雙十一營(yíng)銷活動(dòng)心得.doc

1、雙十一營(yíng)銷活動(dòng)心得每個(gè)商家都希望在這個(gè)年中大促的日子里達(dá)到自己的活動(dòng)目的，取得更好的銷量成績(jī)，但是話說(shuō)回來(lái)， 每年雙十一都是有人歡喜有人憂，后悔沒(méi)好好研究雙十一的商家總是為大多數(shù)人，甚至根本就不了解雙十一就去報(bào)名了，結(jié)果還是銷量空空?？粗鴦e人雙十一滿心歡喜的做銷量，你又是否了解過(guò)雙十一大促呢?1. 雙十一的定義和目的：雙十一價(jià)值是電商的狂歡，是一個(gè)強(qiáng)者恒強(qiáng)的戰(zhàn)場(chǎng)，是一個(gè)突破自我的戰(zhàn)場(chǎng)。每個(gè)店鋪每個(gè)品牌參加雙十一的目的都不一樣，新客戶、激活老客戶、品牌傳播、清理庫(kù)存、提升占有率、這些都沒(méi)用錯(cuò)，但是有一個(gè)東西是共同的，就是業(yè)績(jī)的產(chǎn)出。2. 雙十一對(duì)店鋪的意義：除了業(yè)績(jī)，應(yīng)該有2 點(diǎn)，A. 團(tuán)隊(duì)和能

2、力的壓力測(cè)試，通過(guò)雙十一推動(dòng)各個(gè)方面的籌劃和準(zhǔn)備、執(zhí)行能力， 能鍛煉和測(cè)試出自己的團(tuán)隊(duì)抗壓能力和運(yùn)營(yíng)空間。B. 爆款的打造利器，很多時(shí)候很多運(yùn)營(yíng)都知道新品上架的時(shí)候能上一波淘搶或者聚劃算能幫助新品快速的起量和點(diǎn)爆。但是很多人往往忽視在雙十一打造爆款(11月農(nóng)歷年前或者下一季的爆品) ，如何利用雙十一的大流量做好產(chǎn)品的布局和策略，需要大家關(guān)注。3. 雙十一的節(jié)奏是什么? 1 促前分成蓄水期和預(yù)熱期。蓄水期盡可能讓更多的新客與老客知道你的活動(dòng)內(nèi)容和產(chǎn)品信息。預(yù)告、通知、造勢(shì)這 3 個(gè)關(guān)鍵詞圍繞在里面。 預(yù)熱期更多的是讓新客與老客把他們知道的內(nèi)容變成收藏和加入購(gòu)物車。PS：購(gòu)物車的轉(zhuǎn)化率是收藏的1.

3、5 倍。促中最大關(guān)鍵點(diǎn)是如何做好賽馬， 才能讓你在活動(dòng)的起始階段就成為了最優(yōu)先的品牌或店鋪， 否則辛苦得來(lái)的會(huì)場(chǎng)資源也會(huì)慢慢的消失殆盡。 想做好跑馬就要， 最重要的就是拉動(dòng)客戶的消費(fèi)動(dòng)力， 讓你設(shè)置的利益點(diǎn)最大化。 這里重點(diǎn)要提到的就是雙十一時(shí)候的利益點(diǎn)到底是什么 ?滿減 ?折扣 ?免單 ?紅包 ?這常規(guī)的利益點(diǎn)在雙十一的時(shí)候常常不能很好的驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者。 所以雙十一需要更好的獨(dú)家利益點(diǎn)， 獨(dú)家利益點(diǎn)的設(shè)計(jì)要根據(jù)店鋪產(chǎn)品， 店鋪消費(fèi)人群等等多種因素確認(rèn)。促后要注意三點(diǎn)，頁(yè)面恢復(fù) ( 總結(jié)人家的，總結(jié)自己的 ) ，做好返場(chǎng)準(zhǔn)備 ( 前提是你有這個(gè)資格 ) ，已經(jīng)最后的盤點(diǎn)數(shù)據(jù)。4. 雙十一的目標(biāo)是什么 ?常常有人不知道自己的雙十一目標(biāo)是什么也不知道怎么去制定目標(biāo)。導(dǎo)致雙十一的目標(biāo)靠拍腦袋，雙十一的結(jié)果靠天收。今天推薦兩種方法去測(cè)算目標(biāo)。一是關(guān)注價(jià)值算法，根據(jù)店鋪或者品牌在雙十一前的數(shù)據(jù)和歷史數(shù)據(jù)測(cè)算出你的關(guān)注價(jià)值也就是魔方里面關(guān)注人數(shù)，測(cè)算出單人關(guān)注可能產(chǎn)生的價(jià)值，然后得 2 出最終的目標(biāo)銷售額。此方法比較適合標(biāo)品大品牌。非標(biāo)品比較適合用目標(biāo)增長(zhǎng)率算法，根據(jù)歷史銷售額