些對

15、市場作用產(chǎn)生懷疑的人，你就會知道，原來這些人現(xiàn)在仍然享受著計劃體制的許多恩惠，他們首先沒有感受到市場經(jīng)濟給他們帶來的好處，并且市場經(jīng)濟也沒有使他們感受到更多的壓力。因此公司的抗風(fēng)險能力和參與市場競爭的能力會越來越弱，對計劃體制、政府支持的依賴也就愈來愈強。 綜上所述,上海航天衛(wèi)星應(yīng)用有限公司的決策者奉行的還是計劃經(jīng)濟時代的舊觀念,現(xiàn)代市場營銷的SWOT分析、營銷戰(zhàn)略、營銷組合策略等等根本無從談起。如果公司領(lǐng)導(dǎo)層不轉(zhuǎn)變觀念，學(xué)習(xí)現(xiàn)代市場營銷知識，必然不能適應(yīng)市場經(jīng)濟的需要。第二章 理論分析本文試圖應(yīng)用現(xiàn)代市場營銷理論，進行衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)營銷戰(zhàn)略的研究，以解決上海航天衛(wèi)星應(yīng)用有限公司存在的問題。

16、具體包括以下步驟：2.1 確定業(yè)務(wù)任務(wù)上海航天衛(wèi)星應(yīng)用有限公司的主要目標(biāo)市場為政府職能部門，目標(biāo)定位是以短數(shù)據(jù)采集與傳輸為主的衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集終端。公司應(yīng)研制國內(nèi)最先進的衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)，使產(chǎn)品絕對可信賴。2.2 SWOT分析2.2.1 外部環(huán)境分析（機會與威脅分析） 營銷機會（Opportunities）是指一個公司通過工作能夠盈利的需求領(lǐng)域 環(huán)境威脅(Threats)是一種不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn)，如果缺乏采取果斷的營銷行動，這種不利趨勢將會侵蝕公司的銷售利潤。2.2.2 內(nèi)部環(huán)境分析（優(yōu)勢劣勢分析） 優(yōu)勢(Strengths) 劣勢(Weaknesses) 有關(guān)SWOT分析的論述在第三章。

17、2.3 目標(biāo)制定對公司的優(yōu)勢、劣勢、機會和問題的全面評估稱為SWOT分析。公司在完成了SWOT分析后，就可以在一段時間內(nèi)制定特定的目標(biāo)。鑒于來自國外產(chǎn)品進入中國市場的威脅，公司要把提高在中國市場的市場占有率作為首要任務(wù)，其次為利潤率。采用低價滲透，迅速提高市場份額。根據(jù)市場調(diào)研分析和有關(guān)專家意見，預(yù)計未來五年中國的衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集終端產(chǎn)品需求量將超過4,800臺。上海航天衛(wèi)星應(yīng)用有限公司的衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集終端產(chǎn)品的銷售量要力爭達到1,500臺以上。 2.4 戰(zhàn)略制定2.4.1 集中化戰(zhàn)略目標(biāo)說明企業(yè)欲向何處發(fā)展，戰(zhàn)略則說明如何達到目標(biāo)。每一個企業(yè)必須制定達到目標(biāo)的恰當(dāng)戰(zhàn)略。盡管可以提出許多種戰(zhàn)略，但可

18、將其歸納為3種類型：全面成本領(lǐng)先、差別化、集中化。集中化戰(zhàn)略是指公司將其力量集中在為幾個細分市場服務(wù)上，而不是追求全部市場。公司從了解這些細分市場的需要入手，在選中的細分市場上，運用成本領(lǐng)先、產(chǎn)品差別化、或兩者兼有的戰(zhàn)略。2.4.2 戰(zhàn)略同盟最有效的戰(zhàn)略可能要求公司尋找戰(zhàn)略同盟者。在各種戰(zhàn)略聯(lián)盟中有4種營銷聯(lián)盟：產(chǎn)品和/或服務(wù)聯(lián)盟、促銷聯(lián)盟、后勤聯(lián)盟、價格合作。產(chǎn)品和/或服務(wù)聯(lián)盟的形式可從一個公司許可另一個公司生產(chǎn)產(chǎn)品，或兩個公司共同營銷它們的補充產(chǎn)品，或兩個公司合作設(shè)計、制造和營銷一個新產(chǎn)品。2.4.3 伙伴營銷-把消費者當(dāng)作合伙人伙伴營銷是一種完全建立在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)基礎(chǔ)之上的新型商業(yè)模式，這

19、種方式在營銷人員與顧客進行促銷交談時把消費者作為平等的合伙人來看待。伙伴營銷具有互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的兩大特點。首先，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得企業(yè)和消費者之間可以迅速溝通，email的廣泛應(yīng)用使得企業(yè)收到顧客反饋信息的速度加快同時又降低了成本。第二,現(xiàn)在是一個授權(quán)于消費者的時代，消費者自己決定希望與哪個公司保持伙伴關(guān)系或者不與哪個公司交談，他們也厭惡各種營銷活動對正常生活造成的混亂，于是消費者希望尋求一種簡單的方法實現(xiàn)購買目的。有關(guān)戰(zhàn)略制定的論述在第四章。2.5 營銷組合策略在通常的市場營銷情況下對某一產(chǎn)品來說，市場已經(jīng)存在。消費者了解這種產(chǎn)品，只是在不同品牌和不同供應(yīng)商之間作選擇。進入市場的公司要明確目標(biāo)需求

20、或消費者群，設(shè)計出適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，建立分銷網(wǎng)絡(luò)，并要制訂市場營銷信息傳遞方案。與此不同，上海航天衛(wèi)星應(yīng)用有限公司所面臨的首要問題是如何打進政府市場,而且衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集終端產(chǎn)品在中國是新產(chǎn)品，他們還必須通過宣傳教育啟發(fā)消費者新的需求和改變消費習(xí)慣。這就要比單純地滿足現(xiàn)有的需求具備更多的技能，花費更多時間。常規(guī)的市場營銷者與下述有關(guān)方面打交道：顧客、經(jīng)銷商、廣告代理商、市場調(diào)研公司，等等。上海航天衛(wèi)星應(yīng)用有限公司所牽涉的方面更多：如立法機構(gòu)、政府部門、政黨、公共利益團體，等等。各方都有自己的利益，公司必須爭取各方的支持，至少使他們不起來阻攔。由此可見，上海航天衛(wèi)星應(yīng)用有限公司較之一般的市場營銷者而言，涉

21、及更多方面的市場營銷問題。因此,需要應(yīng)用大市場營銷理論來解決這些問題,大市場營銷除包括一般市場營銷組合（即4個P）外，還包括另外兩個P：即權(quán)力和公共關(guān)系。（1）權(quán)力(power)。大市場營銷者為了進入某一市場并開展經(jīng)營活動，必須經(jīng)常地得到具有影響力的企業(yè)高級職員、立法部門和政府官僚的支持。比如，上海航天衛(wèi)星應(yīng)用有限公司如欲把衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集終端產(chǎn)品打入政府市場，就必須獲得國家計委的批準(zhǔn)。因此，大市場營銷須采取政治上的技能和策略。（2）公共關(guān)系(publication)。權(quán)力是一個推的策略，公共關(guān)系則是一個拉的策略。輿論需要較長時間的努力才能起作用，然而，一旦輿論的力量加強了，它就能幫助公司去占領(lǐng)市

22、場。的確，只靠權(quán)力這么一種策略，有可能不足以使公司進入一個市場并鞏固其在該市場中的地位。有關(guān)營銷組合策略的論述在第五章。2.6 組織、執(zhí)行和控制營銷努力最后是組織、執(zhí)行和控制營銷努力?！皩嵺`是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，再好的營銷方案也要放到市場上去檢驗，并根據(jù)市場情況進行調(diào)整和完善。第三章 SWOT分析本章分為四個部分闡述:首先介紹衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集終端產(chǎn)品的國內(nèi)外現(xiàn)狀,其次進行外部環(huán)境分析,再進行內(nèi)部環(huán)境分析,最后是綜合分析。中國在很多科技領(lǐng)域還十分落后，譬如本文所論述的衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)(DCS),在發(fā)達國家六、七十年代已作為國家的基礎(chǔ)設(shè)施之一開始建設(shè)、使用，而在中國衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)（DCS）的應(yīng)用才

23、剛剛起步。3.1 衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集終端產(chǎn)品的國內(nèi)外現(xiàn)狀3.1.1 國際市場同類產(chǎn)品的生產(chǎn)與使用情況據(jù)資料顯示，伴隨著世界經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定增長和經(jīng)濟全球化趨勢的進一步加強，作為與空間衛(wèi)星資源相配套的衛(wèi)星地面數(shù)據(jù)采集產(chǎn)業(yè)也得到了迅速發(fā)展?？焖佟?zhǔn)確、穩(wěn)定的地面數(shù)據(jù)采集終端的建設(shè)作為基礎(chǔ)設(shè)施越來越受到各國政府、特別是發(fā)達國家政府的高度重視，并成為這些國家經(jīng)濟建設(shè)的有力支持和保障。由于政府的大力支持（政府采購和使用），這些國家的衛(wèi)星地面數(shù)據(jù)采集終端及系統(tǒng)的研究、開發(fā)和制造技術(shù)均得到了迅速發(fā)展，并形成了一批研制衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集終端產(chǎn)品及其配套系統(tǒng)的國際著名企業(yè)，如英國的DARTCOM公司、THORN公司，美國的H

24、AND公司、德國的DORNIER公司等，這些企業(yè)占有世界衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集終端產(chǎn)品及其配套系統(tǒng)市場的大部分份額。據(jù)業(yè)內(nèi)專家的估計，2000年衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集終端產(chǎn)品及其配套系統(tǒng)的全球市場規(guī)模已達上千億美元。部分有代表性的國家使用情況請見表31。 表31國外衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集終端產(chǎn)品的使用情況序號國家衛(wèi)星衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集終端產(chǎn)品使用情況用途1美國GOES衛(wèi)星8500臺水文預(yù)報網(wǎng)監(jiān)測河流水情2500臺水文數(shù)據(jù)網(wǎng)監(jiān)測河流水情500臺魚情網(wǎng)調(diào)查水質(zhì)和捕魚品種2巴西SCD1SCD2500臺衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集終端產(chǎn)品收集國內(nèi)氣象、海洋、熱帶雨林、亞馬遜河水文監(jiān)測數(shù)據(jù)3歐洲地區(qū)METEOSAT66臺衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集終端產(chǎn)品收集固定和移動

25、數(shù)據(jù)采集終端環(huán)境資料4日本GMSCDAS、衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集終端產(chǎn)品、TARS、TACC收集觀測點的數(shù)據(jù)情況5印度IASAT100個陸地衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集終端產(chǎn)品收集陸地、海洋等氣象相關(guān)數(shù)據(jù)10個海洋衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集終端產(chǎn)品1個災(zāi)害警報系統(tǒng)利用資料預(yù)報氣象，并向外發(fā)布警報3.1.2 國內(nèi)市場同類產(chǎn)品的生產(chǎn)與使用情況與全球市場形成巨大反差的是，目前國內(nèi)市場上的衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集終端產(chǎn)品及其配套系統(tǒng)的技術(shù)還處于研究與開發(fā)階段，主要涉足這一領(lǐng)域的機構(gòu)有中科院空間中心、電子工業(yè)部成都10所和航天系統(tǒng)的上海航天衛(wèi)星應(yīng)用有限公司，但尚未實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。據(jù)業(yè)內(nèi)人士及部門用戶分析，盡管上海航天衛(wèi)星應(yīng)用有限公司在這一領(lǐng)域起步較晚，但無論

26、從技術(shù)上還是從試驗成績上，其設(shè)計生產(chǎn)的衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集終端產(chǎn)品因起點高、兼容性強，均處于國內(nèi)領(lǐng)先地位。目前，產(chǎn)品生產(chǎn)已經(jīng)通過中試，并已經(jīng)有數(shù)套產(chǎn)品的生產(chǎn)和示范經(jīng)驗，可以進入小規(guī)模批量化生產(chǎn)階段，初步具備產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)條件。國家計委的一份研究報告顯示，未來15年，無論從供求因素看，還是從技術(shù)進步對經(jīng)濟增長的貢獻來看，中國的GDP能夠?qū)崿F(xiàn)7或再略高一點的中速增長。這一增長速度將使中國經(jīng)濟的總體實力有很大增強。屆時，與國外市場相似，在有足夠衛(wèi)星資源的情況下，相關(guān)產(chǎn)業(yè)部門為了有效、及時、準(zhǔn)確地實施管理與監(jiān)控，衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集終端產(chǎn)品及其配套系統(tǒng)的需求量也會有迅猛增長。3.2 外部環(huán)境分析3.2.1 機會（Oppo

27、rtunities） 政策導(dǎo)向提供有利市場依據(jù)國家對氣象、環(huán)保和海洋資源利用的不斷重視為衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)的廣泛應(yīng)用提供了良好的市場舞臺。同時，中央“開發(fā)西部”宏偉戰(zhàn)略的提出，以及“西氣東輸”、“南水北調(diào)”等政府公益性項目的上馬，也為專業(yè)生產(chǎn)衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集終端產(chǎn)品的上海航天衛(wèi)星應(yīng)用有限公司注入了企業(yè)成長的催化劑。此外，“衛(wèi)星應(yīng)用”項目作為20個國家重點研究課題之一，已被列入了國家“十五”計劃。而“衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)”又是“衛(wèi)星應(yīng)用”項目中舉足輕重的內(nèi)容，已被國家計委列入衛(wèi)星應(yīng)用產(chǎn)業(yè)發(fā)展對策研究的課題之一，這說明國家已開始意識到衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)的重要性以及其應(yīng)用后對國家所帶來的巨大貢獻。 由于受到有利

28、的政策導(dǎo)向影響，以及國家對環(huán)保、氣象和國土資源等方面的不斷重視，衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集終端產(chǎn)品的市場將放大、需求量將增加。 市場前景廣闊，需求量大據(jù)調(diào)研所得，我國衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集終端產(chǎn)品的需求量，在今后五年內(nèi)將達到4,800臺，十年內(nèi)將達到26,000臺。這說明我國的衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集終端產(chǎn)品的需求空間較大，市場前景廣闊。同時，上海航天衛(wèi)星應(yīng)用有限公司與國家氣象局、國家海洋局、國家地震局和國家環(huán)?？偩值炔课g良好的合作關(guān)系，對今后上海航天衛(wèi)星應(yīng)用有限公司進入市場創(chuàng)造了有利的市場切入點。- 衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集終端產(chǎn)品的市場容量根據(jù)有關(guān)專家的分析，本次調(diào)查的樣本量約占市場需求總量的80，可推算出今后五年我國在衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集

29、終端產(chǎn)品市場的需求總量將達到4,800臺左右；預(yù)計到2010年，中國衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集終端產(chǎn)品的市場需求總量將超過26,000臺。各主要用戶五年內(nèi)、十年內(nèi)的需求情況具體請見表3-2。表3-2衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集終端產(chǎn)品的市場容量序號主要衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集終端產(chǎn)品用戶五年內(nèi)需求量（臺）十年內(nèi)需求量（臺）1國家海洋局1006002國家地震局4001,0003國家林業(yè)局1,80010,0004國家水利部-5,0005國家環(huán)?？偩?006006國家氣象局6001,5007中國石油天然氣總公司3001,0008國土資源辦公室3008009上海環(huán)境監(jiān)測中心10030010大慶石油總公司150300總 計3,85021,100

30、- 上海航天衛(wèi)星應(yīng)用有限公司的銷售情況以2005年內(nèi)全國4,800臺衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集終端產(chǎn)品市場需求量為參考，結(jié)合國內(nèi)衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集終端產(chǎn)品的供求狀況和上海航天衛(wèi)星應(yīng)用有限公司的優(yōu)勢，預(yù)計該公司三年內(nèi)可獲得國內(nèi)衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集終端產(chǎn)品市場30的市場份額，其銷量約1,500臺，具體請見表33。 表33上海航天衛(wèi)星應(yīng)用有限公司的衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集終端產(chǎn)品的銷售情況市場類型主要用戶需求數(shù)量（臺）合計（臺）市場容量目標(biāo)市場現(xiàn)有市場國家海洋局1001550國家地震局400國家環(huán)保總局100國家氣象局600潛在市場國家林業(yè)局（部分）100上海環(huán)境監(jiān)測中心100大慶石油總公司150非目標(biāo)市場中國石油天然氣總公司300330

31、0國土資源辦公室300國家林業(yè)局（部分）1,700其它1,000總 計4850 分析市場機會- 目標(biāo)市場主要在政府部門，他們對數(shù)據(jù)的保密性要求較高，租用國外衛(wèi)星將是一個最大的障礙。因此，對上海航天衛(wèi)星應(yīng)用有限公司來說，與客戶聯(lián)合開發(fā)適合他們的衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)具有廣闊的前景。對衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集終端產(chǎn)品的現(xiàn)有用戶調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前國內(nèi)用戶基本上都租用國外衛(wèi)星。一是因為我國早期的衛(wèi)星在質(zhì)量性能上不穩(wěn)定，造成用戶不敢輕易使用；二是我國在衛(wèi)星地面應(yīng)用上起步較晚，導(dǎo)致大量用戶租用國外衛(wèi)星，購買國外進口的地面設(shè)備。在訪問中，國內(nèi)用戶都提出，必須發(fā)展以國產(chǎn)衛(wèi)星為星源的衛(wèi)星應(yīng)用事業(yè)，這既可以減少衛(wèi)星資源浪費，同時也可解

32、決數(shù)據(jù)信息的保密性問題。國內(nèi)用戶的衛(wèi)星租用情況具體請見表3-4。 表3-4 我國主要衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集終端產(chǎn)品用戶的衛(wèi)星租用情況序號主要衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集終端產(chǎn)品用戶衛(wèi)星租用情況衛(wèi)星名稱1國家海洋局國外國際海事衛(wèi)星2東海分局國外國際海事衛(wèi)星3國家地震局國外國際海事衛(wèi)星4國家林業(yè)局國內(nèi)中星5號5國家水利部國外亞洲2號6國家氣象局國外印度、日本、歐共體衛(wèi)星7國土資源辦公室國外8上海環(huán)境監(jiān)測中心9國家環(huán)保總局國外10中海集團國外國際海事衛(wèi)星11中國石油天然氣總公司國外亞洲1號、鑫諾衛(wèi)星12上海石油天然氣總公司國外國際海事衛(wèi)星- 與國外的衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集終端產(chǎn)品相比較，在價格上較為適中，尤其在運行費用上只有國外運行費

33、用的十分之一，優(yōu)勢較為明顯；1. 衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集終端價位的接受范圍調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)被訪用戶購買雙向衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集終端產(chǎn)品的心理價位在人民幣23萬元之間，例如，國家地震局明確表示雙向終端價格最好在人民幣2萬元左右。在選購單向衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集終端產(chǎn)品時，被訪用戶認(rèn)為單向衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集終端產(chǎn)品能夠承受的價位應(yīng)在人民幣12萬元之間，同時有少數(shù)用戶認(rèn)為只要產(chǎn)品性能、質(zhì)量等方面都得到保證的前提下，資金不是最主要的問題，如國土資源辦公室；而作為商業(yè)性單位的大慶石油管理局則對價格相當(dāng)敏感，認(rèn)為雙向衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集終端產(chǎn)品最多能夠承受的價格在人民幣1.5萬元左右，單向衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集終端產(chǎn)品最多能承受的價格在人民幣1萬元以下。2

34、. 運營費用的接受范圍調(diào)查發(fā)現(xiàn)，由于目前衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)用戶所租用的衛(wèi)星不同、衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集終端產(chǎn)品的分布數(shù)量不同以及傳輸?shù)牧炕騼?nèi)容不同，它們的運營費用無法進行較完善的統(tǒng)一。當(dāng)然，在通常情況下，用戶能承受的運營費基本在人民幣3050萬元/年之間。目前，上海航天衛(wèi)星應(yīng)用有限公司最大的優(yōu)勢在于其廉價的運營費用，其運營費用只有美國OBRCOMM的九分之一，加拿大SKYWAVE的十分之一，具體請見表35。表35本產(chǎn)品與國外的衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集終端產(chǎn)品價格比較綜合比較國外衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集終端產(chǎn)品國內(nèi)衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集終端產(chǎn)品美國OBRCOMM加拿大SKYWAVE上海航天衛(wèi)星應(yīng)用有限公司終端價位5,4009,000元5,4

35、009,000元20,00025,000元運行費用43元/1K字節(jié)47元/1K字節(jié)5元/1K字節(jié)- 與客戶聯(lián)合開發(fā)衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)大大地提高了產(chǎn)品的實用價值，更適合用戶的需求。與國外公司相比，避免了國內(nèi)用戶再根據(jù)自己需求進行二次開發(fā)；- 由于是國內(nèi)公司，售后服務(wù)的便利性也大大優(yōu)于國外公司，此外彼此之間的溝通也更為有效和便捷。- 利用與國家海洋局、國家地震局、國家環(huán)?？偩趾蛧覛庀缶侄嗄曷?lián)合開發(fā)衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)，已建立了良好合作伙伴關(guān)系的有利條件，以此作為市場的切入點，樹立良好的公司形象繼續(xù)開拓國家林業(yè)局、國家水利部、中國石油天然氣總公司和國土資源辦公室等具有影響力的政府市場，將有助于上海航天衛(wèi)

36、星應(yīng)用有限公司成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者。- 據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前國內(nèi)尚無同類產(chǎn)品的批量生產(chǎn)，大部分企業(yè)的衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集終端產(chǎn)品只是停留在研發(fā)階段，產(chǎn)品在技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量等方面基本接近國外先進的數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)。- 就目前而言，構(gòu)成上海航天衛(wèi)星應(yīng)用有限公司最大的競爭對手為上海星通信息技術(shù)有限公司，該公司已與美國OBRCOMM公司進行合作，在技術(shù)、人力資源、資金及經(jīng)營范圍等方面，已具備與上海航天衛(wèi)星應(yīng)用有限公司競爭的實力，因此上海航天衛(wèi)星應(yīng)用有限公司應(yīng)將其作為近期的最主要對手。其他競爭對手還有廣州南方衛(wèi)星有限公司、中科院空間中心、電子工業(yè)部成都10所、石家莊54所和上海休斯網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)公司等。鑒于上述幾點，專家認(rèn)為上

37、海航天衛(wèi)星應(yīng)用有限公司涉足衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)研發(fā)并投入小規(guī)模的生產(chǎn)具有可操作性，且市場贏面較大。3.2.2 威脅(Threats) 來自競爭對手的威脅成立時間方面 上海星通信息技術(shù)有限公司（以下簡稱“星通公司”）于1998年成立，比上海航天衛(wèi)星應(yīng)用有限公司的成立時間早兩年，這就使星通公司掌握了時間上的優(yōu)勢，存在著早一步研發(fā)成功的可能性。經(jīng)驗方面 星通公司與美國OBRCOMM公司進行多方合作，并運用國際先進的經(jīng)營理念和營銷思路，逐步建立了一套較完善的管理體系，現(xiàn)已成為OBRCOMM公司在中國地區(qū)的衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)的唯一代理商。這使其無論在產(chǎn)品技術(shù)上、市場營銷管理上，還是人才資源配備方面都顯示出了較

38、大的優(yōu)勢。業(yè)務(wù)覆蓋方面 目前，該公司已與國內(nèi)主要的衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集終端產(chǎn)品用戶保持了良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，并仍在不斷發(fā)展衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集終端產(chǎn)品市場的潛在客戶。從1998年與國家林業(yè)局合作建立有關(guān)林業(yè)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)采集示范點到近期與上海石油化工股份有限公司洽談合作意向等事宜，充分說明了星通公司的業(yè)務(wù)范圍已不僅僅局限于國家職能部門，而且還延伸到了商業(yè)領(lǐng)域。 影響我國衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)發(fā)展的因素1. 對國產(chǎn)產(chǎn)品的認(rèn)知度大多數(shù)用戶對國產(chǎn)衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)的認(rèn)知度較低，在一定程度上制約了它的有效發(fā)展。對其系統(tǒng)的正常運作和實際使用效果缺乏信心，這是影響我國衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)發(fā)展的最大障礙。2. 來自職能部門及用戶自身的影響

39、(1) 用戶是否考慮在“十五計劃”期間購買衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)；衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)是否為其今后工作帶來便捷；是否有必要購買衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)；(2) 申購衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)的用戶是否能得到國家計委審批；即使得到審批后，財政部門是否能在規(guī)定的時間內(nèi)撥款；國家綜合部門（國家計委、國家外經(jīng)委和財政部）對衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)的產(chǎn)品本身、使用范圍、使用情況及所帶來的便捷程度等方面是否了解； (3) 衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集終端產(chǎn)品前端的相關(guān)儀器及傳感器在技術(shù)上是否可行都是影響用戶使用衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集終端產(chǎn)品的因素。3. 來自產(chǎn)品的影響(1) 產(chǎn)品質(zhì)量能否滿足客戶的需求；(2) 售后服務(wù)能否滿足客戶的需求；(3) 產(chǎn)品性能能否為每一個

40、客戶“量身定做”；(4) 是否有替代產(chǎn)品；(5) 產(chǎn)品價格是否能為大多數(shù)用戶所接受，如果定價太高或太低，是否會影響其產(chǎn)品的銷售。4. 來自國內(nèi)外競爭壓力的影響英國的DARTCOMTHORN公司、美國的WAND公司和德國的DORNIER公司等一大批國際知名衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)的制造商，早已看好中國這一巨大市場，準(zhǔn)備搶占中國的衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集領(lǐng)域，同時國內(nèi)的數(shù)家同類產(chǎn)品制造企業(yè)也相繼進入由試驗向生產(chǎn)過渡的階段，這更加劇了市場的競爭。 來自入世的威脅 隨著中國加入WTO的日益臨近，中國的大門將向世界敞開，中國迎來的不僅是機遇，更是無限的挑戰(zhàn)，這對我國的衛(wèi)星應(yīng)用行業(yè)來說同樣如此。說是機遇，因為它將創(chuàng)造更激烈的

41、競爭環(huán)境，提高企業(yè)在競爭中的生存能力；說是挑戰(zhàn)，因為競爭必然會帶來優(yōu)勝劣汰。但無論如何，外來競爭者的先進技術(shù)和管理方式，無疑將是驅(qū)使改變我國衛(wèi)星應(yīng)用領(lǐng)域相對滯后的技術(shù)和管理模式的強有力的催化劑。因此，入世后，作為衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)的開發(fā)商上海航天衛(wèi)星應(yīng)用有限公司無疑將面臨國內(nèi)外兩股競爭力的沖擊。同時，該產(chǎn)品對進口零部件的依賴性較強，中國加入WTO后的短期內(nèi)，會因為進口數(shù)大量增加而可能導(dǎo)致匯率變化，這在一定程度上會對衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集終端產(chǎn)品經(jīng)營產(chǎn)生不利影響。3.3 內(nèi)部環(huán)境分析3.3.1 國內(nèi)外衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)的比較分析 國外衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)的介紹- LEO系統(tǒng)LEO系統(tǒng)通常包含十幾顆到幾十顆低軌小衛(wèi)

42、星，構(gòu)成覆蓋全球的星座系統(tǒng)，地面終端通過過頂衛(wèi)星發(fā)送或收取信息。典型的LEO系統(tǒng)有美國、加拿大合作的ORBCOMM系統(tǒng)和美國的LEOONE系統(tǒng)。該系統(tǒng)的優(yōu)缺點如下：* 優(yōu)點（1） LEO系統(tǒng)軌道低，傳輸損耗小，要求地面通信終端發(fā)射的功率小，有利于終端設(shè)備的小型化；（2） LEO系統(tǒng)使用VHF或UHF頻段，用戶終端設(shè)備可使用全向天線，用戶終端可以在運行中進行通信；（3） LEO系統(tǒng)的地面用戶終端可以利用星座發(fā)出的信標(biāo)進行定位。* 缺點（1） 受地面無線通信干擾影響大。LEO系統(tǒng)工作在VHF、UHF頻段，與許多地面無線通訊系統(tǒng)所用的頻段相同或相近，因而易受干擾，在某些地區(qū)幾乎無法通信；（2） 傳輸

43、信息量少。LEO系統(tǒng)的工作頻段窄，傳輸速率低，只適用于傳輸短信息。以O(shè)RBCOMM系統(tǒng)為例，信息長度一般小于6個字節(jié)，最長不能超過2K字節(jié)，信息越長，傳輸?shù)目煽啃栽降?，大量傳輸長報文還會造成系統(tǒng)效率急劇降低；（3） 傳輸時延長。以O(shè)RBCOMM系統(tǒng)為例，時延可達十幾分鐘，對于要求實時性強的系統(tǒng)是不適用的。（4） 使用費高。LEO系統(tǒng)投資大，而業(yè)務(wù)量相對較小，因而收費很高。以O(shè)RBCOMM系統(tǒng)為例，每千字節(jié)收費為5美元，這對大多數(shù)國內(nèi)用戶來說是難以承受的。- VSAT系統(tǒng)20世紀(jì)80年代中期以來，隨著微波集成電路技術(shù)、數(shù)字信號處理技術(shù)、糾錯編碼技術(shù)和大規(guī)模集成電路技術(shù)的迅速發(fā)展，衛(wèi)星通信設(shè)備的性

44、能大大提高，體積大大縮小，出現(xiàn)了被稱為VSAT的小型地球通信站。其天線口徑通常為14米左右，這與衛(wèi)星通信發(fā)展初期1030米的巨型天線相比，確實小了許多。VSAT系統(tǒng)具有天線口徑小、設(shè)備結(jié)構(gòu)簡單、安裝調(diào)試方便、價格較低和組網(wǎng)靈活等特點，在地面通信不發(fā)達的邊遠地區(qū)和某些特殊領(lǐng)域（如銀行、新聞、證券交易、交通、水利、電力、環(huán)保等）得到了較為廣泛應(yīng)用，出現(xiàn)了一些基于VSAT系統(tǒng)的專用通信網(wǎng)，具體請見表36。表36 國外著名公司的典型VSAT通信系統(tǒng)系統(tǒng)名稱PESTESNEXTARIENEXTARVOVSATII生產(chǎn)廠商HUGHESHUGHESNECNECCOMSTREAM網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)星狀網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)狀網(wǎng)絡(luò)星狀網(wǎng)

45、絡(luò)網(wǎng)狀網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)狀網(wǎng)絡(luò)主要用途交互數(shù)據(jù)雙向話音交互數(shù)據(jù)雙向話音數(shù)據(jù)、話音、圖像多址方式TDM/TDMASCPCDAMAAA/TDMAPAMASCPCDAMATDMA帶跳頻空間傳輸速率512，128KB/S256，128，64KB/SN35 KB/S56，64 KB/S19.2/35 KB/S256KB/S8.75 KB/S端站天線口徑（KU）0.752.4米1.24.5米0.81.8米1.83.8米2.44.5米終端功放等級（KU）0.52W216W12W24W416W終端價格（美元）4,30010,0007,75040,000目前國外推出的VSAT系統(tǒng)大多運用語音傳輸、數(shù)據(jù)廣播和較高速率的雙向數(shù)

46、據(jù)傳輸技術(shù)。從遠端站方面來看，由于傳輸速率較高，要求配備較大功率的功率放大器，因而遠端站價格較高，對于具有成千上萬的信息采集系統(tǒng)來說，系統(tǒng)成本太高。從網(wǎng)絡(luò)管理方面來看，這些系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)涉及規(guī)模通常為2,000個左右遠端站，實際應(yīng)用的系統(tǒng)一般只有幾個到幾十個遠端站，而且由于這些系統(tǒng)不是針對數(shù)據(jù)采集而設(shè)計的，因此用于數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)，其網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)、通信協(xié)議和通信接口等方面都要進行重新設(shè)計。 國內(nèi)衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)的介紹由于我國尚未建立起能長期運行的、穩(wěn)定的極軌和地球同步軌道衛(wèi)星系統(tǒng)，所以至今我國還未建立基于自己同步衛(wèi)星的衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)。只有少數(shù)科研機構(gòu)正試圖自行研發(fā)我國的衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)，目前該系統(tǒng)處于

47、試驗的研發(fā)后期，在個別地點建立衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集示范點進行調(diào)試和檢測。我國最早研制衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)的時間在八十年代，由電子部10所和中科院空間中心共同研制成我國第一臺同步氣象衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集終端產(chǎn)品，并通過了日本GMS的入網(wǎng)測試。它的研制成功標(biāo)志著我國已經(jīng)開始涉及衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)的研究領(lǐng)域。此后，在1990年原航天工業(yè)總公司813所也成功研發(fā)了同步氣象衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集終端產(chǎn)品。經(jīng)過四、五年的不斷努力，目前我國衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)的性能在原有基礎(chǔ)上得到了進一步提高。特別是上海航天衛(wèi)星應(yīng)用有限公司在成功研制開發(fā)了目前單向衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)的同時，正著手研發(fā)世界上較先進的雙向衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集終端產(chǎn)品。據(jù)悉，其雙向衛(wèi)星數(shù)據(jù)采

48、集終端的價格將控制在人民幣20,00025,000元之間，單向衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集終端的價格將控制在人民幣15,000元左右。尤其是運營費用只有美國OBRCOMM的九分之一，加拿大SKYWAVE的十分之一。 國內(nèi)衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)與國外衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)的優(yōu)劣勢比較表37國內(nèi)衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)與國外衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)的比較綜合比較國外衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)國內(nèi)衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)美國OBRCOMM加拿大SKYWAVE同步通信衛(wèi)星系統(tǒng)使用衛(wèi)星衛(wèi)星星座海事衛(wèi)星通訊衛(wèi)星使用范圍運動物體、固定地點運動物體固定地點終端價格6001,000美元6001,000美元20,00025,000元傳送速度較慢較慢較快抗干擾性/抗電磁弱弱強

49、實時傳送差差好運行費用人民幣43元/1K字節(jié)人民幣47元/1K字節(jié)人民幣5元/1K字節(jié)通過與LEO系統(tǒng)、OBRCOMM系統(tǒng)的比較，同步通信衛(wèi)星系統(tǒng)具有以下優(yōu)勢：1. 受地面無線系統(tǒng)的干擾小。同步通信衛(wèi)星系統(tǒng)使用C頻段或KU頻段，工作在這些頻段的地面無線系統(tǒng)較少，而且管理嚴(yán)格。同時地面站使用拋物面天線，天線波束很窄，方向性好，因而系統(tǒng)不易受其他地面無線系統(tǒng)的干擾；2. 頻率資源豐富。同步通信衛(wèi)星每個轉(zhuǎn)發(fā)器有36MHZ或72MHZ帶寬，每顆衛(wèi)星有幾個至十幾個轉(zhuǎn)發(fā)器，同時由于地面光纜電路的迅猛發(fā)展，使用同步通信衛(wèi)星的干線電路減少，通信衛(wèi)星資源已由若干年前的賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃竦馁I方市場，通信費用大大降

50、低；3. 傳輸信息量大。同步衛(wèi)星工作頻帶寬，傳輸速率高，用戶能夠快速傳輸大量信息；4. 組網(wǎng)靈活。同步通信衛(wèi)星是一個透明轉(zhuǎn)發(fā)器，用戶可以根據(jù)自己的要求構(gòu)成各種通信網(wǎng)絡(luò)（星狀網(wǎng)、網(wǎng)狀網(wǎng)、電話網(wǎng)、數(shù)據(jù)網(wǎng)、單向通信網(wǎng)、雙向通信網(wǎng)和廣播網(wǎng)等）。但同時同步衛(wèi)星系統(tǒng)也存在其不足的地方，具體表現(xiàn)在：1. 同步通信衛(wèi)星軌道高，信號傳輸損耗大，為了保證通信質(zhì)量，要求地面站有足夠的發(fā)射功率和天線增益，地面站設(shè)備較復(fù)雜，價格較高；2. 同步通信衛(wèi)星工作在C頻段或KU頻段，天線波束很窄，地面站通信時應(yīng)處于靜止?fàn)顟B(tài)；3. KU頻段雨衰很大，地面站功放需有很大的備余量。3.3.2 上海航天衛(wèi)星應(yīng)用有限公司的優(yōu)勢(Stre

51、ngths) 公司整體優(yōu)勢 上海航天衛(wèi)星應(yīng)用有限公司由上海航天汽車機電股份有限公司投資，隸屬于中國航天科技集團上海航天局，在國內(nèi)具有較高的知名度，特別是對政府用戶有著較好的信譽。 財務(wù)優(yōu)勢具有穩(wěn)定的資金來源。3.3.3 上海航天衛(wèi)星應(yīng)用有限公司的劣勢(Weaknesses) 生產(chǎn)能力 目前，上海航天衛(wèi)星應(yīng)用有限公司尚無生產(chǎn)能力。預(yù)計到2003年下半年正式進行階段性銷售。 投資風(fēng)險隨著經(jīng)濟和科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)將會有巨大的發(fā)展空間，但與此同時，也面臨著移動通信技術(shù)的高速發(fā)展，尤其表現(xiàn)為在通訊的覆蓋面上、傳遞的時效性上，移動通信技術(shù)較先前有了質(zhì)的飛躍。一旦今后其發(fā)展的領(lǐng)域進一步擴大

52、，勢必會影響衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)。因此，對于上海航天衛(wèi)星應(yīng)用有限公司將帶來了較大的投資風(fēng)險。這樣說的原因在于：衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集終端產(chǎn)品的技術(shù)作為未來數(shù)據(jù)采集的發(fā)展方向，單憑技術(shù)上的優(yōu)勢是無法保證投資的成功，上海航天衛(wèi)星應(yīng)用有限公司不能僅作為一個投資商進入市場，更應(yīng)作為一個運營商的角色進入市場，做好對現(xiàn)有市場及潛在市場的規(guī)模預(yù)測，制定較可行的運作模式，通過驅(qū)動市場來真正實現(xiàn)衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)的價值，避免重蹈銥星系統(tǒng)的覆轍。 自身的壓力 目前，國內(nèi)衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集終端產(chǎn)品的生產(chǎn)周期較長，關(guān)鍵零部件依靠進口，因此單個終端的成本較高。這與國外公司處于成熟期的這一類產(chǎn)品相比，在價格性能比上，就無優(yōu)勢可言了。公司缺乏高

53、素質(zhì)的營銷人員。應(yīng)在短時期內(nèi)盡快建立一支具有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍，并把加強對營銷組織的建設(shè)和強化人員培訓(xùn)作為前期工作階段的重點。 組織能力目前，上海航天衛(wèi)星應(yīng)用有限公司尚無完善的經(jīng)營體系。 國際供應(yīng)商的價格哄抬導(dǎo)致產(chǎn)品成本提高由于生產(chǎn)衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集終端產(chǎn)品的關(guān)鍵零部件目前仍需依靠進口，一旦國際供應(yīng)商有意將部分主要零部件產(chǎn)品的價格提高，將直接影響制造企業(yè)的衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集終端產(chǎn)品的市場價位。3.4 綜合分析綜上所述，建立我國衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)具有深遠的戰(zhàn)略意義，既是國家建設(shè)與管理的需要，又是國家綜合國力強大的體現(xiàn)，它的推廣應(yīng)用具有廣闊的市場前景和很好的社會效益、經(jīng)濟效益。僅在減災(zāi)防災(zāi)方面，按照到2000年達

54、到減災(zāi)損失15%的目標(biāo)，其中衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)所起作用僅按2%計，按每年災(zāi)害損失1300億元計算，則可減少約26億的災(zāi)害損失。 從市場角度看，對衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)有迫切市場需求的是：東部及沿海地區(qū)的污染測報、海洋監(jiān)測、地震監(jiān)測、農(nóng)情及商情的信息收集，西部及內(nèi)陸欠發(fā)達地區(qū)的水情、氣象、森林火災(zāi)和蟲災(zāi)測報、生態(tài)環(huán)境監(jiān)測、“西氣東輸”石油天然氣管線的遠程監(jiān)控等。 主要涉及的行業(yè)部門是：國家海洋局、國家地震局、林業(yè)部、水利部、石油天然氣總公司、農(nóng)業(yè)部、交通部、鐵道部、國家氣象局、國家環(huán)?？偩旨敖夥跑娍倕⒅\部等。衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)的建設(shè)，能為國家提供系統(tǒng)的、廣域的、全面的、長久的、及時的動態(tài)監(jiān)測數(shù)據(jù)資料，為決

55、策部門統(tǒng)籌規(guī)劃、調(diào)控、決策提供科學(xué)依據(jù)，從而為國家經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展和社會進步起到促進與保證作用。同時，衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)也能為我國的農(nóng)業(yè)科學(xué)、地理地質(zhì)科學(xué)、氣象科學(xué)、海洋科學(xué)、生物科學(xué)和航天遙感技術(shù)提供科研手段，從而促進我國科技水平的發(fā)展與提高。 航天技術(shù)是包含眾多學(xué)科的綜合科學(xué)技術(shù)。衛(wèi)星數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)的建設(shè)，必將開拓航天系統(tǒng)衛(wèi)星應(yīng)用產(chǎn)業(yè)開發(fā)的新思路。在應(yīng)用產(chǎn)品的開發(fā)研制、生產(chǎn)、推廣應(yīng)用中，不僅能獲得可觀的直接經(jīng)濟效益，積累資金，加強自身衛(wèi)星應(yīng)用產(chǎn)品的開發(fā)力度，帶動衛(wèi)星遙感、衛(wèi)星通信、衛(wèi)星導(dǎo)航定位和傳感器、探測器、自動檢測設(shè)備、計算機技術(shù)等的技術(shù)進步與應(yīng)用產(chǎn)品開發(fā)，同時，也能帶動我國諸多領(lǐng)域在生產(chǎn)管

56、理中應(yīng)用數(shù)據(jù)采集、自動化控制的先進技術(shù)，提高工作效率，并進一步推動我國衛(wèi)星應(yīng)用產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與民族工業(yè)的壯大。第四章 營銷戰(zhàn)略4.1 集中化戰(zhàn)略上海航天衛(wèi)星應(yīng)用有限公司欲想在當(dāng)前日趨激烈的市場競爭中立于不敗之地，其中的一個重要因素，就是要對其營銷戰(zhàn)略做出科學(xué)的抉擇。 營銷戰(zhàn)略一般分為三種：無差異營銷；差異營銷；集中營銷。上海航天衛(wèi)星應(yīng)用有限公司要對上述三種營銷戰(zhàn)略擇其優(yōu)者而用之，且用得恰到好處，使其收到預(yù)期的成效，通常應(yīng)考慮以下因素：1上海航天衛(wèi)星應(yīng)用有限公司的資源能力。目前上海航天衛(wèi)星應(yīng)用有限公司資源能力有限無法占領(lǐng)比較大的市場，唯一比較切實可行的選擇就是采用集中營銷戰(zhàn)略，即上海航天衛(wèi)星應(yīng)用有限公司應(yīng)將其力量集中在