天籟圖片社商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、1商業(yè)計(jì)劃書(shū)天籟圖片社撰寫(xiě)日期：2014年10月8日聯(lián)系人：易俊宇職務(wù)：天籟圖片社社長(zhǎng)電話號(hào)碼子郵箱：地址：山西省晉中學(xué)院郵編：030600公司：天籟圖片社2日期 2014/10/8目錄第一章：執(zhí)行摘要 .4一、宗旨及商業(yè)模式 .4二、我們的產(chǎn)品和服務(wù) .4三、市場(chǎng)定位（目標(biāo)市場(chǎng)） .5四、競(jìng)爭(zhēng) .5五、團(tuán)隊(duì) .5六、資金需求 .5第二章：公司描述 .5一、公司介紹 .5二、宗旨及商業(yè)模式 .6三、當(dāng)前地位 .6四、戰(zhàn)略和未來(lái)計(jì)劃 .6第三章：產(chǎn)品和服務(wù)介紹 .6一、產(chǎn)品和服務(wù) .6二、市場(chǎng)定位 .7三、技術(shù)特點(diǎn) .7四、產(chǎn)品品種規(guī)劃 .7五、研究與開(kāi)發(fā) .8六、未來(lái)

2、產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 . 8七、實(shí)施階段 .8八、對(duì)顧客的服務(wù) .8九、反饋與調(diào)節(jié)政策 .9十、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略 .9第四章：市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析 .9一、市場(chǎng)介紹 .9二、市場(chǎng)目標(biāo) .9三、競(jìng)爭(zhēng)分析 .103第五章：營(yíng)銷戰(zhàn)略和實(shí)施規(guī)劃 .10一、營(yíng)銷戰(zhàn)略 .101、.實(shí)時(shí)銷售方法102、產(chǎn)品定位 .10二、實(shí)施計(jì)劃 .101、展示會(huì) .102、廣告宣傳 .113、年度討論會(huì)、攝影大賽 .115、其它促銷因素 .11第六章：組織管理概要 .11一、管理隊(duì)伍狀況 .11二、 組織構(gòu)架 .12三、外部支持 .12第七章：資金需求和退出策略 .1313一、資金需求 .13二、退出策略 .13第八章：風(fēng)險(xiǎn)因素及對(duì)策

3、. 13一、風(fēng)險(xiǎn)因素 .131、市場(chǎng)狀況 .132術(shù)狀況 .143、資金狀況 .14二、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避措施 .14第九章：附錄 .14一、公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照 .14二、產(chǎn)品的樣品、圖片及說(shuō)明 .14三、媒體關(guān)于公司產(chǎn)品的報(bào)道 .144第一章：執(zhí)行摘要一、宗旨及商業(yè)模式本圖片社的宗旨是： 以關(guān)注生活、關(guān)注社會(huì)、 關(guān)注民生為拍攝思路，在商業(yè)化運(yùn)作的同 時(shí)參與公益事業(yè)。本圖片社處于起步階段的公司，圖片社的法定經(jīng)營(yíng)形式是專業(yè)公司。最初圖片社針對(duì)下列群體提供有償服務(wù)：1、校園學(xué)生證件類照片； 2、校園學(xué)生個(gè)人風(fēng)采類照片；3、校園學(xué)生電腦后期處理類圖片； 4、班級(jí)集體照；5、協(xié)會(huì)、班級(jí)等活動(dòng)類 拍攝；6、針對(duì)校外個(gè)人

4、或集體的有償拍攝等 。經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查，校園內(nèi)現(xiàn)在沒(méi)有一家專業(yè)的攝影店，校外周邊有2家（點(diǎn)墨圖文等）這兩家都存在價(jià)格高、攝影水平一般（都沒(méi)有受過(guò)專業(yè)的攝影培訓(xùn)）的弊端，與我方提出的“新 穎”、“價(jià)廉”、“質(zhì)高”、“服務(wù)好”的經(jīng)營(yíng)理念相比存在不足，尤其在價(jià)格方面。隨著學(xué)校規(guī) 模的擴(kuò)大、國(guó)民生產(chǎn)總值的提高， 家庭收入同樣升高的前提下，學(xué)生的支付能力會(huì)進(jìn)一步加大，由于市場(chǎng)需求增長(zhǎng)加之圖片社內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理的改善，2010年?duì)I業(yè)額已經(jīng)增至10萬(wàn)元,2011年?duì)I業(yè)額已經(jīng)達(dá)到 11萬(wàn)元。在新的市場(chǎng)規(guī)劃形勢(shì)下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢(shì)，增強(qiáng)科研開(kāi)發(fā)強(qiáng)勁性，以便生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，同時(shí)也為了提高我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)

5、勢(shì)。二、我們的產(chǎn)品和服務(wù)：最初天籟圖片社提供 6種業(yè)務(wù)，我們的主導(dǎo)產(chǎn)品為數(shù)碼后期的制作類。經(jīng)過(guò)兩年多的 發(fā)展現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到包括平面廣告制作、影視廣告制作等在內(nèi)的綜合型產(chǎn)業(yè)。目前，我們的數(shù)碼后期業(yè)務(wù)已經(jīng)趨于成熟。現(xiàn)在逐漸發(fā)展包括平面影視在內(nèi)的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。我們計(jì)劃按著這種服務(wù)能力繼續(xù)擴(kuò)大，我們將發(fā)展新的項(xiàng)目：1、涉足攝影業(yè)利潤(rùn)最大的地方一一婚紗攝影以及企業(yè)Ck VI設(shè)計(jì)；2、與多家旅游點(diǎn)達(dá)成合作協(xié)議，作為我們拍攝、學(xué)習(xí)的基地；3、利用地緣優(yōu)勢(shì)，積極參加平遙國(guó)際攝影展，并盡可能在平遙設(shè)立常設(shè)機(jī)構(gòu)。 現(xiàn)已參加2009屆、2010屆與2011屆三屆大賽，并得到社會(huì)的廣泛認(rèn)可。在此過(guò)程中，關(guān)鍵因素是人才培養(yǎng)

6、。5我們的服務(wù)是獨(dú)特的，理由是我們都由思想較活，接受新事物的能力較強(qiáng)年輕人組成， 另外，我們有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，原因在于我們擁有 1萬(wàn)多人的大學(xué)，這一個(gè)廣闊的市場(chǎng)可以開(kāi)拓。三、市場(chǎng)定位（目標(biāo)市場(chǎng)）：我們現(xiàn)階段把我們的市場(chǎng)定位在高校服務(wù)上。根據(jù)市場(chǎng)資源，根據(jù)調(diào)查顯示，這個(gè)市場(chǎng)的月消費(fèi)額大約為2萬(wàn)元；根據(jù)推測(cè)顯示，該市場(chǎng)消費(fèi)能力還在上升， 我們只要努力抓住一 小半的消費(fèi)群體就可以實(shí)現(xiàn)財(cái)政收入的增加?，F(xiàn)在山西省在榆次區(qū)建設(shè)高校城到時(shí)我們預(yù)計(jì)將擁有10萬(wàn)人的市場(chǎng)。四、競(jìng)爭(zhēng)：我們直接與校外為數(shù)較少的幾個(gè)零散攝影人展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。但是我們的服務(wù)在市場(chǎng)上是具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，第一生產(chǎn)成本低，第二質(zhì)量不輸于人。五、團(tuán)隊(duì)：我們的管

7、理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃。六、資金需求：我們正在尋求15萬(wàn)元的資金支持，這筆資金用于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。第二章：公司描述一、公司介紹天籟圖片社成立于 2009年3月9日，其業(yè)務(wù)范圍包括校園學(xué)生證件類照片、校園學(xué)生6個(gè)人風(fēng)采類照片、校園學(xué)生電腦后期處理類圖片、班級(jí)集體照、協(xié)會(huì)、班級(jí)等活動(dòng)類拍攝和針對(duì)校外個(gè)人或集體的有償拍攝、平面廣告（企業(yè)CI、VI設(shè)計(jì)）、影視廣告（戶外影視廣告制作、宣傳片制作）等。本圖片社將秉承關(guān)注生活、關(guān)注社會(huì)、關(guān)注民生的“三關(guān)”思路為拍攝方針，在商業(yè)化 運(yùn)作的同時(shí)參與公益事業(yè)。二、宗旨及商業(yè)模式我們的目標(biāo)是將公司變成校內(nèi)獨(dú)大，校外有一定知名度的影像工作室。我們立志于在開(kāi)發(fā)與

8、銷售領(lǐng)域恪守信譽(yù)、提高聲望，用質(zhì)量打動(dòng)人，用價(jià)格吸引人。為達(dá)到此目標(biāo)，我們采 取縮短新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)周期， 密切注視市場(chǎng)趨勢(shì)和需求， 開(kāi)發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產(chǎn)品，以及在原有的技術(shù)上創(chuàng)新，并在包裝上創(chuàng)新等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們將以真誠(chéng)、務(wù)實(shí)、高效、品質(zhì)、團(tuán)結(jié)、明主的態(tài)度對(duì)待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體。三、當(dāng)前地位本圖片社處于起步階段的公司，圖片社的法定經(jīng)營(yíng)形式是專業(yè)公司。四、戰(zhàn)略和未來(lái)計(jì)劃目前平面、攝影市場(chǎng)形式十分復(fù)雜，我們?cè)跀z影后期已經(jīng)鞏固的前提下，我們的產(chǎn)品在上述平面廣告與影視廣告兩個(gè)市場(chǎng)未來(lái)兩年內(nèi)的狀況是產(chǎn)值翻一番，服務(wù)質(zhì)量提升70%第三章：產(chǎn)品和服務(wù)介紹一、產(chǎn)品和服

9、務(wù)最初天籟圖片社提供 6種業(yè)務(wù)，我們的主導(dǎo)產(chǎn)品為數(shù)碼后期的制作類。經(jīng)過(guò)兩年多的發(fā) 展現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到包括平面廣告制作、影視廣告制作等在內(nèi)的綜合型產(chǎn)業(yè)。7目前，我們的數(shù)碼后期業(yè)務(wù)已經(jīng)趨于成熟?，F(xiàn)在逐漸發(fā)展包括平面影視在內(nèi)的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。我們計(jì)劃按著這種服務(wù)能力繼續(xù)擴(kuò)大，我們將發(fā)展新的項(xiàng)目：1、涉足攝影業(yè)利潤(rùn)最大的地方一一婚紗攝影以及企業(yè) CI、VI設(shè)計(jì)；2、與多家旅游點(diǎn)達(dá)成合作協(xié)議，作為我們拍攝、學(xué) 習(xí)的基地；3、利用地緣優(yōu)勢(shì)，積極參加平遙國(guó)際攝影展，并盡可能在平遙設(shè)立常設(shè)機(jī)構(gòu)?，F(xiàn)已參加2009屆、2010屆與2011屆三屆大賽，并得到社會(huì)的廣泛認(rèn)可。 在此過(guò)程中，關(guān)鍵因素是人才培養(yǎng)。我們的服務(wù)是獨(dú)特

10、的，理由是我們都由思想較活，接受新事物的能力較強(qiáng)年輕人組成，另外，我們有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，原因在于我們擁有1萬(wàn)多人的大學(xué)，這一個(gè)廣闊的市場(chǎng)可以開(kāi)拓。二、市場(chǎng)定位我們現(xiàn)階段把我們的市場(chǎng)定位在高校服務(wù)上。根據(jù)市場(chǎng)資源，根據(jù)調(diào)查顯示，這個(gè)市場(chǎng)的月消費(fèi)額大約為 2萬(wàn)元；根據(jù)推測(cè)顯示，該市場(chǎng)消費(fèi)能力還在上升，我們只要努力抓住一小半的消費(fèi)群體就可以實(shí)現(xiàn)財(cái)政收入的增加?，F(xiàn)在山西省在榆次區(qū)建設(shè)高校城到時(shí)我們預(yù)計(jì)將擁有10萬(wàn)人的市場(chǎng)。三、技術(shù)特點(diǎn)我們有專業(yè)的電腦后期制作人才和專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。四、產(chǎn)品品種規(guī)劃許多市場(chǎng)中存在的因素都有助于我們提岀基本相似的標(biāo)準(zhǔn)。但是，我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷方法上 與競(jìng)爭(zhēng)者不同，理由是如下：我們已經(jīng)

11、對(duì)攝影作品不僅僅存在于賺錢(qián)上，我們更高的目標(biāo)是在公益性或比賽類賽事中取 得成績(jī)從而提升我們自己的服務(wù)品質(zhì)，我們要將這些文件資料匯集在我們的資料庫(kù)中，這些資 料別人是無(wú)法復(fù)制的。我們的主導(dǎo)產(chǎn)品要反映了顧客的具體需求，同時(shí)也給顧客帶來(lái)切實(shí)的利、人五、研究與開(kāi)發(fā)我們的研究與開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)是在晉中學(xué)院學(xué)生處的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行的。其主要目的是通過(guò)其來(lái)實(shí)現(xiàn)8社會(huì)關(guān)系及認(rèn)可度的最大化，同時(shí)針對(duì)我們的發(fā)展提岀必要的修正，從而使我們達(dá)到階段最高 收益。我們的研發(fā)項(xiàng)目所涉及的課題有時(shí)并不是從顧客或市場(chǎng)中尋找的。因此，我們選擇產(chǎn)品的準(zhǔn)則是：相對(duì)低投資高回報(bào)，改進(jìn)現(xiàn)有的產(chǎn)品以及在現(xiàn)有的產(chǎn)品上創(chuàng)新，適應(yīng)當(dāng)前戰(zhàn)略，開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)的可行性

12、，相對(duì)低風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)了解（掌握）意向性結(jié)果，最大化吸引廣大的購(gòu)買(mǎi)者等等。將來(lái)，我們的研發(fā)業(yè)務(wù)需要增加力度時(shí)，這些工作都需要專業(yè)人才來(lái)加速開(kāi)發(fā)過(guò)程，使試驗(yàn)結(jié)果更有效。六、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃為適應(yīng)市場(chǎng)需求，我們計(jì)劃擴(kuò)大到婚紗攝影領(lǐng)域，此外還計(jì)劃開(kāi)發(fā)更有新意、更受年輕人喜歡的拍攝主題和拍攝風(fēng)格；參與企業(yè)CICI、VIVI設(shè)計(jì)；制作高水平企業(yè)宣傳片。七、實(shí)施階段產(chǎn)品的問(wèn)世是達(dá)到顧客滿意的一個(gè)重要組成部分。我們將利用顧客反饋機(jī)制來(lái)監(jiān)控和管理現(xiàn)階段工作，這樣可令顧客滿意，實(shí)現(xiàn)獲利的持久性。服務(wù)與支持八、對(duì)顧客的服務(wù)：我們的顧客都認(rèn)為服務(wù)與技術(shù)支持是他們最關(guān)心的事情。他們常常對(duì)我們所提供的服務(wù)與技術(shù)支持發(fā)表意

13、見(jiàn)。我們將建立顧客服務(wù)反饋程序，向全體顧客提供熱線服務(wù)（網(wǎng)絡(luò)電話及短信咨詢）。九、反饋與調(diào)節(jié)政策:圖片社將提供全面的售前和售后技術(shù)支持與服務(wù)。售前活動(dòng)主要由攝影師和電腦處理制作 人員來(lái)做。售后活動(dòng)主要是通過(guò)熱線來(lái)完成的。有了這兩種服務(wù)體系保證了我們的技術(shù)可以成 功應(yīng)用，并使顧客滿意。這些機(jī)構(gòu)提供對(duì)我們?nèi)€產(chǎn)品的技術(shù)支持，可以保證技術(shù)的成功使用 和快速解答顧客問(wèn)題。這種方式可以有效地節(jié)約時(shí)間，降低日常開(kāi)支。9十、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略本公司對(duì)圖片以及各種商業(yè)機(jī)密實(shí)行嚴(yán)格的保護(hù)措施。參照版權(quán)法，商標(biāo)法，商業(yè)機(jī)密保 護(hù)法規(guī)等。同時(shí)還要對(duì)有關(guān)商品制定的合同限制條款，以便保護(hù)我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。第四章：市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析

14、一、市場(chǎng)介紹我們?cè)跁x中學(xué)院的個(gè)人攝影服務(wù)方面參與競(jìng)爭(zhēng)。根據(jù)調(diào)查顯示，該市場(chǎng)月消費(fèi)額大約為2 2萬(wàn)元。我們相信，這個(gè)領(lǐng)域未來(lái)主要趨勢(shì)是向著高品質(zhì)、高生活方向移動(dòng)。我們的市場(chǎng)定位是 發(fā)展面向校園市場(chǎng)。最有發(fā)展前景的區(qū)域是電腦后期處理作品、平面廣告類作品以及影視類廣 告。天籟圖片社由于所處位置得天獨(dú)厚，最有能力使我們?cè)谠擃I(lǐng)域站穩(wěn)腳。二、市場(chǎng)目標(biāo)我們的市場(chǎng)定位確定為占領(lǐng)晉中學(xué)院個(gè)人消費(fèi)整體的2/32/3。目前，市場(chǎng)份額由校內(nèi)外幾家小攝影館以及外面的廣告公司占領(lǐng)。當(dāng)前我們產(chǎn)品的典型客戶是學(xué)生。我們可以激發(fā)他們來(lái)我 們這里拍攝的激情，原因是產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)品的品質(zhì)以及產(chǎn)品的適用性等因素。目前來(lái)講，公司的劣勢(shì)

15、只限于市場(chǎng)未打開(kāi)等方面，對(duì)于一個(gè)服務(wù)性企業(yè)來(lái)說(shuō) “創(chuàng)造顧客”是我們最主要的目的，現(xiàn)在我們采取以下步驟來(lái)解決這些問(wèn)題：1、采取促銷手段增加新顧客；2、用價(jià)格、買(mǎi)贈(zèng)方式留住老顧客。3用熱情的服務(wù)與專業(yè)的精神回饋新老顧客。三、競(jìng)爭(zhēng)分析天籟圖片社在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)下提供這些服務(wù)，在這個(gè)市場(chǎng)中，與我們競(jìng)爭(zhēng)的公司 有：點(diǎn)墨圖文（其他零散競(jìng)爭(zhēng)者未列其中）以及各個(gè)廣告公司。競(jìng)爭(zhēng)者們的共同特點(diǎn)是收費(fèi)較高，其水平參差不齊，我們的具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是成本低、風(fēng)險(xiǎn) 小、質(zhì)量高、有新意，因?yàn)槲覀冞M(jìn)入市場(chǎng)的速度快，會(huì)快速形成品牌效應(yīng)和低生產(chǎn)成本的態(tài)勢(shì) 等等。10第五章：營(yíng)銷戰(zhàn)略和實(shí)施規(guī)劃一、營(yíng)銷戰(zhàn)略1、實(shí)時(shí)銷售方法圖片產(chǎn)業(yè)應(yīng)

16、視為一種長(zhǎng)期的、不斷更新的商品，平面是一種以創(chuàng)意性為主的產(chǎn)業(yè)。2、產(chǎn)品定位顧客購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，我們產(chǎn)品的獨(dú)特性，如：技術(shù)上、質(zhì)量上、價(jià)格上的優(yōu)點(diǎn)吸引了顧 客，從而得到消費(fèi)者的滿意。就市場(chǎng)定位而言，我們能利用消費(fèi)品種來(lái)滿足不同顧客的要求。二、實(shí)施計(jì)劃1、展示會(huì)通過(guò)舉辦一些圖片展達(dá)到宣傳的目的ii2、廣告宣傳開(kāi)展印刷品廣告宣傳活動(dòng)，主要發(fā)表在雜志上，配有突岀重點(diǎn)的論述宣傳，同時(shí)還設(shè)計(jì)岀 宣傳手冊(cè)，增加宣傳效果。發(fā)行對(duì)象主要是目標(biāo)顧客。宣傳手冊(cè)還包括對(duì)于具體產(chǎn)品名稱的整 頁(yè)廣告宣傳。3、年度討論會(huì)、攝影大賽通過(guò)參加一些大的賽事來(lái)提升我們自己，通過(guò)一些討論會(huì)的參加來(lái)豐富我們的視野。經(jīng)過(guò)20092009

17、年、20102010年與20112011年三屆的平遙國(guó)際攝影節(jié)，天籟圖片社已經(jīng)得到社會(huì)廣泛的認(rèn)識(shí)和贊 譽(yù)。4、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷根據(jù)我們自己的互聯(lián)網(wǎng)站，將我們的信息發(fā)布岀去，成為行業(yè)內(nèi)可靠的、及時(shí)的、對(duì)分銷 及顧客有影響的、對(duì)行業(yè)景氣情況進(jìn)行預(yù)測(cè)的重要來(lái)源。5、其它促銷因素圖片社正在尋求更多的機(jī)遇與方式來(lái)共同拓展市場(chǎng)。第六章：組織管理概要一、管理隊(duì)伍狀況天籟圖片社擁有一支優(yōu)秀的管理隊(duì)伍，他們?cè)诠ぷ餍判摹⑹袌?chǎng)營(yíng)銷、專業(yè)知識(shí)、資訊收集、公共關(guān)系等崗位上具有直接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗(yàn)。主要體現(xiàn)在：業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人和關(guān)鍵雇員天籟圖片社社長(zhǎng)：易俊宇。本科，新聞專業(yè)，專長(zhǎng)：攝影，網(wǎng)站建設(shè)，簡(jiǎn)單平面設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)單影視后期制作

18、天籟圖片社副社長(zhǎng)：張雨夜。本科，計(jì)算機(jī)專業(yè)，專長(zhǎng)：文案寫(xiě)作，文字排版天籟圖片社人事部主任：何格格。本科，新聞專業(yè)，專長(zhǎng)：文案寫(xiě)作，攝影制作辦公室主任：徐婷鈺。新聞專業(yè) ，專長(zhǎng)：文案寫(xiě)作、人事管理技術(shù)部主任：趙力楠，魏亞馨。本科，攝影專業(yè)，專長(zhǎng)：平面設(shè)計(jì)，影視后期 制作，攝影、攝像12其他骨干成員：高文（財(cái)務(wù)室主任）、，李紅（研發(fā)部主任）創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)教師：溫建偉。天籟圖片社創(chuàng)始人，現(xiàn)為山西商報(bào)、榆次時(shí)報(bào)記者。1、組織構(gòu)架k _ _n _JI三、外部支持我們目前已與下列外部顧問(wèn)機(jī)構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系:晉中學(xué)院學(xué)生處榆次時(shí)報(bào)晉中365網(wǎng)中國(guó)網(wǎng)卓成圖片社13第七章：資金需求和退出策略一、資金需求根據(jù)我們的預(yù)計(jì)

19、，我們認(rèn)為投資圖片社是一件非常理想的投資活動(dòng)。為實(shí)施我們的計(jì)劃，我們需要6.72萬(wàn)元的啟動(dòng)資金，用于下列目的：1、 相機(jī)的購(gòu)買(mǎi)：佳能60D套機(jī)兩臺(tái)共12200元，松下HDC-Z10000GK攝像機(jī)21000元;2、影棚燈一套（3副燈架+2個(gè)主燈+1個(gè)底光燈）需要7000元；3、 用于處理圖片的蘋(píng)果電腦一臺(tái)需要10000元；4、 十墨盒激光打印機(jī)一臺(tái)需要7000元；5、背景布一套（加裝自動(dòng)縮放器）需要 1000元；6、 其他基礎(chǔ)設(shè)施、道具投入4000元，包括網(wǎng)站建設(shè)、廣告投入、桌椅等。7、流動(dòng)資金5000元。、退出策略1、在合作雙方全部同意的情況下，一方可將投入債權(quán)轉(zhuǎn)向第三方。2、 如果經(jīng)營(yíng)不善

20、致企業(yè)倒閉，損失額度由債權(quán)人負(fù)責(zé)70%我方負(fù)責(zé)30%3、如果我方實(shí)現(xiàn)盈利，經(jīng)協(xié)商可以從債權(quán)人手中購(gòu)回債權(quán)。4、我方與投資人簽訂協(xié)議一定期限內(nèi)還本付息。第八章：風(fēng)險(xiǎn)因素及對(duì)策一、風(fēng)險(xiǎn)因素1、市場(chǎng)狀況產(chǎn)品的顧客認(rèn)同度的大小，商店的選址好壞，產(chǎn)品宣傳策略的制定等因素。142、技術(shù)狀況技術(shù)力量的強(qiáng)弱，應(yīng)用軟件的操作嫻熟度，以及經(jīng)驗(yàn)。3、資金狀況手中資金較少，遇到機(jī)遇有時(shí)候就只能束手無(wú)策。二、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避措施1、 常年對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，加強(qiáng)員工的技術(shù)2、 加強(qiáng)對(duì)自己的宣傳以及對(duì)自身品牌的建設(shè)3、 通過(guò)為自己尋找投資人來(lái)發(fā)展自己第九章：附錄一、公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照二、產(chǎn)品的樣品、圖片及說(shuō)明三、媒體關(guān)于公司產(chǎn)品的報(bào)道目錄

21、第一章：執(zhí)行摘要 .4一、宗旨及商業(yè)模式 .4二、我們的產(chǎn)品和服務(wù) .4三、市場(chǎng)定位（目標(biāo)市場(chǎng)） .5四、競(jìng)爭(zhēng) .5五、團(tuán)隊(duì) .5六、資金需求 .5第二章：公司描述 .5一、公司介紹 .515二、宗旨及商業(yè)模式 .6三、當(dāng)前地位 .6四、戰(zhàn)略和未來(lái)計(jì)劃 .6第三章：產(chǎn)品和服務(wù)介紹 .6一、產(chǎn)品和服務(wù) .6二、市場(chǎng)定位 .7三、技術(shù)特點(diǎn) .7四、產(chǎn)品品種規(guī)劃 .7五、研究與開(kāi)發(fā) .8六、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 . 8七、實(shí)施階段 .8八、對(duì)顧客的服務(wù) .8九、反饋與調(diào)節(jié)政策 .9十、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略 .9第四章：市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析 .9一、市場(chǎng)介紹 .9二、市場(chǎng)目標(biāo) .9三、競(jìng)爭(zhēng)分析 .10第五章：營(yíng)銷戰(zhàn)略

22、和實(shí)施規(guī)劃 .10一、營(yíng)銷戰(zhàn)略 .101、實(shí)時(shí)銷售方法 .102、產(chǎn)品定位 .10二、實(shí)施計(jì)劃 .101、展示會(huì) .102、廣告宣傳 .113、年度討論會(huì)、攝影大賽 .115、其它促銷因素 .11第六章：組織管理概要 .11一、管理隊(duì)伍狀況 .1116二、 組織構(gòu)架 .12三、外部支持 .12第七章：資金需求和退出策略 .1313一、資金需求 .13二、退出策略 .13第八章：風(fēng)險(xiǎn)因素及對(duì)策 . 13一、風(fēng)險(xiǎn)因素 .13市場(chǎng)狀況 .132、技術(shù)狀況 .143、資金狀況 .14二、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避措施 .14第九章：附錄 .14一、公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照 .14二、產(chǎn)品的樣品、圖片及說(shuō)明 .14三、媒體關(guān)于公司產(chǎn)品的報(bào)道 .14第一章 總論 . . 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。第二章 項(xiàng)目提出的背景和必要性 . . 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。第一節(jié)項(xiàng)目建設(shè)背景.錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。第二節(jié)項(xiàng)目建設(shè)的必要性 .錯(cuò)誤！未定義