企業(yè)如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷

1、企業(yè)如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)如今已進入無網(wǎng)絡(luò)不營銷的年代， 相對于傳統(tǒng)企業(yè)來說， 網(wǎng)絡(luò)營銷已不再是停留在做與不 做的層面，而是如何做，怎樣做效果才會更好。什么是網(wǎng)絡(luò)營銷， 如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷這個話 題有點大，簡單的通過一篇文章很難把這個話題講清楚說透，在此我們也只是結(jié)合自身運營網(wǎng)絡(luò)營銷項目的經(jīng)驗發(fā)表下粗淺的看法，不足之處歡迎大家拍磚。什么是網(wǎng)絡(luò)營銷在開展網(wǎng)絡(luò)營銷之前， 我們得首先弄清一個概念： 什么是網(wǎng)絡(luò)營銷？百度百科對此給出的定 義是網(wǎng)絡(luò)營銷簡言之就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動， 也可簡單理解為網(wǎng)絡(luò)營銷 =網(wǎng)絡(luò)+營銷。傳統(tǒng)企業(yè)開展的網(wǎng)絡(luò)營銷工作必須以營銷為導(dǎo)向，銷售為目的

2、，關(guān)鍵核心在于提升轉(zhuǎn)化率，而不是片面的去追求毫無價值的低質(zhì)網(wǎng)站流量。網(wǎng)絡(luò)營銷是一個系統(tǒng)性的工程，他涵蓋了網(wǎng)絡(luò)營銷策略規(guī)劃、網(wǎng)站策劃建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)整合推廣傳播、網(wǎng)站銷售力策劃執(zhí)行、數(shù)據(jù)分析、團 隊組建、運營管理 等這幾大模塊，而并非是簡單的做個網(wǎng)站，然后做做推廣，發(fā)發(fā)貼、維護 下微博、更新下博客、做做競價這些隸屬于網(wǎng)絡(luò)營銷工作中的一部分，但不代表網(wǎng)絡(luò)營 銷整體。如果沒有很好的系統(tǒng)化去開展這些工作，在效果上難免會受到一定的影響。只有正確認(rèn)識并理解了什么是網(wǎng)絡(luò)營銷這一概念，我們的網(wǎng)絡(luò)營銷工作才有可能不走或少走彎路，很多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷之所以效果不好的首要原因就是從根本上就沒有認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)營銷這一 概念。如何開展

3、網(wǎng)絡(luò)營銷理解了什么網(wǎng)絡(luò)營銷不能代表你就能做好網(wǎng)絡(luò)營銷，如果說“什么是網(wǎng)絡(luò)營銷”只是解決了你的基本認(rèn)識性問題，那么接下來的“如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷”解決的就是實質(zhì)性問題。“網(wǎng)絡(luò)營銷=網(wǎng)絡(luò)+營銷”看似簡單，實則不然！這也是讓很多傳統(tǒng)企業(yè)一直糾結(jié)的一個問題。很多傳統(tǒng)企業(yè)在開展完一段時間的網(wǎng)絡(luò)營銷工作后突然發(fā)現(xiàn)，該做的都做了，但自己的網(wǎng)絡(luò)營銷項目效果好像并沒有想象中那么好，開始有點茫然不知所措，進而開始質(zhì)疑網(wǎng)絡(luò)營銷到底有沒有用！下面是方法數(shù)碼結(jié)合多年的網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗總結(jié)的一些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷工作的 核心要點和基本流程，希望能給大家一些幫助。1、網(wǎng)絡(luò)營銷項目策略規(guī)劃此項工作主要包括網(wǎng)絡(luò)營銷項目模式、定位、基本策略、

4、發(fā)展步驟、階段目標(biāo)、運營思路、團隊組建、投入預(yù)算及效果預(yù)估等。俗話說“預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只有通過對市場、競爭 對手、目標(biāo)受眾、自身企業(yè)品牌產(chǎn)品的360度洞察分析，規(guī)劃出公司整體網(wǎng)絡(luò)營銷模式、獨特銷售主張、發(fā)展階段步驟、團隊建設(shè)、投入和預(yù)期收益等，才能理清我們的工作思路、 明確具體方向，從而“做正確的事，正確的做事”。這部分工作是確保我們項目是否成功的 至關(guān)重要因素。就拿模式這一點來說，不同的行業(yè)、不同的企業(yè)、不同的產(chǎn)品、不同的業(yè)務(wù)模式?jīng)Q定了你的網(wǎng)絡(luò)營銷模式也會不一樣。如你是直銷、零售類的可能比較適合依托淘寶、拍拍、B2C這類平臺去做，如果你提供的服務(wù)或產(chǎn)品涉及到大宗或大額的交易，單憑線上很難

5、直接實現(xiàn)成交，就可以依靠企業(yè)自身的業(yè)務(wù)站點通過線上咨詢+線下跟進成交的這種模式去開展工作，如果你是大型品牌企業(yè)， 如王老吉、百事等，通過企業(yè)網(wǎng)站或淘寶類平臺自己賣產(chǎn)品不現(xiàn)實， 則可考慮依托網(wǎng)絡(luò)大力開展提升品牌推廣傳播工作，輔助線下的銷售就行。 這個問題看似很簡單，但在現(xiàn)實中，確確實實很多企業(yè)都忽視這一點，模式不對，結(jié)果就可想而知。2、營銷型網(wǎng)站（網(wǎng)店）策劃建設(shè)在上文中，有提到有的企業(yè)適合依托在如淘寶類平臺上開設(shè)網(wǎng)店開展線上的營銷工作，有些企業(yè)適合以企業(yè)的營銷型網(wǎng)站為載體對外開展公司的網(wǎng)絡(luò)營銷，本段內(nèi)容主要分享下關(guān)于營銷型網(wǎng)站方面內(nèi)容，關(guān)于以網(wǎng)店的模式暫不談及。企業(yè)依托自身的業(yè)務(wù)站點對外開展網(wǎng)絡(luò)

6、營銷，顯而易見網(wǎng)站的重要性就不言而喻?！熬W(wǎng)站打天下，轉(zhuǎn)化率是核心”，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的好壞直接影響成交率，而網(wǎng)站本身又是直接影響轉(zhuǎn)化 率的關(guān)鍵因素。一個真正具有營銷力的網(wǎng)站，必須以客戶體驗為核心，從網(wǎng)站視覺風(fēng)格、結(jié) 構(gòu)流程、欄目規(guī)劃、頁面布局、網(wǎng)站功能、SEO優(yōu)化等方面綜合策劃、設(shè)計、開發(fā)、建設(shè)網(wǎng)站。使網(wǎng)站溢價增值，脫離同質(zhì)化，實現(xiàn)銷售力、公信力、傳播力于一體，有效提升轉(zhuǎn)化 率，成為真正的營銷利器。真正的營銷型網(wǎng)站必須從營銷角度、銷售角度、傳播角度去規(guī)劃、 策劃，如果單從技術(shù)或者視覺表現(xiàn)角度出發(fā)，用同一個程序模塊建設(shè)模版化網(wǎng)站，只是修改下企業(yè)LOGO、公司名稱、換一種色調(diào)，那只能說又多了一個復(fù)制品，

7、毫無價值！這也就是為什么很多企業(yè)網(wǎng)站每 天都有很多流量，但卻沒有幾個有效的咨詢量，且不考慮流量的質(zhì)量、精準(zhǔn)性。3、網(wǎng)站銷售力關(guān)于網(wǎng)站銷售力這個詞大家也許覺得比較空泛、比較抽象。咱們換個角度來理解，簡單的說,就是網(wǎng)友在瀏覽了你的網(wǎng)站后，會不會在你的網(wǎng)站上很容易找到他們想要的內(nèi)容，同時這些內(nèi)容可以實實在在的幫到他們，從而讓他們產(chǎn)生一種想馬上拿起電話與你進一步聯(lián)系的沖 動。如果您的網(wǎng)站能達到這樣的一個水平，那么它就是一個具有一定銷售力的網(wǎng)站。一個網(wǎng)站是否是真正的營銷型網(wǎng)站，是否具有營銷力，除了網(wǎng)站結(jié)構(gòu)流程清晰、 視覺沖擊力強等因素外，網(wǎng)站的內(nèi)容也十分關(guān)鍵。這里指的網(wǎng)站內(nèi)容主要包括但不限于企業(yè)品牌文案

8、、產(chǎn)品銷售概念、產(chǎn)品銷售文案、資訊內(nèi)容及廣告圖等內(nèi)容。但光有這些內(nèi)容文字還不行，在 這些文章內(nèi)容的表現(xiàn)方式、視覺體現(xiàn)上也要處理妥當(dāng)。試想一下，如果網(wǎng)友在瀏覽了你的網(wǎng)站后，要么就是半天找不到他們想要的東西，要么就是你的產(chǎn)品介紹內(nèi)容干癟無味、圖片模糊不清、核心優(yōu)勢不明顯、無獨特賣點、寥寥數(shù)字、排 版雜亂誰還有耐心繼續(xù)看下去？4、網(wǎng)絡(luò)推廣傳播一說到網(wǎng)絡(luò)推廣也許你馬上就來勁了。在我們接觸的客戶中， 很多人都直接將網(wǎng)絡(luò)營銷等于網(wǎng)絡(luò)推廣，這是一個極其嚴(yán)重的錯誤，原因在于還是沒有清晰的認(rèn)識到什么是網(wǎng)絡(luò)營銷?，F(xiàn)如今，網(wǎng)絡(luò)信息泛濫， 同行同質(zhì)化競爭激烈，如何在這樣的環(huán)境中逆流而上，眼球已成為稀缺資源！在這個注意

9、力時代，傳播已成為企業(yè)營銷的最大難題！你發(fā)新聞軟文，我也發(fā)新聞軟文；你做博客，我也做博客；你論壇發(fā)帖，我也論壇發(fā)帖；你搞微博，我也搞微博只要你做什么，我就跟著你一起做什么！ 既然大家做的事情都一樣，而且數(shù)量還比你多，但是為什么效果卻有天壤之別呢？大家有沒有想過這個問題？或許是你已經(jīng)想過這個問題且已找到了答案所在，只是沒有去解決！企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣傳播必須要以“精準(zhǔn)的策略，兇猛的創(chuàng)意”為核心，利用網(wǎng)絡(luò)的互動、草根、娛樂、扎圈等文化特性和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段形成病毒傳播的倍乘效果，徹底解決企業(yè)傳播難題!所謂的博客推廣、論壇推廣、新聞軟文投放、郵件推廣等，包括現(xiàn)在遭受熱捧的微博、微信推廣，他們只是信息傳播的一種管

10、道，而且這些管道并不適合所有的行業(yè)，有些推廣方式適合你，有些則不適合你！每次遇到客戶問及“你們公司主要提供哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方式”的問題 時，還真是難住了我們！還有一點，說到網(wǎng)絡(luò)推廣就不得不提 SEO，網(wǎng)上也有很多這方面的實用性很強的SEO文章,在此就不啰嗦了。5、網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)分析這里所指的網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)分析主要包括SEO監(jiān)測數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)推廣傳播數(shù)據(jù)、網(wǎng)站訪問數(shù)據(jù)、 網(wǎng)站咨詢數(shù)據(jù)、網(wǎng)站銷售數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)的分析。在我們接觸到的客戶中， 很多企業(yè)數(shù)據(jù)分析這塊的工作做得比較欠缺，一個是不太清楚具體要做哪些數(shù)據(jù)分析，其次是不太了解不同數(shù)據(jù)之間的內(nèi)在關(guān)系，還有一個就是不能很好的將這些數(shù)據(jù)與具體某項工作效果有機結(jié)合起來

11、。如根據(jù)網(wǎng)站訪問數(shù)據(jù)分析結(jié)果可以檢驗SEO、網(wǎng)絡(luò)推廣工作效果， 發(fā)現(xiàn)存在的不足，并可以有針對性的進行改進；同時，通過網(wǎng)站的咨詢統(tǒng)計、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計又可以發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站訪問流量的精準(zhǔn)性等。推廣數(shù)據(jù)、網(wǎng)站訪問和咨詢轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)之間相互影響，需彼此結(jié)合起來綜合分析。作為網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)中一個重要的環(huán)節(jié)，數(shù)據(jù)分析是就項目實際運營時出現(xiàn)的問題對項目前期的策略進行合理調(diào)整的一個過程，可以幫助我們及時發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，從而提升項目整體的運營效率，提升網(wǎng)絡(luò)營銷整體效果。除上面所述內(nèi)容外，在網(wǎng)絡(luò)營銷整套體系中還有諸如網(wǎng)絡(luò)營銷團隊的管理、項目進度的把控、日常工作的執(zhí)行力度等方面的工作也直接影響到項目的最終效果?？偠灾?，言而

12、總之，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷效果不好根本原因在于沒有系統(tǒng)看待網(wǎng)絡(luò)營銷，沒有一種策略去統(tǒng)率全局， 沒有創(chuàng)造性的去解決問題，更沒有培養(yǎng)成運營系統(tǒng)。出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂， 今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以

13、咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。將軍向?qū)櫍孕惺缇?，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰能”是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也； 親小人，遠賢臣，此后漢所以傾頹也。 先帝在時, 每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣， 愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也 EP臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于 敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效